1.庫(kù)銷(xiāo)比庫(kù)存量與銷(xiāo)售額的比率,是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo),如月庫(kù)銷(xiāo)比,年平均庫(kù)銷(xiāo)比等,計(jì)算方法:月庫(kù)銷(xiāo)比,月平均庫(kù)存量/月銷(xiāo)售額年平均庫(kù)銷(xiāo)比,年平均庫(kù)存量/年銷(xiāo)售額,比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大,銷(xiāo)售不暢,過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上.越是暢銷(xiāo)的商品，我們需要設(shè)置的存銷(xiāo)比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷(xiāo)的商品，存銷(xiāo)比就越大存銷(xiāo)比一般按照月份來(lái)計(jì)算，計(jì)算公式是：月末庫(kù)存/月總銷(xiāo)售。計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前鞋類(lèi)企業(yè)多用數(shù)量來(lái)計(jì)算。比如這個(gè)月末的庫(kù)存是900對(duì)，而這個(gè)月總計(jì)銷(xiāo)售了300對(duì)，則本月的存銷(xiāo)比為900/300=3（即反映同等銷(xiāo)售速度下可以賣(mài)3個(gè)月）。個(gè)人以為，以金額來(lái)計(jì)算比較合理，畢竟庫(kù)存在財(cái)務(wù)報(bào)表上是以金額的形式存在的。再舉例說(shuō)明：A商品，1月日均庫(kù)存金額（記錄每天一個(gè)時(shí)點(diǎn)庫(kù)存金額，全月累加后的平均值）為20萬(wàn)，1月的總銷(xiāo)售額是10萬(wàn)，那么存銷(xiāo)比=20萬(wàn)/10萬(wàn)=2。總之：存銷(xiāo)比就是反映你用多少個(gè)單位的庫(kù)存來(lái)實(shí)現(xiàn)了1個(gè)單位的銷(xiāo)售，反映資金利用效率。2.動(dòng)銷(xiāo)率公式商品動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算公式為：商品動(dòng)銷(xiāo)率=動(dòng)銷(xiāo)品種數(shù)÷門(mén)店經(jīng)營(yíng)總品種數(shù)*100%。種類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)品種數(shù)：門(mén)店中所有商品種類(lèi)中有銷(xiāo)售的商品種類(lèi)總數(shù)。這個(gè)比率是評(píng)價(jià)門(mén)店各種類(lèi)商品銷(xiāo)售情況的指標(biāo)在實(shí)際操作中，需要了解某一單品的動(dòng)銷(xiāo)情況，一般會(huì)使用以下計(jì)算公式：商品動(dòng)銷(xiāo)率=商品累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量÷商品期末庫(kù)存數(shù)量此處的累計(jì)銷(xiāo)售可以按會(huì)計(jì)年度或者商品的銷(xiāo)售年度來(lái)累計(jì)。此處可以通過(guò)對(duì)動(dòng)銷(xiāo)率進(jìn)行分析比較，對(duì)于低動(dòng)銷(xiāo)率的商品予以關(guān)注。3.售罄率售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷(xiāo)售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷(xiāo)售多少比例才能收回銷(xiāo)售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定貨品銷(xiāo)售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷(xiāo)售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。即假設(shè)一批進(jìn)貨已經(jīng)收回銷(xiāo)售成本，剩余存貨就可進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的收入即可視為公司純利潤(rùn)。售罄率反映了產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度——是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題研究問(wèn)題，及時(shí)采取措施.下面探討根據(jù)售罄率理論如何確定合理售罄率考核指標(biāo)：銷(xiāo)售收回的收入扣除相應(yīng)費(fèi)用后跟該批存貨的進(jìn)貨成本相等，可以用以下方程式進(jìn)行求解：（假定存貨按售價(jià)核算）假設(shè)：售罄率為x，進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)金額為a，某品牌進(jìn)貨扣率為45%，則進(jìn)貨總成本是0.45a，不打折銷(xiāo)售收入就是a，按售罄率比例計(jì)算的實(shí)際銷(xiāo)售收入即為xa，符合售罄率定義的方程式可以列為：實(shí)際銷(xiāo)售收入-工資-商場(chǎng)扣點(diǎn)（或可稱(chēng)為其他費(fèi)用）=進(jìn)貨總成本即售罄率×a-售罄率×a×工資率-售罄率×a×商場(chǎng)扣率=該批貨總成本=0.45a用字母代入公式并提取公因數(shù)為：售罄率×a（1--工資率-商場(chǎng)扣點(diǎn)）=0.45a即x×a×（1-工資率-商場(chǎng)扣點(diǎn)）=0.45ax=0.45/（1-工資率-商場(chǎng)扣點(diǎn)）如果工資率按6%，商場(chǎng)扣點(diǎn)按22%計(jì)算，售罄率為X=0.45/(1-6%-22%)x=0.45/0.72=62.5%實(shí)際上，售罄率還與銷(xiāo)售折扣率和所考核貨品是否有返貨率有關(guān)，如果有銷(xiāo)售折扣，應(yīng)把銷(xiāo)售收入轉(zhuǎn)換為折扣后收入，如果有返貨率，把實(shí)際考核出來(lái)的售罄率減去實(shí)際返貨所占進(jìn)貨比例即是實(shí)際執(zhí)行的售罄率。折扣越多，費(fèi)用越高，售馨率考核指標(biāo)會(huì)確定的越高。實(shí)際售罄率=考核時(shí)間段內(nèi)實(shí)際銷(xiāo)售貨品成本/總進(jìn)貨成本-實(shí)際返貨率1、庫(kù)房管理制度一、物資收發(fā)必須依據(jù)憑證，交接手續(xù)清楚。

二、物資入庫(kù)必須嚴(yán)格按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢查驗(yàn)收，保證入庫(kù)物資質(zhì)量合格、數(shù)量準(zhǔn)確。

三、設(shè)立物資賬、卡，做到記載及時(shí)、清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范。各種登記、統(tǒng)計(jì)資料和票據(jù)要分類(lèi)裝訂，妥善保管，在保存時(shí)限內(nèi)保持完好。

四、物資分類(lèi)堆垛，垛位設(shè)置合理，垛面整齊，通道、間距符合要求。

五、妥善保管物資，定期倒垛，適時(shí)保養(yǎng)，做到“四無(wú)”（無(wú)霉?fàn)€變質(zhì)，無(wú)蟲(chóng)蛀鼠咬，無(wú)丟失損壞，無(wú)老化銹蝕）。

六、嚴(yán)格控制庫(kù)內(nèi)溫、濕度，適時(shí)降溫除濕，使庫(kù)內(nèi)溫度和相對(duì)溫度達(dá)到規(guī)定要求。

七、定期清庫(kù)。清庫(kù)時(shí)要對(duì)賬、卡，點(diǎn)數(shù)量，查質(zhì)量，驗(yàn)設(shè)備，做到無(wú)賬、卡、物不符，無(wú)賬外物資，無(wú)私人物品，無(wú)待修設(shè)備。

八、嚴(yán)格管理電源，分段控制動(dòng)力和照明線(xiàn)路。按規(guī)程操作庫(kù)內(nèi)各種設(shè)備。杜絕火種。門(mén)窗符合要求，實(shí)行雙人雙鎖，鑰匙集中保管。

九、庫(kù)房工作間設(shè)置統(tǒng)一、整潔。庫(kù)內(nèi)無(wú)蟲(chóng)鼠、無(wú)雜物、無(wú)蜘蛛網(wǎng)和浮土。庫(kù)房周?chē)鸁o(wú)垃圾和高草，排水溝暢通。

十、掌握庫(kù)存物資生產(chǎn)年限，切實(shí)做好“推陳儲(chǔ)新”、“儲(chǔ)備輪換”工作，對(duì)存儲(chǔ)五年以上的物資要及時(shí)報(bào)告處理。

2、鑰匙管理制度一、庫(kù)房鑰匙集中保管，使用時(shí)辦理領(lǐng)交手續(xù)。非工作時(shí)間個(gè)人不得保管鑰匙，更不得交給無(wú)關(guān)人員或攜帶鑰匙外出。

二、人員入庫(kù)后，隨即反鎖庫(kù)門(mén)，取出鑰匙隨身攜帶，嚴(yán)禁將鑰匙留在鎖上。

三、人員出庫(kù)時(shí)要鎖好庫(kù)門(mén)，取出鑰匙，并及時(shí)交回。

四、鑰匙丟失要立即報(bào)告，并派人警衛(wèi)、巡視庫(kù)房，檢查有無(wú)異常情況，同時(shí)盡快更換新鎖。

3、物資驗(yàn)收制度一、從工廠(chǎng)入庫(kù)、接收其它倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)存和部隊(duì)上交的物資，均應(yīng)按武警部隊(duì)被裝產(chǎn)品技術(shù)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和封樣樣品嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，并填寫(xiě)《被裝產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收單》。

二、檢查驗(yàn)收時(shí)，要做到“六查”，即查品種、查數(shù)量、查質(zhì)量、查規(guī)格、查配套、查包裝。原包裝可進(jìn)行抽查（被服產(chǎn)品抽查百分之一；裝具產(chǎn)品抽查千分之二；主輔材料抽查百分之二），發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題酌情加大抽查量。非原包裝或破損物資，要拆包逐件檢查驗(yàn)收。反修產(chǎn)品再次入庫(kù)要加倍抽查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。

三、每次物資驗(yàn)收情況，均應(yīng)按規(guī)定作詳細(xì)登記，以備存查。倉(cāng)庫(kù)要建立質(zhì)檢室，配備兼職檢驗(yàn)員。

4、核

對(duì)

制

度一、物資收、發(fā)、運(yùn)輸和辦理經(jīng)費(fèi)結(jié)算憑證，應(yīng)堅(jiān)持復(fù)核制度，嚴(yán)防制錯(cuò)票，開(kāi)錯(cuò)品種、質(zhì)量、數(shù)量，發(fā)錯(cuò)到站和接收單位。如發(fā)生差錯(cuò)，要追查復(fù)核人的責(zé)任。

二、物資發(fā)放必須堅(jiān)持“六清、三對(duì)、三個(gè)一樣、一個(gè)及時(shí)”。

三、堅(jiān)持一個(gè)月核對(duì)一次庫(kù)存。保管員一個(gè)月與計(jì)劃助理員核對(duì)一次帳目。大批量發(fā)放前后，要清查核對(duì)庫(kù)存物資的數(shù)質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，確保帳物相符。

5、檢

查

制

度一、領(lǐng)導(dǎo)查庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)每季度集體查一次，主管業(yè)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)每月查一次，業(yè)務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)每周查一次，保管助理員每天查一次，檢查內(nèi)容是：庫(kù)房管理制度是否落實(shí)，物資數(shù)量與賬、卡是否相符，質(zhì)量是否完好，機(jī)械、電子設(shè)備是否安全，庫(kù)房使用是否合理，防火、防盜、防自然災(zāi)害的措施是否落實(shí)。遇有特殊情況，應(yīng)及時(shí)檢查。

二、保管員必須堅(jiān)持一檢三查。一檢是：每周對(duì)所管庫(kù)房和物資有重點(diǎn)地進(jìn)行檢查。檢查內(nèi)容是：庫(kù)房門(mén)窗是否嚴(yán)密，防潮措施是否得當(dāng)，物資有無(wú)丟失、受潮、發(fā)霉、生蟲(chóng)、生銹、鼠咬、老化等現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)報(bào)告、處理。需要倒垛保養(yǎng)的物資，應(yīng)提出計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后，組織力量實(shí)施。三查是：在風(fēng)雨雪前，風(fēng)雨雪中，風(fēng)雨雪后，對(duì)庫(kù)房和物資進(jìn)行檢查。檢查的主要內(nèi)容是：庫(kù)房門(mén)窗、天棚、垛頂是否漏雨，露天垛是否蓋嚴(yán)，繩子捆綁是否牢固，排水溝是否暢通，垛底垛頂是否積水等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處置。

三、建立查庫(kù)登記簿，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是保管員，均應(yīng)將檢查的情況認(rèn)真登記。對(duì)檢查出的問(wèn)題，要一一提出處理意見(jiàn)，并抓緊落實(shí)。

6、溫濕度測(cè)定與調(diào)節(jié)制度一、倉(cāng)庫(kù)要根據(jù)所處自然條件，建立氣象站，庫(kù)外設(shè)置溫濕度測(cè)定箱，庫(kù)內(nèi)懸掛溫濕度儀，及時(shí)掌握庫(kù)內(nèi)外溫濕度。有條件的單位可實(shí)行溫濕度自動(dòng)監(jiān)控。

二、保管員每天要測(cè)定與登記庫(kù)內(nèi)外的溫濕度。通常是每天上下午各進(jìn)行一次。必要時(shí)可增加測(cè)定次數(shù)。

三、根據(jù)庫(kù)內(nèi)外溫濕度情況和各類(lèi)物資保管對(duì)溫濕度的要求，適時(shí)降溫、除濕，保持庫(kù)房適宜的溫濕度，確保物資安全。

7、清

掃

制

度一、庫(kù)房必須堅(jiān)持每周一次小清掃、每月一次大清掃，使垛上垛下、走道、垛縫及庫(kù)房保持清潔。

二、每次收發(fā)物資后，應(yīng)將庫(kù)內(nèi)雜物及塵土清掃干凈。散包、零頭物資，要加蓋或入柜，以防污染。

三、及時(shí)清除庫(kù)房周?chē)s物、雜草、積雪、污水、疏通水溝，保持庫(kù)外整潔。

8、清

庫(kù)

制

度一、清庫(kù)工作每年進(jìn)行兩次，通常上、下半年各一次。通過(guò)清庫(kù)，要徹底清查庫(kù)存物資的數(shù)量、質(zhì)量，核準(zhǔn)賬目，查明積壓物資的品種、數(shù)量和質(zhì)量，研究利用辦法，提出處理意見(jiàn)。清庫(kù)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要認(rèn)真研究，找出教訓(xùn)，改進(jìn)管理方法。

二、清庫(kù)工作要嚴(yán)密組織，通常在倉(cāng)庫(kù)首長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，由業(yè)務(wù)處負(fù)責(zé)組織實(shí)施。必要時(shí)，可請(qǐng)上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)派人參加。

三、清庫(kù)時(shí)，要對(duì)所有庫(kù)存物資，逐品名進(jìn)行清點(diǎn)，查清數(shù)量，核對(duì)賬卡，有重點(diǎn)的檢查質(zhì)量。同時(shí)，對(duì)庫(kù)房管理、規(guī)章制度落實(shí)以及保管員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行檢查。

9、報(bào)

告

制

度一、倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)，要按規(guī)定及時(shí)向上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)匯報(bào)工作。

二、保管員應(yīng)經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)、工作情況，提出改進(jìn)工作的建議。

三、收發(fā)工作中發(fā)生差錯(cuò)、事故，物資出現(xiàn)霉?fàn)€、變質(zhì)、蟲(chóng)蛀、鼠咬、丟失等問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)報(bào)告。

四、日常的物資收發(fā)、倒垛、保養(yǎng)、人（運(yùn)）力的使用、庫(kù)房溫濕度和降溫除濕等情況，保管員應(yīng)按統(tǒng)一要求，以報(bào)表的形式每月向業(yè)務(wù)處統(tǒng)計(jì)報(bào)告一次。

10、庫(kù)房設(shè)備管理制度一、倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)處和庫(kù)房要分別建立庫(kù)房設(shè)備賬，做到賬賬、賬物相符。

二、倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)要建立庫(kù)房設(shè)備技術(shù)檔案，對(duì)設(shè)備的合格證、保修單、使用說(shuō)明書(shū)和初裝及歷次維修的登記資料歸檔保存，防止丟失。

三、庫(kù)房要建立設(shè)備使用維修登記簿，及時(shí)登記設(shè)備的使用維修情況。

四、庫(kù)房設(shè)備由專(zhuān)人保管使用。保管使用者要了解設(shè)備的構(gòu)造和性能，熟悉操作規(guī)程，熟練操作技能。保管使用人員調(diào)動(dòng)時(shí)，要辦理交接手續(xù)。

五、庫(kù)房設(shè)備要定期檢查保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)排除，確保設(shè)備處于良好技術(shù)狀態(tài)。設(shè)備報(bào)廢，必須經(jīng)上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)。

六、各種設(shè)備要定位擺放、妥善保管，不得挪作它用。

11、消

防

制

度一、倉(cāng)庫(kù)必須重視消防工作，經(jīng)常進(jìn)行消防教育，定期檢查消防器材質(zhì)量，確保人員落實(shí)、設(shè)備完好、措施有力。

二、倉(cāng)庫(kù)要加強(qiáng)消防訓(xùn)練，使全體人員懂得消防常識(shí)，會(huì)使用常備消防器材。

三、業(yè)余消防人員要明確分工，嚴(yán)格訓(xùn)練，熟練掌握消防技術(shù)。

四、倉(cāng)庫(kù)所有人員必須嚴(yán)格遵守消防規(guī)則。消防設(shè)備不得隨意動(dòng)用，消防設(shè)施和工具器材要妥善保管。

12、交

接

制

度一、倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)處長(zhǎng)、業(yè)務(wù)助理員、保管員工作調(diào)動(dòng)時(shí)，必須交接工作。

二、交接雙方要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到交得清楚，接得明白。交接要有依據(jù)，凡屬物資數(shù)量、質(zhì)量、賬目、收發(fā)憑證、內(nèi)外欠據(jù)、倉(cāng)庫(kù)設(shè)備、各種資料等，均應(yīng)逐項(xiàng)交接，需要列表的，要列表交接。

三、保管員交接工作應(yīng)有保管助理員參加。交接時(shí)，必須逐垛、逐個(gè)品名進(jìn)行核對(duì)，做到賬卡物相符，同業(yè)務(wù)部門(mén)核對(duì)無(wú)誤后，交接雙方和監(jiān)交人在移交表上蓋章（簽字）。交接手續(xù)不清時(shí)，移交人不得離開(kāi)工作崗位。

13、業(yè)務(wù)訓(xùn)練制度一、倉(cāng)庫(kù)有年度業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃，各單位、各類(lèi)人員有完成年度訓(xùn)練計(jì)劃有效措施。

二、結(jié)合倉(cāng)庫(kù)特點(diǎn)，積極開(kāi)展多樣方法、多種形式的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)，使業(yè)務(wù)干部和專(zhuān)業(yè)兵在熟悉本職專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上努力做到“一專(zhuān)多能、一兵多用”。

三、堅(jiān)持每周半天的業(yè)務(wù)訓(xùn)練日，各類(lèi)干部和專(zhuān)業(yè)兵的年度在職訓(xùn)練時(shí)間不少于30天。

四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練要有考核、登記，做到“人員、時(shí)間、內(nèi)容和效果”四落實(shí)。

五、組織好倉(cāng)庫(kù)戰(zhàn)備方案和應(yīng)急保障預(yù)案的訓(xùn)練，增強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)的應(yīng)急保障能力。

六、注重智力投資，搞好必要的訓(xùn)練設(shè)施建設(shè)，做好訓(xùn)練的各種保障工作。

14、庫(kù)房登記制度一、庫(kù)房統(tǒng)一建立《物資收發(fā)保養(yǎng)登記簿》、《設(shè)備使用維修保養(yǎng)登記簿》、《領(lǐng)導(dǎo)查庫(kù)和庫(kù)房安全登記簿》、《設(shè)備、工具賬》、《物資堆垛卡片》、《庫(kù)房溫濕度變化記錄表》，保管員要按要求認(rèn)真作好登記。

二、登記內(nèi)容清楚、準(zhǔn)確，字跡工整，改錯(cuò)方法正確，不得錯(cuò)記、誤記和在登記簿、卡、表上亂寫(xiě)亂面。

三、及時(shí)登記。