第頁共頁銷售部門月度工作方案匯編5篇銷售部門月度工作方案匯編5篇銷售部門月度工作方案1在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以20xx年不要再選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年xx月的方案如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。銷售部門月度工作方案2一、月銷售工作總結(jié)考前須知：1、總結(jié)前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，理解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要防止領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。2、一定要實(shí)事求是，成績不夸張，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析^p、得出教訓(xùn)的基矗3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目的達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析^p。2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情況總結(jié)分析^p，包括：(1)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、才能、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、開展趨勢等情況分析^p;(5)市場評價(jià)：市場情況是好是壞，開展前景如何，存在什么問題，有什么時(shí)機(jī)。(6)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。銷售部門月度工作方案3一、市場分析^p根據(jù)4月市場反應(yīng)情況分析^p，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因此為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生同時(shí)，要增加生。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個(gè)環(huán)節(jié)對于學(xué)校的開展都是非常重要的。為理解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作方案。二、工作思路以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo)。三、本月主要工作媒體宣傳工作：通過4月的市場反應(yīng)情況看報(bào)媒有一定效果本月方案在春晚、信息報(bào)各投放1期，時(shí)間為5月最后一周進(jìn)展;由于寒假即將臨近本月方案4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中獲得先機(jī)。(市場部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比擬緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個(gè)學(xué)校進(jìn)展推廣搜集數(shù)據(jù)，需咨詢時(shí)配合完成(搜集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。合作贊助工作：對社團(tuán)進(jìn)展付費(fèi)贊助，并進(jìn)展商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已缺乏，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)根底。寒假教師合作：寒假降臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)教師進(jìn)展對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)展部署和安排。網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)展大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的方案來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)展推廣，必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出如今線不咨詢并進(jìn)展責(zé)任人追究制。四、資配置1、宣傳資料50000份;2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員缺乏，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng))、全職人員1名;3、望總校能給以人力物力的支持。銷售部門月度工作方案4一.廣告籌劃執(zhí)行明確廣告目的，找準(zhǔn)目的的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來!對公司工程內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)展充分的市場調(diào)研，分析^p公司的強(qiáng)勢與弱勢(SWOT分析^p)。做出市場假設(shè)，針對市場假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣方案以及預(yù)選主題，充分利用工程及公司各項(xiàng)資，到達(dá)廣告的效應(yīng)。對市場進(jìn)展細(xì)分，定位以及預(yù)測而最后得到市場認(rèn)可，得到的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期。1.1對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)展再次定位，對工程的資進(jìn)展再次的整合。工程在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的賣點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開打破，在原有根底上對工程重新定位，重新包裝，然后再次推出。對工程形象進(jìn)展調(diào)整?？刹扇∏捌谲浳墓荩瑢笃诘耐句N售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。1.1.1工程樓盤賣點(diǎn)整合從工程硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以的方式將工程形態(tài)、功能等信息傳遞給消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)展直接對話的銜接。1.2對媒體進(jìn)展再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進(jìn)展更換。報(bào)紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進(jìn)展投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時(shí)要求廣告公司提供相應(yīng)號段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)視廣告效果。1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯工程及戶型的品質(zhì)與個(gè)性。1.2.2報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上工程的獨(dú)有特征。包括火車站商圈的獨(dú)特地理位置。1.3對商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)展推廣。做一些有針對性的營銷活動(dòng)，滿足不同的客群的需要，減少投資本錢，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計(jì)DM單樣稿，交由公司審核后投放。1.3.1DM單內(nèi)容突出工程投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進(jìn)展深化的分析^p研究。1.3.2在投放過程中全程監(jiān)視投放效果及信息反應(yīng)。在投放的同時(shí)做好軟文的配合。1.4采取理念性推廣形式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為工程進(jìn)步品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，工程品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出可以高度概括工程規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求到達(dá)連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入，到達(dá)的鋪蓋范圍及效益。1.6廣告媒體的選擇與整合。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報(bào)刊雜志、播送電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的'效率，使公司有限的廣告費(fèi)用收到的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比擬的根底上，加以合理的挑選、組合、以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。1.7因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征，我們可以重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比擬側(cè)重于樓盤周圍的區(qū)域性客。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈敏性都較強(qiáng)，平面媒體自覺性強(qiáng)，覆蓋面廣，客層多。三者取長補(bǔ)短?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。二.銷售工作執(zhí)行2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責(zé)進(jìn)展細(xì)化。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。2.2制訂詳細(xì)的銷售員工培訓(xùn)方案針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進(jìn)展不定期培訓(xùn)。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。同時(shí)針對培訓(xùn)情況進(jìn)展系統(tǒng)的考核，實(shí)行末尾淘汰制。2.3完善銷售員工資待遇、傭金標(biāo)準(zhǔn)及鼓勵(lì)機(jī)制。建立銷售員獎(jiǎng)懲機(jī)制。銷售部門月度工作方案5xx月份工作方案主要幾點(diǎn)1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資，保證長期的銷售業(yè)績是起于能有一批牛B的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。4.培養(yǎng)他們