中醫(yī)診所策劃書項(xiàng)目背景醫(yī)療改革是中國(guó)幾十年改革中一個(gè)頑疾，為處理百姓看病難問題，國(guó)家激勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)政策頻頻出臺(tái)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷今天，一部分房地產(chǎn)企業(yè)開始涉足醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。但俗話說得好“隔行如隔山”，怎樣在當(dāng)今醫(yī)改市場(chǎng)上占有一席之地？這就要在對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)細(xì)分后，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。妨礙民營(yíng)個(gè)體醫(yī)療發(fā)展最大障礙是現(xiàn)行醫(yī)保報(bào)銷政策，和人們對(duì)個(gè)人醫(yī)療支出固有舊觀念。為了躲避上述風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在選擇占領(lǐng)高端人群就醫(yī)市場(chǎng)，也為今后醫(yī)療改革政策成熟進(jìn)入醫(yī)保市場(chǎng)做前期準(zhǔn)備，從而在改革中醫(yī)療市場(chǎng)分得一杯羹。市場(chǎng)機(jī)會(huì)北京高收入人群大部分人都有醫(yī)保，就醫(yī)路徑主要是到公立醫(yī)院。分析他們就醫(yī)習(xí)慣，排隊(duì)掛號(hào)是令他們最頭疼事，他們大多利用自己關(guān)系網(wǎng)在北京各大醫(yī)院找關(guān)系看病，或者是到醫(yī)院特需門診掛號(hào)就醫(yī)，同時(shí)他們對(duì)就醫(yī)環(huán)境、效率、受重視程度、后續(xù)治療等需求往往高于普通人群。他們即使看了教授，有了治療方案，不過后續(xù)輔助治療一樣要到醫(yī)院相關(guān)科室排隊(duì)等候，為此要花費(fèi)大量時(shí)間。而這類人群往往是單位高級(jí)管理者，他們對(duì)就診效率和質(zhì)量要求最高，這正是現(xiàn)在公立醫(yī)院所不能提供。診所將匯聚北京三甲醫(yī)院著名中醫(yī)教授，對(duì)高端客戶常見病、多發(fā)病、亞健康情況等提供中醫(yī)治療與調(diào)理，診所提供服務(wù)將是便捷、溫馨、專業(yè)化、個(gè)性化。有資料顯示頸、肩、腰、腿部疾病在久坐辦公室白領(lǐng)中發(fā)病率顯著高于其余人群，而這類人群大都在40-55歲間，他們即使有一定保健意識(shí)，但因?yàn)楦邚?qiáng)度工作和快節(jié)奏生活，以及過重家庭負(fù)擔(dān)，使得他們無暇顧及自己健康問題，加上到醫(yī)院看病種種不便，使他們延誤了診治最好時(shí)機(jī)。診所設(shè)置將為該類人群提供優(yōu)質(zhì)便捷專業(yè)服務(wù)，讓他們?cè)谏习嘈菹⒖臻e之余就能得到一流教授及時(shí)診治。北京現(xiàn)有正規(guī)高檔中醫(yī)推拿按摩診所數(shù)量不多，多數(shù)診所是退休個(gè)體醫(yī)生創(chuàng)辦，規(guī)模小，條件差，可信度低，缺乏規(guī)范管理。小區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)提供推拿按摩針灸服務(wù)針正確是大量低收入醫(yī)保群體，客戶基本固定，市場(chǎng)需求大。市場(chǎng)上還存在大量沒有醫(yī)療資質(zhì)按摩院、養(yǎng)生館、足療館、美容院提供推拿按摩。上述提供推拿按摩服務(wù)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高收入人群真正就醫(yī)需求，縱觀北京專業(yè)性推拿按摩市場(chǎng)，設(shè)置專業(yè)性高檔中醫(yī)?？圃\所還是有很大市場(chǎng)空間。三、可行性分析1.政策利好醫(yī)改形式下政府激勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)，允許符合條件醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，這將為診所設(shè)置提供了大量后備教授，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)必將帶來各自客戶群。然而公立醫(yī)院特需門診市場(chǎng)將逐步讓渡給社會(huì)辦醫(yī)，現(xiàn)在公立醫(yī)院特需百分比基本在10%以內(nèi)，今后百分比不會(huì)增加，只會(huì)降低。伴隨醫(yī)保政策不停改革，今后對(duì)在私人診所看病費(fèi)用要逐步按百分比納入醫(yī)保報(bào)銷范圍內(nèi)，加上高收入人群大都有高額醫(yī)療保險(xiǎn)。2.類似診所少中醫(yī)推拿按摩診所定位于為高端人群，擬設(shè)置在朝陽區(qū)CBD商圈大望路萬達(dá)廣場(chǎng)北側(cè)，這一帶匯聚了北京眾多甲級(jí)寫字樓和高檔住宅區(qū)，附近類似中醫(yī)診所僅有一家“東方莊華骨科門診部”（下列圖B位置），其主要是針對(duì)骨病病人針刺療法，與我們?cè)\所定位不一樣。其余離我們?cè)\所選址位置最少在一公里以外，該區(qū)域可謂是醫(yī)療資源匱乏。中確定位置中確定位置3.優(yōu)異教授團(tuán)體：以某著名三甲醫(yī)院中醫(yī)科主任醫(yī)師為龍頭教授團(tuán)體，該教授在業(yè)內(nèi)有較高聲譽(yù)，并有大量客戶群體。4.良好人脈：診所設(shè)置地點(diǎn)選擇在朝陽區(qū)，我們?cè)谠搮^(qū)衛(wèi)生局和工商稅務(wù)有很好人脈，為診所執(zhí)照申請(qǐng)、年檢以及今后納入醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)提供了有利條件。四、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略1.打造關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力：以頸、肩、腰、腿痛中醫(yī)療法為主要特色，輔以中醫(yī)養(yǎng)生，調(diào)整人體亞健康保健項(xiàng)目。2.穩(wěn)定更多用戶群：用愈加合理價(jià)格和更超值服務(wù)留住用戶；建立會(huì)員體系，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)定客戶。3.發(fā)掘更多、更輕松盈利起源：嘗試或?qū)嵺`更多創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，比如公益營(yíng)銷、慈善營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等。4.努力推廣自己：走出診所，主動(dòng)出擊，多方宣傳，讓更多人了解診所；利用會(huì)員體系，經(jīng)過口碑相傳吸引新用戶。5.充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷伎倆：如微信、相關(guān)網(wǎng)站、診所網(wǎng)站等。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一次性投資300萬1.店面200m2100萬/年2.裝修70萬3.購(gòu)置設(shè)備60萬4.辦公家俱20萬5.員工成本中醫(yī)師1名護(hù)士1名管理1人30萬/年6.宣傳推廣費(fèi)20萬六、收支核實(shí)1.收益：掛號(hào)費(fèi)100-300/次診療費(fèi)200-300/次藥費(fèi)收入50/次2.成本：房租70萬、物業(yè)1.5萬、工資30萬、日常維護(hù)2萬、宣傳費(fèi)8萬、醫(yī)生分成（200/人）100萬/年，共計(jì)210萬。預(yù)計(jì)第一年，天天15人次就診，平均費(fèi)用400/次，收益200萬/年。虧損1