M18推廣計(jì)劃全案市場部產(chǎn)品組產(chǎn)品經(jīng)理：sunsheng

計(jì)劃綱要

2004年是我公司發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的一年，自主研發(fā)是公司發(fā)展的鍥機(jī)。目前公司的產(chǎn)品基本上處于中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品線無法全面覆蓋到低端，從而影響到公司產(chǎn)品的市場占有率和品牌形象的推廣。為改變這種局面公司自主開發(fā)了具有性價(jià)較高的M18產(chǎn)品籍以改變目前的局面。M18的目標(biāo)是以較高的性價(jià)比沖擊市場爭取到較高的市場份額同時(shí)獲得較高的利潤和品牌美譽(yù)度。策略將參照市場上表現(xiàn)成功的競品波導(dǎo)V10而總結(jié)分析制定。目錄第一部分：產(chǎn)品描述產(chǎn)品外觀產(chǎn)品特性第二部分：市場研究市場環(huán)境分析消費(fèi)者分析SWOT分析第三部分：銷售預(yù)測主要競品價(jià)-量關(guān)系銷量預(yù)估第四部分：推廣策略廣告?zhèn)鞑ゲ呗?P策略第五部分：推廣預(yù)算線上費(fèi)用線下費(fèi)用第六部分：損益分析第七部分：Schedule第一部分產(chǎn)品描述一、產(chǎn)品外觀二、產(chǎn)品特性產(chǎn)品外觀紳士黑成功銀產(chǎn)品特性—基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)（產(chǎn)品概述：M18是一款雙頻,翻蓋,40和弦的彩屏GSM手機(jī)）制式雙頻EGSM900/DCS1800尺寸42mm×82mm×20mm結(jié)構(gòu)翻蓋式，雙屏重量約70克（含鋰電池）天線外置固定電池650mAh鋰電池電池特性通話時(shí)間：1h45~3h待機(jī)時(shí)間：70h~140hLCD內(nèi)屏:128×160點(diǎn)陣65K色液晶白色背光顯示屏外屏:96×64點(diǎn)陣黑白雙色背光顯示屏中文輸入拼音輸入和筆畫輸入數(shù)據(jù)服務(wù)WAP功能手機(jī)電話本容量500個(gè)內(nèi)置游戲2種背景照明鍵盤背光和顯示屏背光振鈴40和弦音樂鈴聲產(chǎn)品特性—主要功能65536色高清晰度彩色顯示，生活永遠(yuǎn)出彩；七彩批示燈，閃出七色彩虹，炫出霓裳飄舞，方寸之間盡顯時(shí)尚風(fēng)彩；超大容量電話本，可以存儲高達(dá)500條的聯(lián)絡(luò)信息；WAP1.2.1；成穩(wěn)外觀；YAMAHA40和弦；10個(gè)個(gè)性化來電鈴聲，聽聲辯人。家人、朋友、同學(xué)愛人、同事、客戶隨你心情，自由設(shè)定；手機(jī)設(shè)定個(gè)性化模式；

產(chǎn)品特性—一般功能輸入模式：T9中文輸入、筆劃輸入、智能英文輸入、字母輸入、數(shù)字輸入、插入符號；呼叫轉(zhuǎn)移，呼叫限制，呼叫等待*（*需網(wǎng)絡(luò)支持）；5款背景動畫，15種背景墻紙可供選擇；話機(jī)通訊錄：500條；通話記錄：10條已接+10條未接+10條已撥；自動重?fù)芄δ?；撥號備忘錄功能；中文短信收發(fā)；

產(chǎn)品特性—一般功能可選鈴聲：25首；我的菜單設(shè)置；鈴聲模式：鈴聲，振動，鈴聲&振動，振動鈴聲，無聲；鍵盤鎖；日程表；開關(guān)機(jī)鬧鐘，日歷（農(nóng)歷）；到計(jì)時(shí)器、計(jì)算器；世界時(shí)間；日期時(shí)鐘；秒表；內(nèi)置游戲：兩款；(魔力泡泡、俄羅斯方塊）

第二部分市場研究一、市場環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、SWOT分析一、市場環(huán)境分析

行業(yè)現(xiàn)狀競品分析產(chǎn)品張力淺析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀（概述）

2.6億的用戶規(guī)模和每月500萬的新增用戶帶來了巨大的需求(換機(jī)用戶和新增用戶)和競爭,運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)分為GSM和CDMA其中GSM占具大部分市場份額，運(yùn)營商為提高ERPU值和競爭的需要都在網(wǎng)絡(luò)上采取了升級，其中中國移動的2.5G的GPRS和聯(lián)通的CDMA1VX，作為整個(gè)價(jià)值鏈的終端手機(jī)設(shè)計(jì)上都為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而同步。功能上具備數(shù)據(jù)交換功能，同時(shí)配套的超大彩屏（主流為65K色，和旋鈴聲）高端產(chǎn)品還需配備攝像功能、智能系統(tǒng)軟件等。在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)著的不同喜好更加細(xì)分充分體現(xiàn)個(gè)性化的消費(fèi)。產(chǎn)品價(jià)格越來越走平民化的路線?？傮w產(chǎn)品在1500~2500這個(gè)擋位。2003年12月GSM分價(jià)格檔市場份額>3000元該價(jià)格檔份額

10%3000-2500元該價(jià)格檔份額5%2500-2000元該價(jià)格檔份額

9%2000-1500元該價(jià)格檔份額

21%1000元以下該價(jià)格檔份額

20%1500-1000元該價(jià)格檔份額

34%過去4個(gè)月內(nèi)GSM暢銷型號分價(jià)格檔的份額走勢2000-1500元最暢銷型號1500-1000元最暢銷型號半年內(nèi)上市的新型號中增長最快的GSM型號

中端市場增長最快型號(1500-2500元)

低端市場增長最快型號(<1500元)型號品牌色深零售價(jià)份額Nokia31004K16082.6%Nokia61084K24092.2%BirdV1065K15421.8%Nokia61004K21591.6%Dbtel568865K13341.3%GSM彩屏手機(jī)12月最暢銷的5款彩屏手機(jī)

彩屏在GSM市場份額已經(jīng)超過了61％渠道結(jié)構(gòu)為適應(yīng)靈活多變的市場,渠道也發(fā)生了重大的變革,扁平化的成了必然趨勢：渠道結(jié)構(gòu)推廣國外品牌以產(chǎn)品為核心配合高強(qiáng)度的產(chǎn)品功能訴求廣告同時(shí)整合渠道；國產(chǎn)品牌以明星加高頻率的廣告和渠道推動市場。付部分品牌形象代言人:品牌代言人品牌代言人熊貓梁朝偉CECT吳小莉迪比特雨泉、鄭秀文南方高科章子怡康佳張曼玉中興通訊李連杰TCL金喜善易美周迅波導(dǎo)李汶多普達(dá)陳道明科鍵梁永棋首信伏名霞競品分析競品分析—競品選擇原則GSM制式65萬色內(nèi)屏CSTN

和弦鈴聲折疊彩屏七彩指示燈中低端的男性手機(jī)價(jià)格在1500左右競品分析—競品定位Birdv10Birdsc-10Motorolav290Dbtel5688AMOIA90LenovoG820競品分析—birdv10廣告訴求：更薄更精彩制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接WAP通話時(shí)間2hr/小時(shí)待機(jī)時(shí)間70-120小時(shí)標(biāo)配電池550mAh鈴音內(nèi)置振動，可選鈴聲：40首，和弦鈴聲：40和弦，個(gè)性化鈴聲：10個(gè)天線外置顯示屏內(nèi)屏65536色STN彩色屏幕；128×160像素；紅、綠、藍(lán)、黃、紫、藍(lán)綠、白七色背景燈；外屏灰度屏幕；98×64像素；白背景燈存儲性能話機(jī)通訊錄：共500條短信服務(wù)中文輸入，中文短信，短信群發(fā)，其它功能留言應(yīng)答，通話時(shí)間提示，通訊錄群組，通話記錄，來電防火墻，圖形菜單，EFRSTK支持，時(shí)鐘，個(gè)性化圖片：6個(gè)，情景模式：5種，內(nèi)置游戲：2個(gè)，待機(jī)圖片：15個(gè)，鬧鐘，日歷，計(jì)算器，記事本，日程表，世界時(shí)鐘上市日期2003年8月選配顏色藍(lán)銀尺寸83×43×20mm重量79克車載套件/選件兩鋰電池(550mAh),兩充電器價(jià)格:1450~1582競品分析—birdsc_10制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS；WAP；紅外線接口通話時(shí)間90-120分鐘待機(jī)時(shí)間50-120小時(shí)標(biāo)配電池750mah鈴音內(nèi)置振動，可選鈴聲：36首；內(nèi)置十種HI-FI高保真鈴聲，和弦鈴聲：16和弦天線外置顯示屏內(nèi)屏65536色STN彩色屏幕；128×160像素，43.00×81.00毫米；中文:7行，英文:8行；橘色、藍(lán)綠色、粉紅色、白色等多種背景燈；外屏STN單色屏幕；96×64像素；淡黃、綠背景燈存儲性能話機(jī)通訊錄：共300條，通話記錄：20條已接＋20條未接＋20條已撥短信服務(wù)EMS短信，T9輸入法；T9拼音輸入和筆畫輸入，100條短消息其它功能通話時(shí)間提示，EFRSTK支持，圖形菜單，待機(jī)圖片，屏幕休眠，時(shí)鐘，內(nèi)置游戲：2個(gè)，動畫屏保：4個(gè)；亮麗屏保設(shè)計(jì)，日歷，鬧鐘，計(jì)算器上市日期2003年8月選配顏色銀色、蘭色尺寸81×44×23mm重量85克車載套件/選件鋰電池（750ah），充電器價(jià)格:1393~1520競品分析—motov290制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS；WAP通話時(shí)間229-424分鐘待機(jī)時(shí)間110-221小時(shí)標(biāo)配電池700mAh鈴音內(nèi)置振動，個(gè)性化鈴聲，可選鈴聲：內(nèi)置多款提醒鈴音，和弦鈴聲：32和弦；支持Midi天線外置顯示屏內(nèi)屏4096色CSTN彩色屏幕；128×128像素；白色背景燈；外屏單色屏幕；96×32像素；白色背景燈短信服務(wù)中文輸入，OICQ短信功能，聊天室，EMS短信其它功能時(shí)鐘，個(gè)性化圖片，通話時(shí)間提示，話機(jī)通訊錄，通訊錄群組，待機(jī)圖片，動畫屏保，EFRSTK支持，內(nèi)置游戲，通話記錄，圖形菜單，EFRSTK支持，鬧鐘，日歷，計(jì)算器上市日期2003年9月選配顏色月光銀、寶石藍(lán)尺寸87×22.4×47mm重量97克車載套件/選件鋰電池（700mAh）、充電器、耳機(jī)其他技術(shù)參數(shù)無線下載，動態(tài)內(nèi)存：512KB；包含所有可下載的媒體對象，墻紙、鈴聲、屏保價(jià)格:1622~1783競品分析—dbtel5688廣告訴求：聲色傳情，喜歡就行制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接WAP通話時(shí)間120-180分鐘待機(jī)時(shí)間50-150小時(shí)鈴音內(nèi)置振動，可選鈴聲，40和弦；立體和弦鈴天線外置顯示屏256色彩色屏幕；三色炫彩背景燈機(jī)身設(shè)計(jì)可換面板多彩生活存儲性能通訊錄群組：4組，通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務(wù)中文短信，多種輸入方法，支持EMS圖片鈴聲下載功能其它功能時(shí)鐘，EFRSTK支持，話機(jī)通訊錄，通話時(shí)間提示，多組開機(jī)動感卡通屏保，鬧鐘，計(jì)算器，自動開關(guān)機(jī)，自動鍵盤鎖上市日期2003年3月選配顏色星燦銀、珍珠白、瑪瑙紅尺寸77×43×23mm重量78克車載套件/選件鋰電池，充電器其他技術(shù)參數(shù)無線下載：大容量鈴聲、圖片下載特點(diǎn)七彩來電指示燈，四向?qū)Ш芥I，發(fā)送本機(jī)號碼，固定鍵撥號，來電轉(zhuǎn)移、限制、等待，手機(jī)鎖定，SIM卡鎖定價(jià)格:1217~1429競品分析—AMOIA90支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS；WAP通話時(shí)間\4小時(shí),待機(jī)時(shí)間:100小時(shí)標(biāo)配電池550/950mAh鈴音40和弦；天線:外置顯示屏內(nèi)屏參數(shù)：4096色STN彩色屏幕；128×160像素，38.50×30.50毫米；9行中文；藍(lán)色背景燈；外屏參數(shù)：96×64像素；藍(lán)色背景燈存儲性能話機(jī)通訊錄：共500條；名片式，每個(gè)名字下面可存3個(gè)電話,2個(gè)e-mail,1個(gè)傳真號，一個(gè)OICQ號，一個(gè)40個(gè)字符的備注信息,SIM卡與手機(jī)電話本相互拷貝；通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務(wù)字源中英文輸入；預(yù)置常用短信息；短信息群發(fā)(可同時(shí)發(fā)給最多5人）其它功能時(shí)鐘，通話時(shí)間提示，來電防火墻，動畫屏保，圖形菜單，EFRSTK支持；錄音：300秒；10條每條30秒；內(nèi)置游戲：5個(gè)；太空競技場、俄羅斯方塊、七彩球、推箱子、拋雞蛋；多種待機(jī)圖片和動畫(支持下載)，日歷，計(jì)算上市日期2003年4月選配顏色銀灰尺寸85.8×44.3×20.5mm重量83克車載套件/選件兩鋰電池(550/950mAh)、兩充電器(旅充+座充)、耳機(jī)其他技術(shù)參數(shù)無線下載：下載鈴聲、圖片等；支持電子書：可通過RAF下載特點(diǎn)開關(guān)機(jī)動畫效果，可設(shè)置開機(jī)問候語，可設(shè)置開機(jī)音樂；生動活潑的待機(jī)主題；主屏1.9寸大顯示屏；顯示屏對比度可調(diào)；藍(lán)色按鍵背光；精致的弧形銀色按鍵；卡拉OK(支持下載)；音樂盒(可播放鈴聲音樂)；星座配對,幸運(yùn)數(shù),價(jià)格:1611~1895競品分析—lenovoG820支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS鈴音內(nèi)置振動；可選鈴聲：66首；20首音樂，7首音效，3首單音，5首原創(chuàng)，5首下載，10首短信提示音，6首開關(guān)機(jī)音樂，5首翻蓋音樂，5個(gè)按鍵音；和弦鈴聲：32和弦；自編鈴聲：5首；個(gè)性化鈴聲：10個(gè)顯示屏內(nèi)屏65536色增強(qiáng)型STN屏彩色屏幕；128×160像素；中文:8行；外屏STN屏單色屏幕；96×60像素；中文:3行；藍(lán)色背景燈存儲性能500條短信存儲；話機(jī)通訊錄：400條×13項(xiàng)；包括：姓名，手機(jī)，電子郵件，家庭，傳呼，辦公1，辦公2，傳真，地址，郵編，生日，個(gè)性頭像，個(gè)性鈴聲；通訊錄群組：7組；通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務(wù)短信群發(fā)；EMS短信；超長短信；T9輸入法；其它功能屏幕休眠；圖形菜單；EFRSTK支持；時(shí)鐘；錄音：20秒；個(gè)性化圖片：6個(gè)；情景模式：9種；通話時(shí)間提示：50秒提示；內(nèi)置游戲：2個(gè)；泡泡龍，熱舞節(jié)拍；動畫屏保：2個(gè)；待機(jī)圖片：6個(gè)，鬧鐘，日歷，計(jì)算特殊功能Java擴(kuò)展上市日期2003年6月選配顏色藍(lán)色車載套件/選件鋰電池（1030mAh），旅行充電器其他技術(shù)參數(shù)無線下載：下載鈴音圖片；數(shù)據(jù)線接口：PC同步傳輸；支持E-Mail特點(diǎn)GPRSCLASS10高速上網(wǎng)；作曲、圖片編輯創(chuàng)意無窮；呼叫功能：來電記錄，呼叫等待，自動重?fù)埽焖贀芴?，多方通話（最多支?個(gè)）；接聽功能；任意鍵接聽，翻蓋接聽價(jià)格:1570~1755產(chǎn)品張力淺析產(chǎn)品張力淺析m18datum2.xls市場表現(xiàn)最好的機(jī)器m18datum1(1).xls價(jià)格分析圖分析總結(jié)產(chǎn)品功能M18弱于競爭品牌如：GPRS、支持EMS和紅外線傳輸接口等在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上有是COPYbird之嫌，但體積和重量比競品要小和輕價(jià)格上我們通過自主研發(fā)和強(qiáng)有力的渠道推力，規(guī)?；a(chǎn)，體現(xiàn)更高的性價(jià)比總結(jié)：m18產(chǎn)品力比較弱，只有在傳播上傳達(dá)產(chǎn)品較為細(xì)致的功能性信息如：體積、個(gè)性化鈴聲等來區(qū)別與競爭品牌二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析-M18界定的消費(fèi)群體城市居民28-35歲偏男性,他們有著較為穩(wěn)固的工作與收入,生活相對較為穩(wěn)定,有了房子(雖然不是高檔住宅)與孩子,目睹了生活的變化,少了年輕人的躁動與不安,多了一份滿足與平靜,向往更加富足的生活,并不盲目追逐時(shí)尚與流行,相信自己的理解與判斷,較為理性.對于手機(jī),他們并不需要復(fù)雜的功能與炫目的外觀,但彩屏與和弦已經(jīng)成為時(shí)下新手機(jī)必備的功能,外面也有很多新炫酷的手機(jī),但他們并不十分在意所謂的商務(wù)\尖端\時(shí)尚,正在使用的灰屏手機(jī)已經(jīng)太舊也不太好用了,準(zhǔn)備去看看有什么還不錯(cuò)的彩屏手機(jī)消費(fèi)者分析（消費(fèi)行為分析）消費(fèi)者分析價(jià)格價(jià)格：越便宜越好能接受的價(jià)格在1000~2500元產(chǎn)品質(zhì)量返修率低，通話清晰功能彩屏主流的65k色；40和弦鈴聲；折疊機(jī)；雙屏大容量電話簿售后服務(wù)快捷、完善的服務(wù)購物環(huán)境專業(yè)的導(dǎo)購人員；舒適的購物場所最好的性價(jià)比一流的產(chǎn)品質(zhì)量避免“落伍陳舊”完善的售后服務(wù)良好的購物感受產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的核心利益是：一只功能先進(jìn)、時(shí)髦并且質(zhì)量穩(wěn)定的低價(jià)名牌產(chǎn)品

三、SWOT分析M18SWOT分析S1、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)精致；2、與競品相比體積小，重量輕；3、手機(jī)功能操作方便；4、個(gè)性化的鈴聲和圖片；W1、功能是沒有亮點(diǎn)；3、產(chǎn)品不支持GPRS和EMS；O1、彩屏機(jī)的市場份額在不斷擴(kuò)大；2、消費(fèi)者對折疊彩屏機(jī)喜好度不斷增加；3、品牌形象及知名度在不斷提升；T1、市場上類似的競品太多；2、產(chǎn)品功能上比較落后；3、手機(jī)已成為快速消費(fèi)品，更新?lián)Q代速度快；4、品牘知名度還有待于進(jìn)一步提升；第三部分銷售預(yù)測主要競品量-價(jià)-市場份額關(guān)系熊貓M18量-價(jià)_市場份額關(guān)系銷量預(yù)估主要競品（BIRDV10分析）從以上分析消費(fèi)者最為敏感的為價(jià)格：市場份額和價(jià)格成反比,在2000元以上是市場份額是0.1%,當(dāng)價(jià)格跌破1600元時(shí)達(dá)到了1.8%的市場份額,成為主力機(jī)型.主要競品(birdsc_10分析)主要競品(motov290分析)主要競品(dbtel5688分析)主要競品(amoia90)主要競品(lenovog820)銷量預(yù)估—參照產(chǎn)品為birdv10和dbtel5688定量分析方法：根據(jù)在市場銷售中,直接影響銷售量的各項(xiàng)因素所占的比列制成本進(jìn)行市調(diào)取平均值分析；計(jì)算公式：M18加權(quán)總分/競品加權(quán)總分*競品銷售總量=M18預(yù)估銷售總量；樣本發(fā)放數(shù)：12，均為有效樣本；調(diào)查人群：市場部全體同仁；參照競品：birdv10和dbtel5688。銷量預(yù)估-（樣本匯總）銷量預(yù)估——計(jì)算按birdv10的銷量推算：191,976*610.5/668.74=175,256臺;(6個(gè)月銷量)按Dbtel5688的銷量推算:288.835*610.5/698.98=252,272臺;(9個(gè)月銷量)推算M18的月銷量平均值在28620臺左右徘徊;按M18,6個(gè)月的生命周期計(jì)算總量應(yīng)在171717臺左右徘徊;銷量預(yù)估——總量銷量預(yù)估——全生命周期銷量預(yù)估分月銷量第四部分推廣策略一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗远?P策略一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告?zhèn)鞑ゲ呗浴诵哪康睦闷矫鍼OP幫助建立終端的視覺吸引針對消費(fèi)者較為理性的購買特性，清楚傳達(dá)產(chǎn)品的功能信息廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴繕?biāo)消費(fèi)者描述城鎮(zhèn)居民28-35歲偏男性,換機(jī)人群,因?yàn)槟壳笆褂玫氖謾C(jī)過于陳舊,考慮購買新機(jī)；他們有著較為穩(wěn)固的工作與收入,生活相對較為穩(wěn)定,有了房子(雖然不是高檔住宅)與孩子,目睹了生活的變化,少了年輕人的躁動與不安,多了一份滿足與平靜,向往更加富足的生活,并不盲目追逐時(shí)尚與流行,相信自己的理解與判斷,較為理性.對于手機(jī),他們并不需要復(fù)雜的功能與炫目的外觀,但彩屏與和弦已經(jīng)成為時(shí)下新手機(jī)必備的功能,外面也有很多新炫酷的手機(jī),但他們并不十分在意所謂的商務(wù)\尖端\時(shí)尚,正在使用的灰屏手機(jī)已經(jīng)太舊也不太好用了,準(zhǔn)備去看看有什么還不錯(cuò)的彩屏手機(jī)廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴M(fèi)者洞察市面上的手機(jī)多為太花哨，不實(shí)在（真實(shí)的生活享受來自品味看得見、聽得著的細(xì)節(jié)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴獜V告核心訊息熊貓M18，看得見、聽得到的豐富真實(shí)

廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴a(chǎn)品支持65000色內(nèi)屏,真實(shí)的色彩40和弦鈴聲,豐富飽滿廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴獜V告語調(diào)不張揚(yáng)，成熟從容自信廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴獔?zhí)行表現(xiàn)平面平面特料-海報(bào)廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴獔?zhí)行表現(xiàn)平面平面特料-折頁二、4P策略行銷目標(biāo)產(chǎn)品策略價(jià)格策略通路策略促銷策略行銷目標(biāo)產(chǎn)品策略產(chǎn)品功能要求生命周期規(guī)劃產(chǎn)品功能要求產(chǎn)品功能要求雙屏、超大彩屏（65K）、40和弦鈴聲、大容量電話簿，操作系統(tǒng)個(gè)性化折疊機(jī)、輕、薄、符合人體功學(xué)設(shè)計(jì)包裝上合適攜帶、運(yùn)輸及吸引眼球（如：LG8080包裝）外觀物理功能包裝設(shè)計(jì)生命周期規(guī)劃生命周期規(guī)劃——支撐點(diǎn)目前市場上每款機(jī)型的生命周期基本上在6個(gè)月左右；M18作為一款低端產(chǎn)品是用來搶占市場提高市場占有率的，產(chǎn)品的核心利益在于價(jià)格，因此可以間斷性的降價(jià)，形成規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)開發(fā)成本，為降價(jià)提供支撐，同時(shí)延長產(chǎn)品的生命周期；結(jié)合市場和產(chǎn)品本身生命周期定為12個(gè)月；生命周期規(guī)劃競品birdv10、dbtel5688競品的導(dǎo)入、增長期較長基本上在6個(gè)月左右采用采用撇脂定價(jià)策略，高開低走預(yù)計(jì)有12個(gè)月時(shí)間在市場銷售。生命周期規(guī)劃——小結(jié)144000630001800015000價(jià)格策略定價(jià)全生命期價(jià)格走勢定價(jià)定價(jià)定價(jià)與市場競爭狀況定價(jià)的目標(biāo)定價(jià)的策略定價(jià)的依據(jù)定價(jià)的方法全生命期價(jià)格走勢定價(jià)與市場競爭狀況(1)

2000-1500元該價(jià)格檔份額

21%2000-1500元最暢銷型號定價(jià)與市場競爭狀況(2)分析：在1500-2500元這個(gè)價(jià)位的手機(jī)市場，處于完全競爭的狀態(tài)。市場份額層次分明,一線品牌（nokia\motorola\bird)的市場份額大約是二線品牌（lenovo\konka\amoi)兩倍。我公司的位置應(yīng)介于一、二線品牌之間市場份額大約在9至10個(gè)百分點(diǎn)之間。

中端市場增長最快型號(1500-2500元)定價(jià)的目標(biāo)、定價(jià)的策略

根據(jù)市場競爭分析和產(chǎn)品特征要求M18以絕對的性價(jià)比優(yōu)勢，快速的切入市場，搶占市場份額。定價(jià)的依據(jù)、定價(jià)的方法(1)定價(jià)的依據(jù)：成本、需求、競爭；定價(jià)的方法：競爭導(dǎo)向定價(jià)法加，根據(jù)競品價(jià)格取中間值;1588.5元定價(jià)的依據(jù)、定價(jià)的方法(2)依據(jù)競爭導(dǎo)向法:Birdv10Dbtel5688根據(jù)市場表現(xiàn)較好的birdv10和dbtel5688的價(jià)格趨勢和M18的行銷目標(biāo)建議定價(jià)在1478元/臺;注:以上數(shù)據(jù)來自于163.com定價(jià)—上市價(jià)格建議

上市零售價(jià)：1478元/臺價(jià)格走勢全生命周期價(jià)格走勢建議價(jià)格走勢建議主要競品價(jià)格變化趨勢；主要競品平均降價(jià)幅度；降價(jià)模型；價(jià)格走勢建議——競品價(jià)格變化趨勢1、東信EG730+與科健K308自上市后每月價(jià)格持續(xù)下降；2、飛利浦630上市第三個(gè)月價(jià)格出現(xiàn)反常回落現(xiàn)象；價(jià)格走勢建議——競品降價(jià)幅度平均每月降幅在123元，5月，10月銷售旺季降幅稍微偏大。價(jià)格走勢建議——降價(jià)模型1：階梯遞減價(jià)格走勢建議——降價(jià)模型1：直線滑落價(jià)格走勢建議——降價(jià)模型1：反?；芈鋬r(jià)格走勢建議——小結(jié)1、根據(jù)競品的降價(jià)分析及公司習(xí)慣的降價(jià)風(fēng)格，建議采用階梯遞減的降價(jià)模型。2、價(jià)格變化：1880元—1