漫談曾國藩修身與識人、用人之道第一頁，共六十三頁。引言許嘉璐:中國傳統(tǒng)文化的傳播者和守護(hù)者中國近代化的開拓者毛澤東：愚于近人，獨服曾文正辦事兼?zhèn)鹘讨耸Y介石：自立立人，自達(dá)達(dá)人，足以為吾人之師國學(xué)大師錢穆:一生成就,源于讀曾公家訓(xùn)第二頁，共六十三頁。曾國藩人生三境說少年經(jīng)不得順境中年經(jīng)不得閑境老年經(jīng)不得逆境第三頁，共六十三頁。

第一講

曾國藩成大事的五大要義

第四頁，共六十三頁。從不怕死說起時間:同治六年五月十七日地點:兩江總督署人物:曾國藩與心腹幕僚趙烈文主題:極順極逆之境都有無成功的把握第五頁，共六十三頁。1、躬身入局

天下事在局外吶喊議論,總是無益,必須躬身入局,挺膺負(fù)責(zé),方有成事之可冀---曾國藩三難郭嵩燾：知識、結(jié)交、世俗第六頁，共六十三頁。曾國藩故居白玉堂第七頁，共六十三頁。蟒樹第八頁，共六十三頁。

父親對聯(lián)：

有詩書有田園，家風(fēng)半耕半讀，但以箕裘承祖澤

無官守?zé)o言責(zé)，時事不聞不問，只將艱巨付兒曹

曾國藩詩：

高嵋山下是儂家，歲歲年年斗物華，

老柏有情還憶我，夭桃無語自開花。

幾回南國思紅豆，曾記西風(fēng)浣碧紗，

最是故園難忘處，待鶯亭畔路三叉。第九頁，共六十三頁。富厚堂-山繯水抱,藏風(fēng)聚氣第十頁，共六十三頁。2、早見先機

曾文正以團練始,不以團練終,幸其改途之速,此其所以能成功---幕僚薛福成總結(jié)

先天而天弗違，后天而奉天時,自古成功者,未曾不從此進(jìn)境者也.----曾國藩

案例:多年不任封疆之謎毛澤東評曹操----見機早,行動快,多謀善斷第十一頁，共六十三頁。幕僚總結(jié)—一生三變

早申韓,中大儒,晚老莊平生四部書愛不釋手易經(jīng)----孔子—五十而學(xué)易,可以無大過凡修業(yè)之大，人必有景從之徒黨。斯二者，其幾甚微，其效甚著，非實有諸己，烏可幸致哉!史記莊子韓愈第十二頁，共六十三頁。3、破除世俗文法

平生精力,與長毛斗,只占十之三四,與世俗文法斗,占十之六七-----曾國藩自我總結(jié)

第十三頁，共六十三頁。

4、勇于擔(dān)當(dāng)

難禁風(fēng)浪四字璧還。古來豪杰皆以此四字為大忌。吾家祖父教人，亦以懦弱無剛四字為大恥。故男兒自立，必須有倔強之氣。困心橫慮，正是磨煉英雄，玉汝于成。李申夫嘗謂余慪氣從不說出，一味忍耐，徐圖自強，因引諺曰“好漢打脫牙和血吞”。此二語是余生平咬牙立志之訣，不料被申夫看破。

第十四頁，共六十三頁。說說湖南人的騾子脾氣

蠻且智,認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),不計成敗,不計利害,不屑更改

至于倔強二字，卻不可少。功業(yè)文章，皆須有此二字貫注其中，否則柔靡不能成一事。吾兄弟皆秉母德居多，其好處亦正在倔強。

第十五頁，共六十三頁。5、一生貫注掘井理論

梧鼠五技而窮五到:身言心口手第十六頁，共六十三頁。

第二講用人八訣

得人不外四事：曰廣收、慎用、勤教、嚴(yán)繩，對人才求之不嫌其廣，用之唯求其慎，而又能誨人不倦，執(zhí)法無私，行見人才濟濟。

第十七頁，共六十三頁。明末大儒呂坤寫了《呻吟語》，將人才劃分為三等：深沉厚重，魅力十足，這是一等人物；不拘細(xì)節(jié)，磊落豪雄，實行力超乎眾人，這是二等人物；聰明絕頂，辯才無礙，這是第三等人物。真正的大人物，大事、難事看擔(dān)當(dāng)；逆境、順境看襟度；臨喜、臨怒看涵養(yǎng)；群行、群止看識見?！獏涡挛岬谑隧?，共六十三頁。1、精于鑒識相人口訣邪正看眼鼻,真假看嘴唇，功名看氣概，富貴看精神，主意看指爪，風(fēng)波看腳筋，若要看條理，全在語言中

江忠源案例、為淮軍選將事例

牙雕扇的寓意：蔑視此虜之意多，臨事而懼之念少，要劉養(yǎng)成“豪俠而具斂退”的氣象。第十九頁，共六十三頁。面：面快然而大無清氣者，謂之顢頇，顴骨森聳，地角方闊者，主有歲權(quán)；色黃黑而潤澤者吉，啞白而枯澀者兇?？冢嚎诖教《潉诱呖坎蛔?，口角方者貴。說話閃爍游移者靠不住，言傷易者后難渡，言傷煩者做事必浮。頭：頭如山者貴重，偏頗好動者敗。身：腰長過人者貴，三段停勻者貴壽。頭，頭一段；肩至丹田一段，以下為一段目：暸則胸中正,眊則胃中不正,黑珠黃者有膽,淡黃深黃數(shù)道分明者膽大而多智。視上者傲視下者驕?憂傾則奸(側(cè)頭視也)神定而目如流星閃電者大貴，神蕩而目動言肆者可惡。第二十頁，共六十三頁。鼻：梁正者心正，歪者心不正。凖隆而圓美如珠者貴，凖削而歪者人心不正，伏犀貫頂者貴(若比他人迥長者尤貴)，中如蜂腰細(xì)斷者賤。

手：指甲堅者心計定，指長者聰明，掌紋細(xì)而淺者秀，多者心雜，粗而深者定，少者心專。

足：行路穩(wěn)重者貴,輕佻者賤。第二十一頁，共六十三頁。咸豐八年九月十五日日記何本高,湘陰歸義人,兄弟六人,行三,咸豐三年入營.樸實.陳青云,湘鄉(xiāng)五都蕭家沖人.兄弟四人,居三.眼圓而動,不甚可靠.語次作嘔,眼似鄒圣堂.劉光明,湘潭石潭人,年27,父年46歲,母歿,有二弟.明白安詳.劉松山,七都山棗人,其兄在岳州陣亡,母存父歿,嫂嫁,有二侄.挺拔明白第二十二頁，共六十三頁。

丁長勝:身文而笨,訥于言辭,目不妄動,為可靠.

周惠堂:顴骨好,方口好.面有昏濁氣.色浮,不甚可靠.

鐘輔朝:目清而不定,明白,滑

吳蘭蕙:面偏神動,目有精光,跳皮

王春發(fā):口方鼻正,眼有精光,色豐美,有些出息

唐順利:目小,有精光,眉粗,笨人

第二十三頁，共六十三頁。

《我在蔣介石父子身邊四十三年》

老先生召見人，通常不過是三五分鐘的時間，他喜歡從一個人的長相、氣度、神態(tài)和答話內(nèi)容上，去決定一個人能不能賦予重任。第二十四頁，共六十三頁。

2、理念先導(dǎo)

自立立人，自達(dá)達(dá)人

羅馬軍團與資源滿足率

重視三緣:血緣,地緣,業(yè)緣—主要將領(lǐng)182人,籍貫可考的156人中,湖南130人,占百分83,其中湘鄉(xiāng)56人,占湖南一半第二十五頁，共六十三頁。

宗教信仰和榮譽感的雙重影響使羅馬軍隊遵守規(guī)范。而金光閃閃的金鷹徽是他們最愿意為之獻(xiàn)身的目標(biāo)。

古羅馬軍隊固定不變的格言是，好的士兵害怕長官的程度應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過害怕敵人的程度。

第二十六頁，共六十三頁。

李秀成提出“讓城別走”，洪秀全:朕奉上帝圣旨、天兄耶穌圣旨下凡，作天下萬國獨一真主，何懼之有！不用你奏，政事不用你理，你欲出外去，欲在京，任由于你。朕鐵桶江山，你不扶，有人扶！你說無兵，朕之兵多于水，何懼曾妖者乎！

第二十七頁，共六十三頁。

3、要素管理關(guān)鍵崗位試以艱危，責(zé)以實效：Abc法則：緊急而重要或緊急或重要不緊急不重要

胡大任沖、繁、疲、難鮑超九江求援第二十八頁，共六十三頁。

九江求援一日，鮑超提筆學(xué)寫字，久思無所得，僅書一“門”字，而右直筆未有鉤，幕中某先生啟發(fā)他說：“門字右邊尚無一鉤。”鮑超大怒，指著廳中大門，“兩邊不都是筆直立著嗎!”正好壁上懸著曾國藩所贈一聯(lián)中有“門”字，某先生乃指而言：“曾大帥寫門字亦有鉤矣。”鮑超一看果然，即仆地三叩頭說：“先生恕吾武人!”可見，曾國藩平時知人善用。

第二十九頁，共六十三頁。4、選好接班人

曾國藩與諸葛亮的最大不同是選好接班任--------許倬云接班問題始終是對任何最高管理層和任何機構(gòu)的最后檢驗標(biāo)準(zhǔn)。---德魯克清末學(xué)者夏震武說：“合肥(李鴻章)、南皮(張之洞)一生所為，其規(guī)模皆不出湘鄉(xiāng)(曾國藩)，數(shù)十年來朝野上下所施行，無一非湘鄉(xiāng)之政術(shù)、學(xué)術(shù)也。”第三十頁，共六十三頁。薪盡火傳

來示謂中外倚鄙人為砥柱，仆實視淮軍、閣下為轉(zhuǎn)移：淮軍利，閣下安，仆則砥柱也；淮軍鈍，閣下危，則仆累卵也?！鴩谌豁摚擦?。一是湘軍裁撤這件事，當(dāng)時因為顧慮太多，壓力太大，竟然全部解散，無異自毀長城。湘軍眾位將帥飄如秋葉，自己也成了剪翼之鳥，以致“剿捻”無功，幸賴淮軍了此殘局。他讓李鴻章切記，當(dāng)今八旗、綠營已不可恃，保太后、皇上之安，衛(wèi)神州華夏之固，全仗淮軍。今后，淮軍縱有千難萬險，也絕對不能裁撤，而且只可壯大，不可削弱。亂世之中，手里的軍隊切不可放松，于家于國都是如此。第三十二頁，共六十三頁。二是讓李鴻章切記，即數(shù)十年辦事之難，難在人心不正，世風(fēng)不淳，而要正人心，淳世風(fēng)，委實有賴一二人在前面倡導(dǎo)，后來者有所遵循。他說自己與李鴻章的關(guān)系就是這樣，自己先正己身，同時培養(yǎng)后人，把這些人作為“種子”，期待他日開花結(jié)果。他希望李鴻章要早些下手，以一身為天下表率，多多培養(yǎng)“種子”，種子綿延不斷，天下應(yīng)和，世風(fēng)自然改變。第三十三頁，共六十三頁。曾國藩強調(diào)洋務(wù)怎么辦都好，但有一點一定要抓住不放，這就是馮桂芬說的：“以中國之倫常名教為原本，輔以諸國富強之術(shù)?！睅熓陆辏奖M火傳，筑室忝為門生長威名震九萬里，內(nèi)安外攘，曠世難逢天下才第三十四頁，共六十三頁。5、用人的四大原則

中國的管理要義齊桓公與管仲:假而禮之厚而勿欺

三倍不遠(yuǎn)千里五而六之，九而十之，不可為數(shù)第三十五頁，共六十三頁。

用人原則

有操守而無官氣，

多條理而少大言

“官氣”，即圓滑取巧，心竅太多，敷衍塞責(zé)，不能負(fù)巨艱，擔(dān)大難；推崇“鄉(xiāng)氣”，任用久困場屋，沉淪下僚，有用世心腸而無從致用的人。這種人守著一個“拙”字，遇事能身到、心到、口到、眼到，能忍辱負(fù)重。

第三十六頁，共六十三頁。曾國藩的日程表同治元年八月十九日吏事----勤見僚屬、多問外事下手軍事----教訓(xùn)將領(lǐng)、屢閱操練餉事----慎擇卡員、比較入數(shù)文事----恬吟聲調(diào)、廣征古訓(xùn)。----每日午前于吏事、軍事加意；午后于餉事加意，燈后于文事加意上半日：見客，審貌聽言作折核保單點名看操寫親筆信看書習(xí)字下半日：閱本日文件改信稿核批札稿查記銀錢帳目夜間：溫詩、古文核批札稿查應(yīng)奏事目第三十七頁，共六十三頁。忠義血性是上上之選

要求四條都具備，似乎有點求全責(zé)備，但是后面的這一條不具備，我認(rèn)為是不可以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，這就是忠義血性。一般說來，如果有忠義血性的人，則這四條往往都隨之而有，無忠義血性，那就是表面上看好像具備這四條，但最終也不可靠?！彼^忠義血性，就是做事有激情，敢干，能擔(dān)當(dāng)，講仗義，有一種獻(xiàn)身精神。第三十八頁，共六十三頁。

6、用人策略：

以義為利,合眾人之私成一人之公

財神廟

一是天下之人，為求利而來。二是領(lǐng)導(dǎo)者給人之欲，不失其意；責(zé)人之力，不求其情，合眾人之私以成一人之公。三是與人共患難之際，而務(wù)慎密于登進(jìn)，殆自孤之道也。四是自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求賢自助而已。

曾國藩不妄保舉，不亂用錢，是以人心不附

“揣摩風(fēng)會，一變前志”

丁日昌事例第三十九頁，共六十三頁。

7、破格舉薦英才

沈葆楨：該道器識才略，實堪大用，臣目中罕見其匹。次年授江西巡撫。李鴻章：勁氣內(nèi)斂，才大心細(xì)—按兵請旨

左宗棠：雖其求才太急，或有聽言稍偏之時；措辭過峻，不無令人難堪之處。而思力精專，識量宏遠(yuǎn)，于軍事實屬確有心得。素知大局，勇敢任事

第四十頁，共六十三頁。胡林翼致書曾國藩說：左季高，謀人忠，用情摯而專一，其性情偏激處，如朝有爭臣，室有烈婦，平時當(dāng)小拂意，臨危難，乃知其可靠，且依仗季公，其功可成。季子敢言高，與吾意見常相左,藩臣徒誤國，問他經(jīng)濟有何曾？

第四十一頁，共六十三頁。君子能下人君子之道,莫善于能下人,莫不善于矜,以齊桓公之盛業(yè),葵邱之會微有振矜而叛者九國.以關(guān)公之忠勇,一念之矜,則身敗于徐晃,地喪于呂蒙,,,不自恃者,雖危得安;自恃者,雖安而易危,自古國家,往往然.故挾貴,挾長,挾賢,挾故勛勞,皆孟子所不答;而怙寵,怙侈,怙非,怙亂,皆春秋士大夫之所深譏爾.----曾國藩全集14冊,365頁第四十二頁，共六十三頁。

8、不得有效忠分歧李元度案例第四十三頁，共六十三頁。

總兵陳由立事例同治元年,河南巡撫鄭兩次給曾寫信,希望調(diào)陳,當(dāng)時以都察院左副都御史身份督辦河南團練事宜的毛昶熙也給曾寫信,曾回信:我豈能不顧大局,吝惜一將?難以遵從的是,該鎮(zhèn)起自勇丁,經(jīng)過舉薦現(xiàn)職,長久隸屬鮑超,待之甚厚,調(diào)河南命下,正攻青陽,托病告假養(yǎng)病,并將哨弁三十多人帶走,五月初鄭巡撫說已經(jīng)到河南:如果僅僅不忠于安徽,尚能有益于河南,海內(nèi)一家,何妨楚材晉用?但觀人者恒在出處進(jìn)退之際,選將者最忌浮華取巧之流.以夙昔所依附,功名所從出,一旦視若弁髦,則中道相從者又安能保其晚節(jié)不渝?且近來用兵連十余省,倘相率效尤,流弊滋多,再四躊躇,于17日具疏嚴(yán)劾,一面函復(fù)鄭巡撫,請撤去其募勇差事----曾國藩第四十四頁，共六十三頁。

5,22日給左宗棠寫信:尊論人才唯好利,沒干兩種不可用,鄙意好利中尚有偏裨之將,惟沒干者決當(dāng)屏棄,陳由立已經(jīng)參革,必須勒令回營,一肅綱紀(jì)----曾國藩第四十五頁，共六十三頁。

第三講打造團隊

如果有500人的一個單位，沒有一二個謀略之士、英達(dá)之才，肯定撐不下去。如果一千人的隊伍，沒有六七個謀略英達(dá)之才，也肯定會失敗。第四十六頁，共六十三頁。1、目標(biāo)認(rèn)同--有主義的團隊赤地立軍

痛癢相關(guān),生死不棄,勝則舉杯酒以相讓,敗則出死力以相救。----曾國藩第四十七頁，共六十三頁。

2、機制吸引---高薪養(yǎng)廉

大帥—統(tǒng)領(lǐng)--營官--哨官---士兵

文人領(lǐng)山農(nóng)

湘軍之制，上下相維，將卒親睦，各護(hù)其長。其將死，其軍散；其將存，其軍實，豈所謂以利為義者耶?---王闿運第四十八頁，共六十三頁。

基干的構(gòu)成:武職人員264名中，有功名的占百分之11，211名文職中，有學(xué)歷的占208人，翰林、進(jìn)士各24人，舉人33，秀才23?？傆媴⒅\人員占三分之一，156人，參謀中103人有學(xué)歷，翰林17，進(jìn)士18，舉人29，秀才15。籍貫，湖南百分之54，安徽18。湖南湘鄉(xiāng)縣79人，合肥40人第四十九頁，共六十三頁。

3、強化培訓(xùn)

軍營如一所學(xué)校:朗朗讀書聲

自詡是訓(xùn)練之才,杜鵑滴血頑石點頭

“書生以忠誠相期獎”“我不知戰(zhàn)但知無走，平生久要，臨難不茍”第五十頁，共六十三頁。思想教育:訓(xùn)家規(guī)，訓(xùn)營規(guī)。要求將領(lǐng)訓(xùn)練士兵要像父兄教導(dǎo)子弟一般，“用恩莫如用仁，用威莫如用禮”。持之以教，臨之以莊，泰而不驕，威而不猛。將倫理綱常寫在軍規(guī)中，讓官兵記誦，或編成歌謠，讓官兵傳唱。如《勸誡淺語十六條》、《營規(guī)二十二條》。親作歌謠：《保守平安歌》、《水師得勝歌》、《陸軍得勝歌》、《愛民歌》、《解散歌》第五十一頁，共六十三頁。

常教士卒作字讀書，書聲瑯瑯，如家塾然。又時以義理反復(fù)訓(xùn)諭，若慈父之訓(xùn)其愛子，聽者潸然淚下。募千人，則萬人應(yīng)之，募萬人，則數(shù)萬人應(yīng)之，人人樂從軍，個個爭效命第五十二頁，共六十三頁。

4、合力謀事自古以來，同僚最為難處----曾國藩從左宗棠的挽聯(lián)說起第五十三頁，共六十三頁。

《呂氏春秋·應(yīng)同》提出合作五個層次

同氣賢于同義，同義賢于同力，同力賢于同居，同居賢于同名。帝者同氣，王者同義，霸者同力，勤者同居則薄矣，亡者同名則觕矣。第五十四頁，共六十三頁。

領(lǐng)袖五人:曾左李江胡曾與胡星星相惜,胡從貴州而來,上奏:胡某之才,勝臣十倍,胡一直推崇曾,說自己的皮匠小店,昔年本錢出于老板,事曾公彌謹(jǐn)從黃州歸來:“萬事無成”四字，是鄙人一生考語，公安得攘而有之？！一入鄂境，軍事庶政，井井有法，官紳任委，多用正人，優(yōu)劣得所，此豈無成者之靳為？糜爛江漢，整成一個嶄新日月、太和世界，是多大事，在公只算一筆外銷帳？謙固美德，太謙則占卻他人地位。特我輩指目者多，須保得此后不大錯謬為佳耳第五十五頁，共六十三頁。

胡林翼告誡不要做謹(jǐn)慎宰相：思擬再四，竟須放膽放手乃可有濟，非加募四萬人不為功。此時惟有破格請將，放膽添兵，傾湘中之農(nóng)夫以為兵。秋冬之際，陸續(xù)取齊，則江西后防不失。皖北之大局不失，武惠之聲名不失。辦此等事，非強拉人不為功，莫過于慈和也。第五十六頁，共六十三頁。

氣類孤則大事不成

非劉邦，三杰皆不杰也，而非三杰，則劉邦亦非漢高祖矣！----曾國藩

案例---胡林翼為曾國藩謀川督第五十七頁，共六十三頁。

蜀中之行，思之甚熟。凡治事公則權(quán)勢，私則情誼，二者必須居一

。是以依潤帥聊相呴濡；潤帥近亦不甚適意，苦心孤詣，未果見亮于人人，而軍事，吏事二者亦殊叢雜，弟若與共圖皖中軍事，可少商酌也。-----曾