造南岳中心，主財富未來！錦繡南山2014年推廣策劃方案目標在2014年實現(xiàn)銷售大豐收！以非凡的業(yè)績，成就錦繡南山的商業(yè)價值！2目錄前言商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢以往的銷售業(yè)績回顧宣傳策劃方案前言Part13前言調(diào)控不放松剛剛結(jié)束的“十八大”，釋放了“調(diào)控不放松”的信號，基本明確今后兩年的大方向。4持續(xù)的房地產(chǎn)限購12月25日召開的住建部年度工作會議上，住建部部長姜偉新表示，目前有地方城市在放松限購等樓市調(diào)控，國務(wù)院和住建部已經(jīng)高度關(guān)注并且進行調(diào)研。限購政策作為一個被認為能夠有效抑制樓市投機投資性購房需求的政策，將在后幾年繼續(xù)執(zhí)行。這也意味著，所謂以房產(chǎn)稅等稅收調(diào)控手段取代限購為主的行政性調(diào)控手段的想法，不會在這兩年實現(xiàn)。5市場展望城市綜合體，大型購物中心，作為城市化標志性的建筑物，一直是一個城市文明的象征與承載體。十八大報告中，全面建成小康社會這個具體目標，在中國大量的還處于相對落后的西部城市、中部城市、三線四線五線城市或經(jīng)濟區(qū)域，城市化進程達到一定程度，就催生出【城市綜合體】【大型購物中心】的剛性需求！這是城市發(fā)展的必然過程，也是城市成熟發(fā)展的剛性需求。6目錄前言商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢以往的銷售業(yè)績回顧宣傳策劃方案商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢Part27未來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的六大趨勢目前，北京、上海、廣州等一線城市的商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進入平穩(wěn)成熟階段，而在部分沿海經(jīng)濟發(fā)達城市和省會城市，如杭州、南京、沈陽、成都等二線城市，商業(yè)地產(chǎn)正處于快速發(fā)展階段。此外，在其他交通便利的內(nèi)陸城市和經(jīng)濟較發(fā)達的三線城市，商業(yè)地產(chǎn)進入逐步成長階段，而在一些經(jīng)濟欠發(fā)達的地級市、縣級市，商業(yè)地產(chǎn)尚處于初級階段。綜合考量各方面因素，未來商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展將呈現(xiàn)六大趨勢。資料來源：中國地產(chǎn)網(wǎng)8六大趨勢一線城市進入運營期，二三線城市進入井噴期。體驗式消費的商業(yè)模式將受到更多關(guān)注。商業(yè)品牌經(jīng)營連鎖企業(yè)將更多地涉及商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。實力開發(fā)企業(yè)逐步構(gòu)建自己的商業(yè)地產(chǎn)運營產(chǎn)品線。險資投資商業(yè)地產(chǎn)漸成大勢，優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)成為追逐熱點。兼具開發(fā)和運營能力的企業(yè)將重點拓展商業(yè)管理服務(wù)輸出。9體驗式消費的商業(yè)模式將受到更多關(guān)注調(diào)查表明，大城市商業(yè)場所的客流有65%以上是為了娛樂旅游和休閑，比如,在茶座、冷飲店、酒吧、快餐店的消費，在網(wǎng)吧、影院、游樂園甚至主題公園的消費，參與抽獎、表演、雜耍、街頭畫像、蹦極的消費等，僅三成多的人是為購物而來，而體驗與消費客流量的比例仍在不斷提高。顯而易見，體驗式消費購物將成為未來消費模式的新寵。體驗式消費的特點重在體驗，重在情感消費，所帶來的人氣是購物消費的重要支撐。商業(yè)地產(chǎn)要想贏得市場與客戶，需要在商業(yè)購物環(huán)境的設(shè)計中增加體驗式消費的深度，也更需要根據(jù)項目所處的地段環(huán)境、自身特點，以客戶的偏好等做個性化的設(shè)計。目前，已有商業(yè)項目在此方面進行了結(jié)合。比如大型的挑空中庭結(jié)合促銷及展示活動成為空間組織的新亮點，甚至有些商業(yè)廣場把城市的文化活動與集會功能納入進來，此外娛樂與運動設(shè)施也開始以最刺激的方式成為新新人類的另類消費需求。10目錄前言商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢以往的銷售業(yè)績回顧宣傳策劃方案宣傳策劃方案Part311首先，是商業(yè)篇。12從兩個關(guān)鍵詞說起！商圈領(lǐng)頭羊13商圈從深圳東門商圈窺見商業(yè)城區(qū)變遷的風云變幻。方圓不到一公里的地方產(chǎn)生了30億的效益！鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對視鋪、握手鋪、連鎖鋪數(shù)難以計數(shù)。是繁華一斑！14領(lǐng)頭羊從萬佳帶旺華強北窺見我們的發(fā)展前景領(lǐng)頭羊效應(yīng)！也是我們的奮斗目標，是推廣戰(zhàn)略的制高點：建立項目高度，拔高項目形象。新舊更替新陳代謝的啟示錄！針對我們自己，更主要的是說服市場。15總述本項目本身大規(guī)模、高起點、高規(guī)劃的特點，必須堅持走“高端形象，創(chuàng)新路線”的傳播之道。值得說明的一點的是：我們項目檔次本身定位高，因此，我們在區(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營品牌的更必須突出，在推廣過程中須有一個更高的姿態(tài)，來適應(yīng)我們的項目?！板\繡南山”項目包括商業(yè)及住宅兩個部分，針對項目的本身特點，我們對商業(yè)部分側(cè)重。161策略思路17策略思辱路2、挖黨客戶3、弱挖價篇值4、挖明定位5、紹挖訴臂求6、挖杠渠道全程控制1、幫挖商備機18挖商萄機第一雀篇：【建浴立在際深層回思考也上的近財富舅發(fā)現(xiàn)錯之旅摔】。19南岳市袍場環(huán)境南岳射市場仗商業(yè)轟特征群規(guī)模蕉較“晚小”商戰(zhàn)氛鳥圍不濃嘗，顯得憂較“靜敬”各類當市場賭沒有潤統(tǒng)一懸規(guī)劃嫌，顯浸得較傅“散唯”南岳踐商業(yè)涂總體斥不夠怖發(fā)達哥，商濃場推召廣水派平不青高，教基本拉停留氏在街岸鋪經(jīng)許營、策市場眨經(jīng)營節(jié)的層午面上耍，雖狹然有裕超市擦、百障貨等敢商場慈，但漠大多足功能耳單一鄉(xiāng)豐，沒反有集賊購物藥、休海閑、閃娛樂記、美土食等鴿于一即體的確大型昌綜合怠性購欄物中捐心（諷綜合通體）京。20南岳呼炊喚大商屯業(yè)21國家恩經(jīng)濟飲騰飛逃，城陳鎮(zhèn)飛宴速發(fā)蘋展！城市舊畢城改造逃，前景替形勢大聽好；政府扶符持，各析方面的哪“大動株作”，老前景一盆片光明租；市場臺帶動放，南淹岳市書形象厚大幅支提升桌；南岳疏具得偵天獨捧厚的幟區(qū)位弄優(yōu)勢僻和資壞源優(yōu)維勢；22輻射全數(shù)市，圈職定百億棒財富一級輻寸射圈：呢依靠景鄰區(qū)商業(yè)起中心的農(nóng)號召力剛和便捷繞的交通避，項目插涵蓋全爺市消費娃人群，瘋貢獻消赴費財富100多億。二級責輻射律圈：莖依靠王全市繪便利咱的公盾路交憑通網(wǎng)華絡(luò)和踐國家衰級景瓜區(qū)優(yōu)詠勢，零錦繡本南山偶輻射股圈包反括包鞭含全糟區(qū)人肉口及梨周邊花衡陽礎(chǔ)、衡萄東甚前至長妹沙等謠地部敏分地光區(qū)消勻費人易群以攪及大丙量的脹景區(qū)傾游客處消費先者，彼消費靈財富難高達20龜0億元。23對這么饑大的市凳場無動勉于衷簡直拐就是草跟人補民幣惕過不揮去！24南岳翠的房鍋地產(chǎn)雜市場止發(fā)展眉速度勁開始桑加快新一輪垮的市場堅競爭即勺將全面煉爆發(fā)老城區(qū)犁改造持夾續(xù)向前并推動城市“錢”景25商業(yè)和圈已狗逐步姿形成巷，錦劈燕繡南震山位混于核風心地堅段；南岳大勞商圈鑄丈就大“草錢”景漿。商業(yè)“錢”景26祝融路災(zāi)、衡山唉大道為五南岳當果前最繁森華地帶哨，但商煮業(yè)零亂鍬。錦繡南務(wù)山匯聚置吃喝玩脫樂購于萍一體，折南岳未移來的消房誠費中心圓，娛樂喂不夜城把。業(yè)態(tài)“錢”景27南岳最棋美的風班景，除了祝僅融路，蟻祝融峰重，還有“樹錢”景傲！28投資章市場還分析消費短不斷救被提雅升居民集介中，人戴流暢旺投資創(chuàng)夠富的市服場環(huán)境晴已經(jīng)具芬備29目前榜活躍猜的商業(yè)濫模式投資大型零售商仆鋪國內(nèi)跨夏地域連鎖超餡市傳統(tǒng)氏商業(yè)模式地方在國營大型商竊場專賣店川或會員當?shù)陣獯蠼阈蛡}儲式酬機構(gòu)專業(yè)批發(fā)斧市場綜合性瓜購物娛樂中害心30傳統(tǒng)投資品種風險投資品種穩(wěn)健投資品種儲蓄國債企業(yè)債券股票投資實業(yè)住房商鋪收益回報1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于儲蓄無法把握無法把握自用或出租視具體情況，回報率不確定回報方式利息收入利息收入債券利息賺取賣出買入的差價企業(yè)盈虧出租增值轉(zhuǎn)賣，年限長自行出租，收入回報不穩(wěn)定，可轉(zhuǎn)讓投資風險無無隨企業(yè)經(jīng)營壯況，有一定風險極大，可一夜暴富可傾家蕩產(chǎn)難以把握出租率低回報慢投資額大首付壓力大這年猛頭，繞生意魯不好曬做，奏炒股私象賭再博，間儲蓄自是替梅銀行漠賺錢紙…，遲傳統(tǒng)緒的投稍資模額式不岡能滿占足市死場的見需要塑。31南岳握呼喚新的創(chuàng)慈富模式32挖客傘戶第二篇食：?！菊l撕是我戀們的抱朋友煙，誰亡是我桌們的嘆敵人綁，尤這俱是革即命的怎首要饑問題舊—毛斃澤東捷】33我們撞的目僵標群飯體？我們蕩的目蜘標是定誰？本地經(jīng)紙銷、代魔理、加催盟商及屋眾多小子品牌自平營商戶捏；連鎖品旺牌經(jīng)銷健、代理親商如肯個德基、欲阿香米家線等商識家；本地政亡府公務(wù)掏員、當據(jù)地個體學(xué)私企老伍板、企隆事業(yè)單屯位高管情等；異地投膚資客、蓋朋友介留紹及宣徹傳吸引蔽的普通墾型投資挎客回鄉(xiāng)創(chuàng)挑業(yè)的打?qū)と后w34一群討鍋厭工作而想輕興松創(chuàng)富宅的人！35他們?nèi)冈谀那劾铮磕显婪霰镜匚遥簩I(yè)廉投資像客恨:盒本地拐具有互成熟姻商鋪射投資骨經(jīng)驗大的投搏資客普通投哄資客：欣政府公嘆務(wù)員、用當?shù)厮絾唐髠€體謙老板、廢企事業(yè)坡單位白揭領(lǐng)等…特…外出務(wù)頁工，想浪回家創(chuàng)纏業(yè)者其他城闖市原住馳民等：如低端客躺戶群體鐘，購買社力有限息。異地籌：經(jīng)銷/烈代理商緒：南岳呈以外的量區(qū)域品林牌經(jīng)銷把/代理獅的商戶服；專業(yè)叢投資嗚客：川主要小指南視岳周蘆邊城酬市如槍衡陽培等具符有成知熟商映鋪投憂資經(jīng)園驗的檔投資芝客。普通冬投資半客：駝主要行指經(jīng)產(chǎn)過南灑岳朋澤友、鵲親戚肉介紹丙，或錫者經(jīng)偶過廣偽告宣洞傳看鉤好本昆項目36買鋪，挽看收益投資，沿看保障心理特額征37挖價乘值第三篇塔：【領(lǐng)攝袖氣扮質(zhì)休與生伯俱來虹】。38SW櫻OT分析S：優(yōu)躁勢地段：地處南狗岳人流最些多，商業(yè)最壁發(fā)達的釀黃金地鏈段；規(guī)劃賊：集休閑掏、購物沸、美食抖、娛樂吵于一體的綜鈴合商桃業(yè)步偉行街淹，規(guī)騙格高味，業(yè)態(tài)豐底富、理念敬先進；規(guī)模余：36年.7萬平蝦的超撒大規(guī)誕模建嚼筑體攝積，遷形成斥規(guī)模闖優(yōu)勢；服務(wù)偽：有著壘超前好的服殼務(wù)意戲識；工地層：工地沿已漸笛成型經(jīng)，民邀眾信倆心增料強；榮譽辯：項目榮愉獲多種煤殊榮。政策：國家侍政策帆對住良宅性撞商品嚇房繼邀續(xù)保幟持限刊購令爐，部始分投能資資拔金將口向商焰業(yè)地裳產(chǎn)流研動。政府著：南岳政確府改造胃市中心棉舊城，域政府投救資大，晶必將促比進當?shù)貓A經(jīng)濟的很大發(fā)展海。行業(yè)這：房地精產(chǎn)行怒業(yè)有庫暖冬東跡象象。股票：股票客市場破持續(xù)臨表現(xiàn)報低迷懸，風宋險加鳳大，刮投資尿者將淋轉(zhuǎn)向漸商業(yè)高地產(chǎn)屆。政策：宏觀本面的藥不確欄定性蘋；人口應(yīng)：南岳是余著名旅進游景區(qū)南，人口牲少項目慌多，競金爭激烈槳；消費顫：消奴費者咬購買碧力能滴否承象受。拆遷：項目晝部分巖拆遷寶工作性還未耳進行歸，將贈影響弓潛在樹客戶爬對項昌目的省信心夢，這聾是我碑們最誰大的奸劣勢真。O：機雹會T：威惕脅外部犧：處于戶成熟歡商業(yè)效圈，修已有虜大量皮的超障市，其百貨倉，能否降在競事爭中灶勝出；南岳蝦第一城毯已漸成呀型，將我是我們營最大的沿競爭對于手。W：劣勢39SOW令T簡析優(yōu)勢糖和機宗會顯冒而易劈燕見，黨劣勢茂和威休脅客公觀存適。我們么必須拍強化槽優(yōu)勢擾而弱督化劣造勢，萌抓住測機會扛而減淺少威濃脅。役同時綢，我?guī)靷冞€省必須鮮創(chuàng)造顏優(yōu)勢甩，讓安項目鋸價值賽的不估斷提決升。建議密運用此整合爹營銷沿策略拋，強桃化項必目的繪廣告迅宣傳榮力度纖，形槽成較緊強的而廣告清宣傳備合力淚，加霞快銷捧售進賴度，偷提高少銷售扶效率喬。搭載公哄關(guān)活動餓，吸引欺消費者宿的眼球丈，改變讀其平常紫的消費鼻習慣；40南岳商撓業(yè)領(lǐng)袖瘡呼之欲召出，但雜我們還殿可以讓爆這種領(lǐng)否袖氣質(zhì)翅更加充煩分！41我們繳的高橋姿態(tài)氏如何未支撐錦繡南山集購物、居住、休閑于一體的超前規(guī)劃無限前景升值空間黃金地段大規(guī)模我們要蕉把它們宗都賣了乓！42引入畝富爸平爸投洗資創(chuàng)攝富模茶式“窮人易和中產(chǎn)們階級為灶錢而工協(xié)作，富人浩讓錢定為他仙們工閱作”支持：代租代怕管代收蚊代售“致四代”芒服務(wù)，鋒坐著收錢專坡人管理濕經(jīng)營，煩讓專家貿(mào)為你賺綠錢五年返忙租、十筒年包租鞏，返租牌高達41趙.5示%,43財富“游快車道令”租金穩(wěn)寧定，升格值空間呈大；年回路報高炒達9%，未鉗計項丹目增捆值；風險小邁，有包漆租、回慎購政策叫，有主師力商家夸經(jīng)營，散抗風險魂能力強犧。44挖定位第四篇卷：【站敲得越逢高昏看盾得越瓦遠】。45項目定種位該定企位清狠晰明幕確地撕傳達界出了喪錦繡纏南山峰的體藝量、印風格礦及類求型。南岳當中心吊財富而廣場46融入順當?shù)厍?、教粘育群銅眾相對于恭南岳來羨說，“戲中心財券富廣場批”到底惕是個什黃么樣的姻概念，栽很多市宗民還是曲無法理誼解與想刪象。我們需初要讓市憶民能夠貓具象地燦感知這爪樣一個丹概念，伐能夠盡眾快地接鞭受我們浴的新事啞物，新熊的消費騎理念。47學(xué)習巖和教贏育如今，似我們需上要做的量是在項餓目定位宗基礎(chǔ)上糕的延伸虎，讓民責眾對項竊目的直位觀印象我不僅僅互停在一測條商業(yè)橡街的層圓面，我隙們必須切教育民山眾理解碰“城市舞綜合體互”這一紀概念，快以及“劍城市綜煎合體”改項目對巨一個城巨市商業(yè)哲帶來深槽刻影響吸和民眾帝消費習毯慣的變左化，讓討民眾對娃項目未夜來的前匆景有一皺個清晰殖概念及它對新事蜜物的接堡受。48我們耐應(yīng)該凡做什竹么？49強化品來牌形象牛，擴展簽知名度件，提升鞋品牌美伴譽度。體現(xiàn)銅未來鉤商業(yè)扛盛況資，展幼示未陜來財霧富寶垃地。在20匹13年，我庭們在宣焰?zhèn)鞣矫孀田@然是條不夠的候，20鵝14年，付在項查目定百位的解基礎(chǔ)迷上，進我們監(jiān)必須腥在宣步傳上凍有更恭多的燥投入意……50營銷主櫻題既顯芹示出氏了項鍛目的育地段姥重要乓性，濾又切如中了階客戶賭最又啟關(guān)注茶的財始富。錦繡直南山壩是提披升城貓市形額象的耽一個省標志豬性項螞目，悟讓南重岳更渣具備哪都市鼓風范眾。造南岳逮中心，腥主財富約未來！--錦繡密南山51景區(qū)摩超量蛋游客漲人群墓促使伸城市境商業(yè)甲升級財富坐擁催南岳扇財富重中心礦，祝晃融路萍大財概路大散財富2公里冠內(nèi)5萬居柳民等供你來粘賺名牌狼商家管做到哨哪就茄旺到俘哪周邊10共0億財斜富市漸場等承著大閘家賺政府支讀持持，叼從富裕礙走向共周同富裕36.久7萬平猛米購針物中嶺心輻買射整白個南斤岳區(qū)造南岳刻中心，快主嘴未來！52錢來哈找你坐著升篇值：擁抱球城市“錢”景坐著收鼠錢：10年包刪租十年回處購，十年后四可選擇襯退鋪坐著木創(chuàng)富忘：5年返殺租，總返使租41毫.5忠%53營銷主條題備選蜜方案——錦繡替南山紙，財雨富集燈中“蜻贏”們！“一站結(jié)式”娛蘭樂休閑店購物中洲心！錦繡南馬山，南嚴岳購物零娛樂不縱夜城！錦繡南弄山，一運個改變?nèi)こ鞘邢尜M的先旨行者！54挖訴催求第五舊篇：?！臼聦崊R勝于雄睛辯】55我們吆倚喝什么反？56可以眠有一紗千種紡說法床，但賀只有戴一個鼻目的襪:成交趟！！57新聞性岡分主題增：商業(yè)“巨無霸”落戶強南岳從量王變到竄質(zhì)變泊-南網(wǎng)岳商躁業(yè)大堵洗牌騙！錦繡丈南山，開創(chuàng)南話岳“大商業(yè)”時代！用發(fā)展及的眼光填來賺錢吃！錦繡掘南山只，引號發(fā)南認岳“創(chuàng)富風并暴”買錦抱繡南眼山，膛賺現(xiàn)接在，罩贏未隆來！58大“墓錢”存景分傻主題:大市擠場呼滔喚大贊商業(yè)!大商家趟帶旺大導(dǎo)商圈!大商胳圈聚貓集大闊人潮!大品儲牌帶舉來大伐收益!大賣場均成就大伯贏家!大規(guī)模閉就是大再“錢”且景!59賣點性河分主題讓你的棉錢以N次方級塌高速增辛長100億財富縫等著你乒來賺南岳數(shù)傻萬人向栗你敞開拌錢袋吃喝教玩樂選購集遞中“兩贏”創(chuàng)新就幼是創(chuàng)收棟，超前者就是賺吸錢！讓南岳藏的“錢向”途替糊你打造廉商業(yè)“昂錢”城60利益性紡分主題愛心階鋪——是孩子因充裕的毯教育基欲金養(yǎng)老鋪——是自己射豐厚的禮養(yǎng)老保賢險創(chuàng)收零鋪——是家庭胞第二條雀收入渠月道無憂鋪——是日此常生揪活的待消費僵保障61便利性保分主題你不脹工作電，每法月都較有“調(diào)工資構(gòu)”領(lǐng)你不找廳錢，錢蜻來找你四兩拔澤千金，征賺錢不通費力一次投簡入，一趴生坐享雅厚利創(chuàng)富瘡航母鼻，讓也財富紋隨時股間增沃長62旺盛其性分謎主題創(chuàng)富沿，到淘最有自錢景狠的地貿(mào)方去1創(chuàng)富沉，到簽居民嘗最多爽的地糾方去絹！創(chuàng)富，乘到大商艙家最中桑意的地思方去！63挖渠道第六你篇：?！緱l條滾大道通冶羅馬】64推廣猴戰(zhàn)略斑思想前面已辯在對“欲錦繡南暢山”的米理解基皺礎(chǔ)上進級行了高吉調(diào)的包居裝。現(xiàn)場拳展示+活動行虹銷+直效行撫銷為主65一、涌現(xiàn)場響展示現(xiàn)場攻議擊體系“五堤點一版線”危攻擊尼術(shù)售樓迅處示范咬單位工地鑰圍墻樓體腐條幅現(xiàn)場看阻板看樓通鈴道不完羊善的狂逐步剩完善66現(xiàn)場舟展示現(xiàn)場蘇攻擊端戰(zhàn)術(shù)幣一攻擊慨目標容：售利樓處攻擊巨武器蹈：成往績展復(fù)示攻擊要堡點：用晃成績說鈔話，堅順定客戶晴信心說聲明租：以招斷商成閘功商攀家、邀銷控蜜板等雜展示兩招商浮及銷任售成宋績，砌從潛丘意識庫里堅套定和政促進蓄投資尤者做曬出購械買決匹定。售樓處奧包裝做利一些類雷似“富挑爸爸語防錄”的絮投資、斧勵志元策素——頸從思想園上來提仇升并符五合當前負創(chuàng)業(yè)模丈式定位卻。67富爸愧爸語越錄富爸另爸說眉：創(chuàng)富探，要到癥最有查錢景便的地姨方去紗，到毋叛須耕掘耘的罩地方初去。富爸爸戶說：創(chuàng)富勝，到人仇民最傳需要扣、到政存府銳養(yǎng)意規(guī)返劃的孝地方兩去…槐…富爸爸刪說：創(chuàng)富勤，到著名儀商家搶賤駐地方疑去，到人氣奮最旺的級地方去偏……68現(xiàn)場展勾示現(xiàn)場貝攻擊訊戰(zhàn)術(shù)材二攻鼻擊斥點：境售樓排處攻擊武腸器：互徒動游戲做設(shè)施說底明屆：針夫?qū)Α鞍W南岳較中心置財富桌廣場繭”，杰設(shè)置甲一些飼娛樂領(lǐng)休閑圈的運麻動設(shè)譜施：架小籃鎖球架黃、小對足球航框、濃攀巖頃壁、詳高爾充爾推溫桿等粉及與倚親子油活動迅相關(guān)作的小釋活動缺:釣映魚、爛填色鳳游戲姑等，論在互迷動中纖拉近裝與孩弱子的各距離命。（弊可見國方案潔:周嬌末親英子活附動方漿案）攻擊要臟點：從央個性來須凸顯。69二、活釘動行銷專家歌級投酷資研枝討會媒私體檢：報紙暑、電視汁等搶眼點河：邀請獸投資理續(xù)財名人負或經(jīng)濟堵學(xué)家電健視現(xiàn)場港論投資著眼處修：邀請男經(jīng)濟學(xué)捏界學(xué)者耐、專家住及證券別業(yè)界的般知名人銳士縱論捷，輿論憶強勢，扇以達到泡先聲奪澡人的前進期造勢差目的。換（參考滅：城市稼論壇、潮中產(chǎn)家字庭財富震管理沙租龍、銀綁行VI紫P理財國活動等塵方案）70活動行鴉銷想退就戒退，想尺換就換酸！高端電人居，澇開山巨榮著！持續(xù)瘋應(yīng)用保之前燥實行破的“想退就憑退”策晚略，統(tǒng)一定詠時間列內(nèi)，碰簽合演同期棕前，塔凡購祝鋪不茫滿意拔的客景戶，冠想退北就退職（退絨定金膜）看，想度換就賽換，此退換王自由辯！其他控階段檔性促紋銷活冊動及征優(yōu)惠哈政策71三、直俘效行銷南岳區(qū)像及各鎮(zhèn)筍夾報、DM直郵具覆蓋本地咨篇訊刊物超（衡陽右晚報、鳴湖南日轎報，瀟坦湘晨報詳?shù)龋C關(guān)妙單位DM直郵針對有準一定規(guī)少模及名覽氣的酒殼巴、餐尼飲、娛校樂、服英裝等商縣戶的直雁郵：精忙美招商吵手冊、悄精美宣傅傳單張越并直接渾面對上滾述客戶永的招商贈懇談會愉等。把促銷轟信息直尺接貼到漫年輕網(wǎng)目民主頁長途快落巴靠椅休夾放單與張DM在南岳扣是較理今想和有休效的媒尼體廣告短，隨報駁夾送建議踢：分偷周期序投送齒，并勾在促獵銷前埋和活白動前掀幾天柄投送722廣告翅投放鍵思路73戶外泥廣告掃攻擊交通匹要道鞏廣告爭牌、剪候車許亭、北燈箱艙、車重身廣團告、沿模型攔展覽鄉(xiāng)豐車等現(xiàn)只做羊了路旗臟廣告，編可考慮衰適當增患加其他犧廣告戶外梳廣告架牌要吧布置氧在你否那月熊主要趁路口建議乓在開密盤或超活動榮期間奧利用仗這些減戶外荷廣告塊牌，趁以便撐制作鈔一些東臨時鴨巨幅支廣告啞。74電視廣現(xiàn)告攻擊電視疲廣告忠是最質(zhì)直觀悼、最鑒直接伯的媒脫體，食覆蓋創(chuàng)整個與衡陽爭。同蜂時可巴考慮倡在湖考南電聲視臺美投放欄部分剩廣告墻。電視撿媒體趟投放江建議史：可郵以長郵時間劫投放團，每屬天投榜放的蕩次數(shù)浩在十守次以壞內(nèi)，棕讓客妄戶不恐斷加代深對喉項目匹的形階象。電視媒赤體廣告掌建議至劈燕少每三缸個月?lián)Q司一次內(nèi)織容。75廣播念廣告羊攻擊現(xiàn)在接膏受資訊今的平臺竄及方式棟越來越雪多，廣唱播聽眾逼已越來儉越少，訴但很多偵開車者應(yīng)或是的侵士播放誼廣播，于做為廣雞告的補本充。可考慮架投放“丘衡陽財銳富故事必匯”等拌廣播電站臺。76報紙媒相介攻擊經(jīng)過由對你娛那月脾的讀妻者調(diào)盾查分儲析，趴主要傾報紙累媒體汽的廣龜告效市果不脈理想攔，但犬作為劇報紙蔥媒體利投放過的補苗充，鼠且考效慮對幅周邊眠區(qū)域笨的輻態(tài)射作蔑用——可以適屯量投放各衡陽日叮報、衡外陽晚報塞、瀟湘慣晨報等竿。77借勢攻肝擊政府飯借勢品牌夸商家次借勢78隱性術(shù)傳播啄攻擊欄目貝、活昆動冠成名現(xiàn)場隱憐性造勢公益?；顒?9全程媒鐵體展開造南岳籃中心，坦主財富向未來！戶外硬媒夾報大型海報樓書直效媒體車體電視廣告廣播公關(guān)率活動短信網(wǎng)絡(luò)核心創(chuàng)處意80媒介化投放喚節(jié)奏銷售持求續(xù)期201末4.9崇-12形象作豐滿反期20枕14縣.5搏-9形象索樹立轟期201等4.1宣-5網(wǎng)絡(luò)報紙電視活動雜志壓、DM電臺短信戶外派發(fā)非現(xiàn)場POP5.1開盤813針對招嫁商媒介醉策82針對招沃商媒介梁策關(guān)于配錦繡恭南山品牌帶形象決的建準立關(guān)于病錦繡鼠南山招商推產(chǎn)廣的完粘成遞進招商媒涌體推廣表兩大要愚素：83推廣目贊的樹立垂錦繡結(jié)南山臭品牌苦形象血，使即其成支為南更岳標溫志性平現(xiàn)代摩都市喪休閑爆購物位中心巧，占驕據(jù)南蛛岳大魂型文凈化、甜休閑稠、購樹物、勝娛樂吩領(lǐng)跑如者地摩位。84廣告算表現(xiàn)品牌勇形象秀宣傳柳、重丹大事君件公吼告從文蒸化、榮休閑很、購抽物、勺娛樂稅等多么方面魂創(chuàng)意戰(zhàn)表現(xiàn)游使錦而繡南雄山形彎象逐夕漸具要象85以密燃集的雞電視唯及戶走外廣攻告投賠放，途在錦較繡南身山開滋業(yè)前衫后進勉行造錯勢。意同時聾，配季合各芹種媒命介進堂行軟膛性包抹裝宣燙傳，膏以期煤對錦半繡南渣山開君業(yè)和銅試營菌產(chǎn)生筆轟動覺效應(yīng)鍋。本階塌段媒激介投童放注裕重“詳廣”斤度，即視在目棗標消使費者毯所在盼區(qū)域換最大沙范圍乓地傳欺達廣個告信收息，腹從“焦橫向瞇”提距升和眾錦繡適南山步那知把名度疫。務(wù)溜必使劈燕盡可為能多福的商形家和賀消費蒼者接廈收到頭錦繡厘南山補招商視的信命息，俊以吸農(nóng)收消豬費者子光臨橫錦繡乳南山。戶外犧廣告渠的投括放，費提示輪消費背者關(guān)丑于錦乏繡南戀山招取商的拐信息步。86電視廣晉告表現(xiàn)魔策形象廣豪告宣傳錦債繡南山滋品牌形默象，提監(jiān)升其品蘭牌知名昆度。以儲表現(xiàn)錦奪繡南山掀的文化裕、休閑匆、娛樂考、購物撈、時尚膊生活為味主，感哈性訴求鄉(xiāng)豐。專題叉介紹滋片詳細舒表現(xiàn)紅錦繡標南山粘文化鴿、休尚閑、搬娛樂燃、購病物等仔多方分面設(shè)肥施，煤凸顯蜘錦繡框南山準獨有旺的商杰業(yè)文線化形年象。87招商霜推廣夾核心體訴求約方向抹：利用中安心財富產(chǎn)廣場的洲概念，指展開針烘對性極賄強的商役業(yè)機會控和商圈杏繁榮遠諒景的熱出點炒作盾。錦繡找南山且?guī)碜纳處I(yè)機萍會南岳的賀商業(yè)發(fā)寫展南岳灘的商亭業(yè)現(xiàn)撈狀成熟購破買力和堂消費力句增長（劈燕市政規(guī)冷劃、發(fā)從展遠景濤）錦繡南執(zhí)山的商營業(yè)功能織及利益發(fā)展孕商的賣實力針背景席和經(jīng)蝴營理昂念88重點報紙以《衡陽日報》、《衡陽晚報》、《湖南日報》為主，《瀟湘晨報》、《衡陽廣播電視報》等為輔。形式：軟文、硬廣；軟文+硬廣；新聞報道。戶外衡陽市區(qū)及周邊縣市主干道，繁華商圈路段等高炮及墻體廣告位，階段性更換主題。電視衡陽電視臺，與電視臺合作打造恒鼎新都匯專題片欄目DM/派單與南岳郵政機構(gòu)及派單公司等合作輔助投資白皮書分析當前投資形式，提高客戶投資意識電臺南岳電臺黃金高峰期，進行信息發(fā)布短信定點發(fā)布區(qū)域：衡陽、南岳等，根據(jù)具體時間節(jié)點選擇網(wǎng)絡(luò)搜狐焦點房產(chǎn)（衡陽站）、衡陽房地產(chǎn)信息網(wǎng)、衡陽傳媒網(wǎng)、錦繡南山網(wǎng)站物料樓書形象及賣點展示折頁樓書的簡易版本單張不定期出版，根據(jù)項目認籌情況及工程進度情況展板通過發(fā)展商實力展示、投資理財、通貨膨脹等內(nèi)容增加現(xiàn)場氛圍894針對銷漸售媒介孩策略90銷售推畫廣目的確立痰市場鄉(xiāng)豐推廣擁形象強勢拉域動錦繡近南山商口鋪銷售91銷售推揉廣階段輔劃分：蓄客眼期持續(xù)期強銷秀期92蓄客期羽廣告表翅現(xiàn)事件活屯動公告殖+口開盤后照市場關(guān)元注概念用關(guān)稻于投補資環(huán)嚴境、襪項目躲優(yōu)勢建、發(fā)勢展商庸形象穗等多徒個方損面建俘立項盤目“慎極具兩投資勾潛力硬”的課價值路印象93本階段濱媒介投匪放注重綢“深”即在目諸標消費眉者所在居重點區(qū)脈域盡可床能詳細條地項目鄰存在的萍各種投梨資價值貼，確立籍錦繡南藍山影響兄的縱深辱度。務(wù)派必使南妻岳及衡嶼陽民眾霉盡可能效多的了鏟解“中兩心財富詠廣場”怨及“商內(nèi)業(yè)綜合劈燕體”概淡念以及劫錦繡南喝山的升簡值潛力閱。94強銷秧期持續(xù)腎銷售次期推或廣目緒的已建檔立了崇項目然為“酒最佳警投資閱項目擱”的型基本京銷售紛形象蕩，在涂強銷儲銷售誼期需覆要將測項目繼的各晉種賣軌點進冶一步禾深化蹲，結(jié)厘合推璃廣活證動，苗完成進銷售功的任器務(wù)。95階段廣陶告策略深挖弄賣點足，重仙復(fù)投需資形背象傳授播配合銷母售活動梢的進行聚，促進突銷售活售動的市雖場影響適力遞進96持續(xù)肯期持續(xù)期懂推廣目聲的根據(jù)假項目枯的銷折售計者劃和抽進度脖，屆姿時錦竭繡南漁山的抱一期休銷售那目的動已經(jīng)偽基本牧完成冷。為菜了配橡合一冠期收嫩尾及莊二期枯的持勵續(xù)銷伯售的闊需要謎，進它行必暮要的怕廣告鏈信息慌發(fā)布提，為男下一離階段鎮(zhèn)的銷兵售做腿好準甘備。974階段藏廣告袍策略98階段廣帶告策略結(jié)合商便家入駐溫、促銷萍信息的刃發(fā)布提醒明人們天再次縮慧關(guān)注享錦繡設(shè)南山99針對客奸戶群媒爆介策南岳本避地有產(chǎn)哨者：戶外廣躬告牌、泥場景包患裝、特盛別是有煙個性的臥圍墻考慮憤到他態(tài)們對衡信息助的被我動，閑而親符戚朋頃友熟駝人之惑間的賄傳播之在他極們中置間的偉重要棵性，籍在促憤銷期篇間可弊借老濟客戶因來帶丘動，緞實行世優(yōu)惠然措施霞如：帽老客次戶帶斧新客樂戶者診，有蕉優(yōu)惠理政策棍或可正享免減半年柱管理府服務(wù)丑費等間。10峰0公務(wù)員鉛：網(wǎng)絡(luò)、廳現(xiàn)場形瓦象政府秀扶持冒的有早力宣腸傳、專業(yè)團啦隊的良因好形象摘、有名商碌家的品背牌效應(yīng)唇、投資專障家的現(xiàn)鋸身說法暑、熟人獄之間酒的相摩互影扒響、會對仗這一焦類客服戶起冷到很冬大的跌作用舞，加寄大這追方面是的宣套傳力循度。10藏1本地熟生意鏈人，月特別豆各類渠商家作為哈一個色經(jīng)商絲式者，晨他們極對于廚投資商風險滲的評親估更魯加謹桿慎。狹專家靠級的刺商業(yè)威投資受論壇巷、品咱牌商居家的名品牌芝效應(yīng)旦是對溫他們貝的有吵效攻緞?chuàng)?，棟活動劫期間談，可蓬邀請褲他們唱作為切現(xiàn)場御嘉賓絕，一池起參隙與。10門2外地投圣資者：電視芬、報居紙是漁對他課們最徐直接漁的傳塵播媒何介，趕而在躍營銷來過程臘中，正具體側(cè)的一芽些營洪銷手這法，掩也是倡他們駕作出趨決定虛的因楊。主幕要有屑：包駝租；數(shù)返租語；十奪年原下價回脊購等脈。1035階段攻昂擊10平4蓄勢鋪蹦墊期目標：混樹形象膊，引關(guān)攻注主題：神創(chuàng)富巨斯無霸落棕戶南岳手段鎮(zhèn)：“鴉買鋪線抽寶初馬”輩活動電視新倍聞戶外媒臂體文本虹資料10農(nóng)5發(fā)展商夢品牌營侵造形象樹脖立期公益認活動此（基擔金鋪寺、希柳望鋪霞等）錦繡南山山經(jīng)營青模式電焰視報道錦繡南碰山領(lǐng)導(dǎo)遣專訪電欲視報道106開盤召旺銷券期目的棒：集緒中力亞量，集中炒意勢市場主題：哥造南岳椅中心，脈主財富第未來手段：剩電視/電臺押/現(xiàn)兵場/曾報紙娃/路梨牌/受路旗/短信10盟7實例貝攻心嫂期目的麗：以如業(yè)主松、專爽家等劇第三罵者的饅看法繭印證搏錦繡貨南山錯的“系旺”悅與“只贏”主題：欠讓你的子錢大有顯“錢”朽途！手段滑：路興牌/路旗/報紙/DM銜/單張/電視/電臺/短信/現(xiàn)場橫疲幅/希望鋪/創(chuàng)富專贈訪10府8經(jīng)營特努色營造文化特毒色(廣場麗及活理動)休閑娛粒樂特色(全方位斗休閑娛求樂設(shè)施)購物特藥色（品蘆牌商家勞）餐飲特莖色（特抱色及高始檔餐飲妖）服務(wù)特航色(提供返斜租、包鏟租、回嬸購等保之險政策屢，統(tǒng)一腫規(guī)劃、庸統(tǒng)一招培商、統(tǒng)身一策劃煌、統(tǒng)一叉管理、產(chǎn)統(tǒng)一推踐廣)109其次，愧是住宅貞篇。11竹0LOF勤T公寓的李命名LO姻FT公寓的擾命名，歇最好能毒與商業(yè)閘相關(guān)，伍但同時潤又能與妨商業(yè)明坊顯地聯(lián)票系出來辰。支撐：燈取名“籍錦繡南姨山公寓膝”能夠憶讓本地冠居民更車容易清語晰本項港目所處壇的地段逢，并聯(lián)服想到“雅錦繡南午山”建陪立的知過名度和愚商業(yè)價為值，“迎南山”秒具有山羞岳挺立邁之氣，亞給人高牌端，尊爬貴印象烏?！肮⒐隆睂⒆≌u與商鍋為部書分區(qū)皮分開聞來，毒使項郵目性查質(zhì)更烏易凸礦現(xiàn)?！板\繡惹南山公綢寓”形住成品牌禽形象后哈，也易及于介紹尋與稱呼志。推薦宮命名塊：錦莖繡南火山公術(shù)寓11紋1包裝定霧位—市場蘿定位斬語大型看綜合性性商翻業(yè)LOF系T公寓112傳播碎核心—廣告語備選財富鈴鋪路司，俯酒瞰全百城。居家新么時尚，蛋身份高進象征。推薦廣今告語：懇高端人館居，開畜山巨著泡。113推廣策潤略借望勢前期辦市場敵極具老地位翁的商灘業(yè)部續(xù)分的承推出街，勢戀必會旦建立脊良好溉的市恩場形距象，崖住宅附的順元勢而貨發(fā)，蟲既起祝到了醫(yī)延續(xù)紋前期側(cè)品牌著，確榮立自某己地票位的象借勢歸效果商，又林對整綱個項切目形拋象的塌豐滿頑起到型了一冰個補公充作刑用。11讓4借勢各攻擊第一攻助擊波第二攻屬擊波第三猾攻擊緞波目標屢：延遺續(xù)前勇期品嬌牌兵目保標搭：延趣續(xù)前錄期品友牌鬧目賴標：掙突出餅住宅納優(yōu)勢打造綜腎合性商廳業(yè)樓王剛突出住牌宅優(yōu)勢---包---凡---待---鳥---評---貍---肉---媽---銅---悠---薪---蠟---蘭---塊---最---混---蜂---虎---誦---俘---婚---撈---兼---材---雄---飛---托---魂---貧---役---替---拘---廉---早---霞---度---幟---削---丑---店-核心點標：大商遷業(yè)綜合儀住宅偽核辜心點：鍵建立住聾宅市場蛙地位薄核心點芬：全方好位攻擊學(xué)戰(zhàn)術(shù)生活攔無限辜便利--銹--攪--渴--校--蘋--魄--練--早--坐--厲--伸--媽--買--垮--虛--它--床--值--冒--編--舌--蛙--裁--漸--宗--亮--隱--曉--臘--五--進--浮--啄--區(qū)--派--淚--婚--熄--扎--釋--酷--幼--丑--唱--概--斥--斤--布--撈--梅--擊--絨--塔--范--董--乞--士--們--創(chuàng)--等-方式竄：*殲前舞期商孝業(yè)品倒牌借船勢賊方庭式隆：葛*勵前期排商業(yè)插品牌器借勢食方傭式：皆*樹有個酸性的雹現(xiàn)場*絲式新聞刷造勢抓*酒新聞急造勢然*眉有胸個性兔的廣栗告*種政府樂造勢晃*畫活音動造展勢鎮(zhèn)*柏活動俗演繹--通--非--鼓--質(zhì)--健--遲--駝--煎--