第頁共頁年度銷售工作總結年度銷售工作總結前期市場調查結果顯示，福建省內客戶距離我公司距離均在300KM之內，目前此區(qū)域內我司無競爭對手，且減水劑客戶剛性需求大，聚羧酸減水劑市場份額約80%，水劑合作前景好（在此之前都用的固體，使用水劑比使用固體成本更低，性能更穩(wěn)定），是我們最重要的客戶區(qū)域；江西省客戶距離我公司距離500KM左右，目前此區(qū)域內我司無競爭對手，減水劑需求量較大，聚羧酸減水劑市場份額約98%，是我們重要的客戶區(qū)域之一。湖北省客戶距離我公司距離700KM左右，目前此區(qū)域內我司有奧克和凌安科技（產(chǎn)能1萬噸年）2家競爭對手，減水劑需求量大，聚羧酸減水劑市場份額約70%，是我們擴大業(yè)務范圍重點拓展區(qū)域之一。此外湖南、安徽、廣西的減水劑需求量尚可，雖當?shù)赜幸欢ǖ母偁帀毫ΓS著今年市場大環(huán)境的不好，很多客戶減產(chǎn)、停工、轉行甚至倒閉，這就意味著行業(yè)的重新洗牌，加上國家在大力開發(fā)自貿區(qū)，動車高鐵，高速公路，各省市的城市都在大力建設地鐵等基礎設施，以及國家強力引導的“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，無疑給市場注入不少的活力，（3）品牌推廣公司參與了第十六屆聚羧酸減水劑行業(yè)會議，會上結識眾多行業(yè)內人士，并與科之杰、宏發(fā)等福建地區(qū)重點大客戶同行，加深了聯(lián)系。同時新結識合肥鵬宇、蚌埠珍珠建材、湖北山樹風、湖南中巖建材、四川育才建材等共20家減水劑客戶，也和奧克，佳化，樂天，皇馬等同行結識，便于日后彼此交流市場信息。同時我們在阿里巴巴、慧聰化工網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿網(wǎng)等多個網(wǎng)站發(fā)布公司產(chǎn)品信息，也借助了百度平臺建立了福建鐘山化工有限公司詞條，與易貿資訊、卓創(chuàng)資訊等化工資訊網(wǎng)站保持著密切的聯(lián)系和交流。（4）團隊建設在公司高層領導的支持下，今年銷售部由2人擴充到7人，銷售人員一邊學習公司產(chǎn)品理論知識，一邊探索市場，搜集潛在客戶信息資料。我們旨在把銷售人員向技術型銷售培養(yǎng)和發(fā)展，既要在實踐中積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時又要認真學習產(chǎn)品從研發(fā)到售后的相關知識，力爭每位銷售人員都能做到既是技術能手，同時又是銷售行家，為此公司也特地安排了江蘇鐘山化工公司專業(yè)的銷售及技術人員對我司銷售人員做專業(yè)技能培訓，同時我們在今后也會聘請外部專家對營銷隊伍進行專業(yè)培訓和學習。二、201X年工作計劃的擬定：凡事預則，立不預則廢。在明年的工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要的工作來做：（1）建立一支熟悉業(yè)務且相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年年初的工作中把銷售部建立為完整、和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要工作來抓。（2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法及有競爭性的績效考核辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難的問題，銷售人員出差、見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識；江蘇鐘山化工公司銷售人員沒有明顯的激勵措施，還是大鍋飯的形式。建立一定的績效考核辦法和合適的激勵措施能夠明顯提高銷售部的工作效率，提升銷售部整體的戰(zhàn)斗力。（3）培養(yǎng)銷售人員自主發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高。由于項目建設時期銷售部市場開發(fā)工作的無明顯業(yè)績考核的特殊性，部分員工有自己的一套，不愿意和他人交流，不善于與其他員工溝通交流與合作，因而容易固步自封，難以發(fā)現(xiàn)工作中的問題，或者發(fā)現(xiàn)問題，不愿意面對選擇回避問題。這對正式投產(chǎn)后的銷售團隊工作不利，明年將重點培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，并使團隊合作能力得到提高。（4）銷售計劃按時間按區(qū)域的分配方式銷售任務分配明細如下：備注：4月、5月、6月、7月的生產(chǎn)負荷分別為滿負荷的30%、50%、50%、70%。8月~12月為100%。（5）銷售計劃按業(yè)務員的分配方式銷售任務分配明細如下：銷售部目前到崗6人，1人即將到崗，1人合同管理，定員9人，考慮到未到崗人員的實習期和上手時間，現(xiàn)將銷售任務分配給7人，主要負責區(qū)域為6個省份，擬計劃分3個區(qū)域：福建大區(qū)，江西大區(qū)，兩湖及周邊區(qū)按時間分配如下：單位：噸人備注：實際銷售時受到業(yè)務員所在區(qū)域地理位置、市場行情等因素的影響，個人的銷售任務會適當適時調整。三、工作中的不足與改進：（1）前期市場調查的產(chǎn)品品種單一，主要是減水劑業(yè)務，正式投產(chǎn)后我公司產(chǎn)能大，產(chǎn)品的單一會給銷售帶來更大的壓力和風險，所以應當拓寬市場渠道，對市場其他產(chǎn)品如AEO代加工、鞋底料聚醚、慢回彈聚醚等產(chǎn)品做進一步的市場摸底。（2）銷售部出差頻繁，區(qū)域的擴大導致路程時間上的拉長，銷售員多次出差后產(chǎn)生了倦怠感，希望公司正投產(chǎn)后出臺一定的銷售激勵措施，提高銷售員的熱情。（3）由于環(huán)境、資金等因素導致的試生產(chǎn)時間的推遲對銷售造成一定的影附送：第頁共頁年度銷售工作計劃年度銷售工作計劃篇一：201X年銷售個人工作計劃201X年銷售個人工作計劃201X年銷售個人工作計劃（一）本人在201X年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展201X年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。201X年銷售個人工作計劃（二）201X年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在201X年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。以上就是我201X年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。篇二：201X年銷售經(jīng)理個人工作計劃范文201X年銷售經(jīng)理個人工作計劃范文201X年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售計劃》;2、每月初擬定《月銷售計劃表》;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。以上，是我對201X年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望201X年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201X年新的挑戰(zhàn)。201X年下半年營銷工作計劃201X年4月份個人工作總結201X銷售經(jīng)理下半年工作計劃201X年個人銷售工作計劃書范文201X公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文篇三：201X銷售個人年度工作計劃范文201X銷售個人年度工作計劃范文201X銷售個人年度<u工作計劃<u范文一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也