2022年中級(jí)工商輔導(dǎo)：企業(yè)總體戰(zhàn)略

企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要有三種：進(jìn)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。

（一）進(jìn)展戰(zhàn)略——擴(kuò)張戰(zhàn)略

考試內(nèi)容：把握進(jìn)展型戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成；熟識(shí)一體化戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成，縱向一體化、橫向一體化和混合一體化的含義；多元化戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成；相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的含義、區(qū)分、適用范圍和獲得途徑。

進(jìn)展戰(zhàn)略是向更高目標(biāo)進(jìn)展的總體戰(zhàn)略，主要包括一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略兩種。

1.一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)的深度和廣度進(jìn)展的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)是交易費(fèi)用理論。詳細(xì)包括縱向一體化、橫向一體化和混合一體化戰(zhàn)略。

（1）縱向一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

縱向一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是集中經(jīng)營(yíng)單一業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的派生戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是擴(kuò)大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍。

縱向一體化進(jìn)展戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略兩種形式。后向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供給改為自己生產(chǎn)。前向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)對(duì)自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進(jìn)一步深加工，或建立自己的銷售組織來(lái)銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或效勞戰(zhàn)略。

（2）橫向一體化戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)聯(lián)合。當(dāng)今戰(zhàn)略治理的一個(gè)最顯著趨勢(shì)是將橫向一體化作為促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略。

（3）混合一體化

混合一體化是縱向一體化和橫向一體化的綜合使用，包括三種形態(tài)：①產(chǎn)品擴(kuò)張型；②市場(chǎng)擴(kuò)張型；③毫無(wú)關(guān)聯(lián)型。

2.多元化進(jìn)展戰(zhàn)略

多元化進(jìn)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中進(jìn)展經(jīng)營(yíng)。多元化進(jìn)展戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化的兩種根本方式。

（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略

又稱為關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞有肯定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。

企業(yè)實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)力量從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)；②企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起；③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽(yù)；④企業(yè)能夠創(chuàng)立有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)力量的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)。

了解實(shí)現(xiàn)相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)的方法。

（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略

又稱無(wú)關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞在技術(shù)、市場(chǎng)等方面沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

企業(yè)實(shí)施不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：①當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)漸漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤(rùn)下降，②企業(yè)沒(méi)有力量進(jìn)入相鄰產(chǎn)業(yè)；③企業(yè)具有進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才；④企業(yè)有時(shí)機(jī)收購(gòu)一個(gè)有良好投資時(shí)機(jī)的企業(yè)。

了解實(shí)現(xiàn)非相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)的方法。

（二）穩(wěn)定戰(zhàn)略

考試內(nèi)容：把握穩(wěn)定戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成；熟識(shí)無(wú)變化戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和慎重實(shí)施戰(zhàn)略的含義。

穩(wěn)定戰(zhàn)略是指受經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部資源條件的限制，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望到達(dá)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)根本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)水平上的戰(zhàn)略。根據(jù)這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)地位及生產(chǎn)規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客供應(yīng)同樣的產(chǎn)品和效勞，維持市場(chǎng)份額。

穩(wěn)定戰(zhàn)略詳細(xì)包括無(wú)變化戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和慎重實(shí)施戰(zhàn)略四種狀況。

1.無(wú)變化戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略可以說(shuō)是一種沒(méi)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。采納此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個(gè)條件：一是企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)勝利，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒(méi)有重大變化；二是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或隱患。

2.維持利潤(rùn)戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略注意短期效果而忽視長(zhǎng)期利益，根本意圖是渡過(guò)臨時(shí)性的難關(guān)。

3.暫停戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)在一段較長(zhǎng)時(shí)間的快速進(jìn)展后，有可能會(huì)遇到一些問(wèn)題使得效率下降，此時(shí)可采納暫停戰(zhàn)略。

4.慎重實(shí)施戰(zhàn)略

（三）緊縮戰(zhàn)略

考試內(nèi)容：把握緊縮戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成；熟識(shí)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略的含義。

緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)域和根底水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。

緊縮戰(zhàn)略主要包括以下類型：

1.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模，不得不將其縮??；或者企業(yè)有了新的進(jìn)展時(shí)機(jī)；壓縮原有領(lǐng)域的投資，掌握本錢(qián)支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域供應(yīng)資金的戰(zhàn)略方案。

2.放棄戰(zhàn)略

在轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)，可實(shí)行放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時(shí)價(jià)的買主。

3.清算戰(zhàn)略

清算是指賣掉其資產(chǎn)或停頓整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)的存在。

三、戰(zhàn)略選擇

（一）戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)

考試內(nèi)容：熟識(shí)戰(zhàn)略選擇的標(biāo)準(zhǔn)

戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)包括適用性、可行性和可承受性。

（二）戰(zhàn)略選擇方法

1.戰(zhàn)略規(guī)律理性評(píng)估

詳細(xì)包括組合分析法、生命周期分析法和價(jià)值系統(tǒng)分析法三種方法。

（1）組合分析法

波士頓公司的市場(chǎng)份額—市場(chǎng)增長(zhǎng)率矩陣是最重要的組合分析方法，即BCG矩陣法。

橫軸代表市場(chǎng)占有率，縱軸代表所在行業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，依據(jù)BCG矩陣可以將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)分為四種：“明星”、“金?！?、“瘦狗”和“幼童”四大類。

①金牛區(qū)。金牛區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的右下角，擁有較高的市場(chǎng)占有率和較低的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。金牛業(yè)務(wù)通常能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流入，并成為整個(gè)企業(yè)的支撐。宜采納穩(wěn)定型進(jìn)展戰(zhàn)略。

②瘦狗區(qū)。瘦狗區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左下角。即市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都相對(duì)較低的業(yè)務(wù)。瘦狗區(qū)是資金的陷阱。一般來(lái)說(shuō)，最理智的戰(zhàn)略是清算戰(zhàn)略，假如有可能，亦可實(shí)行轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。

③幼童區(qū)。幼童區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左上角。即業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，但市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù)?；蛘卟杉{擴(kuò)張戰(zhàn)略，使其成長(zhǎng)為明星；或者采納放棄戰(zhàn)略。

④明星區(qū)。明星區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的右上角。產(chǎn)品有較高的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率。它既產(chǎn)生也需要較大的現(xiàn)金余額。它代表著的利潤(rùn)增長(zhǎng)率和的投資時(shí)機(jī)。其戰(zhàn)略是對(duì)明星進(jìn)展必要的投資。宜采納擴(kuò)張戰(zhàn)略。

（2）生命周期分析法

（3）價(jià)值系統(tǒng)分析法

2.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析