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文檔簡介

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫農(nóng)資零售商教師：劉心雨教學(xué)目標(biāo)13掌握零售商的作用為構(gòu)建農(nóng)資分銷渠道奠定基礎(chǔ)2掌握零售商的各種類型將農(nóng)資直接銷售給最終種植戶的過程中所涉及的一切活動。零售的概念以農(nóng)資零售為其主要銷售額來源的商業(yè)企業(yè)，它所執(zhí)行的主要職能就是為農(nóng)戶提供直接的農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)。零售商的概念零售商產(chǎn)生背景一是原國有農(nóng)資企業(yè)的職工二是生產(chǎn)資料、供銷的經(jīng)營人員三是農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員四是從其它行業(yè)新加入的零售商的作用1.可以最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)的使用價(jià)值和價(jià)值。2.通過提高經(jīng)營水平可以擴(kuò)大農(nóng)資銷路。3.通過完善的售后服務(wù)也可以促進(jìn)農(nóng)資的銷售。4.通過廣告宣傳和營業(yè)推廣可以刺激農(nóng)戶的需求，促使其購買。5.通過零售商建立反饋系統(tǒng)，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)可全面了解市場情況。零售商的類型

商店

超市連鎖合作社特許經(jīng)營組織1.商店零售（1）綜合性零售商這是一種專業(yè)化程度較高的零售商店。一般專業(yè)商店的產(chǎn)品線較窄。1.商店零售（2）專業(yè)商店是一種大規(guī)模、低成本、薄利多銷、自選式的零售機(jī)構(gòu)。特點(diǎn)是商品分類上架，顧客自選自取，集中結(jié)算貨款。2.超級市場3.公司連鎖店4.自愿連鎖和零售店合作組織多個獨(dú)立商店自我發(fā)起組成連鎖經(jīng)銷組織從事規(guī)模采購和統(tǒng)一管理也由若干零售商成立中心采購組織5.種植戶合作組織6.特許經(jīng)營組織在特許人和特許經(jīng)營者之間形成的一種契約式的聯(lián)合。特許經(jīng)營組織通常是以特許人某種獨(dú)特的農(nóng)資、服務(wù)，或

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