競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檢查推行要點(diǎn)□從經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)素來(lái)掌握情報(bào)(一)誠(chéng)然是沒(méi)有什么變化的事情，若是仔細(xì)做解析的話，將會(huì)有一些深入的發(fā)現(xiàn)，至于可否察覺(jué)問(wèn)題就要看營(yíng)業(yè)員了。(二)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的議論經(jīng)常是信用檢查中最困難的一環(huán)。(三)對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行議論時(shí)應(yīng)和自己保持親近的接觸，而依此來(lái)做判斷誠(chéng)然是原則性的，但若是不能夠能做到也許有困難的情況時(shí)，應(yīng)配合聯(lián)系依幾個(gè)已知的要素來(lái)做推測(cè)的方法。(四)若是將經(jīng)營(yíng)者議論做區(qū)分的話，可將其大體分為：經(jīng)驗(yàn)。2.能力。3.性格三點(diǎn)。若是能做到不偏向任何一方，而取其平均的話，即可稱其為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者了。(五)“經(jīng)驗(yàn)”其實(shí)不單意味著經(jīng)歷。誠(chéng)然說(shuō)其有十年的事業(yè)經(jīng)歷，但是過(guò)去在事業(yè)上有沒(méi)有失敗過(guò)，也許在經(jīng)歷上有非凡的風(fēng)格和實(shí)績(jī)，這些都是特別重要的評(píng)估資料。(六)“能力”有著許好多多的要素，行銷能力、計(jì)數(shù)能力、勞務(wù)能力、管理能力、金融能力等是主要的，這些可從平常的營(yíng)業(yè)活動(dòng)中得知。(七)經(jīng)營(yíng)者的“性格”，是能夠從營(yíng)業(yè)員的身上反響出來(lái)的。營(yíng)業(yè)員的語(yǔ)言、作為、動(dòng)作中即可判斷其經(jīng)營(yíng)者可否為一個(gè)不平凡的人物?！鯊臓I(yíng)業(yè)狀態(tài)中抓住情報(bào)(一)所謂營(yíng)業(yè)狀態(tài)，其實(shí)不是指和本企業(yè)的交易額的多少，而是指顧客將售貨款提高而獲取利益，可否順利的上升的事情。(二)營(yíng)業(yè)狀態(tài)是經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)掌握的第一步，這是很簡(jiǎn)單從外觀上抓住的，唯一營(yíng)業(yè)員的判斷是重要的。(三)判斷營(yíng)業(yè)狀態(tài)的基準(zhǔn)，大體可區(qū)分為：1.營(yíng)業(yè)情況；2.與交易來(lái)往戶的關(guān)系；3.決裁條件、支付情況；4.與交易來(lái)往銀行的關(guān)系和議論；5.業(yè)績(jī)現(xiàn)況等。(四)“營(yíng)業(yè)情況”因范圍廣大，所以要將其要點(diǎn)抓住。不單不能夠小瞧自己的感覺(jué)，同時(shí)絕對(duì)禁止只從外觀上來(lái)做判斷。廣泛的同同行業(yè)和交易來(lái)往戶，再加上交易來(lái)往銀行的議論，來(lái)做最后判斷。(五)從“交易來(lái)往戶關(guān)系的利害”就可以看得出其企業(yè)的將來(lái)極為重要的進(jìn)貨處的質(zhì)量上、信用上可否有問(wèn)題，而沒(méi)有實(shí)力者是不能夠的。販賣處也不行是販賣處，連和他有交易來(lái)往的地方的利害也要檢查清楚。(六)“決裁條件、支付情況”即可知其經(jīng)營(yíng)惡化的預(yù)兆。應(yīng)注意其原因和原因及看其經(jīng)過(guò)情況，是特別重要的。(七)“與交易來(lái)往銀行的關(guān)系和議論”誠(chéng)然在檢查上是相當(dāng)困難的，但卻能夠知道好多事情真相。(八)“業(yè)績(jī)、現(xiàn)況”從頭到尾所說(shuō)的就是這點(diǎn)。營(yíng)業(yè)員的顧客管理的原則就在這里，若是做不到，那就不算是個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員。□從會(huì)計(jì)方素來(lái)抓住情報(bào)(一)要從會(huì)計(jì)上來(lái)抓住情報(bào)的話，大前提就是要能拿到損益表。(二)將自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)顯現(xiàn)給別人看其實(shí)不是是不好的事。營(yíng)業(yè)員必定能有這種說(shuō)話的時(shí)間。(三)在此從前，交易開始時(shí)即應(yīng)確實(shí)將損益期中的損益表的交付、明確定立規(guī)則。全部的成員，都應(yīng)有此看法來(lái)執(zhí)行。(四)若是不能夠拿到損益表，也可從好多情報(bào)中來(lái)做推測(cè)，情報(bào)的組合建立是營(yíng)業(yè)員和管理者自己的事情。(五)連續(xù)三至四期賠錢的企業(yè)是相當(dāng)危險(xiǎn)的。除了一些大企業(yè)也許優(yōu)秀企業(yè)，否則連續(xù)的賠錢，在金錢被騙然沒(méi)有原因能支持。(六)若是支付時(shí)期是長(zhǎng)遠(yuǎn)性的話，必定要有周密的檢查追蹤。本著企業(yè)的立場(chǎng)，是以縮短其支付時(shí)期為原則。(七)在平常，就要做到嚴(yán)格地檢查計(jì)算錯(cuò)誤，而且要確實(shí)遵守已拘束的支付條件。(八)以損益表為基準(zhǔn)，財(cái)務(wù)比率解析和損益表的解析是營(yíng)業(yè)員必定的基礎(chǔ)知識(shí)。(九)損益表亦不能夠囫圇吞棗。□解析財(cái)富狀態(tài)，獲取情報(bào)(一)從借貸報(bào)告表中可得知財(cái)富有流動(dòng)財(cái)富和固定財(cái)富，固定財(cái)富更可分為有形固定財(cái)富、無(wú)形固定財(cái)富、投資等。(二)若是能拿到財(cái)務(wù)報(bào)表的話，就可以從數(shù)字上來(lái)作判斷。(三)一般對(duì)于流動(dòng)財(cái)富的掌握是很困難的。但是以決裁條件比方(現(xiàn)金的入帳、支票付款期很短等)都可看出可否是好的來(lái)往對(duì)象。(四)從表面唯一能夠衡量的事物就是商品的庫(kù)存量。不單要看實(shí)質(zhì)的庫(kù)存量，亦要檢查其入貨、出貨的情況。(五)固定財(cái)富在此指的大部分是事業(yè)用(其實(shí)不是販賣用的)的土地和建筑物，在所轄的登記所里獲取其不動(dòng)產(chǎn)登記簿謄本。(六)能知道其固定財(cái)富的價(jià)值額也是很重要的事情。(七)在借錢的時(shí)候，不論是個(gè)人也許法人，在知識(shí)上必然有其擔(dān)保的抵押品。若是解析其登記簿即可發(fā)現(xiàn)相當(dāng)不能夠思議的事情，像企業(yè)的資本操作的情況，都能夠解析出來(lái)而做判斷。(八)不要感覺(jué)一點(diǎn)點(diǎn)的花銷和勞