快遞營(yíng)銷與策劃北京某快遞公司找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)配送體檢報(bào)告業(yè)務(wù)8月4日，北京市某快遞公司大客戶中心的工作人員來(lái)到位于小湯山的九華體檢中心，與其簽訂了體檢報(bào)告同城配送協(xié)議。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)在該公司昌平分公司平穩(wěn)運(yùn)行，每天郵寄體檢報(bào)告400件左右。北京市某快遞公司大客戶中心將以這一項(xiàng)目為范例，對(duì)全市范圍內(nèi)的體檢中心進(jìn)行集中開發(fā)，擴(kuò)大EMS同城市場(chǎng)的占有份額。

北京某快遞公司找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)配送體檢報(bào)告業(yè)務(wù)8月是北京市某快遞公司公司員工的體檢月。出于職業(yè)的本能，該公司大客戶中心的工作人員在體檢后向九華體檢中心的工作人員詢問(wèn)體檢報(bào)告如何送達(dá)。據(jù)九華體檢中心工作人員介紹，該中心目前在北京市內(nèi)設(shè)有兩個(gè)分中心，體檢報(bào)告都是體檢人自取或體檢中心將體檢報(bào)告送達(dá)體檢者單位后分發(fā)，而位于小湯山的體檢中心因地處偏遠(yuǎn)，一般在體檢后幾天內(nèi)將報(bào)告快遞給體檢人。北京某快遞公司找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)配送體檢報(bào)告業(yè)務(wù)了解這一情況后，北京市某快遞公司大客戶中心進(jìn)行了認(rèn)真研究，認(rèn)為體檢中心的體檢報(bào)告同城配送有著很大的市場(chǎng)空間，并決定從九華體檢中心入手進(jìn)行試點(diǎn)開發(fā)。北京某快遞公司找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)配送體檢報(bào)告業(yè)務(wù)8月3日下午，北京市某快遞公司公司大客戶中心主任馬達(dá)帶著大客戶中心和昌平分公司人員來(lái)到九華體檢中心。從九華體檢中心病歷主管處他們了解到，目前該體檢中心使用民營(yíng)快遞公司寄遞雖然價(jià)格靈活，但存在郵件丟失現(xiàn)象。北京某快遞公司找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)配送體檢報(bào)告業(yè)務(wù)大客戶中心工作人員立即以此為切入點(diǎn)，詳細(xì)介紹了北京市該快遞公司公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并對(duì)郵件的安全性著重進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，還當(dāng)場(chǎng)拿出了針對(duì)體檢報(bào)告和體檢樣本等不同郵寄物品的較靈活的價(jià)格方案，九華體檢中心領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即表示愿意與郵政速遞物流進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。北京某快遞公司找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)配送體檢報(bào)告業(yè)務(wù)思考：該案例開發(fā)的業(yè)務(wù)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？對(duì)該市場(chǎng)是如