中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書日 期201x//保密須知本《中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本《中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本《中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：若貴公司不希望涉足本《中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本《中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》完整退回；未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；貴公司應(yīng)該將本《中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說明】本《中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。目錄1.0執(zhí)行摘要.........................................................................................................................41.1公司概況.....................................................................................................................51.2注冊(cè)資金.....................................................................................................................61.3商業(yè)模式（盈利模式）...............................................................................................62.0市場(chǎng)分析........................................................................................................................82.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶...................................................................................................82.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）...........................................................................................82.3競(jìng)爭(zhēng)分析....................................................................................................................82.4項(xiàng)目SWOT分析........................................................................................................93.0營(yíng)銷策略.......................................................................................................................93.1產(chǎn)品特征...................................................................................................................103.2產(chǎn)品定價(jià)..................................................................................................................103.2銷售渠道...............................................................................................................103.3宣傳推廣.......................................................................................................114.0人員與組織結(jié)構(gòu)............................................................................................................114.1組織結(jié)構(gòu)....................................................................................................................114.2管理團(tuán)隊(duì)...................................................................................................................124.3部門/崗位職責(zé)..........................................................................................................125.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告..............................................................................................................125.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具.................................................135.2原材料/商品采購(gòu)......................................................................................................135.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)................................................................................................135.4啟動(dòng)資金需求...........................................................................................................145.5啟動(dòng)資金來源....................................................................................146.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)......................................................................................................147.0企業(yè)文化......................................................................................................................158.0附錄................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.1附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表.......................................................................178.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表.............................................................................171.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生會(huì)所名稱公司□有限責(zé)任公司□√個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)類型□其他_______（打√選擇）注冊(cè)廣東康力醫(yī)藥有限公司名字主要經(jīng)我公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：理療，保健，按摩，養(yǎng)生，及相關(guān)產(chǎn)品銷售。營(yíng)范圍打造一個(gè)醫(yī)療養(yǎng)生平臺(tái)，讓商家免費(fèi)入駐，免費(fèi)培訓(xùn)，合作共贏。1979年世界衛(wèi)生組織向世界公開呼吁：全球必須研究、推廣順勢(shì)療法這一新的醫(yī)學(xué)模式,以彌補(bǔ)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的不足，1997年我國(guó)前衛(wèi)生部長(zhǎng)崔月犁提詞為：順勢(shì)療法是21世紀(jì)人類征服疾病的武器。2004年國(guó)家藥監(jiān)局主辦的“中國(guó)藥品集”刊登產(chǎn)品/服了一篇文獻(xiàn)：稱順勢(shì)療法創(chuàng)造了醫(yī)學(xué)奇跡,前景遠(yuǎn)大；順勢(shì)療法已迅猛發(fā)展務(wù)概況目前世界己有80多個(gè)國(guó)家通過立法推廣使用順勢(shì)療法;西方國(guó)家發(fā)展更快：研究機(jī)構(gòu),生產(chǎn)基地,順勢(shì)醫(yī)院、診所、順勢(shì)醫(yī)生、報(bào)刊、書籍等;幾十所著名大學(xué)設(shè)立博士及博士后專業(yè),美國(guó)著名的哈佛大學(xué)、加州大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)等及英國(guó)著名的劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)等先后設(shè)立博士后專業(yè)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)例如新疆，西安，鄭州，浙江，廣東各省市發(fā)展極好，全國(guó)上千家專賣店。重慶市場(chǎng)還有待開發(fā)。1現(xiàn)在醫(yī)院越蓋越高，慢性病人越來越多，大家都在尋找一種健康安全沒有負(fù)作用的方法調(diào)理疾病?，F(xiàn)在中醫(yī)順勢(shì)完全可以滿足亞健康人群的需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)2國(guó)家對(duì)抗生素濫用的控制，抗生素的危害，用無任何危害的方式安全，快速的解決日常健康問題，順勢(shì)療法之隱形針灸可以解決很多日常身體問題。3按摩理療店越來越多，有一定效果，但老板不賺錢，給房東打工。影響服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)缺乏交流，技術(shù)難以提升。我們這個(gè)平臺(tái)讓更多想把按摩理療行業(yè)資源免費(fèi)整合到這個(gè)平臺(tái)，自己創(chuàng)業(yè)，完美的團(tuán)隊(duì)，打造更高的服務(wù)質(zhì)量。整合先天已經(jīng)有的客源。美容院是所有保健護(hù)理行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)比較成功的，因?yàn)橛挟a(chǎn)品。但是只是治標(biāo)，不治本。同事很多產(chǎn)品重金屬超標(biāo)。中醫(yī)順勢(shì)從內(nèi)到外整體健康科學(xué)的調(diào)理。，1.2注冊(cè)資金萬1.3商業(yè)模式（盈利模式）所有業(yè)績(jī)員工收益 平臺(tái)收 對(duì)碰獎(jiǎng)勵(lì)益理療收益每個(gè)成員都是獨(dú)立的市場(chǎng)，每個(gè)成員都是自己的老板。品牌連鎖店，免費(fèi)加盟，進(jìn)入門檻低，可復(fù)制性高。特點(diǎn)從總店由外擴(kuò)張的子店，銷售業(yè)績(jī)相互掛鉤，提高平臺(tái)收益。管理團(tuán)隊(duì)打造一批具有專業(yè)銷售能力和管理能力的團(tuán)隊(duì)滿足平臺(tái)需要，無人力成本。1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）備注

100萬投資收益率（第一年）96%第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率100%年增長(zhǎng)率200%96萬200萬400萬投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位 1產(chǎn)品定位：養(yǎng)生保健，慢性疾病治療，美容美體。競(jìng)爭(zhēng)定位：與按摩店，私立醫(yī)院，美容院，診所。消費(fèi)者定位：亞健康人群，慢性疾病治療人群，養(yǎng)生保健需求的中老年人，感冒小病人群，減肥美容人群。目標(biāo)客戶 重慶地區(qū)1.高端養(yǎng)生保健人群（高收入人群）2.中端慢性疾病治療人群（中老年人）3.中端美容需求人群（年輕女性）4.低端加盟創(chuàng)業(yè)人群（個(gè)體戶）5.高端投資人群（投資人）2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）廣東康力中醫(yī)順勢(shì)養(yǎng)生療法的直銷經(jīng)營(yíng)模式已在廣州，鄭州，西安，新疆等多個(gè)省市發(fā)展迅猛且發(fā)展規(guī)模大，業(yè)務(wù)體系成熟。重慶地區(qū)有部分中醫(yī)順勢(shì)會(huì)所，但不構(gòu)成規(guī)模，市場(chǎng)前景開發(fā)價(jià)值極大。就目前形勢(shì)而言，中醫(yī)順勢(shì)療法在重慶地區(qū)還有近 95%的市場(chǎng)等待開發(fā)。預(yù)計(jì) 2年內(nèi)開100家以上。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：個(gè)體按摩理療店，美容院，醫(yī)療診所他們的劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，客戶人群難以長(zhǎng)留，消費(fèi)品類單一，人力成本高。我們的優(yōu)勢(shì)；1.銷售的產(chǎn)品無任何毒副作用，對(duì)疾病的治療更是治標(biāo)也治本，產(chǎn)品獨(dú)特性，在重慶有大量的受益群眾基礎(chǔ)。（重慶案例見附一圖片）2.專業(yè)的按摩理療團(tuán)隊(duì)，無任何后期人力投入，專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)加盟。3.先進(jìn)的直銷模式，個(gè)人收益最大化，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。4.團(tuán)隊(duì)無任何銷售業(yè)績(jī)壓力。2.4 項(xiàng)目SWOT分析1.先進(jìn)的治療理念，公司產(chǎn)品對(duì)身體無任何毒副作用。2.先進(jìn)的直銷模優(yōu)勢(shì)式，讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人收益最大化。3.專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，低門檻，免費(fèi)加盟。4全國(guó)成熟的市場(chǎng)。5重慶現(xiàn)有的民眾受益基礎(chǔ)。6重慶處于發(fā)展（Strengths）階段。7現(xiàn)有的廣大客源。劣 勢(shì) 資金缺乏。Weaknesses）重慶市場(chǎng)空白，開發(fā)價(jià)值大，市場(chǎng)前景好，政府也大力推廣中醫(yī)順勢(shì)療機(jī) 遇法。有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，抱團(tuán)取暖。(Opportunities)威 脅 傳統(tǒng)的按摩理療店，美容院，西醫(yī)門診有著長(zhǎng)期固定的客源。Threats）3.0 營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品五產(chǎn)品六產(chǎn)品七產(chǎn)品八3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù) 單位產(chǎn)品一 普鉆產(chǎn)品二 銀鉆產(chǎn)品三 金鉆產(chǎn)品四鉆石合計(jì)

功能 特色靈芝1--14號(hào) 功效見附二銀杏 高血壓，腦梗，清理血液垃圾五谷香 營(yíng)養(yǎng)細(xì)胞，調(diào)理肝脾肺腎隱形針灸 治療所有疼痛，替代傳統(tǒng)針灸，感冒，婦科大多疾病。美白套，面膜，瑞納，衛(wèi)生巾 為女性健康，美麗護(hù)航。普洱茶 調(diào)節(jié)人體平衡。水機(jī)，水杯 糾正人體酸堿平衡。眼罩，腰帶，內(nèi)褲，襪子 保護(hù)身體健康單位成本注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.2銷售渠道單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因500平米20000人流量大2.銷售渠道√□面向最終消費(fèi)者□通過零售商□通過批發(fā)商（打選擇）選擇該銷售方式的直接銷售到客服手上，用高效的服務(wù)啟動(dòng)客服，用專業(yè)的技術(shù)解決客戶健康問題。原因3.3 宣傳推廣推廣方式廣告媒體會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

主要內(nèi)容選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)指打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)總負(fù)責(zé)項(xiàng)目負(fù)責(zé) 技術(shù)負(fù)責(zé)企業(yè)文化 推廣運(yùn)營(yíng) 按摩理療 美容美體5人 20人 10人 10人企業(yè)文化：每周每月定期培訓(xùn)，提升員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，著力打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)成員領(lǐng)導(dǎo)力。推廣運(yùn)營(yíng)：實(shí)地收集客源，啟動(dòng)現(xiàn)有客戶，制作本地病例宣傳片，線上線下商業(yè)推廣。按摩理療：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，每日交流（眾籌人力資源），打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行多對(duì)一的高質(zhì)量服務(wù)。實(shí)惠解決實(shí)際健康問題，把消費(fèi)者打造為合作者。美容美體：天然產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者理念，美膚瘦身由內(nèi)而外，從根本上解決問題。4.2 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及主要工作經(jīng)歷專業(yè)請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)42本科鐵路局創(chuàng)。48高中自主26本科自主創(chuàng)業(yè)勤32?？谱灾鲃?chuàng)業(yè)手法4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理協(xié)調(diào)培訓(xùn)，和市場(chǎng)運(yùn)作，策劃整體規(guī)劃和實(shí)施理療部培訓(xùn)和管理按摩師美容部培訓(xùn)和管理美容理療5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目月折舊率月折舊金額備注原值（％）生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備店鋪／廠房合計(jì)備注5.2 月原材料名稱一二三四

102er0eekjdsh121210--折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)月折舊率=1/折舊年數(shù)商品采購(gòu)成本數(shù)量合計(jì)

355--2009-06-23/12；單位：元

333333s電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等租房，此項(xiàng)空白頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；單價(jià) 價(jià)格5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用5.4 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)辦市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用合計(jì)流原材料/商品采購(gòu)動(dòng)場(chǎng)地租金資金辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)

科目 金額宣傳推廣費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他利息備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)金額（元）說明）例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用5.5 啟動(dòng)資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東100萬100%6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 單位：元項(xiàng)目 本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加 (按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用 銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 -主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)