商業(yè)計劃書寫作技巧第一頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

一、定義和作用

一、定義和作用1.定義。商業(yè)計劃書（BusinessPlan）也稱創(chuàng)業(yè)計劃書，是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析，向風險投資方中的一切對投資項目感興趣的人展現(xiàn)項目投資的潛力和價值，介紹風險企業(yè)的產(chǎn)業(yè)和商業(yè)環(huán)境、市場分析和預測、主要風險因素、管理人員隊伍、財務信息、投資建議等各方面的情況，以便投資人能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。第二頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

一、定義和作用2.作用。主要有：（1）從國外風險投資發(fā)展的經(jīng)驗來看，風險企業(yè)是否有很好的商業(yè)計劃，對于能否成功地吸引風險投資是極為關鍵的，因而，良好的商業(yè)計劃書往往被稱為風險企業(yè)吸引風險投資的“敲門磚”。（2）也便于創(chuàng)業(yè)者更好更順利地實施。

第三頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

二、主要內(nèi)容主要有：1.摘要。計劃摘要濃縮了商業(yè)計劃書的精華。包括：本商業(yè)項目的簡單描述；機會概述；目標市場的描述和預測；競爭優(yōu)勢；經(jīng)濟狀況和盈利能力預測；團隊概述；提供的利益。（最后編寫）。2.公司或項目介紹：公司或項目背景與歷史；詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅運力；公司概述應包括詳細的產(chǎn)品、服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求；進入策略和市場開發(fā)策略。3.產(chǎn)品與服務。解釋產(chǎn)品是怎樣進入市場，或者說采取了什么樣的服務手段。產(chǎn)品或服務能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？有哪些附加價值？第四頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

二、主要內(nèi)容4.市場調查和分析主要包括：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；顧客；市場容量和趨勢；競爭和各自的競爭優(yōu)勢；估計的市場份額和銷售額；市場發(fā)展的走勢（對于市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。5.公司競爭戰(zhàn)略。闡釋公司如何進行競爭，近期及中長期發(fā)展目標。它包括三個問題：營銷計劃（定價和分銷，廣告和提升）；規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險）；制造和操作計劃（操作周期，設備和改進）。6.總體進度安排。包括以下領域的重要事件：收入；收支平衡點和正現(xiàn)金流；市場份額；產(chǎn)品開展介紹；主要合作伙伴；融資。第五頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

二、主要內(nèi)容7.風險及對策。一是主要風險包括：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術力量，員工熟悉程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。二是說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。8.管理團體。介紹公司的管理團體；注意管理分工和互補；介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況；組織結構；薪酬體系。第六頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

二、主要內(nèi)容9.企業(yè)經(jīng)營狀況分析。介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素：毛利和凈利；盈利能力和持久性；固定的、可變的和半可變的成本；達到收支平衡所需的月數(shù)；達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。10.財務預測：包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表；同一時期的估價現(xiàn)金流分析；突出成本控制系統(tǒng)。11.假定公司能夠提供的利益。這是“賣點”，主要包括：總體的資金需求；在這一輪融資中需要的是哪一級；如何使用這些資金；風險投資人可以得到的回報；可能的投資人退出策略。第七頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

三、編寫商業(yè)計劃書的步驟

商業(yè)計劃書的最終目的是為了獲得投資，因此，商業(yè)計劃的設計應從風險投資者的角度分階段來考慮。完成商業(yè)計劃書的具體步驟，大致可從以下階段來循序漸進地進行。1.第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務，也就是說公司是做什么的，通過哪些產(chǎn)品和服務來實現(xiàn)這些目標。2.第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產(chǎn)品或服務具有很強的吸引力和競爭力。3.第三階段的計劃書包括了一些比較具體細致的內(nèi)容，比如：如何來運營公司，五年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等。第八頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

三、編寫商業(yè)計劃書的步驟4.第四階段，文檔制作。（1）市場、目標和戰(zhàn)略。這是團隊的商業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎上，量化市場機會，如何把握機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。（2）實施。哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在商業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？在這個過程中關鍵的風險是什么？如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握公司如何從第九頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

三、編寫商業(yè)計劃書的步驟收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，全面把握公司的經(jīng)營狀況。3.管理團隊。說明團隊成員所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況，團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來資金，說明團隊將出讓多少所有權以換取資金。4.財務分析信息。對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮現(xiàn)實公司所需的資金。5.其他部分。如創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第十頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

四、注意事項

1.風險投資者關注的要點就是寫作的要點。在審閱商業(yè)計劃書時，風險投資者在尋求什么呢？對于尋求融資者，應該明白風險投資者眼中的商業(yè)計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。一般地說，他們關注的要點主要有六個方面：（1）技術和商品。該公司所用技術的創(chuàng)造性與獨特性、產(chǎn)品或服務是否可產(chǎn)生高利潤以及未開發(fā)的潛能；（2）市場。即市場的容量，產(chǎn)品間的相對競爭力和潛在成長力；（3）公司的管理團隊是否勝任；第十一頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

四、注意事項（4）公司財務增長預測。風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業(yè)計劃書中財務預測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負責等預測表。預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心；（5）退出計劃。在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權轉讓、回購、利潤分紅等；（6）出色的計劃摘要，它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息。第十二頁，共十三頁，編輯于2023年，星期二

四、注意事項2.編寫商業(yè)計劃應達到的要求：（1）簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；通暢易懂；表述精確。（2）在