第頁共頁銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)11、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售方案。4、確定銷售政策。5、設(shè)計(jì)銷售形式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)21、根據(jù)銷售部的銷售方案，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)展指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)展招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)展考核、鼓勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)開展培養(yǎng)和儲(chǔ)藏人才。3、根據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)展細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。4、根據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)開展方案，加強(qiáng)市場的建立，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建立的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建立、維護(hù)和開展負(fù)全責(zé)。5、定期召開銷售經(jīng)理睬議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新方案，尋求新時(shí)機(jī)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。6、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時(shí)搜集、分析^p與反應(yīng)，并根據(jù)分析^p結(jié)果及區(qū)域推廣方案制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目的庫存的管理工作，定期搜集并統(tǒng)計(jì)分析^p零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存構(gòu)造負(fù)責(zé)。10、根據(jù)市場部整體推廣方案及促銷方案，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣方案，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報(bào)請市場部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與____、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。12、對各項(xiàng)售后效勞工作負(fù)責(zé)，對售后人員及效勞質(zhì)量進(jìn)展考評，同時(shí)要定期對公司的售后效勞政策提供建立性的意見，以便從整體上進(jìn)步售后效勞程度。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)3〔1〕針對工程，對銷售人員進(jìn)展培訓(xùn)、考核及擇優(yōu)錄用和組建該工程的銷售團(tuán)隊(duì)等有關(guān)工作。〔2〕安排銷售人員實(shí)際作息時(shí)間與輪休。〔3〕監(jiān)視銷售人員出勤情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決或向上級匯報(bào)?！?〕負(fù)責(zé)催促銷售人員跟蹤意向客戶?！?〕負(fù)責(zé)催促銷售人員的考勤及儀容儀表?！?〕考核銷售人員實(shí)際操作程度，并適當(dāng)給予輔導(dǎo)?！?〕理解銷售進(jìn)度，理解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì)議進(jìn)展交流、溝通，鼓勵(lì)士氣?！?〕每天核實(shí)銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦。〔9〕及時(shí)處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛，假設(shè)不能解決應(yīng)盡快向上級匯報(bào)。〔10〕協(xié)助代理公司銷售活動(dòng)的開展及其它日常事務(wù)的管理?！?1〕做好每日工作報(bào)告和每周工作報(bào)告及每月的銷售總結(jié)，并及時(shí)匯報(bào)上級?！?2〕每月統(tǒng)計(jì)成交客戶及意向____上報(bào)公司，并確保資料的真實(shí)性。〔13〕協(xié)調(diào)與開展商之間的`關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境?！?4〕外地銷售經(jīng)理與公司對接應(yīng)保持每周及每月工程情況匯報(bào)，以便公司及時(shí)掌握異地工程的銷售及各方面情況?！?5〕負(fù)責(zé)老客戶的售后效勞工作。〔16〕工程完畢時(shí)的文具交接工作。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)41、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目的。按方案有效地、并有效率地完成公司長期和短期目的。2、負(fù)責(zé)灤南、唐海人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控。3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。詳細(xì)職責(zé)如下：〔1〕根據(jù)市場開展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售方案及量化銷售目的；做好市場開拓和經(jīng)營工作?！仓贫恐?、每月及全年的銷售方案〕〔2〕擬定公司有關(guān)規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實(shí)公司規(guī)章制度，并監(jiān)視各部門執(zhí)行情況?！?〕負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工的各項(xiàng)銷售技巧和效勞技能?！?〕管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作，做好對員工技能考核和工作考評?！?〕制定全年銷售方案，費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。〔6〕制定籌劃每個(gè)節(jié)假日的活動(dòng)方案，確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售形式。〔7〕組織召開公司的各項(xiàng)會(huì)議，并做好會(huì)后的反應(yīng)工作?！?〕負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)