新動傳媒（中國）有限公司2010年10月10日學大教育—公交移動看板客戶提案康貝佳口腔謹至：1

1客戶背景

2新動簡介

3媒體介紹

4媒體優(yōu)勢

5已合作客戶展示

6媒體投放策略

7投放報價

8線路資源介紹目錄2客戶背景客戶LOGO3產品市場定位廣告投放目的1、康貝佳口腔企業(yè)形象宣傳2、康貝佳口腔產品活動及促銷宣傳產品定位：高中檔次消費者定位：所以人群4新動簡介5新動傳媒（MagnMedia）由納斯達克上市公司高管和國內知名傳媒人士創(chuàng)立并運營，由新加坡著名風險投資商Centurion投資參股建設。新動傳媒是中國最大的公交移動看板媒體運營商，也是中國公交移動媒體的創(chuàng)新領航者。目前新動傳媒強大的網絡已深入到全國12個最發(fā)達城市，擁有超過16萬面的平面廣告版位，對城市主流消費人群的覆蓋率超過75%。新動傳媒的管理層均來自國際國內頂尖傳媒集團及全球500強企業(yè)，目前擁有一支超過400人的專業(yè)媒體銷售運營團隊。為客戶提供新戶外媒體的傳播策略制定、媒體環(huán)境評估、投放計劃排期、廣告的發(fā)布、監(jiān)測和投放效果分析等全方位一站式服務。目前集團總部建于深圳，在北京、上海、廣州等12個城市設立分支機構和子公司。公司簡介6東莞北京重慶天津上海武漢廣州深圳成都華東長三角區(qū)域華南珠三角區(qū)域華北環(huán)渤海灣區(qū)域華中區(qū)域華西區(qū)域長沙大連全網絡全覆蓋全服務在全國設有12個運營中心輻射中國經濟最發(fā)達的五個區(qū)域擁有超過40,000輛公交車的資源擁有超過160,000面的媒體廣告版位全國城市公交核心資源占有均超過75%南京7媒體介紹8在必經路線近距離傳遞清晰的廣告內容車廂前后部安裝2個框架，共4個平面廣告刊位，無視覺死角。9425mm570mm特制的專利高透明亞克力雙面鏡框國際標準，經典海報尺寸畫面尺寸：425mm(w)×570mm(h)可視畫面：420mm(W)×565mm(h)畫面外框：460mm(W)×605mm(h)高精度寫真背膠覆膜國際標準海報尺寸高像素平面制作畫面BusPOP10主城區(qū)高密度線路覆蓋廣州成都11較強的地理針對性CBD商務區(qū)住宅區(qū)百貨商廈餐飲快餐銀行藥房數碼電器電信大賣場?？漆t(yī)院家居建材4S店培訓學校商業(yè)區(qū)12媒體優(yōu)勢13封閉車內空間強制被動觀看重復產生記憶建立品牌知名+促進購買CloseindooradvertisingReceivingtheinformationpassivelyRepeatingthemessagesformemorizationBranding+Buying近距離Alittledistance長時間Longtime媒體優(yōu)勢14公交移動看板廣告千人成本低新動公交移動看板廣告千人成本計算：（以一線城市刊例價及人流量計算）

每日廣告費用：680元/面/月÷30.4天/月＝22.4元/天每天每臺車平均人流量：1800人次

CPM計算公式：×1000＝12.4元千人成本＝每日廣告費用每日接觸人次廣告到達每人的成本僅0.012元公車移動看板廣告單位：元各媒體CPM比較注：以上CPM值以2009年度一線城市主流媒體刊例價計算15過去一個月外出的交通工具或方式統(tǒng)計基數:全國30個城市調查，覆蓋7,250萬的15-64歲城市居民統(tǒng)計來源:CMMS中國市場與媒體研究報告（2009年秋季版）城市居民最主要交通工具1645-54歲35-44歲25-34歲15-24歲本科及以上?？聘咧谐踔屑耙韵?001元及以上3001-4000元2501-3000元2001-2500元2000元及以下

企事業(yè)單位職工/職員專業(yè)技術人員企事業(yè)單位管理人員學生個體戶自由職業(yè)者退休其他目標受眾特征集中25-44歲65%大學學歷49%2500元+46%在職骨干76%（數據來源：CTR，2009，合計樣本數N=1,100）17（分鐘）（數據來源：CTR，2009，合計樣本數N=1,100）交車單程搭乘平均時長35分鐘看板媒體觀看平均時長15分鐘媒體關注時間長18移動看板媒體到達率及到達頻次很高%AverageFrequency移動看板媒體到達頻次約5次/周AverageReach移動看板媒體到達率80%（數據來源：CTR，2009，合計樣本數N=1,100）19828080777370696862看板安裝的位置醒目看板安裝的高度適宜,容易觀看瀏覽公交車上移動看板是乘車時的一種樂趣讓人放松，容易打發(fā)時間在車上的這種看板讓我有時間去看清楚廣告的內容吸引我更認真地看廣告讓我會關注廣告中的品牌吸引我今后選擇時會去關注廣告中的商品廣告內容更容易記住%目標受眾媒體評價良好7成左右受訪者認為“在車上的這種看板讓我有時間去看清楚廣告的內容”（73%）、“吸引我更認真地看廣告”（70%）、“讓我會關注廣告中的品牌”（69%）、“吸引我今后選擇時會去關注廣告中的商品”（68%）。（數據來源：CTR，2009，合計樣本數N=1,100）70%+20新動專業(yè)服務體系執(zhí)行客戶需求銷售售后增值服務了解客戶的市場營銷策略分析客戶的廣告投放需求選擇最恰當的投放組合提供專業(yè)的媒體解決方案創(chuàng)意設計精良的制作準確的安裝全國統(tǒng)一監(jiān)管清潔修護專業(yè)監(jiān)測效果調研21已合作客戶展示22家電數碼類日用品類汽車類醫(yī)藥類公共服務類食品/飲料類賣場類部分合作客戶23已投放行業(yè)客戶展示圖一圖二

貼圖24已投放行業(yè)客戶展示圖三圖四貼圖貼圖25媒體投放策略26投放策略（含效果圖）投放媒體:公交移動看板投放城市:南京投放時間:2010年11月1日---11月30日，共1個月。投放數量：100面投放策略:廣告投放線路采取途徑新街口線路。重點覆蓋商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)等人群密集的繁華路段，最大化的將廣告信息傳遞給目標受眾；同一線路選取多輛車，達到同一線路多時段覆蓋效果。(根據具體情況調整）投放金額:50000元左右27

重點區(qū)域統(tǒng)計：覆蓋商業(yè)區(qū)線路 覆蓋大賣場/超市線路 覆蓋居民區(qū)線路線路學校賣場/超市居民區(qū)ABCDEFGHIJKLM合計

低成本，高到達率的戶外媒體解決方案作為電視的延續(xù)

良好的傳播畫面，近距離貼近消費群，緊抓訴求點，提升置居裝飾品牌形象和訴求理解度

針對不同的覆蓋區(qū)域，鞏固目標消費群，培養(yǎng)潛在消費群公交媒體為XX提供線路直接覆蓋的商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)等人群密集的繁華路段28投放報價29城市單價（元/面/期）畫面尺寸北京390

上海390

廣州390

深圳390

成都390

印刷畫面：425mm(w)×570mm(h)長沙390東莞390天津340畫面外框：460mm(w)×605mm(h)南京340可視畫面：420mm(w)×565mm(h)武漢340

重慶340

大連340

備注：以上價格從2010年1月1日開始全國執(zhí)行，不包含制作費新增城市的媒體價格以新動每月發(fā)出的新增城市價格為準2010年廣告刊例廣告發(fā)布周期為2周，每月30、31日和15日為換畫日。（非正常上刊加收10元/張/次上刊費。）制作要求：425×570mm，寫真噴繪，120gPP膠，覆啞膜。 廣告畫面制作費：10元/幅（噴繪）廣告畫面設計費：1500元/稿廣告畫面注意事項：畫面中出現(xiàn)人物肖像，需提供人物肖像授權證明文件（復印件或傳真件即可）以作備案。廣告語中不得 出現(xiàn)“最、第一、頂級”等級別性絕對化用語。廣告中不得出現(xiàn)政府部門機構或具體人物姓名等相關文字的廣告內容。美容建身類廣告畫面中不得出現(xiàn)裸露人體圖片。醫(yī)療、藥品廣告（包括醫(yī)院、醫(yī)療器械等）須在畫面上出現(xiàn)中華人民共和國醫(yī)療經營許可證批號及廣告發(fā)布許可證批號的字樣，廣告畫面還應出現(xiàn)醫(yī)療器械經營許可證批號及器械生產許可證批號。畫面出現(xiàn)客戶方與國際機構或組織有合作關系的文字說明，需提供雙方合作證明、證書等相關文件的復印件或傳真件。30置換方案刊例價格投放城市投放數量投放日期總價折扣后價格680元/月/面南京100面2010.11.1-2010.11.3068000元50000元置換細節(jié)：新動傳媒為康貝佳口腔醫(yī)院提供公交車內移動看板的廣告版位100面，用于醫(yī)院廣告宣傳。具體線路的安排請見后面內容?？地惣芽谇会t(yī)院提供相應金額的口腔治療卡（面額可為1000元，2000元，5000元，10000元）31線路資源介紹32城市：南京發(fā)布線路總數：8條發(fā)布看板總數：100面覆蓋主要商圈：商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)線路目錄332路長途東站~西街途徑主要商業(yè)網點:南京長途汽車站、明孝陵、南京師范大學、蘇果超市、雞鳴寺、南京人才大廈、華海購物中心、南京外國語學院、金陵圖館、網巾市、金盛百貨、戶部街、夫子廟、南京第一醫(yī)院、金陵車輛商城、南京一中、世紀華聯(lián)、秦海醫(yī)院、蘇果生活超市、中華門內、雨花臺、中華門汽車總站途徑站點:西街(地鐵中華門站)、雨花臺(南京南站)、雨花路(南)、中華門內、長樂路(南)、三山街(夫子廟)、三山街(北)、內橋(北)、戶部街(洪武路)、新街口(五星電器)、網巾市、大行宮北站、四牌樓、雞鳴寺、北京東路、太平門、崗子村(板倉街)、板倉村、長途東站3417路南京車站～紫金明珠途徑主要商業(yè)網點:南京車站、南京市水上樂園、南京市人口管理學院、南京輕工學校、明故宮景點、御道街、南京航天航空大學、中國人民解放軍理工大學、裝飾世界、南華骨科醫(yī)院、光華東街、江蘇經貿學院、南天專修學院、南京市白下區(qū)工業(yè)園、石林百貨批發(fā)市場途徑站點:南京車站(南京站)、花木公司、鎖金村、崗子村、富貴山、后宰門(南)、明故宮(南)、御道街、標營、光華門(北)、裝飾大世界、石門坎西站、石門坎、天堂村、工程兵學院、海福巷西站、海福巷東站、牌樓、順德山莊、清新家園、南理工科技園、紫金明珠35117路南堡公園～太陽宮廣場途徑主要商業(yè)網點:南堡公園、南京市第二醫(yī)院、南京鋼材市場、南京下關醫(yī)院、愛琴海溫泉、太陽宮廣場、南京師范大學、情侶園、古都飯店、中央門汽車站、南京三十九中學、新民路美食一條街、時代超市、吉象地板、立幫漆、威尼期水城、米蘭尊榮﹒婚紗攝影途徑站點:南堡公園、金陵六村、燕江路(南)、金陵小區(qū)、金陵村、鋼材市場、水關橋西站、曉街、四平路、五所村、新民門(南)、鐵路北街、鐵路北街南、福建路、新門口、鐘阜路、黑龍江路、黑龍江路東站、中央門南站、許府巷(新模范馬路)、鎖金村、崗子村、太陽宮廣場36118路興衛(wèi)村～雙橋門途徑主要商業(yè)網點:御道街百貨商店、上海華聯(lián)超市華稱超市（板倉街）好的超市、好好外貿服飾廣場、海爾曼斯（板倉街）、蘇寧電器柯達數碼專賣店（板倉街）、石林家居廣場、居易時代、富貴山小區(qū)、春光里小區(qū)、南城美境、陽光里小區(qū)、月苑小區(qū)、演藝餐飲、華庭食府、清雅食府、新翠竹KTV大隱茶藝館、康奧臺球俱樂部玄武區(qū)體育運動中心龍祥棋牌室、南京旅游營養(yǎng)職教中心途徑站點:興衛(wèi)村、興都花園、南山、小營村、營苑南路、月苑小區(qū)、月苑南路、經五立交、櫻駝花園、櫻花路、蔣王廟、櫻駝村、省經干院、板倉村、崗子村(板倉街)、富貴山、后宰門、明故宮(南)、御道街、標營、光華門(北)、中和橋、馬家圩、光卡路、后江沿、紅花鎮(zhèn)、洪家園、洪家園西、路子鋪(東)、土城頭、雙橋門37134路棉花堤～石頭城公園

途徑主要商業(yè)網點:迎客隆超市、我樂整體家居旗艦店、五洋大市場、漢中門大街裝飾城、莫愁湖公園、漢中翠庭、湖心花園、仁恒國際公寓、碧瑤花園、建鄴區(qū)中醫(yī)院、建業(yè)區(qū)中醫(yī)醫(yī)院、南京藝術學院、江蘇教育學院、南湖二中途徑站點:棉花堤、蒼山路南站、楠溪江西街、富春江西街、奧體大街西站、奧體中心南門、奧體大街(廬山路)、夢都大街(東)、廬山路、河西金陵中學、白鷺東街、怡康街西、應天大街、安如村、沿河村、玉塘村、大士茶亭、莫愁湖公園、水西門(北)、涵洞口、漢中商場、漢中門(北)、清涼山(虎踞路)、國防園、草場門(南)、草場門橋、石頭城路[南]、石頭城南站[南]、石頭城公園38149路南堡公園～莫愁新寓途徑主要商業(yè)網點:南京西站、漢中商場、龍吟廣場、港寧園小區(qū)、蘇寧環(huán)球套房飯店、新城市廣場、碧茶苑、魯迅園社區(qū)、清涼山公園、南堡公園、鳳凰臺飯店途徑站點:南堡公園、寶塔橋、東炮臺、煤炭港、興安路、南京西站、熱河路、姜家園、南醫(yī)二附院[東]、姜家園南站、華嚴崗門站、察哈爾路西站、鎮(zhèn)江路、古平崗(南)、古林公園、草場門(北)、國防園、清涼山(虎踞路)、漢中門(北)、漢中商場、涵洞口、水西門(北)、莫愁湖公園、莫愁湖西路、莫愁新寓39152路綠博園～鼓樓途徑主要商業(yè)網點:國泰汽修中心、歐尚、蘇果社區(qū)店、籬笆樁、好又多超市、博仁眼鏡、小肥羊、星湖飯店、百家湖溫泉大浴場、優(yōu)力鋒KTV途徑站點:綠博園(上新河渡口)、綠博園北門、新河口大街、下圩村、清河路、電臺村、蘇寧商品批發(fā)市場、漢中西路、江東北路、江東門北街(茶西)、康怡花園、漢中門大街西、莫愁新寓、漢中門大街東、漢中門(北)、清涼山(虎踞路)、清涼山、省人民醫(yī)院、廣州路、隨家倉、五臺山北站、云南路、大方巷、湖北路南站、鼓樓(中山北路)、鼓樓(鼓樓公園)4058路紅花村～經五立交途徑主要商業(yè)網點:中國兵器集團南京培訓中心、江蘇省戲劇學院、南京市秦淮區(qū)人民政府、山水大酒店、南京市體育運動學院、天同苑、林業(yè)大學、櫻鐵村小區(qū)、南京人口管理學院、玄武外國語學校、東鼎大廈、金思維大廈、鐵道技術學校紅山校區(qū)途徑站點:紅花村(總站)、紅花村、白鷺東苑、七里街、通濟門、瑞金路(西)、逸仙橋、21世紀廣場、小營(北)、九華山、太平門(南)、崗子村、鎖金村、新莊、長途東站(北)、櫻鐵村、經五立交41傳遞價值共創(chuàng)未來新動傳媒愿與您攜手42如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數據：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數據：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數)日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數分數如下：我方