環(huán)城項目營銷推廣策略的方案新禾原則唯有洞悉先機，方能一戰(zhàn)而定！為中環(huán)城·紫荊公館Ⅱ我們已做好贏的充分準備！唯一目標11.28開盤必須“速戰(zhàn)速決，一炮而紅”！Why1、大盤的銷售需一鼓作氣，慢則易使樓盤關(guān)注度趨冷2、越到年底，樓市越趨淡季，越早行動越有利3、全國而言，10月相對于7、8、9月已顯樓市疲態(tài)，須趁早加強銷售節(jié)奏如果以60%解籌率計，(一期開盤解籌率333/621=53.6%）二期開盤前必須積累認籌數(shù)兩大任務售出怎樣“速”而“紅”？開盤當天60%去化率！

772*60%=463套(售)認籌463/60%=772組(認籌數(shù))我們最首要的任務——772組認籌

MissionImpossible？目前營銷方式可積累認籌數(shù)——10月24日36組10月25日11組10月26日7組考慮認籌第一天包含了前期積累客戶，所以認籌數(shù)較多，所以采取25日、26日兩天的平均數(shù)作為正常每天認籌（11+7）/2=9組，從10月24日到11月27日，共計35天可積累的認籌數(shù)約為：9*34+36=342組因此，可預計開盤前認籌缺口：772-342=430組

本次“贏”銷之關(guān)鍵——怎樣才能增加額外的430組認籌？解決之道戰(zhàn)略層面以大處著眼，制定贏銷之基礎(chǔ)“景觀樓王”組團不只是概念！賣概念的時代已經(jīng)過去了！必須以“超奢華總裁級CLUB、電梯分層控制、Boutique豪華精裝酒店公寓、總統(tǒng)套房級豪宅”等實實在在的產(chǎn)品內(nèi)容，來支撐樓王的概念（目前可通過3D效果圖來展示，具體產(chǎn)品建議可參考前次提案）戰(zhàn)略一：產(chǎn)品升級國際感奢華感唯一感重朔中環(huán)形象重新找尋70～90迷失的高端客層合肥的世界500強企業(yè)高管經(jīng)開區(qū)的民營中小企業(yè)老板會展中心長期參展商客戶看中翡翠湖版塊價值的投資客……商務住宿、招待貴賓、私人行館、投資需求……

五星級品質(zhì)、家的溫馨，可打動很多高端階層的心！戰(zhàn)略二：客群升級中

環(huán)

集

團

五

周

年

系

列

之

旅

開

鑼

戰(zhàn)略三：推廣升級中環(huán)城以融合國際的配套，締造合肥高檔生活圈層中心媲美洲際酒店空中會所，超奢華總裁級CLUB極致禮遇！私密精裝領(lǐng)寓，電梯分層控制作為高端住宅來講：1、訴求產(chǎn)品點必須獨到而有吸引力2、畫面需要厚重內(nèi)斂，符合高端客群的審美氣質(zhì)NP以5周年加強中環(huán)品牌，帶動項目高端感解決之道戰(zhàn)術(shù)層面以單點突擊，實現(xiàn)贏銷之執(zhí)行我們需要最直接的鎖定潛在客戶！1、一期1600組來人，必有因不滿足于一期產(chǎn)品而流失的客戶2、銀行VIP客戶（招商銀行金葵花卡、中行、建行白金卡，存款50萬以上）3、名車4S店客戶（BMW、VOLVO、BNZE…）、元一高爾夫球會會員除了大眾媒體外以精準的DM、短信、邀請函加強一對一推廣戰(zhàn)術(shù)一：推廣焦點我們需要最有效的吸引來人方式！以潛在客戶感興趣的活動，吸引他們前來參與：派對？理財？高峰論壇？…突顯中環(huán)城高端氣質(zhì)，加強與潛在客戶直接溝通戰(zhàn)術(shù)二：推廣重點我們需要最強化的密集造勢推廣！一個月，每周一次活動，11月1日（客戶答謝會），

7日，14日，21日，連續(xù)！密集！認籌持續(xù)上升??！28日引爆開盤?。。?zhàn)術(shù)三：推廣節(jié)點戰(zhàn)術(shù)四：推廣契合點我們需要最系列的整合轟動效應！2009年恰逢中環(huán)集團5周年，建議所有高端活動均可統(tǒng)合于“5周年”主題下，既形成持續(xù)的聲勢，又加強中環(huán)集團品牌影響力，使本項目的高端氣質(zhì)更上一層樓！專屬五周年慶logo，可應用在每個活動環(huán)節(jié)目標430組認籌，第一沖擊波！11月7日周六合肥首屆德國啤酒節(jié)主辦方:合肥中環(huán)集團合肥中環(huán)藝術(shù)館承辦方:藍堡啤酒屋--德國餐廳支持方:合肥經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、合肥市招商局活

動

目

的:吸引最廣泛的關(guān)注，提高中環(huán)城認知度；

增加認籌客戶，為5周年慶系列活動暖場活

動

主

題:2009中環(huán)集團5周年慶系列活動之一

——合肥首屆德國啤酒節(jié)活

動

時

間:2009年11月6~8日

晚上17:00～20:30，活

動

地

點:中環(huán)藝術(shù)館外綠地廣場活動參與者:已購客戶.認籌客戶.意向客戶.銷售人員.

表演嘉賓.主持人.侍應生場地包裝藍白相間的帳篷，室內(nèi)空間可供200人同時就餐背景板、簽到臺主舞臺、次舞臺吧臺、吧椅空飄、條幅啤酒杯造型的氣球，烘托氣氛物料準備現(xiàn)場包裝所需的各項物料（見現(xiàn)場包裝）銷售道具:刀旗、易拉寶、海報、項目背景板展示等（具體認籌在接待中心完成）其他：真人玩偶招徠路人相關(guān)

禮品等活動內(nèi)容及流程啤酒節(jié)活動主要安排在夜間11／6～11／8（共三天）夜間17:00～20:30，17:00～18:00老爺車市區(qū)巡游18:00～19:10啤酒節(jié)開幕式開場熱舞秀

19:10～19:20主辦方承辦方政府主管部門等致賀詞19:20～19:30德國風味大餐登場19:30～19:40德國民族服裝秀

（6日)

德國傳統(tǒng)角力表演（7日)

德國人唱京劇、漢語脫口秀表演（8日)19:40～19:55第一場喝啤酒比賽（每天比賽一場連續(xù)三天,15分種間內(nèi)喝得最多的勝出，

最后一天為決賽，每天的勝出者和決賽冠軍都可獲得相應的獎勵）19:55～20:00頒獎（第一回.第二回合.第三回合.總冠軍產(chǎn)生）20:00～20:30民族舞蹈秀及來賓熱舞（在熱舞中結(jié)束）賓客們可以在充滿異域風情的大帳篷內(nèi)開懷暢飲。伴著德國鄉(xiāng)村樂隊歡快的祝酒歌，合肥德國啤酒節(jié)正式開幕樂手們更會穿行于人群中，演奏新奇的樂器，與來賓歡樂舞動，興致盎然的氣氛將啤酒節(jié)推向高潮。媒體配合廣告發(fā)布：硬廣中做活動提示，

社會新聞中做軟性報道，

預告啤酒節(jié)開幕事宜

活動開幕軟廣專稿

社會新聞軟性報道

項目軟文助燃人氣注：邀請前期流失掉的1200組客戶，預估其中的四分之一即300組客戶因為對前期產(chǎn)品的滿意度不夠而流失，我們爭取這里面三分之一的認籌客戶即100組；另外通過該活動邀請周邊各企業(yè)的管理層人員，帶動新來人至少300組，其中約六分之一即50組可轉(zhuǎn)化為認籌客戶；本次共可積累認籌至少150組。效果評估組客戶認籌150費用預算以100元/人的標準，每天來人預計在500左右總預算控制在15萬以內(nèi)目標280組認籌，第二沖擊波！11月14日周六經(jīng)濟學家郎咸平點評合肥房地產(chǎn)市場主辦方：合肥中環(huán)集團活動目的：借由

郎咸平

名人效應提高中環(huán)城認知度增加認籌客戶

活動主題：2009中環(huán)集團5周年慶系列活動之二——無邊景致翡翠湖“閑評”地產(chǎn)論財商活動時間：2009年11月14日14：00—16：30活動地點：索菲特明珠國際大酒店

場地包裝演講臺、背景板、簽售臺物料準備活動請柬郎咸平教授介紹單頁活動內(nèi)容目錄銷售道具包括刀旗、易拉寶、海報、項目背景板展示項目認籌書禮品等活動內(nèi)容及流程14:00～14:20主持人開場：

介紹郎咸平教授主要研究方向及成果、

本次演講主題14:20～15:20郎咸平教授演講開始15:20～15:30中場休息10分種15:30～16:00互動環(huán)節(jié)開始，5到10個提問機會16:00～16:30簽名售書16:30結(jié)束媒體配合參與媒體:合房網(wǎng)、365家園網(wǎng)江淮晨報、安徽商報、合肥晚報、新安晚報廣告發(fā)布：前期主力大報及各家網(wǎng)絡爭相以郎咸平造訪合肥為主題發(fā)布軟文報道；

當周發(fā)布的硬廣中以“中環(huán)集團5周年慶深度之旅”為題報道該事件

注：通過各大銀行VIP卡用戶名單，集中高端客戶發(fā)放邀請函2000份以上，來人800組以上客戶，約20%的認籌率，至少可達到150組認籌客戶。效果評估組客戶認籌150費用預算郎咸平出場費15萬場地費、禮品等雜項5萬共計20萬目標130組認籌，第三沖擊波！11月21日周六胡潤百富名企高峰論壇主辦方：合肥中環(huán)集團活動目的：名人效應，吸引高端客戶關(guān)注

提高中環(huán)城認知度

增加認籌客戶

活動主題：2009中環(huán)集團5周年慶系列活動之三——胡潤造訪合肥名流齊聚活動時間：2009年11月21日13：30—17：30活動地點：索菲特明珠國際大酒店

活動內(nèi)容及流程13:30～14:00紅毯環(huán)節(jié)

來賓簽到領(lǐng)取資料及摸彩券

舞臺背景循環(huán)播放中環(huán)城項目介紹14:00～14:10胡潤及5個企業(yè)家代表壓軸入場14:10～14:30主持人開場介紹嘉賓14:30～14:50胡潤先生發(fā)表演講14:50～16:205位企業(yè)家發(fā)表演講（演說內(nèi)容由嘉賓自行準備提前告知）16:20～16:50賓針對演5位嘉賓演說內(nèi)容進行溝通16:50～17:30抽獎及領(lǐng)取獎品場地包裝演講臺、背景板、紅毯物料準備活動請柬胡潤百富品牌手冊到場嘉賓簡介活動內(nèi)容目錄銷售道具包括刀旗、易拉寶、海報、項目背景板展示項目認籌書禮品等媒體配合參與媒體:合房網(wǎng)、365家園網(wǎng)江淮晨報、安徽商報、合肥晚報、新安晚報廣告發(fā)布：前期主力大報及各家網(wǎng)絡相繼以“胡潤與品牌企業(yè)老總合肥論戰(zhàn)”為題發(fā)布軟文報導更在當周發(fā)布的硬廣出現(xiàn)“慶賀中環(huán)集團5周

年慶深度之旅”之系列報道

注：通過寶馬、奔馳等名車4s店的客戶名單、高爾夫球會員名單等，集中高端客戶發(fā)放邀請函800份，鑒于此活動的影響力，預計到達率將達到70%以上，即560組來客；前期媒體預告，限定貴賓券發(fā)放額度200組；共760組客戶，約20%的認籌率，至少可達到150組認籌客戶。效果評估組客戶認籌150費用預算胡潤團隊出席25萬胡潤團隊來回飛機票及住宿費用5萬場地費等雜項5萬共計35萬目標開盤當天60%去化率第四沖擊波！11月28日周六中環(huán)城紫荊公寓II開盤盛典形象代言人趙薇蒞臨現(xiàn)場主辦方：合肥中環(huán)集團活動目的：名人效應，吸引全城關(guān)注話題效應，勢必一炮而紅

活動主題：2009中環(huán)集團5周年慶系列活動之四——“紫”“薇”之約活動時間：2009年11月28日9：30—12：00活動地點：中環(huán)城接待中心

活動內(nèi)容及流程9:30~9：40趙薇入場，紅毯環(huán)節(jié)

10：00主持人宣布開盤盛典正式啟動10:10～10:15中環(huán)集團領(lǐng)導致辭10:20～10:35趙薇致辭，與主持人的互動10:45～11:00開盤敲鑼儀式開始11:00～11:30趙薇客串置業(yè)顧問，與客戶親密互動11:30～12:00趙薇擔任抽獎嘉賓，為當天簽約客戶頒發(fā)大獎（在所有當天簽約的客戶中抽取六名給予特別驚喜獎，建議為裝修基金2萬元一名、家電基金1萬元兩名、物業(yè)基金