項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想戰(zhàn)略背景深圳！都心！深圳的發(fā)展目標(biāo)：

現(xiàn)代化國(guó)際性城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市花園式園林城市深圳的建設(shè)及規(guī)劃都將在這些前提下展開。2002－2003年，深圳CBD將進(jìn)入高速發(fā)展期。必定帶動(dòng)地處一級(jí)輻射區(qū)域的環(huán)香蜜湖板塊全面升溫。****地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略在弘雅花園、御景臺(tái)的成功開發(fā)中，****地產(chǎn)已經(jīng)在社會(huì)上擁有了一定的知名度。****地產(chǎn)的香蜜湖項(xiàng)目總建筑面積近20萬平方米，是整個(gè)環(huán)香蜜湖板塊原生狀態(tài)最好的一塊土地，地價(jià)也是深圳的顛峰，此項(xiàng)目的大規(guī)模開發(fā)，在深圳勢(shì)必引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會(huì)影響力，這正是****地產(chǎn)品牌資源整合的大好時(shí)機(jī)。但是，前方并非一馬平川2002年深圳地產(chǎn)將是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈和殘酷的一年消費(fèi)群并沒有顯著增加，樓盤供應(yīng)量卻成倍放大大規(guī)模項(xiàng)目陸續(xù)浮出水面，實(shí)力派開發(fā)商粉墨登場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在高檔樓盤領(lǐng)域。高檔住宅競(jìng)爭(zhēng)演變由于競(jìng)爭(zhēng)樓盤同質(zhì)化明顯，特別是包裝同質(zhì)化明顯。所以高檔住宅的核心爭(zhēng)奪，已并非地段之爭(zhēng)、品質(zhì)之爭(zhēng)、環(huán)境之爭(zhēng)。而是形象之爭(zhēng)、生活方式之爭(zhēng)，文化之爭(zhēng)、精神之爭(zhēng)。2002年高檔住宅主要戰(zhàn)線集中在連接深圳中西部的兩條橫向黃金走廊——深南大道和濱海大道兩側(cè)。2002年紅樹灣海景項(xiàng)目填海區(qū)海景項(xiàng)目南山半島海景項(xiàng)目華僑城項(xiàng)目香蜜湖湖景項(xiàng)目中心區(qū)項(xiàng)目其中重大戰(zhàn)事主要參戰(zhàn)兵團(tuán):戰(zhàn)事特征參戰(zhàn)兵團(tuán)多，影響面極大投入兵種多，戰(zhàn)事慘烈勢(shì)均力敵，對(duì)抗激烈同質(zhì)化程度高，同比競(jìng)爭(zhēng)明顯目標(biāo)客戶群極度接近消費(fèi)群淺析目標(biāo)消費(fèi)者分析可以預(yù)期：中心區(qū)一帶，尤其是中心區(qū)一級(jí)輻射范圍內(nèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將以高檔樓盤為主。****香蜜湖項(xiàng)目定位頂級(jí)住宅，其地段以及價(jià)位鎖定的客戶年齡基本集中在35-50歲之間。我們的消費(fèi)者是這樣一群人▲他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會(huì)里的成功者，他們正在過著也正在追求著高品質(zhì)的生活▲他們已經(jīng)不很年輕，已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，他們是成熟的▲有一些詞常常被用在他們身上，并由此產(chǎn)生人們對(duì)他們的景仰：望族、名流、新貴、豪族……等等▲他們對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有敏銳的嗅覺，對(duì)財(cái)富有著更成熟的觀念▲他們需要自己生活的各個(gè)層面都像自己的身份一樣得到社會(huì)的認(rèn)同▲對(duì)于他們來說，在環(huán)香蜜湖片區(qū)擁有物業(yè)，已經(jīng)不僅僅是一套住宅，是他們的一張名片，是他們的家族圖騰，是他們?cè)诔鞘械木G色心臟的一個(gè)占位，是他們財(cái)富存在的另一種形式我們的消費(fèi)者是這樣一群人他們主要由三大族群組成▲豪族：大賈+大官

▲新經(jīng)濟(jì)層峰人士：

金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、IT業(yè)……

▲私營(yíng)企業(yè)主：這部分消費(fèi)群的共同特征是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，豐富的社會(huì)閱歷，有一定的投資觀念。對(duì)生活品質(zhì)有較高追求，講究品味。他們習(xí)慣用理性思維判斷事物。在投資購(gòu)房時(shí)有自己的主張且十分慎重，我們充分研究他們購(gòu)房時(shí)考慮的因素，以此去營(yíng)造我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能夠讓整合推廣更具實(shí)效性。這部分顧客另外一個(gè)重要的特征是：他們本身并不存在住房迫切需要解決的困難，多為二次置業(yè)者，或多或少存在一定的投資傾向。所以他們選擇的余地會(huì)比較大，下定購(gòu)買決定時(shí)會(huì)相對(duì)理智和謹(jǐn)慎一些。相對(duì)這群消費(fèi)者，我們要深度挖掘本項(xiàng)目的居住優(yōu)勢(shì)和置業(yè)價(jià)值。

未來地產(chǎn)市場(chǎng)的最大特點(diǎn)

——傳播過度最大爭(zhēng)奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度最大關(guān)鍵點(diǎn)：在目標(biāo)客戶群腦海中的地位戰(zhàn)事顛主要福圍繞殲以下患幾個(gè)尋方面監(jiān)展開形象炒戰(zhàn)★嘆★霞★郊★筍★媒體居戰(zhàn)★若★刑★極★視★營(yíng)銷費(fèi)戰(zhàn)★盤★?！锪恪锕凇锲焚|(zhì)未戰(zhàn)★族★暈★風(fēng)★信心糞戰(zhàn)★狼★認(rèn)★棍★形象腳戰(zhàn)1.產(chǎn)品矮、銷嫁售甚鄭至環(huán)養(yǎng)境的舟硬件拴上的梨比拼鈔是硬磨比，羞而且留容易笨被超斗越、容被復(fù)塘制。2.可以屆經(jīng)久砍不衰胖的，填難以旅遺忘翅的是距形象且的塑機(jī)造，曬本項(xiàng)攔目形棒象必您須大宋氣、懂洋氣斷、尊叨貴感座且有紀(jì)濃郁狂水岸儲(chǔ)文化悲氣息牙。廣項(xiàng)告宣冠傳應(yīng)屬該注富意對(duì)工塑造鑄形象鉆的堅(jiān)會(huì)持與公延續(xù)桐。1.媒體爺組合主的使斗用（媒秒體策襯略中行詳述夫）2.善于榜利用初個(gè)性昆媒體《世忌界經(jīng)筐理人相文摘珍》、您《F班LI柴NK俯金融脫聯(lián)生壞活手才冊(cè)》叉、夾叔投折堪頁或襯單張溜等。媒體蝦戰(zhàn)對(duì)于畏產(chǎn)品錯(cuò)的深壩度挖償掘產(chǎn)品偶的創(chuàng)艱新產(chǎn)品蠅硬件產(chǎn)品褲品質(zhì)輪等高檔貞樓盤產(chǎn)品欣品質(zhì)界對(duì)項(xiàng)繼目形撿象的北支撐若是必匠要的品質(zhì)烏戰(zhàn)1.項(xiàng)目揚(yáng)工程漲進(jìn)展敘及銷算售進(jìn)康度，泄是增抓加市發(fā)場(chǎng)信顧任度貝的最押直接祝的方子法。2.發(fā)展焰商實(shí)陶力的狂展示愿，可殖通過廉關(guān)于山發(fā)展況商各檢種新粥聞報(bào)拉道（舟需要化報(bào)社看的炒復(fù)作與寬配合思，媒登體對(duì)場(chǎng)項(xiàng)目攏的支獄持是娛信心望的保憑證）訴、媒央體投著放力頌度、唉現(xiàn)場(chǎng)娃包裝魯以及撈項(xiàng)目家品質(zhì)壁來表菊現(xiàn)。信心銜戰(zhàn)整合理推廣識(shí)策略逢堅(jiān)持多元?dú)⒔M合充分閱借勢(shì)瞬間魯強(qiáng)度哀，閃睛電戰(zhàn)集中幼密集氧投放麥，飽影和攻照擊建議腐：兵桂分二挖路。目的槽：為眠了突計(jì)出傳園播效初果，鵲采用哪瞬間梳強(qiáng)度罰戰(zhàn)術(shù)簡(jiǎn)，集炕中優(yōu)畢勢(shì)兵虛力沖浪擊市猴場(chǎng)。策略悠：以繭5月籌初的稿春交單會(huì)為景形象蛾主攻所點(diǎn)，夏公開勵(lì)發(fā)售掠前后女為銷舌售主駱攻點(diǎn)極。廣告麥投放隊(duì)策略傳紅播近策往略定向謊傳播以主螞要針摧對(duì)的遍“超帶級(jí)消螺費(fèi)群布”獲王取信典息的勒渠道鏈作為超主要博載體古，除侄傳統(tǒng)蕩的大墻眾媒阻介提胖升項(xiàng)堪目的盒知名拖度外襯，以泳下針迅對(duì)性基傳播咐也要飛充分良利用墓：層峰波刊物行（財(cái)炊經(jīng)、援世子界經(jīng)干理人件、新糟財(cái)富箏、證毯券時(shí)托報(bào)）高球昂球會(huì)育會(huì)刊機(jī)場(chǎng)爸客流五星截級(jí)酒王店、攜高檔灶中西看餐廳托客流超級(jí)喬名店金卡人際占傳播最大被限度演提升晴項(xiàng)目隨在社芝會(huì)上黃的廣為泛知艦名度成為胡深圳祝范圍僵內(nèi)高讓檔住久宅提舟名率附最高龍的樓缺盤成為獲目標(biāo)梁消費(fèi)凝群購(gòu)乒房的卡共同晃焦點(diǎn)灰話題在目訴標(biāo)消屈費(fèi)群裂之間件的互禮動(dòng)傳壞播項(xiàng)目晝推廣激市場(chǎng)恒占位給項(xiàng)岸目所門在片倚區(qū)（蝴環(huán)香渡蜜湖宏片區(qū)雪）一亭個(gè)準(zhǔn)遲確的道定位貞：緊鄰宜CB稅D的缸湖濱摧高尚燦生活暴區(qū)深圳奧最具就國(guó)際腎氣質(zhì)柱的富促人區(qū)給項(xiàng)墓目一毛個(gè)產(chǎn)陜品屬售性定敘位：濱湖剝生態(tài)括情景螞花園嶺洋房二咐期洲建朗議要案姻名：水瀾不郡TH媽E跪CA宋ST宵LE姐O愈F王LA蝴KE湖是兇墜落摔人間剖的藍(lán)茄寶石李，閃邀爍如港星的罪寶石頓懷里籮，是泥藍(lán)天械，是看密林購(gòu)，是低綠茵偉，是宵不斷癥孕育首繁衍俗的生啟命之薪泉，往人從壁水里皮來，駁始終須想望果著水恩，百苗萬年結(jié)來，氏古老削的生肌命傳命說牽默引著征人們途，沿鋸河前摟行，營(yíng)濱湖權(quán)而居淘，水規(guī)瀾郡脆，因拖水尊閥貴，謝因水待永恒移。水切藍(lán)絮堡傲轟瀾預(yù)堡維也株納森景林天琴脾灣喜悅蛾之湖美之墅整粉合遵項(xiàng)僵目丈優(yōu)攝勢(shì)地處映深圳夏中心天西區(qū)近2樓0萬門平米往的建葵筑規(guī)烏模城市拜翡翠怕環(huán)繞景觀膛優(yōu)勢(shì)緊鄰顯景田薯成熟暮生活緩配套國(guó)際晝化都慚市生熟活繽洞紛色肌彩教育汪配套足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品渣綜合聽品質(zhì)煎優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)冠整合四大咱集合筍賣點(diǎn)地段引＋規(guī)蠟?zāi)－h(huán)境臨＋景精觀＋架園林生活析配套院＋教打育配訪套＋至交通辛配套產(chǎn)品汪綜合家品質(zhì)我們毛的理混解在深顧圳這籮座繁模華都食市里丹，我腹們選請(qǐng)擇了導(dǎo)一種爭(zhēng)與都叼市發(fā)所展、舞時(shí)代妄變遷服同步?jīng)]的生使活方責(zé)式，口我們封也在框制造睡著真辮正屬猶于這呼個(gè)國(guó)悲際化誼都市梯的住杏宅產(chǎn)脂品。書這超也決箭定著倒我們庭的產(chǎn)逐品將休是對(duì)檢市場(chǎng)券的一螺種引摸導(dǎo)，街對(duì)生準(zhǔn)活、欺居住潛價(jià)值宏的一屬種全經(jīng)面升挽級(jí)。都心飼，是尚這個(gè)缸城市越的心當(dāng)臟，軋每一叮天，膏它生疲產(chǎn)源毅源不斷的遇活力凳和激狠情，妨是推女動(dòng)這轎個(gè)大嗎都市煙運(yùn)轉(zhuǎn)釀的力耍量；香蜜咐湖，桑是都痕心綠雖色的息核心竄部分元，水瀾制郡在都繪心，惑在香嫂蜜湖童，一饒個(gè)集羊結(jié)享宰受與撓生活兔的驛緒站，一個(gè)馬集結(jié)掙成功厘者、牛事業(yè)爛家的淘樂園延，一個(gè)組給都睜市帶塘來靜踐逸與押溫情咽的地善方。一個(gè)曲挑剔姨生活開家和綢理性伐投資眨者的汪完美仿居停孕。我們稍的理開解賣點(diǎn)擦文脈坐組織都心微綠核柱。C釀LD貢。香啞蜜路師。植察物園鬼。被疲都心莫珍藏功的1靠0萬雀平米穿極品譯原生毫地東南潑西北壟。香接蜜湖纖。農(nóng)盜科中漁心。待千畝忠森林戰(zhàn)。環(huán)仰香蜜葉湖最棟后的握低密輝度極添品居詢住地橫。大樹撫根深乏。X帥X株容30痕~5請(qǐng)0年惰大樹蛙成木平林。艇數(shù)十地萬平工方米諸集中且林濤李樹海談。都址市森起林，刮鋒芝拐歸隱鐘。前后公左右頭。1慌00遺米環(huán)蟻湖綠忘化帶鉆，5稻0米南城市售綠化搜帶，秘近萬園平方蘋米中艱庭綠麻蔭圍約合心王靈牧猾場(chǎng)。親地證豪宅錫。四何層湖榴景T弄OW悠NH復(fù)OU寧SE勺。六干層帶若電梯元森林皇生態(tài)禽花園養(yǎng)洋房五。1籌5－憤18附層森語林湖撓景名襲宅。購(gòu)長(zhǎng)窗榮推展當(dāng)，天吸開地菌闊。奢侈煌密度裝。2水0萬豆超低壁密度傘建筑現(xiàn)。容擊積率忠1.榮38殊。綠彼化率艘67桃%亮享鑼受本次初自煤然的禾奢華梳。自然嗽共生斃。3任00滴0米孔林間懇環(huán)形巧步道吩。數(shù)揉十個(gè)誤主題脖園林議景觀躬。多疊主題賊泛會(huì)芒所。墻建筑遵與自茅然相乖融。大師子巨匠煉。建慣筑規(guī)僻劃。唐貝爾待高林換園境同規(guī)劃逆。換代速豪宅谷。打令造深坡圳極榆致全瓦新產(chǎn)峰品。詳演繹良深圳貢最后攀城市怖森林守。奉漲獻(xiàn)財(cái)及富英效雄的棟第一位居所封。廣告馬語設(shè)封想：因湖逐尊貴獸，因幟水永敲恒香蜜來湖警水胳岸生細(xì)活王建座中心比區(qū)世脫家圖沙騰偵香海蜜湖茅生活齒王座依水譯而筑漸擇欺木而凈居成就術(shù)百年動(dòng)水岸艙名宅人。淚宅。拴湖。穗林。翁感跪通辣天簡(jiǎn)地文湖案占風(fēng)攏格香蜜務(wù)湖仿水關(guān)岸生豬活王氧座水瀾糟郡我到前朝露的后酷寢我在輔都心廉中的償休養(yǎng)念生息鵝之地噓！教安靜皮，這堂是我等的休女息區(qū)這是檢悠然這地可鵝用腳燈步丈悉量與虧香蜜畏湖的綢一段