賣衣服的口才

賣衣服口才1選擇你的開場(chǎng)白，讓你的顧客停留

一般第一句話這么說“你好，歡迎光臨XXX專柜!”把你的品牌說出來，由于顧客可能是在商場(chǎng)瞎逛，可能路邊的店有許多，他只是進(jìn)來看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告知顧客，你家的品牌!

還有一個(gè)緣由，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)許多倍，由于是你真實(shí)的告知他的!他可能今日不會(huì)買，但當(dāng)他想買的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱模糊約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX專柜!”就會(huì)想到你。

其次句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來!

怎么才能把他吸引住呢?

那就是給他一個(gè)留下來的理由!

女孩子嫁給男孩子，也要有個(gè)理由的，哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)!

“嫁給我吧!我給你兩千萬!”這就是一個(gè)理由!

其次句話一般這么說1、“這是我們的新款!”人對(duì)新的東西都喜愛看看，比如新媳婦!這是人的本性，只是這個(gè)新沒有突出出來，那么我們用形象的方式把新款突出出來，由于現(xiàn)在說新款的專柜太多了!

怎么把新款突出出來呢，這個(gè)以后說到構(gòu)圖的時(shí)候再具體說!

其次種說法“我們這里正在搞XXX的活動(dòng)!”用活動(dòng)來吸引顧客，但千萬別這么說“我們這里正在搞活動(dòng)!”由于現(xiàn)在每家都在搞活動(dòng)，搞活動(dòng)的太多了!顧客已經(jīng)麻木了!這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說出來“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動(dòng)!”這樣顧客就感愛好了!會(huì)留意的聽你話的!

第三種說法唯一性，第四種說法制造熱銷氣氛，第五種說話時(shí)限性等!在此不一一的說了，伴侶可以自己組織語言!

切記把一種說法練習(xí)熟，脫口而出

其實(shí)顧客的心理經(jīng)過我的分析也就那么七個(gè)階段，只要我們把每個(gè)階段給解決了，就沒問題了，不管賣什么東西都一樣，我想再說一下賣電腦跟賣冰棍沒什么區(qū)分!

第三句話怎么說?

許多導(dǎo)購，包括以前的我的也是這樣說的“你好，歡迎光臨XX專柜!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動(dòng)?！绷⒖痰谌溆肿兂闪恕澳樵噶私庖幌聠?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯(cuò)誤的語言!

你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧!”“不情愿!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉!我通常把這種導(dǎo)購稱為多余的禮貌!原來人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)!

一個(gè)男的在公交車上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌，別人問他為什么會(huì)被打，他說“我看她背后的拉鏈沒拉，我?guī)退狭耍D(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我我，我還以為她喜愛不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來了!誰知她有給了我一巴掌!”

這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌!

所以第三句話直接拉過來介紹商品!

這么說“我來幫您介紹!”

直接拉過來，別問顧客情愿不情愿!

別問顧客能不能介紹!

他既然已經(jīng)被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又糊涂就麻煩了!

賣衣服的口才2“顧客說太貴了!我們?cè)趺椿卮鸹?”

顧客進(jìn)門一看東西往往說一句話“這個(gè)多少錢?”我們說“888.”“太貴了!”

許多營業(yè)員會(huì)這么說“這是老板定的價(jià)格，我也沒方法!”顧客“給你們老板申請(qǐng)一下!”出賣老板!你敢打嗎?即使敢打，老板怎么看你!

“這是已經(jīng)是我們打過折的價(jià)格了!”意思是打過折你還嫌貴啊!其實(shí)你這么說死定了，由于你打過折他還覺得貴!

“先生，我給您廉價(jià)點(diǎn)吧!”這種導(dǎo)購我也常見，廉價(jià)貨誰都會(huì)賣，即使你打過折，顧客還會(huì)