第頁共頁銷售實(shí)習(xí)目的及要求銷售實(shí)習(xí)目的及要求篇一：銷售實(shí)習(xí)目的及要求一、銷售實(shí)習(xí)目的和意義本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問題的工作才能。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)____結(jié)或體會2023年4月7日到4月19日，我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于理論的同時(shí)，也在理論中更加深入地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深入的理解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能。銷售員實(shí)習(xí)日記我一直認(rèn)為，做導(dǎo)購，奮戰(zhàn)在一線，可以看到形形色色的人，可以跟不同性格的人接觸，進(jìn)而可以說服他們購置我們的產(chǎn)品是一件多么厲害的事情。這會讓我瞬間感覺到世界的美妙。然而，當(dāng)我真正有時(shí)機(jī)去做一名導(dǎo)購時(shí)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，一切才剛剛開場打好領(lǐng)帶，穿上帥氣的小西服，精神抖擻地坐上公交車來到了店內(nèi)。進(jìn)門之前，我深吸一口氣，緊握右拳，小喊了一聲，“加油?！边M(jìn)店后和同事們簡單打過招呼，我這就算是正式開場一天的銷售工作了。今天是周六，又趕上有促銷活動，所以建材城內(nèi)的客流不少，店內(nèi)顯得很是熱鬧和繁忙。面對不斷進(jìn)店的顧客，首次上崗的我還是有點(diǎn)不知所措。但想到之前培訓(xùn)課上教師曾講過，由于購置建材產(chǎn)品的特性決定了來到這里的顧客不像其他商場里的顧客那樣會閑逛，一般來說但凡進(jìn)店的都是有需求的，于是我認(rèn)真地對待每一位顧客，盡自己所能向他們介紹產(chǎn)品。這時(shí)，有位女士進(jìn)店來了，我趕緊迎上前去。溝通中得知她本已經(jīng)選擇了一款產(chǎn)品，但是始終在猶豫，經(jīng)過詢問后得知，原來她想看下這款產(chǎn)品的效果圖，但是這款產(chǎn)品是剛上新的，店里暫時(shí)還沒有效果圖給顧客展示。所以顧客在糾結(jié)，因?yàn)榭床坏叫Ч?，不知道鋪裝后是個(gè)什么樣子，因此一直也下不了決心定單。我還理解到她大概是在兩個(gè)月后要使用產(chǎn)品。知道了這些，我心里略微有了些底，心想如今再跟她過多地說產(chǎn)品可能也沒有太大的作用，于是我便問她：“您是還有什么顧慮嗎?(尋找顧客成交抗拒點(diǎn))因?yàn)檫@款產(chǎn)品是新布展的，效果圖有點(diǎn)延遲，如今還沒有到店里，除了這個(gè)您還有什么其他的顧慮嗎?”這位女士說：“你看你這里不僅沒有效果圖，產(chǎn)品價(jià)格也不廉價(jià)，安裝還要收費(fèi)。”聽到這，我在腦海里迅速搜索之前在培訓(xùn)時(shí)聽到教師講到的那些知識點(diǎn)，略微沉了一下后跟她說：“這樣吧，姐，那我耽誤您一些時(shí)間，假如我能幫您把這些顧慮解決了，您今天是不是就能做決定了呢?”(要勇于主動成交)“只要你能解決了我的問題，我今天就能定?！甭牭筋櫩瓦@么說，我心里根本上放心了。于是帶她來到另一款產(chǎn)品前，“您看，這款產(chǎn)品跟您看上的那款產(chǎn)品在花色和紋理上都非常接近，價(jià)格是完全一樣的，而且這款產(chǎn)品在三天內(nèi)已經(jīng)有兩位顧客定了單，我們店里有它的效果圖，您可以看下?！闭f著，我就把前一段時(shí)間去顧客家拍攝的這款產(chǎn)品安裝完成后的照片拿給這位女士看，“您比照一下，是不是差不多?！蔽野杨櫩蛶У街澳强町a(chǎn)品面前說?！班?，還真是差不多，我還是挺喜歡這種感覺的。”“那就沒什么問題了，您也知道正好今天有活動，您如今定的話節(jié)省下來的費(fèi)用還可以順便把家里的軟裝都解決了。還想跟您說的是，您之前那款產(chǎn)品的效果圖我已經(jīng)在跟公司申請了，這一兩天就能到店里來，一拿到我就會發(fā)給您，要是您還是喜歡之前的產(chǎn)品，可以進(jìn)展更換的。至于安裝收費(fèi)這局部呢，是這樣，一是我們的價(jià)格體系是這樣制定的;二是為了讓顧客直接明了的知道我們的各項(xiàng)價(jià)格構(gòu)成，就是收錢也要收到明處;三是安裝對產(chǎn)品的最終呈現(xiàn)也是很關(guān)鍵的，安裝好了可以免去很多售后的費(fèi)事，您說是吧?！薄澳憧烧鏁f話，那行吧，我今天定了好了?！薄澳悄奖憬o我留個(gè)聯(lián)絡(luò)方式嗎，或者