價格策略

-定價目標(biāo)課程：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)主講教師：董舟教學(xué)目標(biāo)理解產(chǎn)品不同的定價目標(biāo)掌握產(chǎn)品不同的定價方法定價目標(biāo)一、以獲取利潤為定價目標(biāo)（一）以獲取最大利潤為定價目標(biāo)（二）以獲取合理利潤為定價目標(biāo)二、以爭取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價目標(biāo)三、以提高市場占有率為定價目標(biāo)四、以應(yīng)付和防止競爭為定價目標(biāo)五、以維持企業(yè)生存為定價目標(biāo)

定價方法一、成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，也稱“成本加成定價法”。

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生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。例如：某零售店經(jīng)營某種手表，其進(jìn)貨價為120元/只，加成率為50%，則每只手表的零售價格為120×(1+50%)=180元，毛利為60元。

優(yōu)點：在于所定價格如能被接受，則可保證企業(yè)全部成本得到補償；計算方便；在成本沒有多大的波動的情況下，有利于價格的穩(wěn)定。缺點：不能反映市場需求狀況和競爭狀況二、需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法是以消費者的需求為中心的定價方法。即根據(jù)消費者對商品的需求強度和對商品價值的認(rèn)識程度來制定企業(yè)價格。主要有兩種方法：1.理解價值定價法2.需求差異定價法1.理解價值定價法企業(yè)按照購買者或消費者對商品及其價值的認(rèn)識程度和感覺定價。理解價值(又稱感受價值、認(rèn)知價值)指買方在觀念上所認(rèn)同的價值。顧客對產(chǎn)品價值的理解，主要不是由產(chǎn)品的成本決定的。如一小瓶名牌法國香水，成本不過十幾法郎，而售價高達(dá)數(shù)百法郎。其原因就是名牌效應(yīng)。81)同一產(chǎn)品，對不同的消費者制定不同的價格和采用不同的價格方式。

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2.需求差異定價法是在特定條件下，根據(jù)需求中的某些差異而使價格有差別的定價方法。具體差別如下：

2)同種產(chǎn)品由于不同的外觀、款式、花色采用不同的價格

3)同種產(chǎn)品或服務(wù)在不同的地點和位置采用不同的價格。

4)同種產(chǎn)品或服務(wù)在不同的時間提供，采用不同的價格。

采用這種定價方法應(yīng)具有一定條件：第一，市場應(yīng)是可以細(xì)分的，細(xì)分后市場相對獨立；第二，市場中高價與低價競爭者不能并存；第三，采用差別定價不會招致消費者的誤解或反感為宜11

三、競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法。具體有：

1、隨行就市定價法即企業(yè)根據(jù)行業(yè)的平均價格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價格。在競爭激烈的情況下，是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價方法，可避免風(fēng)險。

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2.追隨定價法

即企業(yè)以同行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的價格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價格。如同行業(yè)中實力最強、影響最大的企業(yè)的單位產(chǎn)品定價為15元，本企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品、需求的具體情況將本商品的價格定在略低于它的水平。此方法可避免本企業(yè)之間的正面價格競爭。13

3、拍賣定價法主要用于文物、舊貨以及破產(chǎn)公司財務(wù)的處理。4、密封投標(biāo)定價法主要用于建筑包工、大型設(shè)備制造、政府大宗采購。課程小結(jié)本次課程主要介紹：不同企業(yè)的不同定價目標(biāo)

各種定價方法：成本加成定價法需