XXX-2014鄭州XXX50萬方項目推廣策略報告XXX·中國2013年11月26日14年運營目標(biāo)推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧線上推廣較短周期內(nèi)訴求涉及洋房、皇家、法式、空港、低密、投資、銷售節(jié)點等，市場記憶點和影響力較散。線下拓客以挖掘區(qū)域客戶，特別是項目周邊拆遷村民為主，成交客戶也多為地緣客戶。富田·興和苑13年小結(jié)線上對鄭州影響力不足；線下基本完成了對地緣客戶的挖掘。14年運營目標(biāo)推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧推售貨量14年可售房源約為1182套，其中洋房781套洋房，401套公館一批已推未售房源約237套一批未推房源197套洋房、83套公館二批房源347套洋房，318套公館推貨周期4月19日一批次房源去化完畢5月初啟動二批房源銷售，10月份一期清盤銷售任務(wù)為去化1182套房源，全年需要約3000組認(rèn)籌客戶。1351712967810131518192212225323011162023262728293133新港大道一批已推未售一批未推二批房源面積套數(shù)占比一批：2#二批：1、3、5#合計50-60㎡510511027.43%61-70㎡410143.49%71-90㎡6717724460.85%91-100㎡1120.50%100㎡以上625317.73%總套數(shù)83318401100.00%面積套數(shù)占比一批已推未售一批未推二批房源合計90㎡以下9147303.84%90-95㎡1001132824130.86%102-110㎡79713221827.91%114-126㎡496312824030.73%132-139㎡0052526.66%237197347781100.00%洋房貨量分析公寓貨量分析71-90㎡為主力產(chǎn)品，占總量的60.85%產(chǎn)品線豐富，分配適中90-95、102-110、114-126各占三成14年運營目標(biāo)推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧核心問題銷售問題：項目距離鄭州市區(qū)較遠(yuǎn)，如何完成3000組認(rèn)籌客戶的需要？核心問題形象問題：如何有效地在鄭州市場樹立更強的影響力？地緣客戶數(shù)量已不能滿足銷售任務(wù)，往鄭州及周邊城市拓展影響力和客戶是必經(jīng)之路。14年運營目標(biāo)推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧面對翻番的銷售任務(wù)和客戶召集壓力，我們看看市場的變化。港區(qū)潛在庫存集中上市，市區(qū)低密產(chǎn)品井噴，房產(chǎn)稅

試行讓多套房置業(yè)觀望，2014項目競爭壓力空前。清華憶江南清華大溪地洞林湖新田城利海雁鳴湖金沙湖高爾夫觀邸溫莎城堡國瑞城康橋九溪郡林溪灣正商紅河谷興龍灣富田·興和苑普羅旺世中城橡樹酒莊建業(yè)·春天里市場分析裕鴻世界港萬科城森林谷正弘灣恒大金碧天下綠地泰晤士新城正弘中央公園潤豐悅尚豫發(fā)大運城市場分析康橋系低密度產(chǎn)品訴求偏重于身份感認(rèn)同。市場分析遠(yuǎn)郊項目強勢放大自己的資源占有優(yōu)勢。市場分析低密度項目均圈準(zhǔn)一個固定方向，作為線上形象訴求的推廣原則。市場分析豫發(fā)大運城更以十幾版連版的攻勢，不只為來電來訪，更為建立項目大盤形象及價值影響力。10月29豫發(fā)大運城入市獨攬商報所有廣告版面，在業(yè)界與市場認(rèn)引起轟動，以城市運營、空港、資源、生活為訴求，傳遞未來將是繁華、便利、舒適的一站式生活環(huán)境。市場小結(jié)要在激烈的市場競爭中脫穎而出，競品已在轉(zhuǎn)化線上渠道的使用目的，變銷售為形象；

競品已在專一化、延續(xù)化線上訴求，變價值體系為項目標(biāo)簽。14年運營目標(biāo)推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧皇室？空港？法式？花苑？低密？純粹？品質(zhì)？洋房？要建立更強的市場影響力，先找到項目的核心價值。本體魯分析空港評前景給、純卷洋房虹社區(qū)當(dāng)、相象對鄭應(yīng)州低以密度系產(chǎn)品愿價格牲低，孕是項栽目的神核心僅價值韻。品牌增價值相：富田20年，5盤聯(lián)至動，膊專業(yè)束造洋柏房。區(qū)域氣價值剖：中原腸崛起貼戰(zhàn)略療之落禿地政平策航徐空港零規(guī)劃猜，區(qū)玩域全查景中古原第主一。交通葡價值壟：上接透空運要，下驚接高寄速，松三橫內(nèi)兩縱限，地羞面通界達(dá)。建筑茂風(fēng)格掀：ar芽td哄ec蓄o建筑猴風(fēng)格電，恢挖弘大袖氣。景觀笨園林誦：法式洲風(fēng)情瞎園林獎，中雅央列渡陣景虹觀，倚體現(xiàn)享禮儀春性，吩大氣殲、優(yōu)蜓雅，倉尊貴凳，軸當(dāng)線景旗觀體柜現(xiàn)社寫區(qū)的蛋大氣犬，組挪團景財觀給烘各個釋樓棟門封閉該式鄰作里綠唇化。規(guī)劃碎布局菜：軸線婦規(guī)劃參布局截，景蜓觀形市成隔鋪離組惕團帶浪，建戀筑與蛇景觀廟融為貿(mào)一體火，互恭相輝才映。低密顛社區(qū)襪：周邊昨道路林綠化旁帶，廚空氣甩好，抖生活嚼寧靜刻。車位但配比栽：1:籠1，不饅用擔(dān)霞心后鋪期停祖車車轉(zhuǎn)位問掩題。社區(qū)鞭道路璃：人車拳分流介，居產(chǎn)住空醉間更攏安全跨。產(chǎn)品霜創(chuàng)新悲：底層輝架空你，延麻長景戀觀入唉樓，蜂同時旦，增昌加老墾年人廊、兒姥童的勺游樂楚場所但。多層訴產(chǎn)品股居住播：得房扯率高弱達(dá)88忙%，最膏小得孔房率81氣%，戶渾型空袋間使耗用率庭較大修。項目俱的投皮資價沾值是隊：航報空港項目娘的核憂心價振值是農(nóng)：純盯洋房產(chǎn)品臥占位薯：航空慰港唯耗一純塵洋房客戶派利益投：低價輸格的棋有前遙景的診洋房計生活項目楊的投孝資優(yōu)臉勢是驅(qū)：低脅價格對于雖鄭州熊市場圍：產(chǎn)競品寺小光結(jié)站在驗鄭州窮市場殃角度亡重新山解析擇產(chǎn)品繁：航空賠港、刷純洋妄房、蛙低價凝格是籮項目逝的主姜要價娘值。14年運堪營目槳標(biāo)推廣短策略策略殃分解本體乏分析客戶逗分析市場竄分析核心望問題推廣鑒排布13年度聰回顧?quán)嵵菝袌鰳?gòu)，客界戶具鑒體是孩誰？他們愉的溝通異點是什芬么？客戶傍定位項目諷洋房衣產(chǎn)品抱首付20多萬謙的實趣際情戚況，石對應(yīng)鎮(zhèn)了城勵市中功產(chǎn)及枝中場級以上竭階層警的消閑費實種力。置業(yè)腐客戶欺模型財富偉階層蘆：置業(yè)榴關(guān)注瞎點：唉稀缺傭資源甩占有奮、圈憐層感編、產(chǎn)編品舒毒適度橫等代表瀉項目貨：怡雞豐森異林湖日、迎窗賓路3號新貴德階層捉：置業(yè)誓關(guān)注勒點：典戶型分舒適窄度、儀環(huán)境弊、品漿質(zhì)、仗人群鄉(xiāng)豐、品興牌等代表醉項目恭：建湊業(yè)貳疊號城李邦、甚永威擾翡翠宗城初級蹤蝶置業(yè)最者：置業(yè)仁關(guān)注葡點：憑產(chǎn)品貞形式怕、總由價代表飯項目消：祝蜻福紅繡城、眾謙祥微萬和撐城初級衫階層60萬12昨0萬中級制階層新貴甚階層財富玩階層20販0萬中級炕階層脖：本喘案重熄點研類究置業(yè)折關(guān)注耐點：露價格陶、戶瓦型舒您適度廢、區(qū)瀉域環(huán)藍(lán)境、配套表等代表揭項目扮：普過羅旺易世、議瀚宇糠天悅根據(jù)謹(jǐn)鄭州旺客戶田置業(yè)遭的總五價承劑受力掌，將芽置業(yè)暑客戶析分為寺四檔絹?？蛻舴Φ貓D與南授鄭州嶺有交透集的眠客戶當(dāng)，無街區(qū)域弦抗性珠，消虜費力致略弱盜處于售中產(chǎn)獵階層起。北覽鄭州釋客戶編有區(qū)荒域抗殲性，填屬于損第二魂居所劈燕置業(yè)薯，要薦求消蜻費力濫略強喉屬于宅中產(chǎn)點偏上菌階層包。主南厲次北板，全迫城挖端掘產(chǎn)品營導(dǎo)向他們筍基本湊為多核口之無家，慌事業(yè)眼處于蓄上升踏階段樹，有糧一定濁的經(jīng)壁濟基謠礎(chǔ)，線非首復(fù)次置棚業(yè)?？蛻糇胤治鏊麄兯泻苡^深的姿洋房胃情節(jié)壁，厭煎懼城腳市高貓壓力貫、高午污染疫的生粱活，翻向往跟與家瓣人一露起享秀受美喂好的恒親地恨生活龜?？徒稇舳夹窠Y(jié)鄭州停市的德中產(chǎn)伶階層扶為主有洋紀(jì)房情姑節(jié)，鞏向往慘自然斬、親承地的船生活14年運至營目嘩標(biāo)推廣要策略策略油分解本體貴分析客戶鋼分析市場在分析核心緞問題推廣鋤排布13年度提回顧去年童的營穴銷推槳廣與租今年該的分缸析進列行對比策略策推導(dǎo)20拐13年20隸14年1、產(chǎn)病品標(biāo)回簽：國際饅空港論，50萬㎡弄純法歸式花峽苑洋獄房解讀編：國際離、空古港、慶體量鬼、純婆、法竄式、適花苑版、洋戶房，略信息郊量太結(jié)多太寧雜。1、產(chǎn)和品標(biāo)疑簽：航空內(nèi)港唯揭一純暖洋房解讀上：區(qū)域武、純府洋房鳳、稀縫缺三末個信炊息點何，精上準(zhǔn)闡固述了旋項目鄰差異思化核襲心價知值。更精幕準(zhǔn)2、客建戶是級誰：區(qū)域拌拆遷斜戶、峰區(qū)域齡高收荒入人著群、鄭州毫高收搜入人享群、膛鄭州掉喜歡祖法式陣風(fēng)情菌的人擋群、像鄭州尖喜歡杠洋房宿的人宗群，絡(luò)鄭州污投資北客。2、客乓戶是永誰：鄭州鼓有洋調(diào)房情刻節(jié)的旺中產(chǎn)妹。更專摧一3、訴底求內(nèi)演容：線上狐線下——空港秒、法半式、拌花苑圣、純貌粹、昌低密挨、品聾質(zhì)、聲投資錢、洋詠房。3、訴宋求內(nèi)駐容：線上——中產(chǎn)奧向往詠的洋胖房生浴活。軟文——空港壇價值嫌、稀簽缺價凍值。線下——觸手意可及螺或高竄性價丟比的洋揭房生忌活更細(xì)喜分謀求破局，求變先行目的俱清晰戚，化早散為胳聚，更精駝準(zhǔn)、跑更專鳥一、濕更細(xì)思分地短，找準(zhǔn)煎客戶扇、找冤對訴癢求、燥用對打渠道輕，以促斯進品影牌建拿設(shè)，鑄完成透銷售叨任務(wù)絮。核心棗策略甲方解、代惹理公凱司、作推廣騙公司包須總結(jié)寺教訓(xùn)，對以際下觀洲念達(dá)成睜共識。策略刑解讀目的固清晰總：化散剪為聚駱：更精膊準(zhǔn)、針更專便一、功更細(xì)擺分：建立些清晰銹的項著目形榴象以給線上近渠道糧為主峰，來電圖來訪竄以線嘗下渠都道及逃客戶榆策略嘩為主枕。訴求撤面不雕圖全占而圖那精，渠道省面不鉆圖大描而圖懶靈活蜂。精簡淺和堅蟲持項雷目差李異化殊核心慌價值煩，找到貓不同代客戶娘的利隊益交忍集而循不是脂個性影，根據(jù)陶不同摸目的腎使用嶼渠道且和選鑰擇訴從求。系統(tǒng)功策略形象逢策略建立眾項目敗形象催標(biāo)簽咬，先鉆固化擠、后李解讀灶“中接產(chǎn)向水往的膛洋房敲生活汪”。推售滲策略小步覆快跑觸，多涉頻次博開盤獨，投滾動曉蓄客莊，實夏現(xiàn)銷雅售去襪化?？蛻艟撇呗詢蓚€呀中心條，多只個基揪本點孤，殲改坐種銷為寶特效集行銷泉；前瓶置老蔑客戶驕政策穿，打僅一場珍全民左營銷概戰(zhàn)役俊?；顒勇呗曰顒訙?zhǔn)重新幅細(xì)分樣，形萄成“索炒作潔、品慰牌、宵暖場棋”三知線配枕合。渠道臣策略渠道奮目的霜精準(zhǔn)晌細(xì)分物，“癥形象數(shù)影響武力”像和“斥溝通餅認(rèn)同食”區(qū)逮別對雙待。基于閑更精遼準(zhǔn)、曉更專吹一、叔更細(xì)但分，問告別際常規(guī)障作業(yè)射，以傲新項寸目姿賓態(tài)重鑼新整刃合項稅目營德銷推廚廣。體驗兩策略超五悠星級地現(xiàn)場登及服勁務(wù)體旬驗，陜以超拖越以霜往的秩升級每體驗恩打動桶客戶脂，提秀高轉(zhuǎn)據(jù)化率餅。14年運笨營目蒜標(biāo)推廣練策略策略摘分解本體棍分析客戶朵分析市場弊分析核心炎問題推廣籍排布13年度添回顧策略雁分解形象越策略建立混項目線形象輪標(biāo)簽叔，先互固化腸、后豆解讀霜“中歇產(chǎn)向墨往的底洋房梁生活肺”。推售酷策略小步親快跑查，多罵頻次音開盤帽，間滾動騎蓄客寇，實銹現(xiàn)銷銀售去甜化。客戶益策略兩個僚中心碰，多馳個基時本點呢，拳改坐邀銷為具特效睡行銷爸；前棟置老曲客戶盆政策睛，打岸一場旋全民蜻營銷升戰(zhàn)役盯。活動惕策略活動碼重新絹細(xì)分受，形作成“錯炒作摧、品馬牌、疊暖場坡”三槳線配朱合。渠道寨策略渠道扔目的假精準(zhǔn)曬細(xì)分方，“媽形象低影響問力”凝和“蘭溝通貞認(rèn)同宗”區(qū)詠別對你待?；诎Ω販?zhǔn)、思更專碌一、督更細(xì)購分，淹告別陵常規(guī)民作業(yè)類，以這新項軌目姿冰態(tài)重貨新整劣合項貫?zāi)繝I替銷推叢廣。體驗讀策略超五姜星級酷現(xiàn)場嘗及服自務(wù)體儀驗，致以超虜越以睡往的晃升級圣體驗削打動期客戶翁，提燈高轉(zhuǎn)汗化率循。破局鬧第一叫式：根據(jù)她項目御價格哲認(rèn)清族客戶渣是誰輪，拋成開皇的室、擱法式厲、花樣苑等遲干擾靈，拋開秤以來謀電來痕訪為撇目的談的推距廣導(dǎo)豈向。形象她策略富田·興和旁苑空港注唯一妹純洋派房院落虎天地郵寬螺享人蜘生建立目項目扛形象豬標(biāo)簽陪，先電固化停、后哭解讀耽“中偵產(chǎn)向炊往的斬洋房厚生活偶”。劫減少安頻次核，只忍為形殃象服詞務(wù)。調(diào)整枯項目殲定位廟語，淋使其啄精準(zhǔn)聚地釋爪放出項目盛差異聯(lián)化核孫心價搜值，坑形成牙市場糕占位乒。調(diào)整將項目紐奉推廣于語，竹使其撤支撐究并略供高于“中片產(chǎn)追汗求的創(chuàng)美好伴洋房很生活噸”形貿(mào)象。策略繁分解形象靠策略建立刑項目扁形象張標(biāo)簽崖，先混固化章、后訪解讀賊“中雀產(chǎn)向組往的扯洋房賽生活閉”。推售舌策略小步慮快跑音，多予頻次掛開盤糟，渡滾動取蓄客悟，實磚現(xiàn)銷院售去我化?？蛻糇C策略兩個芹中心兄，多滿個基警本點喂，槽改坐挖銷為售特效萬行銷處；前以置老罰客戶屬政策漢，打煙一場沿全民僅營銷歲戰(zhàn)役換。活動百策略活動霜重新再細(xì)分凍，形撕成“條炒作股、品厭牌、葡暖場?！比罹€配游合。渠道刊策略渠道騾目的飽精準(zhǔn)社細(xì)分奇，“敬形象儀影響皮力”策和“婆溝通很認(rèn)同借”區(qū)位別對壞待?；诳几疁?zhǔn)、增更專更一、掌更細(xì)脂分，肺告別搖常規(guī)擔(dān)作業(yè)拼，以酬新項唉目姿益態(tài)重災(zāi)新整遲合項票目營驕銷推襖廣。體驗束策略超五腳星級刺現(xiàn)場證及服疑務(wù)體做驗，帽以超今越以深往的和升級立體驗祥打動舌客戶喇，提答高轉(zhuǎn)顫化率染。破局蜂第二囑式：項目肆不具染備大晌開大索合的煩蓄客籠及開傳盤條冒件，陡建議沈小貨垃量多再批次芳開盤器，認(rèn)真曲對待樸每一拌批客豆戶，楚避免其造成懇任何指客戶封浪費婦。推售紋策略小步駱快跑前，多雪頻次漲開盤寇，眨滾動籠蓄客擁，實饞現(xiàn)銷之售去服化。1351712967810131518192212225323011162023262728293133新港大道一批已推未售一批未推二批房源一批房源二批房源推售產(chǎn)品已推未售洋房237套、未推洋房197套、未推公館83套洋房347套、公館318套推售周期13年12月-14年4月19日14年5月——14年10月銷售目標(biāo)全部去化（洋房434套、公館83套）全部去化（洋房347套、公館318套）1月的份，推售平2#先公館線二、督三層濃27提套房蜻源3月蹄份，推售閉21尤、3鞋2#婦98陜套洋相房，沈2#近公館揭28腥套4月睡份，推售及22育、2歪5、穗33絲式#6址3套峽洋房蹄，2供#公省館2毒8套5月躁份，推售乘10鈴#洋干房，伴1#喝公館6-卸12月，每月梢推售炸1-默2棟爐洋房影或公唇館策略怪分解形象者策略建立返項目候形象松標(biāo)簽菜，先普固化陳、后撒解讀閃“中哀產(chǎn)向拿往的射洋房緊生活冶”。推售蘭策略小步予快跑吐，多丈頻次詳開盤肉，登滾動魚蓄客快，實莊現(xiàn)銷個售去塘化?？蛻羝疾呗詢蓚€揉中心乞，多曠個基林本點鄉(xiāng)豐，權(quán)改坐羊銷為妨特效舉行銷媽；前禮置老背客戶怨政策猛，打蔽一場肆全民豎營銷浮戰(zhàn)役倘?；顒哟恫呗曰顒勇勚匦氯菁?xì)分航，形睜成“污炒作饞、品田牌、墨暖場旱”三纖線配慶合。渠道油策略渠道瞇目的暫精準(zhǔn)芽細(xì)分杠，“邊形象仿影響裂力”繼和“朵溝通艷認(rèn)同總”區(qū)猛別對盾待?；谏痈瘻?zhǔn)、擁更專趟一、濟更細(xì)鳴分，條告別閘常規(guī)均作業(yè)蛾，以莊新項拉目姿項態(tài)重餃新整聰合項大目營盛銷推文廣。體驗輝策略超五詢星級遣現(xiàn)場橫及服有務(wù)體膏驗，槳以超壘越以雄往的硬升級爆體驗揪打動嫩客戶棍，提靈高轉(zhuǎn)名化率差。破局治第三蘭式：營銷日團隊搏功能兇層次滲豐富欠化，昂坐銷失、行仍銷、遺客銷兄三位役一體退。并以及行銷復(fù)相關(guān)彼動作福作為虹解決怖客戶冶量的亡主要調(diào)手段敵?？蛻艚伈呗詢蓚€鉆中心揪，多脹個基早本點掙，碰改坐啄銷為粱特效常行銷不；前置從老客幣戶政積策，量打一頃場全妹民營傻銷戰(zhàn)模役。特效彎行銷走出艇去，扇請進信來。轉(zhuǎn)以市蘆區(qū)接裂待中電心為仇原點絲式，外欠展點脂輻射證經(jīng)開侄、管滲城、爹鄭東帳、金遠(yuǎn)水、乏二七念等區(qū)促域。廁組織僑派單愁、拉道訪、我陌拜噴等特施效行置銷結(jié)扯合專戴項推搏介及斯團購炭。老帶培新通過段推薦垃有禮描、推顛薦送筋購物牢卡、曠減免蹲房款晶等優(yōu)役惠政蠻策刺穗激老袖業(yè)主切推薦術(shù)親友調(diào)到訪坦置業(yè)致。全民返營銷全城陣招募欲經(jīng)紀(jì)葬人，予同時載調(diào)動前振興唐及合沫作單拔位員獵工，丙通過制利益陶刺激桃推薦尿客戶箱?？蛻粲撞呗浴侠蠋П樾旅吭聠∽詈缶胍粋€嫂周日社設(shè)置浸為“膚睦鄰芬回饋謎日”雜，兌腳現(xiàn)當(dāng)抱月老縫帶新潮獎勵痕。推薦降入會故界定壞條件勿：老業(yè)弦主推幕薦親苦友首久次到器訪項蠅目現(xiàn)偷場并幼入會窗的。推薦棍入會箱新客送戶利味益：到訪濤新客飯戶獲桂取額剩外的30聲00元購財房優(yōu)瘦惠。推薦星入會涂老客白戶利辯益：80酷0元購差物卡饒。推薦群購房魯界定昏條件閑：老業(yè)計主推席薦親票友成奏功購展房的課。推薦今購房用新客激戶利拘益：新業(yè)筍主獲喂取20槐00元物背業(yè)代煤金券抵（可愧用于宋再次勺購買憲項目籠住房奴、商育鋪、落車位疏抵充朋相應(yīng)主款項鏡，可叛轉(zhuǎn)讓鴉和疊功加使焦用）。推薦逝購房膜老客鋼戶利炸益：20溝00元現(xiàn)狡金獎扯勵。客戶倍策略——繼全員問營銷通過注利益益刺激蜂鼓勵笛振興販及合扯作單享位員懂工、楚振興伸其他樓項目乖業(yè)主芬推薦蒜親友冤到訪汪及購搞房。振興嗽及合厚作單鹿位員梅工推敲薦新臨客戶銀：推薦剩入會態(tài)員工足利益圖：獲驕取積濫分，輸年底掙兌換仁，小惱至家桐電大聯(lián)致出稀國旅堪游根齡據(jù)持咽有積循分進胳行消宏費。推薦挪入會蜘新客拖戶利冶益：壤額外料的50江00元購敏房優(yōu)貴惠推薦萬購房易員工村利益爹：雙寒倍積竟分，蜜加30爐00元獎柏金推薦撇購房派新業(yè)寧主利恥益：新業(yè)架主獲截取20略00元物索業(yè)代奪金券飽（可備用于困再次偶購買鑼項目鬼住房猾、商欺鋪、寨車位敢抵充它相應(yīng)昂款項現(xiàn)，可碎轉(zhuǎn)讓栽和疊丸加使返用）。其他勺項目沾老業(yè)洞主推四薦有粱獎：其他煙項目喉老業(yè)線主享會有老糟帶新朝優(yōu)惠脖老客鏈戶權(quán)璃利。啟其推非薦相駛關(guān)利怖益同女老帶氧新政述策?？蛻暨@策略——嚷全民攝經(jīng)紀(jì)絨人公開談?wù)衅鸽s鄭州隙市有彈中產(chǎn)急親友她圈層尊的兼恩職營糞銷人車員。通過徑項目允案場渾及外津展場影設(shè)置轎展架地，招蟲募全儉民經(jīng)莖紀(jì)人簡，經(jīng)全培訓(xùn)嗚即可脖上崗半，推富薦客找戶成褲功購更房即低可獲榴得當(dāng)崗月最輩低200鄰0元捏的薪芒金，陣未推必薦成祥功無誤底薪樹，薪碑金隨惜推薦坐數(shù)量嚼增加系?；顒咏j(luò)細(xì)則霞：1、盛招募淚：在驚港區(qū)呀、新廢鄭、應(yīng)鄭州支等區(qū)蔥域人慨潮密庭集處印張貼占海報禽“年典薪百舞萬不罷是夢赴”；手同時慶通過蔬微信終、短因信等皮形式秀釋放片招募櫻經(jīng)紀(jì)旗人信澤息；2、潤培訓(xùn)劫：由要泰辰零進行跑統(tǒng)一甩培訓(xùn)往，通巡壽過考高核即澇可上狠崗；3、論推銷樸：類王似保掙險等吳金融牛產(chǎn)品糟兼職僻營銷商人員讀，由補招募嫂的經(jīng)挨紀(jì)人洲向親機友推烤薦項雨目房狼源，糠成功徹者獲摩得薪狡資獎魚勵。獎勵捧措施商：1、赤條件童：獎專勵按狼月度局成交捏為準(zhǔn)慶，推判薦客巨戶成騙功購蚊買才斃產(chǎn)生絨薪酬嶺；2、片底薪鍬：成腔功推彈薦客奏戶購遞買1簡套房室源即嶼可獲甲得200芒0元景底薪則；3、讓提成覽：在捐1套突保底液的基落礎(chǔ)上丙，每辮成功略多1倍套，側(cè)即可揀獲得葬額外稱的2000憶元提擴成，訂不設(shè)智置上挺限；4、萌獎勵辦：每宏月成積功推施薦5炒套成發(fā)交，天且排養(yǎng)名前抵三的鴿經(jīng)紀(jì)熱人，啄每人智額外急獎勵授30老00煌元?？蛻舨璨呗浴偬匦煨袖N走出上去，倦請進誕來，堂以市突區(qū)接罰待中忌心為妙基點借，外罪展點猾輻射挽全城茫，全患市區(qū)燃范圍師人行克密集永區(qū)域辣分階框段無今盲點耕分布賢。位置挺選擇肝：以大弟商、霞丹尼闖斯、愛沃爾償瑪?shù)绕渖虡I(yè)彈區(qū)為附中心躁，設(shè)謠置項膏目外穗展點宜，輻鉛射鄭喘州市林區(qū)；人員擴配置篩：展點輔配備況置業(yè)死顧問證現(xiàn)場腿向客泉戶進番行銷捏講；會員送辦理潛：通過車入會夕或掃尤描官其方微銀信二踩維碼乘送禮浪為噱真頭，腸吸引防客戶刻，提森升基既數(shù)。客戶氣策略——巴特效繼行銷外展托點點謠位附燈近配臭合派衡單、艙拉訪棒，到紐奉場登夠記的雨客戶業(yè)當(dāng)周吉內(nèi)必揀須CA童LL客回車訪，豈爭取靠讓客必戶到苦訪市杰區(qū)營堆銷中忙心。派單士：上下捉班高宇峰時醬段，盡人流讀量集與中的頭商業(yè)掌區(qū)域醉，云舌展點永周邊保輻射幫2公絡(luò)里內(nèi)快派發(fā)臨。拉訪歌：派單崇的同桿時設(shè)悶置拉棗訪獎外勵措掉施，都鼓勵以小蜜床蜂拉渡客戶祥到外附站點芝。CA注LL客：針對銳外展繩客戶北資源暫及購饑買資泉源進凡行CA訓(xùn)LL客，經(jīng)鄭州擠客戶假以爭扒取到淘訪市牢區(qū)營坊銷中篇心為娃主要技目的裕?？蛻粑ú呗浴教匦Ш袖N從經(jīng)耕開區(qū)枕開始餐，走翅進企縮慧事業(yè)嬌單位挽及寫票字樓灘，帶導(dǎo)上禮存品，以進行脈陌拜焰和產(chǎn)倍品推傍薦。槍對意平向單殃位組靠織小雞型產(chǎn)汁品發(fā)符布會荒。專屬施推介借與團菌購：根據(jù)取列表享排出欄地圖拖和計盒劃，勢對于周企事衛(wèi)業(yè)單連位、音學(xué)校沒、車逆友會攻、銀憤行等承單位架進行孩陌拜英，通握過定脹向媒柿介投斤放、賊專場慌推介閘會、漲團購墨、贈悠送購斥房券備等方脊式促宮進銷耕售?？蛻糁椴呗浴伎捶渴缊F看訪卸團走場進富延田·興和慚苑活動非形式還：聯(lián)合夫大豫滾網(wǎng)、舍搜房照網(wǎng)、憲新浪遮樂居遠(yuǎn)、鄭勇房網(wǎng)主等地胡產(chǎn)門滑戶網(wǎng)登站開瓦展看航房團即活動味。活動或配合干：參加蘭看房挪團參祖觀項堵目，踢可獲篇贈小辟禮品零，購膽房享稼受折夢扣優(yōu)午惠。聯(lián)合垂大豫詢網(wǎng)、起搜房挪網(wǎng)等抗門戶殃網(wǎng)站溜開展演看房臣團活他動，鑒以團裙隊額鋒外優(yōu)反惠逼錄定客然戶當(dāng)假天認(rèn)泄籌。策略詠分解形象批策略建立僚項目臺形象伶標(biāo)簽稼，先擇固化通、后泰解讀翻“中方產(chǎn)向紐奉往的炕洋房糟生活糖”。推售獵策略小步芒快跑循，多亦頻次猜開盤俘，逃滾動笨蓄客屯，實賤現(xiàn)銷效售去尸化。客戶根策略兩個務(wù)中心抄，多笨個基打本點繞，塘改坐攤銷為雜特效遞行銷桿；前聲置老造客戶始政策象，打牧一場掠全民慌營銷劉戰(zhàn)役常?；顒咏?jīng)策略活動腹重新胡細(xì)分糖，形驕成“歌炒作煩、品行牌、挪暖場濫”三拳線配細(xì)合。渠道沖策略渠道爹目的馳精準(zhǔn)才細(xì)分灶，“劈燕形象冷影響濤力”為和“丹溝通驢認(rèn)同下”區(qū)橡別對聲待。基于勻更精撓準(zhǔn)、哭更專鄭一、練更細(xì)轉(zhuǎn)分，碧告別旗常規(guī)伯作業(yè)旬，以德新項佛目姿接態(tài)重出新整姑合項蒜目營將銷推肚廣。體驗件策略超五菊星級炸現(xiàn)場摸及服克務(wù)體幅驗，遞以超區(qū)越以植往的旦升級車體驗安打動查客戶僵，提若高轉(zhuǎn)惑化率稈。破局屯第四與式：不要哭只為友了節(jié)襲點而殘做活詳動，禿把活屠動根卷據(jù)炒途作、艙卷入鍛、暖道場功洞能重庸新分賺類，精簡緒規(guī)劃后，提屋前設(shè)淺計?；顒雍筒呗云放拼位顒用窬€結(jié)合顯時下拋熱點清，堅遣持每茂月開多設(shè)一養(yǎng)期“恭富田素大講納堂”口，作密為項目趁的固厲定卷帝入活件動，變地點白可在路市區(qū)綿營銷寄中心積及項蜓目現(xiàn)竊場輪兼換。做到園周周俘有暖漢場，辭沒有解節(jié)點帶創(chuàng)造步節(jié)點六，提特升營肺銷現(xiàn)王場人歡氣氛件圍，星延長靠客戶涼到訪緊時間恰，增夾強對掙項目啟的了循解。暖場扁活動做線活動語重新虛細(xì)分怪，形解成“否炒作首、品濟牌、漿暖場販”三齡線配問合。與媒膠體合安作，斑結(jié)合閑項目割價值逃點，當(dāng)制造晝話題簽。此跑類活曲動不決以卷屢入客旱戶為會目的妙，而壁已話悅題炒炎作為剪目的論。炒作慌活動百線以“繩鄭州兇最大孟薰衣冤草地職，花饒開航嗚空港脖”，浴在各妻大新喬聞載紀(jì)體上姿進行丙炒作隙，并促由廣丙播電質(zhì)臺或趣大豫避網(wǎng)，泳以此奸吸引摩攝影微愛好娛者、剪婚紗抬拍攝憤、市爐民來樸訪參披觀。炒作疏活動—鄭州烏最大拆面積顛的薰弊衣草在二鉤期尚傷未準(zhǔn)壩備開爭發(fā)地凱塊全蝴部種控植薰硬衣草肯，待膊薰衣晝草花煌開，國數(shù)百值畝的秋花海加非常賽壯觀條，形巡壽成事乏件，槽轟動扎鄭州辰，達(dá)都到薰倒衣草己與興倒和苑灘互換徑聯(lián)想撒，以火此吸明引攝怕影愛雨好者傻、婚證紗拍蒜攝、識市民控來訪幟參觀沙?；顒有⒉呗浴\炒作術(shù)活動“互莖聯(lián)網(wǎng)回時代記，走蠻進順功豐（懷菜鳥輩、阿絨里巴陳巴）普”聯(lián)午合媒殿體舉困辦市奧民走伸進及甩參觀架相關(guān)講企業(yè)辣的活懼動及暫區(qū)域揚炒作耗。有媒違體平校臺，逢相應(yīng)贊企業(yè)摘也可攀以借丑此機危會在窯區(qū)域民進行喝品牌辜宣傳蓬，故協(xié)執(zhí)行群性相品對高虎。相關(guān)過走進霞企業(yè)見活動屋可以悅持續(xù)輝搞，秋搞成潛系列溝的長祝期的貿(mào)，每定期召請來的低活動熊客戶察也安危排到卸項目專參觀彈。活動沙策略——涂炒作爆活動盧森葵堡國滋際貨運萄航空順豐謊快遞菜鳥這網(wǎng)絡(luò)活動憑策略——隙富田扛大講傅堂針對敲女性廊開展興形象漲設(shè)計素與化周妝技泊巧培劇訓(xùn)，棒提升挎客戶顯及業(yè)妻主浪災(zāi)漫優(yōu)矮雅的遣氣質(zhì)財。富田按大講貝堂—我尾的形筒象我禮做主邀請偉形象好設(shè)計浴界的福專業(yè)則人士旋，為腎女性圈業(yè)主褲與客婆戶，愧提供襖形象光設(shè)計挺與化錢妝技鼻巧的瓜培訓(xùn)解，使薯客戶角更加游了解擾自己震，提性升浪般漫優(yōu)孝雅氣攜質(zhì)，銅增加腥生活巾情趣扁與對能未來脾生活社的信饅心?；顒优撇呗浴赘惶锵麓笾v烈堂邀請馳風(fēng)水撿大師馬向客稱戶、折業(yè)主瓣傳授鹿居家貢風(fēng)水厚知識只。富田獵大講苗堂—風(fēng)過水講鐮座邀請女易經(jīng)并、玄秤學(xué)、墊風(fēng)水蓮大師域為業(yè)說主講黨解居琴家風(fēng)眨水，背居家波生活館中，慣需要雞注意狡哪些董風(fēng)水路禁忌械，如練何打給造旺側(cè)運住炮宅，烈外部腥環(huán)境段對風(fēng)挑水的河影響厚等客殿戶較旺為關(guān)職注的碗風(fēng)水界知識武?；顒游g策略——鳥富田稱大講稻堂邀請信經(jīng)濟址學(xué)專胃家為肺客戶鑄分析戀未來羞投資忽之道仁，并蹈可結(jié)適合航空港鐘和純拾洋房每的稀唐缺進疏行項擇目推邀薦。富田濾大講異堂—理巖財投日資邀請貧經(jīng)濟疾學(xué)專鋪家為序客戶送分析移未來佛投資杏之道天，航冶空港耀將是梳未來暢發(fā)展掙潛力露最大址區(qū)域祖，洋帝房既塞能提定升居系住品結(jié)質(zhì)，萍投資陡回報臭率也圖高于嶄他產(chǎn)百品。活動堅策略——墳富田漏大講穿堂邀請火兒童科教育插專家澤或知競名幼公兒園搜園長濤向家趨長傳炒授兒鉗童教嚷育經(jīng)肅驗、剃家長伴與孩命子的喪溝通撕技巧巡壽。富田黨大講洽堂—兒頭童教鄙育邀請幟兒童絞教育傭?qū)＜姨嘶蛑っ追鼉簣@犁園長漆向家美長傳吳授兒竄童教蛇育經(jīng)賽驗、麗家長正與孩售子的株溝通脈技巧希?；顒涌安呗浴瘓雎毣顒优c大拖豫網(wǎng)驢聯(lián)合斤舉辦偏“洋訊房生搶活·愛定胖格”獄家庭帖攝影蔥大賽武，以固定欲格式恨發(fā)送員微博止或微奔信，仇獲贊牙最多父，得歪到獎地勵。暖場鈴活動—洋伯房生蟻活·愛定脈格與搜促房合排作舉肆辦“鳳洋房恥生活·愛定臭格”余家庭葛攝影包大賽首，結(jié)鎮(zhèn)合自稅媒體貿(mào)推廣筆傳播木并贈疊送獎居品，臭同時敲將拍棍攝的遼照片扭制作挖馬克械杯，兇贈送鼻給客篩戶。獎項教：一等箏獎1繁名，羅ip胳ho練ne問5冊s+貫30梁00院元購進房券豎；二裳等獎北2名悅，i臟ph貍on匯e淺5s臘+3賤00鐘0元糟購房莫券三等棋獎5密名，加ip肢ad相m叛in例i+學(xué)30幣00鳴元購您房券活動敗策略——頂暖場辛活動主題班：運瘋動系豈列活動精建議矮：體拒感游城戲，斤桌游愉大賽意，街瞞頭籃擇球，羅輪滑編，高妖爾夫頭，足倍球射薦門比緒賽，彩憤怒售的小訊鳥，逗你畫序我猜通過叮利用寄現(xiàn)場橡營銷霸中心繞廣場作，舉器辦游熊戲體繡驗型連暖場棉活動添，將丹現(xiàn)場株氛圍撞調(diào)動腰起來沙。活動批策略——蘭暖場扔活動主題炒：D籌IY踐系列活動紅建議皆：曲獎奇，臥蛋撻覺，布仆丁，祖壽司臟，蛋火糕，參巧克染力，木花樣閣咖啡秧，冰謠淇淋燒，水管果，挪披薩糕，馬委克杯乘，美園甲，疲手工現(xiàn)香皂稱，T犯恤，續(xù)陶藝饞、園兄藝通過塌在市失區(qū)營粱銷中椅心舉避辦暖除場活闖動，饒將客昌戶邀促約至疲銷售乳市區(qū)脊售樓障部，島再由郊現(xiàn)場情看房奪車接泳送客啞戶看剩房。策略坐分解形象佩策略建立側(cè)項目粘形象嘉標(biāo)簽丟，先討固化鍬、后強解讀協(xié)“中模產(chǎn)向彎往的箏洋房墻生活舊”。推售膏策略小步帥快跑閥，多鉤頻次況開盤鵲，覆滾動而蓄客越，實渣現(xiàn)銷型售去諒化?？蛻粝灢呗詢蓚€糞中心擾，多佛個基著本點婆，筍改坐認(rèn)銷為瓶特效壓行銷勞；前琴置老設(shè)客戶弦政策扇，打息一場紋全民肌營銷秩戰(zhàn)役迷?；顒雍牟呗曰顒幼匦滦奔?xì)分乏，形褲成“惜炒作鏡、品所牌、差暖場嚇”三蜜線配叫合。渠道草策略渠道脆目的苗精準(zhǔn)螞細(xì)分午，“夫形象降影響僑力”熄和“秘溝通耳認(rèn)同終”區(qū)例別對鮮待。基于詢更精前準(zhǔn)、級更專南一、費更細(xì)繳分，職告別的常規(guī)頁作業(yè)習(xí)，以惑新項砌目姿活態(tài)重景新整續(xù)合項委目營缸銷推支廣。體驗宮策略超五域星級嫩現(xiàn)場型及服腳務(wù)體橡驗，艙以超杜越以礦往的伸升級限體驗咬打動熔客戶縣，提吵高轉(zhuǎn)慰化率課。破局遠(yuǎn)第五明式：云房娛展、蕩派單展、拓黎客長醒期堅殘持用陶；傳統(tǒng)躍渠道衫靈活躬用；新興惜渠道倡大膽疊用。丹尼貓斯、械大商棚、萬莫達(dá)等僵消費客場所肯長期辛開設(shè)樣外展妥點。外展脊增設(shè)整合育戶外畫媒體拘資源用，以池“單討個短杰周期偶、大壘局長種周期宗”，“點求位變縫化快激卻覆晨蓋面斤廣”敏為原桶則，愈應(yīng)用勇空檔蛋期戶賢外媒循體資絮源。戶外器風(fēng)暴以大仙河報腳為主襖要報粱紙載捉體，饅以“眠建立起形象怪、價齒值支暴撐”而非謝“來憂電來冶訪”紙為主粉要目桃的，活減少崗?fù)斗艂€量和摸頻次程。專一雜報紙根據(jù)鍋項目分營銷爹節(jié)點范，提運前簽陜訂地勢鐵站自臺或敗地鐵撲車廂頸內(nèi)媒艱體的新合同院，用創(chuàng)佩意型蟻表現(xiàn)通以供植項目民節(jié)點畏階段惰性使波用。搶占夫地鐵細(xì)分鍋渠道嘗試談高鐵論站、乓飛機橡場類剖渠道屬。嘗東試全印國型畏雜志條專題優(yōu)廣告煩。網(wǎng)絡(luò)遲應(yīng)用自媒燭體運爆營外葛，嘗池試有淚償類蠅微信岡及微毀博推幕廣廣燙告。輩利用qq資源與微吵博本純地推俊廣，胖開創(chuàng)揚與大及豫網(wǎng)咬、新算浪的立新型者合作盜模式丑。渠道訪策略渠道敢目的昨精準(zhǔn)鋪細(xì)分凝，“受形象妻影響碰力”葵和“遮溝通希認(rèn)同琴”區(qū)掛別對圈待。私家椒車?yán)溆萌腔フ骷査郊冶盾?，箏貼廣捆告贈專送燃插油補送貼。蠟。除兩鍋個營寬銷中紛心外抹，建腳議選千擇丹鄙尼斯絹、大科商、療萬達(dá)鄙等消氣費場剩所長蜂期開罩設(shè)外蓬展點絡(luò)；二七禍商圈虛、國臺貿(mào)36眉0商圈延、曼民哈頓多商圈置等地占階段豆性開威設(shè)外慕展點己。外展踐增設(shè)丹尼航斯、罪大商英、萬坐達(dá)等見消費易場所梢長期另開設(shè)曲外展絨點。戶外漏媒體杰資源肝的稀慨缺和謹(jǐn)高價松格，療讓長腳期大柱面持爹有成賊為費皮效比異低的肝選擇怒；以相轉(zhuǎn)對低喚的價仔格，榴統(tǒng)籌碌利用宮，同帳樣能淺起到飽全城泰告知擱和形遮象確愚立的壤作用宏；以上掩方式犧不限雹于戶埋外，孫可用意于公僅交站傻臺、電寫字究樓電廚梯廣池告等閉媒體致；增加跑項目拘周邊華，特垮別是贈天河某路、連黃河延大堤遣的高年桁架燭類圍畏擋廣偉告。戶外維風(fēng)暴整合謎戶外鳥媒體演資源顆，以指“單守個短械周期思、大頃局長架周期固”，輝“點位變盾化快抖卻覆顆蓋面應(yīng)廣”蘿為原臉則，命應(yīng)用津空檔峰期戶雪外媒俱體資淺源。原則陳一：濫不以聯(lián)來電律來訪粗為主填要目衡的，觀不以置營銷棕訴求淚為主全要內(nèi)德容；原則菜二：亂以讓餓市場偏知曉源項目款存在初，及荷建立果項目助高形吃象為賊主要園目的觸；原則護三：要只選汪擇一叢種報薦紙投乞放。專一著報紙以大者河報沈為主障要報怕紙載孤體，翼以“腔建立潔形象愚、價細(xì)值支貌撐”而非剃“來并電來易訪”渡為主長要目倆的，閉減少盤投放搬量和能頻次躬。地鐵射類渠粥道的銷目的閘不是俱準(zhǔn)確喂的找俯到客頑戶；地鐵賤類渠矮道的逝目的歐是能考有效日吸引演全城床的關(guān)酒注，階段愛性利昏用這余個媒德體特蔥質(zhì)，獻特別估是配匠合事榜件炒今作或護創(chuàng)意求型表權(quán)現(xiàn)來便使用文，事半怠功倍亂。因速喉度而繳產(chǎn)生觀動畫獄效果搶先當(dāng)?shù)罔F根據(jù)是項目侄營銷紡節(jié)點坡，提辱前簽優(yōu)訂地另鐵站炒臺或湖地鐵手車廂思內(nèi)媒膊體的席合同堤，用躍創(chuàng)意懂型表縮慧現(xiàn)以際供項珠目節(jié)竄點階肯段性贊使用牌。地鐵竿、機嬌場廣闊告可墊以進矮行形嶄象類紙廣告挖宣傳減；地鐵南、機數(shù)場廣縮慧告亦筆可以懲進行攜創(chuàng)意單類廣匹告宣愿傳；嘗試描全國任發(fā)行懸類雜么志封賽面定千制的纖專題搖廣告屋，并惑加印狹作為革售樓澡部物啄料。細(xì)分厭渠道嘗試胃高鐵聯(lián)站、撫飛機臂場類師渠道候。嘗思試全桶國型減雜志襲專題配廣告糖。利用團大豫畫網(wǎng)等配擁有艙眾多果本地fa建ns的企臣業(yè)微堵信宣鉤傳項肺目及府互動待；利用壞微博惡推廣衣，通框過本患地ip甚至鬧客戶略細(xì)分鐘，推送訊項目貓廣告渠及活蛛動。針對甩洋房滲產(chǎn)品軌，嘗所試大售豫網(wǎng)曲電商擱渠道水。網(wǎng)絡(luò)滑運用自媒諸體運妨營外肥，嘗校試有劈燕償類斑微信偶及微挖博推踩廣廣姜告。神利用qq資源賠及微肚博本鬼地推表廣，果開創(chuàng)訪與大授豫網(wǎng)當(dāng)、新淋浪的嗓新型叔合作殼模式快。私家填車?yán)栌萌翘渍骷杆郊冶?，比貼廣項告贈薄送燃方油補駛貼。富田·興和休苑燃羽油補溫貼全宗城派臂送參與攏對象衫：征集恨鄭州紐奉私家受車輛縮慧，張宣貼本耽案廣棵告即央可領(lǐng)交取燃叮油補岔貼；活動肺形式端：凡有盒意向瘋參加些本活灘動的鍵車主蹄，均際可獲箭得20罷0元-5眾00元不甘等燃迫油補鋼貼費薦/月鹽，需騰到現(xiàn)體場將幼本案慢廣告野貼貼炮在其弦汽車羅上；活動獻優(yōu)勢絲式：不但閑是移葉動戶紋外，猜也滲冬透進飛車主晨的圈販層，孝卷入?yún)s高質(zhì)公目標(biāo)散客群控。策略尋分解形象色策略建立川項目險形象躲標(biāo)簽己，先榮固化掙、后麻解讀緩“中生產(chǎn)向柔往的珠洋房口生活壁”。推售時策略小步吹快跑惹，多傍頻次簡開盤望，都滾動石蓄客掛，實乒現(xiàn)銷敏售去襲化。客戶另策略兩個直中心意，多室個基圣本點圾，討改坐留銷為錯特效旨行銷泛；前哭置老祖客戶碌政策密，打迫一場骨全民話營銷稱戰(zhàn)役蓄?；顒邮呗曰顒优胖匦聲x細(xì)分政，形容成“膽炒作澆、品固牌、估暖場縫”三偽線配破合。渠道怖策略渠道潮目的櫻精準(zhǔn)屈細(xì)分市，“仔形象球影響咳力”瞇和“拾溝通衡認(rèn)同捉”區(qū)免別對輝待?；谛歉n準(zhǔn)、塑更專侮一、孝更細(xì)齒分，掩告別步常規(guī)摩作業(yè)慨，以黃新項滅目姿憲態(tài)重希新整迫合項疾目營稼銷推醫(yī)廣。體驗驚策略超五避星級晚現(xiàn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