第頁2023促銷活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)(精選15篇)

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好打算一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是我細(xì)心整理的促銷活動(dòng)總結(jié)，希望對大家有所幫助。

促銷活動(dòng)總結(jié)1

轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、促銷指標(biāo)的完成狀況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成促銷額157萬元，完成年安排300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總促銷額的41%，比原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣揚(yáng)、推廣

為了提高消費(fèi)者對“**酒〞的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、促銷數(shù)據(jù)管理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計(jì)表，并剛好報(bào)送促銷周報(bào)表、促銷月報(bào)表和每月要貨安排，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的促銷狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨安排更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計(jì)的促銷狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的促銷工作。

二、下半年工作準(zhǔn)備

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打算在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)實(shí)力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元促銷任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展促銷渠道

**市場的促銷渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行促銷的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教化和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官相識的缺乏。了解和駕馭公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷狀況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并剛好調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好促銷工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展促銷網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他說明緣由，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)的說明，不能破罐子破摔，由去開展，學(xué)會(huì)用多種方法限制事態(tài)的開展。

最終希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多的指責(zé)指正、指導(dǎo)和支持。

促銷活動(dòng)總結(jié)2

20xx年12月24日實(shí)行的圣誕party已告一段落，相比去年的活動(dòng)來說今年的活動(dòng)形式有了新的突破，得到廣闊顧客的認(rèn)可，活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行有賴于酒店各部門的大力支持，再此誠心的表示感謝！每起先一次活動(dòng)，我們都要集思廣議的去考慮新奇的方式，考慮活動(dòng)的支配，節(jié)目的篩選，盡力做好每一步工作，考慮好每一個(gè)流程，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)合活動(dòng)的實(shí)際狀況作出接待總結(jié)，對工作支配及檢查工作缺乏之處作出分析，找到解決方案并歸納存檔，便于日后更多活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。

下面就此次活動(dòng)期間接待作出相關(guān)總結(jié)如下：

晚餐接待人數(shù)及收入狀況如下：〔略〕

分析：依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，整體接待人數(shù)較去年有所下滑，分析主要緣由如下：

1、今年12月24日平安夜為周一而不是周末，消費(fèi)群體均為上班狀態(tài)，且小摯友也在讀書，對銷售票券數(shù)量產(chǎn)生肯定的影響

2、票券的銷售數(shù)量削減，員工推銷意識有待提高，前提是不斷收集餐廳熟客資料并將相關(guān)推廣內(nèi)容精確、有效地傳達(dá)給到顧客，

人員支配方面：

1、咖啡廳：23日人手足夠，24日略顯驚慌，當(dāng)日已另行支配幫手，效勞不夠細(xì)致有待提高；旋轉(zhuǎn)餐廳：23日—25日支配收銀員及酒吧員值守，以舒緩48樓人員缺乏，依據(jù)當(dāng)日預(yù)定以剛好增加人手幫助效勞，無特殊事項(xiàng)大堂吧：支配一名領(lǐng)班及一名效勞員值守，因接待客人較少，無需額外增派人手；

洲際宴會(huì)廳：

1、支援人員對西餐操作不熟識，質(zhì)量有待提高，建議圣誕節(jié)前做專場培訓(xùn)，達(dá)標(biāo)上崗；

2、本部廳面效勞人員處于缺編狀態(tài)，此次仍有參加唱詩班支配，為保證效勞質(zhì)量，建議人事部在明年圣誕節(jié)不作西餐人員支配

3、現(xiàn)場員工紀(jì)律有待加強(qiáng)，因酒店WIFI的便捷及當(dāng)日節(jié)目表演使很多員工未按要求遵守相關(guān)紀(jì)律；出品方面：咖啡廳：未按既定的菜單出品，魚翅湯改成了意大利菜湯，熱菜方面亮點(diǎn)不夠，有出品圣誕火雞，但無圣誕火腿，客人反應(yīng)價(jià)格偏高；

旋轉(zhuǎn)餐廳：

根據(jù)既定套餐出品，客人表示滿足；

洲際廳：

出品按既定菜單出品，但未留意到以下細(xì)微環(huán)節(jié)：

1、自助餐區(qū)需增加明星標(biāo)識，便于客人熟知出品類別及取用區(qū)域；

2、出品頂峰期食品出現(xiàn)短缺狀況；

3、熱盤出品不夠精細(xì)，雖客人無特殊看法，在日后出品方面仍有大的提升空間；

4、廚房局部食品打算缺乏，下單晚，造成食材缺貨，如：……

5、西餅房人員缺編嚴(yán)峻導(dǎo)致甜品區(qū)域出品缺乏亮點(diǎn)，西餅出品仍有待提高

效勞方面：

支援人員能夠根據(jù)既定的自助餐效勞要求給客人供給效勞，但效勞意識仍有待提高，表達(dá)在以下幾個(gè)方面：

1、餐臺上客人運(yùn)用過的碗碟、餐具未剛好收撤

2、未剛好給客人添加酒水及茶水

3、紀(jì)律方面缺乏，員工將留意力轉(zhuǎn)向節(jié)目表演上而未留意客人的感受

4、因?yàn)橛e的人數(shù)支配缺乏導(dǎo)致大量客人自行找尋座位，效勞人員未剛好引領(lǐng)

5、節(jié)目表演打算工作不到位，彩排時(shí)間短，應(yīng)改為14：00起先

6、同步轉(zhuǎn)播設(shè)備存在問題，檢查工作需提前完成

合理化建議：

洲際廳：

1、自助餐不設(shè)酒會(huì)，支配18：00進(jìn)場，避開客人等候的焦慮；

2、自助餐臺移至洲際廳外圍，保證宴會(huì)廳內(nèi)座位足夠，

3、工作支配不夠細(xì)致，有漏洞，需作出合理化支配。

旋轉(zhuǎn)餐廳：新拉手網(wǎng)套餐因多備注一條信息，特別節(jié)假日酒店會(huì)另出支配，及拉手網(wǎng)晚上不得運(yùn)用，以避開不必要的投訴與糾紛。樓面效勞人員為缺編狀態(tài)，需增加人手，確保效勞質(zhì)量。因節(jié)假日多為家庭或情侶用餐，套餐菜牌建議以雙人套餐或家庭套餐為主導(dǎo)。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的流程與留意事項(xiàng)不夠清楚，需以文字形式更新。〔如票券的回收程序等〕。酒水的贈(zèng)送可多元化，除紅酒及氣泡酒，可考慮增設(shè)其他軟飲或特色飲品。

咖啡廳：

1、重大節(jié)日人手配備仍需增加，確保效勞質(zhì)量；

2、節(jié)日氣氛不夠濃烈，建議增加圣誕老人及卡通人物巡游次數(shù)；

3、網(wǎng)購界面仍需注明清晰節(jié)假日票券可否運(yùn)用及留意事項(xiàng)，避開客人不理解及投訴。

促銷活動(dòng)總結(jié)3

5月13日圓滿完成了“砸金蛋中金條〞五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：xx-4-21~xx-5-13

活動(dòng)主題：“砸金蛋中金條〞

活動(dòng)對象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)〞字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!〞

宣揚(yáng)方式：報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣揚(yáng)單(1萬張)，拱門，場內(nèi)宣揚(yáng)。

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的主動(dòng)協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)供給了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氣氛，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結(jié)：

A.業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果，預(yù)料活動(dòng)期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為志向的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。緣由在于：1.宣揚(yáng)時(shí)對九開家居沒知名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚(yáng)干脆到了三站;2.宣揚(yáng)的時(shí)效性沒有到達(dá)，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天起先的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;3.宣揚(yáng)時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣揚(yáng)有死角;4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前實(shí)行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大局部沒有提高效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)安排。

B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改良中)。

C.活動(dòng)本錢，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D.此次活動(dòng)的籌劃，起先的時(shí)候通過征求商戶看法和后來公司專會(huì)探討，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)料的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有駕馭好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及實(shí)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問;3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立舉薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解狀況，購置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。

6·1國際兒童節(jié)九開家居SOS兒童村關(guān)愛行動(dòng)：5.24日以商場為單位，組織商戶參加購置禮品，到煙臺市兒童福利院進(jìn)行慰問。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素養(yǎng)培育當(dāng)下工作重中之重。

黨員活動(dòng)。

8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問活動(dòng)。9·10九開家居一周年店慶活動(dòng)：

后以部門進(jìn)行探討。

6月30日之前出店慶1周年籌劃方案。

促銷活動(dòng)總結(jié)4

這兩天為了幫摯友攢機(jī)器，沒少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場還真喧鬧，各個(gè)專賣店、柜臺都有促銷活動(dòng)?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動(dòng)整理一下，發(fā)給大家看看，以作購置參考。

三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏〞的促銷活動(dòng)，據(jù)稱三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日－8月31日期間，凡購置三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買就送，*為好用的促銷品真誠奉獻(xiàn)，無限驚喜等你體驗(yàn)：凡購置三星17英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星pleomax鍵盤；凡購置三星19/20英寸液晶顯示器〔除931bf/940bw/205bw外〕，贈(zèng)送價(jià)值128元的三星pleomax時(shí)尚水晶鼠標(biāo)；凡購置三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星*新pleomaxusb音箱。〞

“只要你買，三星就送〞這是三星此次促銷的*大誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典好用，而且維持的時(shí)間也比擬長。

飛利浦此次的促銷活動(dòng)走的是“平民化〞路途，從7月1日至7月31日，凡購置飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的摯友將分別獲贈(zèng)usb吸塵器和時(shí)尚太陽能腕表，市場價(jià)值在20－50元之間。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是spark樂馳轎車，還是特別迷人的，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬大獎(jiǎng)率不前不后，多少還是有點(diǎn)小郁悶。

aoc的促銷活動(dòng)是：“從7月1日起先至8月31日，但凡購置aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽傘一把，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張，同時(shí)還有時(shí)機(jī)抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎(jiǎng)。〞

aoc此次僅有兩個(gè)系列型號參與促銷，著實(shí)有些小氣，而且“夏日送傘〞雖有心愿在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價(jià)值，對消費(fèi)者購置促進(jìn)作用并不明顯。

明基從6月30日～7月31日，凡購置benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點(diǎn)以購物憑證獲得驚喜“刮刮卡〞，供給的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的閑逛者s5.1m音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd、150個(gè)華衛(wèi)電視盒、200個(gè)saitekr220嬉戲方向盤、1000個(gè)液晶護(hù)顏套裝，*低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈(zèng)一套三個(gè)可愛的“超人變身玩偶〞。凡購置benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的勸慰獎(jiǎng)，比起看不見摸不著的大獎(jiǎng)來說，這個(gè)還是*實(shí)惠的。

明基的'禮品打算還算豐富，但是1個(gè)月的促銷時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是須要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。

這就是我所知道的幾個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，打算購機(jī)的摯友可以作為參考。

促銷活動(dòng)總結(jié)5

一、活動(dòng)執(zhí)行狀況

1、藥店純銷數(shù)據(jù)〔就是銷售狀況〕，供給數(shù)據(jù)比照，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)比照，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果；

2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率；

3、活動(dòng)現(xiàn)場展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳設(shè)狀況、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛等等。

二、消費(fèi)者溝通狀況

1、購置消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購置的比例，以確定活動(dòng)是否滿意既定消費(fèi)人群；

2、購置消費(fèi)者的反應(yīng)，就是消費(fèi)者對于活動(dòng)的喜好、對于贈(zèng)品的喜好等等；

三、終端反應(yīng)

1、藥店的反應(yīng)，含藥店老板、店員對于活動(dòng)的反應(yīng)〔喜好度、建議等〕；

2、競品的反應(yīng)，例如活動(dòng)對于打擊干脆競爭對手的作用，競品是否有針對性的動(dòng)作。

四、活動(dòng)總結(jié)及建議

1、總結(jié)一下，對于活動(dòng)效果給出自己整體的評價(jià)；

2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和須要改良的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

促銷活動(dòng)總結(jié)6

總結(jié)今年以來,全省煙草商業(yè)仔細(xì)貫徹全國煙草工作會(huì)議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實(shí)推動(dòng)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、卷煙營銷工作平穩(wěn)開展，卷煙銷量穩(wěn)步增長卷煙營銷工作平穩(wěn)開展，

(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長全省累計(jì)銷售卷煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱，增長2.7%，全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長。分月看，全年12個(gè)月中，有8個(gè)月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn)煙147.5萬箱，同比少銷1.3萬箱，下降0.9%;省外煙22.3萬箱，同比多銷5.8萬箱，增長35.6%。

全省累計(jì)銷量完成全年銷售安排167.7萬箱的101.3%。

(二)結(jié)構(gòu)接著較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億元，增幅16.76%;單箱收入到達(dá)11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;單條均價(jià)45.28元/條，同比39.84元/條增加5.44元/條。

分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%，占總量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2個(gè)百分點(diǎn);二類煙共銷20.6萬箱，同比23.1萬箱削減2.5萬箱，降幅10.6%，占總量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8個(gè)百分點(diǎn);三類煙共銷78.4萬箱，同比70.6萬箱增加7.8萬箱，增幅11.1%，占總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個(gè)百分點(diǎn);四類煙共銷36.2萬箱，同比38.6萬箱下降2.4萬箱，降幅6.3%，占總量比重21.3%，同比23.4%削減了2.1個(gè)百分點(diǎn);五類煙共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱，降幅25.3%，占總量比重7.5%，同比10.3%削減了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

(三)品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷卷煙品牌80個(gè)、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙)，較去年同期分別削減15個(gè)、28個(gè)。

百牌號卷煙銷量154.6萬箱，同比增長2.7%，占總銷量比重91.2%，比重提高0.01個(gè)百分點(diǎn)，根本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售160.3萬箱，同比157.6萬箱增長1.72%，占總銷量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收)，累計(jì)銷量142.2萬箱，占總量比重83.8%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè)，累計(jì)銷量18.1萬箱，占總量比重10.7%，同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個(gè)，分別是黃山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

(四)庫存總體較為合理12月末全省商業(yè)庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱，存銷比68.1%，環(huán)比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63.4%;省外煙庫存1.6萬箱，同比削減2527箱，存銷比98.3%。

分類別看，一類煙庫存1.3萬箱，存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱，存銷比59.8%;三類煙庫存2.9萬箱，存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱，存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱，存銷比74.5%。

二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順當(dāng)開展圍繞中心，

(一)突出以銷量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成

1、緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供給，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手打算，一方面加大適銷貨源的儲藏，另一方面加強(qiáng)市場的專賣管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿意節(jié)日市場的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱，同比增加3.9萬箱，增長18.7%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。

3月份以后，我們依據(jù)淡季市場的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7月份我們仔細(xì)總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向開展。10月份，針對后幾個(gè)月銷售工作，我們特地召開全省銷售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會(huì)議，對年底幾天以及XX年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。

2、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通去年12月份，我們依據(jù)對今年市場的預(yù)料就省產(chǎn)卷煙安排支配問題，提前與安徽中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談，對全年省產(chǎn)煙購進(jìn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一樣的看法。

日常工作中，我們留意常常了解全省卷煙調(diào)撥狀況，對反映的低檔卷煙供給數(shù)量、時(shí)間不能滿意需求等問題剛好向工業(yè)進(jìn)行反應(yīng)協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。同時(shí)，我們積極落實(shí)國家局省際間卷煙交易要求，加強(qiáng)與全國重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過走出去、請進(jìn)來，主動(dòng)培育全國重點(diǎn)卷煙品牌，逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特殊是新一屆省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進(jìn)一步加大了力度，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就XX年安排和市場問題進(jìn)行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問題提前做好了打算。全年實(shí)際購進(jìn)卷煙170.0萬箱，其中省產(chǎn)煙148.0萬箱，省外煙22.0萬箱，低檔卷煙68.0萬箱。

3、親密關(guān)注市場銷售改變我們仔細(xì)開展卷煙銷售的日常分析工作，每月對全省卷煙購銷存、結(jié)構(gòu)、品牌等情況進(jìn)行比照分析，對銷售中出現(xiàn)的異樣狀況剛好查找緣由，提出工作改良的建議和要求，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)開展供給指導(dǎo);同時(shí)不定期地組織開展市場的調(diào)研工作，今年我們先后圍繞節(jié)后市場的改變狀況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場效勞問題、"大豐收"卷煙市場反映、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營等進(jìn)行專題調(diào)研，深化了解市場和效勞的真實(shí)狀況，為正確決策提高幫助;針對上半年卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長過快、低檔卷煙下降過大問題，始終賜予高度重視和關(guān)注，屢次召開會(huì)議進(jìn)行探討，不斷統(tǒng)一思想相識，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問題。

4、加強(qiáng)低檔卷煙銷售工作指導(dǎo)近年來低檔卷煙銷售快速下降始終是我省卷煙銷售中比擬突出的問題，今年以來我們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷提高相識，從影響行業(yè)長遠(yuǎn)開展和兩個(gè)維護(hù)切實(shí)行動(dòng)的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念;另一方面主動(dòng)組織省內(nèi)外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份特地召開全省低檔卷煙銷售會(huì)議，分析形勢，探討措施。6月份，我們結(jié)合國家局的要求，特地制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收〞的銷售方案，加大“大豐收〞品牌宣揚(yáng)培育力度。截至12月底已銷售“大豐收〞4.4萬箱，對緩解低檔煙貨源缺乏問題起到了肯定的作用。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢起先逐步好轉(zhuǎn)，初步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙5.7萬箱，環(huán)比增長16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱，環(huán)比增長11.1%。7月份以后，由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價(jià)的實(shí)施，局部品牌批發(fā)價(jià)格有所提高，特殊是“藍(lán)香梅〞批發(fā)價(jià)格由過去11元/條調(diào)整到13.5元/條以后，銷量急劇下降，7月份“藍(lán)香梅〞銷量只有6485箱，比6月份14427箱削減7942箱，下降55%，肯定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢。

(二)加強(qiáng)銷售管理工作，努力提高適應(yīng)市場實(shí)力

1、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作上半年我們組織開展了“全省零售戶最寵愛的卷煙品牌〞評比活動(dòng)，評比出零售戶最寵愛的20個(gè)卷煙品牌，其中省內(nèi)9個(gè)、省外11個(gè)，對評比結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣揚(yáng)，提高社會(huì)認(rèn)知度，引導(dǎo)各單位加強(qiáng)零售戶寵愛的卷煙品牌的培育，不斷擴(kuò)大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市場占有率和影響力。

下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)呈現(xiàn)狀，結(jié)合全國卷煙品牌開展戰(zhàn)略的要求，我們制定了?加強(qiáng)全省卷煙品牌管理的實(shí)施看法?，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標(biāo)任務(wù)，依據(jù)國家局的品牌開展綱要精神，結(jié)合全省品牌發(fā)呈現(xiàn)狀，做好品牌開展的中長期規(guī)劃;二是建立品牌評價(jià)制度，定期對各種品牌的市場表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)，衡量品牌競爭力的狀況;三是加強(qiáng)卷煙品類管理，以零售價(jià)為根底將全部品牌劃分為肯定的層級，對每個(gè)層級依據(jù)品牌評價(jià)的結(jié)果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略;四是完善品牌引入和退出機(jī)制，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn);五是加大品牌培育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結(jié)合自身實(shí)際，不斷加強(qiáng)品牌培育的根底工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評價(jià)、維護(hù)、退出等環(huán)節(jié)制訂了具體的制度，使品牌培育工作逐步走上科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的軌道。

2、主動(dòng)適應(yīng)交易方式改變上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革，原有的安排管理方式、交易方式都發(fā)生了比擬大的改變。為適應(yīng)交易方式的改變，我們主動(dòng)調(diào)整工作思路，圍繞效勞、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)做好自身的定位;提前對各單位的銷售安排支配進(jìn)行摸底，結(jié)合銷售形勢、市場預(yù)測和庫存狀況確定各單位購進(jìn)安排;特地下發(fā)文件仔細(xì)實(shí)行國家局指示精神，并對做好交易工作提出詳細(xì)的要求，在交易過程中剛好了解安排特殊是低檔卷煙貨源的落實(shí)狀況;由于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求，我們利用有關(guān)會(huì)議提出把握協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度、科學(xué)制訂卷煙合同、加強(qiáng)市場引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性看法，為各市公司適應(yīng)交易方式的改變供給幫助。

3、努力做到“三個(gè)更加注意〞一是更加注意市場，制定了?全省主動(dòng)探究開展訂單供貨工作的指導(dǎo)看法?。主動(dòng)探究按訂單組織貨源的供貨方式，以增加卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握實(shí)力、市場預(yù)料實(shí)力、品牌培育實(shí)力和貨源組織和投放實(shí)力;二是更加注意效勞，加強(qiáng)全省客戶投訴中心建設(shè)。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動(dòng)運(yùn)行，到7月底17個(gè)市公司96300投訴業(yè)務(wù)全部集中。

促銷活動(dòng)總結(jié)7

xx年xx月xx日——xx日開展了xx周年大型促銷活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價(jià)，搶購〞的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)xx周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，xx周年活動(dòng)起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實(shí)力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動(dòng)限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次xx周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次X周年的一個(gè)缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次xx周年的缺憾。

7、門店在xx周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在xx周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在xx周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，像個(gè)垃圾場。

10、在xx周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷活動(dòng)總結(jié)8

實(shí)習(xí)期間我到一家大型賣場工作，在那里度過了我短暫的實(shí)習(xí)生活。作為一名銷售員，在店內(nèi)主要是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊須要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，使我在嘗試中漸漸地融入到社會(huì)這個(gè)大家庭，學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變實(shí)力，讓我做事情有毅力有恒心。

在工作當(dāng)中，我學(xué)會(huì)了關(guān)切客戶需求，隨時(shí)隨地地關(guān)切他們，供給給客戶最好的效勞和產(chǎn)品，保持許久的聯(lián)系。學(xué)問不但是力氣，更是企業(yè)創(chuàng)立財(cái)寶的核心實(shí)力。真正勝利的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今日不是自己的客戶，但并不代說明天不是，敬重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的表達(dá)。

在銷售的根底上，我銷售的第一產(chǎn)品是銷售自己，因?yàn)殇N售員在銷售效勞和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的熱忱都必需全部調(diào)動(dòng)起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就須要銷員具備非凡的親和力。

在這實(shí)習(xí)期間我真的學(xué)到了許多，也穩(wěn)固了以往很多學(xué)問。工作的每一天幾乎都會(huì)有大的或小的問題，這樣其實(shí)我很快樂，我也有信念把現(xiàn)在的工作做好！因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的！實(shí)習(xí)是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的時(shí)機(jī)，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的實(shí)力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，盡管經(jīng)驗(yàn)的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長。

今年的暑假我終于沒有白白的奢侈掉，因?yàn)槲以谑罴倮飬⑴c實(shí)習(xí)工作了，而且在實(shí)習(xí)的過程中，我感受到了許多的事情，在不斷的進(jìn)步中，我感到自己在校內(nèi)里確實(shí)是井底之蛙，什么都不懂，這些都是制約我將來開展的重要因素，從現(xiàn)在起先，我會(huì)始終不斷的努力的，這些都是我要做好的事情。

促銷活動(dòng)總結(jié)9

為迎接雙十一，我店實(shí)行了小型的促銷活動(dòng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，本次活動(dòng)取得了較好的成果，并肯定程度上擴(kuò)大了2688商城在沁源的人氣，但還有肯定的缺乏。現(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

活動(dòng)前期宣揚(yáng)打算工作缺乏，參加當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒有到達(dá)預(yù)期效果，對暢銷產(chǎn)品的進(jìn)貨估量缺乏，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個(gè)人認(rèn)為有這樣好的政策，初次活動(dòng)應(yīng)中選擇人多繁華地段，搞稍大的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上賜予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動(dòng)留下很好的借鑒。

季節(jié)性產(chǎn)品比擬熱銷，有一些商品沒有剛好到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面缺乏，也是活動(dòng)沒有得到充分發(fā)揮的緣由，此次活動(dòng)人氣有了，但還是沒有到達(dá)預(yù)想的效果。

銷售狀況

這次活動(dòng)店里進(jìn)貨也許在一萬元左右，還有以前店里不到4000元的存貨。活動(dòng)中飛科剃須刀，溫碧泉的套盒，冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯(cuò)。活動(dòng)第一天的銷售1723元，其次天銷量到達(dá)3341元，是活動(dòng)中銷量的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不整理了外面的帳篷，但總體還是不錯(cuò)的，當(dāng)天的銷量也到達(dá)了2585元。三天活動(dòng)下來也有7649元的現(xiàn)場銷量。

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠賜予我們代購點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我信任2688的將來會(huì)更上一層樓，成為電商中的龍頭老大。

促銷活動(dòng)總結(jié)10

一、促銷主辦方：xxx超級市場

二、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

三、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一〞黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一〞活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。

本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具全部打8折。

二、游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品〔化裝品和日常生活用品〕和宣揚(yáng)單。

三、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比擬敏捷，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的視察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比擬勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

促銷活動(dòng)總結(jié)11

一、促銷過程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，元乃“初始、第一〞之意，生喻意原生態(tài)；取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，自然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣揚(yáng)現(xiàn)在購置整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)只需38元。

二、促銷策略

1、折價(jià)類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的根底下綻開折扣促銷，賜予顧客實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)38元。

2、有獎(jiǎng)?lì)惔黉N：附贈(zèng)銷售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠。

三、促銷媒介

四、促銷評價(jià)

輝山元生牧場牛奶的促銷活動(dòng)，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價(jià)格比擬占優(yōu)勢，消費(fèi)者比擬關(guān)注。贈(zèng)送的杯子，印有輝山的標(biāo)記，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費(fèi)購置愛好。**輝山乳業(yè)是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。

促銷活動(dòng)總結(jié)12

此次2月14情人節(jié)活動(dòng)從16：30到20：00，地點(diǎn)跨越了中亭街國美電器和五一廣場的冰峰世紀(jì)?？傮w還是較勝利的，但在細(xì)微環(huán)節(jié)中存在一些小問題，現(xiàn)對此次活動(dòng)的各個(gè)方面進(jìn)行一些總結(jié)和反思。

活動(dòng)人員：原先打算了14對情侶，實(shí)際到場13對情侶〔其中一對預(yù)備情侶〕，參與活動(dòng)12對情侶。為整體活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行供給了堅(jiān)實(shí)的根底。由于互聯(lián)星空預(yù)算的六對情侶落空，此次的活動(dòng)中有三對自己部門的同事，說明前期的活動(dòng)打算還不夠充分，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)缺乏。

獎(jiǎng)品及道具：極大程度地運(yùn)用贊助廠商的資源，削減活動(dòng)本錢。全部獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、拍賣品全部由廠商供給，俱樂部方面供給籌劃、組織、人員方面的。

經(jīng)費(fèi)：整體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上根本網(wǎng)友自理，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友自身對情人節(jié)活動(dòng)的參加主動(dòng)性。俱樂部方面僅供給一些交通費(fèi)、宣揚(yáng)的經(jīng)費(fèi)和記者款待費(fèi)，費(fèi)用極其低廉。

宣揚(yáng)：前期的宣揚(yáng)，天晴數(shù)碼的各嬉戲、17173網(wǎng)站、俱樂部網(wǎng)站、福州各論壇社區(qū)發(fā)布活動(dòng)前期活動(dòng)公告，并設(shè)立專題的頁面。中期活動(dòng)中的宣揚(yáng)，在國美電器商場和冰峰世紀(jì)咖啡吧內(nèi)進(jìn)行布置、國美電器商場進(jìn)行滾動(dòng)的播送宣揚(yáng)，全場DV跟拍。后期活動(dòng)中進(jìn)行和前期宣揚(yáng)一樣的全面的網(wǎng)站宣揚(yáng)、專題頁面報(bào)道，電臺893播送跟入，海峽都市報(bào)、福州電視臺跟入宣揚(yáng)。

活動(dòng)流程：國美電器方面活動(dòng)很順當(dāng)，謎語問題偏簡潔，智力稍好的網(wǎng)友太早猜出謎底。餐廳方面出現(xiàn)組織的失誤，功放出出現(xiàn)故障，造成麥克風(fēng)聲音太小，無法較好地組織網(wǎng)友。餐廳效勞人員打破湯碗，造成上菜速度減慢。

整體組織：工作人員剛好到位，活動(dòng)全程保持聯(lián)系?；顒?dòng)距離較遠(yuǎn)，也沒有出現(xiàn)活動(dòng)參加者走散現(xiàn)象。整體活動(dòng)環(huán)節(jié)連接較緊湊，沒有出現(xiàn)活動(dòng)的脫節(jié)。

促銷活動(dòng)總結(jié)13

逝去的是青澀，贏來的是苦澀；上次的促銷活動(dòng)猶那江水已去不復(fù)；新的機(jī)遇以銳不行擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上！現(xiàn)對這次促銷活動(dòng)總結(jié)如下。

一、場外分析

今年是xx行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；干脆導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加??；而且零售價(jià)位并不高。各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意的活動(dòng)更是活的無比滋潤。渠道變革快速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；。

通過視察我司品牌、及競品的銷售，我們可以覺察核心店的建設(shè)特別重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影?？h級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票〔供給直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新〕、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式快速駕馭渠道，掠奪銷量，搶占了不少市場份額。

二、內(nèi)部思索

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

只有思想統(tǒng)一、相識一樣，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原那么就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！

2、規(guī)那么優(yōu)化

規(guī)那么的力氣是一種隱性的力氣，自古就是規(guī)那么定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)那么來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)那么優(yōu)化我想探討的是必需明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避開多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段干脆考量各崗各職，調(diào)發(fā)動(dòng)工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制特別有必要，誰簽字誰就要擔(dān)當(dāng)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)那么，參加直至制定行業(yè)規(guī)那么，這是一項(xiàng)長期工作；但，肯定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)。

3、品牌架構(gòu)

針對一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨葦M急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的xx格局，才可以在行業(yè)中駕馭話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)那么制定者；此后才有資格有實(shí)力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營；成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆絢爛的明珠。

4、應(yīng)對措施

市場白熱化說明充溢著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的起先，接下來就是撕牌，我們能否成為生還者，就看我們所實(shí)行的措施！應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中駕馭的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不行替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，時(shí)機(jī)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！

詳細(xì)來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷剛好搶占客戶的資金和倉位；用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場；務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；針對局部市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)槿康哪Ｊ絻H僅是一種探究，并不肯定適合市場，我們應(yīng)了解并消退渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，找尋切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。

通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、剛好落實(shí)，以后的活動(dòng)肯定還是主題，特殊是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，肯定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵抗，而應(yīng)通過提升其他方面的效勞來勸服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利剛好、賬務(wù)清楚方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體效勞水平。

三、心境波瀾

這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是將來，不變的是夢想；懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并須要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅須要保持自有的特性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語有之“一口吃不成胖子〞那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就須要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包涵、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)決、堅(jiān)決等等都是比不行少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提示自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)驗(yàn)起起伏伏，過去的一年真的教會(huì)了我很多、也參悟了很多。

促銷活動(dòng)總結(jié)14

這個(gè)禮拜，我參與了三天的促銷活動(dòng)，跑了不少的地方，也感受到了公司的老業(yè)務(wù)員的辛苦，真的挺不簡單的?？慈四樕徽f，還要想點(diǎn)方法讓別人幫助自己完成調(diào)查表，可謂是身心俱疲。。但是苦中有樂，看到別人拿著贈(zèng)送的小禮品快樂的走了，看著自己手中的調(diào)查表越來越多，心里還是很快樂的，有些滿意感！

就這幾天的促銷活動(dòng)，不僅讓我對工作的艱辛深有感受，而且對工作的方法也有一些自己的看法。咱們的促銷活動(dòng)是以發(fā)宣揚(yáng)單，調(diào)查表再配以一些小禮品為主，主要在剛剛交付的小區(qū)里和街區(qū)商鋪進(jìn)行。

街區(qū)商鋪難度不大，絕大多數(shù)的老板還是挺協(xié)作的，就說鄒新花園那里的街區(qū)和東南陶瓷城，每個(gè)商鋪都有人在，我進(jìn)去打招呼然后發(fā)宣揚(yáng)單，主要是幫旁邊的分銷商宣揚(yáng)一下，打個(gè)廣告。遇到有意向的，還會(huì)多聊一下！進(jìn)去主要是話說的好聽點(diǎn)，不要讓人家產(chǎn)生反感。

比擬麻煩的就是在小區(qū)里了，這些剛交付的小區(qū)，根本上該裝修的都差不多了，那些沒有裝修的，根本上就是手頭緊，不能裝修或拿不到房子，所以人也比擬少，能找?guī)讉€(gè)調(diào)查的人不簡單啊。根本上跑了一天也找不到幾個(gè)能真正幫我完成調(diào)查表的，奢侈時(shí)間不說，也讓人難過。就這幾天的活動(dòng)下來，我還算是小有體會(huì)，以下說幾點(diǎn)自己的建議：

我覺得這街區(qū)商鋪這一塊，除了宣揚(yáng)單之外，還應(yīng)當(dāng)協(xié)作一些調(diào)查表，這樣可以留下一些有意向的客戶的聯(lián)系方式！而且這些調(diào)查表可以讓業(yè)務(wù)員保管，這樣可以隨時(shí)的跟這些客戶聯(lián)系，假設(shè)能成的話，可以增加產(chǎn)品的銷量！

就小區(qū)里面，因?yàn)槭窃诮紖^(qū)，所以大多數(shù)人喜愛湊喧鬧。我想假設(shè)我們在人多的地方，擺上幾張桌子，穿戴上統(tǒng)一印有"偉星管業(yè)"字樣的衣服帽子，再用大音響放上"偉星管業(yè)"廣告，加上一些小禮品，再派人到處發(fā)些傳單，假設(shè)是在剛剛交付的小區(qū)里，加上人們的從眾心理，我想到時(shí)候場面確定會(huì)相當(dāng)喧鬧。

咱們"偉星管業(yè)"的口號是"水管用偉星，平安又放心"，而且咱們偉星管是"綠色，環(huán)保，無毒，無味"的，但大多數(shù)群眾都不知道這些，那假設(shè)我們在促銷活動(dòng)的現(xiàn)場，用上幾臺熔融器，現(xiàn)場用管子做焊接，并且讓群眾聞聞味道，以此來證明咱們偉星管是不含任何有毒物質(zhì)的，可以放心的運(yùn)用來做家裝水管，確定也會(huì)讓群眾對偉星有更深的印象的，從而到達(dá)了增加銷售氣氛的效果?。?/p>

本次促銷活動(dòng)的宗旨是"了解終端需求，增加銷售氣氛"，假設(shè)可以將這些事情都做到位，并且宣揚(yáng)的力度也能跟的上，我想咱們對促銷活動(dòng)宗旨的實(shí)現(xiàn)也就會(huì)很快了！

促銷活動(dòng)總結(jié)15

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作安排開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造安排與實(shí)施細(xì)那么，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果特別明顯。特殊值得確定的是，今年的升級改造中，我們實(shí)行了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。

服裝商場全年安排任務(wù)xxx萬，實(shí)際完成xx萬元；毛利安排xx萬，實(shí)際完成xx萬元。

回憶今年的工作，可以概括為以下幾大方面：

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利xx萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們實(shí)行了如下做法：

一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售時(shí)機(jī)

依據(jù)商廈總體部署，在屢次大型促銷活動(dòng)中，我商場都能圍繞活動(dòng)主題，主動(dòng)協(xié)作，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。協(xié)作商廈的活動(dòng)，我們做了大量的打算工作，主動(dòng)與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，敏捷促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

二、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌

品牌經(jīng)營實(shí)行抓大放小的原那么，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。升級改造時(shí)，馮總帶著商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析探討、細(xì)心籌劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層