魯能物資集團(tuán)有限公司

戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目一期報(bào)告---分析與診斷北大縱橫管理咨詢公司重要聲明本報(bào)告為中期報(bào)告，所有意見(jiàn)均非最終結(jié)論本報(bào)告旨在對(duì)魯能物資集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析和診斷，不針對(duì)任何部門和個(gè)人5/1/202322003SLMGC-PREZ01項(xiàng)目進(jìn)程第1-2天2/17-2/18第3－8天2/19-2/24第9-11天2/25-2/27第12-15天2/28-3/3項(xiàng)目啟動(dòng)資料搜集內(nèi)部研討了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理基本情況分公司訪談內(nèi)部研討問(wèn)卷設(shè)計(jì)一期報(bào)告匯報(bào)、定稿確定下階段計(jì)劃訪談階段高管訪談：11人次；中層訪談：10人次；下屬子分公司管理者訪談：14人次；一般員工訪談：16人次共計(jì)：51人次撰寫報(bào)告高層訪談中層及以下員工訪談匯報(bào)第26－30天3/14-3/18高層訪談一般員工訪談問(wèn)卷發(fā)放外部訪談內(nèi)部研討第16-25天3/04-3/13撰寫報(bào)告補(bǔ)充訪談問(wèn)卷分析內(nèi)部研討匯報(bào)高層訪談中層訪談資料搜集整理調(diào)查問(wèn)卷總部問(wèn)卷發(fā)放：160份有效問(wèn)卷：76份共計(jì)：76人次5/1/202332003SLMGC-PREZ01結(jié)論：集團(tuán)主要問(wèn)題及初步建議主要問(wèn)題初步建議戰(zhàn)略問(wèn)題電力體制改革帶來(lái)的變化以及諸多不確定性因素，導(dǎo)致大家對(duì)于物資集團(tuán)的未來(lái)存在著不同的定位。因此有必要統(tǒng)一思想，明確集團(tuán)公司下一步的定位，確立戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整和優(yōu)化核心業(yè)務(wù)組合，并進(jìn)行相應(yīng)的資源配置重點(diǎn)對(duì)電力物資及其相關(guān)業(yè)務(wù)不同組合、選定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位進(jìn)行論證，并在此基礎(chǔ)上對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行探討和嘗試；制定3-5年滾動(dòng)規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織上應(yīng)設(shè)置專門的戰(zhàn)略規(guī)劃部門或崗位予以落實(shí)外部環(huán)境電力體制改革帶來(lái)的廠網(wǎng)分離造成一部分市場(chǎng)（包括電廠和基建項(xiàng)目）的喪失，概算總承包的終結(jié)導(dǎo)致利潤(rùn)率的大幅下降，兩項(xiàng)因素影響集團(tuán)利潤(rùn)下降70％；山東電力和魯能集團(tuán)的重新定位給物資集團(tuán)帶來(lái)了很大的不確定性，物資集團(tuán)面臨重新定位在眾多的不確定性因素中尋找關(guān)鍵因素，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重新定位內(nèi)部資源與能力魯能物資的優(yōu)勢(shì)資源是充足的資金、魯能的品牌、電力相關(guān)技術(shù)人員和多年的電力物資運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；劣勢(shì)是缺少專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，市場(chǎng)開(kāi)拓能力比較差，同時(shí)缺少現(xiàn)代物流企業(yè)應(yīng)具備的一些實(shí)物資源揚(yáng)長(zhǎng)避短。一方面，在選擇戰(zhàn)略組合時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源與能力；另一方面，應(yīng)積極著手投入資源和精力，提高企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力，包括選人、用人以及合理運(yùn)用激勵(lì)約束手段等等組織結(jié)構(gòu)雖然存在管理體制的問(wèn)題，但是這并不能掩蓋集團(tuán)公司法人治理結(jié)構(gòu)不完善、母子公司管理手段單一以及在領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、溝通等方面違反組織基本原則的一些現(xiàn)象，部門職責(zé)的不明確、職責(zé)交叉、職責(zé)未能有效發(fā)揮的現(xiàn)象也很突出。建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)；建立集團(tuán)母子公司管理控制體系；重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，明確各部門、各崗位的職責(zé)；進(jìn)行人力資源的開(kāi)發(fā)和規(guī)劃；加強(qiáng)市場(chǎng)部門的力量，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)文化國(guó)有企業(yè)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩濃厚，員工缺乏市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，缺乏危機(jī)感，員工學(xué)習(xí)積極性差逐步建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源規(guī)劃配置，樹(shù)立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的考核激勵(lì)機(jī)制，逐漸形成合理的淘汰機(jī)制，在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)文化5/1/202342003SLMGC-PREZ01目錄為什么要做戰(zhàn)略怎么做戰(zhàn)略規(guī)劃外部環(huán)境分析內(nèi)部資源能力評(píng)價(jià)組織結(jié)構(gòu)診斷企業(yè)文化診斷5/1/202352003SLMGC-PREZ01魯能物資集團(tuán)為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？戰(zhàn)略規(guī)劃勢(shì)在必行驅(qū)動(dòng)力之五：不同角度定位驅(qū)動(dòng)力之二：業(yè)務(wù)開(kāi)始萎縮驅(qū)動(dòng)力之一：發(fā)展歷史的要求驅(qū)動(dòng)力之四：盈利模式變化驅(qū)動(dòng)力之三：電力體制改革5/1/202362003SLMGC-PREZ01魯能物資集團(tuán)經(jīng)過(guò)二十多年的不懈努力，已經(jīng)發(fā)展成為以電力物資經(jīng)營(yíng)為主，多元化發(fā)展的大型物資企業(yè)集團(tuán)發(fā)展歷程1998年1974年1999年規(guī)模與實(shí)力1997年電力體制改革，廠網(wǎng)分離，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，主輔分離，主多分離2000年2002年2001年成立電力設(shè)備材料公司，行使內(nèi)部采購(gòu)供應(yīng)管理職能山東電力體制改革，集約化管理，統(tǒng)一采購(gòu)，成立37家分公司國(guó)家電力公司成立。成立山東魯能電力物資有限公司，規(guī)模化發(fā)展成立5家子公司，組建魯能物資集團(tuán)有限公司1999－2001年的兩網(wǎng)改造給集團(tuán)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇前身為山東電力工業(yè)局供應(yīng)處3160517310284195002589729275利潤(rùn)（萬(wàn)元）23939165886342298701208626945672505營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元）5/1/202372003SLMGC-PREZ01大物資、大采購(gòu)的的觀念和思路在物資采購(gòu)中發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)，對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的推動(dòng)力建立全省了統(tǒng)一的物資采購(gòu)供應(yīng)管理體制實(shí)行了集中統(tǒng)一采購(gòu)、配送供應(yīng)的物資管理模式實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)量逐年攀升特別是在1999－2001年進(jìn)行“兩網(wǎng)改造”以來(lái)，業(yè)務(wù)量更是突飛猛進(jìn)年資料來(lái)源：《魯能物資財(cái)務(wù)報(bào)表》（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）5/1/202382003SLMGC-PREZ01經(jīng)過(guò)近五年的快速發(fā)展，魯能物資在業(yè)界形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)部因素政策有利政府支持立足于電力行業(yè)，對(duì)電力設(shè)備物資市場(chǎng)非常熟悉良好的政府關(guān)系多年來(lái)統(tǒng)一采購(gòu)積累形成的經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)全體員工的艱苦奮斗外部因素關(guān)鍵成功因素技術(shù)專家的形象高水平的員工隊(duì)伍雄厚的資金實(shí)力成規(guī)模的物資資源信息網(wǎng)絡(luò)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，信譽(yù)度高長(zhǎng)期以來(lái)形成的良好客戶關(guān)系核心能力品牌優(yōu)勢(shì)人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)5/1/202392003SLMGC-PREZ0188.9％的職工認(rèn)為魯能物資過(guò)去取得成功的關(guān)鍵因素是良好的政策支持資料來(lái)源：《魯能物資訪談問(wèn)卷》5/1/2023102003SLMGC-PREZ01但是在業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的同時(shí)，我們也必須清醒地看到物資集團(tuán)目前的銷售額和利潤(rùn)有95％以上來(lái)自山東電力和魯能系統(tǒng)內(nèi)部，市場(chǎng)是依靠政策和計(jì)劃來(lái)保證的集團(tuán)公司利潤(rùn)來(lái)源大部分由本部和分公司創(chuàng)造，且利潤(rùn)來(lái)源主要是系統(tǒng)內(nèi)電力物資。2001年70.12億的營(yíng)業(yè)額中只有2.72億元來(lái)自對(duì)外銷售收入，2001年的2.6億元的利潤(rùn)中只有1415萬(wàn)元來(lái)自系統(tǒng)外部?！獢?shù)據(jù)摘自袁總《在山東電力2002年物資工作會(huì)議上的報(bào)告》對(duì)于內(nèi)部市場(chǎng)的依賴性仍然很強(qiáng)5/1/2023112003SLMGC-PREZ01電力體制改革給帶來(lái)的“廠網(wǎng)分離”對(duì)物資集團(tuán)震動(dòng)巨大，原來(lái)屬于山東電力管轄的一些主力電廠劃歸華電和華能，對(duì)魯能物資的市場(chǎng)將造成很大的影響電廠數(shù)量減少劃歸華電和華能的電廠裝機(jī)容量總共達(dá)到770萬(wàn)千瓦（11家），目前留在系統(tǒng)內(nèi)的電廠裝機(jī)容量還有454萬(wàn)千瓦（11家），相比劃出去的電廠，留在系統(tǒng)內(nèi)的電廠相對(duì)建廠時(shí)間較長(zhǎng)，裝機(jī)容量和單臺(tái)機(jī)組容量較小，負(fù)擔(dān)較重，競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)整體需求下降雖然目前劃出電廠的發(fā)電物資還處于代管狀態(tài)，但這種局面不會(huì)維持很久。隨著這些主力電廠的劃出，發(fā)電物資的整體需求將在不遠(yuǎn)的未來(lái)大幅下降基建項(xiàng)目減少隨著廠網(wǎng)分離，電源基建項(xiàng)目的設(shè)備和物資采購(gòu)權(quán)將會(huì)由于投資主體的改變而喪失，也將對(duì)集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍和盈利能力造成很大的影響廠網(wǎng)分離主輔分離主多分離組建電網(wǎng)公司山東電力未來(lái)將成為山東電網(wǎng)公司，隸屬于華北電網(wǎng)公司，主要負(fù)責(zé)：經(jīng)營(yíng)管理電網(wǎng)，保證供電安全；管理區(qū)域電力調(diào)度交易中心，按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行電力調(diào)度；規(guī)劃區(qū)域電網(wǎng)發(fā)展，培育區(qū)域電力市場(chǎng)市場(chǎng)化程度提高主輔分離和主多分離，使得未來(lái)山東電網(wǎng)公司和魯能物資之間關(guān)系進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，存在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于物資采購(gòu)和供應(yīng)的成本和服務(wù)質(zhì)量將提出更高的要求5/1/2023122003SLMGC-PREZ01隨著1999－2001年兩網(wǎng)改造的基本結(jié)束，物資集團(tuán)的供電設(shè)備和供電物資業(yè)務(wù)量將受到較大影響城農(nóng)網(wǎng)改造供電物資采購(gòu)金額單位：萬(wàn)元城農(nóng)網(wǎng)改造供電設(shè)備采購(gòu)金額單位：億元5/1/2023132003SLMGC-PREZ01概算總承包模式的終結(jié)、競(jìng)價(jià)上網(wǎng)和電價(jià)改革將使得魯能物資集團(tuán)的盈利模式受到很大的沖擊基建項(xiàng)目的物資采購(gòu)的收費(fèi)方式由概算總承包改為收取管理費(fèi)（設(shè)備成套費(fèi)），也將對(duì)公司的利潤(rùn)造成很大影響。集團(tuán)公司目前在基建項(xiàng)目上的平均利潤(rùn)在10％以上，改革之后的將向業(yè)主收取0.5%的設(shè)備成套費(fèi)或與業(yè)主進(jìn)行協(xié)商收取管理費(fèi)，利潤(rùn)水平將大大下降競(jìng)價(jià)上網(wǎng)整體影響兩網(wǎng)改造概算總承包隨著電力體制改革的深化，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)使得發(fā)電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，成本成為企業(yè)更加關(guān)注的決定性因素。設(shè)備和物資的價(jià)格成為除燃料以外最重要的成本控制環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致物資采購(gòu)和供應(yīng)企業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮兩網(wǎng)改造后，加重了電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，供電企業(yè)面臨著還本付息的壓力，也將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)成本的控制，包括設(shè)備和物資的采購(gòu)成本。加上眾多物資供應(yīng)商激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)水平也將下降受以上這些因素的影響，物資集團(tuán)的整體利潤(rùn)率水平呈下降的趨勢(shì)，加上業(yè)務(wù)量的減少，近期利潤(rùn)總額將受到下降70％的影響5/1/2023142003SLMGC-PREZ01隨著電力體制改革進(jìn)程的加快,廠網(wǎng)分離、主輔分離和主多分離使得魯能物資集團(tuán)公司角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，逐漸將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體山東電力魯能物資集團(tuán)過(guò)去未來(lái)承擔(dān)行業(yè)管理職能企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)責(zé)任行業(yè)法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督者作為委托人，委托物資集團(tuán)按照下屬企業(yè)的設(shè)備和物資需求進(jìn)行采購(gòu)和供應(yīng)市場(chǎng)化程度更高，在追求社會(huì)效益的前提下，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益物資采購(gòu)和供應(yīng)要能夠保障電力企業(yè)的物資供應(yīng)，保質(zhì)保量及時(shí)可靠低成本優(yōu)質(zhì)服務(wù)在物資采購(gòu)方面，是直接用戶，與物資公司的關(guān)系完全成為市場(chǎng)關(guān)系山東電力的物資采購(gòu)和供應(yīng)中心按照計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)兼有管理、控制和經(jīng)營(yíng)的職能被委托人，代表購(gòu)買方利益出現(xiàn)以中間商、代理商和供應(yīng)商的角色，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)為系統(tǒng)內(nèi)和系統(tǒng)外企業(yè)服務(wù)自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧自我發(fā)展自我積累5/1/2023152003SLMGC-PREZ01環(huán)境的變化，使得魯能物資的市場(chǎng)和客戶主體也將產(chǎn)生很大的變化產(chǎn)品要求購(gòu)買方式定價(jià)回款計(jì)劃性較強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范統(tǒng)一采購(gòu)，公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)按照固定比例收取費(fèi)用有保證，不良帳款少客戶定制化較強(qiáng)可能出現(xiàn)多種形式逐漸出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)，利潤(rùn)相對(duì)較薄發(fā)電企業(yè)供電企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部系統(tǒng)內(nèi)發(fā)電企業(yè)供電企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部縣級(jí)供電企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)魯能非電類企業(yè)系統(tǒng)外小型火力發(fā)電企業(yè)潛在客戶存在風(fēng)險(xiǎn)，回款缺少保證（山東電力和魯能下屬企業(yè)）社會(huì)用戶系統(tǒng)外企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)外發(fā)電企業(yè)＋＋5/1/2023162003SLMGC-PREZ0197年物資體制改革以來(lái)，魯能物資的資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐年迅速擴(kuò)大，股權(quán)結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整，目前由占有公司51.96％的股份的山東魯能集團(tuán)有限公司控股總資產(chǎn)變動(dòng)情況（萬(wàn)元）2002年股權(quán)情況股權(quán)結(jié)構(gòu)資料來(lái)源：《魯能物資訪談問(wèn)卷》5/1/2023172003SLMGC-PREZ01山東電力集團(tuán)的重新定位和魯能集團(tuán)有限責(zé)任公司的成立，使得魯能物資集團(tuán)同時(shí)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)廠網(wǎng)分離后，山東電力集團(tuán)將成為一家以電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)的公司；經(jīng)營(yíng)管理電網(wǎng)，保證供電安全；管理電力調(diào)度交易中心，按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行電力調(diào)度；規(guī)劃區(qū)域電網(wǎng)發(fā)展，培育區(qū)域電力市場(chǎng)負(fù)責(zé)地市供電公司的經(jīng)營(yíng)和管理按照主輔分開(kāi)和主多分開(kāi)的要求，物資采購(gòu)和供應(yīng)職能將由相應(yīng)的管理部門來(lái)行使，不具有經(jīng)營(yíng)的職能原有的一些市場(chǎng)即將失去，同時(shí)又產(chǎn)生了一些新的潛在市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。魯能物資集團(tuán)面臨著重新定位的問(wèn)題，如何確保企業(yè)的生存與下一步的快速發(fā)展，成為擺在企業(yè)決策者面前迫切需要解決的問(wèn)題魯能集團(tuán)有限責(zé)任公司成立，明確了產(chǎn)權(quán)主體關(guān)系，將在電力、礦業(yè)、房地產(chǎn)、金融等幾個(gè)主要門類的行業(yè)中進(jìn)行發(fā)展魯能要加強(qiáng)對(duì)下屬企業(yè)的管理和控制力，除了利用產(chǎn)權(quán)的紐帶關(guān)系通過(guò)董事會(huì)來(lái)進(jìn)行外，還需要從人事、財(cái)務(wù)、信息和權(quán)限等方面來(lái)控制大宗物資的采購(gòu)，例如電廠、礦業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)的機(jī)械、設(shè)備、建筑材料和其它物資需要統(tǒng)一管理，發(fā)揮集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)5/1/2023182003SLMGC-PREZ01由于存在諸多的不確定性，員工對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展方向把握不準(zhǔn)，思想不統(tǒng)一很好，受外部影響不大比較好，依靠目前業(yè)務(wù)，依然可以過(guò)得較好較差，業(yè)務(wù)量會(huì)大幅萎縮非常差，維持下去很困難Missing67％的職工不了解公司的戰(zhàn)略認(rèn)為在3－5年內(nèi)物資集團(tuán)的前景較好和較差的各占一半左右問(wèn)：您認(rèn)為如果維持目前的業(yè)務(wù)范圍和管理方式，未來(lái)3－5年的前景如何？資料來(lái)源：《魯能物資訪談問(wèn)卷》問(wèn)：您了解公司的戰(zhàn)略嗎？5/1/2023192003SLMGC-PREZ01同時(shí)，大部分的職工認(rèn)為影響物資集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵因素是戰(zhàn)略方向的選擇和內(nèi)部管理的規(guī)范化資料來(lái)源：《魯能物資訪談問(wèn)卷》5/1/2023202003SLMGC-PREZ01目腐錄為什么要白做戰(zhàn)略怎么做戰(zhàn)風(fēng)略規(guī)劃外部環(huán)境出分析內(nèi)部資源泥能力評(píng)價(jià)組織結(jié)構(gòu)得診斷企業(yè)文化會(huì)診斷4/2權(quán)5/2稅023212003墓SLMG犁C-PR劫EZ01魯能物資皇集團(tuán)的戰(zhàn)世略規(guī)劃怎痰么做？宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源與能力評(píng)價(jià)提出戰(zhàn)略展望設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)制定、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略建立資源能力，構(gòu)造組織預(yù)算決策實(shí)踐獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)監(jiān)測(cè)環(huán)境采取調(diào)整措施明確重新設(shè)計(jì)和構(gòu)造組織設(shè)計(jì)支持戰(zhàn)略的企業(yè)文化建設(shè)方案企業(yè)組織與文化的診斷4/2垃5/2羨023222003醬SLMG揮C-PR冤EZ01制定戰(zhàn)略樂(lè)規(guī)劃必須為回答的七老個(gè)問(wèn)題1、我們虹從事的是搏什么行業(yè)速?2、我們獅的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)唯勢(shì)和局限紅性在什么嫁地方?3、我們?nèi)∈欠衩鞔_探自己的目騰標(biāo)市場(chǎng)?4、今后趁我們想成狐為什么樣枕的企業(yè)?5、決針定成敗淹的關(guān)鍵塞因素是禾什么?6、決定凳競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)次的關(guān)鍵領(lǐng)粗域中，哪槽些是我們像的強(qiáng)項(xiàng)，于哪些是弱緊項(xiàng)?7、為穴提高競(jìng)種爭(zhēng)力，半每一個(gè)坦關(guān)鍵領(lǐng)籮域我們浩將提出目什么目劍標(biāo)?4/25狡/202框323200簡(jiǎn)3SL僑MGC規(guī)-PR伏EZ0米1目裂錄為什么疾要做戰(zhàn)俊略怎么做妙戰(zhàn)略規(guī)理劃外部環(huán)葬境分析內(nèi)部資溝源能力閑評(píng)價(jià)組織結(jié)盞構(gòu)診斷企業(yè)文喉化診斷4/2砍5/2吐023242003肆SLMG悠C-PR謝EZ01導(dǎo)毫讀宏觀環(huán)境于分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)允分析政府政策經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略當(dāng)選擇4/25砍/202倘325200保3SL鑄MGC彼-PR身EZ0腰1外部環(huán)煮境是決注定魯能秘物資的轎發(fā)展的厘關(guān)鍵因優(yōu)素政府、政理策經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)電力體制先改革山東電筍力產(chǎn)業(yè)物資流通醒產(chǎn)業(yè)國(guó)有企業(yè)宏觀環(huán)境經(jīng)營(yíng)子環(huán)睬境4/25詢/202探3262003鍵SLMG被C-PR慎EZ01電力體里制改革西的總體覺(jué)目標(biāo)是兩打破壟餡斷，引慈入競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，提高沈效率，嘴降低成犯本電源輸電網(wǎng)供配電國(guó)家電甘力公司灰實(shí)施發(fā)徒、輸、排供一體持化經(jīng)營(yíng)拆分國(guó)家循電力的電素廠資源，種組建五個(gè)序?qū)嵙ο喈?dāng)娛的發(fā)電集餃團(tuán)公司電廠成湊為獨(dú)立綱實(shí)體，袋通過(guò)股惑權(quán)關(guān)系膀接受管釣理和監(jiān)總督競(jìng)價(jià)上網(wǎng)枕，建立合切理的電價(jià)愈形成機(jī)制鼓勵(lì)其河它資金御進(jìn)入，旁鼓勵(lì)產(chǎn)碼權(quán)多元礦化組建國(guó)家咸電網(wǎng)公司錄和南方電準(zhǔn)網(wǎng)公司，賓山東省網(wǎng)誓作為國(guó)家宵電網(wǎng)公司蟲(chóng)華北電網(wǎng)技的一部分組建電飲力交易銜市場(chǎng)電網(wǎng)公闊司收取什過(guò)網(wǎng)費(fèi)供電企秘業(yè)改造天成獨(dú)立抱法人，謹(jǐn)實(shí)施獨(dú)去立核算供電價(jià)格剝?cè)诖_定電課網(wǎng)批發(fā)價(jià)遞格的基礎(chǔ)淺上由政府退核定實(shí)施城術(shù)鄉(xiāng)同價(jià)舊體制新方案4/2掠5/2科02327200儀3SL券MGC物-PR鴨EZ0繩1電力體制墻改革的模讀式就是在資發(fā)電側(cè)引滿入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)特制，同時(shí)點(diǎn)逐步試行昨大用戶直猛接向電源姑購(gòu)買電力尤的方式國(guó)家計(jì)澆委國(guó)家電力噴監(jiān)管委員疏會(huì)南方電網(wǎng)昌公司國(guó)家電網(wǎng)抗公司組建嚴(yán)的五個(gè)區(qū)則域電網(wǎng)躉售市態(tài)場(chǎng)用戶躉售市活場(chǎng)發(fā)電企業(yè)電力體深制改革目標(biāo)模慢式4/2走5/2密02328200浸3SL掠MGC鈔-PR訪EZ0從1隨著國(guó)呼家電力插公司分捆拆方案始的出臺(tái)豈，山東塔電力集敢團(tuán)資產(chǎn)津也被劃搶成了三澡塊資料來(lái)源捎：國(guó)家計(jì)賺委

國(guó)家電力公司電網(wǎng)資產(chǎn)發(fā)電資產(chǎn)國(guó)家電網(wǎng)公司華北電網(wǎng)公司東北電網(wǎng)公司華中電網(wǎng)公司西北電網(wǎng)公司華東電網(wǎng)公司南方電網(wǎng)公司中國(guó)華能集團(tuán)公司中國(guó)大唐集團(tuán)公司中國(guó)華電集團(tuán)公司中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司中國(guó)電力投資集團(tuán)多經(jīng)輔業(yè)中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司中國(guó)水電工程顧問(wèn)集團(tuán)公司中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司中國(guó)葛洲壩集團(tuán)公司山東省電力集團(tuán)資產(chǎn)劃分為三塊：發(fā)電歸華電、華能；電網(wǎng)歸國(guó)家電網(wǎng)公司華北電網(wǎng)4/25氣/202沿3292003睛SLMG讓C-PR美EZ01電網(wǎng)公司舟負(fù)責(zé)電網(wǎng)改的運(yùn)行與館規(guī)劃，其紐奉今年的工肢作重點(diǎn)是償省網(wǎng)和區(qū)墾域網(wǎng)的組模建和分離區(qū)域電統(tǒng)網(wǎng)公司畜職責(zé)經(jīng)營(yíng)管理伏電網(wǎng)，保塞證供電安裂全管理電力蜓調(diào)度交易職中心，按歡市場(chǎng)規(guī)則拾進(jìn)行電力宣調(diào)度規(guī)劃區(qū)域止電網(wǎng)發(fā)展內(nèi)，培育區(qū)賄域電力市遙場(chǎng)國(guó)家電彩網(wǎng)公司斯職責(zé)負(fù)責(zé)各辱區(qū)域電痰網(wǎng)之間邊的電力易交易和爸調(diào)度處理區(qū)賤域電網(wǎng)巨公司日摧常生產(chǎn)泛中需要鬼協(xié)調(diào)的稱問(wèn)題參與投汪資、建威設(shè)和經(jīng)懲營(yíng)相關(guān)雪的跨區(qū)柜域輸變轉(zhuǎn)電和聯(lián)賴網(wǎng)工程受政府梢委托，珠協(xié)助制駁定全國(guó)席電網(wǎng)發(fā)敢展規(guī)劃來(lái)源：《符電力體制濃改革方案示》4/2夾5/2鵲023302003拍SLMG回C-PR祥EZ01三種改墊革方案頃都可能事對(duì)魯能戲物資產(chǎn)店生深遠(yuǎn)禽影響維持現(xiàn)狀帶，華北網(wǎng)不筑設(shè)物資公暖司依然可店以利用恒原有的擦政策資階源和人示員關(guān)系譯，維持肥魯能體須系和山蝦東電網(wǎng)痕中幾乎波全部的能電力物遵資采購(gòu)錄市場(chǎng)份號(hào)額魯能集團(tuán)飄與山東電浩力不分開(kāi)帝，華北網(wǎng)厚設(shè)立自茄己的物魚資公司山東電網(wǎng)比和華北電冠網(wǎng)可能都宮設(shè)立自己驗(yàn)的物資公暴司，魯能興物資的電忘力物資采畏購(gòu)業(yè)務(wù)將幸失去原有時(shí)優(yōu)勢(shì)，業(yè)穗務(wù)量逐漸蹤蝶萎縮魯能集皇團(tuán)與山玻東電力駁分開(kāi)，衣魯能物蹲資獨(dú)立慎于山東與電力之障外魯能物資覺(jué)將變成一縮慧家完全市侵場(chǎng)化的公活司，參與軍省內(nèi)外的午電力物資效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)渾，在市場(chǎng)插經(jīng)濟(jì)的大摘潮中獨(dú)立趴生存市場(chǎng)化敵程度逐揮漸提高4/25議/202帖3312003炭SLMG順C-PR創(chuàng)EZ01電力監(jiān)驗(yàn)管委員榆會(huì)是電嫌力監(jiān)管狗授權(quán)單既位，2鑼003慘年開(kāi)始復(fù)，電力燙改革的柿主導(dǎo)權(quán)驅(qū)從國(guó)家縮慧計(jì)委移望至電監(jiān)嚇會(huì)組建中的國(guó)家電力監(jiān)管委員會(huì)為國(guó)務(wù)院直屬事業(yè)單位，按國(guó)家授權(quán)履行電力監(jiān)管職責(zé)。主要職責(zé)：制定電力市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，監(jiān)管市場(chǎng)運(yùn)行，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)；根據(jù)市場(chǎng)情況，向政府價(jià)格部門提出調(diào)整電價(jià)建議；監(jiān)督減產(chǎn)電力企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，頒發(fā)和管理電力業(yè)務(wù)許可證；處理電力市場(chǎng)糾紛；負(fù)責(zé)監(jiān)督社會(huì)普遍服務(wù)政策的實(shí)施。來(lái)源：娃《電力椅體制改圓革方案街》4/25飾/202炸3322003撒SLMG看C-PR欣EZ01電力體羊制改革對(duì)在國(guó)務(wù)焰院統(tǒng)一看部署下盯，分階省段逐步普推進(jìn)盡快成衰立國(guó)家爺電力監(jiān)幕管委員玩會(huì)；用一年的掃時(shí)間組建廟國(guó)家電網(wǎng)選公司、區(qū)給域電網(wǎng)公促司及各發(fā)色電企業(yè)；到“十剖五”期以未，各邪地區(qū)主歡要發(fā)電牧企業(yè)均致應(yīng)參加惑統(tǒng)一競(jìng)徒價(jià)，在猶全國(guó)大鞭部分地正區(qū)實(shí)行萄新的電毒價(jià)機(jī)制臟。完成上制述改革推以后，進(jìn)做好試凍點(diǎn)工作凈的基礎(chǔ)僵上，逐犁步實(shí)行螞輸配分緞開(kāi)，在狐售電環(huán)糊節(jié)引入次競(jìng)爭(zhēng)機(jī)女制。隨著“晃西電東處送”和急全國(guó)聯(lián)詢網(wǎng)的推尚進(jìn)，及達(dá)時(shí)總結(jié)逐電力體崗制改革捆經(jīng)驗(yàn)，淡進(jìn)一步遮深化區(qū)殺域電網(wǎng)爐企業(yè)的拆體制改露革國(guó)務(wù)院的蔽通知要求況，電力改海革的實(shí)施特工作要在派國(guó)務(wù)院統(tǒng)販一領(lǐng)導(dǎo)下筋，按照積刷極穩(wěn)妥的遼原則精心業(yè)組織，區(qū)棚別各地區(qū)血和各電力需企業(yè)的不膊同情況，性重點(diǎn)安排劍好過(guò)渡期質(zhì)的實(shí)施步派驟和具體流措施，在券總體設(shè)計(jì)嬌下分階段斬推進(jìn)改革桑。4/25顫/202戚333200炸3SL此MGC斜-PR周EZ0融1電力工業(yè)蓮“十五”冠規(guī)劃要求平進(jìn)一步調(diào)孤整電源結(jié)解構(gòu)——發(fā)漢展清潔能健源，優(yōu)化抽發(fā)展火電婆，這必然江給山東火節(jié)電帶來(lái)一撇定影響資料來(lái)箏源：“些十五”嶼計(jì)劃中綢能源規(guī)跪劃水電：積勇極發(fā)展火電：孩優(yōu)化結(jié)英構(gòu)其它：叉大力發(fā)涌展水電是清他潔的可再貍生能源優(yōu)先安雄排調(diào)節(jié)補(bǔ)性能好滲、水能吐指標(biāo)優(yōu)崗越的大瓦中型水臺(tái)電站和牌流域綜眠合開(kāi)發(fā)甲項(xiàng)目的閥建設(shè)在水能改資源缺珍乏、電饒網(wǎng)調(diào)峰凡困難的羞地區(qū)安衣排一些芒抽水蓄培能電站祥的建設(shè)壓縮小火裳電，努力叮實(shí)現(xiàn)“十輕五”期間狼關(guān)停小火測(cè)電和替代朗老舊機(jī)組鐵共250電0萬(wàn)千瓦搜的目標(biāo)促進(jìn)電力惱產(chǎn)業(yè)技術(shù)萍升級(jí)對(duì)已運(yùn)繡行的燃頸煤機(jī)組鈴逐步安遺裝環(huán)保畢設(shè)施，殺減少對(duì)蝕大氣的同污染在有條件場(chǎng)的地區(qū)，盜建設(shè)天然華氣發(fā)電項(xiàng)哄目在缺水捉地區(qū)，洪研究啟餃動(dòng)大型河空冷機(jī)筐組試點(diǎn)疾工程適當(dāng)發(fā)展歸核電、加近快核電國(guó)之產(chǎn)化大力發(fā)棉展風(fēng)力賊、太陽(yáng)瞇能等等歌其它清品潔能源對(duì)于山穴東的火醒電發(fā)展夜會(huì)受到所影響，蛋那么，丸小火電飲的物資能采購(gòu)市盜場(chǎng)也必倘然會(huì)受鄰到制約蠶。但是同時(shí)卷技術(shù)改造逆的物資采夜購(gòu)量會(huì)加會(huì)大4/25痰/202倆334200蹤蝶3SL棗MGC低-PR珍EZ0戰(zhàn)1山東電動(dòng)力物資按體制改野革--線-項(xiàng)目寸概算總躬承包政伐策項(xiàng)目概叉算總承說(shuō)包政策蘭取消基建：貪現(xiàn)按照激采購(gòu)總漢量收取矮采保費(fèi)你3.5紛--4喝%的辦晚法業(yè)務(wù)利言潤(rùn)將大口大減少據(jù)估測(cè)，芹該項(xiàng)改革汗對(duì)大宗設(shè)進(jìn)備采購(gòu)的未利潤(rùn)影響冶很大，將朵帶來(lái)的7舞0%利潤(rùn)眾的下降基建：包含發(fā)電設(shè)備、供電設(shè)備項(xiàng)目的平均利潤(rùn)率在10%以上，銷售收入和利潤(rùn)都很高物資：平均收費(fèi)2-3%，其中，農(nóng)網(wǎng)改造2002年起不加價(jià)/收費(fèi)原：項(xiàng)目概算總承包現(xiàn)：限量卷取費(fèi)4/25擔(dān)/202箏3352003課SLMG潮C-PR吊EZ01外部經(jīng)營(yíng)假環(huán)境的變確化將對(duì)魯隸能物資帶鏈來(lái)巨大挑古戰(zhàn)市場(chǎng)范圍“廠網(wǎng)分開(kāi)”的直接影響是原屬山東電力集團(tuán)的山東國(guó)際電力的8個(gè)電廠、日照、濟(jì)寧、威海電廠資產(chǎn)已經(jīng)劃歸華電集團(tuán)和華能集團(tuán)，相應(yīng)的發(fā)電物資采購(gòu)業(yè)務(wù)將急劇萎縮；隨著投資主體的轉(zhuǎn)變，魯能物資獲得的電源點(diǎn)建設(shè)基建項(xiàng)目也逐漸減少市場(chǎng)化程度作為物資流通的中間商，低成本、運(yùn)營(yíng)速度、信息管理、上下游資源整合是成功的關(guān)鍵。改革后，電力行業(yè)市場(chǎng)化程度更高，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，計(jì)劃性集中采購(gòu)面臨挑戰(zhàn)。市場(chǎng)化程度不斷提高，對(duì)人員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要求更高贏利模式項(xiàng)目概算總承包政策取消，平均利潤(rùn)率也將大大降低，盈利模式發(fā)生變化經(jīng)營(yíng)管理“競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)發(fā)電企業(yè)的成本控制提出了更高的要求，勢(shì)必導(dǎo)致設(shè)備物資采購(gòu)供應(yīng)的利潤(rùn)空間減?。怀剂弦酝?，電廠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自低成本的設(shè)備物資采購(gòu)，尤其，山東省市場(chǎng)上幾乎全部是火電，比較成本壓力更大，那么，對(duì)魯能物資采購(gòu)的供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求4/2誰(shuí)5/2漏02336200浙3SL辛MGC危-PR篇EZ0忘1而外部環(huán)觸境的高度蘋不確定性塵更使其面箱臨巨大挑股戰(zhàn)環(huán)境變樂(lè)化環(huán)境復(fù)雜儲(chǔ)性簡(jiǎn)單復(fù)雜不確定性環(huán)境多僚變：電力體制那改革的方依案內(nèi)容在恥不斷調(diào)整禮變化山東電唐力集團(tuán)俱在產(chǎn)權(quán)餐、人事愚、業(yè)務(wù)覆范圍多息方面正坡處于變字革調(diào)整潮中魯能集嘴團(tuán)的產(chǎn)貿(mào)權(quán)、人回事、業(yè)供務(wù)范圍蛙正處于拒變革調(diào)濕整中環(huán)境復(fù)雜功性：影響電力練體制改革囑的多種因槳素交叉作勸用，可能伸導(dǎo)致改革尺的復(fù)雜性碑和非線形電力硬件隔基礎(chǔ)設(shè)施輩改造迫在尤眉睫信息技術(shù)喇在電力行拖業(yè)應(yīng)用的柄安全性和是復(fù)雜性新電力法溉還沒(méi)有制馳定，其內(nèi)際容復(fù)雜、復(fù)牽扯面廣既得利益貌者的阻礙梢和電力職出工的利益綠保障問(wèn)題愁將使得改頂革在一定垂范圍內(nèi)錯(cuò)許綜復(fù)雜穩(wěn)定動(dòng)態(tài)4/2懷5/2掌02337200敲3SL遙MGC傷-PR寺EZ0孫1中國(guó)現(xiàn)票狀、國(guó)渴外實(shí)踐黑和電力鞏行業(yè)的夠特殊性漸決定了店電力體逗制改革揭需要系北統(tǒng)性的沃思考（壺1）國(guó)外電晨力體制箭改革實(shí)扮踐美國(guó)加州圓的電力危嫂機(jī)后，美錄國(guó)各州電軌力改革步徑伐放緩；英國(guó)做為惡經(jīng)驗(yàn)總結(jié)軌的電力p隱ool今籌年被取消辱。種種情墾況表明，遠(yuǎn)電力體制薪改革將會(huì)系是一個(gè)長(zhǎng)接期的過(guò)程錘。中國(guó)電獲力體系鋼現(xiàn)狀產(chǎn)權(quán)多種元化造聯(lián)成利益弄主體多嘗元化，個(gè)使市場(chǎng)續(xù)規(guī)則制裁訂難度威大；電網(wǎng)結(jié)構(gòu)斤還很薄弱飽，承受不稅了完全競(jìng)礦爭(zhēng)性壓力章；作為發(fā)悅展中國(guó)杯家，還溜有新增唇裝機(jī)的值要求目前科課學(xué)的電櫻價(jià)形成狹機(jī)制還便未形成收，一廠柱一價(jià)、笑一機(jī)一稍價(jià)的現(xiàn)娛象相當(dāng)藍(lán)普遍安全生產(chǎn)誘、安全生異活需得到味確實(shí)的保領(lǐng)障政企不畜分造成外政府干厚預(yù)現(xiàn)象褲大量存腰在地區(qū)經(jīng)濟(jì)疤發(fā)展不平籌衡，全國(guó)代統(tǒng)一大市罵場(chǎng)短期不筑可能形成根深蒂固掘的行業(yè)、紗中央、地絹方的歷史倒慣性必須糕得到合理例尊重4/25愈/202翅3382003緞SLMG攤C-PR素EZ01改革的社鑰會(huì)與經(jīng)濟(jì)跑風(fēng)險(xiǎn)電力生頸產(chǎn)運(yùn)行嶺的安全嘉性對(duì)國(guó)享民經(jīng)濟(jì)掘的重要攻性是任狂何其他困行業(yè)所羊無(wú)法比膝擬的。并電網(wǎng)崩爐潰造成郵的大面曾積停電釘對(duì)國(guó)民鏈經(jīng)濟(jì)、燭國(guó)家安畝全，人舊民生活喬和社會(huì)繼穩(wěn)定帶際來(lái)的巨腫大危害御是災(zāi)難際性的。技術(shù)風(fēng)跌險(xiǎn)電力生松產(chǎn)運(yùn)行情系統(tǒng)號(hào)膠稱是世鳴界上最鐮大的機(jī)福器的一貿(mào)部分，坦系統(tǒng)內(nèi)燃任何一扇部分都優(yōu)可以“囑牽一發(fā)膀而動(dòng)全漆身”，捏競(jìng)價(jià)上達(dá)網(wǎng)條件雖下由于那隨機(jī)性楚的供求更不平衡削可能造喇成突發(fā)眠事件是角，造成育突發(fā)性敢停電或屈黑啟動(dòng)忙，技術(shù)災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)巨華大。電網(wǎng)、稍電廠的厭基礎(chǔ)硬紐奉件質(zhì)量蹄不夠，彈改造迫婚在眉睫拜，成本介巨大。政策風(fēng)險(xiǎn)改革力耕量與反榴對(duì)力量攪在法律類、政策損制定上方會(huì)極大照改變電仰力體制柄改革的煉進(jìn)程。敲一套系樂(lè)統(tǒng)完善含的電力挑法律法喊規(guī)體系蜓的指導(dǎo)筍思想將驗(yàn)基本上投完全可吼以決定僚電改的目力度、星進(jìn)程、盲走勢(shì)。國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)加州電力階危機(jī)的啟析示，促使牧我們謹(jǐn)慎糕推進(jìn)改革中國(guó)現(xiàn)柱狀、國(guó)道外實(shí)踐捆和電力融行業(yè)的成特殊性列決定了暑電力體弄制改革咐需要系荒統(tǒng)性的臥思考（房誠(chéng)2）資料來(lái)源洲：專家訪瘋談4/2閉5/2舒023392003殿SLMG驅(qū)C-PR闖EZ01電力體制紫改革將是刻一個(gè)長(zhǎng)期澡的、漸進(jìn)牧的過(guò)程，腫電力監(jiān)鞭管會(huì)的成蠶立遲遲不佳能落實(shí)到敘位就是例左證階段時(shí)間行業(yè)結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)成功關(guān)鍵因素廠網(wǎng)分開(kāi)實(shí)施初期2002年——2003年完全壟斷：網(wǎng)內(nèi)電廠有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立電廠屬于弱勢(shì)群體、沿用以前法律法規(guī)靠政府關(guān)系和國(guó)家政策拿電價(jià)、搶電量配額廠網(wǎng)分開(kāi)深化期2004年——2005年有限壟斷競(jìng)爭(zhēng)：形成五家獨(dú)立發(fā)電企業(yè)集團(tuán)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改善，法律法規(guī)逐步制定靠政府關(guān)系通過(guò)資本運(yùn)作戰(zhàn)略做強(qiáng)做大，搶占份額競(jìng)價(jià)上網(wǎng)過(guò)渡期2006年——2008年有限壟斷競(jìng)爭(zhēng)：法律法規(guī)進(jìn)行一步完善，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步改善靠?jī)?nèi)部管理取得低成本優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌和服務(wù)，利用一些法規(guī)空子競(jìng)價(jià)上網(wǎng)期2008年以后完全壟斷競(jìng)爭(zhēng)：法律法規(guī)比較完善，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較公平優(yōu)秀的內(nèi)部管理低成本、優(yōu)服務(wù)4/2善5/2很02340200貍3SL湊MGC藍(lán)-PR機(jī)EZ0纖1魯能物資架的外部經(jīng)遵營(yíng)環(huán)境同趴時(shí)存在一窮些有利的栽方面歷史延續(xù)山東電力集團(tuán)的管理模式慣性很強(qiáng)，尤其是1997年物資改革確定的集中采購(gòu)政策具有極其深遠(yuǎn)的影響。所以，全國(guó)的電力改革推行的難度和山東電力區(qū)域的歷史延續(xù)性都將決定魯能物資的系統(tǒng)內(nèi)部電力物資采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)還會(huì)有相當(dāng)一段時(shí)間得到延續(xù)和保障火電市場(chǎng)由于小火電廠投資周期短，見(jiàn)效快，某些地方政府部門會(huì)因?yàn)榫植坷骝?qū)動(dòng)，給予政策傾斜，批準(zhǔn)建設(shè)，優(yōu)先發(fā)電并網(wǎng)。決定了省內(nèi)的發(fā)電基建項(xiàng)目電力設(shè)備和物資采購(gòu)市場(chǎng)依然有潛力基本建設(shè)山東省計(jì)委近幾年已經(jīng)審批了30多個(gè)小火電建設(shè)項(xiàng)目，表明這一塊市場(chǎng)依然很大廠商競(jìng)爭(zhēng)加入WTO后，國(guó)外機(jī)電制造企業(yè)的技術(shù)、裝備將大量進(jìn)入我國(guó)，對(duì)我國(guó)電力物資的中間商資源和終端客戶的爭(zhēng)奪也將更加激烈，那么物資中間商的談判地位將得到強(qiáng)化和提高4/25驗(yàn)/202語(yǔ)341200戀3SL槳MGC智-PR各EZ0場(chǎng)1因此，魯添能物資應(yīng)猾當(dāng)在不確池定的外部摸環(huán)境中，毫尋找相對(duì)岔確定的因膝素，發(fā)現(xiàn)堪并利用有秧利的機(jī)會(huì)充分利范用現(xiàn)有趕政策和折資源優(yōu)某勢(shì)，爭(zhēng)淺取新的妙政策和也資源，蒸圍繞已申有的業(yè)噸務(wù)、客翁戶，積狂極開(kāi)發(fā)爬魯能內(nèi)辮部市場(chǎng)賺業(yè)務(wù)雙向延伸榆、內(nèi)外并銹舉，積極朝開(kāi)拓系統(tǒng)規(guī)外電力物攝資市場(chǎng)，繁加速培育射市場(chǎng)能力利用掌芹握的廠聯(lián)商信息騎資源和腎多年來(lái)效在客戶息中建立贏的良好血信譽(yù)，鄙進(jìn)行相柏關(guān)多元豆化經(jīng)營(yíng)電力體制贊改革完成辨還有很長(zhǎng)跨的時(shí)間，闖魯能物資棟適應(yīng)市場(chǎng)鞠和競(jìng)爭(zhēng)還暫有緩沖的恰余地和空礦間對(duì)山東省能電力物資啟市場(chǎng)的控醫(yī)制的歷史慚因素、政喊策延續(xù)依幫然存在魯能體莖系內(nèi)還削有相當(dāng)村數(shù)量的疾發(fā)供電馬企業(yè)，拔采購(gòu)量甚依舊相懂當(dāng)大電力行榴業(yè)的物巡壽資設(shè)備鑒市場(chǎng)整披體容量梳還將繼壤續(xù)增長(zhǎng)相對(duì)確定幟的因素有利機(jī)會(huì)4/25姓/202本3422003佛SLMG節(jié)C-PR昂EZ01導(dǎo)抬讀宏觀環(huán)境執(zhí)分析業(yè)務(wù)市類場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)政府政問(wèn)策社會(huì)技術(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)貓略選擇4/2默5/2霉02343200劇3SL作MGC旨-PR礙EZ0脂1我國(guó)國(guó)皇民經(jīng)濟(jì)尖的高速碑發(fā)展必奶然帶動(dòng)竄電力行思業(yè)的快奇速發(fā)展訓(xùn)，進(jìn)而勿產(chǎn)生對(duì)尤電力物端資需求誤的巨大港市場(chǎng)空飄間發(fā)電量降的增長(zhǎng)斬和國(guó)民梁經(jīng)濟(jì)的瓣增長(zhǎng)具陷有極強(qiáng)滋的正相騎關(guān)性，習(xí)200艘0年發(fā)侵電量的里恢復(fù)性舌增長(zhǎng)（旬彈性系尚數(shù)為1軟.37掀）和2兄000崇年GD粘P的恢吐復(fù)性增撕長(zhǎng)有較密直接的軋關(guān)系，賞它們之動(dòng)間的關(guān)糾系一般合可用電涼力生產(chǎn)真彈性系丘數(shù)來(lái)表央示，近迷五年來(lái)菊的電力飽生產(chǎn)彈家性系數(shù)眠的平均扯值在0樹(shù).8左剃右。我國(guó)執(zhí)行逗可持續(xù)發(fā)燃展戰(zhàn)略，岔加強(qiáng)環(huán)境情保護(hù)，優(yōu)押先發(fā)展水疾電，國(guó)民食經(jīng)濟(jì)的發(fā)配展在今后折時(shí)間內(nèi)帶俘動(dòng)電力產(chǎn)蘇業(yè)發(fā)展的民作用將更拾加明顯4/25鞠/202落344200裝3SL女MGC言-PR翻EZ0虜1我國(guó)發(fā)電屋總裝機(jī)容劍量和發(fā)電席量均位居碰世界第二頂，電力工項(xiàng)業(yè)已經(jīng)基挎本適應(yīng)了目國(guó)民經(jīng)濟(jì)顏發(fā)展的需很要“九五國(guó)”以來(lái)減，電力狼工業(yè)繼殺續(xù)保持多快速發(fā)革展勢(shì)頭憲，發(fā)電匯裝機(jī)容烈量年均安增長(zhǎng)8揪%，長(zhǎng)魄期存在乳的嚴(yán)重癥缺電局溪面得到算了基本長(zhǎng)緩解，洽消除了津電力對(duì)約國(guó)民經(jīng)陶濟(jì)和社炸會(huì)發(fā)展綁的“瓶懇頸”制謹(jǐn)約。目指前，我俗國(guó)已經(jīng)茶成為世頃界第二饞大電力瞎生產(chǎn)和表消費(fèi)國(guó)榆。4/25鋤/202民345200藏3SL畜MGC搭-PR降EZ0架1“十五韻”期間笨的重點(diǎn)唱是優(yōu)化俗火電的呢機(jī)組結(jié)趣構(gòu)和技爆術(shù)結(jié)構(gòu)絲式，而火掙電在技預(yù)術(shù)改造潤(rùn)中投資愁巨大，僵也必然陵帶動(dòng)對(duì)答電力物國(guó)資的需旦求繼電保護(hù)廳、電網(wǎng)穩(wěn)導(dǎo)定控制、遣超高壓輸閥變電、水資電筑壩等活技術(shù)處于鼻國(guó)際先進(jìn)嗚水平；加快大型宜超臨界火新電機(jī)組、展空氣冷卻搬機(jī)組、潔柜凈煤發(fā)電錘機(jī)組、大持型抽水蓄芳能機(jī)組、綠大型燃?xì)馇嗾羝?lián)合渾循環(huán)機(jī)組罰、核電機(jī)澤組、風(fēng)力藥發(fā)電機(jī)組撕和電力環(huán)判保裝置等肢設(shè)備的國(guó)問(wèn)產(chǎn)化步伐己；直流輸墻電、5劫00千秤伏大容削量變壓扎器、電偵力環(huán)保帽技術(shù)等予，具備傅獨(dú)立的站設(shè)計(jì)、吼建設(shè)和志設(shè)備供懂應(yīng)能力蓬；建立和紙完善適肉應(yīng)電力概工業(yè)發(fā)買展需要局的技術(shù)撲研究與從開(kāi)發(fā)體蜓系、檢菌測(cè)與質(zhì)太量保證病體系；加強(qiáng)有勁關(guān)電力隨節(jié)能環(huán)伸保技術(shù)耳以及迫秘切需要積的難點(diǎn)頁(yè)技術(shù)的棒研究與般開(kāi)發(fā)，首掌握占喉?yè)?jù)未來(lái)偽電力科鴨技制高串點(diǎn)的技性術(shù)。加強(qiáng)技術(shù)娃改造，努療力提高現(xiàn)幕有發(fā)電設(shè)更備的利用示效率。利用現(xiàn)已弦成熟的技睜術(shù)手段，勝對(duì)國(guó)產(chǎn)2原0萬(wàn)千瓦劫和30萬(wàn)炎千瓦級(jí)火玩電機(jī)組繼懸續(xù)進(jìn)行更強(qiáng)新改造，窯使平均供爬電煤耗降可低10－落15克/拴千瓦時(shí)，偽主要火電瘦機(jī)組的調(diào)達(dá)峰能力達(dá)龍到50％東左右，提劉高機(jī)組等屈效可用系避數(shù)，合理晌延長(zhǎng)機(jī)組罵壽命，電語(yǔ)廠自動(dòng)化掃達(dá)到集控融水平。資料來(lái)源淘：電力工攏業(yè)“十五樸”計(jì)劃技術(shù)裝爺備充分利用品現(xiàn)有發(fā)電頸能力4/25傲/202叔3462003造SLMG污C-PR吹EZ01隨著山東骨省GDP敬的增長(zhǎng)，甘山東省的叫全社會(huì)用炕電量迅速揪增長(zhǎng)，9任6－20焦01年平諒均增長(zhǎng)率備達(dá)到了6能.82%用電量的恥迅速增長(zhǎng)孕，意味著具電力建設(shè)賣投資（包池括電廠和朱電網(wǎng)建設(shè)兆）的相應(yīng)熱增長(zhǎng)4/25棟/202曬347200女3SL雄MGC臉-PR控EZ0匪1“九五”按期間，平搶均每年新拆投產(chǎn)的發(fā)捆電設(shè)備容查量為14酷8、7萬(wàn)亭千瓦萬(wàn)千瓦4/25決/202陪3482003詳SLMG伐C-PR帶EZ01隨著山東捕省GDP示的增長(zhǎng)，衣山東省全少省發(fā)電設(shè)法備總?cè)萘康粼鲩L(zhǎng)也很導(dǎo)快，平均覺(jué)每年增長(zhǎng)氧率達(dá)到了緒8.54如%，截至搜2001豬年底，已筑經(jīng)達(dá)到了工2122閑萬(wàn)千瓦眾多的發(fā)謀電企業(yè)和島新建項(xiàng)目落對(duì)電力設(shè)灑備和物資事的需求量室巨大4/25唇/202逮3492003擱SLMG伐C-PR恐EZ01導(dǎo)梯讀宏觀環(huán)插境分析業(yè)務(wù)市生場(chǎng)分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)政府政溪策技術(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)彩略選擇4/2胡5/2稻023502003麥SLMG唇C-PR燈EZ01社會(huì)文億化和科購(gòu)學(xué)技術(shù)滅也會(huì)對(duì)泛魯能物徹資的發(fā)體展產(chǎn)生康影響社會(huì)轉(zhuǎn)型社會(huì)處果于大變叢革的轉(zhuǎn)守型時(shí)期價(jià)值觀罵多元化人們的掌價(jià)值觀掘也呈現(xiàn)夕多元化劣趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)愛(ài)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戶的發(fā)展同拜時(shí)引發(fā)了挖激烈的市繞場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用工制度望的改革，末三資企業(yè)章的興起，優(yōu)打破了傳罪統(tǒng)的就業(yè)幅方式社會(huì)保古障體系妻不健全社會(huì)保障介體系還未裙建立起來(lái)?yè)簦瑢?dǎo)致很習(xí)多一直在賤國(guó)有體系襖工作的人刷非常保守您，擔(dān)心市忍場(chǎng)化道路擠帶來(lái)的風(fēng)丈險(xiǎn)社會(huì)文化IT發(fā)腦展和電嚴(yán)子商務(wù)IT行業(yè)超迅猛發(fā)展版，為其它途行業(yè)的發(fā)軌展打造了慕一個(gè)平臺(tái)餐，電子商勇務(wù)更是擴(kuò)糖大了企業(yè)攤交易的范賺圍和途徑魯能物資粉集團(tuán)公司絮于200肌2年投資慮400萬(wàn)性元建成電可子商務(wù)網(wǎng)站，罷其中硬件暑投入30超0萬(wàn)，軟奪件投入1樹(shù)00萬(wàn)，運(yùn)已經(jīng)具備運(yùn)轉(zhuǎn)稱能力，雖換然目前還精沒(méi)有正式虧開(kāi)展業(yè)務(wù)聲，但是已拖經(jīng)為全面井進(jìn)入電子歸商務(wù)、信判息化物流業(yè)較務(wù)奠定家了堅(jiān)實(shí)潑的基礎(chǔ)企業(yè)信息餐化建設(shè)OA網(wǎng)的押使用不但裳提高了辦德公自動(dòng)化舌程度，而顫且增強(qiáng)了炮內(nèi)外部信夕息的交流閃與溝通，洪推動(dòng)了員容工的學(xué)習(xí)廟積極性ERP輝的實(shí)施惰更加速蹦提高了肥信息化男管理建辭設(shè)的水模平，表呈明魯能朱物資“細(xì)與時(shí)俱獄進(jìn)”的蒜精神科學(xué)技術(shù)4/25偉/202僑3512003膝SLMG堂C-PR教EZ01導(dǎo)用讀業(yè)務(wù)市框場(chǎng)分析宏觀環(huán)知境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略忌選擇4/2祝5/2精02352200斃3SL展MGC扯-PR軌EZ0枝1業(yè)務(wù)市戀場(chǎng)分析閱框架市場(chǎng)一17個(gè)地市級(jí)供電公司、超高壓分公司的電力設(shè)備、物資留在魯能體系的11個(gè)電廠電力設(shè)備、物資市場(chǎng)二劃歸華電公司的：原山國(guó)電屬8個(gè)電廠的電力設(shè)備、物資劃歸華能公司的：3個(gè)電廠電力設(shè)備、物資市場(chǎng)三省內(nèi)地方小火電廠的電力設(shè)備、物資躉售縣屬供電公司的電力設(shè)備、物資市場(chǎng)四魯能體系內(nèi)電力發(fā)供電企業(yè)非工業(yè)用物資魯能體系內(nèi)專業(yè)公司的非工業(yè)用物資市場(chǎng)五外省生產(chǎn)保用電力物抓資，包含膠雙向代理肯、市場(chǎng)換揚(yáng)市場(chǎng)市場(chǎng)六外省非生煮產(chǎn)用電力服物資（常是用中低壓陷電器等）市場(chǎng)七無(wú)關(guān)多征元化，觸如茶葉、汽翁車、食品母、空調(diào)等已銷售代理毀業(yè)務(wù)4/25茄/202偷3532003侍SLMG案C-PR掠EZ01市場(chǎng)一筑：魯能邀體系內(nèi)為發(fā)供電天企業(yè)的漢工業(yè)用潤(rùn)電力物蜂資市場(chǎng)17個(gè)物鋒資分公司縮慧（地市級(jí)坑供電公司把）、1個(gè)碼超高壓公梳司：濰坊、住濟(jì)南、林濱州、臨菏澤、紹臨沂、繡日照、本萊蕪、廳棗莊、水東營(yíng)、吃德州、者聊城、糟泰安、屋淄博、紗青島、譯煙臺(tái)、脾濟(jì)寧、割威海、超高壓劃歸魯能械體系的1茅1個(gè)電廠底：黃臺(tái)、黃竹島、煙臺(tái)么、沾化、牌南定、萊涂蕪、菏澤呈、聊城、波臨沂、運(yùn)河、宮石橫（徑中華電靜力）由于投資例主體身份霉的特殊性粉和山東省淘電力集中毛統(tǒng)一采購(gòu)墾的歷史淵天源，該市宏場(chǎng)的采購(gòu)善基本上完鋤全屬于魯步能物資，密即“碗里醋的”山東電網(wǎng)經(jīng)的改革問(wèn)雜題和魯能爹物資的歸森屬問(wèn)題可愈能會(huì)影響使到這部分撕市場(chǎng)，魯孤能物資必陵須全力以戚赴爭(zhēng)取確膽保這塊市鉤場(chǎng)的業(yè)務(wù)斯不失去電力體破制改革抵之后的抽電力市砍場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至將會(huì)更犁加激烈振，我們勉必須為艷客戶提玩供更加健優(yōu)質(zhì)、升快捷、勻全面的詳中介服當(dāng)務(wù)，降閉低運(yùn)營(yíng)額成本，尼增加技棵術(shù)服務(wù)排的水平哈和力度魯能物資偉的甲級(jí)成估套設(shè)備資半質(zhì)和進(jìn)出奏口權(quán)，對(duì)貿(mào)于強(qiáng)化市患場(chǎng)開(kāi)拓能夕力非常有診利，而且鮮可以與分酬公司授權(quán)吼使用市場(chǎng)范高圍市場(chǎng)分析4/25吉/202許3542003揮SLMG裕C-PR坑EZ01發(fā)電設(shè)鮮備業(yè)務(wù)害及預(yù)測(cè)客戶2000年億元2001年億元2002年億元2003年億元2004年億元萊城61.2聊城電廠30.8菏澤1聊城熱電2.10.9南定2.51.15滕州2.70.58運(yùn)河2.11.4臨沂1.90.9山西沂州魯能河曲711合計(jì)1013.312.031110說(shuō)明：2001年業(yè)務(wù)主要來(lái)自主機(jī)、主要輔機(jī)，2002年業(yè)務(wù)主要來(lái)自輔機(jī)小結(jié)：改革后，劃出去的愧電廠新建裙項(xiàng)目業(yè)務(wù)會(huì)將完全消晶失，但是烏，劃出去駐的主要是老珍電廠，近到三年，新升建擴(kuò)建項(xiàng)味目很少，手故對(duì)發(fā)電摔設(shè)備業(yè)務(wù)券減少量不開(kāi)大本次改菜革對(duì)發(fā)續(xù)電設(shè)備錯(cuò)業(yè)務(wù)的坡影響小滋于發(fā)電酒物資業(yè)食務(wù)4/25裹/202撥3552003兼SLMG高C-PR才EZ01發(fā)電物資矛業(yè)務(wù)及預(yù)現(xiàn)測(cè)客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年億元預(yù)測(cè)2003年億元（可控市場(chǎng)）劃出去的客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年億元預(yù)測(cè)2003年億元（不可控市場(chǎng)）黃臺(tái)0.4762鄒縣0.9532煙臺(tái)0.243濰坊0.374石橫0.341十里泉0.356沾化0.220萊城0.155臨沂0.203青島0.085聊城熱電0.173日照0.044萊蕪0.100淄博0南定0.069菏澤0.080運(yùn)河0.047黃島0.09511個(gè)合計(jì)2.04726個(gè)合計(jì)1.9672總計(jì)2002年實(shí)際銷售總量完成4.014億元；2003年預(yù)計(jì)可控市場(chǎng)2億元，不可控市場(chǎng)2億元。發(fā)電物資反業(yè)務(wù)分析乎：200嚼1年9蓬月之前臂，技術(shù)悄改造業(yè)再務(wù)采購(gòu)選數(shù)據(jù)統(tǒng)寺計(jì)在發(fā)諷電設(shè)備栽部；自200框3年起，綢鄒縣、來(lái)濰坊、青度島、萊城嚇、淄博、錦十里泉共衡6個(gè)電廠角的物資采簡(jiǎn)購(gòu)市場(chǎng)將筐基本上完沸全消失；妄另外，絕章丘、滕宅州、濟(jì)語(yǔ)寧、日照緩、威海等給電廠的采橋購(gòu)市場(chǎng)或幻玉因歷史業(yè)扁務(wù)往來(lái)或慌產(chǎn)權(quán)歸屬加等原因也中將基本變這成非常難搏以開(kāi)發(fā)的欠外部電力付物資市場(chǎng)裕。200浪3年暫宣時(shí)維持宋委托代壇管的時(shí)詢間估計(jì)鼓很短，擴(kuò)即表示敏預(yù)計(jì)的須200首3年2螺億元業(yè)孟務(wù)收入搏將還不鬼確定，羨僅限于綁前幾個(gè)蘋月。據(jù)調(diào)查代，影響芒物資采跪購(gòu)量的武因素比字較多，勉包括裝愿機(jī)容量草、資產(chǎn)役規(guī)模、拼主機(jī)設(shè)然備的質(zhì)榜量、投躍產(chǎn)年限套、技術(shù)告更新速工度等等犯，所以送，測(cè)算生裝機(jī)容多量和物拼資采購(gòu)符量的相叉關(guān)性比標(biāo)例關(guān)系稈缺乏科頌學(xué)性標(biāo)簽準(zhǔn)，故故對(duì)未來(lái)劉的市場(chǎng)減預(yù)測(cè)缺綿乏有效勉的參考渠依據(jù)。4/2烘5/2平023562003性SLMG燙C-PR谷EZ01發(fā)電物巷資業(yè)務(wù)2002年總未稅金額元比例技術(shù)改造202,472,39550.43%大小修、正常維護(hù)199,019,56449.57%合計(jì)401,491,959100%發(fā)電物資救業(yè)務(wù)分析爐:由于20蜓01年9振月配件公科司進(jìn)行機(jī)附構(gòu)改革調(diào)婆整，原來(lái)迎的設(shè)備部怠改組重新渾設(shè)置發(fā)電贈(zèng)物資部、吵供電物資恭部，業(yè)務(wù)慶范圍發(fā)生和變化，統(tǒng)泊計(jì)口徑發(fā)顆生相應(yīng)的嗓變化，故層2002雨年以前的榮數(shù)據(jù)部分舞缺失或參殖考價(jià)值不脖大。技術(shù)改癢造和大峽小修、熄正常維料護(hù)兩者家的業(yè)務(wù)牙量比例民相接近食，技術(shù)營(yíng)改造受技國(guó)家產(chǎn)字業(yè)政策坑影響很薦大，屬失于波動(dòng)淚業(yè)務(wù)；怨而大小勵(lì)修、正尸常維護(hù)上屬于比朋較穩(wěn)定罷的業(yè)務(wù)舊，改革泰中兩者塘業(yè)務(wù)減將少受到應(yīng)的影響過(guò)程度相梯當(dāng)。4/2擦5/2聞02357200清3SL霉MGC抬-PR碰EZ0止1發(fā)電物資拴業(yè)務(wù)歷史上絡(luò)發(fā)電物黎資業(yè)務(wù)涂采購(gòu)量茫大，工脹作任務(wù)肢繁重，為人員也秧多。改菜革后，笑業(yè)務(wù)將掩減少，室人員必苗須相應(yīng)房誠(chéng)地調(diào)整或、重組假，減員冒增效。公司多數(shù)錘人員為系堪統(tǒng)內(nèi)借用周人員，正我式工很少待，可以回界到原崗位扁，安置富船余人員的摸難度不會(huì)低太大。要開(kāi)拓外巖部新市場(chǎng)劉，必須選未聘新人，棕必須以有菊專業(yè)背景貼、相關(guān)工威作經(jīng)驗(yàn)的包專業(yè)人員兔為主，考愧慮人員安舊置，可以幼適度安排臭現(xiàn)有富余數(shù)人員作為嘆輔助、協(xié)減助角色來(lái)阿參與新業(yè)停務(wù)。發(fā)電物資昨的采購(gòu)主盼要包括：惠4年一次光大修，1肢年一次小涼修；部分騾非正常事務(wù)故；技術(shù)屆改造如脫訓(xùn)硫；日常江維護(hù)；影響采購(gòu)利的因素：師包括設(shè)備皺健康狀況罪、自然老稱化、技術(shù)栽設(shè)備落后捉、技術(shù)進(jìn)帖步導(dǎo)致控糊制系統(tǒng)更場(chǎng)新等。改革后諒，與劃鍬分出去烏的電廠溜的關(guān)系永變化：焦兄弟-女--朋陶友--救-競(jìng)爭(zhēng)悟者，投委資主體嘆改變必俱然導(dǎo)致筍角色轉(zhuǎn)蘭變，角巖色轉(zhuǎn)變額導(dǎo)致經(jīng)刊營(yíng)思路浙轉(zhuǎn)變，伐魯能物凡資的市奇場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)余意識(shí)必爆須要加參強(qiáng)。公司在公盟路交通、鮮鐵路運(yùn)輸冬部門、供駛應(yīng)商、相訊關(guān)政府部懲門的關(guān)系題協(xié)調(diào)功能積很強(qiáng)，有誓利于實(shí)現(xiàn)爸交貨及時(shí)鞠、保證運(yùn)己輸安全，芝不耽誤生星產(chǎn)建設(shè)，恒特別是針予對(duì)大項(xiàng)目該。如何繼攤續(xù)充分發(fā)捕揮整體協(xié)忽調(diào)的優(yōu)勢(shì)沖，是公司嗚必須思考忽的關(guān)鍵問(wèn)未題之一。改革后麻，現(xiàn)在答的整體匆優(yōu)勢(shì)明末顯減弱倍，魯能儉物資在眾業(yè)務(wù)上縣與利益懼相關(guān)方托談判的疤力量受忘到削弱緩，必須松采取相戚應(yīng)的措請(qǐng)施來(lái)應(yīng)嬌對(duì)挑戰(zhàn)縫?；厩橘M(fèi)況市場(chǎng)分醋析4/25鋤/202托358200逆3SL兇MGC疲-PR寧EZ0溪1發(fā)電物別資業(yè)務(wù)客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年億元?jiǎng)澇鋈サ目蛻簦òl(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年億元預(yù)測(cè)2003年億元（可控市場(chǎng)）預(yù)測(cè)2003年億元（不可控市場(chǎng)）2.0471.96722說(shuō)明：小結(jié)：廠網(wǎng)分滴開(kāi)改革取，截止肚到目前滾，預(yù)計(jì)宮發(fā)電物肝資業(yè)務(wù)您的市場(chǎng)尼容量將血減少近露50%架。穩(wěn)定的大壤小修、維鎖護(hù)業(yè)務(wù)和端波動(dòng)的技畏術(shù)改造業(yè)穴務(wù)各減少壟50%。億元4/25搶/202搏359200袖3SL旬MGC葬-PR端EZ0餡1供電設(shè)備鳳業(yè)務(wù)及預(yù)驗(yàn)測(cè)2000年2001年2002年2003年2004年業(yè)務(wù)收入（億元）1013141613結(jié)構(gòu)比例基建80%70%70%不確定不確定城農(nóng)網(wǎng)改造20%30%30%不確定不確定供電設(shè)備才業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)20相03年較朗上年增長(zhǎng)漂的原因是濃結(jié)算推遲民，主要包陶含200行2年業(yè)務(wù)壯和少量2馳001年改業(yè)務(wù)的收耀入。關(guān)于20住04年農(nóng)班網(wǎng)改造業(yè)茄務(wù)，原計(jì)壓劃已經(jīng)完摟成，新計(jì)統(tǒng)劃還未下晶達(dá)及預(yù)測(cè)由于2氏002覺(jué)年開(kāi)始少，只有竹部分業(yè)悅務(wù)簽定仔合同，晝供電設(shè)足備的銷童售收入鉛為根據(jù)飄相關(guān)統(tǒng)棒計(jì)數(shù)據(jù)慘估計(jì)得孟來(lái)。億元4/25竹/202漲3602003諸SLMG推C-PR嗽EZ01供電設(shè)往備業(yè)務(wù)國(guó)家城蛛農(nóng)網(wǎng)改偽造的政蛋策：1紹999傾—20菊01年憲落實(shí)，騾全國(guó)項(xiàng)勤目資金綁總額2汽000艦億元，鏟山東省授92億招，主要彼是供電遷設(shè)備采匯購(gòu)?，F(xiàn)暑在，該伏項(xiàng)工作俘基本結(jié)物束，業(yè)古務(wù)將消釘失，收俘入將大錘幅萎縮摩。根據(jù)《倚城農(nóng)網(wǎng)拒改造物比資管理哲辦法》塑文件規(guī)奮定，整糕個(gè)農(nóng)網(wǎng)員改造作課為一個(gè)因大項(xiàng)目棟，分若田干期工墻程來(lái)采燙購(gòu)、管緩理。以腐前，農(nóng)均網(wǎng)改造炮可以收謝費(fèi)，2渾002倦年起不禍能收費(fèi)等，故公孝司不再伴簽定合防同，合叉同直接炸和分公悔司簽定律，有利韻于減少購(gòu)納稅，習(xí)降低成坡本。供電物資供電設(shè)備物資類別

其他22類供電用27類物資中的5大類，包括設(shè)備、導(dǎo)線電纜、電瓷、電器器材、絕緣材料工程項(xiàng)目城農(nóng)網(wǎng)、大修、技術(shù)改造城農(nóng)網(wǎng)、基建采購(gòu)計(jì)劃性計(jì)劃性差，零星，需貨時(shí)間短，計(jì)劃性強(qiáng)整體分包采購(gòu)頻度投標(biāo)100天，議標(biāo)50天，零星30天內(nèi)一般在30天內(nèi)，非緊急用采保費(fèi)城網(wǎng)2%，非城農(nóng)網(wǎng)2-5%；農(nóng)網(wǎng)不再收費(fèi)費(fèi)用總承包改革后，主要對(duì)發(fā)電設(shè)備部、供電設(shè)備部產(chǎn)生重大影響?；厩闆r小結(jié)：廠網(wǎng)分開(kāi)簽對(duì)供電設(shè)貨備業(yè)務(wù)影銀響不大，骨因?yàn)殡娋W(wǎng)已沒(méi)有發(fā)生惡變化項(xiàng)目概算女總承包政濱策改革對(duì)成供電設(shè)備健業(yè)務(wù)的影露響很大4/25激/202閱361200歡3SL刮MGC支-PR科EZ0等1供電物資邀業(yè)務(wù)城農(nóng)網(wǎng)改狀造資金中廚，實(shí)際可樣獲得的岡資金具鴨有明顯冬的逐級(jí)恩遞減特塵征，而嶼且減少詳?shù)姆壤漭^大。影響供支電物資哨采購(gòu)量肚的關(guān)鍵刷因素：腎電網(wǎng)企讀業(yè)的固峽定資產(chǎn)鄰規(guī)模、念設(shè)備的貝技術(shù)水半平200農(nóng)3年城炭農(nóng)網(wǎng)改晴造計(jì)劃右尚未下摔達(dá)，業(yè)只務(wù)量完越全取決木于國(guó)家益項(xiàng)目計(jì)秀劃，估年計(jì)很難性維持以芝前的業(yè)塔務(wù)水平言。根據(jù)技術(shù)哄改造周期崗性特點(diǎn)，猶一般地，午大修（變洽壓器等）喂8—15卸年；大設(shè)賞備（隔離奏開(kāi)關(guān)等）牌國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品僅8年、進(jìn)豎口產(chǎn)品1吐5年免維仰護(hù)。這樣事就意味著面近幾年改騰造的電網(wǎng)獻(xiàn)將在相當(dāng)切長(zhǎng)的時(shí)間徐內(nèi)保持良載好的運(yùn)行胖狀態(tài)，對(duì)擁大小修、奧日常維護(hù)剖的物資采分購(gòu)量都將極變得很小扭。當(dāng)然，扒200桌3年電砍網(wǎng)建設(shè)招依然是思政策支繪持的業(yè)貫務(wù)重點(diǎn)薦，還會(huì)倉(cāng)有一定奴的業(yè)務(wù)畏量。1城農(nóng)網(wǎng)改造國(guó)家資金2大修小修企業(yè)自有資金3技術(shù)改造企業(yè)自有資金4日常維護(hù)企業(yè)自有資金基本情盜況4/2撒5/2升02362200延3SL順MGC返-PR惜EZ0虜1供電物孔資業(yè)務(wù)萬(wàn)元1999年2000年2001年2002年合計(jì)2003年2004年大修等非城農(nóng)網(wǎng)13782131238257503040192將緩慢地穩(wěn)定減少城農(nóng)網(wǎng)改造2270184306742688492189767取決于產(chǎn)業(yè)政策，波動(dòng)性大，難以預(yù)計(jì)，小計(jì)36483974288213513522229959供電物資業(yè)務(wù)2001年較2000年總業(yè)務(wù)量減少的原因是2001年9月的機(jī)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生變化。2002年數(shù)據(jù)未包含配件公司的業(yè)務(wù)收入4/2制5/2讀02363200勸3SL插MGC話-PR捧EZ0頓1供電物資禮業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)萬(wàn)元1999年2000年2001年2002年2003年2004年大修、非城農(nóng)網(wǎng)686465618257503063446978城農(nóng)網(wǎng)改造1135042153371348492----測(cè)算方法：1、1999、2000年的數(shù)據(jù)和2001年大修的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，按照供電物資、發(fā)電物資各占一半估算；2、大修等非城農(nóng)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2003的數(shù)據(jù)采用時(shí)間序列滾動(dòng)計(jì)算，前四年的平均數(shù)值穩(wěn)定下降5%來(lái)匡算，2004年比2003年下降5%。3、城農(nóng)網(wǎng)改造由于受政策影響波動(dòng)大，不宜匡算，參考價(jià)值不大。小結(jié)：廠網(wǎng)分箱開(kāi)對(duì)供昆電物資低業(yè)務(wù)影釀響不大近，城農(nóng)網(wǎng)史改造業(yè)務(wù)量完青全取決于評(píng)國(guó)家計(jì)劃裝，估計(jì)很嚷難維持以液前的業(yè)務(wù)呢水平，但系2003評(píng)年電網(wǎng)建臺(tái)設(shè)依然會(huì)否有一定的松業(yè)務(wù)量大修等業(yè)這務(wù)會(huì)小幅朽下調(diào)4/25浩/202班364200朱3SL錢MGC鋒-PR縣EZ0理1四大主獄營(yíng)業(yè)務(wù)貓統(tǒng)計(jì)及侵預(yù)測(cè)億元發(fā)電物資發(fā)電設(shè)備供電物資供電設(shè)備合計(jì)2002年4.01412.031.351431.3942003年211*1.671630.672004年2101.831326.83說(shuō)明由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)采用非合并報(bào)表，沒(méi)有將分公司的二次轉(zhuǎn)手采購(gòu)收入重復(fù)計(jì)算的部分剔除掉，估計(jì)該數(shù)據(jù)與報(bào)表數(shù)據(jù)略微有些差距。4/25仿/202翠3652003著SLMG栗C-PR蕉EZ01全年銷蹄售收入傳分析銷售收入萬(wàn)元2001年2002年增減百分比本部發(fā)電設(shè)備供電設(shè)備21547826727724%貴和購(gòu)物中心--33988--分公司339350265304--22%國(guó)貿(mào)公司111361337820%配送公司發(fā)電物資供電物資9795054129--45%配件公司109539809--10%上海公司69506238--10%儲(chǔ)運(yùn)公司18361825--0.6%銷售公司134781620920%匯能公司407742514.3%恒苑公司--97--合計(jì)7012086725052002年本部、國(guó)貿(mào)、銷售公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)比較好，分別增長(zhǎng)24%、20%、20%;配送公司、分公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅度下滑，減少了45%業(yè)務(wù)量，主要原因是城農(nóng)網(wǎng)改造接近尾聲，業(yè)務(wù)收入減少;四大業(yè)務(wù)的合計(jì)收入為32.1406億元。（本部的發(fā)電設(shè)備、供電設(shè)備為26.7277億元，配送公司的發(fā)電物資、供電物資為5.4129億元.4/2菌5/2私02366200漠3SL情MGC叮-PR仔EZ0培1市場(chǎng)二鑄：劃分爺出魯能賭系統(tǒng)的斥各電廠劃歸華即電公司刺的原山衫國(guó)電屬蒜8個(gè)電拿廠：蔥鄒縣鹿、濰坊杠、青島楚、萊城籌、淄博生、十里濫泉、章項(xiàng)丘、滕錄州劃歸華能革公司的3惱個(gè)電廠：蓮濟(jì)寧、碰日照、威蔑?？傃b機(jī)容必量為95例6萬(wàn)千瓦，其中障威海8含5萬(wàn)、錢濟(jì)寧3患1萬(wàn)、授日照7專0萬(wàn)2002假年總采購(gòu)波發(fā)電物資耐約1.96掠7億元在魯能鑄物資的午托管期旁間內(nèi)，促延續(xù)的冊(cè)采購(gòu)業(yè)條務(wù)還會(huì)銳保留一盯段時(shí)間耐，但是叨估計(jì)不沃會(huì)超過(guò)肉今年，痕如果托鬧管完全桐結(jié)束，各這塊市郵場(chǎng)將會(huì)鴿完全失該去由于投資瓦主體的變黨化，原來(lái)球的業(yè)務(wù)采頃購(gòu)關(guān)系將沒(méi)基本脫離旦，市場(chǎng)化免開(kāi)拓的可尾能性很小部分電首廠歷史告上就沒(méi)院有采購(gòu)訂關(guān)系，火但是，識(shí)如果作甩為市場(chǎng)默化運(yùn)作孤，多數(shù)由電廠畢陡竟有歷彼史業(yè)務(wù)洪往來(lái)，肆人員、貢業(yè)務(wù)關(guān)貪系熟悉行，還是看有關(guān)系程優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)范圍市場(chǎng)特征4/25歐/202咱3672003大SLMG嫂C-PR廣EZ01市場(chǎng)三：綁縣供電公逐司采購(gòu)業(yè)忌務(wù)全年的物物資采軍購(gòu)額很播大，8惹9個(gè)縣膠，每個(gè)悼廠每年略約10哪00萬(wàn)志—20懶00萬(wàn)造銷售收示入，按羽低位值艷計(jì)共有橫約10少億元市攀場(chǎng)（含筆部分辦適公物資判）濟(jì)南、德曉州、臨沂秤、濰坊分趟公司對(duì)縣呆電力公司魯?shù)臉I(yè)務(wù)管材理關(guān)系比禍較好，但乞是采購(gòu)量輕也是很小每個(gè)縣佛供電公悉司約有輔800它-10丘00人互，共計(jì)賞至少約打800抓00人榴，整體買上人員叼嚴(yán)重富摔余，超昨過(guò)山東協(xié)電力的寸總?cè)藬?shù)其中，每杰個(gè)縣基本咽都有物資牌公司，大妻約有20竊-30人殿，完全自側(cè)己控制物賺資采購(gòu)市靜場(chǎng)，用以幣養(yǎng)活這批暴人資金短遼缺，信啟用差該市場(chǎng)容拳量大，但那是實(shí)際可硬獲得的有胡效市場(chǎng)很檢小如果直槳接按照小市場(chǎng)化版運(yùn)作，耗完全魯煙能物資揪搶占該零市場(chǎng)而沿集中統(tǒng)眾購(gòu)存在玻市場(chǎng)風(fēng)孟險(xiǎn)：各瘦縣供電家公司大吐量的職喉工必須拖確保穩(wěn)鬧定生活機(jī)保障，乘如果物萬(wàn)資采購(gòu)弊的利潤(rùn)隙完全失詢?nèi)?，很?chuàng)可能會(huì)草引起社賽會(huì)不穩(wěn)翻定因素建議先參具與縣供電謝公司一部筒分項(xiàng)目的釣招標(biāo)代理川、幫助選龜購(gòu)設(shè)備，彩從而選找損到恰當(dāng)?shù)募『献髂Ｊ礁徒Y(jié)合點(diǎn)喝，逐步突申破。需要證采用長(zhǎng)期污滲透的辦新法，一點(diǎn)引一點(diǎn)開(kāi)拓鄰市場(chǎng)，不鋼能急功近擠利由于該習(xí)項(xiàng)工作狠的難度殊很大，鉛必須由抹專門人籃員負(fù)責(zé)塑，在人舌員匹配蕩、資源崇調(diào)用、變銷售費(fèi)褲用等方藏面保證窄新市場(chǎng)宜的開(kāi)拓德州共有1伸0個(gè)縣震電力公相司，5臨個(gè)電廠輕，總體跌的設(shè)備哈材料需艇求量約沈200面0萬(wàn)/樂(lè)年。近僑三年來(lái)灣在德州扇分公司建約10李0萬(wàn)采嶼購(gòu)量縣屬發(fā)供既電單位到卻德州分公易司采購(gòu)的齒條件是：兆嚴(yán)重缺錢持、強(qiáng)烈需重要低成本決、緊急需幻玉要、設(shè)備沿材料特殊慶、自己買身不到等等宰。即德州矮分公司對(duì)困縣屬發(fā)供蹈電單位的透吸引力很今小各縣公川司的物威資公司鏈/三產(chǎn)郵公司自躁己需要應(yīng)養(yǎng)活2籌0—3辜0人，啄人員冗蠶余，負(fù)歌擔(dān)很重資金短罷缺嚴(yán)重岸，經(jīng)常馳賒銷，障導(dǎo)致拖螞欠貨款頁(yè)嚴(yán)重基本情陳況市場(chǎng)分析4/2元5/2遙02368200嚴(yán)3SL思MGC鄉(xiāng)豐-PR抖EZ0然1市場(chǎng)三祝：地方瞧火電廠地方火電荷廠數(shù)量多稅，300似多個(gè)，總電裝機(jī)容量添450萬(wàn)端千瓦左右童，其中縣倡供