3企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢第一頁，共十九頁。一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點(diǎn)（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義（二）企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的含義（三）企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)（四）企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的地位和特點(diǎn)（五）企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的基本程序第二頁，共十九頁。一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點(diǎn)核心競爭力的含義核心競爭力(Corecompetence)，又稱核心能力。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手效仿的、能帶來超額利潤的獨(dú)特的能力，即是企業(yè)獨(dú)有的、別的企業(yè)無法模仿和無法超越的能力。第三頁，共十九頁。二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢（一）企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的含義（二）對企業(yè)使命和經(jīng)營方針咨詢的要求（三）對戰(zhàn)略目標(biāo)咨詢的要求第四頁，共十九頁。二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。對于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的表述要體現(xiàn)市場市場導(dǎo)向的宗旨，從滿足顧客需求的角度加以界定。從產(chǎn)品或技術(shù)的角度來表述，往往會(huì)定義過窄。

密蘇里—太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路某生產(chǎn)計(jì)算尺的公司公司使命是制造計(jì)算尺第五頁，共十九頁。二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢?nèi)缬械钠髽I(yè)提出“以優(yōu)取勝”、品種“以新取勝”的方針。（1）恰當(dāng)（2）“以質(zhì)量求生存、以品種求發(fā)展”如不同企業(yè)關(guān)于價(jià)格的方針（1）薄利多銷（2）優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)第六頁，共十九頁。三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義（二）對企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的內(nèi)容第七頁，共十九頁。三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢經(jīng)營態(tài)勢戰(zhàn)略的咨詢（發(fā)展型、穩(wěn)定型、緊縮型）規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略的咨詢（小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模）經(jīng)營事業(yè)戰(zhàn)略的咨詢（單一化、多樣化、全領(lǐng)域）經(jīng)營空間戰(zhàn)略的咨詢（本地化、區(qū)域化、區(qū)際化、全國化、國際區(qū)域化、全球化）第八頁，共十九頁。三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢高速發(fā)展、中速發(fā)展、低速發(fā)展現(xiàn)有市場需求飽和——尋找新的市場（邊遠(yuǎn)地區(qū)、農(nóng)村市場等）——對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)更新——采用新的市場營銷策略等第九頁，共十九頁。四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢（一）經(jīng)營單位戰(zhàn)略的含義（二）經(jīng)營單位戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容第十頁，共十九頁。四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢基本競爭戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、重點(diǎn)化戰(zhàn)略）投資戰(zhàn)略的咨詢（積極的、追加的、不投或少投、負(fù)投資）第十一頁，共十九頁。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)職能戰(zhàn)略的含義（二）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容

市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略第十二頁，共十九頁。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢按企業(yè)實(shí)力與市場引力的組合（成長型、維持型、退出型）按產(chǎn)品與市場的組合（市場滲透型、市場開發(fā)型、市場創(chuàng)新型、混合型）按市場方位（全方位、多方位、單方位）按地理領(lǐng)域（本地、地區(qū)、區(qū)際、全國、國際區(qū)域、全球）第十三頁，共十九頁。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品規(guī)格化：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可以使同一工廠的同類產(chǎn)品有一定的款式，但不同廠家的款式仍然可能互異，各廠商對各種常用物品的大小規(guī)格和性能，都要求其一致，以方便消費(fèi)者更換或修理，如不同品牌的照相機(jī)可以使用不同牌子的膠卷照相一樣。第十四頁，共十九頁。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢2003年上海車展，作為近年來車市上異軍突起的一支新銳力量，海馬日前透露，除了將近年來推出的各款車型全面展示之外，他們在上海車展上還將推出全新的1.6升福美來。

如果說1.8升的福美來是海馬切入中級轎車市場空當(dāng)?shù)拈_路先鋒，那么1.6升福美來則是其進(jìn)一步拓展市場的后續(xù)部隊(duì)。“僅靠一款產(chǎn)品在競爭激烈的中檔車市場廝殺無疑是不夠的，海馬推出1.6升福美來的目的很明確，就是進(jìn)一步完善自己的產(chǎn)品序列，憑借二者優(yōu)勢互補(bǔ)的組合，給消費(fèi)者更多的選擇余地，進(jìn)而擴(kuò)大自己的市場份額?！钡谑屙摚彩彭?。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品序列號(hào)："產(chǎn)品序列號(hào)"由數(shù)字組成,位于條形碼標(biāo)簽上.它是由電腦按照某種編碼規(guī)則自動(dòng)生成的隨機(jī)數(shù)字序列,記載著該臺(tái)音箱的出廠日期、銷售日期和銷售去向等信息。由于該數(shù)字序列是個(gè)隨機(jī)數(shù)，因此不可能有重復(fù)號(hào)碼，更不可能有兩臺(tái)音箱的序列號(hào)是連續(xù)的或者挨得很近的現(xiàn)象發(fā)生。第十六頁，共十九頁。六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法（一）企業(yè)外部環(huán)境分析的方法（二）企業(yè)內(nèi)部條件分析的方法（三）企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的綜合方法（四）企業(yè)經(jīng)營單位咨詢的方法（五）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢的方法（六）企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法（七）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢方法（八）各種分析和咨詢方法的特點(diǎn)和適用條件（九）聯(lián)系實(shí)際，試用SWOT分析法第十七頁，共十九頁。六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法該公司從鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)發(fā)展而來，在勞動(dòng)用工、分配機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、企業(yè)改革等方面存在著制約和束縛因素，致使錯(cuò)過了歷史上幾次大的發(fā)展機(jī)會(huì)；公司被國家學(xué)生奶辦公室批準(zhǔn)為江蘇省幾家為數(shù)不多的全國學(xué)生奶指定生產(chǎn)企業(yè)之一，為開發(fā)本地學(xué)生奶市場創(chuàng)造了極為有利的條件；梁豐乳業(yè)盡管成立時(shí)間不長，但其母公司梁豐食品集團(tuán)有著近40年歷史，是全國食品行業(yè)大型企業(yè)，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品企業(yè)的模范企業(yè)，在糖果、休閑食品類產(chǎn)品上具有相當(dāng)高的知名度；乳品業(yè)的競爭將不斷升級，尤其是價(jià)格戰(zhàn)將愈演愈烈，梁豐乳業(yè)向上面臨著全國性品牌的降價(jià)沖擊，向下面臨著地方弱勢品牌低質(zhì)產(chǎn)品的低價(jià)攔截，價(jià)格將不再成為企業(yè)的顯著優(yōu)勢。第十八頁，共十九頁。內(nèi)容總結(jié)3企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在經(jīng)營過程中形。密蘇里—太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路。某生產(chǎn)計(jì)算尺的公司公司使命是制造計(jì)算尺。（2）“以質(zhì)量求生存、以品種求發(fā)展”。按產(chǎn)品與市場的組合（市場滲透型、市場開發(fā)型、市場創(chuàng)新型、混合型）。能，