銷售技巧：學(xué)會(huì)定期讓自己清零銷售是一項(xiàng)技能，不是每個(gè)人都擁有的。在過去的幾十年中，銷售技巧已經(jīng)演變了很多，而且，不斷地更新。然而，有一種銷售技巧一直都是非常重要的，就是“定期讓自己清零”。所謂“清零”，就是指定期撤回銷售人員的所有成果（即清空銷售額）。這個(gè)技巧看起來很顛覆銷售行業(yè)的常識(shí)，但它卻有著十分顯著的效果。下面就讓我們來看看銷售人員如何通過定期清零來提高自己的銷售技巧。1.定期清零能夠幫助銷售人員更好地去了解自己的客戶銷售人員通常都有一些固定的客戶，完成一個(gè)訂單或一次銷售之后，他們就會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間來跟蹤訂單進(jìn)度，擴(kuò)大銷售范圍。在這個(gè)過程中，很有可能會(huì)忽略掉更多潛在的客戶群體。但是，如果銷售人員每個(gè)月都清零一次，他們就能夠在短時(shí)間內(nèi)重新開始，重新審視自己的客戶列表，識(shí)別出那些可能容易被忽視的客戶，更好地了解自己的客戶群體。2.定期清零能夠幫助銷售人員制定更加明確的銷售策略銷售人員通常都注重客戶的忠誠度，而這種忠誠度往往跟之前的銷售成績直接相關(guān)。如果一個(gè)銷售人員已經(jīng)取得了很高的銷售成效，他很可能會(huì)傾向于繼續(xù)做同樣的事情，而忽視自己的短板。但是，定期清零可以幫助銷售人員歸零自己的銷售成績，拋開之前的成功和失敗。這樣一來，銷售人員就能夠更加理性地制定銷售計(jì)劃，并且尋找出潛在的新的銷售機(jī)會(huì)。3.定期清零能夠幫助銷售人員形成良好的時(shí)間管理習(xí)慣銷售人員在日常工作中往往會(huì)被各種工作任務(wù)壓得喘不過氣來，很難集中精力去完成相應(yīng)的任務(wù)。但是，如果銷售人員定期清零，他們就會(huì)變得更加有序。每個(gè)月的銷售任務(wù)都是一份“新任務(wù)”，只有通過充分準(zhǔn)備和優(yōu)秀的時(shí)間管理技巧，才能很好地完成。4.定期清零能夠幫助銷售人員保持積極進(jìn)取的態(tài)度在銷售領(lǐng)域，有很多人經(jīng)常會(huì)陷入困境，這些困境是由于客戶的抵觸、價(jià)格的競(jìng)爭以及其他一些因素導(dǎo)致的。而定期清零可以幫助銷售人員在身心上都得到喘息的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)可以幫助銷售人員充分調(diào)整自己的心態(tài)，重新投入到積極的銷售狀態(tài)中。5.定期清零可以提供有啟發(fā)性的數(shù)據(jù)分析最后，在銷售人員清零之后，他們需要對(duì)新的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以便重新規(guī)劃銷售策略。這種分析可以告訴銷售人員錯(cuò)在哪里，哪些工作做得好并且什么需要改進(jìn)。這可以提供有啟發(fā)性的信息，從而推動(dòng)銷售人員在工作中得到更加高效的成果。定期清零是一種激進(jìn)的銷售方法，而這種激進(jìn)的方法可以給銷售人員帶來很多計(jì)劃和好處，尤其是在清零銷售記錄的同時(shí)，重新審視自己的工作，進(jìn)一步尋找出潛在的新的銷售機(jī)會(huì)以及