面試導(dǎo)購(gòu)的問(wèn)題及解答面試導(dǎo)購(gòu)的問(wèn)題及解答1

1、人們購(gòu)置產(chǎn)品的三個(gè)主要緣由是什么？

答：需求，欲望，滿足

2、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

3、關(guān)于銷售，你最喜愛(ài)和最不喜愛(ài)的是什么？為什么？

答：最喜愛(ài)的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人溝通就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜愛(ài)老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>

4、若受到嘉獎(jiǎng)，你有什么感想？

答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到嘉獎(jiǎng)你就有責(zé)任做得更好。

5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣支配的？

答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘支配一天的工作計(jì)劃，然后預(yù)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜見(jiàn)客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜見(jiàn)回辦公室。總結(jié)今日的拜見(jiàn)結(jié)果，落實(shí)與客戶商定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。

6、為取得勝利，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素養(yǎng)？你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是十分重要的？

答：仔細(xì)、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)腵溝通能力與業(yè)務(wù)技巧。

仔細(xì)是做好一件事保障，仔細(xì)才能做好一件事情，假如不仔細(xì)是做不好任務(wù)一件事情的。有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報(bào)。溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。

7、電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)分？為使電話推銷勝利，需要什么樣的特別技能和技巧？

答：語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率

8、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)進(jìn)展并維持業(yè)已存在的客戶的

答：不斷回訪？

9、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法

因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。假如不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告知他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

10、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯(lián)系，面訪。

面試導(dǎo)購(gòu)的問(wèn)題及解答2

1、你準(zhǔn)備如何把自己以前的閱歷應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?

參考回答：這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)當(dāng)突出自己在設(shè)定目標(biāo)和到達(dá)目標(biāo)方面的能力。

2、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

參考回答：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不期望求職者茫然地注視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了。〞

企業(yè)期望找到證據(jù)證明你對(duì)以下?tīng)顩r有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。

3、請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的麻煩問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥當(dāng)處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。

參考回答：你說(shuō)明的案例應(yīng)當(dāng)可以表現(xiàn)出你的機(jī)靈、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)快速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有勸說(shuō)力的口頭說(shuō)明。在表達(dá)的過(guò)程中，肯定要流利。假如結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官牽強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，很明顯，面試官不會(huì)信任你會(huì)有多強(qiáng)的銷售能力。

4、你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

參考回答：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售勝利的人，在這個(gè)公司也不例外。〞記住，要充滿自信，并且需要舉例說(shuō)明。

其二，“依據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的`一些狀況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此特別有信念。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告知你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有很多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?〞依據(jù)很一般而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更情愿雇傭那種敢于機(jī)靈發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。

5、為取得勝利，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素養(yǎng)?你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是十分重要的?

參考回答：仔細(xì)、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。仔細(xì)是做好一件事保障，仔細(xì)才能做好一件事情，假如不仔細(xì)是做不好任務(wù)一件事情的。

6、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?

參考回答：這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不行少的基本技能。假如你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。

7、工資對(duì)你有多重要?

參考回答：不要說(shuō)得很重要，因?yàn)榧偃缱龅娇隙ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，肯定程度上有錢(qián)的意識(shí)也是必要的。可以先問(wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。

面試導(dǎo)購(gòu)的問(wèn)題及解答3

1、作為一個(gè)預(yù)備實(shí)現(xiàn)銷售成就的銷售人員，你的目標(biāo)是什么?

答：提升自身價(jià)值，提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和企業(yè)與個(gè)人的雙贏

2、你預(yù)備做汽車銷售多長(zhǎng)時(shí)間?

答：2-3年基礎(chǔ)銷售的工作，打好基礎(chǔ)從而再查找更好的升職機(jī)會(huì)

3、你是為了這個(gè)工作的酬勞高?還是，你情愿與人打交道?還是工作難找，你沒(méi)有選擇?還是這個(gè)工作的門(mén)檻比較低?

答：挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，假如能挑戰(zhàn)高薪，那是更好的

4、成為一個(gè)勝利的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應(yīng)當(dāng)做好什么工作?

答：學(xué)習(xí)，維護(hù)好客戶關(guān)系，團(tuán)結(jié)同事，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一件事

5、你閱讀過(guò)你銷售的最多的車的駕駛手冊(cè)嗎?你可以記得，關(guān)于座椅的掌握在手冊(cè)中第幾頁(yè)嗎?

答：我不記得，但是我肯定做到任何車的座椅調(diào)整我都會(huì)調(diào)整，因?yàn)槲矣X(jué)得實(shí)踐永久比理論重要。

6、在銷售核心技能中，你最弱的'項(xiàng)是什么?你預(yù)備如何提升?

答：最弱的項(xiàng)應(yīng)當(dāng)是本產(chǎn)品的具體產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，期望通過(guò)努力的學(xué)習(xí)能快速?gòu)浹a(bǔ)。

7、在汽車銷售過(guò)程中，贊揚(yáng)別人有三種表現(xiàn)形式，是哪三種?

答：這要看我們面對(duì)的是哪一種客戶，不是每一個(gè)客戶都喜愛(ài)拍馬屁，但沒(méi)有一個(gè)客戶不喜愛(ài)來(lái)自別人最真誠(chéng)的觀賞。

8、你通過(guò)做到什么，可以在其它人的眼中成為一個(gè)懂車的權(quán)威?

答：形象、專業(yè)學(xué)問(wèn)、虛心大度的做事風(fēng)格。

9、如何通過(guò)介紹產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)化你對(duì)客戶利益的理解?

答：這是一個(gè)價(jià)值塑造的過(guò)程要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價(jià)值。

10、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么?

答：保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實(shí)現(xiàn)老客戶推舉，潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開(kāi)發(fā)新用戶實(shí)現(xiàn)新車銷售。

11、關(guān)于銷售，你最喜愛(ài)和最不喜愛(ài)的是什么?為什么?

答：這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜愛(ài)得到簽單后的那種快感，不喜愛(ài)被客戶拒絕等等。銷售工作有許多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸許多人，有你喜愛(ài)的也有你不喜愛(ài)的。

12、說(shuō)一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：這個(gè)問(wèn)題是要考察你的實(shí)際工作能力，講解并描述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告知車企面試官你勝利的將產(chǎn)品賣(mài)給了客戶就可能讓面試官滿意。

13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

答：汽車銷售工作存在著肯定