資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。杭州”三水一生”項(xiàng)目合作基本框架[百(杭)字專(zhuān)文1206002號(hào)]深圳市百思勤置業(yè)顧問(wèn)有限公司-12-6

前言11月29日—12月1日,我司袁昆總經(jīng)理對(duì)杭州蕭山湘湖片區(qū)及”三水一生”項(xiàng)目進(jìn)行了短暫的考察,12月5日,我司傳發(fā)了”三水一生”項(xiàng)目·營(yíng)銷(xiāo)診斷,得到貴方回應(yīng)后,現(xiàn)將合作框架亦即工作清單、針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀,服務(wù)內(nèi)容大致包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告表現(xiàn)(可引進(jìn)其它專(zhuān)業(yè)廣告公司)、銷(xiāo)售代理,現(xiàn)將此三部分工作具體內(nèi)容,分解說(shuō)明。A.營(yíng)銷(xiāo)策劃本案處于達(dá)到售賣(mài)條件,在銷(xiāo)售中,我司如介入,將集中2—3個(gè)月時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)策劃,包括雙方人員對(duì)接磨合,迅速了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),梳理前期已成交客戶(hù),籌備組合新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行整合提升,提煉打擊目標(biāo)客戶(hù)新主題,對(duì)產(chǎn)品完善提出專(zhuān)業(yè)化建議,制定系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案,設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及內(nèi)容,推動(dòng)貴方工作執(zhí)行。如合作關(guān)系達(dá)成并簽約付款,我司將派出項(xiàng)目經(jīng)理1人,高級(jí)策略師2—3人,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤服務(wù),后臺(tái)支持系統(tǒng)見(jiàn)附件。策劃工作清單組建項(xiàng)目專(zhuān)案小組,提交《項(xiàng)目專(zhuān)案小組工作方案書(shū)》,明確項(xiàng)目小組人員組成,詳細(xì)的工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度等具體細(xì)節(jié)問(wèn)題。按規(guī)定時(shí)間提交項(xiàng)目整合策劃的各項(xiàng)專(zhuān)題報(bào)告。項(xiàng)目定位提升報(bào)告(市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目分析、產(chǎn)品完善等專(zhuān)業(yè)建議)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(形象發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)包裝、客戶(hù)梳理等專(zhuān)業(yè)策略)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)執(zhí)行報(bào)告(系統(tǒng)主題、USP活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)設(shè)置等執(zhí)行細(xì)案)建立雙方合作的工作模式和溝通機(jī)制,包括定期的專(zhuān)業(yè)會(huì)議、工作簡(jiǎn)報(bào)等。根據(jù)項(xiàng)目需求和發(fā)展商要求,完成階段營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、修正及配合實(shí)施。根據(jù)項(xiàng)目需求和發(fā)展商要求,完成階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、修正及配合實(shí)施。階段營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估、策略調(diào)整等。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算B.銷(xiāo)售代理在營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后,著手籌備新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建,我司將派出銷(xiāo)售經(jīng)理、主要銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)把控。在進(jìn)行本地化招聘置業(yè)顧問(wèn)的同時(shí),對(duì)貴方原有銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)考核和評(píng)估,繼續(xù)聘用合格人員,共同組建一支高效、強(qiáng)勁的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),根據(jù)雙方協(xié)定的項(xiàng)目回款計(jì)劃,順利實(shí)現(xiàn)”三水一生”項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售代理工作清單百思勤總部派出銷(xiāo)售經(jīng)理及主要銷(xiāo)售主管,與貴方建立雙方合作的工作模式和溝通機(jī)制。對(duì)已成交及意向客戶(hù)進(jìn)行梳理和維護(hù),并找出癥結(jié)和對(duì)策。提交項(xiàng)目客戶(hù)分析報(bào)告提交客戶(hù)維系活動(dòng)方案提交銷(xiāo)售控制及渠道分銷(xiāo)方案制定系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行禮儀、技巧等方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員赴深圳進(jìn)行重點(diǎn)踩盤(pán)、開(kāi)拓視野等綜合訓(xùn)練。制定《”三水一生”項(xiàng)目銷(xiāo)售百問(wèn)》,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)考核(考核90分以上者上崗)。建構(gòu)銷(xiāo)售體系,包括銷(xiāo)售管理、晨會(huì)例會(huì)、客戶(hù)登記、成交配合等。建立銷(xiāo)售激勵(lì)措施,設(shè)立月度銷(xiāo)售冠軍、團(tuán)隊(duì)無(wú)私貢獻(xiàn)等獎(jiǎng)勵(lì)辦法。C.廣告表現(xiàn)我司雖具有一定的廣告設(shè)計(jì)能力,但本項(xiàng)目以引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的廣告公司為宜,我司與貴方共同確立廣告公司后,在我司的全面指導(dǎo)下,充分發(fā)揮廣告公司的平面表現(xiàn)力和創(chuàng)意能力。廣告表現(xiàn)工作清單一、圍繞本項(xiàng)目定位,展開(kāi)VI視覺(jué)識(shí)別形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。二、展開(kāi)系列市場(chǎng)媒體推廣規(guī)劃設(shè)計(jì),包括各類(lèi)銷(xiāo)售廣告宣傳用品的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)等。1．戶(hù)外燈箱、路牌廣告、車(chē)身廣告的規(guī)劃及設(shè)計(jì)2．其它有關(guān)的廣告推廣內(nèi)容的規(guī)劃及設(shè)計(jì)3.電視宣傳片(廣告片)的腳本規(guī)劃及設(shè)計(jì)三、針對(duì)本項(xiàng)目展開(kāi)系列銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)工作,包括各類(lèi)銷(xiāo)售物料的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)。1．新樓書(shū)與戶(hù)型圖錄的規(guī)劃及設(shè)計(jì)2．DM、海報(bào)招貼等推廣印刷品的規(guī)劃及設(shè)計(jì)3．展板等展示用品的規(guī)劃及設(shè)計(jì)四、針對(duì)銷(xiāo)售,制定《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣廣告計(jì)劃書(shū)》,內(nèi)容包括項(xiàng)目廣告總策略及階段策略、媒介組合策略,廣告預(yù)算及分季度計(jì)劃書(shū)。五、貴方要求的與營(yíng)銷(xiāo)推廣有關(guān)的其它廣告規(guī)劃及設(shè)計(jì)。D.服務(wù)報(bào)價(jià)根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀的基本考察,依據(jù)以上服務(wù)內(nèi)容提出服務(wù)報(bào)價(jià),具體服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)費(fèi)用有待雙方商定后達(dá)成。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用1、前期集中策劃及長(zhǎng)期跟蹤策劃費(fèi)用為45萬(wàn)。2、合同簽署后支付總費(fèi)用的50%,其余再次開(kāi)盤(pán)(春節(jié)前后)前支付完畢。二、銷(xiāo)售代理費(fèi)用1、該費(fèi)用采取實(shí)際成交總額傭金制。2、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為成交總金額的1.5%代理費(fèi)計(jì)算:我司當(dāng)期代理費(fèi)=當(dāng)期售出單元合計(jì)合同總額×代理費(fèi)率3、每月10日前結(jié)算上月成交傭金。

————————————————附件—————————————附件一:項(xiàng)目跟進(jìn)協(xié)作方式和程度1、簽訂正式合作協(xié)議后,在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi),出具《項(xiàng)目策劃報(bào)告》。2、組建項(xiàng)目專(zhuān)案小組,提交《項(xiàng)目專(zhuān)案小組工作方案書(shū)》,明確項(xiàng)目小組人員組成,詳細(xì)的工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度等具體細(xì)節(jié)問(wèn)題。公司區(qū)域總監(jiān)(或副總)進(jìn)行整體項(xiàng)目把控,公司后臺(tái)和聯(lián)盟資源視情況進(jìn)行項(xiàng)目總體把控和階段性支援。3、待出具項(xiàng)目策劃報(bào)告后,在實(shí)施方面跟進(jìn)協(xié)作工作為:百思勤發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位就規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等方案修改對(duì)接。4、進(jìn)入銷(xiāo)售準(zhǔn)備期,向發(fā)展商提供階段性營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告,配合實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)執(zhí)行,并進(jìn)行效果評(píng)估,與發(fā)展商討論反饋,不斷修正和完善各項(xiàng)工作策略。5、由百思勤牽頭根據(jù)階段銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)變化,提出建議方案,召開(kāi)月度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議,雙方共同議定下一步營(yíng)銷(xiāo)策略。6、雙方權(quán)利義務(wù)可具體協(xié)商并規(guī)定到合作協(xié)議之中。附件二:外地項(xiàng)目項(xiàng)目工作操作說(shuō)明一、服務(wù)原則全程跟蹤,深入市場(chǎng)一線(xiàn);專(zhuān)案人員,崇尚推廣實(shí)效。二、服務(wù)機(jī)構(gòu)專(zhuān)案小組＋總部策劃中心＋總部研究中心。三、服務(wù)方式(專(zhuān)案人員+后臺(tái)支持)1、專(zhuān)案人員由公司項(xiàng)目經(jīng)理以上的專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任,全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)事宜由公司項(xiàng)目經(jīng)理以上的專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任,全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)事宜富有實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員:前期+營(yíng)銷(xiāo)+廣告支持策劃推廣專(zhuān)案小組2、后臺(tái)支持:公司總策劃[袁昆]公司營(yíng)銷(xiāo)策劃委員會(huì)[公司總監(jiān)級(jí)以上及業(yè)務(wù)骨干組成]信息研究中心:整合廣深及全國(guó)最新行業(yè)信息,智慧支持專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)[專(zhuān)家評(píng)審會(huì)、專(zhuān)題研討會(huì)、實(shí)地指導(dǎo)、與甲方溝通碰撞]

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃[業(yè)界高端資源]

項(xiàng)目實(shí)操顧問(wèn)指導(dǎo)[一線(xiàn)操作專(zhuān)家、戰(zhàn)略聯(lián)盟公司]

創(chuàng)意設(shè)計(jì)頭腦風(fēng)暴[4A廣告公司、優(yōu)秀策劃人]四、服務(wù)流程合作協(xié)議簽署并收到首期款項(xiàng)后,項(xiàng)目專(zhuān)案小組正式進(jìn)駐;本地市場(chǎng)調(diào)查[專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查、典型項(xiàng)目深度調(diào)查];項(xiàng)目資料收集、建立項(xiàng)目專(zhuān)題檔案;提交工作計(jì)劃表、時(shí)間進(jìn)度表[詳細(xì)