選擇目標市場主講教師：朱愛茹選擇目標市場學前思考1.什么是目標市場？影響目標市場選擇的因素有哪些？2.目標市場的選擇標準是什么？3.怎樣進行目標市場環(huán)境分析？案例導入喬治忠與舉個栗子010203任務一

什么是目標市場任務二

目標市場選擇標準任務三目標市場環(huán)境分析03任務一：什么是目標市場目標市場指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。

你的產(chǎn)品是否足夠吸引人？

你的競爭對手是誰？1234

你的產(chǎn)品生命周期處于哪個階段？“”？你的企業(yè)資源優(yōu)勢在哪里？5影響目標市場選擇的因素符合企業(yè)目標和能力選擇有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ氖袌雒鞔_細分市場的五大威脅目標市場選擇標準任務二：目標市場選擇標準波特五力

同行業(yè)競爭者潛在競爭者供應商購買者替代產(chǎn)品波特五力55明確細分市場的五大威脅細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅新競爭者的威脅替代產(chǎn)品的威脅購買者討價還價能力加強的威脅供應商討價還價能力加強的威脅任務三：目標市場環(huán)境分析進行市場分析明確市場分析目的宏觀環(huán)境分析行業(yè)與競爭分析SWOT綜合環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析微觀環(huán)境分析進行目標市場環(huán)境分析的方法宏觀市場環(huán)境進行目標市場環(huán)境分析的方法微觀市場環(huán)境123進行目標市場環(huán)境分析的方法企業(yè)資源分析企業(yè)文化分析企業(yè)能力分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行目標市場環(huán)境分析的方法行業(yè)與競爭分析進行目標市場環(huán)境分析的方法SWOT綜合環(huán)境分析進行目標市場環(huán)境分析的方法某連鎖酒店SWOT分析學習指導

在進行產(chǎn)品或服務市場定位之前，要對市場有一個清晰的把握，這就需要創(chuàng)業(yè)者深入了解市場。

我們可以通過宏觀市場環(huán)境分析、微觀市場環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析、行業(yè)與競爭分析、SWOT綜合環(huán)境分析五種分析方法，對目標市場的環(huán)境做全方面多角度的分析。實訓活動尋找目標市場前期準備一、活動參與人數(shù)以班級展開，人數(shù)控制在50人以下為宜。二、活動場地和道具教室、工作坊等場地，準備紙、馬克筆等道具。三、活動組織學生3-8人為一組，以小組形式完成。實訓活動尋找目標市場活動步驟

結(jié)合創(chuàng)業(yè)機會的識別，如果讓你選擇一個自己認為合適的行業(yè)及產(chǎn)品在本地市范圍內(nèi)進行經(jīng)營，10萬元—20萬元的啟動資金，請選擇目標市場并進行目標市場環(huán)境分析。1.確定你的經(jīng)營范圍及產(chǎn)品名稱。2.調(diào)研本地市范圍內(nèi)的行業(yè)競爭對手情況，對你所認為的幾個主要競爭對手進行分析。3.進行該項目的消費者市場行為分析。4.結(jié)合競爭對手和消費者行為分析，簡單闡述你所選擇進入的目標市場并進行目標市場環(huán)境分析。實訓活動尋找目標市場活動討論

五、活動交流與討論1.你的競爭對手是誰？2.在尋找目標市場時遇到了哪些困難？3.在進行目標市場環(huán)境分析時存在什么問題？

六、活動體驗,小組代表發(fā)言。實訓活動尋找目標市場活動總結(jié)

選擇目標市場是創(chuàng)業(yè)過程中至關(guān)重要的一環(huán)。只有在對的時間進入了對的市場才是真正創(chuàng)業(yè)的開始，因此，幫助學生了解目標市場，掌握目