大連科技學(xué)院2012級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱:DIY變色杯公司負責(zé)人：XX小組成員：XXXXXX創(chuàng)業(yè)計劃書TOC\o"1-3"\h\z1總論 31.1編制依據(jù) 31.2編制原則 31.3設(shè)計遵循的主要標準規(guī)范 31.4項目背景和研究目的 41.5研究范圍 51.6研究結(jié)論 52子站工藝技術(shù)方案 72.1工藝方案特點 72.2撬裝式壓縮機系統(tǒng)配置特點 72.3子站推薦方案說明 82.4子站工藝部分主要工程量 93主要設(shè)備選型 103.l設(shè)計原則 103.2天然氣壓縮機 103.3加氣機 113.4子站拖車 113.5地面儲氣瓶 114主要輔助系統(tǒng) 124.1自動控制 124.2供(配)電 134.4土建 144.5消防及給排水 164.6暖通 174.7總圖 174.8道路 175環(huán)境保護、安全工業(yè)衛(wèi)生、節(jié)能 185.1環(huán)境保護 185.2安全工業(yè)衛(wèi)生 195.3節(jié)能 196組織機構(gòu)及人員編制 197項目實施規(guī)劃 207.1第一期 207.2第二期 207.3第三期 208投資估算 219經(jīng)濟評價 219.l編制依據(jù) 219.2編制原則 219.3成本費用測算 229.4收入和、稅金和利潤估算 229.5經(jīng)濟效益分析 239.6經(jīng)濟評價結(jié)論 23企業(yè)描述大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，具有巨大的消費市場，無論是情侶之間的禮物往來，還是師生，朋友的生日，節(jié)日禮物回贈，往往傾向于具有著紀念性，精巧型和實用型的禮物。而采用以等DIY變色杯作為創(chuàng)業(yè)主題，我們將提供以在杯子上印上買家提供的具有特殊含義圖案照片，在適宜的水溫下可以產(chǎn)生顏色的變化的方式，再加上提供精美的包裝，迎合廣大大學(xué)生的消費需求，采用這樣的禮物不僅價格適宜，而且具有著巨大的實用性。二：產(chǎn)品的描述變色杯是熱轉(zhuǎn)印技術(shù)的推廣和應(yīng)用，就是可以把電腦或者數(shù)碼相機等電子設(shè)備的照片，文字，圖片等信息通過載體，用高壓高溫的方式，轉(zhuǎn)印在第三方介質(zhì)上。許多人擔心這項技術(shù)對人體有害，而科學(xué)研究表明，變色杯對人體并沒有危害。三．項目背景（一）市場分析熱轉(zhuǎn)印已經(jīng)不再是新興的技術(shù),從國外傳到國內(nèi)已經(jīng)很久.也因為其實用性等特點,在國內(nèi)占據(jù)巨大的市場,但是并未達到飽和狀態(tài),在我們身邊,學(xué)校周圍尚缺乏熱轉(zhuǎn)印杯子.因而具有巨大的創(chuàng)造空間,熱轉(zhuǎn)印杯子技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品成本低，設(shè)備的價格較為便宜，生產(chǎn)工藝簡單便捷，投資少，規(guī)模小，風(fēng)險小，因而對于少有經(jīng)濟來源的學(xué)生來說是一種較為理想的投資方式。我們學(xué)校周圍尚沒有熱轉(zhuǎn)印技術(shù)商品的存在,但是學(xué)生的需求量確是非常的大,因而這項技術(shù)在我們校具有很大的前景.選擇學(xué)校作為創(chuàng)業(yè)地址,因為區(qū)域內(nèi)的學(xué)生數(shù)量眾多，從而具有一大批客源，這為本店開拓市場奠定了市場基礎(chǔ)。其次，本區(qū)域內(nèi)尚未出現(xiàn)熱印商品的商店，因而競爭環(huán)節(jié)十分薄弱，對我們開拓市場十分有利。熱印商品在本區(qū)域內(nèi)具有很大的開發(fā)潛力，因此將備受消費者的關(guān)注。四：人員組成XX客戶資源管理、產(chǎn)品宣傳推廣負責(zé)產(chǎn)品的宣傳推廣，負責(zé)提高我們的知名度，發(fā)展?jié)撛诳蛻粢约爱a(chǎn)品銷售。XX原料采購、產(chǎn)品管理負責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品原料采購，盡可能控制我們的成本以及產(chǎn)品銷售。XX技術(shù)管理、作業(yè)管理創(chuàng)意設(shè)計與創(chuàng)意征集，以及產(chǎn)品制作以及產(chǎn)品銷售。XX財務(wù)管理、市場行情分析負責(zé)我們團隊的財務(wù)收入支出統(tǒng)計和現(xiàn)有市場對各種產(chǎn)品的需求分析以及產(chǎn)品銷售。五：產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品的獨特性熱印商品與其他商品最大的不同就在于熱印商品的生產(chǎn)過程允許消費者的參與，從而吸引了消費者的消費欲望，由此可得出熱印商品的消費市場十分廣闊。熱印商品的主導(dǎo)者是消費者而不是生產(chǎn)者，在以往的生產(chǎn)消費中，商品的式樣、內(nèi)容往往是以商品的生產(chǎn)者為主，消費者幾乎或者很少參與到商品生產(chǎn)的過程中，因此生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是強加給消費者的，而在熱印商品的生產(chǎn)過程中，消費者可以隨心所欲的選擇原材料、圖案甚至參與到生產(chǎn)的過程中，從而大大吸引了消費者的眼球，帶動了產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。DIY水杯：圖印水杯與熱印T恤的制作工藝類似，消費者可以自由的選擇水杯的顏色、圖案，也可參與到水杯的加工過程中，并且圖印水杯在價格、質(zhì)量上都具有很大的優(yōu)勢。最重要的是：圖印水杯的生產(chǎn)及銷售可以彌補熱印T恤在冬季時的淡季市場的不足，以保證銷量的穩(wěn)步增加和利潤的穩(wěn)步增長！變色杯：變色杯的生產(chǎn)是本店生產(chǎn)的重要產(chǎn)品之一,變色杯的獨特性就在于杯子外表的圖案隨溫度的增加而變化,這主要的原因是變色杯的表面有一層變色圖層,當在杯子中加入的水的水溫達到45度時,溫度通過杯子傳到外壁,此時杯子表面的圖案就會發(fā)生變化,原本在杯子上的單色圖案(如純白純黑或是其他顏色)會出現(xiàn)令人意想不到的圖案,杯子冷卻以后,變色杯的圖案就會變成原樣,變色杯以其神奇的變化一定會受到消費者的青睞!六．生產(chǎn)管理和制作方法（一）設(shè)備及原材料購進制作熱印商品的生產(chǎn)工藝十分簡單，所需的設(shè)備價格并不是十分昂貴，因此投資較少。1、烤杯機1臺(228元送高溫膠帶和300套設(shè)計模版)2、電腦1臺（沒有特別要求）3、EPSON（愛普生）彩色噴墨打印機1臺（市價1400元左右推薦型號有，愛普生R230R270R290T50）(打印機必須愛普生的牌子必須要能裝連供，要同時滿足這兩個要求)4、連續(xù)供墨系統(tǒng)1套（這個要和打印機型號相同60-100元左右）5、熱轉(zhuǎn)印專用墨水（六色，每瓶100毫升）1套（普通墨水不能制作,300元左右）6、熱轉(zhuǎn)印專用紙(國產(chǎn)40元，進口的60元一包100張)A4規(guī)格,一般一張紙可以做三個杯,轉(zhuǎn)印杯子必須專用杯子和專用的其它商品7,我們需要一個5—8平方米得小型店面，租金可以采用半年支付制，考慮到成本，可以采用較低廉的房子，租金半年在1200左右這樣我們需要的整體資金大概在4000元，采用集體出資的方式大概沒人需要拿出1500元，剩余部分的錢財用于創(chuàng)業(yè)之初的宣傳和原料的需求。操作說明：第一步、先將熱轉(zhuǎn)印墨水裝入連續(xù)供墨系統(tǒng)里，再將連供裝入打印機里。第二步、將電腦和打印機連接好，并在電腦上安裝好打印機驅(qū)動（購買打印機時有打印機驅(qū)動光盤）第三步、將自己要做的圖在電腦里編輯好打印好在印杯子的專用紙張上。（要做的圖必須在電腦上顯示）第四步、將打印好的圖裁切好，再將這個圖貼在要做的杯子表面并用高溫膠帶固定好。第五步、把貼好圖案的杯子放進烤杯機里夾緊，再打開電源，等到了一定時間和溫度，關(guān)掉電源，取出杯子，撕下杯子上的紙張，這時杯子上就顯示你剛才制作的圖案.七:財務(wù)規(guī)劃這樣我們需要的整體資金大概在4000元，采用集體出資的方式大概沒人需要拿出2000元，剩余部分的錢財用于創(chuàng)業(yè)之初的宣傳和原料的需求。，我們還能剩下2000塊錢左右的流動資金以備不時之需。我們有付出肯定是要回報的，根據(jù)我們的市場調(diào)查結(jié)果，我們可以在短時間內(nèi)收回本金。成本計算：3.5（杯子）+0.2（普通Ａ４打印紙）＋0.35（熱轉(zhuǎn)印紙）＋0.45（其他）＝4.5元（預(yù)估）八．市場調(diào)查分析（這是我從網(wǎng)上所查到的關(guān)于DIY變色杯得市場調(diào)查資料）市場調(diào)查表親愛滴朋友們，忠心的感謝您抽出寶貴的時間參與此次調(diào)查活動?。嵊∩唐肪褪菍D片（可以從網(wǎng)上下載自己的親人，朋友，或是情侶的照片）印在T恤或瓷杯上，或是制成與之相關(guān)的日歷，照相冊，鑰匙扣等一系列產(chǎn)品。您對熱印商品了解嗎？A．不了解B。了解一點C。了解很深您對熱印商品是否感興趣？A．不感興趣B。比較感興趣C。十分感興趣D。無所謂您是否愿意購買熱印T恤？A．愿意B。有待考慮C。不愿意D。無所謂您對熱印商品哪方面感興趣？A．價格B。質(zhì)量C。顏色D。商品圖案的內(nèi)容E。其他您的夏季T恤每件多少錢？30元以下B。30——60元C。60——100元D。100以上假如您有男（女）友，您是否愿意穿著印有他（她）照片的T恤？A．愿意B。不愿意C。無所謂您是否愿意將全家福的照片制成掛歷掛于家中？愿意B。不愿意C。無所謂您認為一件普通的熱印T恤價格為多少錢比較合適？A．30——50元B。50—70元C。70元以上您對制作熱印T恤的原T恤主要關(guān)注哪方面？A．質(zhì)量B。價格C。質(zhì)地D。品牌您認為是否有必要用名牌單色T恤來制作圖印T恤？A．有必要B。根據(jù)消費者需求而定C。沒有必要D。其他您喜歡什么顏色的T恤？A．白色B。黑色C。綠色D。黃色E。其他您如果已經(jīng)購買T恤，您愿意主動參與圖印過程嗎？A．愿意B。不愿意C。無所謂您愿意將圖印過的商品作為一分驚喜送給即將過生日的朋友嗎？A．愿意B。不愿意C。無所謂您認為一個圖印水杯的價格多少比較適中？A．10元B。10——15C。15——20D。20元以上15．如可將圖印在水杯上，與圖印T恤相比，您對哪一個更感興趣？A．圖印水杯B。圖印T恤C。都不感興趣16．如一件圖印商品，你更喜歡選擇下列哪些內(nèi)容作為圖印的對象？A．單純?nèi)宋飩€性照系列B。非主流人物或風(fēng)景系列C。心情類D。其他17．若價格適中，您愿意購買專門設(shè)計張顯個性的SHE（宿舍或社團）服嗎？A．愿意B。不愿意C。無所謂調(diào)查結(jié)果分析題號ABCDE11533200273085031727420459129651524101061917140074082008321800092281730(續(xù)表)題號ABCDE1032818101128111641230155001344330014241412001520255001614171360172516900調(diào)查結(jié)果比例題號ABCDE130%66%4%00214%60%16%10%0334%54%8%4%0410%18%2%58%6%530%48%20%2%0638%34%28%00780%16%4%00864%36%000944%16%34%6%0（續(xù)表）題號ABCDE106%56%36%2%01156%22%2%12%8%1260%30%10%001388%6%6%001448%28%24%001540%50%10%001628%34%26%12%01750%32%18%00（二）對于調(diào)查結(jié)果的分析通過采取問卷調(diào)查的方式進行市場調(diào)查。首先，吧50份調(diào)查問卷隨機發(fā)放給同學(xué)填寫，然后把調(diào)查的結(jié)果進行統(tǒng)計分析，我們可以得出一下結(jié)論：約有96%的同學(xué)不是十分了解熱印商品，因此熱印商品對于同學(xué)們來說是一個新鮮的事物，同時，通過對“同學(xué)們是否對熱印商品感興趣”這一調(diào)查題目的結(jié)果分析，有90%的同學(xué)對熱印商品感興趣，并且有34%的同學(xué)愿意購買熱印商品，而54%的同學(xué)則對熱印商品的購買持觀望態(tài)度，這些都表明熱印商品是十分具有市場潛力的。同學(xué)們對熱印商品的關(guān)注主要集中在商品圖案的內(nèi)容，而這些內(nèi)容多以人物的個性照片、非主流人物或風(fēng)景照以及其他心情類照片為主。其次熱印商品的質(zhì)量也同樣受到同學(xué)們的普遍關(guān)注。再次，同學(xué)們也很注重衣服的質(zhì)地，這關(guān)系到衣服穿起來是否舒適。一件印有個性圖片的熱印商品，除了要考慮到質(zhì)量、顏色等因素外，大多數(shù)同學(xué)會在意商品的價格（這也是許多消費者在購買商品時所關(guān)注的）通過調(diào)查，絕大多數(shù)同學(xué)在夏季的普通T恤一般不超過60元，同時，同學(xué)們期望熱印T恤的價格能定在50元左右，通過成本計算，把熱印T恤的價格控制在普通T恤價格以下是完全可以實現(xiàn)的，并且還可以獲得豐厚的利潤。許多同學(xué)都愿意參與熱印商品的制作過程中（約60%），這樣在無形中擴大了市場份額，而且制作完成的商品可以留給自己作為紀念，也可以送給他人作為禮物，將熱印商品作為禮物送給他人得到88%的同學(xué)的贊同。熱印商品的主要消費群體不僅只限于個人，群體亦可加入。例如專門為宿舍或社團設(shè)計的熱印商品也得到了半數(shù)以上同學(xué)的擁護和支持。每年把內(nèi)容、圖片類似或沒有意義的風(fēng)景、動物的掛歷掛于家中是一件很枯燥的事情，80%以上的同學(xué)表示愿意把家人的照片印成掛歷掛于家中。這種掛歷一般是小型掛歷，同學(xué)們可以把一年中不同時節(jié)與家人的合影印于掛歷上，會大大增強生活的樂趣。綜合以上結(jié)論，熱印商品是一個十分好的投資項目，有這廣闊的市場與眾多的客源，市場調(diào)查的結(jié)果也驗證了這點。所以制作熱印商品這個項目成功的幾率很大，完全可以嘗試。九：銷售與市場分析在學(xué)校內(nèi)部，因為熟悉學(xué)校的環(huán)境和人員，從而在產(chǎn)品的推銷和銷售方面具有巨大的優(yōu)勢，可以充分可以利用當下的學(xué)校論壇，微博，微信以及QQ群的方式廣泛傳播，在微博和空間中我們可以定期更新精美的產(chǎn)品，吸引關(guān)注與購買，也可以展開散發(fā)傳單的方式，傳單上要主要突出制作產(chǎn)品的精美圖案。針對學(xué)生們的集體消費性，也可以開展一些促銷，推銷的活動，如當出現(xiàn)集體的訂購或者訂購的數(shù)量達到一定量時，我們可以采用贈送，優(yōu)惠的方式的開展促銷活動。我們也可以采用聯(lián)系學(xué)校周邊的酒店，餐館,KTV,酒吧等年輕人活躍的地方搭線，采用獎品或者和贈品的方式提高知名度，作為酒店一類的娛樂消費場所，通過diy這類產(chǎn)品技術(shù)，在杯子上印上它們店名和商品種類，也可以提高它們的知名度，在這種互惠互利的商業(yè)合作基礎(chǔ)中，我們既可以獲得經(jīng)濟上的利益，也擴大了潛在的消費群體，在洽談和合作之初，要做到相應(yīng)的讓步，首先打開這個巨大的潛在市場，慢慢推廣我們產(chǎn)品項目，從而更好的合作。對于校周邊的禮品店和精品店，以及一些商場，我們也可以經(jīng)過與老板的溝通，將我們的產(chǎn)品放在它們的店面銷售，在合作之初，我們提供商品而賣家只用提供柜臺，告訴賣家的成本價，有人買的話由賣家自己加價掙得利潤，銷售的好了，賣家自然會主動聯(lián)系我們，這樣會有一個穩(wěn)定牢固的銷售鏈。這樣即使淡季，也可以保證有足夠的消費方向和市場。產(chǎn)品定價價格對商品的銷售起到了十分重要的作用。商家只有制定合適的價格才能最大量的賣出自己的商品。因此，企業(yè)所制定的商品價格不能太高，否則，無法吸引到客戶。同樣，也不能把價格定的太低，這樣會大大減少利潤，從而不利于企業(yè)的發(fā)展。在價格的制定過程中，要對比競爭者的價格，從而使自己的定價在同競爭者的競爭中占有優(yōu)勢。本店定價同類競爭者利潤熱印水杯1515~~209變色杯3030~~4025熱印商品定價（單位：元）十：管理模式及管理理念管理模式是企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分之一，合適的企業(yè)管理模式將會極大地促進企業(yè)的發(fā)展。作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)所采用的人員都是彼此熟悉，有著共同交集的學(xué)生，因而在創(chuàng)業(yè)管理中，我們主要體現(xiàn)的人性化，友好示管理模式，我們注重的創(chuàng)業(yè)者彼此的洽談，共同的商討的方式參與企業(yè)的發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)初，資金不充足時，這樣可以充分調(diào)動起大家的積極行，有助于企業(yè)內(nèi)部的積極，奮斗的氛圍創(chuàng)造。隨著企業(yè)規(guī)模擴大時，這種管理模式可能會產(chǎn)生低效率的弊端，因而需要及時的調(diào)整，這時候我們需要采用公司化得管理模式，制定明確的公司制度，規(guī)范的管理模式，從而有利于企業(yè)的長足發(fā)展和進步..本店的管理理念：新穎精致實用以顧客為本！市場主要是:在校學(xué)生和以及附近的商場和娛樂場所為主可以確定十一．公司戰(zhàn)略（一）公司的近、中、長期目標1．初期目標以海報、宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介為主開拓以大學(xué)生為主要對象的消費市場。并以本店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和特色經(jīng)營為優(yōu)勢贏得消費對象的信賴和擁護，從而能夠在短期內(nèi)收回創(chuàng)業(yè)的成本，隨著市場的漸漸打開，我們先從熱轉(zhuǎn)印杯子做起，有了自己的品牌和顧客之后在慢慢轉(zhuǎn)向其他的業(yè)務(wù)，如熱轉(zhuǎn)印T桖等。2．中期目標然后再經(jīng)過一段時間的準備后能夠取得擴大企業(yè)的資金，慢慢擴大我們的經(jīng)營規(guī)模，漸漸在學(xué)校周圍擁有自己的品牌和銷售模式，固定客戶群等。3．遠期目標在實現(xiàn)中期目標之后，已經(jīng)擁有自己的品牌，那么我們可以擴大經(jīng)營面，將自己的商品推銷到更廣的局面，例如：采用招商，加盟，在其他的學(xué)校吸引本校之外的學(xué)生參加，創(chuàng)業(yè)，從而可以讓更多的大學(xué)生獲得利益，同時我們也能擴大品牌，開創(chuàng)互利雙贏的局面。關(guān)于公司的利益分配：公司盈利分配由所采取的融資方式?jīng)Q定。一般按比例先將公司的盈利用于還貸、還款以及歸還投資人的投資，剩余部分的利潤作為工資發(fā)放給店鋪的工作人員。十風(fēng)險問題、（一）風(fēng)險問題及假定投資熱印商品雖有眾多的優(yōu)勢，但也存在一定的風(fēng)險，我們通過對市場的研究調(diào)查分析總結(jié)出以下幾種風(fēng)險：店鋪在開張初期無法吸引到客源或顧客的人數(shù)較少店鋪開張后在較長的時間內(nèi)銷售低下，入不敷出店鋪生意火暴引來眾多的競爭者商品自身的局