XX天貓推廣計(jì)劃xx天貓推廣計(jì)劃：xx淘寶天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)方案策劃書天貓旗艦店方案一、人員配置：1、組織架構(gòu)2、工作內(nèi)容淘寶店長(zhǎng)1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息、，提供有效應(yīng)對(duì)方案；6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題?？头藛T工作職責(zé)：1、通過(guò)聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問(wèn)題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息2、熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價(jià)格,管理店鋪等；3、解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易。4、為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù)，并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。5、配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳，在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；網(wǎng)店美工崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)旗艦店及集市店鋪的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格把握；2、負(fù)責(zé)促銷主題頁(yè)面的設(shè)計(jì)、專題頁(yè)面設(shè)計(jì)、描述頁(yè)設(shè)計(jì)等；3、負(fù)責(zé)店鋪的banner設(shè)計(jì)以及活動(dòng)入口banner設(shè)計(jì)等；4、負(fù)責(zé)投放廣告的設(shè)計(jì)以及指導(dǎo)更新等；5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分銷及經(jīng)銷商店鋪的設(shè)計(jì)支持工作等；6、協(xié)調(diào)商品拍攝以及后期修圖維護(hù)等；7、配合其他設(shè)計(jì)師并完成電子商務(wù)的設(shè)計(jì)工作要求。任職要求：1、精通運(yùn)用photoshop、coreldraw>illustrator>flash等平面制作軟件;2、必須懂html、divcss代碼、dreamweaver等；有網(wǎng)站獨(dú)立設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)更好；3、有電子商務(wù)領(lǐng)域平面設(shè)計(jì)兩年以上經(jīng)驗(yàn)；4、極強(qiáng)的平面設(shè)計(jì)審美能力，能負(fù)責(zé)店鋪整體形象規(guī)劃，店鋪界面的視覺(jué)設(shè)計(jì)和視覺(jué)美化。5、富有創(chuàng)新精神，有較強(qiáng)的平面設(shè)計(jì)理念，如有網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力最佳；6、較強(qiáng)的創(chuàng)意、策劃能力，良好的文字表達(dá)能力，思維敏捷；7、有較強(qiáng)的美術(shù)功底和良好構(gòu)思，善于用視覺(jué)表達(dá)想法；8、工作塌實(shí)，積極主動(dòng)，溝通能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，能夠正常的工作安排；9、有團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)上進(jìn)心，能夠在工作中不斷充實(shí)和提高自我。網(wǎng)店編輯職位描述：1、對(duì)淘寶出售中寶貝進(jìn)行說(shuō)明的撰寫、整理、編輯、修改工作2、負(fù)責(zé)對(duì)寶貝進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的描述，提高貨品描述的轉(zhuǎn)換率，完善產(chǎn)品說(shuō)明內(nèi)容3、策劃、撰寫網(wǎng)店的產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案；各種促銷及營(yíng)銷策劃方案和實(shí)施方案4、能夠獨(dú)立編寫品牌.產(chǎn)品故事、產(chǎn)品介紹、活動(dòng)主題、產(chǎn)品單頁(yè)、促銷圖、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品軟文等5、有良好的審美、鑒賞、洞察力，文字功底深厚，對(duì)時(shí)尚有熱情，有獨(dú)到見(jiàn)解；6、可以根據(jù)網(wǎng)店的不同要求，撰寫出不同題材和風(fēng)格的專業(yè)文案；7、熟練網(wǎng)絡(luò)詞匯，能夠搜集最新網(wǎng)絡(luò)信息并能用自己的文字將內(nèi)容栩栩如生的表達(dá)出來(lái)；8、負(fù)責(zé)網(wǎng)店文案的時(shí)尚編輯，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的描述，提高產(chǎn)品描述的轉(zhuǎn)換率。任職資格：1、有一定的文字功底，能獨(dú)立編輯寶貝內(nèi)頁(yè)詳情以及一些宣傳推廣軟文，有自己的獨(dú)到的見(jiàn)解和想法；2、有較強(qiáng)的營(yíng)銷意識(shí)；3、精通電子商務(wù)頁(yè)面布局，與數(shù)據(jù)分析，可以有效調(diào)控頁(yè)面區(qū)塊；4、有保健品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。配送人員主要工作內(nèi)容：1.按照要求對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng)，清點(diǎn)庫(kù)存。2、較強(qiáng)的服務(wù)客戶的意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神3、能吃苦、蹋實(shí)、細(xì)心、能長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。職責(zé)描述：1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)，發(fā)貨包裝。2、準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)面單與商品貨號(hào)、數(shù)量等。3、登記商品出庫(kù)記錄。4、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤點(diǎn)。二、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃【XX天貓推廣計(jì)劃】網(wǎng)購(gòu)買家對(duì)內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查：店內(nèi)工具促銷的作用與意義：1）特價(jià)、秒殺、滿減、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望2）滿送、包郵、贈(zèng)送等活動(dòng)刺激消費(fèi)者多來(lái)買3）紅包、積分、會(huì)員等活動(dòng)刺激消費(fèi)者再來(lái)第二階段：推廣階段一一關(guān)鍵在于嘗試淘寶網(wǎng)站內(nèi)推廣有：1、廣告推廣位置：頁(yè)面位置；首頁(yè)、商城首頁(yè)、頻道、資訊、社區(qū)；功能頁(yè)面；我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺等形式：焦點(diǎn)、通欄、右側(cè)banner.各個(gè)頻道的焦點(diǎn)圖、文字連接、內(nèi)容合作等收費(fèi)：零購(gòu)、框架協(xié)議廣告推廣需注意三點(diǎn)：1）瀏覽者須是目標(biāo)買家；2）廣告設(shè)計(jì)要足夠誘惑；3）接待比拉客戶更重要。2、直通車推廣要求：1）通過(guò)數(shù)據(jù)魔方選擇符合本店顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，同一款產(chǎn)品關(guān)鍵詞匯要多、精、細(xì)2）根據(jù)本店量子工具數(shù)據(jù)設(shè)置投放地區(qū)3）選擇推廣的產(chǎn)品圖片要漂亮，清晰、有誘惑力位置：所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)及最下方形式：商品關(guān)鍵詞、商品標(biāo)題、商品圖片、商品描述、借勢(shì)買詞收費(fèi)：零購(gòu)3、鉆石展位進(jìn)行推廣4、淘寶客推廣要求：1）設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品2）選擇圖片漂亮，清晰的3）選擇有比較高銷售記錄的商品4）盡量設(shè)置比較高的傭金比例XX天貓推廣計(jì)劃：XX年天貓運(yùn)營(yíng)策劃書【XX天貓推廣計(jì)劃】XX年國(guó)內(nèi)電商策劃書第一部分：國(guó)內(nèi)電商人員配置及其薪資如下根據(jù)所屬配置，人員配置如下客服4個(gè)，美工1個(gè)上班時(shí)間是：8:30—17:3012:30-21:30第二部分：店鋪上傳的產(chǎn)品，分割好所屬產(chǎn)品線，定義好sku歸屬范圍1、保證店鋪沒(méi)有滯銷商品店鋪內(nèi)有滯銷商品，一定要想辦法處理，或者刪除，或者重新編輯，保證店鋪的整體動(dòng)銷率2、天貓店為例，上線產(chǎn)品必須規(guī)劃產(chǎn)品線，一個(gè)產(chǎn)品線上不能跳線產(chǎn)品線規(guī)劃線如下：g系列游戲鼠標(biāo)類；1系列鼠標(biāo)類m系列鍵盤類t系列鍵鼠套裝類w系列無(wú)線類s系列采購(gòu)系列3、基礎(chǔ)店鋪的規(guī)劃，搞清楚自己寶貝的“優(yōu)勢(shì)”和“劣勢(shì)”，做一個(gè)目標(biāo)人群定位，不是我們的客戶不要盲目的競(jìng)爭(zhēng)，找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他學(xué)習(xí)他，才是根本,店鋪的數(shù)據(jù)要有分析能力，比如生意參謀和數(shù)據(jù)魔方等，通過(guò)數(shù)據(jù)做出理性的判斷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根本，不要靠拍腦門來(lái)決定問(wèn)題的所在，哪一點(diǎn)有問(wèn)題優(yōu)先解決。店鋪運(yùn)營(yíng)就是日常維護(hù)，而這一步其實(shí)也是最耗時(shí)也是最困難的，很多人不去堅(jiān)持，讓店鋪一天一天惡性循環(huán)，美工，客服,雖然人少工作職責(zé)必須安排清楚，所以我認(rèn)為電商要一周一小結(jié)，一月一大結(jié)，一周一培訓(xùn)，一月一說(shuō)明。4、對(duì)于爆款的闡述。我就按照我的個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)闡述一下，爆款的來(lái)由及其過(guò)程，不是每個(gè)產(chǎn)品都是成為爆款的，不是每個(gè)產(chǎn)品都是適合做爆款的，a）搜索選款：這種選款方式和銷量選款區(qū)別很大，銷量選款看的是產(chǎn)品之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看的是產(chǎn)品未來(lái)的數(shù)據(jù)，我們需要根據(jù)顧客搜索熱門的關(guān)鍵詞來(lái)判定哪款產(chǎn)品是未來(lái)有機(jī)會(huì)成為爆款的。b）直通車選款：這種方法選款的，同樣需要先選定好一個(gè)大詞，在淘寶首頁(yè)搜索。以“鼠標(biāo)”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索，分析右側(cè)和下面的直通車位置的產(chǎn)品。找出直通車前100的產(chǎn)品，做好分析，篩選出其中上架時(shí)間短而且收藏?cái)?shù)高于2000的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品人氣高，是受顧客歡迎的寶貝，而且是一些大型的店鋪主推的款式，具有爆款潛力。其實(shí)不存在寶貝適不適合直通車去推廣，而是看你要怎么去推。不同寶貝有不同的玩法。四個(gè)小緯度是：1.店鋪內(nèi)熱銷寶貝、2.銷量一般的寶貝、3.新款上線、4.促銷寶貝。1）店鋪熱銷寶貝，是我們自己店鋪的消費(fèi)者比較中意的寶貝，也是有潛力的寶貝之一，占到了店鋪成交額的大部分，是鎮(zhèn)店之寶。這些寶貝可以重點(diǎn)去推廣，爭(zhēng)取更好的銷量。這些寶貝推廣的時(shí)候選詞可以這樣玩：重點(diǎn)添加淘寶搜索下拉框以及淘詞里的詞，保證較高的瀏覽量。熱銷寶貝基本是應(yīng)季寶貝，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會(huì)不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無(wú)展現(xiàn)的詞，保證有點(diǎn)擊的詞不斷增加。2）銷量一般的寶貝，這些寶貝的推廣目的在于給店鋪引流。因?yàn)槎嗤茝V一個(gè)寶貝，就可以多設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞。而且給店鋪引進(jìn)某類潛在買家?？梢詾橘u家引來(lái)更多的潛在消費(fèi)者。這些寶貝的關(guān)鍵詞可以側(cè)重在系統(tǒng)推薦詞，瞄準(zhǔn)跟寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，給店鋪帶來(lái)更多的目標(biāo)人群。為了區(qū)分對(duì)待，建議銷量一般的關(guān)鍵詞單獨(dú)建立一個(gè)推廣計(jì)劃，設(shè)定合理的日限額來(lái)控制推廣費(fèi)用。3）新款上線，新上架的寶貝，越早推向市場(chǎng)，就越容易賺錢。一旦沒(méi)把握住時(shí)機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌出來(lái)，利潤(rùn)就下降了。所以針對(duì)新款，也可以設(shè)置一個(gè)推廣計(jì)劃，在推廣資金和推廣時(shí)間上給予保證，把新款盡快打造成熱銷款。相對(duì)上面兩類寶貝新款寶貝的推廣選詞一定要多加注意了，要不然的話就是在燒錢。關(guān)鍵詞方面：應(yīng)當(dāng)設(shè)置當(dāng)季流行詞、新款等詞匯，保證潛在買家第一時(shí)間關(guān)注到新款。積累收藏量和成交量，迅速提升寶貝人氣。熱銷寶貝的價(jià)格所以這些新款寶貝的銷售價(jià)格應(yīng)當(dāng)設(shè)置到淘寶全網(wǎng)熱銷的價(jià)格區(qū)間上去。4）促銷寶貝，針對(duì)店鋪促銷類商品，單獨(dú)設(shè)定一個(gè)推廣計(jì)劃，將這些寶貝進(jìn)行推廣，保證促銷活動(dòng)發(fā)揮最大作用，給店鋪吸引更多的新顧客。關(guān)鍵詞除了設(shè)置跟寶貝相關(guān)的詞，還可以設(shè)置跟活動(dòng)相關(guān)的詞，比如包郵、打折等。選擇推廣的寶貝，要迎合市場(chǎng)需求，也就是買家的心理。當(dāng)了解了買家的購(gòu)買意向后，我們賣家該推廣什么樣的寶貝，這兩者是緊密聯(lián)系的。另外在出價(jià)的時(shí)候要保證自己的毛利空間，如果我推的一個(gè)寶貝利潤(rùn)高，但是大部分買家并不喜歡，這也會(huì)造成推廣浪費(fèi)【XX天貓推廣計(jì)劃】c）活動(dòng)選款這種選款方式分為4個(gè)步驟：.關(guān)注各個(gè)活動(dòng)中本類目的產(chǎn)品；.找銷量上兩千的款；.活動(dòng)結(jié)束之后，用數(shù)據(jù)魔方看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量；.銷量不錯(cuò)的，就買一件回來(lái)打板、升級(jí)、開(kāi)賣。d）根據(jù)淘寶首頁(yè)搜索欄下面顯示熱搜產(chǎn)品第三部分：推廣部分，產(chǎn)品的推廣策略和推廣時(shí)段一、預(yù)備期一一店鋪層面1、推廣關(guān)鍵有2點(diǎn)，產(chǎn)品本身和產(chǎn)品圖片打造爆款店鋪層面最基本的就是店鋪裝修，一個(gè)店鋪的定位和店鋪的裝修風(fēng)格是密切相關(guān)的。2、寶貝詳情頁(yè)面要著重優(yōu)化，參考如下：寶貝基本屬性清晰一促銷一本店新品一寶貝細(xì)節(jié)說(shuō)明一買家心聲和熱評(píng)一搭配推薦一寶貝尺寸、模特信息、購(gòu)物須知。2、營(yíng)銷在做店鋪營(yíng)銷前客戶要基本了解客戶來(lái)源、客戶拜訪時(shí)間以及店鋪提升空間，才能開(kāi)始進(jìn)行店鋪的營(yíng)銷策劃和推廣。活動(dòng)分析：1）營(yíng)銷方案的宣傳兵：直通車鉆石展位淘寶客2）營(yíng)銷圖片的制作：美工3）營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)的話語(yǔ)：通知客服，培訓(xùn)來(lái)客接待語(yǔ)3、選款選款要求：結(jié)合量子后臺(tái)原則上選擇店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率高、收藏高的寶貝?？紤]因素：直通車方面：寶貝的銷量；寶貝的性價(jià)比、寶貝受眾人群要廣；根據(jù)市場(chǎng)各數(shù)據(jù)變化，對(duì)寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)流量測(cè)試量子后臺(tái)被訪排行和頁(yè)面停留時(shí)間。店鋪方面：XX天貓推廣計(jì)劃：XX天貓運(yùn)營(yíng)年度計(jì)劃書天貓運(yùn)營(yíng)年度計(jì)劃書推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷售額,從而合理的控制營(yíng)銷費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。營(yíng)銷計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來(lái)進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來(lái)滿足才能完成。1.環(huán)境分析從市場(chǎng)需求、社會(huì)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等主要因素考慮，市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場(chǎng)環(huán)境中越來(lái)越被重視起來(lái)，甚至在將來(lái)可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場(chǎng)以***為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。.swot分析發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)家專利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮？的材質(zhì)本身相對(duì)于其他*****的材料來(lái)說(shuō)，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動(dòng)推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個(gè)特色。再加上目前***還沒(méi)有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場(chǎng)還是比較空白的。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場(chǎng)需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****,我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。優(yōu)化劣勢(shì)：供應(yīng)能力需要如何提高？雖然我們?cè)谇腥?**這個(gè)子類目有以上的優(yōu)勢(shì)，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問(wèn)題需要重視。1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是推廣起來(lái)的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話，客戶也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購(gòu)買的欲望，銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會(huì)反過(guò)來(lái)影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題肯定不是一個(gè)部門的原因的，特別是我們的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人以后會(huì)在銷量預(yù)估和庫(kù)存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們?cè)谛枰ㄎ坏漠a(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會(huì)斷貨，并讓活動(dòng)報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。切入機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)******需求的這一機(jī)會(huì)，該如何抓入？如何在正在調(diào)整的市場(chǎng)需求中抓住機(jī)會(huì)？關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來(lái)講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場(chǎng)需求，以便能夠迎合市場(chǎng)的需求。同時(shí)能夠快速的對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來(lái)。還有一點(diǎn)就是銷售部門對(duì)于客戶的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，在這市場(chǎng)需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如何避免?對(duì)于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對(duì)產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的一塊費(fèi)用來(lái)支撐。關(guān)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性價(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤(rùn)款產(chǎn)品把毛利給拉上來(lái)。.目標(biāo)任務(wù)toplO,***,年銷售1000萬(wàn)。.戰(zhàn)略方向給市場(chǎng)留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。.戰(zhàn)術(shù)步驟如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢?1.首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團(tuán)隊(duì)，調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)為主。主要工作內(nèi)容為上新、測(cè)款、測(cè)需求等測(cè)試工作。另外要達(dá)到的一個(gè)任務(wù)目標(biāo)就是改變****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。.然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時(shí)候就是根據(jù)測(cè)試出的需求屬性來(lái)加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動(dòng)，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動(dòng)做好活動(dòng)產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。.最后讓客戶主動(dòng)來(lái)找我們：第四季度的時(shí)候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時(shí)段和活動(dòng)價(jià)格；另一方面是加大付費(fèi)推廣，和保持免費(fèi)流量，時(shí)刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動(dòng)素材和頁(yè)面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。附：銷售額分解：按季度、月份分解：參考推進(jìn)計(jì)劃表。按平銷、活動(dòng)分解：按人氣、搭配產(chǎn)品：.預(yù)算內(nèi)容營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算：花費(fèi)時(shí)間預(yù)算：產(chǎn)品需求預(yù)算：人員需求預(yù)算：.控制調(diào)整如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到%,則計(jì)劃完成的可能性會(huì)更大，我會(huì)分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。市場(chǎng)調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場(chǎng)的需求是什么，以便于采購(gòu)、推廣、策劃部門能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。1.目的，為什么買？有哪些目標(biāo)市場(chǎng)？個(gè)人新房：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。個(gè)人換裝：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。根據(jù)購(gòu)買我們店鋪*****收貨地址統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下計(jì)數(shù)計(jì)數(shù)計(jì)數(shù)計(jì)數(shù)計(jì)數(shù)總結(jié)：2.要求，買什么樣？什么規(guī)格？按規(guī)格統(tǒng)計(jì)，XX年****總共銷售****萬(wàn)筆，其中*****因此我們主打以****為主1、結(jié)合下文的皮*****定位,人氣產(chǎn)品尺寸為*******這三種尺寸的******2、在更大規(guī)格的****中賣的不錯(cuò)，可以作為利潤(rùn)款的有：******3、還有一些規(guī)格可以作為搭配款來(lái)銷售：*****4、另外有一種細(xì)款的****新流行，還沒(méi)被后臺(tái)數(shù)據(jù)納入：什么風(fēng)格？我們明年主推的產(chǎn)品為***,這種材質(zhì)本身比較新穎，且品味獨(dú)特，品質(zhì)較一般***要高。所以在價(jià)位上的定位為中高端價(jià)位的*****。而消費(fèi)中高端價(jià)位的人群，通常不會(huì)太年輕，且使用空間不會(huì)太狹小。所以****的尺寸排除掉小戶型的尺寸，風(fēng)格上排除****的風(fēng)格，盡量多一些****的風(fēng)格的。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，幾乎所有尺寸都是****風(fēng)格占了半數(shù)以上的銷量，其次就是****風(fēng)格，大約占15%?20%左右的銷量，排名第三的是****風(fēng)格什么內(nèi)容？掛在哪里？根據(jù)近期的成交搜索關(guān)鍵詞分類統(tǒng)計(jì)：個(gè)人使用的話,一般會(huì)用在、、、。3.價(jià)格，花多少錢？根據(jù)尺寸分類統(tǒng)計(jì)同一品類因材質(zhì)不同，價(jià)格差距還是蠻大的。部分內(nèi)容不便展示，就以星號(hào)代替或刪除。內(nèi)容不是模板，只能用來(lái)做參考，畢竟每個(gè)人的思路不同，但一定要寫出來(lái)的東西還是要有的，否則無(wú)法說(shuō)服相關(guān)人員。交流微信號(hào)：yestoday天貓運(yùn)營(yíng)年度計(jì)劃書第一階段：申請(qǐng)公司和專賣店時(shí)間：7月1日-8月31日需要支持：Uw天貓開(kāi)店費(fèi)用主要工作內(nèi)容及步驟：.申請(qǐng)公司.簽合同的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題.了解代理的具體扶持政策.申請(qǐng)?zhí)熵垖Ｙu店具體工作細(xì)則：.了解代理的具體扶持政策1）經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不2）是否有返點(diǎn)類的政策3）是否有營(yíng)業(yè)額級(jí)別的區(qū)分，達(dá)到不同營(yíng)業(yè)額拿貨價(jià)有無(wú)區(qū)分4）是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能5）經(jīng)銷款的出貨期6）是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開(kāi)具7）定制款的概念，有無(wú)售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間8）殘次品退換貨政策9）聚劃算及其他大型活動(dòng)的具體扶持政策1。）公司對(duì)分銷店內(nèi)策劃活動(dòng)的政策1）是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片12）是否可以提供鉆展，直通車推廣素材13）專賣店是否同步旗艦店上新有無(wú)一對(duì)一，或者專門針對(duì)天貓加盟商的客服。第二階段：正式投入運(yùn)營(yíng)時(shí)間：9月1日-10月30日需要支持：3000元初期外包裝修費(fèi)用，30000元試水廣告投放資金，租用場(chǎng)地，招聘2名客服，三臺(tái)電腦，辦公桌椅，1000元軟件費(fèi)用，100000元貨款，共計(jì)155000元達(dá)成目標(biāo)：100000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額主要工作內(nèi)容及步驟：.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng).與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程.冬季主推貨品規(guī)劃.經(jīng)銷款補(bǔ)貨.策劃雙11活動(dòng)具體工作細(xì)則：.策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)主推單品初步定為XXX為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減5元，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動(dòng)；店鋪整體活動(dòng)以秋上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開(kāi)始就留下老顧客，進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面需要出一份具體的貨品陳列以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁(yè)面，本頁(yè)面主要包含店鋪首頁(yè)，店招，店招按鈕，描述頁(yè)關(guān)聯(lián)部分，描述頁(yè)左側(cè)設(shè)計(jì)，分類頁(yè)標(biāo)簽設(shè)計(jì),風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)相結(jié)合。.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主刷單主要以直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺(tái)選為群內(nèi)，每天配合1-3單;直通車圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測(cè)試好圖片，才開(kāi)始進(jìn)行推廣；直通車前期投放詞語(yǔ)主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長(zhǎng)尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個(gè)：店鋪營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率，直通車roi,不設(shè)上限。.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)資料，入職一周到半個(gè)月為試用期，考核通過(guò)則轉(zhuǎn)正；客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn)；工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語(yǔ)句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。6.經(jīng)銷款補(bǔ)貨補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷量穩(wěn)定在20件以上；距離過(guò)季還有最少1個(gè)月時(shí)間；近期銷量呈上升趨勢(shì)；按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi,原則上不虧本即可補(bǔ)貨。第三階段：全店經(jīng)銷過(guò)度階段時(shí)間：11月1日-1月20日需要支持：招聘一名客服，一名推廣，二名庫(kù)管，一名美工，200000貨款支持，員工電腦，桌椅，倉(cāng)庫(kù)貨架，包裝盒，各種辦公用品，共計(jì)230000元達(dá)成目標(biāo)：300000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額主要工作及步驟：.列出各崗位kpi,工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn).銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款.第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃.清倉(cāng)計(jì)劃.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素7.制定XX年全年任務(wù)計(jì)劃8.春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標(biāo)計(jì)劃具體工作細(xì)則：.列出各崗位kpi,工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)新員工較多，美工/推廣/庫(kù)管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來(lái)源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平來(lái)指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫(kù)管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯(cuò)率，質(zhì)量問(wèn)題退貨占比三方面入手。.銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款定制款：目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價(jià)格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會(huì)降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價(jià)格,毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的優(yōu)勢(shì)在于毛利高,轉(zhuǎn)化會(huì)和其他款持平，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看大幅低于旗艦店售價(jià)，慢慢會(huì)被供貨商取締這種方式。款式的上架時(shí)間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場(chǎng)容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過(guò)回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì)初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。旗艦店主推款：這部分款式不需要過(guò)于優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，以收藏減價(jià)，送禮物等手段即可獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)源主要以直通車小幅推廣為主。4.清倉(cāng)計(jì)劃冬款遺留的庫(kù)存，在1月份可以進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，這時(shí)候買家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時(shí)效性，價(jià)格方面無(wú)需過(guò)于放開(kāi)，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請(qǐng)活動(dòng)，成功率會(huì)比較大。.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管客服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問(wèn)題，因此考慮在前期即提拔一個(gè)主管工作進(jìn)行會(huì)順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號(hào)召力，踏實(shí)肯學(xué)?？头鞴艹艘獏⑴c銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開(kāi)展工作，kpi初步定為個(gè)人銷售績(jī)效，和團(tuán)隊(duì)銷售績(jī)效兩方面。.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素這部分工作主要為了提升二次購(gòu)買率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級(jí)制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營(yíng)銷活動(dòng)，節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，反饋建議制度，erm客戶營(yíng)銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù),包裹驚喜。第四階段：成熟階段時(shí)間：2月15日-4月31日需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款,押金，共計(jì)400000元達(dá)成目標(biāo)：500000元月?tīng)I(yíng)業(yè)額主要工作內(nèi)容：.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作.周會(huì)/月會(huì)制度.第一次聚劃算活動(dòng)策劃.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)具體工作細(xì)則：.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作例：推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺(tái)，4人設(shè)置主管，該部門職責(zé)主要為以更低價(jià)格獲取更多流量，同時(shí)保證roi,因此主管的kpi為流量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測(cè)試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。.周會(huì)/月會(huì)/季度會(huì)議制度該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。例周會(huì)：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問(wèn)題并共同解決，與其他部門存在問(wèn)題，下周業(yè)績(jī)目標(biāo)，工作方向等。.第一次聚劃算活動(dòng)策劃營(yíng)業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè)2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會(huì)快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測(cè)試出來(lái)，買版改版報(bào)價(jià)，初期選擇2-4個(gè)款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷爆款，年后開(kāi)始報(bào)名，通過(guò)后補(bǔ)貨并跟進(jìn)?；顒?dòng)的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過(guò)累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動(dòng)，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動(dòng)中以鉆展定向逸陽(yáng)旗艦店為主要引流渠道，開(kāi)始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員,以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒?dòng)后3天為售后高峰開(kāi)始，安排售后人員上夜班解決各種問(wèn)題。部門架構(gòu)以營(yíng)業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門架構(gòu)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到某個(gè)規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時(shí)考慮每種人才招到的難易程度，決定每個(gè)階段的人員數(shù)量，每個(gè)階段人員支出成本為營(yíng)業(yè)額的6%-7%。營(yíng)業(yè)額：100000元可用人員成本：6000元部門組建及人數(shù)客服部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元注釋：前期人員成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績(jī)效也不必太過(guò)于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過(guò)于高，因此只招兩個(gè)客服，分早晚班，每個(gè)班次一個(gè)人。營(yíng)業(yè)額：200000元可用人員成本：14000元部門組建及人數(shù)客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元物流部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)2500元總成本：16500元注釋：客服部主管來(lái)源是第一批員工，這樣做的原因有兩個(gè)，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)；美工部3000元的員工，水平不會(huì)太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此必須有一個(gè)人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。營(yíng)業(yè)額：300000元可用人員成本：200000元部門組建及人數(shù)客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元物流部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元總成本：19000元注釋：這個(gè)時(shí)期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉(cāng)庫(kù)需要有一名和客服對(duì)接的人員，方便處理售后問(wèn)題。其他人員暫時(shí)無(wú)調(diào)整。營(yíng)業(yè)額：500000元可用人員成本：35000元部門組建及人數(shù)客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元美工部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)8000元推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元商品部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000兀物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元策劃部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元總成本：36000元注釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個(gè)組，分別用不同的績(jī)效考核和一個(gè)主管來(lái)管理，這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個(gè)人專注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個(gè)人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人；商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作；策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動(dòng)的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的文案。全店經(jīng)銷后毛利率為40%,大成本分為推廣成本10%,人員成本6%,天貓扣點(diǎn)5%,運(yùn)費(fèi)包裝成本5%,稅收％,場(chǎng)地/聚會(huì)/天貓軟件/員工福利成本2%,最終利潤(rùn)率約為%左右。本計(jì)劃總投入金額：900000元時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為：投入H0000元天貓保證金。投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。其中，天貓押金110000元，貨款600000元，聚劃算押金100000元，其余為硬件設(shè)施及前期人員投入貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動(dòng)資金，支撐營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。按照計(jì)劃，第一年可收回300000元投入，預(yù)期兩年左右可收回全部投入。XX天貓推廣計(jì)劃：XX企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)及下年工作計(jì)戈IJ企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)及下年工作計(jì)劃一、年度業(yè)績(jī)回顧1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬(wàn).2、開(kāi)店情況：年度簽約開(kāi)店經(jīng)銷商數(shù)量突破xxO家，已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx家左右。3、工程信息：上海**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司精裝修xxOO套，正在跟進(jìn)之中；廣東**別墅工程xx多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì)。xx萬(wàn)**已經(jīng)報(bào)備，預(yù)計(jì)XX年初開(kāi)始制作樣板房。二、銷售劃區(qū)及人事情況1、全國(guó)區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，XX區(qū)域，XX區(qū)域，XX區(qū)域，XX區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計(jì)20名；2、任務(wù)完成情況，開(kāi)店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成xx3%；3、各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%,xx區(qū)xxxx%,xx區(qū)xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。三、店面終端建店情況1、招商情況：目前XX區(qū)共招商簽約XX家，開(kāi)業(yè)XX家，其中重慶4店，全部建設(shè)在建材市場(chǎng)或賣場(chǎng)櫥柜區(qū)，四川5個(gè)店，貴州4個(gè)店，云南7個(gè)店；XX區(qū)共有簽約XX個(gè)店，開(kāi)業(yè)XX個(gè)店，山東省即有近XX個(gè)店，均建設(shè)在主流市場(chǎng)。XX區(qū)共招商簽約XX個(gè)店，已經(jīng)開(kāi)業(yè)XX個(gè)店；XX區(qū)共招商簽約XX店，已經(jīng)開(kāi)業(yè)6個(gè)店；XX市場(chǎng)共有XX個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開(kāi)業(yè)3個(gè)；XX市場(chǎng)共招商簽約XX個(gè)店，已經(jīng)開(kāi)業(yè)2個(gè)店，XX市場(chǎng)目前較為弱勢(shì)。合計(jì)招商簽約店面約為xxO個(gè)店，已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面40個(gè),預(yù)計(jì)到年前開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破xxO家。2、零售情況：5月份各個(gè)經(jīng)銷商店面陸續(xù)開(kāi)業(yè)以來(lái)，銷售下單達(dá)到每個(gè)月xx單以上的店面有xx個(gè)店，單月下單XX單以上的店有Ixx個(gè)店，月下單量5單以上的有25個(gè)店；銷售回款：月度回款達(dá)到xx萬(wàn)及以上店有5個(gè)店，每月銷售回款5萬(wàn)以上的店有xx個(gè)；板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，Ixx%為吸塑門板,xx%為烤漆板，其他類型合計(jì)約2xx%；透過(guò)銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問(wèn)題：1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動(dòng)比較大；2、接單回款能力有待加強(qiáng)，單值偏低；3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺(tái)有待提升!四、XX年工作重點(diǎn)a.招商建店，XX年全年目標(biāo)開(kāi)發(fā)新店數(shù)量xxO家，更多考核單店產(chǎn)值，強(qiáng)調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場(chǎng)區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技。b.工程目標(biāo)：成功簽約5-xx個(gè)精裝修樓盤項(xiàng)目，并有3個(gè)左右開(kāi)始供大貨。c.回款目標(biāo)：回款目標(biāo)XX萬(wàn)，挑XX萬(wàn)目標(biāo).d.團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系。e、鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購(gòu)作為突圍重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢(shì)。年初公司成立了電商運(yùn)營(yíng)部，并在京東商城、美樂(lè)樂(lè)、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店。采用線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式，這是對(duì)線下渠道的重要補(bǔ)充。與此同時(shí)，公司與xx齊家網(wǎng)、北京XX等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極合作！經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績(jī)。XX年對(duì)年度渠道的整體規(guī)劃：1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多參與進(jìn)來(lái)精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升;2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，不再以開(kāi)店數(shù)量作為考核目標(biāo)，以團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力；3.對(duì)電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合，電商的發(fā)展一日千里，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容忽視，以工程、零售、團(tuán)購(gòu)與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌發(fā)展必然勢(shì)如破竹。五、XX年業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮瓿桑?、XX年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進(jìn)行封閉式大培訓(xùn)，時(shí)間為xx-20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，銷售講解，簡(jiǎn)單量尺初尺，做設(shè)計(jì)方案。2、每2-3個(gè)月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個(gè)省開(kāi)展一個(gè)區(qū)域進(jìn)行小型區(qū)域觀摩會(huì)，不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳播分享，并不定期舉行小型的招商會(huì)議，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實(shí)現(xiàn)更快更好發(fā)展；3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進(jìn)工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn)，多渠道廣泛開(kāi)展信息搜集，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破。4、為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：a、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格考核，判斷其經(jīng)銷實(shí)力，信譽(yù)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等；b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流區(qū)域，直接分享成熟品牌的客源；C、經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入店面管理模式，將主動(dòng)營(yíng)銷，團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)模式植入每個(gè)經(jīng)銷商體系；5、展開(kāi)經(jīng)銷商之間交流互動(dòng)，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多渠道開(kāi)展?fàn)I銷工作，計(jì)劃XX年召開(kāi)3-5期小型招商大會(huì)或區(qū)域性峰會(huì)；6、樹立每個(gè)省『2個(gè)樣板市場(chǎng)，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請(qǐng)意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會(huì)，實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。7、實(shí)行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶。六、下步需要公司支持配合的地方：1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng)、中國(guó)衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計(jì)要逐步形成領(lǐng)尚自己獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。3、培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)人員對(duì)于產(chǎn)品，市場(chǎng)方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng)，嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系。4、對(duì)經(jīng)銷商信息的反饋平臺(tái)和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時(shí)間解決客戶需求。5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn)，讓前端的工作簡(jiǎn)化。面對(duì)XX年繁重的工作任務(wù)，我們?nèi)缏谋”?，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，過(guò)去的一年感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支持,新的一年更希望大家緊密團(tuán)結(jié)，共同開(kāi)創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時(shí)代。謝謝大家！5XX天貓推廣計(jì)劃：XX旅游局工作總結(jié)和計(jì)劃旅游局工作總結(jié)和計(jì)劃201*年，市旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全年共接待海內(nèi)外游客**萬(wàn)人次，旅游總收入億元，同比增長(zhǎng)％和14%0其中，入境游客萬(wàn)人次，創(chuàng)匯億美元，同比下降%和吼全市18家有門票收入的旅游景區(qū)共接待游客萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游門票收入億元，同比分別下降%和虬威海成功入選全國(guó)旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)城市、全球網(wǎng)民推薦的中國(guó)生態(tài)城市，全市新增7家3a級(jí)景區(qū)，a級(jí)景區(qū)數(shù)量達(dá)到34家。一、改革創(chuàng)新取得新突破。實(shí)施全域景區(qū)化戰(zhàn)略，提出了“一核兩帶八區(qū)”的旅游發(fā)展空間布局。落實(shí)省政府建成旅游強(qiáng)省的意見(jiàn)，制定出臺(tái)了《關(guān)于提升旅游業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)旅游強(qiáng)市的意見(jiàn)》及配套實(shí)施方案，進(jìn)一步優(yōu)化了旅游業(yè)發(fā)展政策環(huán)境。創(chuàng)辦了“中華三百姓氏免費(fèi)游威?！?、中韓文化旅游季等大型旅游惠民和拉動(dòng)旅游消費(fèi)的活動(dòng)，有效激活了旅游市場(chǎng)；創(chuàng)建全國(guó)旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范城市不斷深入，制定出臺(tái)了《市旅游標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃》、《市旅游標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法》，編制了《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)旅游服務(wù)規(guī)范與評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《精品采摘園旅游服務(wù)規(guī)范與評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《汽車露營(yíng)地旅游服務(wù)星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》等，全國(guó)旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)在我市舉行。二、產(chǎn)業(yè)拓展打開(kāi)新局面。鄉(xiāng)村旅游實(shí)現(xiàn)新突破。編制了《**市環(huán)城市旅游休憩帶規(guī)劃》，啟動(dòng)了首批151戶鄉(xiāng)村旅游“改廚改廁”工程，新增旅游強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)4個(gè)、旅游特色村5個(gè)、農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)7個(gè)、工業(yè)旅游示范點(diǎn)2個(gè)、星級(jí)農(nóng)家樂(lè)5個(gè)，8家采摘和5家賞花園區(qū)入選全省采摘賞花旅游目的地，成山鎮(zhèn)、河口漁村納入全省鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)打造工程，全省鄉(xiāng)村生態(tài)文明建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在榮成召開(kāi)?！岸Y尚**”和“**菜”品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。評(píng)定了30家首批“禮尚**”優(yōu)秀旅游商品企業(yè)和7家旅游購(gòu)物示范點(diǎn)，積極謀劃“禮尚**”旗艦店。開(kāi)展了“美食休閑季、經(jīng)典**菜”主題活動(dòng)，與宣傳部聯(lián)合編印的《威海滋味》一書即將發(fā)行。三、市場(chǎng)營(yíng)銷打造新品牌。入境市場(chǎng)有效拓展，創(chuàng)新推出“威韓連線”旅游產(chǎn)品，打造了“赴韓國(guó)旅游從**起步，到中國(guó)旅游從威海開(kāi)始”品牌；赴俄羅斯開(kāi)展旅游推介，在哈巴羅夫斯克、雅庫(kù)斯克等城市設(shè)立戶外廣告牌，邀請(qǐng)哈巴旅游聯(lián)盟成員及其媒體記者來(lái)我市踩線，與俄駐華使館建立聯(lián)系合作機(jī)制；借助與臺(tái)灣直航機(jī)遇，赴臺(tái)進(jìn)行旅游推介，加強(qiáng)與臺(tái)灣雄獅、龍耀山東、豪邁山東等大旅行商合作，在臺(tái)北40輛大巴車投放旅游車體廣告。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)繁榮。赴東三省、長(zhǎng)三角、華北、省內(nèi)等重點(diǎn)城市開(kāi)展旅游促銷，成功舉辦了“好客山東賀年會(huì)”、“好客山東休閑匯”、仙姑頂廟會(huì)、乳山母愛(ài)文化節(jié)、威海旅游攻略微博大賽、“慧眼看**、妙筆寫**、好歌唱**”大賽、鄉(xiāng)村休閑媒體采風(fēng)等活動(dòng)。營(yíng)銷方式取得創(chuàng)新。修訂出臺(tái)了《**旅游招彳來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度，在淘寶天貓網(wǎng)站開(kāi)辟“威海旅游旗艦館”，積極利用百度關(guān)鍵詞搜索、谷歌推介平臺(tái)、騰訊soso街景地圖宣傳推介威海旅游。四、旅游服務(wù)得到新提升。旅游信息化邁上新臺(tái)階,《**智慧旅游系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)方案》通過(guò)專家評(píng)審，旅游觸摸屏系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)更新，完成景區(qū)、旅行社、星級(jí)酒店旅游信息電子認(rèn)證，制定了《**旅游咨詢服務(wù)規(guī)范》，啟用了*樓游客咨詢中心。旅游市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，切實(shí)貫徹落實(shí)《旅游法》，開(kāi)展了6次旅游市場(chǎng)綜合執(zhí)法檢查、8次旅游安全專項(xiàng)檢查，取消9家星級(jí)飯店資格，注銷、撤銷6家旅行社，連續(xù)兩季度游客滿意度指數(shù)排名全省第一。旅游人才素質(zhì)進(jìn)一步提升，舉辦各類培訓(xùn)班13期，培訓(xùn)2800多人次；**賓館、赤山景區(qū)被評(píng)為“山東省旅游人才培訓(xùn)基地”。201*年市旅游業(yè)將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神，著力推進(jìn)改革創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展的新突破。一、推進(jìn)戰(zhàn)略創(chuàng)新，在全域旅游發(fā)展上謀求突破。啟動(dòng)新一輪全市旅游總體規(guī)劃的編制，強(qiáng)化旅游規(guī)劃與其他涉旅規(guī)劃的溝通銜接。圍繞全域旅游發(fā)展，推進(jìn)好運(yùn)角旅游區(qū)打造濱海旅游發(fā)展示范區(qū)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)；推動(dòng)?xùn)|部濱海新城優(yōu)化旅游布局、完善旅游設(shè)施，打造旅游業(yè)發(fā)展新的聚集區(qū)。完成旅游資源普查工作，建立旅游資源檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，全面掌握資源狀況，科學(xué)評(píng)定資源價(jià)值。二、推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，在特色旅游發(fā)展上謀求突破。升級(jí)海洋旅游產(chǎn)品。大力發(fā)展游艇帆船、游輪休閑、海島生態(tài)等新型業(yè)態(tài)，積極推進(jìn)**島等海島旅游開(kāi)發(fā)。抓住國(guó)家建立國(guó)家公園體制的機(jī)遇，積極打造仙境海岸，推進(jìn)海洋公園、海洋生態(tài)旅游發(fā)展。推進(jìn)旅游與生態(tài)、文化融合發(fā)展。依托海草房、老洋房、天鵝湖等資源，推出旅游文化生態(tài)旅游線路，大力發(fā)展影視旅游、修學(xué)旅游。加快鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。實(shí)施鄉(xiāng)村旅游〃改廚改廁〃工程，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)規(guī)范接二、推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，在特色旅游發(fā)展上謀求突破。升級(jí)海洋旅游產(chǎn)品。大力發(fā)展游艇帆船、游輪休閑、海島生態(tài)等新型業(yè)態(tài)，積極推進(jìn)**島等海島旅游開(kāi)發(fā)。抓住國(guó)家建立國(guó)家公園體制的機(jī)遇，積極打造仙境海岸，推進(jìn)海洋公園、海洋生態(tài)旅游發(fā)展。推進(jìn)旅游與生態(tài)、文化融合發(fā)展。依托海草房、老洋房、天鵝湖等資源，推出旅游文化生態(tài)旅游線路，大力發(fā)展影視旅游、修學(xué)旅游。加快鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。實(shí)施鄉(xiāng)村旅游“改廚改廁”工程，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)規(guī)范接待服務(wù)體系，引導(dǎo)各市區(qū)組建不同形式、各具特色的鄉(xiāng)村旅游專業(yè)合作社。持續(xù)打造特色旅游商品和“**菜”品牌。實(shí)施旅游商品品牌推廣計(jì)劃，建立“禮尚威海”旅游商品旗艦店，推出網(wǎng)上旅游商品店；以韓樂(lè)坊、韓國(guó)食品日用品交易中心等為載體，打造“游**、購(gòu)韓貨”品牌；持續(xù)舉辦“**菜美食節(jié)”，豐富“**菜”品種。推動(dòng)體育、養(yǎng)生旅游新發(fā)展。依托海上游釣基地、高爾夫球場(chǎng)等，策劃推出威海四季休閑運(yùn)動(dòng)旅游線路和產(chǎn)品；推動(dòng)溫泉旅游區(qū)深度挖掘中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，開(kāi)發(fā)中醫(yī)生態(tài)保健旅游新產(chǎn)品。三、推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，在重點(diǎn)客源市場(chǎng)上謀求突破。細(xì)分入境旅游市場(chǎng)。借助201*韓國(guó)仁川亞運(yùn)會(huì)，與韓國(guó)大旅行社合作推出“看亞運(yùn)、游**”旅游線路，持續(xù)打造“**連線”品牌，精心策劃第二屆中韓文化旅游季；借助中俄青年交流年，深化與俄羅斯重點(diǎn)旅行商的合作，加強(qiáng)與俄文相關(guān)網(wǎng)站的鏈接，有針對(duì)性的推出符合俄羅斯游客需求的產(chǎn)品；借助臺(tái)灣客機(jī)直航，深化與臺(tái)灣旅游業(yè)界合作，推廣**旅游精品線路和產(chǎn)品?；钴S國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。整合全市旅游景區(qū)，引導(dǎo)旅游企業(yè)聯(lián)合讓利、捆綁發(fā)展，探索發(fā)行“威海旅游卡”，推動(dòng)“**人游**創(chuàng)新旅游營(yíng)銷方式。利用大數(shù)據(jù)，科學(xué)分析客源市場(chǎng)，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度，聯(lián)手海內(nèi)外知名旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，深化與百度、谷歌等著名搜索引擎合作，建立旅游產(chǎn)品特色認(rèn)證體系，舉辦威海旅游文化網(wǎng)絡(luò)大賽，拍攝威海旅游微電影等。四、推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，在智慧旅游建設(shè)上謀求突破。：XX服務(wù)外包合作協(xié)議范本服務(wù)外包合作協(xié)議范本甲方：XX市易智通貿(mào)易有限公司地址：XX市XX區(qū)XX工業(yè)區(qū)XX棟XX-X負(fù)責(zé)人：乙方：XX-XXX-X有限公司地址：負(fù)責(zé)人：第一章總則.雙方基于合作共贏、共同發(fā)展的原則展開(kāi)合作。.合作方式：乙方作為甲方產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向最終消費(fèi)者、分銷渠道及團(tuán)購(gòu)渠道提供甲方產(chǎn)品。甲方尚無(wú)國(guó)內(nèi)線下銷售團(tuán)隊(duì)的情況下，乙方可在甲方規(guī)定的價(jià)格范圍內(nèi)，通過(guò)線下渠道銷售、分銷甲方的產(chǎn)品。合作模式：甲方向乙方支付基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)及銷售傭金，乙方承擔(dān)甲方在電子商務(wù)平臺(tái)各類活動(dòng)，活動(dòng)中所產(chǎn)生的推廣費(fèi)用及需要交由第三方制作的產(chǎn)品拍攝費(fèi)用由甲方支付。具體涉及的款項(xiàng)請(qǐng)見(jiàn)第二章。.合作期限：甲方委托乙方作為甲方在網(wǎng)上合作平臺(tái)上開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的唯一合法服務(wù)商，自生效日起至XX年03月01日。協(xié)議期間甲方在未經(jīng)乙方同意的情況下均不能單獨(dú)或委托其他第三方服務(wù)商在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展相關(guān)的電子商務(wù)活動(dòng)。第二章協(xié)議涉及款項(xiàng)計(jì)算.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)保證金涉及天貓、京東商城、及其他網(wǎng)上合作平臺(tái)的開(kāi)店保證金等相關(guān)費(fèi)用均在得到甲方知情及許可的情況下，由乙方負(fù)責(zé)指導(dǎo)甲方自行與天貓、京東商城、及其他網(wǎng)上平臺(tái)結(jié)算。.月基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)甲方每月向乙方支付xx-xx元，支付方式為：自本協(xié)議簽訂后3個(gè)工作日，向乙方支付服務(wù)費(fèi);自協(xié)議生效起次月每月3日前付清當(dāng)月的服務(wù)費(fèi)。例如03月o3日前付清03月份的服務(wù)費(fèi)，04月03日前付清04月份的服務(wù)費(fèi)。.銷售傭金雙方以自然月為對(duì)賬結(jié)算周期，乙方財(cái)務(wù)人員應(yīng)于每月5日前向甲方出具上一對(duì)賬周期所及發(fā)生的結(jié)算金額對(duì)賬通知單。甲方在收到乙方對(duì)帳通知單3個(gè)工作日內(nèi)將對(duì)帳通知單回執(zhí)返回至乙方。如甲方對(duì)乙方提供的對(duì)帳單有異議，雙方可通過(guò)對(duì)帳方式進(jìn)行核對(duì)。雙方對(duì)結(jié)算對(duì)帳單確認(rèn)無(wú)誤后2個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付對(duì)應(yīng)平臺(tái)的銷售傭金至乙方規(guī)定的支付賬戶內(nèi)。甲方天貓、采購(gòu)平臺(tái)及京東等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的銷售額的xx%向乙方支付傭金提成，甲方于每月15日前出具上一月的成本核對(duì)單據(jù)以確定其相關(guān)成本及稅費(fèi)之具體數(shù)額，乙方收到成本核對(duì)單據(jù)后3個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)予以確認(rèn)或提出異議，否則視為對(duì)該單據(jù)之內(nèi)容的默認(rèn)。4.推廣費(fèi)用涉及到天貓商城的直通車推廣、鉆石展位，1688采購(gòu)平臺(tái)網(wǎng)銷寶等，甲方在知情及并許可的情況下，需提前預(yù)支給乙方有關(guān)推廣費(fèi)用。5.關(guān)于產(chǎn)品拍攝。產(chǎn)品拍攝，原則上在乙方團(tuán)隊(duì)人員及器械能達(dá)到效果的情況下，由乙方拍攝，不用額外支付。如為特定的效果，需特別的模特、場(chǎng)景、道具等，產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方支付。此部分費(fèi)用在甲方知情并許可的情況下，乙方提供拍攝憑證，甲方支付其費(fèi)用給乙方，或者提前預(yù)支款項(xiàng)給乙方。第三章權(quán)利及義務(wù)a.甲方權(quán)利及義務(wù).甲方提供擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的及質(zhì)量符合有關(guān)法規(guī)要求的產(chǎn)品，并對(duì)之負(fù)責(zé)。.甲方有權(quán)對(duì)乙方的網(wǎng)上商城的形象及行為進(jìn)行監(jiān)督。.甲方有義務(wù)提供申請(qǐng)網(wǎng)上商城所需的材料。.甲方有義務(wù)協(xié)助乙有關(guān)人員熟悉產(chǎn)品，進(jìn)行必要的產(chǎn)品培訓(xùn)。.雙方共同確定網(wǎng)上合作平臺(tái)的零售指導(dǎo)價(jià)格，甲方應(yīng)保證雙方合作平臺(tái)產(chǎn)品銷售價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。甲乙雙方共同制定面向會(huì)員的促銷原則，乙方可在該原則下制定促銷計(jì)劃，經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行具體促銷計(jì)劃。乙方若認(rèn)為甲方產(chǎn)品銷售價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力的，必須通過(guò)書面形式說(shuō)明具體原因，并經(jīng)甲方書面同意后方能確認(rèn)價(jià)格過(guò)高的情況確有存在，否則，乙方不得以銷售價(jià)格過(guò)高作為無(wú)法實(shí)現(xiàn)本協(xié)議目的之理由。b.乙方的權(quán)利及義務(wù).乙方確保服務(wù)期間不單方使用甲方任何產(chǎn)品、資料及賬戶做任何不在協(xié)議范疇內(nèi)的事宜。.乙方需要對(duì)相關(guān)客服銷售人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，確保正確理解甲方產(chǎn)品及品牌，但是培訓(xùn)內(nèi)容包括但不局限于對(duì)甲方產(chǎn)新品的屬性及銷售話術(shù)服務(wù)態(tài)度等，以確保全面快速了解甲方產(chǎn)品，促成銷售。.乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提供每周、月、年的銷售報(bào)表、銷售分析。.乙方負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日常推廣、節(jié)慶等特殊促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施，并應(yīng)在按照協(xié)議定內(nèi)的價(jià)格體系進(jìn)行商品促銷，未經(jīng)過(guò)甲方同意的前提下，不得私自改動(dòng)銷售價(jià)格體系。.服務(wù)期間，甲方須將有關(guān)合作平臺(tái)的賬戶密碼及支付密碼交給乙方，僅用于運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的退款及開(kāi)通相關(guān)業(yè)務(wù)等運(yùn)營(yíng)工作。第四章商業(yè)保密條款.商業(yè)秘密：任何一方公開(kāi)或未公開(kāi)的任何技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息，包括但不限于：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶資料、財(cái)務(wù)信息等，以及非專利技術(shù)、設(shè)計(jì)、程序、技術(shù)數(shù)據(jù)、制作方法、資訊來(lái)源等，均構(gòu)成該方的商業(yè)秘密。.保密：雙方對(duì)在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密均負(fù)有保密義務(wù)，任何一方在任何時(shí)候均不得向第三方披露另一方的商業(yè)秘密，非經(jīng)另一方書面許可不得向任何第三方泄露。任何一方違反本條規(guī)定的，應(yīng)全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。第五章協(xié)議的生效、終止及其他.本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字、蓋章之日起正式生效。在有效期內(nèi)如一方要求中止協(xié)議，須提前兩個(gè)月向另一方提出解除本協(xié)議的書面通知，如果對(duì)方同意解除協(xié)議，則協(xié)議自對(duì)方在書面通知上簽字蓋章起兩個(gè)月后自動(dòng)解除。協(xié)議期滿前一個(gè)月若雙方均未以書面形式提出異議，則本協(xié)議自動(dòng)延期一年，延期期數(shù)沒(méi)有限制，直到雙方提出異議為止。.經(jīng)甲乙雙方書面同意的協(xié)議附件是本協(xié)議不可分割的部分，與協(xié)議正文具有同等法律效力。任何變更事宜，必須通過(guò)書面形式約定并經(jīng)雙方簽章確認(rèn)后方能生效。.對(duì)本協(xié)議內(nèi)容做出的任何修改和補(bǔ)充應(yīng)為書面形式,由雙方授權(quán)代表簽字后成為協(xié)議不可分割的部分。.本協(xié)議及其附件為中文本，共貳份原件，均具同等法律效力，雙方各執(zhí)壹份為憑。.本協(xié)議未盡事宜，須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本協(xié)議具有同等法律效力。.對(duì)協(xié)議及附件的任何變更或修改均以書面形式確認(rèn),并需甲乙雙方代表簽字方為有效。.甲乙雙方均保證本協(xié)議填寫之地址為其真實(shí)地址，若地址有變更的，必須于變更前15天通過(guò)書面形式告知對(duì)方；本協(xié)議所涉的所有書面形式文件均可通過(guò)ems方式寄送到至對(duì)方填寫之地址處，郵寄送達(dá)或郵件被拒簽均視為實(shí)際送達(dá)。.在本協(xié)議的履行過(guò)程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。甲方：乙方：授權(quán)簽字：授權(quán)簽字：簽署時(shí)間：簽署時(shí)間：年月日地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：聯(lián)系人：聯(lián)系人：郵編：郵編：服務(wù)外包合作協(xié)議范本甲方：聯(lián)系電話：聯(lián)系人：乙方：杭州鑫河信息技術(shù)有限公司聯(lián)系電話系人：王珊甲方從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)平等友好協(xié)商，雙方就乙方為甲方提供在線客服服務(wù)，就以下條款達(dá)成一致，簽訂本合同，共同遵守。一、服務(wù)的時(shí)間與數(shù)量.服務(wù)時(shí)間為：XX年—月一日一時(shí)到XX年—月—日—時(shí)；.需要的客服數(shù)量為—人；.合計(jì)共一小時(shí)。二、外包的性質(zhì)乙方為甲方提供的服務(wù)不屬于勞務(wù)外包性質(zhì)，乙方以其工作人員為甲方進(jìn)行短期的電子商務(wù)在線客服服務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，甲方可派員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，也可安排乙方員工到甲方營(yíng)業(yè)場(chǎng)所接受培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間視為工作時(shí)間。三、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)乙方輸出的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：.單位時(shí)間咨詢量不大于/小時(shí)；.咨詢響應(yīng)時(shí)間四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與收費(fèi)方式1.雙方約定按照/小時(shí)收取服務(wù)費(fèi)；2.甲方應(yīng)在服務(wù)開(kāi)始前付清全部款項(xiàng)，乙方向甲方開(kāi)具服務(wù)業(yè)發(fā)票；五、商業(yè)秘密及服務(wù)保障1.雙方應(yīng)就本協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格保密；.雙方方應(yīng)對(duì)合作過(guò)程中知曉的對(duì)方的商業(yè)機(jī)密進(jìn)行保密；.乙方因任何原因不再為甲方提供服務(wù)的，甲方有權(quán)要求，在尊重員工意愿的基礎(chǔ)上，乙方實(shí)際為甲方提供服務(wù)的客服人員優(yōu)先轉(zhuǎn)移給甲方，以確保甲方客服工作的平穩(wěn)性，但甲方需向乙方支付招聘費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)為員工一個(gè)月工資；.本條所涉及的保密責(zé)任，不因合同的終止而失效。六、其他.本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，具有同等效力；.本合同的簽訂地為杭州市西湖區(qū)，雙方同意以合同的簽訂地為法律管轄地；.本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。甲方：乙方：杭州鑫河信息技術(shù)有限公司日期：日期：服務(wù)外包合作協(xié)議范本經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方合作辦理赴新西蘭的工作簽證事宜達(dá)成如下協(xié)議。一##雙方責(zé)任1甲方責(zé)任：1）指導(dǎo)乙方申請(qǐng)人準(zhǔn)備申請(qǐng)所需材料。2）指導(dǎo)乙方申請(qǐng)人與雇主簽訂雇傭合同。3）協(xié)助乙方申請(qǐng)人準(zhǔn)備簽證文件及辦理簽證的相關(guān)事宜。4）協(xié)助乙方申請(qǐng)人辦理出國(guó)身體檢查。5）為乙方申請(qǐng)人安排赴新西蘭的行程和接機(jī)。2乙方責(zé)任：1）提供需滿足以下條件的申請(qǐng)人：具有相應(yīng)工作崗位的專業(yè)資質(zhì)具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)身體健康無(wú)犯罪記錄無(wú)在國(guó)外超期或非法滯留紀(jì)錄2）提供真實(shí)的申請(qǐng)人信息和申請(qǐng)所需材料。3）確保申請(qǐng)人自愿與雇主簽訂雇傭合同。4）確保申請(qǐng)人簽訂雇傭合同后，恪守合同約定。5）乙方申請(qǐng)人在境外期間，維護(hù)國(guó)家尊嚴(yán)，遵守新西蘭法律法令，不參加違法活動(dòng)，否則一切后果由乙方申請(qǐng)人自負(fù)。二##中介服務(wù)費(fèi)：中介服務(wù)費(fèi)共計(jì)人民幣70000元；乙方申請(qǐng)人自負(fù)護(hù)照費(fèi)、體檢費(fèi)、公證費(fèi)、翻譯費(fèi)、簽證費(fèi)，分以下三期進(jìn)行支付，具體支付流程如下：第一期款：乙方向甲方遞交申請(qǐng)人的申請(qǐng)資料通過(guò)初審后，甲方以文字方式通知乙方，乙方代甲方向申請(qǐng)人收取5000元/人的信譽(yù)保證金。第二期款：乙方申請(qǐng)人在被雇主確認(rèn)錄用的環(huán)節(jié)上：1）如乙方申請(qǐng)人與雇主簽訂工作合同后，乙方申請(qǐng)人需支付中介服務(wù)費(fèi)人民幣50000元/人2）如未被雇主錄取，甲方則以文字方式通知乙方將第一期款項(xiàng)人民幣5000元/人的信譽(yù)保證金退還給申請(qǐng)人3）如乙方申請(qǐng)人與雇主簽訂工作合同后，申請(qǐng)人提出退出申請(qǐng)，乙方則負(fù)責(zé)將該申請(qǐng)人繳納的保證金5000元/人作為違約金賠償給甲方第三期款：在乙方申請(qǐng)人辦理新西蘭工作簽證的環(huán)節(jié)上：1）如果乙方申請(qǐng)人成功獲得新西蘭駐華使領(lǐng)館簽發(fā)的工作簽證，乙方申請(qǐng)人支付中介服務(wù)費(fèi)人民幣20000元/人2）如果乙方申請(qǐng)人被新西蘭使領(lǐng)館拒簽，甲方則將乙方申請(qǐng)人交付的款項(xiàng)共計(jì)人民幣50000元/人退還給乙方3）如果在辦理工作簽證期間或在獲得新西蘭駐華使領(lǐng)館簽發(fā)的工作簽證后，乙方申請(qǐng)人提出退出申請(qǐng)或不及時(shí)繳納第三期款項(xiàng)或不按照甲方規(guī)定的日期抵達(dá)新西蘭雇主處開(kāi)始工作，甲方則將扣除乙方申請(qǐng)人所繳納的全部款項(xiàng)作為違約賠償。五、##合同的生效及糾紛的解決1雙方在執(zhí)行協(xié)議過(guò)程中如產(chǎn)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決;若不能解決，可通過(guò)天津當(dāng)?shù)胤ㄔ阂婪ń鉀Q。2本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字之日起生效，具有同等法律效力，至乙方申請(qǐng)人抵達(dá)雇主處開(kāi)始工作的首日結(jié)束。3雙方均不向第三方泄露本協(xié)議內(nèi)容。XX天貓推廣計(jì)劃：XX產(chǎn)品推廣策劃方案第1篇：產(chǎn)品推廣策劃方案前B我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200nli左右的紅酒，益處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)?，F(xiàn)在隨著〃圣珠紅酒機(jī)〃的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)〃盒中袋〃式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其〃保鮮〃特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的〃保鮮〃功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體?，F(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低?，F(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)：?圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。?口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。劣勢(shì)：?產(chǎn)品形象模糊?產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。?價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%o長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到虬張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位：圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。b、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議〃圣珠紅酒機(jī)〃廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。電視廣告文字腳本一保鮮篇場(chǎng)景一:一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了場(chǎng)景二：與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒?！ㄊブ榧t酒機(jī)〃一常飲?！r〃電視廣告文字腳本一美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。場(chǎng)景：在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了?！ㄊブ榧t酒機(jī)〃一常飲?！r〃拍攝重點(diǎn)：場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。公益活動(dòng)思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶〃圣珠紅酒機(jī)〃，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等?，F(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。主題：常飲?！r〃-〃圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)〃活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是〃圣珠紅酒機(jī)〃首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者以張貼廣告、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。在家友超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介選擇最家庭化的媒介選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)3、所選媒介電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。4、整體傳播策略因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是〃圣珠紅酒機(jī)〃的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開(kāi)展促銷。?現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。?贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送?加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。。產(chǎn)品本身的配合：?由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其〃保鮮〃功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求?改善其紅酒的口感第2篇：產(chǎn)品推廣策劃方案一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)I、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。第3篇：產(chǎn)品推廣策劃方案廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6,宣傳對(duì)象。臺(tái)灣〃可口可樂(lè)〃廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分