2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作易錯(cuò)題庫綜合試卷A卷附答案

單選題（共54題）1、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時(shí)的（）。A.房號銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】C2、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時(shí)效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B3、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟(jì)適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。A.住宅項(xiàng)目B.寫字樓項(xiàng)目C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】A5、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C6、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C7、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會(huì)國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A8、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A9、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C10、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】C11、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。A.通知性廣告B.說服性廣告C.提醒性廣告D.訪談性廣告【答案】B12、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B13、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過程。A.子市場B.整體市場C.消費(fèi)者市場D.供應(yīng)商市場【答案】A14、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.客戶介紹法【答案】A15、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D16、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B17、預(yù)留足夠的人流停住時(shí)間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A18、房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時(shí)，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴(kuò)張。A.產(chǎn)品組合的長度B.產(chǎn)品組合的寬度C.產(chǎn)品組合的高度D.產(chǎn)品組合的深度【答案】B19、下列選項(xiàng)中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的風(fēng)險(xiǎn)是()。A.信用風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.純粹風(fēng)險(xiǎn)D.投資風(fēng)險(xiǎn)【答案】D20、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C21、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A22、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間多為()個(gè)月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A23、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B24、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。A.目標(biāo)利潤定價(jià)法B.比較定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法【答案】C25、關(guān)于聯(lián)系空間"C"，表述錯(cuò)誤的是()。A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡(luò)各個(gè)A空間中使用者行為流通的過渡空間C.聯(lián)系空間"C"多為過道、門廳等D.建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)注重"C"空間的策劃【答案】A26、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D27、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B28、微血栓的主要成分是A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C29、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問做客源開拓的工作【答案】A30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。A.報(bào)紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C31、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A32、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢不成為機(jī)會(huì)的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D33、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C34、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。A.膠原纖維數(shù)量少B.組織內(nèi)水分減少C.毛細(xì)血管床減少D.成纖維細(xì)胞減少【答案】B35、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務(wù)種類C.時(shí)間期限D(zhuǎn).輻射能力【答案】A36、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過程【答案】A37、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C38、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B39、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大最的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】D40、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A41、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A42、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶介紹法【答案】D43、在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為其核心競爭力。A.商務(wù)綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)公寓【答案】A44、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D45、血行轉(zhuǎn)移率可高達(dá)40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺樣囊性癌D.惡性多形性腺瘤E.黏液表皮樣癌【答案】C46、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場銷售工具C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時(shí)限【答案】B47、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定C.以活動(dòng)營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】B48、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)包括市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查、()。A.價(jià)格調(diào)查B.銷售難點(diǎn)調(diào)查C.競爭狀況調(diào)查D.報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查【答案】B49、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競爭者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B50、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C51、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C52、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B53、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務(wù)會(huì)所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A54、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D多選題（共14題）1、房地產(chǎn)市場推廣中的關(guān)系推廣（）。A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間更親密的關(guān)系B.要求為消費(fèi)者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.是一種直接的推廣形式D.是唯一直接依靠人員的促銷方式E:有利于開展創(chuàng)造性銷售活動(dòng)【答案】AB2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有（）。A.選好看房路線B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)C.征得業(yè)主同意D.盡量延長看房時(shí)間E:客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)【答案】ABC3、下列寫字樓項(xiàng)目的發(fā)展建議中，項(xiàng)目定位模式包括（）等。A.基于區(qū)域?qū)傩耘袛郆.基于項(xiàng)目既定市場定位C.基于項(xiàng)目運(yùn)作模式D.基于客戶體驗(yàn)點(diǎn)E.基于市場實(shí)操案例反饋【答案】BCD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時(shí)，正確的做法有（）。A.房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場測量面積為準(zhǔn)B.房屋租售的建議價(jià)格需要業(yè)主簽字確認(rèn)C.對非獨(dú)用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積D.房屋樓層應(yīng)說明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)E.對底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營業(yè)收入和利潤情況【答案】BCD5、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）。[2012年真題]A.價(jià)格穩(wěn)定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD6、()不是房地產(chǎn)一級市場的主要特征。A.市場供應(yīng)方為政府B.開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)C.需求方競爭市場D.接近完全競爭市場E:市場需求方為業(yè)主【答案】ACD7、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。A.有效身份證明原件B.結(jié)婚證C.銀行要求的資產(chǎn)證明D.認(rèn)購書原件E.定金收據(jù)原件【答案】ACD8、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.買方獨(dú)家代理B.賣方獨(dú)家代理C.存量房代理D.新建商品房銷售代理【答案】BD9、在進(jìn)行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內(nèi)容。A.銷售期限B.銷售目標(biāo)C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD10、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以