中國工程機械工業(yè)協(xié)會江琳我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險第一頁，共三十九頁。2002年-2008年7月我國工程機械進出口走勢

我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險第二頁，共三十九頁。2003-2008年7月混凝土機械行業(yè)進出口情況

我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險第三頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險2008年1-7月國內主要工程機械產(chǎn)品出口額比例圖第四頁，共三十九頁。各國出口占國內銷售額比例情況

我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險第五頁，共三十九頁。2007-2008.7我國工程機械月度進出口情況

我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險第六頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險1、人民幣升值壓力2、國家出口政策調整3、進口零部件制約4、國際貿(mào)易摩擦第七頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

1、人民幣升值壓力隨著近幾年出口的高速增長，行業(yè)對匯率的變動也將敏感起來.匯率上升幅度過大，必將進一步擠占行業(yè)的純利潤。經(jīng)大致匡算，2007年人民幣升值幅度為6.88%，出口換匯后（扣除進口的零部件18.5億美元）少收入34億多人民幣，相當于全行業(yè)的年利潤率下降了1.5%。自2005年匯改至今，人民幣升值已超過15%,行業(yè)的平均利潤累計損失在4%以上。2008年，在人民幣繼續(xù)升值和國內通貨膨脹的雙重壓力之下，中國工程機械的比較優(yōu)勢將大大降低。第八頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

1、人民幣升值壓力

1997-2007年工程機械全行業(yè)利潤率一覽第九頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

1、人民幣升值壓力

從長遠來看,人民幣繼續(xù)升值會提高我國出口工程機械產(chǎn)品的成本和售價,從而降低我們在國際市場上的價格競爭力,特別是大多數(shù)出口產(chǎn)品依靠的是成本優(yōu)勢，人民幣升值將會減少這方面的優(yōu)勢。同時,升值會使進口同樣產(chǎn)品的價格下降,促進進口增加，加劇國內市場的競爭局面。第十頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

1、人民幣升值壓力面對人民幣升值的壓力,企業(yè)要以下注意三點：首先要加強風險意識，培養(yǎng)熟悉外匯知識的專業(yè)人才，關注外匯市場上各主要幣種匯率的變化，及時研究對策，特別要注意把握結匯時機；其次是調整和改善產(chǎn)品結構和客戶結構。提高出口產(chǎn)品技術含量和附加值，同時要設法增加非美元國家的客戶，不要過于集中銷往美國；第三在簽訂合同時，要選擇支付貨幣幣種。出口產(chǎn)品盡量選擇歐元、人民幣或其他非美元幣種；進口產(chǎn)品盡量選用美元。避免因匯率變化而可能造成的匯兌損失。

第十一頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

2、國家出口政策調整

目前，由于人民幣升值和物價上漲等因素，國內大部分企業(yè)的出口環(huán)境并不樂觀。2007年國家出口退稅政策的調整對于一些原本利潤微薄或靠退稅盈利的企業(yè)來說，出口突然變成了賠本的買賣，有的甚至面臨破產(chǎn)。一個政策的出臺，對企業(yè)可能是“生死攸關”的。根據(jù)政策及時調整產(chǎn)品價格策略，避免出口政策調整的風險，應該為企業(yè)所特別重視。

第十二頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

2、國家出口政策調整2007年機械行業(yè)出口退稅政策調整情況行業(yè)降稅產(chǎn)品種類原退稅率調整后退稅率基礎件3617%5%機床3617%11%電器2317%9%汽車6317%9%石化通用2217%5-9%工程機械317%9%農(nóng)機817%5%重型機械117%9%內燃機317%9%第十三頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

2、國家出口政策調整

目前國家惠及全體的扶持政策正在向突出重點方面轉變。目前協(xié)會正在申報“國家優(yōu)化機電和高新技術產(chǎn)品進出口結構資金項目”，醞釀聯(lián)合國內重點企業(yè)，在境外建立工程機械出口基地，以改善出口產(chǎn)品結構和提高附加值，提高境外售后服務的條件和手段，進而提高工程機械的整體出口質量。

第十四頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險3、進口零部件制約目前，工程機械出口到發(fā)達國家的產(chǎn)品大多采用進口零部件，在全球范圍內采購，對零部件的進口呈逐年上升趨勢。由于工程機械出口的連年高速增長，已經(jīng)引起各國工程機械制造商的高度重視，部分和我國出口產(chǎn)品有競爭關系的供應商（如日本和德國）趁機提高零配件的價格和延長交貨期，尤其是液壓件、變速箱、驅動橋等關鍵配套件的供貨期已超過1年，對企業(yè)的出口形成較大的制約和控制。

第十五頁，共三十九頁。2003-2008年7月零部件進口情況

我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險3、進口零部件制約第十六頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

4、國際貿(mào)易摩擦

隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快,傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘手段逐步弱化或取消,反傾銷和技術性貿(mào)易壁壘越來越多被使用。發(fā)達國家利用技術優(yōu)勢,以維護國家或地區(qū)整體安全、保障人類或動植物安全和保護環(huán)境等理由,不斷采取技術法規(guī)、標準、認證、專利等手段,提高市場技術門檻,對中國大批出口產(chǎn)品形成貿(mào)易壁壘。第十七頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險企業(yè)名稱終裁反傾銷稅率（%）初裁反傾銷稅率（%）寧波liftstar物料搬運設備廠32.237.6寧波如意股份有限公司28.529.7寧波鈦龍機械有限公司39.940.3浙江諾力機械股份有限公司7.635.9其他中國公司46.749.6歐盟對我手動叉車的反傾銷初、終裁結果第十八頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

4、國際貿(mào)易摩擦判定一個產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品是否安全，可以從以下五個方面分析：首要原則是，看對方是否棄守（放棄防守）；第二，我們是否占據(jù)了主要市場；第三，我們是否掌握了高端產(chǎn)品；第四，是否存在低價競爭的隱患；第五，是否有知識產(chǎn)權侵權。

第十九頁，共三十九頁。2003-2008年7月混凝土拖泵進出口情況

我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險第二十頁，共三十九頁。2003-2008年7月混凝土攪拌運輸車進出口情況

我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險第二十一頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

4、國際貿(mào)易摩擦2007年全球工程機械銷售額比例圖第二十二頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險2007年拖泵出口地區(qū)分布圖第二十三頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險2007年混凝土攪拌運輸車出口地區(qū)分布圖第二十四頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險2007年其他混凝土機械出口地區(qū)分布圖第二十五頁，共三十九頁。2002-2007年工程機械主要產(chǎn)品進出口平均價格對比我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險整機單位：萬美元/臺零部件單位：萬美元/噸第二十六頁，共三十九頁。2007年混凝土機械進口國家和地區(qū)進口額占進口總額比例我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險國家（地區(qū)）進口金額(萬美元)占進口總額比例％日本84710德國347742韓國5717美國115114意大利4966法國7469其他1282213第二十七頁，共三十九頁。2003-2007年混凝土機械進出口平均價格對比單位:萬美元/臺

我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險第二十八頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險粗放性增長仍是工程機械提升出口競爭力的嚴重桎梏，如果不徹底改變單純依靠數(shù)量的增長來提高出口額的發(fā)展模式，就可能步入單純的低價競爭到反傾銷訴訟的惡性循環(huán)中去。當同一產(chǎn)品在同一地區(qū)，所占市場份額達到20%，而增長超過30%時，發(fā)生貿(mào)易摩擦的機率將大大上升。

第二十九頁，共三十九頁。工程機械用戶購買的誘因第三十頁，共三十九頁。工程機械產(chǎn)用戶對品牌認可的主因第三十一頁，共三十九頁。工程機械用戶品牌忠誠主因第三十二頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

企業(yè)要注重制訂長遠的出口發(fā)展戰(zhàn)略，建立國際營銷理念，摒棄提籃小賣的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，把客戶的利益最大化作為目標，精心維護已開拓的市場，做專做強。同時應拓寬出口區(qū)域和產(chǎn)品品種，既可以避免短時間集中出口造成不利的局面，也能避免因產(chǎn)品的同質性和同一性而導致的降價競爭。

第三十三頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險項目內容有效期專利對發(fā)明的權利要求的保護，專利所有人有權禁止其他制造、使用或銷售任何屬于“專利要求”范圍的任何物品，有授權的除外。專利權自專利申請?zhí)岢鲋掌鹩行跒?0年。商標文字、圖案、其他標志。保護無時間限制著作權圖書、音樂和媒體、數(shù)據(jù)匯編有效期為作者的生存期加70年。商業(yè)秘密采取了合理措施保密或防止泄露的具有經(jīng)濟價值的不公開的或不為人所周知的信息。計算機程序、客戶目錄、生產(chǎn)流程、特別定做的設備、細胞系和抗體、供應商目錄等，幾乎所有因其保密性而產(chǎn)生經(jīng)濟價值的事項都屬于商業(yè)秘密。保護無時間限制美國337條款內容列表第三十四頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險

337調查反傾銷調查期時限臨時排除令可在90天以內發(fā)出1年結案方式賠償金

禁止令

永久排除令按認定的傾銷幅度計征收反傾銷稅訴訟費用最低300萬美元幾十萬美元反訴不允許（被告方即使勝訴也不能得當賠償）只可提出復議允許申訴并復審制裁期有意或惡意侵權可判100年以上甚至無期5年337調查與反傾銷的比較第三十五頁，共三十九頁。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險一要注重預測發(fā)展趨勢，搶注專利并防御國外的專利。二要提升科技產(chǎn)業(yè)專利訴訟談判與侵權判斷能力，強化產(chǎn)業(yè)專利防御力。三要針對知識產(chǎn)權的起訴，做到積極應訴。企業(yè)防御措施第三十六頁，共三十九頁。Thankyou!謝謝第三十七頁，共三十九頁。謝謝2023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/15第三十八頁，共三十九頁。內容總結中國工程機械工業(yè)協(xié)會江琳。2002年-2008年7月我國工程機械進出口走勢。我國工程機械企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易的風險