方正電腦品牌傳播溝通建議第一頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正前言通過前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿方正希望我們就方正電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議第二頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正我們做了什么工作分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)查閱有關(guān)PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等通過國(guó)際廣告組織（ICOM）了解國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)銷商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）形成方正電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)第三頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正我們的期望由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時(shí)希望能達(dá)到方正公司的期望，促成合作。第四頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正建議的內(nèi)容一、對(duì)IT市場(chǎng)的觀察與分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析三、對(duì)消費(fèi)者的分析四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)九、服務(wù)與收費(fèi)第五頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正一、IT市場(chǎng)的觀察分析第六頁(yè)，共七十一頁(yè)。從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳罘秸龂?guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)IT行業(yè)開始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂資訊）的融合一體第七頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買力政府大力支持和推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng)INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資政府和教育等部門IT的需求迅速提升從高科技專業(yè)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng)第八頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正個(gè)人電腦（PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快PC技術(shù)越來越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來越高消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場(chǎng)帶來更廣闊的空間，同時(shí)又帶來更激烈的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，是未來國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地第九頁(yè)，共七十一頁(yè)。數(shù)據(jù)來源：慧聰方正家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－2000年332萬(wàn)臺(tái)第十頁(yè)，共七十一頁(yè)。價(jià)格優(yōu)先（低端商用電腦+家用教育娛樂軟件）方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電腦市場(chǎng)發(fā)展過程及趨勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）第十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境把握IT市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以符合時(shí)代潮流的電腦應(yīng)用和解決方案，去搶占中國(guó)IT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位及早規(guī)劃和建立方正電腦的獨(dú)特和具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，建立長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以家用市場(chǎng)為突破口，迅速擴(kuò)大和建立自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)和成長(zhǎng)空間第十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正二、競(jìng)爭(zhēng)分析第十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。數(shù)據(jù)來源：計(jì)算機(jī)世界方正國(guó)內(nèi)品牌與進(jìn)口品牌市場(chǎng)占有率國(guó)產(chǎn)品牌占有較大優(yōu)勢(shì)第十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。資料來源：慧聰方正品牌機(jī)中，聯(lián)想占有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)來自家電品牌的威脅已出現(xiàn)臺(tái)式機(jī)各品牌市場(chǎng)占有率第十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來源：IDC方正商用、家用臺(tái)式機(jī)各品牌市場(chǎng)占有率第十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。資料來源：慧聰國(guó)外品牌一統(tǒng)天下方正筆記本各品牌的市場(chǎng)占有率第十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。資料來源：慧聰國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位國(guó)內(nèi)品牌的浪潮、聯(lián)想等占一席之地方正服務(wù)器市場(chǎng)各品牌的占有率第十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正對(duì)方正的啟示以臺(tái)式機(jī)的市場(chǎng)為主攻戰(zhàn)場(chǎng)，搶占更大的市場(chǎng)份額，拉近與聯(lián)想的距離以家用市場(chǎng)為突破口，建立自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)瞄準(zhǔn)聯(lián)想與IBM為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適度加大在服務(wù)器和筆記本市場(chǎng)的投入，形成全方位的品牌形象第十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌方正第二十頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正IBM國(guó)際IT企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，電腦界的巨人全面搶占中國(guó)市場(chǎng)在PC市場(chǎng)，臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、筆記本均衡發(fā)展，以高中端產(chǎn)品為主以電腦計(jì)算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(networkcomputing)為企業(yè)核心事業(yè)概念大力推廣解決方案的概念，針對(duì)不同層次客戶的需要，提供量身定做的軟硬件組合和應(yīng)用方案在傳播上，以“四海一家解決之道”貫穿所有的傳播活動(dòng)，形成全球化的高品質(zhì)和人性化的品牌形象第二十一頁(yè)，共七十一頁(yè)?？偛镁W(wǎng)-個(gè)人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院學(xué)院管理視頻管理資料價(jià)格總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院1128小時(shí)3026個(gè)390元/年總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院886小時(shí)2951個(gè)380元/年人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院1193小時(shí)3973個(gè)270元/年培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院569小時(shí)2237個(gè)270元/年品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院356小時(shí)2083個(gè)130元/年財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院481小時(shí)2892個(gè)130元/年銷售管理學(xué)院1115小時(shí)3269個(gè)290元/年采購(gòu)管理學(xué)院299小時(shí)2021個(gè)160元/年大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院554小時(shí)1173個(gè)280元/年客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院549小時(shí)2472個(gè)160元/年物流管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院466小時(shí)2194個(gè)160元/年市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)院1095小時(shí)3782個(gè)310元/年生產(chǎn)管理學(xué)院668小時(shí)2157個(gè)260元/年》》》點(diǎn)擊進(jìn)入學(xué)習(xí)第二十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。臺(tái)式機(jī)銷售占主要份額筆記本和服務(wù)器也占相當(dāng)比例，廣告費(fèi)分布比較均衡比較關(guān)注服務(wù)器和筆記本的份額數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰方正IBM的銷售與廣告份額第二十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正聯(lián)想是國(guó)內(nèi)進(jìn)入IT市場(chǎng)最早和最大的品牌期望鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，躋身世界十強(qiáng)以臺(tái)式為主，產(chǎn)品全方位覆蓋高中低端市場(chǎng)以“龍騰計(jì)劃”整合所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng)傳播上先后提出“每一年、每一天，我們都在進(jìn)步”“應(yīng)用之美”和“結(jié)聯(lián)世界，著想中國(guó)”等口號(hào)，缺乏整體一致的品牌溝通主題以“幸福之家”和“聯(lián)想1+1”主推家用市場(chǎng)推廣力度大，但缺乏獨(dú)特鮮明的品牌個(gè)性第二十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰方正聯(lián)想的銷售與廣告份額臺(tái)式機(jī)銷售占絕大部分筆記本和服務(wù)器的廣告份額稍大于其銷售份額也在爭(zhēng)奪筆記本和服務(wù)器的市場(chǎng)第二十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正方正國(guó)產(chǎn)品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌PC市場(chǎng)的后起之秀，最初的商業(yè)用戶來自北大排版系統(tǒng)的用戶群，行業(yè)知名度高目前以臺(tái)式電腦的市場(chǎng)占有率為主，產(chǎn)品主要分布在中低端市場(chǎng)與政府、銀行部門的關(guān)系比較密切傳播中提出“創(chuàng)造科技與文明”，率先推出“電子管理(E-Management)”的概念，主推商用市場(chǎng)以“數(shù)字化生活”的概念主推家用市場(chǎng)以“世紀(jì)航程”概念推廣售后服務(wù)第二十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。98年廣告份額98年銷售份額數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰，慧聰數(shù)據(jù)沒有顯示方正的筆記本份額方正方正的銷售與廣告份額臺(tái)式機(jī)銷售占絕對(duì)份額服務(wù)器的廣告份額稍大于銷售份額第二十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正對(duì)方正的啟示一個(gè)鮮明的核心概念是品牌突圍而出的關(guān)鍵明確提出未來戰(zhàn)略目標(biāo)品牌概念貫穿所有的傳播活動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)均衡發(fā)展第二十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正三、消費(fèi)者分析第二十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正家用PC機(jī)的消費(fèi)者特征家用電腦的消費(fèi)者可分為三群：給兒女購(gòu)買者——30-40多歲的父母，缺乏電腦知識(shí)，但希望跟上潮流，讓兒女能懂電腦——購(gòu)買動(dòng)機(jī)：孩子的教育、娛樂——影響因素：懂電腦的朋友介紹，性能價(jià)格比和售后服務(wù)個(gè)人自用者——20-30多歲的白領(lǐng)，追隨潮流，熱衷電腦，有一定的電腦知識(shí)——購(gòu)買目的主要是應(yīng)用、娛樂和上網(wǎng)——影響因素：時(shí)尚和流行機(jī)型配置、價(jià)格玩家——擁有豐富的電腦知識(shí)，熱愛電腦，熟悉行情——影響因素：流行技術(shù)/配置、價(jià)格第三十頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正商用PC機(jī)的消費(fèi)者特征企業(yè)事業(yè)單位的IT專業(yè)技術(shù)人員有豐富電腦知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)主要考慮運(yùn)用電腦系統(tǒng)幫助提升單位的管理和工作效率影響因素主要是性能價(jià)格比，應(yīng)用方案和售后服務(wù)第三十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。高品質(zhì)，可靠，價(jià)格貴，服務(wù)一般配置不夠靈活質(zhì)量不錯(cuò)，服務(wù)有保證價(jià)格合適，配置不夠靈活價(jià)格便宜，配置靈活服務(wù)、質(zhì)量沒有保障國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)品牌兼容機(jī)方正消費(fèi)者對(duì)電腦認(rèn)識(shí)的分類第三十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。消費(fèi)者的感受實(shí)力雄厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽(yù)好電腦的代名詞電子商務(wù)廣告好又多服務(wù)有時(shí)跟不上品牌形象個(gè)性藍(lán)色巨人專業(yè)機(jī)智有洞察力善于解決問題IBM印象來源價(jià)格、使用者口碑、廣告方正消費(fèi)者如何看

IBM第三十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。直接聯(lián)想大企業(yè)民族品牌龍頭大哥大眾化產(chǎn)品廣告多“幸福之家”“聯(lián)想1+1”品牌形象個(gè)性進(jìn)取時(shí)代感洋氣充滿活力大眾化平易近人聯(lián)想印象來源品牌名字、廣告、口碑、產(chǎn)品方正消費(fèi)者如何看聯(lián)想第三十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。直接聯(lián)想與政府有關(guān)較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)老牌子軟件好專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品方方正正、規(guī)規(guī)矩矩沒有朝氣廣告少品牌形象個(gè)性專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重/實(shí)在過于嚴(yán)肅/太規(guī)矩沉悶不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣方正印象來源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費(fèi)者如何看方正第三十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。

“不拘小節(jié)，喜歡鉆研，像陳景潤(rùn)一樣的人”“電腦本來應(yīng)該是一種很活躍、很新的感覺，而方正這個(gè)名字與這種感覺剛好相反”“老土、一成不變，絕對(duì)不是這個(gè)年代的人”“戴著一副金絲眼鏡，留著一撇胡須的教導(dǎo)處主任”方正如果方正是一個(gè)人，他會(huì)是：40－50歲的中年男性，從事教師的職業(yè),是一個(gè)腳踏實(shí)地的實(shí)干工作者，有較強(qiáng)的工作能力，喜歡埋頭苦干。他穩(wěn)重、不自夸且為人厚道，但不茍言笑、不太愛說話，看起來比較嚴(yán)肅，且外表帶有點(diǎn)土氣、古板，是一個(gè)不擅于與人溝通的人。第三十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)第三十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。消費(fèi)者有品牌意識(shí)，但并未形成品牌的忠誠(chéng)家用電腦的持續(xù)增長(zhǎng)家用消費(fèi)者對(duì)電腦的需求和選擇從注重價(jià)格性能轉(zhuǎn)向注重實(shí)際應(yīng)用的價(jià)值北京大學(xué)帶來的技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的感覺消費(fèi)者認(rèn)知踏實(shí)/穩(wěn)重帶來可靠的感覺以家用市場(chǎng)為突破口傳播在生活中提供解決方案的應(yīng)用價(jià)值方正方正的機(jī)會(huì)第三十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正電腦只是一個(gè)三年多歷史的年青品牌，但給消費(fèi)者的印象卻是嚴(yán)肅、沉悶、不夠朝氣和沖勁的“老”品牌，不易親近被認(rèn)為土氣，不夠潮流感品牌名被聯(lián)想到“方方正正，規(guī)規(guī)距距”方正方正的挑戰(zhàn)需要給品牌注入年輕和活力給品牌名賦予新的意義第三十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。產(chǎn)品被認(rèn)為專業(yè)性太強(qiáng)，適用面太窄被認(rèn)知為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一缺乏高端產(chǎn)品加強(qiáng)大眾化領(lǐng)域的產(chǎn)品推廣均衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展和市場(chǎng)開拓方正方正的挑戰(zhàn)第四十頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正五、品牌策略第四十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。產(chǎn)品全方位民族品牌國(guó)際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HP方正IBM海爾方正各品牌目前的位置方正理想的位置第四十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正方正目前的品牌形象正面有政府支持較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)軟件好專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重負(fù)面專業(yè)領(lǐng)域/面太窄方方正正/規(guī)規(guī)矩矩嚴(yán)肅/沉悶不夠朝氣/不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣老牌子需要保留的正面形象資產(chǎn)需要消除的負(fù)面形象資產(chǎn)第四十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正如何消除負(fù)面形象資產(chǎn)？注入新的元素年青與活力機(jī)智與幽默創(chuàng)新/開拓人性化全方位消除舊的負(fù)面元素不夠朝氣/不夠沖勁嚴(yán)肅/沉悶方方正正/規(guī)規(guī)矩矩不易親近/有點(diǎn)土氣專業(yè)領(lǐng)域/面太窄第四十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。中國(guó)的IBM有政府支持強(qiáng)大技術(shù)力量全方位產(chǎn)品走向國(guó)際的中國(guó)品牌服務(wù)好重實(shí)質(zhì)、講方法中國(guó)電腦業(yè)解決消費(fèi)者問題的智囊潮流、健康親切、活力、勇于開拓智慧而不失幽默品牌印象品牌個(gè)性方正未來的方正的品牌個(gè)性第四十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。30多歲的青年專家，為人做事重實(shí)質(zhì)、講方法。工作能干又富有生活情趣。思維敏捷，善于發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，是充滿智慧的潮流開創(chuàng)者。健康、活力，勇于挑戰(zhàn)，待人親切，談吐幽默，擅于與人溝通。方正如果方正是一個(gè)人，他應(yīng)是：第四十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。用正確的方法解決問題，創(chuàng)造知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代個(gè)人、組織以及社會(huì)的價(jià)值增長(zhǎng)和文明進(jìn)步方正這樣的品牌應(yīng)具備什么樣的核心價(jià)值？第四十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正六、傳播和推廣建議第四十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。方法正確就是解決之道備選：方法正確才是真正的解決之道方正傳播的主題第四十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正支持點(diǎn)與IBM相比，方正更了解中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)者，因此，解決方案更切合實(shí)際亞洲一流的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)基地，為推廣、應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品和方案提供了廣闊的平臺(tái)以國(guó)家級(jí)的北大方正研究院為依托首先倡導(dǎo)“電子管理”概念，解決企業(yè)管理難題倡導(dǎo)“數(shù)字化生活”，滿足家庭對(duì)時(shí)尚生活的追求“世紀(jì)同行”計(jì)劃，成功地解決了通路上的難題“世紀(jì)航程”用戶服務(wù)計(jì)劃，從售前到售后的全程服務(wù)，解決了消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的后顧之憂第五十頁(yè)，共七十一頁(yè)。建立品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)IT業(yè)新興領(lǐng)導(dǎo)者99年達(dá)成40萬(wàn)臺(tái)以上的銷售目標(biāo)方正方正的市場(chǎng)目標(biāo)第五十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正運(yùn)用整合傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷信息，臨門一腳促成購(gòu)買行動(dòng)方正電腦方法正確就是解決之道第五十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。透過傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠(chéng)度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對(duì)不同對(duì)象運(yùn)用不同傳播工具第五十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正電腦方正電腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語(yǔ)言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致第五十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。先賣概念后賣產(chǎn)品方正第五十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理方正第五十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正從品牌推廣概念到產(chǎn)品推廣概念有效解決工作、管理問題有效解決走向時(shí)尚生活問題有效解決不同行業(yè)管理問題有效解決全程服務(wù)問題業(yè)務(wù)助理數(shù)字化生活電子管理世紀(jì)航程方法正確就是解決之道第五十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)第五十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。消費(fèi)者描述（以家用電腦為例）

張先生，38歲，在一家合資企業(yè)擔(dān)任經(jīng)理，平時(shí)雖然工作很忙，但收入還算不錯(cuò)，他太太在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作，一個(gè)8歲的女兒，一家三口，生活還算美滿。計(jì)算機(jī)越來越普及，而自己對(duì)電腦認(rèn)識(shí)不多，吃了不少虧，鄰居家都有了電腦，女兒也吵著要，可不能虧了孩子。但聽單位的小王說，家里買的電腦總是出問題，老要麻煩朋友來看，現(xiàn)在真不知道該不該買電腦或者是買什么牌子的電腦，IBM、聯(lián)想挺有名的，也聽說過方正…...，看看再說吧。方正以消費(fèi)者為中心的廣告訴求第五十九頁(yè)，共七十一頁(yè)?！白罱吹椒秸娔X的廣告，原來方正很有實(shí)力，做事很講方法，讓我覺得耳目一新，還挺有趣的，不錯(cuò)??！電腦好象可以辦公、教育、又可以?shī)蕵罚€備有用戶故障排除指南，象是為我量身定做的，我這就去商場(chǎng)看看?！狈秸龔埾壬催^廣告后的態(tài)度第六十頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正廣告說什么才能讓張先生這樣想方法正確就是解決之道第六十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。

數(shù)字化生活輕松實(shí)現(xiàn)－－我寫意的家庭辦公室－－我輕松的個(gè)人教室－－我家的多媒體娛樂中心方正對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)第六十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。創(chuàng)意表現(xiàn)（附作品）方正第六十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正八、VI設(shè)計(jì)第六十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。品牌形象在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)用方正第六十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。方正九、服務(wù)與收費(fèi)建議第六十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。為什么選擇我們本土優(yōu)秀的廣告公司，更理解中國(guó)的市場(chǎng)和消費(fèi)者廣州4A與