第頁2023促銷活動總結(jié)精選促銷活動總結(jié)范文匯總十篇

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性相識上來，因此非常有必需要寫一份總結(jié)哦。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是我為大家收集的促銷活動總結(jié)10篇，希望能夠幫助到大家。

促銷活動總結(jié)篇1

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習(xí)慣，可能對以后會有好的幫助。

十一活動第一天，9月30號。當(dāng)每天氣很不好，雨始終下個不停，說大不大，說小不小。但是假設(shè)這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f，因為當(dāng)天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會接連進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個品牌定點，參與銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是半信半疑。不過從銷售中，也充分覺察自己的缺乏，例如對產(chǎn)品學(xué)問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)缺乏。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今日就把兩天的合并起來一起完成。

10月1號，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時候，卻覺察人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺〔怎么都是經(jīng)銷〕，不過我覺察我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪伴，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的??！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印０?，由著你們放縱吧，現(xiàn)在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越浩大的團(tuán)隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，后來才漸漸覺察，因為我比擬悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很悲觀，還以為是我們玩把戲，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意??！

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！

10月3號，今日最終是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。可是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候根本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今日店任務(wù)沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳聞不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油?。〔贿^還好了，最終還是九點關(guān)了門，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

我今日給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參與銷售，不賣個xx元不罷休。其實對于我來說，產(chǎn)品學(xué)問還不是很全面，除了剃須刀，自己運(yùn)用過，有閱歷和想法外，就一無所取了，所以xx元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參與也很興奮，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售?？墒俏以绞且幸鈪⑴c銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么須要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎！后來來了個中年婦女，我把活動內(nèi)容——全部產(chǎn)品都有折扣，只到7號，跟她具體一講，她很快就有了愛好，但是接下來卻讓我悲觀的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣揚(yáng)沒有白費(fèi)，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。

遇到兩個蠻搞人的事情。

一，一個客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。不過當(dāng)時的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當(dāng)?shù)幕靵y，賬貨都不行能當(dāng)時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責(zé)任。但是看到客人著急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假設(shè)有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假設(shè)有覺察多出的一臺再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒，要我們當(dāng)天就查，說假設(shè)等到十一之后會更加查不清晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當(dāng)時已經(jīng)是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發(fā)了。

二、晚上下班后去拿車，我把車鎖翻開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭〞的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當(dāng)時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能確實太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛打算離開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎么不扶起來？〞我還，離我們這么近你沒望見嗎，眼睛長什么地方去了，突然就煩了：“又不是我弄倒的！〞“算了，你走吧！〞師傅的口氣就變了，看來不強(qiáng)硬不行。

這兩個事情給我的感受很大：

一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎；

二、該強(qiáng)硬時就不能懦弱，耳朵根不能軟；

三、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移。

假設(shè)當(dāng)時我能做到以上三點，就不會跟從前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。不過這樣也好，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。

國慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天，但是確定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧。

促銷活動總結(jié)篇2

根據(jù)總公司的部署和支配，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日實行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成果，并肯定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

一、活動前充分做好打算工作，為促銷活動勝利奠定根底。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)悟總公司支配的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活開工作的根底上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求全部店員提前支配好時間，活動期間全天上班。

2、依據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品打算貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、特地組織職工探討怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。假設(shè)特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好效勞環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整齊衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣揚(yáng)海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣揚(yáng)海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的留意，特地做了70多個爆炸貼放在該藥品陳設(shè)位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，支配了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2。9萬，12月10日銷售4。1萬，12月11日銷售5。8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平常能增加營業(yè)額30%左右就算勝利。因為天

氣等緣由我們感到信念缺乏，沒想到我們提前做的各項打算工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣揚(yáng)、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、DM單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)憂預(yù)期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

4、下一步工作要主動吸取本次活動閱歷與缺乏，主動開展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時間為我們店供給贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成果全店職工都特別興奮，都有一種釋放的感覺————心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，主動完成公司任務(wù)。

促銷活動總結(jié)篇3

勇于自信。高校期間許多比擬內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種緣由導(dǎo)致相當(dāng)一局部不夠自信，不敢去找一份能熬煉人實力的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)憂實力，患得患失;自尊心過強(qiáng)，害怕 失敗……。其實當(dāng)我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會覺察許多時候自要我們自信一點，以前的種種緣由根本是不存在的，許多貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們肯定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!

2學(xué)會忍受。作為85后的高校生，我們中間有相當(dāng)一局部同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝〞“小公主〞，父母長輩包涵了我們許多的缺點和錯誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當(dāng)你的勞動和付出用金錢進(jìn)行定價后，不要希望別人還會包涵你，這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。作為新手，在剛起先做促銷員的時候，我們確定會有許多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員指責(zé)我們的時候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛起先上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，那么須要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服許多困難，須要付出更多的努力。公司支配我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠校鎸×业母偁?，我有些疑心，自已是否有實力挑起這幅重?fù)?dān)。看到思嬌產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全，心想既來之那么安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特殊快樂。讓我看到了思嬌會有很好的開展前景，使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成果突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連舉薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口簇新空氣等，再接著努力。

其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客運(yùn)用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比擬喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所舉薦的產(chǎn)品較為困難，我們那么須要有耐性?？上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么簡單長痘痘和黑頭，須要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對你的信任度。最終快速針對其舉薦產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。假設(shè)簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護(hù)理的.

在工作中我覺察自己也有不少缺點，如耐性不夠，銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成果。

促銷活動總結(jié)篇4

五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX的企業(yè)形象及特點，XX應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升長虹集團(tuán)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬籌劃以下“XX集團(tuán)·五一盛惠〞五一節(jié)日主題系列活動。

二、活動簡析

4月30日，以軟文的形式在晚報上以?勞模與平頂山商場的情結(jié)?為標(biāo)題，重點宣揚(yáng)“勞模有禮〞活動，并貫穿宣揚(yáng)本次“五一〞促銷活動的整個內(nèi)容。

活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以XX集團(tuán)廠價直銷的方式進(jìn)行籌劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒訑M在XX市XXXX廣場實行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深化民心，提高顧客的購置欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的成功。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。

活動時間：4月30日—5月3日

參加機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動力為主。以低價位機(jī)型來表達(dá)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣揚(yáng)?；顒訕?biāo)語：XX集團(tuán)·五一盛“惠〞。廠價直銷，專場特賣。前期打算工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理XX的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動支配籌劃及人員支持：本次活動公司上下特別重視，市場部樊吉、藍(lán)矯及實習(xí)生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動事宜。根本敲定活動流程，組織，和人員支配。我司人員主要負(fù)責(zé)活動宣揚(yáng)，培訓(xùn)、終端氣氛營造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。

28日：宣揚(yáng)路途的定制。宣揚(yáng)車的打算。物料的最終確認(rèn)，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作。下午游街小隊起先市區(qū)游街宣揚(yáng)，宣揚(yáng)形式大膽、夸張、特性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂〞的宣揚(yáng)下，取得了特別明顯的宣揚(yáng)效果，許多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購置。

29日：宣揚(yáng)小分隊根據(jù)規(guī)定路途在指定地點進(jìn)行宣揚(yáng)活動，各人員根據(jù)各自安排開展本次活動的重點宣揚(yáng)。三輛宣揚(yáng)車布置完畢，市區(qū)游街宣揚(yáng)。產(chǎn)品打算、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。29日晚：發(fā)動大會。下午去做生疏探望，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個生疏的，探望有需求的客戶。

參會人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員、國強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的詳細(xì)安排。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最終各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒又?0號、活動正式起先。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭打算就緒、海報就緒、機(jī)器擺放一切都打算就緒、正值我們忙得不行開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣揚(yáng)音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣揚(yáng)廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動立刻就要起先了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個關(guān)鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會就搞定了。看著音響里面播放著我們事先打算好的聲音，我有一種滿意感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時候，現(xiàn)在才剛剛起先。接下來我們的兼職來了，我跟藍(lán)矯負(fù)責(zé)支配，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因為兼職的年齡比擬小，不情愿帶上我們的假發(fā)，也不情愿舉牌，刀旗也不愿背。怎么辦啊!假設(shè)這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白打算了嗎?怎么來到達(dá)我們預(yù)期的宣揚(yáng)效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不愿。唉!果真要管理一個團(tuán)隊不是那么簡單的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不愿帶假發(fā)，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個上午就過了。趕快抓緊時間動身。我們這套裝備果真不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。動身的時候有點擔(dān)憂自己可能會不夠信念，會有點羞澀。事實上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁仔細(xì)的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿意感。這是顧客對我工作確實定，也是他們對我工作的支持。

起先有第一個顧客來我們展區(qū)了，起先有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價。

五月一號：活動正式起先，成不成就看今日了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有到達(dá)我們的預(yù)期目標(biāo)。今日大家要更加努力了!今日的兼職在昨天的一天的帶動下，今日的工作激情也高了許多。這是個好現(xiàn)象，抓緊動身，接著游街發(fā)單頁。

今日孫總找我談話了，對我的工作很不滿足。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么簡單就屈服了呢!盡管當(dāng)時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實我不應(yīng)當(dāng)自己換地方，即使換地方也應(yīng)當(dāng)要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。假設(shè)我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來說明這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的學(xué)問，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今日賣出了49臺，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過回來總結(jié)了一下今日的工作狀況，大家都表示自己做得不夠好。特殊是我，應(yīng)當(dāng)好好的反省下，假設(shè)我今日單頁發(fā)得更加到位一點，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機(jī)。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。宣揚(yáng)的時效性沒有到達(dá)，一個是宣揚(yáng)時間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚(yáng)的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3-4個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間；

五月二號：活動最終一天了。大家沖刺，盡管大家都有點乏累，但還是要打起精神堅持這最終一天。今日中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握時機(jī)爭取取得更好的成果。

今日的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱情的太陽吧。所以情愿出門逛的顧客也很少，大家都比擬擔(dān)憂，士氣也比擬低落。雖然今日來逛的人不多，但是來我們柜臺的根本上都是要買的，這些主動來買的`確定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣揚(yáng)所以我們前期的宣揚(yáng)工作還是做得比擬到位的。重點是晚上了，晚上出來逛的人比擬多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，起先人還是比擬少，不行，我們必需把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點點的閱歷，喊不好。既然今日有這個時機(jī)給我熬煉熬煉確定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比擬欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最華蜜的。最終我們今日買了30臺。

玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能主動的參與此次活動，各專柜在正柜打折的根底上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜主動籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%。

最終的總結(jié)

最終結(jié)束了，活動結(jié)束了，我們在XX的日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡樂。學(xué)東西那是確定了，也是必需的。這次活動，從籌劃到實施，我全程都有接觸。遇到了許多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深化人心，什么地方適合什么樣的方式，運(yùn)用什么產(chǎn)品。安排賣出多少臺，安排投入多少。人員如何組織，如何安排。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費(fèi)者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長特別重要。

促銷活動總結(jié)篇5

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇〞與“國慶篇〞。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃〞這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚〞“情意〞“禮品〞三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇那么以“快樂國慶快樂頌〞為主線，分“幸運(yùn)〞“實惠〞“會員〞“時尚〞四個系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又得特性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)〞

四、活動資料：

中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃〞

(原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“快樂在華聯(lián)，情濃意更濃〞

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展〞，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康〞的宣揚(yáng)，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷本錢，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避開。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮〞凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品舉薦為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

國慶篇：“快樂國慶快樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天〞

1、“快樂幸運(yùn)頌〞

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的時機(jī)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“快樂實惠頌〞

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“快樂會員頌〞

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“快樂時尚頌〞時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(舉薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)

五、活動協(xié)作：

選購 處：與供給商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，xx的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行

促銷活動總結(jié)篇6

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的打算活動并制定了詳盡的安排：

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各廠家的人力資源,并申請學(xué)生代表協(xié)作，且提前對全部人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順當(dāng)開展供給了保障.最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。

2、宣揚(yáng)方面，元旦前期我廳實行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內(nèi)提前陳設(shè)、口述宣揚(yáng);廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進(jìn)行宣揚(yáng)預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流,到達(dá)很好的宣揚(yáng)效果。

3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采納的是“展間〞的形式，背景宣揚(yáng)畫面統(tǒng)一布置，均以“TD重磅出擊〞活動為主，這樣整體的宣揚(yáng)使其能到達(dá)很好的宣揚(yáng)效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶著廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)〞進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚(yáng)效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，TD終端123臺,共銷售移動心機(jī)302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭安排辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完備的句號。

最終,我們始終信任只要大家團(tuán)結(jié)一樣，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能取得更大的成功!

促銷活動總結(jié)篇7

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，限時搶購〞的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

促銷活動總結(jié)篇8

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇〞與“國慶篇〞。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃〞這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚〞“情意〞“禮品〞三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇那么以“快樂國慶快樂頌〞為主線，分“幸運(yùn)〞“實惠〞“會員〞“時尚〞四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又？得特性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)〞

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃〞

〔原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概?！?/p>

“快樂在華聯(lián)，情濃意更濃〞

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展〞，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康〞的宣揚(yáng)，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消？者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相？豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋？保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期？的銷售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本？就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售？的增長?！矡煵蛔屪龌顒樱覀兛梢杂脽?、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。〕

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮〞

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份?！捕Y品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品〕

國慶篇：“快樂國慶快樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天〞

1、“快樂幸運(yùn)頌〞

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的時機(jī)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“快樂實惠頌〞

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“快樂會員頌〞

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“快樂時尚頌〞

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！〔建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。〕

五、活動協(xié)作：

選購 處：與供給商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的供給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)篇9

活動時間是4.29——5.2

但是事實上從四月中旬就起先了。

首先是四月一整個月的

1。將前期好的活動持續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動受益顧客任然會接著預(yù)存同時也會給我們帶來他們的親戚摯友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失。

2。標(biāo)準(zhǔn)駐點宣揚(yáng)人員加強(qiáng)宣揚(yáng)力度駐點員工都必需將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚(yáng)不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣揚(yáng)單頁給客人并具體介紹活動內(nèi)容。

3。針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順當(dāng)拿到以舊換新費(fèi)用都肯定會到賣場購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購置全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍運(yùn)用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品實惠多多。

其次是4.29——5.2的賣場活動

每天都是從早上8：00始終營業(yè)到晚上12：00左右。

4。29是親摯友好友和會員的團(tuán)購夜4.30是駐點社區(qū)的團(tuán)購夜5。1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電參謀全程陪伴購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格實惠和贈品力度。

為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這