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主講教師：馮雷北京信息職業(yè)技術(shù)學院運營數(shù)據(jù)分析低價位引流量低價位引流量同款寶貝定價進行全方位的了解定價雷區(qū)在數(shù)百萬家店鋪中，很多開店初期的成交量不甚理想，因此，有一部分賣家就失去了信心，有的賣家甚至關(guān)閉網(wǎng)店。“物競天擇，適者生存”這條生存法則正是對競爭激烈的淘寶市場的最佳說明。在開店初期，店鋪的核心數(shù)據(jù)運營指標之一就是一定價。店鋪寶貝的定價科學合理，可以刺激買家的購買欲望，除此之外，也會形成一定的競爭優(yōu)勢。接下來將為廣大的淘寶賣家講解店鋪的如何對寶貝進行全方位的規(guī)劃之一：低價位引流量。1、低價位引流量低價沖量低價位的商品憑借其價格優(yōu)勢可以為網(wǎng)店帶來大量的流量和成交轉(zhuǎn)化率。而對于淘寶新手賣家而言，低價位的寶貝主要功能是用來吸引流量。賣家可以選擇款式新穎的寶貝來吸引買家的目光，達到為網(wǎng)店增加流量的目的，進而提高商品的潛在成交率。低價位=成交率？1、低價位引流量低價沖量低價位≠成交率低價位的商品類目應(yīng)該占據(jù)所有類目的10%～20%。1、低價位引流量如圖所示為淘寶網(wǎng)上同款長褲牛仔裙的定價與銷量的對比，第一家店鋪的定價為118元，共有133人付款；第二家店鋪的定價為138元，共有23人付款。同樣的寶貝，為何同樣的商品銷量相差如此之大呢？2、同款寶貝定價進行全方位的了解

第一家店鋪的連衣裙定價較低相比較第二家而言，其價格更容易被買家接受在一定程度上來講，連衣裙的定價能提高潛在的成交轉(zhuǎn)化率

低價位營銷是淘寶賣家最常用的營銷手段之一，其目的是在短時間內(nèi)提高某款寶貝的銷量。因此，淘寶賣家在對低價位商品定價之前，需先對淘寶市場上同款寶貝的定價進行全方位的了解，通過找同款、相似款明確哪個價位區(qū)間銷量最好。0102032、同款寶貝定價進行全方位的了解

超低價銷售商品的部分訂單銷量和信譽均不累計。

1元及1元以下價格支付的訂單（買家實際支付的價格）：銷量累計，買家手機賬號綁定評價正常累計，未綁定賣家端評價最多累計250筆。定價雷區(qū)13、定價雷區(qū)

支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元的訂單的銷量和評價均不累計。參考淘寶官方規(guī)定的該條目下的最低價格，然后再結(jié)合淘寶市場上相似寶貝或者

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