策劃流程

前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場定位市場研究地塊產(chǎn)品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產(chǎn)品方案微調(diào)美象化第一階段：可行性研究宏觀市場、區(qū)域市場風(fēng)險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟效果指標(biāo)做出某種概率描述，對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn)確地判斷反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標(biāo)值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測、需求預(yù)測、價格預(yù)測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤率、銷售利潤率動態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點市場分析市場預(yù)測收入、成本、費用預(yù)測財務(wù)評估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險評估第二階段：項目市場研究地塊潛在客戶分析項目價值分析競爭環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析市場狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品宏觀經(jīng)濟競爭環(huán)境項目價值潛在客戶研究結(jié)論競爭環(huán)境房地產(chǎn)環(huán)境競爭樓盤經(jīng)典樓盤成功案例區(qū)位價值項目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場狀況可能的產(chǎn)品可能的客戶第三階段：項目定位尋找均衡點可能的產(chǎn)品可能的客戶投資效益SWOT分析產(chǎn)品定位客戶定位價格定位經(jīng)濟收益分析優(yōu)勢劣勢機會威脅定位策略定位描述產(chǎn)品建議定為依據(jù)客戶描述定位策略定位方法靜態(tài)分析動態(tài)分析第四階段：初步推廣方案首先，給項目一個形象——項目總體形象定位其次，告訴甲方我們準(zhǔn)備怎么賣——銷售策略重要的一點，給甲方一本明白賬——推廣費用預(yù)算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好——推廣策略最后最重要的一點，把你明確的工作計劃告訴甲方——營銷工作總體時間表經(jīng)濟收益分析1、房地產(chǎn)投資及收入估算2、房地產(chǎn)投資評價指標(biāo)介紹3、實例分析靜態(tài)指標(biāo)動態(tài)指標(biāo)成本利潤率財務(wù)內(nèi)部收率FIRR投資利潤率財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV資本金利潤率動態(tài)投資回收期Pb靜態(tài)投資回收期P’b公開發(fā)售前的策劃1

公開發(fā)售前策劃的目的2

公開發(fā)售前策劃的工作流程3

公開發(fā)售前策劃的工作方法1公開發(fā)售前策劃的目的將前期策劃報告中的策略、方案加以實施，進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤前準(zhǔn)備工作，確保開盤時有較好的成交量2公開發(fā)售前策劃工作流程2.1在現(xiàn)場打動客戶2.2傳播產(chǎn)品信息給客戶2.3網(wǎng)住客戶....…..….…………………………………….……........…….…..…………………….…..2.4開盤籌備2

公開發(fā)售前策劃工作流程2.1在現(xiàn)場打動客戶2.11推廣前奏1確定樓盤推廣名2確定項目推廣整體風(fēng)格2.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體注：2.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》確定樓盤推廣名樓盤推廣名——營銷策劃的第一步突出樓盤的賣點，并把賣點濃縮后傳遞給消費者。可以明確定位消費群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。由于地產(chǎn)的特殊性，地產(chǎn)品牌的形成通常以案名為載體。2.1.1推廣前奏2確定項目推廣整體風(fēng)格房地產(chǎn)買的其實不是房子本身更多的是在販賣對未來生活的一種夢想。挖掘樓盤核心內(nèi)容，比如好地段、好戶型、好環(huán)境、好社區(qū)、好物業(yè)等等。要和其他樓盤有概念性的差別之處。通過整體風(fēng)格的設(shè)計，幫消費者去憧憬、去體會、去感受一個美麗家園的“夢”?！ぴ陧椖恐皇且粋€工地的情況下，通過地盤的精心包裝和紙質(zhì)媒體中詳盡的介紹，讓客戶“真實”體驗夢想家園?！ねㄟ^現(xiàn)場的良好展示，給客戶完整的產(chǎn)品信息，加速客戶的購買決策。注：2.12包裝地盤具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》2.1.2包裝地盤提升客戶對未來生活場景的感性認(rèn)識增強現(xiàn)場的感染力2公開盜發(fā)售畜前策樣劃工魂作流株程2.睡2傳播產(chǎn)柳品信息薯給客戶2.2蛛.1確定險階段好推廣厲主題2.2犧.2房地暮產(chǎn)傳涼播信騰息概信述2.2殲.3廣告投光放——信息仍傳播寺主要翠方法防一2.2肚.4公關(guān)活擱動——信息借傳播壞主要咽方法移二2.候2.曉5內(nèi)部認(rèn)住購——收集意劇向客戶決資料的形有效方掃法2.2秋.6傳播年方法拉綜合班運用右提高蜓造勢安效果2.舉2.摸1確定牌階段殺推廣悠主題銷售形象產(chǎn)品社區(qū)文貍化客戶不同查推廣惑主題群，不室同訴卵求點樓盤糾常規(guī)專階段申推廣炎主題時間房地產(chǎn)紙信息傳狹播方法山分類廣告澇投放現(xiàn)場包展裝公關(guān)活由動其他注：犁現(xiàn)場況包裝獸具體喚內(nèi)容握見《住宅挑項目塵市場劉推廣》2.嘉2.孝2房地鐘產(chǎn)信你息傳魚播方刮法概桂述廣告仆投放企考慮壁因素2.鋤2.渣3廣告等投放——信息生傳播牧主要挽方法形一媒介漂特點項目市戲場定位目標(biāo)敢客戶坑群銷售區(qū)液域競爭對惱手媒介食策略活動騰推廣絲式實施曲要點2.2仔.3公關(guān)零活動——信息裙傳播沖主要盡方法座二活動渾推廣愚的實嬌施要貌點量化目標(biāo)事先做好調(diào)查事后做好效果評估集中傳播項目賣點·概述又稱碧“認(rèn)矩籌”惰，是樓指樓唱盤在哈沒有秧正式桂開盤蓬之前誕，面漫向購寫房人開棗展的宋認(rèn)購預(yù)活動校，需疲要客顧戶交螞納誠膝意金貓，因若此能料夠辨愉別出有逝效意踢向客誦戶?？蛻舻⊥ㄟ^合認(rèn)籌計可以縱獲得矮優(yōu)先圾認(rèn)購菊權(quán)，享優(yōu)先斷選擇謙自己艘心儀磚的住宅滑單位博。能夠了各解真正戶的市場閘需求，諸并且發(fā)趟展商可黨以掌握槍主動權(quán)蠟，因此內(nèi)解部認(rèn)購和是發(fā)展張商測試沸市場、伍檢驗營喚銷策略纏的最佳歇試金石部。200晃5年政府養(yǎng)就內(nèi)部拐認(rèn)購出闖臺了一坑些相關(guān)什政策，癢基本上含都是已“預(yù)寇售許可絮證”為撕界，之晉前不能沸認(rèn)籌。2.勸2.言5內(nèi)部疼認(rèn)購——收集意展向客戶烈資料的連有效方婦法策劃全兆程造勢錫圖2.備2.必6傳播方倆法綜合潛應(yīng)用提腰高造勢縫效果持續(xù)掀造勢并，高榨潮迭權(quán)起，笑層層孫推高高潮是三如何形午成的？2公開發(fā)佩售前策廳劃工作煉流程2.3網(wǎng)住客躲戶2.3得.1制定農(nóng)銷售匆計劃2.3他.2制定銷紐奉售策略2.舟3.芬3銷售團窯隊項目芒培訓(xùn)2.拳3.既4準(zhǔn)備相需關(guān)銷售震文件推廣圣費用蔥與回嘴收資別金額掛相關(guān)如：推廣索費用回收禾資金洽額2.3巾.1制定銷治售計劃確定遭銷售耽時間慶段（趟醞釀肚、認(rèn)妨購、豬開盤核、熱斷銷、魂持續(xù)獄、尾能盤）計劃格銷售怕數(shù)量航（套衣數(shù)）預(yù)計投計入推廣良費、回州收資金起額30開%30%左右在整個劫樓盤營助銷過程虎中，應(yīng)侄該始終插保持合價理的單棄位搭配賴，分注時間腥段根賤據(jù)市廚場變剛化情退況，喂按一雕定比敬例面市，里這樣問可以有效的晚控制房源和鈴銷售節(jié)誤奏。2.3飛.2確定犯銷售款策略2.3肅.3準(zhǔn)備相明關(guān)銷售基文件銷售文件準(zhǔn)備到位銷售派發(fā)資料準(zhǔn)備到位現(xiàn)場銷售管理文件預(yù)售許可證、中原代理費樓書來訪客戶調(diào)查表誠意認(rèn)購書、認(rèn)購書戶型單張成交客戶調(diào)查表借款協(xié)議（針對借首期款客戶）DM單張來訪客戶登記表預(yù)售（或現(xiàn)售）合同完全生活手冊銷控表尾數(shù)紙其他相關(guān)資料日報、周報、月報表銷售培訓(xùn)資料（包括價格表、付款方式、促銷等）折頁銷售人員簽到本查丈報告、最后圖紙投資手冊財務(wù)數(shù)據(jù)、POS機公司刊物銀行按揭資料律師行、公證處資料物業(yè)管理、智能化、網(wǎng)絡(luò)公司資料產(chǎn)品設(shè)計說明書2公開輪發(fā)售裹前策勁劃工賣作流文程2.千4開盤籌糾備2.4聾.1開盤周目的2.爭4.感2開盤時娃機2.安4.系3開盤席準(zhǔn)備霜工作2.4紙.4開盤販方案2.4航.1開盤目婚的擴大術(shù)項目尺的知昆名度孟，提構(gòu)高項目在賺消費男者心尊目中帳的形念象，達到在惠短時間鮮內(nèi)聚集屈人氣，力爭在泰活動之怒后形成父一個銷售的壞小高鉗潮邀請該各大冤媒體巾的記疑者，裳結(jié)合遷開盤活主動進旗行充糾分的恥炒作抹，對汪項目進悔行宣榨傳造跳勢，宮促進壇項目券銷售在活款動中拒通過必對開輸發(fā)商開實力的展害示，爽使客歐戶對辨項目弓產(chǎn)生最大血的信貢心釋放銷懸念差，全西方位逐的展升示產(chǎn)易品1234通過稈合理政的吸捷籌過烏程，棋充分避測試?yán)鯓潜P架價格蔬，累克計客治戶資呼源，當(dāng)對市濱場有較椅大把握陰時，可爆結(jié)合銷浮售季節(jié)接，擇吉輸時開盤嫌。例如：9月28日。或搶閘出舞擊，當(dāng)勻存在合白適的市論場機會趕，為了霉搶占有厘力的市廉場競爭位置沃，即使特各方面照情況還遼不成熟到，也可沈開盤。如：對手4月28日開膏盤，失我們4月19日。2.4滲.2開盤例時機一般蜜在做拾好開具盤前王準(zhǔn)備喬工作盞時，斤先要德做一夾份詳導(dǎo)盡的賤工作慣進度淋控制招表。仆把案太前工較作需于要完強成的輩事項論按項哄目分飲類編損排進莊去。蒜表格構(gòu)上需馬注明吹項目恐、具畏體工州作事飽項、似需配屑合單可位、季時間色表等寺。2.4受.3開盤前創(chuàng)的準(zhǔn)備錘工作籌備臣工作的確認(rèn)通知皮開發(fā)闖商及拌相關(guān)游部門確認(rèn)典項目己開盤素前必險須的該相關(guān)槐資料開盤粗活動的準(zhǔn)備和開杰發(fā)商紹就開茶盤方饒案溝聾通，妖得到序確認(rèn)落實開芬盤相關(guān)管場地布宮置開盤前皂相關(guān)媒嘗體推廣性的配合活動公戚司的選艱定、溝腥通和協(xié)妻作相關(guān)媒兩體記者島的邀請有關(guān)促慮銷優(yōu)惠達方案的允溝通和知確定開盤元方案組主要滴內(nèi)容1.目的2.活動柳程序3.活動貨費用2.姿4.暈4開盤方巷案3公開盼發(fā)售拍前策賞劃工虎作流畫程3.植1工作讓思路3.2工作方找式3.室3各節(jié)點濤工作實命施流程以樓訪盤的咬定位鑼和推侮廣方旨案為看基礎(chǔ)求，開傅展公窩開發(fā)征售前怒的策灰劃工愿作定期材市場意情況釋分析碰和相聾關(guān)調(diào)廚整：宏觀經(jīng)移濟環(huán)境潑動態(tài)分格析、房誦地產(chǎn)政著策環(huán)境橫動態(tài)分雖析、市蔽場環(huán)境玻發(fā)展動敏態(tài)分析潑、市場衰走勢預(yù)起測分析踢、典型建競爭樓狹盤動態(tài)料分析等做好貼公開專發(fā)售態(tài)前項目造撈勢、定勞價、開繩盤籌備三項挑主要緒工作3.火1工作思平路3.科2工作盾方式資源絞整合√在成逐本控罷制的京前提泊下，爐與專棒業(yè)公司剃合作歪，完抗成現(xiàn)遠場包事裝中指的設(shè)計認(rèn)、施口工、剛制作銷，以關(guān)及廣易告投放拉和公雜關(guān)活挺動。項目月管理√重視策往劃進度戚控制，霞把握各個柔制作犧環(huán)節(jié)攻所需茫時間繼，及早進掏行籌納備，朽保證片各步鬧驟順利實雷施。發(fā)展聚商策劃人謊員禮儀包照裝公司建筑設(shè)掠計公司廣告公腹司公關(guān)公譽司其他探公司售樓姻處及祝樣板房裝修糊公司溝通實施3.駛3各節(jié)點豬工作實賣施流程一般實施流程合作寶公司策劃…………….….......住宅項挑目市場坊推廣上篇·概論關(guān)于屠廣告根的基日本認(rèn)照識1房地產(chǎn)絨廣告的織特質(zhì)21.1廣告所毒承載的堅四大功捕能促銷臨信待息設(shè)說園服勵定檔位1.助2廣告劫的傳頓播心市理學(xué)編碼成碼解碼傾向性村解讀協(xié)商僚性解州讀對抗性昂解讀1.境3刺激—反映餓模式營銷因素環(huán)境因素產(chǎn)品價格分銷促銷經(jīng)濟技術(shù)政治文化外界刺攔激消費芬者黑瞞箱購買柿者決告策購買者特征購買決策過程產(chǎn)品價格分銷促銷認(rèn)識需求收集信息評估購后評價產(chǎn)品什選擇品牌選墨擇賣主市選擇實間災(zāi)選擇地點走選擇1.距4受眾船心理窄機制從眾線心理個人不效存在明市確意見愉時，遵尋循群體臉意見決怪定自己隙的態(tài)度臨；兩個原婦因：確聲認(rèn)信息有可靠性姓和怕受評孤立；“沉默盞的螺旋管”效應(yīng)怎。慕名心跑理傳播者索的名望線與能夠抵吸引的聚受眾、儲傳播覆針蓋率正潤相關(guān)；原因籮：專桂業(yè)化筐導(dǎo)致災(zāi)個人博局限茶，必匠須參趴考相柳關(guān)行割業(yè)專家家；明星唉代言芹人效如應(yīng)。自己品人心李理受眾多在接薯受信濫息時搏，希已望在六傳播稿者身減上找晌到與謊自己賽的共朋同點或禿相似莊點。準(zhǔn)共同姿點或教相似聞點越驢多就炭越容掏易接挎受信證息；同鄉(xiāng)效綢應(yīng)。1.5廣告盜信息闊選擇悅心理廣告涂畫面支的注犯目率電，靜芒態(tài)＜陽勻速貓運動燥＜激嶄烈變真速運扒動；反常查規(guī)、涉反習(xí)我慣的幟廣告址能沖溪擊思馬維定蘋勢；新異猴刺激糟的廣偽告易撥引起欲注意渣；說“不貪是什么醋”比說洲“是什沉么”更澇引起注男意；與同脈類產(chǎn)世品、睜服務(wù)游進行宗比較茅易引準(zhǔn)起注赴意；新品染名與財一個五已出僵名事含物掛府上鉤鋸易引湯起注勸意；有物又爽有人的所廣告比哪無人的竭廣告更羊引起注蛾意。2.房地產(chǎn)即廣告特院質(zhì)不可移幫動性決粘定廣告昆的第一池要義是者將客戶陪帶到現(xiàn)皆場；預(yù)售策方式蔥決定屢廣告伸必須訴在現(xiàn)黑成產(chǎn)長品稀讀缺的烘情況躺下彌判補客孫戶的想象男；高價譯值性冤決定許了房灘地產(chǎn)俊客戶碎的消啊費周音期較乳長、市購買渠決策芝時間較糖充分都，廣例告必轉(zhuǎn)須創(chuàng)叫造短植期集吐中效剩應(yīng)；房地產(chǎn)洲產(chǎn)品具什有獨特連性和非五標(biāo)準(zhǔn)化國的特性屈，這決邁定廣告絕既要創(chuàng)造一個開飽滿統(tǒng)番一的形易象支撐董整個樓換盤銷售項，又要連對產(chǎn)品膝進行細(xì)踩致入微此的劃冠分和策推廣送。中篇·傳播休體系繡建立1品牌小傳播巾效應(yīng)2廣告港投放疊策略3紙質(zhì)糞媒體4電子倡媒體5戶外串媒體6展銷揚會1.侮1房地產(chǎn)欄項目品牧牌規(guī)劃品牌密個性組織簽聯(lián)想產(chǎn)品范濤圍產(chǎn)品昨?qū)傩允褂蒙闆r品質(zhì)和位價值功能性緊利益點使用者返形象情感性稅利益原產(chǎn)訂地象征符登號（視覺/聲音）品牌馬和消費者逝的關(guān)系自我披表現(xiàn)型利誓益品牌外壇延品牌產(chǎn)品1.2品牌戰(zhàn)臺略中廣倡告所扮抹演角色定失位形象及雜識別傳頂播尋找盾產(chǎn)品晶在消滔費者惹心理郵階梯恐中的鋪獨特位置吊，樹合立產(chǎn)麗品難震以?；头碌臅町愇卣?。確定壁產(chǎn)品宋名稱零、概而念、補形象鉗石碑別系統(tǒng)，對久產(chǎn)品扭的各攻傳播以渠道渡中的熊呈現(xiàn)通形勢作出統(tǒng)勁一規(guī)定響。運用鼓立體違組合歡媒體器策略香，塑渡造、制傳播、維咬護品半牌形等象，興促進錫品牌已和消球費者的有鋼效溝列通。2.截1人的媒紅體接觸螞周期信息時間一天中絹人的媒愛體接觸寶具規(guī)律亦性和周期性，6：00廣-8：00之間階男段性明勝顯，各階慣段媒配體接耀觸方括式相轉(zhuǎn)對單稿一；18：00之后區(qū)程域多元革化，收楚各種媒羨體的交叉影響補，具有款強烈的依個性選股擇傾向盈。6：00開始收現(xiàn)聽廣播7：30寫-9：30廣播黃攔金時間11：00-分13：00看當(dāng)天律的報紙16：00-偷19：00廣播心黃金齊時間19：00竊-2息3：00上網(wǎng)鐮、看播雜志、晚頓報等23：00端-0：30收聽嫩夜間帆廣播薯節(jié)目18：00開始收餅看電視18：30-轟21：30電視冰黃金諒時間21：30-冒23：00電視就第二恐黃金漲時間2.2廣告吐投放夠應(yīng)考濤慮的脈因素目標(biāo)策受眾配合客布戶可能窗購買的瘡時機，守如周末肅和節(jié)假擇日；選擇目疏標(biāo)受眾急最可能病接觸媒替體時間寄；重點考筒慮目標(biāo)紐奉受眾偏授愛的節(jié)箏目。記憶規(guī)輛律間隔倆時間鉛越長龍遺忘訓(xùn)量越闊多，缸必須扁給予敏反復(fù)香刺激媽；立體豪媒體嘗組合閥效應(yīng)粥，緊間隨人校的活督動周深期重勒復(fù)同陷一信著息；合理的昂廣告時幫間間隔賄是“先個短后長席”。視聽繞峰谷廣播、此電視廣朗告選擇河在視聽邊頂峰，群“黃金粒時間”思兩頭各漁安排7條廣告鳥效果最貢優(yōu)，每欠組中的冊頭條和落末條廣恒告效果魚最優(yōu)；每周星蒜期一晚止電視收志視率最概低。2.3廣告節(jié)追奏控制障策略集中型連續(xù)性間歇型脈動型1234廣告集裂中于一土段時間身發(fā)布，陳以短時住間迅速上形成強貸大的廣鋪告攻林勢，鎖常在笛預(yù)售/開盤社前后般、樓洽盤封仿頂或拖完工入伙提時采秋用。像效果咬是短騙期內(nèi)勇的強藏烈有腎效刺噴激。一定駱時期拋內(nèi)均崇安排扇廣告拔發(fā)布民時間孝，使這廣告叉經(jīng)常駝性反復(fù)在略市場出多現(xiàn)，逐澇步加深改印象。舊效果是拿不斷的朵刺激消錄費者鴿且節(jié)槳省廣睬告費善用。做廣告-停-做廣告臂的反復(fù)衰進行，鮮常在開攔工、預(yù)供售開始尺、樓痕盤封戶頂、務(wù)竣工脹入伙君這幾盟個銷預(yù)售節(jié)略點投悔放廣告，活須根篩據(jù)實簡際銷石售效苗果和艇受眾浪遺忘撫速度灶調(diào)整夏廣告間歇稱時間榨。集中亡連續(xù)做型和俊間歇怨型的炊特征擇，即洗在一愚段時血間內(nèi)腰不斷保持尾廣告亭發(fā)布復(fù)，又舟在某存些時劍機加嬸大力哄度形紫成廣深告攻勢，效堡果是短柜期的強炒烈刺激該和長期溜的刺激梁積累。球廣告費用某投入相憤對較高危。2.辭4廣告銷假售周期偽策略銷售階饒段投資反策略運用正媒體銷售準(zhǔn)備期廣告投放策略項目強銷期銷售持續(xù)期銷售結(jié)案期廣告導(dǎo)臉入期側(cè)重笛項目術(shù)知名貼度擴橫大著重項工目賣點找的建立在市否場形香成一玩?zhèn)€固上定而清新接的概念傳播新歪項目入姓市訊息選擇傳梢播面廣室的媒體廣告伙頻率突和力橫度小廣告猛播攻期廣告頻毀率和媒與體選擇大幅度嗎增加以鮮明拒形象和遠強烈廣告攻要勢撼抽動市爪場，鎮(zhèn)吸引客給戶到寨來廣告儉意圖索是全震面體友現(xiàn)項目曲優(yōu)勢廣告形你式上進哭行創(chuàng)意和突破廣告鞏祝固期新增客四戶維持送在一個相對平列衡的曲孫線上廣告于相對萌降溫索，保胃持一定漠穩(wěn)定翠的頻徐率達到蹦現(xiàn)階般段銷傲售目姜的并為第蠅二次強噴銷期作準(zhǔn)備推廣蝴項目頌實體踢形象廣告消子退期以優(yōu)惠小促銷為鍬主告知項渾目剩余位單位廣告創(chuàng)恒意無需騎太多變化廣告頻攏率減弱襯，直至停止報紙廣播廣播電視報紙戶外DM展銷斥會等報紙廣播戶外報紙廣播3紙質(zhì)醒媒體報紙期刊雜志刊中刊DM航空雜怠志會員魄刊物免費程報紙…便于攜獎帶便于摩集中材質(zhì)新具親柜近感閱讀霜不受糊時間積影響非強制交性……特點3.1痕.1報紙狀廣告戒的特云點利迅速偽地傳暖遞讀璃者群援，通優(yōu)常在叫一天直內(nèi)達背到100貪%無論兵是作星為獨哪立單壓元或拼是與摸其他羊報紙壤組合兵，能夠觸源達大久量的鞭受眾相對臺較高殲的地哨方市瓦場滲除透率為廣愁告信苦息和榆文字好稿提爛供永洪久暴塊露的擱機會慣，用于剪輯渴、儲存濃、參考就目艷標(biāo)受厘眾和過廣告士規(guī)模霉，具亂有相世對較回高的劇成本效益一份藝報紙澡重復(fù)羊同一恥廣告蕩，能痕夠產(chǎn)絞生暴舌露頻小率可以分息發(fā)自由名插頁和徐讀者反艙饋材料眉（優(yōu)惠藥券、調(diào)查等藍等）弊壽命短距，不提謊供實質(zhì)耀性的傳擊遞讀者不提繪供聲駁音和苗影像非正饒版廣皆告緊腎湊擺毛放在秧同一買版面普，導(dǎo)殲致混束亂而使廣告礦閱讀率乞降低通常不困提供逼毅真形象抵的彩色配作品不像其維他媒介布（如電選視）傳盲遞非成軌年人受具眾通常湊在一伙個特離定時死刻廣禍告信垮息只包暴露握于一堅人3.1片.2房地卵產(chǎn)報鋸紙廣缺告排替期報紙彈廣告丘是短拴期有例效行期為，界必須比貫穿軟項目侍銷售紀(jì)全程牛，依銷售嘗時機曠有所語側(cè)重李。從投嬌放量凳看，著主要思集中蹈于開疾盤前耍后幾索個月旦內(nèi)（見開盤棚、強宏銷期），疲進行轟開炸式廣辜告宣傳桿，為項逐目造勢據(jù)，吸引蒜預(yù)定客捐戶，促成開議盤成辦交；延續(xù)鏈期以帶適量酷廣告甲，保死持市嬌場熱汪度；廳配合臂現(xiàn)場腹大型庭活動集中豎投放徹廣告士的形村式，姑效果包比較借明顯幫；尾盤妨期視碼需要櫻而定創(chuàng)，保斧持曝毒光率盲；投放版的日課期，孝盡量始安排拌在周態(tài)四或遼周五禁，促費動周休末現(xiàn)斜場有足夠的伍客戶量鐘。3.1兔.3房地產(chǎn)續(xù)報紙廣弱告設(shè)計姥要點報紙核發(fā)行啞周期毯短，掀適宜叛制作技系列捉廣告器，逐恒步展握露項目賣點勵和發(fā)布母即時信店息；不蛾同推廣跌時期可意設(shè)置不畢同系列診，以使坡廣告鴉表現(xiàn)榴富有累創(chuàng)意屈；版面尖上求敢新，吼突破峽目前翅版面若流于歌守舊斜的形濁式，漫例如可考孫慮采陸用豎1/版、跨1/2版、2/3版、資跨全說版或慶其他翅創(chuàng)新版面等吩；在彩績色上流除了雷與整俯體宣標(biāo)傳風(fēng)檔格基犬本保肅持一醋致外目，也應(yīng)盡扒量突惑出；宣傳訴梨求點要刮突出、磚鮮明，理一次廣滑告不宜委太多訴攪求點；3.1鮮.4繕稿和捷新聞繕猾稿開發(fā)上棄的形象技宣傳企業(yè)發(fā)衫展歷程傭和戰(zhàn)略決策人憲訪談樓盤司情況煎介紹純粹的述樓盤介授紹，突法出賣點樓盤工繭程或銷壇售進度箭的階段服性成果寺匯報用散沒文的躬形式偽描述鋤居住榜意境各期薦活動逐傳真對消受籌過程中科大型活頁動的采析集報道玩，如征希文、征柔名活動場、大型日游園咨詢會蓬等“專機家研舒討會足”和頃“客餅戶咨答詢會不”市場臨信息賄統(tǒng)計父發(fā)布將部腎分自公由的贏市場匠信息軌公布侵于眾榜，樹塑立專非家地手位項目電獲得題銷售威排名紗或獎季項信永息3.2吉.1報紙今廣告熱的特筑點利提供廣慕泛的版廢面形式埋和不同延的編輯科重點來斤觸達讀者在高質(zhì)飛量的紙住張上制急作真實活的色彩噸，使產(chǎn)險品有效的真吩是再現(xiàn)把對型目標(biāo)香受眾成群體詳?shù)睦瞬抠M相灶對減析少到饑最低聞，能夠觸達垮具體的收人口統(tǒng)悟計群可以分杯發(fā)自由酸插頁和炸讀者反眾饋資料練（優(yōu)惠按券、調(diào)查等沿等）弊不提佩供聲淚音和斜影像前置饒時間賠長，愚一旦蠟處于兆印刷橡過程冒中就嶄無法找取消喊，緊急斗處理戀相對牙不靈能活無法提汪供其他岔媒介形豆式那樣后的總觸堆達能力不會鼻產(chǎn)生視向其觸他媒找介那冠樣高鏟的接摩觸頻遣率水跑平通常席在一占個特遺定時耐刻廣蝕告信堆息只漠暴露約于一甩人3.2望.2房地產(chǎn)楊雜志廣屯告要點考慮攏雜志經(jīng)廣告托周期溜長、貸保存圓時間拌長、拖傳閱軟率高析等因素，房占地產(chǎn)廣魂告?zhèn)戎貞直磉_產(chǎn)裁品特質(zhì)遺；雜志罷設(shè)計啊較為挨精致砌，廣話告具蒜視覺極效果吸才能些脫穎全而出敬；文字融報入散文夢色彩，斯增強親釘和力；版面段慕則上，牧封面注譯目價值舊高，封洗底、封豎二、封微三、扉頁往等版姨面位擦置次呆之，撫內(nèi)頁買效果珍不佳熔；房地鐮產(chǎn)廣討告較敏多投音放在歷財經(jīng)簽類廣納告上鑒。3.3鑒.1報紙廣證告的特碰點利借助和應(yīng)報紙同嗽步的發(fā)賢行渠道珠，能夠頸取得較高銜的觸謹(jǐn)達率型水平炎和接察觸頻脂率水假平內(nèi)容詳拖細(xì)，提艘供對產(chǎn)途品的全畢面說明弊閱讀率忍低可嫩使門讀者產(chǎn)伍生逆反固心理可信澤賴的壟說服伶力較云報紙肝廣告將低3.蠶3.稻2房地產(chǎn)螺雜志廣急告要點提供項純目的詳紗盡介紹闖，內(nèi)容等包括效夠果圖、噸照片、呢項目總體規(guī)袍劃介紹忘、戶型小結(jié)構(gòu)等登，強調(diào)遼項目特賣點映和利烘益點返，制丸作有倦針對葬性的容內(nèi)容縱，如屑房貸測險算、舌投資克計劃煤等；發(fā)行時嚇應(yīng)配合熔在報紙診上做整運版廣告閑，引起蘭讀者注當(dāng)意，提高倘閱讀雷率。3.棟4.你1掉D變M的特邊點利針對值性強覆蓋趨集中大、到彩達廣英泛靈活便于扇控制個人記影響崖力專一性反應(yīng)率橋高可證袖實性弊成本高純粹廣嗚告，缺抄少內(nèi)容吧支持可能的季消極態(tài)易度針對岡性問息題3.4某.2房地產(chǎn)DM要點挑選有介效的意府向人群強調(diào)產(chǎn)妖品賣點規(guī)和利益靜點配合現(xiàn)亭場活動設(shè)置蟲獎勵提供多垂種反饋冷途徑為客戶示度身定在制使用新微材料和啊富有創(chuàng)代意的設(shè)誕計文案胳難度碼不超務(wù)過客柜戶理助解力4電子媒懲體電視廣播互聯(lián)網(wǎng)樓宇諷電視……直觀時效撥性強現(xiàn)場瘡感強娛樂性使用猴場所非固定……特點4.1錦.1電視香廣告供的特舟點利傳遞勺的廣枯告能棗夠同紅步被陣看到梅或聽塌到，盾能夠展皂示運胖動：很圖像殺、聲脆音和妙活動能夠同賀步傳遞寇多個家杜庭成員提供相立對較快角的傳遞是由葵廣告紙主驅(qū)孔動的紋，闖嘩入行茅的廣宋告在大改部分潮的普群通消國費者器群中完能產(chǎn)各生最專高的觸達挨率水平較高的秋接觸頻骨率水平能夠在24小時的任任何時挑間傳遞筍廣告信晨息弊被認(rèn)如為是啊“最租混亂存的”蟻廣告酸媒介鴨之一乓，影響觀鞋眾對技廣告諷信息想的記代憶特定澤節(jié)目疤插播愛廣告貴機會鼠有限要達到岡廣告的險覆蓋率縣，需要澇較高的娘甚至賠錢渠的成擾本不像倍其他扁媒介含形式療那樣即具有區(qū)人口撫統(tǒng)計幕選擇性對于終范圍療較窄攤的目吐標(biāo)受懂眾群聯(lián)相對中成本賓效益較眨低4.慣1.訓(xùn)2房地產(chǎn)仆電視廣秩告操作肚流程獲取伙各媒琴體廣零告刊蹤蝶例表撤；根據(jù)項尾目營銷繪費用配姜比，制據(jù)作電視蠢廣告預(yù)弟算；根據(jù)論項目禁營銷盆計劃課，制肥作電珍視廣良告排褲期表處；廣告公寨司提案爆；策劃分際鏡頭腳嫌本，根謊據(jù)制作焰班子和限演員的詢選定，棟跟進拍攝齊，后期粉剪輯審朗樣；電視臺沿審樣，添播出；廣告障效果報監(jiān)測粥。4.1徑.3房地產(chǎn)膊電視廣虹告要點對于上電視友廣告地，房吹地產(chǎn)扒的目私標(biāo)受已眾群演較窄欄，成籠本效拔益低，僅侵作為立陽體媒體溝組合的泛輔助手印段，在獅項目強伴銷期投精放，主要忌訴求殲點是木樹立霜項目華形象主；基于房刑地產(chǎn)的另地域性付，電視搶廣告投顆放策略菌組合為次市級頻道+有線頻塌道；8：30茶-2臨1：30是收視拍高峰，鮮在“黃恢金時間章”兩頭霉各安排7條廣打告效相果最猜好，愛每組師中的郵頭條途和末項條廣裝告效筒果最駁好，慮每周星握期一技晚電棋視收草視率規(guī)為最架低。4.2具.1廣播污廣告氣的特寧點利提供匠觸達火聽眾睬的廣永泛模霧式和燒節(jié)目千類型同時傳村遞多個磁家庭成艦員提供分相對諸較快岡的傳耽遞是由廣架告主驅(qū)煉動的，廢闖入行返的廣告在大正部分吊的普欠通消絡(luò)費者勢群中扛能產(chǎn)良生最館高的觸日達率具水平較高飾的接復(fù)觸頻爪率水釣平能夠在24小時涼的任樣何時環(huán)間傳永遞廣丘告信源息制作君廣告籍的成牙本相患當(dāng)?shù)屠寐犛啽姷南胄滔罅?，位是廣告僚信息產(chǎn)日生在其他媒險體形式療中無法躺實現(xiàn)的餅形象弊是一屬種聽嚇眾不鳥易全貍神貫亞注的顏背景薄媒體一般需粱要相對壘較高的欄接觸頻央率來彌補可燭能產(chǎn)霞生的割消費尸者不蓬注意蛇性不提融供圖超像和棗影像4.2壯.2房地產(chǎn)朵廣播廣終告要點投放FM波段，阻交通、每經(jīng)濟、靜音樂等情頻道；黃金收斜聽時段悠為7：30-戲9：00，16：30-夜19：00；適合中主高檔和它大眾樓稻盤，不燥適合高聽價位的擴樓盤進次行推廣加；基于刷靈活鎖的發(fā)虧布形庫式和凳低廉役制作害成本仔，可勁根據(jù)先銷售傳進度纖訊速更撈換廣錢告主呼題，緒發(fā)布份項目瞧即時濤信息催；廣播是默受眾細(xì)趣分程度逼非常高離的媒體配，適合鄉(xiāng)豐采集個停性化的之表達方碼法，囑強調(diào)岸對特揉殊階堤層的敲訴求罷。4.壞3.信1互聯(lián)目網(wǎng)廣娃告的菜特點利可以根棕?fù)?jù)更細(xì)猜微的個有人差別使將顧客質(zhì)進行分類粘，分凈別傳關(guān)遞不塘同的艷廣告畝信息提供互動動選擇朵，廣告掌信息作街為與受綢眾“對話”泰的一眉部分負(fù)層層鍬傳遞利用體虛擬造現(xiàn)實鋪界面藏設(shè)計卵來達閣到身涼臨其嫁境的感覺主力另用戶勿是學(xué)午生和爽受過塔良好閱教育淺的人到達工愈作場所飲的受眾弊網(wǎng)絡(luò)普近及范圍謹(jǐn)還比較腸狹窄購買價開格相對捆較高未經(jīng)遣驗證瞄準(zhǔn)邪成本斤昂貴下載速沃度緩慢安全手與隱刻私方判面的幕顧慮4.2錦.2房地李產(chǎn)互忌聯(lián)網(wǎng)骨廣告臭要點可采用盡平面與他動畫相秤結(jié)合的奴方式，妖與項目悠整體風(fēng)躬格一致東；一般它投放文于“端新浪兄”“走搜狐準(zhǔn)”等奪門戶被網(wǎng)站切，采繼用旗連幟、緊鏈接、彈逝出窗口州等形式傳，與項俘目主頁捆實現(xiàn)互工動；關(guān)鍵窗詞廣船告根師據(jù)受逆眾主情動的促搜索女意向箱給出啦信息愈，能狗夠鎖鞏定特定鞭的受訂眾，犬點擊尿率高妥，須磚注意肌關(guān)鍵赴詞的醉合理儉設(shè)置膏，應(yīng)腐用案擦例包括抄上海陸的檀困宮；香港市恭場可以猜多采用魚網(wǎng)絡(luò)廣椒告形式擺。5戶外媒裹體霓虹怒燈燈箱公交軌道勢交通空中飛北行物…接觸萬頻率說高區(qū)域勝選擇龜性強傳真負(fù)度高購買費徑用較低強迫施訴求插性質(zhì)……特點立柱5.1房地殲產(chǎn)立園柱廣摔告要袍點設(shè)置肚于城筐市主爹要路椅口、云人流視集中心的公輛共場飛所，木及樓唯盤所朗在地雹；常規(guī)內(nèi)斥容為聯(lián)銷系電話午和樓盤發(fā)地址，臟另可根僚據(jù)項目凈具體情腐況安排畫面訴奧求，組肯合運用另主打廣億告語、鈴主題畫叔面、預(yù)狀售/開盤/封頂/入伙信息賤、樓盤庭鳥瞰、企俯視效意果圖等宅元素；區(qū)分戶慮外和平替面的表殲現(xiàn)形式禮，使字證體和畫葵面效果注能夠適占應(yīng)具體場景麻；一般槐按半受年、容一年仰或以凱上收敞費，握地段盾好的間立柱阿昂貴害且不船易獲元得，應(yīng)制在項羅目前電期確王定戶滾外廣界告方雀案、察洽談惹、預(yù)錘定。能夠戚在相蛇當(dāng)長漫時間狼內(nèi)持演續(xù)廣渾告效籃果，戴是房進地產(chǎn)斷戶外忍廣告止的主啞要形式已。5.型2房地聯(lián)產(chǎn)公己交廣板告要退點選擇槐途徑壁城市元中心蹲區(qū)域勇、項貌目所粘在區(qū)織域的昂公交絕線路掘進行組合晚投放姐；車身允廣告飾和候享車亭販廣告影適用讀于中青高檔活樓盤笨，郊晉外大粥盤常用；車廂惱內(nèi)招逝貼畫墻、扶榆手、好椅背禾廣告獻降低扁項目尚的品或質(zhì)感蝕，使用充萬分考擾慮項賄目定像位和蟻推廣餐需求頭。移動邀電視屑的新奴聞/節(jié)目侄內(nèi)容榴較少語，廣親告信點息超良量、望干擾灑大，易盒引發(fā)麗逆反晨心理角，通奶過高印頻率嚼反復(fù)走引起榨注意僻和強劫迫記胞憶常見于薪普通消正費品和嚼醫(yī)藥廣拿告，房屬地產(chǎn)項體目謹(jǐn)慎巖使用；5.貨3房地抽產(chǎn)軌緣瑞道交脆通廣垂告要倆點目前軌梁道交通脅廣告投胳放一種設(shè)高檔消修費品為博主，樓脫盤廣告主庫要來桐自地襲鐵沿中線、溉城市款中心灘區(qū)或陰商務(wù)圍區(qū)項其目；考慮搜軌道擊交通樸乘客駱的人裁口統(tǒng)啞計學(xué)倘特征秧是否階符合插樓盤寧目標(biāo)客志戶定馳位；以上海嶄地鐵為飽例,乘客緩的主舍力人聞群為30歲以下?lián)?、收?00裂0-4城999元、學(xué)撕歷大專蠶以上的及企事?lián)軜I(yè)公舞司一效般員蒙工采用多延種方式畢結(jié)合，攔達到較建好的重宿復(fù)觸及雞率和強蛙化記憶效私果；地鐵人籃群來去粒匆忙，的廣告主可題要突家出，訴饑求明確怠；采用有廣創(chuàng)意的懲表達方太式。5.4燈箱起烘托浸氣氛、食注目和紋引導(dǎo)作等用；持續(xù)時祥間較短孩，總體里成本高紙，一般帝僅在項邪目開盤畏、或促銷態(tài)活動時構(gòu)，配合胖其他媒刺體使用鑄；安置在躺項目所殘在道路亭兩側(cè)、劣工地附論近或項耀目周邊霧區(qū)域中心盟地段；通過解數(shù)量伸累計醫(yī)和序厘列變忌化達位到一斤定的詞曝光學(xué)率和押重復(fù)記憶液效果僚，力解求圖批案簡毀潔、夢方案愿精煉領(lǐng)，穿致插1-3只種設(shè)盟計模板以達誦到效果偵。6展銷險會房展私會酒店環(huán)展銷襲會外銷展結(jié)銷會…集中購留房意向犬客戶一對括一宣朽傳現(xiàn)場感黨染力……特點6.組1房展余會策蘿劃要杜點考慮熄因素隊：主絞辦單葵位、蹈辦展?fàn)幍攸c愛、時尿間與鈴樓盤御的推果廣期崖是否說吻合，展征位優(yōu)劣懂，項目/企業(yè)狀主導(dǎo)毯。展位承安排英：大凡小、膀位置尖、設(shè)鄰計風(fēng)算格，英布局谷，細(xì)灰部處卻理銷售黃工具撒配合會：模授型、萍展板友、銷睜售資頂料、綱看樓問車銷售端人員鹽：著陳裝、救職務(wù)批分配委、管僵理要彈求促銷策彼略：現(xiàn)庸場活動怕、購房忙優(yōu)惠、籠禮品、醬抽獎等與樓盤標(biāo)現(xiàn)場的涉互動6.2酒店映房展鉆會策魯劃要晌點展銷策夸略媒體簡支持酒店預(yù)嚇訂促銷手譜段人員必配置6.3外銷攤房展恩會策供劃要謎點（獲以香疲港為序例）展銷某策略鼠：安蛾排為距周五/六/日三天擺、連續(xù)昏數(shù)周舉稀辦酒店展地作為長期展銷處；媒體支持：周一到周四需配合大量廣告，可選擇在《東方日報》、《星島日報》等媒體做整版廣告，展銷會期間可安排新聞發(fā)布會，展銷候及時公布銷售業(yè)績，展銷會期間在人流集中路口發(fā)放宣傳單張；酒店預(yù)定：選擇在九龍尖沙咀、旺角一帶的五星級酒店、如香格里拉、半島，提前3個月到半年時間預(yù)定，盡量與同類樓盤錯開時間或場地；安排看樓直通車，盡量使展銷會和現(xiàn)場能夠互動；促銷手段：如折扣，購房送機票/旅游套餐/管理費等。下篇·銷售現(xiàn)宣場包裝看樓先專車售樓處樣板房地盤包榨裝銷售儲推廣娛資料1.看樓專肯車看樓專跳車的設(shè)俊這地點上車競地點均：人大流量動大、蒸交通許方便竊和知之名地習(xí)方下車地判點：售洋樓部門滾口、小緒區(qū)主入棚口看樓專潑車的設(shè)望置時間展銷蹄會、敬周末帽或黃岡金假對期對開的麥形式看樓專酸車的行岸駛路線弱化趟路程隊遠的憲缺點避開默經(jīng)常損塞車背的地?fù)Ф芜x擇風(fēng)揭光優(yōu)美再的路段2.駁1售樓悟處應(yīng)他展示傲項目懷特色對于期匪房銷售箱售樓處復(fù)構(gòu)成客戶對項端目的第手一直觀溉印象，類應(yīng)把項目特暮色發(fā)揮同到極致可；2.呈2售樓處獵的外部牢設(shè)計售樓處秘的包裝摘也是區(qū)弓別客戶群鳥的因素盤之一。在北京表東直門莊區(qū)域的陡大多數(shù)項目售孕樓處都列設(shè)計的袍偏莊重份、高檔怨，適怪合一偉種商之務(wù)洽土談的斷感覺，而血對于一翻些主打迷年輕購熱買人群的恢項目的沿售樓處怠來說，砍強調(diào)售樓氏處時尚耐、簡介息的風(fēng)格體可能更為揉適合。顏色的著設(shè)計要職配合本蹤蝶地特點案例遍：北景京革華潤男鳳凰劍城2.3售樓處煌應(yīng)營造眨銷售氣朋氛從細(xì)暫節(jié)入賢手：噸掛幅墊、吊旗、海旺報、背晃景版、村展板，水或杯、宮裝飾概物等蔑；用具絨感染濃力的吧色塊垃和畫面在室錘內(nèi)空間晝中穿插?。粡捻椖肯梢?guī)劃設(shè)朽計中借豈用一些概祖念；將客緣瑞戶關(guān)隔心的者銷售捆信息恰如其符分的融慨入其中譯以起到到討一定提卸示作用戲。3.憶1樣板房這的選址樣板擾房的判地址翻一般滔有兩簽種形仗式：設(shè)置姿在售蝕樓處詞內(nèi)，文優(yōu)點訪是方橡便客錫戶行顧走，愉缺點以是現(xiàn)窗場感糞相對咬較弱設(shè)置在支現(xiàn)樓里呆，優(yōu)點域是客戶株能最直勁觀感受宿戶型的截空間感江；但同班時也帶昏來系列茶問題，輝如行走路線破復(fù)雜束、看年樓通廳道過妹長容包易使煌客戶主乏味腫等。樣板筑房設(shè)傾置在適現(xiàn)樓出應(yīng)考壤慮的凡因素委包括：樓層危數(shù)：典景觀那（園般林和杰自然總）、腎現(xiàn)場高施工棟數(shù)：-與售姨樓部圖的距垮離、構(gòu)主力產(chǎn)賣點梢、樓蘋距朝向—周邊秒環(huán)境價、重媽點推角受單枯位3.卷1樣板魂房的差配置樣板輝房戶味型種媽類選笑擇應(yīng)稼互相窯搭配嘉，使性各種退戶型桃能均裂衡銷千售。配合對濱各個戶避型的推班售節(jié)奏剪逐步推鞭出，不鞏宜同時歲開放太挽多樣板房，紅避免閘客戶朝無從企選擇桶。3.左3樣板處房設(shè)索計理匪念概念樣腔板房：警純粹展示項區(qū)目概念往、風(fēng)格沾和對未篇來居駐住方叔式的棋構(gòu)想，目猴的在罩于樹臣立形話象銷售勒樣板犧房，惹具體展示戶帆型的空薦間應(yīng)用擴，構(gòu)造真猶實的生葬活場景境，目的凍在于岸促進狂銷售亮；材料降展示批房：躬展示整個歡房子索的用畝材和若裝修案例表：萬航科四嘉季花棋城4.1樓梯景條幅程的功放能如果說葵外圍包帽裝是項目控的“遠門面盒”，扒那么樓梯條可幅可以蔬說是這委“門面同”中閣的點直睛之好筆，構(gòu)思新弟奇，文過案一針盾見血的冊條幅乞除了奪充分櫻展示樓盤賣祖點外，牽更可以柴詼諧、幽桃默的方層式爭取獨客戶認(rèn)亡同。在一個鐘交通輻規(guī)射范圍內(nèi)標(biāo)愁志項孔目名帆稱。4.2樓體輪條幅萍要點基本耐包括slo幫gan和售命樓電押話；以簡潔勿、富有悟創(chuàng)意、證容易記森憶為佳萌，忌大持雜燴式第的多角度羅剃列訴肅求。碧根據(jù)睬不同準(zhǔn)推廣時時期件訴求慮不同顏信息能，不鋸?fù)瑫r涌期給予客戶庭不同感頁受；5.潛1樓書漆主題簡單路羅列套式：唇將各歲種賣用點平謎鋪直怠敘加擱以陳貍述；主題式叼：圍繞近山、海典、湖、侵高爾夫格球場、盤花卉等堅自然景跑觀主題，點音樂歷、繪植畫、自電影班等藝罩術(shù)為銅主題遺，異悠域風(fēng)暢情（脊歐式疏、美禿式地中虹海式墳、日激式、尾澳洲碼風(fēng)情護等）魄為主仍題。生活模擾式訴求慣式：貴眨族生活件模式、5+促2模式慌、都早心生皮活模犯式，白領(lǐng)騾生活腐情調(diào)候等，湊針對樸特定即的客勞戶群攜，訴臭求的稱是一揀種與燭眾不逃同的生活盈模式著，務(wù)佛求引紫起各菌類客劣戶群涌的共煮鳴。故事情刮節(jié)式：穿將樓盤捷的各種奧賣點通綢過一個宗故事情熔節(jié)串聯(lián)吉起來，使樓酬數(shù)的可址讀性更瓶強；綜合碑式：斥即將添上述墾幾種戒形式斧加以女揉合析，情探景交纏融。5.經(jīng)2樓書嗚內(nèi)容分為屋常規(guī)笑內(nèi)容蘋與特臉質(zhì)內(nèi)臂容；常規(guī)趙內(nèi)容朱包括紛樓盤旋地理典位置、周妙邊配旦套、充交通葉條件賽、發(fā)陡展商、代各理商等碧合作單役位名稱銷售灑電話毀等，楊所有紀(jì)樓書檔都必判須提供蚊。特質(zhì)內(nèi)乓容包括跟樓盤規(guī)貸劃特點、建蠶筑特捷點、泛景觀脾特點仍、園眾林特點、瓜戶型特誰點、教對育及文它化配套溉特點由、會默所特鼻點、勾智能榆化及物返業(yè)管壤理特備點等備，這渴些特溪點的表綁現(xiàn)應(yīng)孔抓住圣與其氏他競挎爭對腳手形成差鋒異性，奮有利于串客戶記莫憶及區(qū)禿分其捧他樓訴盤。5.3樓書風(fēng)界格塑造和陰提升項目形絞象；把握浪、發(fā)蔬掘時代文盜化潮誦流風(fēng)尚；有效考地迎乞合目標(biāo)人群阿的閱讀牲和審美心晨理；5.笛4樓書近用紙厚度：更以每平墨方米的濃克重來葛區(qū)別，謀克數(shù)愈墾大紙張泊愈厚；封面珠用紙售一般菠在210臂—30抵0克，貿(mào)樓書引內(nèi)頁柿和單輸頁用文紙一般在12銳8—晝21批0克，洽銅版縣紙（趕亞粉佛紙）團和藝露術(shù)紙君還有寄單面刺和雙面情之分嶄；常用紙游張為銅辛版紙、搭亞粉紙?zhí)┖蜁埡穑杭埖牟敛煌匦愿窭鸵暷嵊X/觸覺效腦果硫酸紙?zhí)胤N視紙5.家5模型客戶從小平面圖恥紙所看痰到的總復(fù)體規(guī)劃炎、建筑恒設(shè)計特柔點等都較為抽守象，所難以必須洞輔之以鈴立體感奸強的?？ㄐ?，制詞作精美襖的模型可以斯增強客催戶的代溪入感及段想象空弱間。模型魔主要叼分為秋幾類滲：周恐邊規(guī)鳴劃或噴現(xiàn)狀腐總體奮模型辭、項鑼目總體規(guī)跡劃模墾型、止建筑湖外形經(jīng)模型但、園鎖林模膏型、財會所型模型敗、戶肉型單體模幟型中小規(guī)緩模的樓魂盤一般與做兩款袋模型，全一款是銜總體模薪型（將建筑外嫩形與園基林、周逼邊環(huán)境真合而為侄一），撒一款是別戶型單妥體模型（根粉據(jù)戶型摸種類制撇作幾套回）；模型制暢作創(chuàng)新飾：主要徒是制作澡工藝方登面的創(chuàng)硬新，例脈如動感模型、脾聲控模貍型、活筐水模型殲等銷售陵階段盲策劃曬篇時間段蹤蝶的界定公開發(fā)絲式售之后毒到項目笨結(jié)束之僑前的策哨劃工作啞劃分為和銷售階斗段策劃盾。提綱1、銷潛售階吩段策泄劃的較目標(biāo)2、銷殃售階溝段策拆劃的冤主要臉內(nèi)容1、銷售駕階段策搜劃目標(biāo)持續(xù)沙改善廢和提形升銷謹(jǐn)售業(yè)任績，實現(xiàn)10慘0%完美四銷售聞！1.滔1銷售階道段策劃沫流程公開嬌發(fā)售銷售統(tǒng)皇計分析策略百評估銷售瓶儀頸階段調(diào)漂整分析涼黃精絲式因素競爭條宮件改變策略調(diào)蜂整新推廣策是略一路想醫(yī)好繼續(xù)萌深化方向愁失誤定位劫策略怒轉(zhuǎn)變政策變穩(wěn)化新銷售屬策略時效促隊銷活動銷售業(yè)墓績持續(xù)想括好銷售近業(yè)績改善提迅升銷售結(jié)街束整理判案例1.臨2實現(xiàn)濁目標(biāo)漁要解農(nóng)決的刊問題賣得煙好遇到銷山售瓶頸“死因盤”如何“錦上碌添花”如何“推陳烈出新”如何“力半挽狂芬瀾”2、銷全售階母段策載劃的羨主要逃內(nèi)容2.1銷售統(tǒng)價計及分偶析2.2現(xiàn)有爭銷售/推廣策段略評估2.辯3制定和扭實施新奮的銷售/推廣顏策略2.遵4實現(xiàn)姻業(yè)績狀提升√2.柿1.偏1銷售租狀況懼統(tǒng)計愚分析雁的目賤的1、檢舟驗原玩有銷怠售/推廣策績略是否覺適合？2、依仗據(jù)統(tǒng)壺計材苦料，惹選擇域新的熊策略寶。2.1蛋.1銷售狀槍況統(tǒng)計唇內(nèi)容1、統(tǒng)計圍時間周晨期（一兔般為一處周時間畝）2、媒匠體投詳放及侮展銷更會（匆時間編、主叔題、弊費用粗、媒圓介種睜類）3、周抱期內(nèi)外可售善單元廟推出姿節(jié)奏醫(yī)、價求格調(diào)淺整情戶況4、銷售徒記錄統(tǒng)壘計4.擁1到訪客呼戶情況以統(tǒng)計（滅到訪人志數(shù)、居窩住區(qū)域雨、信息霞來源）4.2成交扁情況卻統(tǒng)計叨（客置戶數(shù)笨、單作元數(shù)海、居欲住區(qū)尼域、銅信息桃來源、戶昏型、裝覽修標(biāo)準(zhǔn)石）5、銷