企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理講述計(jì)劃管理的分類一．企業(yè)大戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃管理二．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理三．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃管理四．項(xiàng)目操作計(jì)劃管理五．行事例計(jì)劃管理計(jì)劃管理課程大綱營(yíng)銷計(jì)劃概述營(yíng)銷工作計(jì)劃的分類市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃成功的重要因素市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施一營(yíng)銷計(jì)劃概述營(yíng)銷計(jì)劃概述

企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，為了使企業(yè)的營(yíng)銷能夠更有效的為整體戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，需要制定更為具體的營(yíng)銷計(jì)劃，使企業(yè)的目標(biāo)、資源和它的各種環(huán)境機(jī)會(huì)之間能夠建立保持一種較佳的適應(yīng)性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義與作用

1．

1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或牌所有營(yíng)銷方面的具體安排和規(guī)劃。例如，戰(zhàn)略計(jì)劃規(guī)定發(fā)展某種產(chǎn)品，認(rèn)為該產(chǎn)品有增長(zhǎng)潛力，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)理就需要為該產(chǎn)品制定一個(gè)具體的營(yíng)銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的增長(zhǎng)目標(biāo)。1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義與作用1．

2市場(chǎng)營(yíng)銷的作用市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用主要表現(xiàn)在兩方面：A．營(yíng)銷計(jì)劃為營(yíng)銷實(shí)施提供指導(dǎo)。B.營(yíng)銷計(jì)劃為營(yíng)銷控制提供參照，沒(méi)有營(yíng)銷計(jì)劃則營(yíng)銷控制就失去了依據(jù)。

營(yíng)銷計(jì)劃工作的整體目的和主要焦點(diǎn)在于辨識(shí)和創(chuàng)立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它是面向既定營(yíng)銷目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式，以及相關(guān)財(cái)務(wù)成果的一系列活動(dòng)。許多相互交織的、影響組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力的內(nèi)外部因素所帶來(lái)的復(fù)雜性使用權(quán)營(yíng)銷計(jì)劃工作十分必要。2營(yíng)銷計(jì)劃工作的整體目的3．

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃覆蓋三到五年期間。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的位置的模型，包括市場(chǎng)需求定義、要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略以及實(shí)現(xiàn)期望結(jié)果所需的資源。4．

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃中的短期目標(biāo)所需要采取行動(dòng)的詳細(xì)安排和概算。

二．營(yíng)銷工作計(jì)劃的分類

1

什么是營(yíng)銷計(jì)劃工作

1營(yíng)銷計(jì)劃工作是通向既定營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的計(jì)劃的一系列活動(dòng)。的一個(gè)管理過(guò)程。這個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)單。作為一個(gè)計(jì)劃系統(tǒng)，營(yíng)銷計(jì)劃工作在本質(zhì)上只不過(guò)是辨識(shí)公司方案的選擇范圍、將它們用書面明確表述、形成同公司總體目標(biāo)一致的營(yíng)銷目標(biāo)以及對(duì)最可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的特定活動(dòng)的時(shí)間和成本安排的結(jié)構(gòu)化方法。這個(gè)過(guò)程的系統(tǒng)化正是營(yíng)銷計(jì)劃理論的核心。

戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃

戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)劃1

什么是營(yíng)銷計(jì)劃工作2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

1戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃一般跨越三年或三年以上期間。它是一種書面文件，色畫出管理者對(duì)與其競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)的市場(chǎng)中自己位置的認(rèn)識(shí)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是精確定義），希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，打算如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)（戰(zhàn)略），需要哪些資源，以有帶來(lái)佬結(jié)果（預(yù)算）。2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

2戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的最常見(jiàn)的計(jì)劃期間是三年。五年是最長(zhǎng)的期間，由于技術(shù)和環(huán)境變化的速度加快，五年計(jì)劃期間越來(lái)越不普遍。

1市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)/操作計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)第一年戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃采取特定行動(dòng)的詳細(xì)的時(shí)間和成本安排。戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃通常為一年期。3市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)/操作計(jì)劃三市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容（一）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容大致1

任務(wù)（使命）2．

財(cái)務(wù)總結(jié)3．

市場(chǎng)概覽A．市場(chǎng)結(jié)構(gòu)B．市場(chǎng)趨勢(shì)C．市場(chǎng)細(xì)分D.空間分析4．

機(jī)遇/威脅A．按產(chǎn)品B．按細(xì)分C．按整體5．

優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)A．按產(chǎn)品B．按細(xì)分C．按整體（一）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容大致6待處理的問(wèn)題A.

按產(chǎn)品B.

按細(xì)分C.

按整體務(wù)經(jīng)營(yíng)組合總結(jié)8假設(shè)

9．

營(yíng)銷目標(biāo)A戰(zhàn)略焦點(diǎn)B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D

產(chǎn)品舍棄E產(chǎn)品擴(kuò)展F目標(biāo)客戶群（一）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容大致

10營(yíng)銷戰(zhàn)略（4P）A產(chǎn)品B定價(jià)C宣傳D渠道11

資源需求預(yù)算（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

根據(jù)以上零散內(nèi)容作出排列整合后作出以下八個(gè)部分，稱為市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的八個(gè)組成部分內(nèi)容提要營(yíng)銷活動(dòng)程序目標(biāo)和課題營(yíng)銷策略營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷控制當(dāng)前營(yíng)銷狀況風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

1

內(nèi)容提要市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃首先要有一個(gè)內(nèi)容提要，即對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)要概括和說(shuō)明。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

2

當(dāng)前營(yíng)銷狀況在內(nèi)容提要之后，營(yíng)銷計(jì)劃還應(yīng)提供對(duì)該產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷狀況的簡(jiǎn)要分析。A．市場(chǎng)情況首先應(yīng)分析市場(chǎng)范圍有多大，包括哪些細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)及各細(xì)分市場(chǎng)近幾年的銷售額，顧客需求狀況及影響顧客行為的各種環(huán)境因素等。B．產(chǎn)品情況其次應(yīng)分析產(chǎn)品組合中每個(gè)產(chǎn)品品種的價(jià)格、銷售額和利潤(rùn)等。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

2

當(dāng)前營(yíng)銷狀況C．競(jìng)爭(zhēng)情況再次應(yīng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)、分銷等方面都采取了哪些策略，他們的市場(chǎng)分額有多大以及變化趨勢(shì)等。D．分銷渠道情況最后還要分析各主要分銷渠道的近期銷售額及發(fā)展趨勢(shì)等。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

3

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃的第三個(gè)主要內(nèi)容，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的分析。“風(fēng)險(xiǎn)”或“威脅”是指營(yíng)銷環(huán)境中存在的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的不利因素；“機(jī)會(huì)”是指營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)有利的因素，即企業(yè)可取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差別利益的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

4

目標(biāo)和課題在分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)未來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷計(jì)劃還要確定本期的營(yíng)銷目標(biāo)和所要解決的問(wèn)題，這是其核心內(nèi)容。營(yíng)銷目標(biāo)包括市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)率、投資收益率等。如本計(jì)劃期要使市場(chǎng)占有率提高到20%，銷售利潤(rùn)增加15%等。假設(shè)目前市場(chǎng)占有率只有10%，那么管理者就應(yīng)考慮采取哪些措施，如何使之達(dá)到計(jì)劃所要求的目標(biāo)，這些就是本期所要解決的課題。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

5

營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是指達(dá)到上述營(yíng)銷目標(biāo)的途徑和手段，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位策略、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷費(fèi)用策略等。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

6

營(yíng)銷活動(dòng)程序營(yíng)銷策略還要轉(zhuǎn)化為具體的活動(dòng)程序，其內(nèi)容包括：要做些什么？何時(shí)開(kāi)始？何時(shí)完成？由誰(shuí)負(fù)責(zé)？要求多少成本？應(yīng)按上述問(wèn)題為每項(xiàng)活動(dòng)編制出詳細(xì)的程序，以便執(zhí)行和檢查。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

7

營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷預(yù)算基本上是一個(gè)關(guān)于預(yù)算盈利或虧損的報(bào)告，在預(yù)算的支出方要說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分配成本及營(yíng)銷費(fèi)用等；在其收入方要說(shuō)明預(yù)計(jì)銷售量及取得的平均價(jià)，收入與支出的差額即預(yù)計(jì)利潤(rùn)或虧損。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營(yíng)銷預(yù)算后，應(yīng)報(bào)送高層管理者審批；預(yù)算經(jīng)批準(zhǔn)后，就成為購(gòu)買原材料、安排生產(chǎn)和勞動(dòng)人事、開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

8

營(yíng)銷控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的最后一部分，是對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的控制。其典型做法是將計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按月分解，以便于企業(yè)高層管理者進(jìn)行有效的監(jiān)督和檢查，督促未完成計(jì)劃任務(wù)的部門改進(jìn)工作，確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的完成。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)就是由以上八個(gè)部份構(gòu)成的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)制定并批準(zhǔn)后，就成為企業(yè)營(yíng)銷部門一定時(shí)間內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)和各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要依據(jù)。營(yíng)銷計(jì)劃成功的重要因素四營(yíng)銷計(jì)劃成功的重要因素

所有組織都是在復(fù)雜環(huán)境中經(jīng)營(yíng)，其中數(shù)以百計(jì)的內(nèi)外部因素相互作用進(jìn)而影響組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力。管理者必須對(duì)所有這些因素如何相互作用有所了解，并且必須使其決策盡可能達(dá)到理性化而不管直覺(jué)、感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)在這一理性過(guò)程中作為建設(shè)性因素有多么重要。四營(yíng)銷計(jì)劃成功的重要因素

大多數(shù)管理者認(rèn)為有些組織營(yíng)銷計(jì)劃的規(guī)范化步驟有助于加強(qiáng)這種理性化，進(jìn)而可減少商業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性并且為組織的未來(lái)期望增加現(xiàn)實(shí)維度。這源于對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃效能的研究，這些研究表明組織內(nèi)的主要影響是：1出現(xiàn)機(jī)遇與威脅的系統(tǒng)化辨識(shí)

所有出現(xiàn)機(jī)遇與威脅并存、明白機(jī)遇與威脅共同存在的道理，搞清楚什么是機(jī)遇；什么是威脅；要注意該抓住的和要把握的、處理的。2

迎接變化的充分準(zhǔn)備

一切事物、企業(yè)、個(gè)人都會(huì)被一些社會(huì)關(guān)系所影響和改變，企業(yè)的計(jì)劃偶爾會(huì)碰到企業(yè)上家、政府政策、當(dāng)?shù)孛袼椎炔还潭ㄒ蛩厮绊懀晟频挠?jì)劃中應(yīng)包含這些不穩(wěn)定因素的處理辦法來(lái)確保計(jì)劃的順利進(jìn)行。3可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的規(guī)范說(shuō)明

企業(yè)計(jì)劃中所計(jì)劃的標(biāo)的往往以自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，這樣在計(jì)劃中要搞清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在什么地方，什么是自己參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，什么是自己參與競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)，而哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可以持續(xù)的，哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是會(huì)被人趕上的，如何用自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造麻煩，如何克服自己的劣勢(shì)。4

個(gè)人和部門間沖突的減少

所有計(jì)劃都需要?jiǎng)e人、別部的支持和協(xié)助。不需要?jiǎng)e人、別部協(xié)助的計(jì)劃屬于不完善計(jì)劃，而計(jì)劃考慮到會(huì)有別人、別部的支持就會(huì)事先做好溝通和協(xié)調(diào)，相互有心理準(zhǔn)備，減少突然襲擊所產(chǎn)生的麻煩和沖突。5各級(jí)管理對(duì)這一過(guò)程的參與

計(jì)劃的標(biāo)的往往以上級(jí)的任務(wù)量為計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，在計(jì)劃中向上級(jí)了解、咨詢、尋求支持和對(duì)計(jì)劃的審核，起到了上下級(jí)之間的溝通和對(duì)計(jì)劃監(jiān)督把關(guān)的效果。6

稀缺資源的合理的分配

計(jì)劃實(shí)施中需要的人力、物力、財(cái)力和信息的支援，而有些稀缺資源上級(jí)往往會(huì)準(zhǔn)備的不太充分，計(jì)劃中對(duì)稀缺資源的強(qiáng)烈爭(zhēng)取，取得后的合理保管和計(jì)劃實(shí)施中的合理安排、分配。7

組織范圍內(nèi)方法的一致性

計(jì)劃過(guò)程和實(shí)施過(guò)程中，組織范圍內(nèi)使用的方法的一致性非常重要，可以保證規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，操作程序也能相應(yīng)減少，人力、物力、財(cái)力、時(shí)間也會(huì)相應(yīng)降低。

五市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施五市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)而致力于將營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃變?yōu)榫唧w營(yíng)銷方案的過(guò)程。要有效地調(diào)動(dòng)企業(yè)的全部資源（人力、物力、財(cái)力）投入到日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中去。如果說(shuō)分析市場(chǎng)環(huán)境、制定市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是解決企業(yè)“應(yīng)該做什么”和“為什么要這樣做”的問(wèn)題，那么市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施則是解決“由誰(shuí)去做”、“在什么地方做”、“在什么時(shí)候做”、“怎樣做”的問(wèn)題。1制定行動(dòng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施包括五項(xiàng)內(nèi)容：為了有效地實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，必須制定詳細(xì)的行動(dòng)方案。此方案應(yīng)該明確營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，并將執(zhí)行這些決策和任務(wù)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人或小組。另外，它還應(yīng)包含具體的時(shí)間表，確定行動(dòng)的確切時(shí)間。2

建立組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正式組織在營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中有決定性的作用，它將戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的任務(wù)分配給具體部門和人員，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)決策和行動(dòng)。3

設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度

這些制度直接關(guān)系到計(jì)劃實(shí)施的成敗。以企業(yè)對(duì)管理人員工作的評(píng)估和報(bào)酬制度為例，如果它們是以短期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)的，其行為必定趨于短期化，從而不會(huì)有為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)而努力的積極性。4開(kāi)發(fā)人力資源

營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃最終要由企業(yè)內(nèi)部的工作人員來(lái)實(shí)施，所以人力資源的開(kāi)發(fā)是非常重要的。這涉及到人員的考核、選拔、安置、培訓(xùn)和激勵(lì)等問(wèn)題。5建立企業(yè)文化和創(chuàng)造管理風(fēng)格

企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)內(nèi)部全體人員共同擁有和遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為準(zhǔn)則。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、對(duì)職工的工作態(tài)度和作風(fēng)均起著決定性的作用。這些基本信念和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是在一定的環(huán)境中？漸形成的，是通過(guò)模范人物塑造和體現(xiàn)，通過(guò)正式和非正式組織加以樹(shù)立、深化和傳播的。五市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施

企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃時(shí)應(yīng)該回答的問(wèn)題。營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)略能否圓滿實(shí)施，取決于企業(yè)能在多大程度上協(xié)調(diào)和開(kāi)展以止五個(gè)方面的活動(dòng)。

營(yíng)銷計(jì)劃要素營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施所要回答的問(wèn)題制定活動(dòng)方案戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的任務(wù)有哪些？哪些是關(guān)鍵性的如何完成任務(wù)？采用什么樣的措施本企業(yè)擁有什么樣的實(shí)力建立組織結(jié)構(gòu)本企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是怎樣的各部門職權(quán)如何劃分？信息如何溝通臨時(shí)性工作組的作用是什么（如專題工作組）設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度重要制度有哪些主要控制因素是什么產(chǎn)品和信息是如何溝通的開(kāi)發(fā)人力資源本企業(yè)人員的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)各是什么他們的期望是什么他們對(duì)企業(yè)和工作的態(tài)度如何建設(shè)企業(yè)文化和管理風(fēng)格他們是否具有共同的價(jià)值觀其共同價(jià)值觀是什么？這一價(jià)值觀是如何傳播的企業(yè)經(jīng)理的管理風(fēng)格是什么如何解決矛盾各要素的配合各要素是否與營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃相一致各要素之間是否配合協(xié)調(diào)

6市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的問(wèn)題通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。5月-2312:5312:53:42人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。12:53:4212:535月-23論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。12:5312:53:425月-23經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/5/2612:53:42世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/5/2612:5312:53:42預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。26五月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年5月26日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。5月-2312:53:42