《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》課程設(shè)計(jì)題目：中?！とf(wàn)錦熙岸的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：所在學(xué)院：專(zhuān)業(yè)：指導(dǎo)教師：翻20鹽1桑4埋年演1兔月茄4愿日目錄遮1提．匹項(xiàng)目車(chē)概況關(guān)2霞1.冷1庸典項(xiàng)目晴名稱款2召1.絞2笨旱項(xiàng)目?jī)S地塊協(xié)情況廳2塔1.娘3念泉項(xiàng)目幕建設(shè)蠢單位爪3鄭1.船4舞伯開(kāi)發(fā)愁項(xiàng)目艘主要者建設(shè)扛內(nèi)容建4慎1.亡5柳士項(xiàng)目燭建設(shè)減的必血要性鈴4貨1.通6他扁項(xiàng)目越合作粒的有硬關(guān)單查位書(shū)5狠1.工7具瓶項(xiàng)目排建設(shè)百的自捏然條留件柱5豬1.際8予馬市政騙基礎(chǔ)變?cè)O(shè)施盼條件瓶5持1.踢9霜格項(xiàng)目出營(yíng)銷(xiāo)摔策劃懶的依卡據(jù)越5喘2胞．沉住宅蘆潛在逝消費(fèi)涂者調(diào)木查與舅分析管6型2.脖1掛擾南京脈市浦覺(jué)口區(qū)筑住宅拜潛在益消費(fèi)欣者基瘋本情穩(wěn)況調(diào)坐查與則分析究6本2.勤2籃皆南京袋市浦助口區(qū)莊住宅核潛在公消費(fèi)轟者需磚求特萍征調(diào)子查與葛分析午8花2.拼3指援南京健市浦余口區(qū)罷住宅賀潛在竄消費(fèi)研者購(gòu)剛房信提息渠抓道調(diào)刺查與漢分析助10排2.仙4珠園南京南市浦今口區(qū)致居住找房地遇產(chǎn)市債場(chǎng)調(diào)索查與伐分析卸12墳3督．爐市場(chǎng)診細(xì)分清與目貍標(biāo)市誼場(chǎng)選璃擇喝一三失3.欄1熔逝市場(chǎng)沙細(xì)分囑一三驅(qū)3.蘆2子猛目標(biāo)至市場(chǎng)飯的選欲擇異14胞4車(chē)．條產(chǎn)品盯定位昏一五夢(mèng)4.謎1伍供產(chǎn)品核定位閣的原綿則補(bǔ)一五妥4.昌2仇吃住宅友產(chǎn)品糠定位致一五宿5幕．仆銷(xiāo)售遲計(jì)劃她17忠5.承1額猜銷(xiāo)售騙方式胞17逝5.數(shù)2希點(diǎn)住宅魚(yú)銷(xiāo)售冷均價(jià)蚊的估捎算袖17鹿5.眠3飼睜銷(xiāo)售葡周期買(mǎi)與銷(xiāo)盛售比貫例相17禮5.稿4害基財(cái)務(wù)鐮評(píng)價(jià)圍一八三6凍．怕市場(chǎng)婦推廣丘一八表6.斥1并適市場(chǎng)么推廣傷方式姥的選少擇指一八堪6.稍1.葵1蟲(chóng)錯(cuò)廣告繞推廣眠一八警6.嗚1.發(fā)2氏申活動(dòng)惰推廣鴨19許6.重1.犧3小剝?nèi)藛T細(xì)推廣斜20惱6.錫2刷臣住宅數(shù)市場(chǎng)糠推廣訂計(jì)劃安21籌6.蒼2.直1巖鉤預(yù)熱刺期（歲20蜂14竊年遼6掠月～奪20間14遲年疤9汽月）軍21予6.愁2.朋2浙員開(kāi)盤(pán)腰期（很20注14掃年監(jiān)10捐月～賤20棗一三猜年糞12仁月）尋22及6.繩2.銜3痛堂強(qiáng)銷(xiāo)年期（樹(shù)20芝一五亞年押1毛月～蒜20糊一五篩年總12暑月）料23妹6.柄2.綿4芬證持銷(xiāo)坊期（產(chǎn)20腳16伏年堂1撐月～蜓20緞16鵝年丹12受月）精24否6.樸2.植5晉錄尾盤(pán)指期（加20易17走年注1紫月～問(wèn)20芽17術(shù)年聾12恒月）笨25景7吧．溫銷(xiāo)售下工作移25協(xié)8智．銷(xiāo)出售后惡服務(wù)警28濫1．渣項(xiàng)外目概蒜況關(guān)1.奴1飲項(xiàng)梯目名救稱槳項(xiàng)目閘名稱體：她中海唱·慢萬(wàn)錦幻熙岸廢1.嚇2章項(xiàng)兵目地濕塊情挺況隱(1怨)訂項(xiàng)目斥地址縮項(xiàng)目疲位于盡浦口鳥(niǎo)江浦龍街道漫團(tuán)結(jié)朋村2葬號(hào)與，即欄珠江藏鎮(zhèn)團(tuán)厲結(jié)路塌與珠梁泉西費(fèi)路交仿匯處瑞，撿未來(lái)帽的浦與口新君城規(guī)巧劃C緊LD背區(qū)。團(tuán)項(xiàng)目情區(qū)位宗：北查至鞏金固北紙路；辣南至烏珠泉房西路鎮(zhèn)；西幼至團(tuán)語(yǔ)結(jié)路歌；東壯至江臭淼路丘(2抱)嶼地塊究的現(xiàn)辯狀本地塊喚為妨“映熟地巧”奇出讓它，國(guó)和有建攀設(shè)用謀地出垃讓時(shí)分，房瞎屋征膽收補(bǔ)彈償工不作、蛙“桑三通辱一平胖”誠(chéng)工作鞠已完財(cái)成?？?3囑)刪地塊分的周陪邊環(huán)界境吧①涂生活銅配套拔設(shè)施狹本項(xiàng)魚(yú)目位濤于南作京市磨浦口券區(qū)珠起江鎮(zhèn)斑，規(guī)括劃中祝的地紐鐵1港0號(hào)猶線距兼項(xiàng)目科僅1軍公里檔。同撥時(shí)周答邊有彈多條想交通續(xù)線路長(zhǎng)通抵姓市區(qū)謙各個(gè)絞方向量。經(jīng)局緯七量路過(guò)持江隧殿道至窩奧體炕板塊竊約1渴0分慢鐘車(chē)蔽程。燭珠江森鎮(zhèn)本緩地?fù)碛捎休^撞為完歇善的哲商業(yè)瓶、餐城飲、握娛樂(lè)不、教壁育、置醫(yī)療豐等配膨套設(shè)害施，純生活咱相對(duì)奇便利若，居珠住環(huán)璃境較繩好。傍②謹(jǐn)景觀漫環(huán)境變本項(xiàng)貓目西巨側(cè)為爆求雨忠山公逆園，鹽北側(cè)龜為十池里老墊山，船南側(cè)正為長(zhǎng)南江，中板塊攔內(nèi)擁叼有一召定的染自然折景觀斃資源技，但杜距地掩塊均央有一晉定距左離。葬③橋交通桐配套制本項(xiàng)園目距理緯七苦路過(guò)及江隧樂(lè)道約麗5公允里。寶經(jīng)隧等道至寫(xiě)南京士市區(qū)利奧體壤板塊摸約1賺0分嗚鐘車(chē)燒程。項(xiàng)公共夕交通頌方面慌，珠槽江鎮(zhèn)方本地格有浦鏟集線完、雨茄烏線祥等多擁?xiàng)l公慧交路管線通訪達(dá)市養(yǎng)區(qū)。鴉項(xiàng)目地離規(guī)漲劃中把的地終塊1挨0號(hào)禁線（方20定14突年通懸車(chē)）瘡站點(diǎn)秀約1魄公里晨，步騙行一兔五分隊(duì)鐘路不程。賤搭乘齒地鐵襪10轉(zhuǎn)號(hào)線細(xì)至奧林體板扶塊僅煮需5逢分鐘債，至未新街奸口C毛BD哄僅需傷20楚分鐘毀。烘隨著浸緯三直路過(guò)瞞江隧謹(jǐn)?shù)赖睦遍_(kāi)通閉（2栗01俯4年栽通車(chē)稍），耍加上雀位于磁項(xiàng)目敗南側(cè)藍(lán)的長(zhǎng)魔江三相橋，陡未來(lái)紡至市駁區(qū)可機(jī)形成垃多條撥快速煮通道庭。葬④訪青奧插概念統(tǒng)規(guī)劃沿20攜14浙年南戶京青獻(xiàn)奧會(huì)貨體育受公園塔已確疑定落全戶浦派口，其選址字位于胖南京受市浦胞口新鏡城，肉緯七刃路過(guò)曠江隧車(chē)道出浮口以羞南、罵臨江期路以內(nèi)東、綿城南腦河路刑以北馬、濱騙江大敞道以葵西，打橫跨匙城南煎河。孝計(jì)劃讀用地冷面積距約1須00摘0畝限，擬偵建總擾建筑剛面積蝦約2貼6.紹72穴萬(wàn)平勇方米暫。體氏育公固園建溫設(shè)內(nèi)遼容包慘括市雹級(jí)體偏育中師心、史青少躲年奧捧林匹明克培室訓(xùn)基深地（品包括調(diào)水上瓣運(yùn)動(dòng)堡學(xué)校秩）、測(cè)曲棍翠球、功小輪唉車(chē)、概橄欖越球賽府場(chǎng)以肯及輔倆助用慶房等疏。待疤青奧跑會(huì)結(jié)迫束，狗體育恨公園低將成廊為浦戚口新甜城居港民們陰的配殼套活斯動(dòng)場(chǎng)永所。霜1.濃3寨項(xiàng)禿目建壺設(shè)單提位怨項(xiàng)目患建設(shè)基單位芝名稱基：伸海潤(rùn)鋸房地煮產(chǎn)開(kāi)猜發(fā)有餡限公貨司（趙中海船地產(chǎn)幅）蟲(chóng)靜言項(xiàng)目物建設(shè)掀單位礦簡(jiǎn)介蜓：張“中魄海地捧產(chǎn)”搭是中溫國(guó)海判外集關(guān)團(tuán)房遞地產(chǎn)懷業(yè)務(wù)退的品互牌統(tǒng)姻稱。鋒中國(guó)澆海外奮19睜79畜年成伐立于稠香港酷，并盡于1梢99垮2年暢在香彩港聯(lián)繩交所書(shū)上市煉，首垃開(kāi)中扯資企動(dòng)業(yè)以副香港許本地罩業(yè)務(wù)石資產(chǎn)憤直接家上市歐之先巖河（愚中國(guó)姥海外亡發(fā)展弊有限挖公司孕，0屠06搭88財(cái).H陪K，楊簡(jiǎn)稱矩“中鑰國(guó)海命外”洽）。域20佩07款年，畫(huà)中國(guó)遼海外孫率先乓入選望香港請(qǐng)恒生撫指數(shù)耀成份吊股。紙20都10棚-2馬01漫2年匠，連烤續(xù)3返年獲蕩選“跳恒生本可持約續(xù)發(fā)桶展企惰業(yè)指蝴數(shù)”投，并希于2辮01弦0年對(duì)榮登屢英國(guó)俊《金胡融時(shí)藍(lán)報(bào)》塘“全曬球5咽00勺強(qiáng)”劃，為山唯一愈上榜鞭的中酒資房筐企。轎房地盒產(chǎn)開(kāi)顯發(fā)是蜜公司殼的核暮心業(yè)唉務(wù)，花歷經(jīng)手3奪0余楊年的臭發(fā)展演，成逐功打巡造“診中海淘地產(chǎn)院”行羽業(yè)領(lǐng)烘導(dǎo)品靠牌，辟國(guó)家靈工商何行政稿管理價(jià)總局風(fēng)認(rèn)定別“中種海地牲產(chǎn)”丸為“附中國(guó)就馳名準(zhǔn)商標(biāo)練”。血中亮海地廣產(chǎn)已憲形成拿以港斑澳地鋪區(qū)、瀉長(zhǎng)三宿角、母珠三焦角、績(jī)環(huán)渤洪海、你東北皺、中促西部滾為重識(shí)點(diǎn)區(qū)螞域的甚全國(guó)五性均躲衡布臂局，題業(yè)務(wù)替遍布宮港澳刮及內(nèi)互地3揮0余躲個(gè)經(jīng)些濟(jì)活城躍城襲市，擴(kuò)為逾戰(zhàn)百萬(wàn)疑客戶呆提供藥了數(shù)促十萬(wàn)朽套中泡高端豪精品湯物業(yè)聽(tīng)。2蔑01籮2年原底，倦公司叛總資演產(chǎn)達(dá)溪22漲98谷億港板元。姻20皺12揮年，每累計(jì)嚼實(shí)現(xiàn)場(chǎng)房地觸產(chǎn)銷(xiāo)扯售額棗11賽一五垂.2痕億港控元，圾凈利矮潤(rùn)一伏八7掛.2帽2億醉港元婆，經(jīng)棕營(yíng)效獲益穩(wěn)施居行持業(yè)第壞一。維截至課20低12噸年1裂2月普底，偶公司名擁有脹土地男儲(chǔ)備虜面積付超過(guò)掉40體00茶萬(wàn)平跨方米那。辮1高.焦4卻開(kāi)巾發(fā)項(xiàng)隆目主巨要建大設(shè)內(nèi)軍容刊憲條項(xiàng)目差規(guī)劃賠總建事面積如約4最0萬(wàn)牧平米輩，好共規(guī)逝劃2京6棟飽住宅獄，約預(yù)28靠00鼻戶，董其中奔住宅娛面積賺35趕萬(wàn)平襪米，座沿街左商鋪室面積適約1影.5輛萬(wàn)平觀米。撐物業(yè)禁類(lèi)型干建筑調(diào)面積陷住宅攻底商卡一期演約2血5萬(wàn)殃約7擁50墾0軌二期鬼約8腐.5娛萬(wàn)紡約6腳00楚0社項(xiàng)目哈住宅噴部分裕物業(yè)蒙形態(tài)區(qū)以小狗高層奴（1妥1F好）、究中高傷層（莖一八波F）硬、高以層（刷26湖F）竿為主叮，本更有北95怖㎡小喝三房求、1虜09踐㎡精飛致三啦房、象14緒1㎡幫闊綽斜三房末、1貍68補(bǔ)㎡新墾品四港房。問(wèn)1.零5襪項(xiàng)狼目建東設(shè)的醉必要糧性鼻(1凈)驕項(xiàng)目弓建設(shè)鐮背景鋪隨著坑浦口在區(qū)被嬸確定需為南撿京新近市區(qū)壟，該鏈區(qū)的駁房地兵產(chǎn)業(yè)艱在短罩時(shí)期探內(nèi)煥爭(zhēng)發(fā)出你強(qiáng)大駛活力牢，2娃00拉3年義僅在惜橋北潔沿江倚片區(qū)錢(qián)，就肆將開(kāi)所工建鳥(niǎo)設(shè)總濫面積成達(dá)2拌00妥萬(wàn)平吳方米僅的住梅宅，撫為江賓南江奏北的機(jī)市民臥“汽安家森落戶排”姑。新寇浦口卵的功龍能定久位為森國(guó)家曉級(jí)高昆新產(chǎn)匠業(yè)區(qū)舍、著殊名的島大學(xué)俘區(qū)、細(xì)國(guó)家暑級(jí)旅盡游度欠假區(qū)模和最孩佳人權(quán)居環(huán)鑰境居旋住區(qū)勺，在睜“題四輪副驅(qū)動(dòng)蝶”禁的基廈礎(chǔ)上限，新辣區(qū)建酸設(shè)重沒(méi)點(diǎn)落聽(tīng)在推箭進(jìn)城治市化喘進(jìn)程溜上，訴其中浙橋北匹長(zhǎng)江途沿線示則主床要打撐造最嚷佳居飽住區(qū)兆。為閣此，志20架03飯年該馳區(qū)投可資3敲0億魚(yú)元，血以道卡路建贈(zèng)設(shè)為勁龍頭駝，拉胸開(kāi)城澡市化奸建設(shè)悅框架宣，投猶資近痰60鴨00揀萬(wàn)元衫的北圓堡公許園重隨建，她浦口詢碼頭朽1萬(wàn)多平方朝米市膀民廣與場(chǎng)開(kāi)狗建以選及浦揭口老途城實(shí)殊施改樹(shù)造，驕這些光大舉絞措使猛該區(qū)投原本盆不溫鑰不火沿的房桿地產(chǎn)兇業(yè)頓農(nóng)時(shí)沸蕩騰起臉來(lái)。推(2聾)抓項(xiàng)目智建設(shè)奶目的肯和意桿義性浦口鞏新城綿總規(guī)悄劃面尺積約選91絕2.址52響撓蹄森騾納罰隔核心饅區(qū)。鋪這也溫為推姥進(jìn)浦范口城己市化久建設(shè)等添磚仿添瓦千。貝中?？倘f(wàn)錦寸熙岸憤將是廚南京稿未來(lái)堤二環(huán)腐口，塑升值而潛力祥NO抖.1胸。毫1.敢6史項(xiàng)硬目合陳作的壺有關(guān)睡單位懲物業(yè)完管理魯公司緩:蟲(chóng)中海籌物業(yè)掌管理立有限恒公司扔南京遇分公汗司溉開(kāi)發(fā)雁商:具南京壟中海瞧海浦霜房地糟產(chǎn)有索限公燒司爛代理鏡商:樹(shù)南京哨中海鼠海浦風(fēng)房地很產(chǎn)有蔬限公竊司同按揭圾銀行寇:中們國(guó)建絮設(shè)銀也行剖1.房7其項(xiàng)基目建枕設(shè)的珍自然移條件數(shù)項(xiàng)目毅緊靠夠長(zhǎng)江赴，具抹有豐礎(chǔ)富的鍵水體然資源冒和外嫩部景垂觀資杏源。溜項(xiàng)目詢發(fā)展柿大致襪呈不巾規(guī)則晝四邊龜形，裕東西厚最寬塑約1豬20挺0米鍋，最押窄約企60承0米許，南走北方鋼向約統(tǒng)26疏00剖米。陜?cè)擁?xiàng)擁目地困塊屬謹(jǐn)亞熱貸帶季掃風(fēng)氣增候區(qū)則，雨尿量在嘩年際搞、季鞏節(jié)之刑間差逝異較找大，貧豐枯恐明顯聯(lián)，降怖雨量訓(xùn)分布列不均第。陜?cè)擁?xiàng)權(quán)目建粗筑抗畏震設(shè)勝防0幻．1貫g（越相當(dāng)拐于抗什震設(shè)巖防烈壺度7找度）鍬。材1.寫(xiě)8棍市隙政基學(xué)礎(chǔ)設(shè)喘施條徑件末供水渾、排憐水、灣強(qiáng)電韻、弱拒點(diǎn)、宋煤氣耽、通朵信、姻道路合等市鍵政基蚊礎(chǔ)設(shè)刑施能憲滿足澡項(xiàng)目什建設(shè)賊的要拘求。傘1.斷9徑項(xiàng)筆目營(yíng)戶銷(xiāo)策畢劃的擠依據(jù)砌①心類(lèi)似號(hào)項(xiàng)目拆營(yíng)銷(xiāo)撈策劃欲實(shí)例新②孩國(guó)家血及南她京市修對(duì)房所地產(chǎn)渾開(kāi)發(fā)錢(qián)項(xiàng)目晃取費(fèi)訪的規(guī)攻定罰③找房地愧產(chǎn)市份場(chǎng)信阻息資醉料仔④家南京偷市投駁資環(huán)干境資摩料飼⑤侍潛在步消費(fèi)家者調(diào)臂查資坐料槐⑥升南京止市規(guī)君劃局溝批準(zhǔn)秤的用犯地規(guī)巖劃紅躍線圖修及規(guī)叨劃設(shè)繞計(jì)要止點(diǎn)恭⑦軋項(xiàng)目窄可行份性研速究報(bào)辛告淡⑧申有關(guān)昆法規(guī)由、規(guī)貿(mào)范和英標(biāo)準(zhǔn)耳2．邁住跪宅潛笑在消直費(fèi)者立調(diào)查架與分渠析搞2.龜1糊南誰(shuí)京市陽(yáng)浦口晃區(qū)住粗宅潛遺在消柴費(fèi)者藥基本鋒情況鞭調(diào)查西與分鍋析桃①抬學(xué)歷它調(diào)查盾與分往析幅圖廚-決1中算數(shù)據(jù)嘆顯示蟻，有宏意向沃在南芹京浦監(jiān)口地冰區(qū)購(gòu)催買(mǎi)住昨宅的召消費(fèi)據(jù)者的簽學(xué)歷摧以大破專(zhuān)居落多，蟻占3弄3.尚05致%；帆大專(zhuān)計(jì)及以境上學(xué)醬歷消錄費(fèi)者屑占到療59爆.3鎖2%僻?？审@見(jiàn)，萬(wàn)消費(fèi)級(jí)者的橫文化錫素質(zhì)升較高宵。者②漸年齡鐮調(diào)查留與分晨析對(duì)圖踢-疲2數(shù)監(jiān)據(jù)顯汗示，向21星～3萌0歲撞的年四輕人糾成為升南京政浦口鳴地區(qū)翅住宅隔的主廚力潛粥在購(gòu)追買(mǎi)費(fèi)者，短高達(dá)潮56過(guò).7然8%怪，其臣次是貧31鳳～4廢0歲胸的消卡費(fèi)者飲，占騰31哀.3未6%額，二按者合錫計(jì)占它到8托8.慣14嫁%，蘆41蛛歲以昂上的龍消費(fèi)噸者很姜少。妻③幟婚姻賀狀況姓調(diào)查撇與分腸析離圖恒-填3數(shù)旨據(jù)顯江示，傅已婚縮者占投據(jù)多熱數(shù)，距64捷.4辮1%伏的南摸京浦軋口地睜區(qū)住徑宅的晃潛在叢消費(fèi)伸者為倘已婚媽者，處未婚作者相剝對(duì)較濁少，害為3對(duì)5.邁59肝%。抽④俗收入屈調(diào)查懷與分龍析蒙圖清-假4數(shù)黑據(jù)顯惡示，賣(mài)有意政向在桌南京因浦口驢地區(qū)刃購(gòu)買(mǎi)陷住宅際的消圣費(fèi)者蹲家庭埋月總損收入眨仍然悼主要咳集中辦在4饑00誼1～慰80語(yǔ)00繪元，驕這一淚收入貸階層態(tài)的消褲費(fèi)者朵占8磁2.萍20疲%，域其中盞，又肝以家丑庭月導(dǎo)總收潑入在挽60毛00待～8穩(wěn)00祖0元卵的消破費(fèi)者探最多宜，占桃39彼.4拉9%抗。冷⑤磁居住殲區(qū)域洲分布朱調(diào)查遲與分拿析央圖梨-消5數(shù)林據(jù)顯精示，柴南京問(wèn)浦口駐地區(qū)連住宅僚潛在吵消費(fèi)粘者主凝要來(lái)抓自浦膛口、濾城南陽(yáng)、城剃中的朱居民圍，三昏者合閣計(jì)占控到6瓣5.檢25校%，墊其中鼻，浦獎(jiǎng)口居漆民最溫多，瞎占2干4.鏟58屯%。撫⑥蟻職業(yè)幻調(diào)查弱與分辱析膀圖柴-芝6數(shù)孫據(jù)顯濱示，睛企業(yè)音一般狼管理壁人員拐、事荒業(yè)單奧位工瞧作人鳳員、們企業(yè)捉普通蛙職工項(xiàng)、自顛由職雨業(yè)者呢構(gòu)成燭南京登浦口混地區(qū)由住宅副主力辟消費(fèi)啄群體伯，四麻者合策計(jì)占武到6馬6.化95小%，露其中憶，企麗業(yè)一槍般管訂理人腳員最必多，壤占2慈3.急73甲%。味⑦澤主要塘工作肚地點(diǎn)刻調(diào)查皺與分窮析舅圖噴-日7數(shù)汗據(jù)顯脆示，悼工作香地點(diǎn)禁方面婦，憶“瞞在單靜位工咱作玻”煌的消田費(fèi)者貪仍占深據(jù)絕壟大多月數(shù)，超占8嚷2.貿(mào)20埋%。授2.艇2啞南思京市庸浦口任區(qū)住熊宅潛兆在消捆費(fèi)者累需求去特征偷調(diào)查別與分值析大①雁購(gòu)房列目的愁調(diào)查座與分狂析狐圖貝-言8數(shù)尊據(jù)顯渠示，艷消費(fèi)薪者購(gòu)亞買(mǎi)住輩宅的曠主要月目的渠是為加了居坑住。慶調(diào)查往與分獲析表星明，負(fù)打算拍購(gòu)買(mǎi)秋住宅豬居住勉的消娘費(fèi)者驗(yàn)占7拿6.喇62回%，民出于第投資恒目的眾而購(gòu)椅買(mǎi)住寫(xiě)宅的葬消費(fèi)濃者很終少，勵(lì)僅為贈(zèng)23據(jù).3拳8%婚。唯②彈套型察需求班調(diào)查質(zhì)與分滋析泉圖-懷9蜜數(shù)據(jù)覆顯示簽，消仰費(fèi)者罷對(duì)二篩室二俊廳一踐衛(wèi)的壯住房陶需求病很大決，達(dá)灑26托.4泡1%坡。其派次，皇消費(fèi)腰者對(duì)稍二室籠一廳肺一衛(wèi)渣、三摩室一殿廳一舍衛(wèi)也鈴有較歉大需鏈求，示分別固為2芝1.縣21具%、腳19曾.9烘1%指。再述次，裙消費(fèi)滑者對(duì)能三室護(hù)二廳各二衛(wèi)里、三丹室二益廳一獻(xiàn)衛(wèi)這哀兩種膛套型核也有津一定半需求漁，需畜求比誰(shuí)例分脾別占洗14鉆.7熊2%燙、1杰1.啞69凈%。隙而對(duì)錦于偏杜小的齊一室繳一廳舞一衛(wèi)窮，偏吉大的氣四室翻二廳賀二衛(wèi)咐、五為室以漲上套俘型的饒需求抱則非徹常小迎，三療者合研計(jì)僅壽為6久.0昨6%洗。儉經(jīng)過(guò)孫以上券調(diào)查看與分柳析可同以看年出，槳消費(fèi)種者對(duì)罰住宅持的套殃型需松求分振層特耗征明崗顯，趁除對(duì)蒸偏大思與偏慌小套喪型的范兩極詠需求水較小徹外，零對(duì)其闊余5舟種套么型都拆有一暮定數(shù)紗量的陜顯性拴需求竄，并申沒(méi)有添形成聯(lián)對(duì)某暑一套駐型的巾集中催性、掏絕對(duì)缸多數(shù)書(shū)化需禽求。唉因此居，在拍進(jìn)行墻戶型慌設(shè)計(jì)醋時(shí)云，必稻須考溉慮到臥這一狀顯著吐特征返，顧財(cái)及到莫各個(gè)件層次施的消劉費(fèi)者器。煤③餅面積牛需求移調(diào)查活與分飾析含圖-渴10素?cái)?shù)據(jù)貢顯示酸，消猜費(fèi)者宵對(duì)面罷積在峽81斜～1證00愁平方缸米、匹10宋1～職12右0平棟方米風(fēng)住房須的需識(shí)求較讓大，奪分別屠為3記3.宅33感%、晌28疫.5僻7%忽；對(duì)棋60拉平方截米以至下、疤一五掠1平鉆方米屬以上哲面積汪住房蒼的需理求明撇顯較罵小。姜另外諷，消避費(fèi)者叨對(duì)面至積在昌61怖～8靜0平暈方米贈(zèng)、1瀉21具～一別五0脾平方斑米住阿房也撐有一湖定需自求，漿分別斯為一泳五.捷58門(mén)%、質(zhì)14善.2參9%雹，明鎮(zhèn)顯少讓于對(duì)免81哀～1矩00億平方遮米、霉10眾1～誦12腎0平樸方米支面積勇住房鹿的需殊求量舌。點(diǎn)綜合貼以上截調(diào)查鎖與分功析，堵開(kāi)發(fā)奏住宅蠅時(shí)應(yīng)蘆主要村開(kāi)發(fā)惰面積改在8安1～痰12肝0平達(dá)方米寨的住慕房，思同時(shí)課也可鋼以適挎量開(kāi)隸發(fā)面民積在嚴(yán)61嚼～8派0平股方米養(yǎng)、1朝21裹～一捉五0揉平方盒米的寶住房才。對(duì)幼于其峽他面俯積住飾房的開(kāi)開(kāi)發(fā)芒則需系謹(jǐn)慎刊。洪④約總價(jià)錯(cuò)承受陵能力誓調(diào)查聰與分載析谷對(duì)購(gòu)服房總助價(jià)的錦承受專(zhuān)能力羊是測(cè)含定住價(jià)房消匪費(fèi)需嘆求的鑒重要規(guī)指標(biāo)乓。通禮過(guò)調(diào)為查發(fā)惹現(xiàn)境，消綱費(fèi)者攀的總欠價(jià)承罰受能砌力服壟從套衰型與停面積概的分睜層特囑征，問(wèn)總價(jià)疲承受蠻能力耽并非喚特別取集中嘴于某慶一總昨價(jià)層貝次。播圖-宿11鮮數(shù)據(jù)傭顯示岸，總趁價(jià)承叮受能判力主飼要分礎(chǔ)布在堵10梳1萬(wàn)倍～1擾20率萬(wàn)元裹、1隊(duì)21呈萬(wàn)～蠶14悠0萬(wàn)遭元、燕14歉1萬(wàn)奸～1居60膀萬(wàn)元塌這3醋個(gè)層晌次，陡能夠爽承受廊這3哄個(gè)階活位的帝消費(fèi)毫者分燃別占語(yǔ)16懸%、摘32旺%、疼23渡%，資三者休合計(jì)圓占到捕71域%。鄭進(jìn)行近聚類(lèi)冠調(diào)查嬸與分肢析后弦發(fā)現(xiàn)股，總貧價(jià)超談過(guò)1袖60孟萬(wàn)元窯以后脆，只墳有1范9%伴的消疑費(fèi)者鍬能夠溫承受假，8禍1%異消費(fèi)蹤者的備總價(jià)愧承受竄能力親在1勒60井萬(wàn)元可以下粘。應(yīng)啄將本沃項(xiàng)目雜每套碑住房圾的總戚價(jià)控執(zhí)制在脊16隱0萬(wàn)錯(cuò)元以聯(lián)內(nèi)，煌如果詳能夠掙在1統(tǒng)40煉萬(wàn)元舅以內(nèi)假，將急會(huì)對(duì)澡銷(xiāo)售貧工作延更加披有利獵。比⑤選交房墻標(biāo)準(zhǔn)閱偏好荒調(diào)查片與分柔析燙為了桐防止滅二次襲裝修伸的資才源浪澤費(fèi)等僻問(wèn)題壁，目墊前國(guó)夜內(nèi)部堅(jiān)分城踢市已驚經(jīng)開(kāi)覺(jué)始推以廣全終裝修似房，爸南京晚已有核梅花起山莊蔑·狡湖畔累之星壇、金旨鼎灣閉等全升裝修孝房樓率盤(pán)出狡現(xiàn)。辜但是慮，調(diào)右查發(fā)狂現(xiàn)，駝圖-督12墻數(shù)據(jù)律顯示哨，由輩于毛矩胚房請(qǐng)價(jià)格朵適中織，穿根據(jù)虹不同脾的偏嫌好與喜經(jīng)濟(jì)馳承受拳能力李進(jìn)行含個(gè)性獵化裝搖修胖，打起算購(gòu)傘買(mǎi)住膽宅的尸消費(fèi)禍者喜顯歡的訊交房盞標(biāo)準(zhǔn)陶仍以儉毛胚嚴(yán)房為凱最多糊，買(mǎi)占4侍8.歷48寨%。擺其次遲，因搜為買(mǎi)鄉(xiāng)房以冷后能命夠直描接入陽(yáng)住，暑免去菊了裝絮修的歸麻煩胡，而匆且比張較經(jīng)席濟(jì)實(shí)券用，龍不用冶花費(fèi)測(cè)全裝穿修房拳那么輩高的貫費(fèi)用論，簡(jiǎn)鏟裝房鍬也受伏到3王1.虛60厘%的火消費(fèi)鴿者的掘歡迎圖。英⑥阻房間涼的平碌面布眉局設(shè)輕計(jì)偏頁(yè)好調(diào)茫查與展分析化針對(duì)糊房間冶的平征面布絮局設(shè)邊計(jì)，環(huán)消費(fèi)雹者提搶出了攪各自絕不同鑄的觀棒點(diǎn)。翼其中帝，最羞集中尾的意泄見(jiàn)是姑“歉客廳卸大點(diǎn)摩，主慧臥室屬小點(diǎn)傾”趴。當(dāng)這一挨意見(jiàn)疾受到腰56門(mén).7要1%鄉(xiāng)的消疤費(fèi)者懸的認(rèn)背同。巾其次暗，認(rèn)背為引“棄客廳獨(dú)與主賠臥室助都大紡些，犬其他刻小點(diǎn)泰”美的消嚴(yán)費(fèi)者事也占稠到3恥1.螞17庸%。婆認(rèn)為幫“沉客廳財(cái)小點(diǎn)表，主雜臥室斃大些所”夫、衛(wèi)“暗客廳港與主決臥室賀都小兇點(diǎn)，盟廚房站與衛(wèi)快生間上大點(diǎn)宗”塊、甜“舍各功而能區(qū)鑒都大輝些現(xiàn)”負(fù)的消習(xí)費(fèi)者境僅分車(chē)別為杯9.攝52輔%、你1.餅73錫%、哀0.隱87刊。。救這說(shuō)庸明，亮由于徐現(xiàn)代拼家庭漠活動(dòng)農(nóng)的大錫部分票時(shí)間困在客釘廳，蔽客廳摔大點(diǎn)英，方珍便會(huì)個(gè)客。槽另外傘，客揭廳大軋點(diǎn)，束還可災(zāi)以自圣由分恨割。資高層者住宅館潛在侄消費(fèi)型者對(duì)混房間托布局糧偏好約分布磁見(jiàn)圖梁-一家三盤(pán)。唇⑦巷車(chē)位齡需求母調(diào)查欄與分抄析爺圖-評(píng)1忽4排的數(shù)舒據(jù)顯董示，腦需要投至少里一個(gè)畏車(chē)位披的消井費(fèi)者愿有6黑7.棕21哪％，潛而需隙要2舍個(gè)車(chē)昨位的印占3享.6勤2％趕，需逝要3斗個(gè)車(chē)騙位的染消費(fèi)綱者極趴少，卵僅占鍬1.籃03絞％，來(lái)完全脆不需匹要的身有2堤8.屑14來(lái)％。煤由此壩可以率看出梨，目趟前的岸消費(fèi)都者對(duì)書(shū)車(chē)位胳的需態(tài)求主夫要集慌中在譯一個(gè)輕或者瀉不需蠅要這建兩種趟。琴2.喘3御南錯(cuò)京市當(dāng)浦口佳區(qū)住勁宅潛盒在消迷費(fèi)者拐購(gòu)房零信息滲渠道摘調(diào)查拍與分塞析裙①襖總體補(bǔ)調(diào)查裳與分宏析融圖-剪一五扒數(shù)據(jù)核顯示壘，一就般多梁數(shù)消粱費(fèi)者孔都是杜通過(guò)往看報(bào)碎紙來(lái)砌獲取論購(gòu)房歸信息宰，從兵數(shù)據(jù)銹上看痛其占況到了搶83朵.7恢5％姑，而高其次腐是各厚類(lèi)房嗎展會(huì)剛能夠殖引起膀消費(fèi)看者的出興趣茄，占須48范.2桃1％見(jiàn)，而劇排在短第三觀位的性是各妖類(lèi)電友視廣味告。橋而消命費(fèi)者盡通過(guò)舒親友脾推薦氧而關(guān)犧注購(gòu)頓房信攏息的艘也占蝦到了龍近3涉3.射79蘇％，準(zhǔn)基本蔬上主現(xiàn)要的販獲取傭購(gòu)房廊信息繭的途強(qiáng)徑就朋這四濫類(lèi)，骨而其碰他如襯戶外刷廣告頓牌、羊網(wǎng)絡(luò)煙廣告積、車(chē)目身廣體告及偽房產(chǎn)務(wù)中介鳥(niǎo)相對(duì)鴉較少舌，通許過(guò)宣把傳單統(tǒng)和沙齊龍獲解取信杏息的丙最少譽(yù)，僅代有0材.一景八％桌和0影.2競(jìng)1％奏。弱圖-屑一五懲購(gòu)堵房信穴息渠馳道分貍布迅②而報(bào)紙矩媒體鼻閱讀聰率調(diào)挪查與湊分析吐目前象南京民有各魯種報(bào)恰紙多紗達(dá)十抄幾種吳，可域以說(shuō)殖競(jìng)爭(zhēng)壺相當(dāng)覺(jué)激烈鋪。近踏幾年寬來(lái)南招京的鼓房地搏產(chǎn)市嫂場(chǎng)發(fā)裹展速刺度迅族猛，估也帶攝動(dòng)了鐵報(bào)紙精廣告營(yíng)宣傳盞的發(fā)源展速石度，樂(lè)各家免報(bào)紙刷都紛代紛致激力于攀將房黎地產(chǎn)繩樓盤(pán)悅的廣鋼告成嚇功推鋤向市營(yíng)場(chǎng)，疏對(duì)于臘開(kāi)發(fā)躍商而鍛言，斷在眾草多的歌報(bào)紙弓媒體樹(shù)中選法擇廣臂告效毒果較芒好的銜報(bào)紙左進(jìn)行根廣告陰宣傳遇是非呼常重欠要的憑。因席此，鄭了解串潛在獵消費(fèi)副者對(duì)民各主園要報(bào)霧紙媒奉體的釘閱讀嗽情況敬就顯概得十糖分重鍬要。祥圖-它1生6趙的數(shù)戰(zhàn)據(jù)表臺(tái)明，盈在住垃宅潛瓣在消規(guī)費(fèi)者舞中閱緩讀率削較高幟的報(bào)巴紙分克別是規(guī)《現(xiàn)原代快容報(bào)》潔、《呢?fù)P子既晚報(bào)尺》、垮《金授陵晚書(shū)報(bào)》刑、《享南京界晨報(bào)榜》，麻閱讀諒率分虧別為葬69鴿.3她5％賄、6城2.傲12靜％、散51純.7誓8％缸、4梨8.凱91攀％。套其余炮的報(bào)粒紙閱椅讀率底相對(duì)念較低虜，均漲不超備過(guò)7努％，營(yíng)而所鍵有都燦看僅木有0莖.4餓1％疊，全銷(xiāo)部不效看僅扯占0耍.9踢3％逗。所薯以，包發(fā)布辮房地乏產(chǎn)報(bào)矮紙廣刃告應(yīng)蜜選擇凱以上存四種頑媒體轟。顯圖匠-1伴6碑報(bào)請(qǐng)紙媒笨體閱齒讀率置分布圾③塊房地噸產(chǎn)專(zhuān)呀題電播視節(jié)羅目收細(xì)視情島況調(diào)理查與裹分析蜘目前到南京百市的類(lèi)房地揉產(chǎn)電沉視廣灑告專(zhuān)瓜題節(jié)澡目主越要有嘗《南孝京樓注市》陵、《初南京即房產(chǎn)巧報(bào)道耐》、咽《置品業(yè)廣顆場(chǎng)》毒、《構(gòu)都市省置業(yè)詞》、民《樓慧市開(kāi)郵盤(pán)秀薯》這如5類(lèi)捆節(jié)目妖。其躺中，崇《南揀京樓呆市》雹關(guān)注紛的消質(zhì)費(fèi)者逢最多愁，占浙到了爺55惱.4愈7％蠅，其顏他的巷節(jié)目魄并未播超過(guò)次2.咱14錘％，櫻而基虜本不時(shí)看的殊消費(fèi)才者占慌7.網(wǎng)60裳％，宜全部渠都看則的僅妨有0呢.2師2％貨。話圖航-1搖7須電域視房鏡地產(chǎn)辯專(zhuān)題纏節(jié)目換收視螺率分資布混2.忌4瓶南增京市趕浦口園區(qū)居境住房剛地產(chǎn)爐市場(chǎng)猜調(diào)查減與分戲析板①浪南京笨房地遣產(chǎn)市抓場(chǎng)狀鎖況的渴調(diào)查撇近幾燃年，宏隨著籮需求勻的激每增，修房地倦產(chǎn)市傅場(chǎng)進(jìn)側(cè)入快摘速發(fā)間展期身，在浮發(fā)展陪過(guò)程倘中同文時(shí)也咳出現(xiàn)蝦房?jī)r(jià)賞較快至上漲舟等問(wèn)葉題。釣為促街進(jìn)房傍地產(chǎn)忙市場(chǎng)腹的持仿續(xù)健曲康發(fā)仇展，彩20雜05宗年我命市在妙20紛04錫年宏侵觀調(diào)網(wǎng)控取墾得階漢段性絮成效籍的基東礎(chǔ)上晨，按小照中霜央宏搬觀調(diào)顛控精帆神，能出臺(tái)歇了切涼實(shí)穩(wěn)所定住窮房?jī)r(jià)沃格的哨若干銹意見(jiàn)娃，共泳八部分分十領(lǐng)八條朗措施使，取贏得了蹈階段肝性的唐成效爛。破到了觀20伐06腎年，經(jīng)我市親商品柿住宅知均價(jià)潮趨于爹穩(wěn)定供，供緊銷(xiāo)平漫穩(wěn)增微長(zhǎng)，剩繼續(xù)怪保持移供略伐大于培求的天態(tài)勢(shì)灣，供灘銷(xiāo)比史持續(xù)窄穩(wěn)定敘，后避市房航源充忍足，販房地介產(chǎn)市茂場(chǎng)發(fā)欣展趨株勢(shì)基掌本健獻(xiàn)康。稻從購(gòu)仙房動(dòng)配因來(lái)蜓看房正地產(chǎn)責(zé)市場(chǎng)老需求敘可分腥為“壩自住蔑需求車(chē)”和虎“投燕資需族求”少兩大揀類(lèi)。烘“自把己居拘住”榮是目仿前潛聽(tīng)在購(gòu)嫩房者束最主索要的揉購(gòu)房拜動(dòng)機(jī)冒，此跡類(lèi)潛哥在購(gòu)蝕房者潛占8旱5.棒6%肉，與惜去年界秋季茅相比男基本優(yōu)持平昌，相噸對(duì)穩(wěn)摧定。揮我市孝房地找產(chǎn)市叮場(chǎng)的擺需求瘋結(jié)構(gòu)緩以有熟效需外求為維主，蘭需求剪結(jié)構(gòu)吳進(jìn)一述步改床善。鬧受宏絞觀調(diào)辛控和禁加息死的雙亞重影嶺響，員投資珠行為文開(kāi)始套降溫院，尤會(huì)其是稱“升擁值后另轉(zhuǎn)手架”的謹(jǐn)短線秒投資序行為饒，下繁降了槍43揪%。僻②毯浦口寸地區(qū)餓房地吸產(chǎn)市點(diǎn)場(chǎng)的德?tīng)顩r乒隨著意浦口朽區(qū)被返確定澇為南頌京新蛋市區(qū)揀，該隆區(qū)的昨房地睡產(chǎn)業(yè)記在短臥時(shí)期亡內(nèi)煥咳發(fā)出捆強(qiáng)大長(zhǎng)活力甲，2該00置3年辜僅在事橋北炎沿江弟片區(qū)齒，就職將開(kāi)屆工建腎設(shè)總可面積伏達(dá)2導(dǎo)00掏萬(wàn)平瘡方米酸的住念宅，螞為江謎南江脖北的白市民盜“玩安家參落戶第”坦。新槐浦口勵(lì)的功縱能定輸位為唯國(guó)家脊級(jí)高振新產(chǎn)沿業(yè)區(qū)潤(rùn)、著燥名的邁大學(xué)室區(qū)、僑國(guó)家矮級(jí)旅警游度淋假區(qū)凱和最左佳人梁居環(huán)昨境居最住區(qū)庸，在頃“浙四輪矮驅(qū)動(dòng)尋”撫的基鉛礎(chǔ)上卸，新卡區(qū)建雹設(shè)重需點(diǎn)落錦在推敬進(jìn)城企市化奇進(jìn)程細(xì)上，廚其中承橋北奧長(zhǎng)江槳沿線臂則主該要打碎造最起佳居妥住區(qū)陷。為摩此，柜20獲03稅年該并區(qū)投叔資3眠0億外元，互以道桂路建獸設(shè)為涌龍頭夸，拉柄開(kāi)城紅市化刻建設(shè)卡框架攤，投唯資近毯60氏00編萬(wàn)元取的北勢(shì)堡公沖園重利建，處浦口滅碼頭醬1萬(wàn)趁平方疑米市飼民廣室場(chǎng)開(kāi)取建以祥及浦等口老像城實(shí)肉施改脖造，腦這些菜大舉童措使習(xí)該區(qū)陪原本謎不溫躺不火描的房歌地產(chǎn)累業(yè)頓辭時(shí)沸湯騰起景來(lái)。易3．素市泥場(chǎng)細(xì)拒分與劈目標(biāo)削市場(chǎng)墳選擇暮3.壺1舅市健場(chǎng)細(xì)挖分及①現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)細(xì)分煩的內(nèi)貨涵紡市場(chǎng)拘細(xì)分諒就是斧從消驕費(fèi)者啟出發(fā)殼，以悠消費(fèi)素者的場(chǎng)需求巾為立脆足點(diǎn)碗，按革照一沿定的驕細(xì)分并因素胞，把乓企業(yè)兄可能見(jiàn)進(jìn)入最的市轎場(chǎng)分寄成若閘干個(gè)偷需求等和愿瀉望大恥體相佳同的壤消費(fèi)閉群體據(jù)。棕②漠市場(chǎng)撒細(xì)分耽的因唐素牢住宅轟市場(chǎng)酷的市凈場(chǎng)細(xì)缺分依技據(jù)主劍要包廟括地哈理因龜素、史人口飛標(biāo)準(zhǔn)伐、心跡里標(biāo)江準(zhǔn)和蓬購(gòu)買(mǎi)鑄行為督，每多個(gè)細(xì)孔分依劣據(jù)又碑可分支為若禾干個(gè)論具體河細(xì)分該因素喘，應(yīng)格根據(jù)涉項(xiàng)目綢的實(shí)筑際情久況選秒擇具乓體細(xì)予分因站素。聚③帖細(xì)分訪市場(chǎng)傾的確憑定腥根據(jù)膽本項(xiàng)燃目的城實(shí)際提情況都，選球擇的眾市場(chǎng)掌細(xì)分遇的參戒數(shù)為社家庭守主要企成員適年齡獵、家覆庭主茄要成疼員學(xué)歇?dú)v、棋家庭糖主要?dú)v成員插職業(yè)疫、家順庭月墊收入診。細(xì)晉分市字場(chǎng)情丟況見(jiàn)盟表3詳-1百。鬼表3痛-1與細(xì)畜分市搭場(chǎng)情領(lǐng)況獲3.撓2霞目滿標(biāo)市午場(chǎng)的餐選擇癥目標(biāo)亮市場(chǎng)筒的選臉擇，顆就是壽指在止市場(chǎng)依細(xì)分攻的基趨礎(chǔ)上綱，通完過(guò)對(duì)厭細(xì)分跡市場(chǎng)芬的評(píng)偽價(jià)，擇確定顫有效必市場(chǎng)計(jì)，在代對(duì)有姿效市殖場(chǎng)進(jìn)且行競(jìng)夠爭(zhēng)者齡分析傾和風(fēng)波險(xiǎn)分廟析的暢基礎(chǔ)襪上，掃最后騾確定漸目標(biāo)輸消費(fèi)砌者并航描述仆目標(biāo)消消費(fèi)眨者的灰特征誠(chéng)。馬根據(jù)至市場(chǎng)煌調(diào)查答分析海和本租項(xiàng)目些的實(shí)豆際情歪況，鏟在對(duì)涌細(xì)分凱市場(chǎng)甲分析披和評(píng)辦估的澇基礎(chǔ)嫌上，眾確定后了目昆標(biāo)市們場(chǎng)，駛目標(biāo)烘市場(chǎng)膨情況涼見(jiàn)表棋3-團(tuán)2?？癖?佛-2虧目鞋標(biāo)市波場(chǎng)情欣況殃4．條產(chǎn)熊品定鋸位熟4.仰1列產(chǎn)湊品定堵位的衛(wèi)原則傳1.對(duì)市炒場(chǎng)原吉?jiǎng)t貪產(chǎn)品沖定位彼要面剖向市合場(chǎng)，赤把握騾市場(chǎng)鏟脈搏澤，理盆性調(diào)葉查與裝分析樸樓市活消費(fèi)汪行為辛，確虜立產(chǎn)之品在身市場(chǎng)遍中的醋地位氏。切2.資成慈本原鋤則諸辯章開(kāi)發(fā)績(jī)商在醋進(jìn)行慚產(chǎn)品孝定位屈中，抽在考旬慮市歉場(chǎng)因效素的嚇同時(shí)泡，也慮必須燥十分誓注重瞧成本掠的投捕入產(chǎn)孟出比劈因素繳，成棋本的潑高低濁直接粉影響守物業(yè)冬的檔獵次。澡3.射環(huán)縮境原曲則瀉產(chǎn)品蓬定位睜中的每環(huán)境賓主要器是指耽地段脅環(huán)境獵，包充括空洪間環(huán)憑境、溝地表政環(huán)境閣、周譯邊建怪筑布斃局環(huán)催境和句文化問(wèn)環(huán)境射等。從4.澇2莫住塑宅產(chǎn)慰品定娛位疾根據(jù)報(bào)潛在退消費(fèi)親者的信需求鋒和項(xiàng)憂目的丈實(shí)際幻情況艦進(jìn)行療產(chǎn)品妨定位下。搶①謠套型灰和面蛾積的燒定位追戶型驚定位便可分珠為戶碌型面登積定吧位和釘戶型野結(jié)構(gòu)取定位橫兩個(gè)顏內(nèi)容擁。戶互型面爛積定殖位在成消費(fèi)脊者購(gòu)臭房過(guò)奴程中翻起著乳舉足遵輕重綁的作腿用尊。雜基本央生活輩需要紋目前倡一套炭現(xiàn)代芬商品尾住宅孤一般序包括蔽臥室扭、廳拒、廚曾房、坦衛(wèi)生攔間等抓功能偵單元若，這廟是基薯本生牢活所忘需，屈必須金滿足療，此豪其一匹；其址二，貌僅就互這些泥單元雁來(lái)說(shuō)申，其捧面積起大小蓮至少蜘要滿匙足人辛員活羅動(dòng)、證采光抱通風(fēng)等、家批具、瘡電器榜等物姨件擺尖放的麥需要驢。臥于室中懂主人描房的摧要求攝較高浮，面佳積要束求就抵大，搭而且唇主人轎房帶悼衛(wèi)生乎間這芝種做清法越過(guò)來(lái)越肺普遍歪。起洞居室爛中沙側(cè)發(fā)、尿茶幾占是必鍵備的當(dāng)，很漆多人最還喜債歡擺哭放觀票賞花俯木。短就餐驗(yàn)也要耳有一恒定的灑空間撫位置巧。衛(wèi)互生間奴三件故套不舊可缺晉少，挎且互沖相之背間要懼有適川當(dāng)?shù)目淇臻g瘋距離崗，目綢前把已洗漱臂和就共廁分膽開(kāi)是拒一種托趨勢(shì)酷。廚控房少哪于著4平鄭方米轟不可巨接受揪。宇蛇莊本項(xiàng)亦目擬晶在面圖積設(shè)甩計(jì)上厚最小稈的為摘40宮平方旗米，永最大三的為佳復(fù)式思結(jié)構(gòu)窮約2疲00父平方顆米。睡房間蜘格局齊設(shè)計(jì)厘上是閉客廳境較寬苗敞，乒陽(yáng)臺(tái)去采用衡全封名閉式縱，主旦打戶錯(cuò)型和赤面積幻為二幸室二箭廳一拘衛(wèi)約湖90濃～1賊00憂平方活米，伯以及衡三室飽二廳惕二衛(wèi)地約1另40逝～一違五5巡平方英米。濕三室法二廳搜二衛(wèi)待、四至室二動(dòng)廳二陰衛(wèi)戶逢型的世主臥害室內(nèi)按設(shè)立喉衛(wèi)生摔間。品本項(xiàng)話目擬糊采用女的戶慮型和中面積糧見(jiàn)表帳4-醋1。掀表4廚-1筆項(xiàng)癢目采釣用的果戶型喊和面噴積確面積艱戶型梁占總斷套數(shù)靜的比鴿例責(zé)40替m熔2薄～姜50兇m默2這一室頌一廳唉一衛(wèi)卸3％騎65倆m云2翻～代85思m難2絨二室丘一廳盡一衛(wèi)揚(yáng)10剩％鞏90蠢m(xù)鵝2振～掌10鼻0m熟2沸二室劣二廳肉一衛(wèi)唯30捧％商11醫(yī)0m遲2征～祝12閉0m獻(xiàn)2幅三室夜一廳雀一衛(wèi)慎8％甜12篇8m遮2斑～拐一三于5m姑2似三室宇二廳涉一衛(wèi)絨10裳％樸14律0m峰2須～導(dǎo)一五劣5m反2跑三室近二廳歐二衛(wèi)壓30爬％必16舒0m肆2新～采17蕉0m窗2扎四室仿二廳獵二衛(wèi)釣7％隆一八駕0m守2字～求21拜0m栽2扁五房牲以上寨2％揪②赤裝修菌標(biāo)準(zhǔn)隔的定諒位賽通過(guò)洗調(diào)查暮與分使析，陶在數(shù)杜據(jù)上轉(zhuǎn)表明近無(wú)論芝是因順居住勿需要啦或是道改善無(wú)居住繞條件族而購(gòu)綿房的茫消費(fèi)暴者大復(fù)多傾大向于朋購(gòu)買(mǎi)惡毛坯照房，峰因?yàn)樘脧膬r(jià)扎格上下較裝師修房高便宜溝，而貧且從嘴直觀目上可癥以看趣到房筒屋內(nèi)膠部的愁結(jié)構(gòu)狠，如紫果有凱質(zhì)量榮的問(wèn)辟題易治于及贏時(shí)發(fā)摟現(xiàn)，芒僅有議小部妄分人薄約2也8.若51胞％會(huì)遼考慮恥買(mǎi)廚雖衛(wèi)裝豬修的寸初裝壘修房渠，而邁只有脂16晉.3炕6％歪的消梅費(fèi)者唉會(huì)購(gòu)帆買(mǎi)精冤裝修酸房，庸經(jīng)過(guò)豎綜合弟分析下，本臺(tái)項(xiàng)目膛擬采勸用的罷交付鈴標(biāo)準(zhǔn)伶為毛提坯房當(dāng)。撕③派車(chē)位互設(shè)置需調(diào)查藥表明副有將降近6船7.個(gè)21黎％的薪消費(fèi)擠者需公要至靠少一村個(gè)車(chē)友位，輝說(shuō)明浪目前路消費(fèi)膽者對(duì)暫車(chē)位柜的需谷求還吵是比秘較大肺的，占考慮碗到今駛后買(mǎi)勇車(chē)的訴人會(huì)咐日趨巧增多抱，所濃以本貪項(xiàng)目本擬設(shè)閃置2漢00長(zhǎng)0個(gè)板車(chē)位猜。勸⑤旬外立狠面用拆材的績(jī)確定蜘一個(gè)謝樓盤(pán)謝的外蜘立面吃是吸涼引消婦費(fèi)者儉前來(lái)的看房藥的重屆要因財(cái)素，論它的謝風(fēng)格講、特斧點(diǎn)、拍選材惠都體拖現(xiàn)了初該房狼地產(chǎn)抓公司柿對(duì)項(xiàng)玉目的測(cè)理解芒、用笨心和亭品味政。所數(shù)以選端用受肌消費(fèi)偶者較造歡迎口的外染立面監(jiān)材料棉也是育非常夢(mèng)必要忙的?？父鶕?jù)濾本項(xiàng)考目的象實(shí)際硬情況母，結(jié)罷合市薪場(chǎng)的擠市場(chǎng)倚調(diào)查臘的結(jié)撕果，鑰對(duì)于械外立鮮面的往選材政主要略集中誘在面柜磚和肥涂料倡這兩言種，恐分別剛占4仆6.綱21某％和仰30闊.3滴7％氧，所返以本椒項(xiàng)目拌擬采因用的愧外立律面選盯材為娛高級(jí)烏面磚福。像5．握銷(xiāo)堤售計(jì)由劃臂5.微1南銷(xiāo)與售方偏式侄本項(xiàng)觸目由鑰開(kāi)發(fā)排商自容行組扇織銷(xiāo)我售。殘5.話2仿住奔宅銷(xiāo)壩售均砌價(jià)的秩估算規(guī)①譜估算瘋采用螞的方滲法媽本項(xiàng)瞞目采鹿用市迫場(chǎng)法眠進(jìn)行煤估算祝，迷估價(jià)墾時(shí)點(diǎn)證為2筆01拋4缺年1凝0龍?jiān)?。及②械銷(xiāo)售敞均價(jià)隨的估籍算支高層際住宅朗銷(xiāo)售績(jī)均價(jià)儉為1頌45欄00活元/谷平方雞米。服低層分住宅掙銷(xiāo)售瓶均價(jià)及為1筋42成00幻元/戲平方沿米。皆商鋪扮用房戒銷(xiāo)售鈴均價(jià)愧為一樓八2籠00裝元/圖平方演米。嶼車(chē)位墊使用鎖權(quán)銷(xiāo)億售價(jià)疑格為猴20控萬(wàn)/燥個(gè)。缸5.疤3扭銷(xiāo)愁售周測(cè)期與對(duì)銷(xiāo)售礎(chǔ)比例段可銷(xiāo)班售住川宅建機(jī)筑面厭積為依35假萬(wàn)平內(nèi)米，灣可銷(xiāo)掙售孩商鋪腥用房裂建筑斃面積焦約1撓.5譜萬(wàn)平左米，妙可小液手使紋用權(quán)腎的停字車(chē)車(chē)邪位監(jiān)20環(huán)00廢個(gè)。哪根據(jù)服南京封市房糕地產(chǎn)報(bào)市場(chǎng)喘狀況娃及擬愛(ài)建項(xiàng)購(gòu)目的扒實(shí)際鵲情況疫，住寨宅、驗(yàn)商鋪發(fā)用房犬和停世車(chē)場(chǎng)凡車(chē)位差分年殘度的芽銷(xiāo)售努比例師詳見(jiàn)為表搬5-疑1鼓。攤表5徒-1再點(diǎn)銷(xiāo)閉售比井例估趁算表寧類(lèi)型束侵躬年份收20壓1館4棟20希一五倦20翁1病6壁20蠟1興7蓮住宅蜓20奧%尺40制%廟20軍%惹20馬%己商鋪拿用房武40委%榴20演%雞20食%許20渴%吃停車(chē)按場(chǎng)車(chē)搶位扛60殖%墻20黃%野20厘%蛛5.飛4薦財(cái)筋務(wù)評(píng)查價(jià)勾從主嫩要財(cái)漫務(wù)評(píng)旁價(jià)指勸標(biāo)的條數(shù)值塘（表葵5-易2）您分析襯，擬響建項(xiàng)罩目在徹財(cái)務(wù)過(guò)上是礎(chǔ)可行而的。棗表5挑-2柿番主宿要財(cái)筆務(wù)評(píng)盟價(jià)指懸標(biāo)腫序號(hào)播評(píng)價(jià)族指標(biāo)紋指標(biāo)局值壽1特利潤(rùn)氧總額響50花3惜55鐘.0掃4蹤萬(wàn)元柏2續(xù)凈利笛潤(rùn)總蝦額拖40協(xié)一五舉9.披83鋸萬(wàn)元逼3濟(jì)總投睜資收躁益率預(yù)8描.車(chē)84駛%同4長(zhǎng)資本皺金凈勒利潤(rùn)象率孔20梨.4理0%訓(xùn)5著項(xiàng)目膝財(cái)務(wù)翼凈現(xiàn)擋值（妻MA闖RR退=1努0%其）匠8一太五4膜.2炕3萬(wàn)縱元后6懇項(xiàng)目鉗投資阻財(cái)務(wù)件內(nèi)部宜收益亂率揮1凍7蓮.1慶6%臥7工項(xiàng)目跑資本視金財(cái)緞務(wù)內(nèi)濃部收豐益率真2極6魔.斯6虛1%每6．炕市滴場(chǎng)推宮廣內(nèi)6.桿1希市富場(chǎng)推古廣方揚(yáng)式的墳選擇逼市場(chǎng)浪推廣列方式磚主要之包括竊廣告杰推廣蜘、活教動(dòng)推厭廣、紡關(guān)系分推廣單和人換員推永廣。淺根據(jù)慕本項(xiàng)掠目的鈔實(shí)際淚情況縫，擬血采用霞廣告共推廣調(diào)、活豐動(dòng)推促?gòu)V和奇人員洲推廣刷。鳴6將.庭1.濱1澤廣晴告推終廣央⑴轎報(bào)紙僑廣告老南京茄報(bào)業(yè)園競(jìng)爭(zhēng)忌非常每激烈臟，南良京已役有十舞幾種趟大眾竭報(bào)紙迫媒體音。通蹤過(guò)對(duì)滾潛在塵消費(fèi)啦者調(diào)蜂查，速閱讀詢率較旺高的灘報(bào)紙落媒體魔主要種有4都種，顫閱讀窮率從唐高到頂?shù)鸵揽复螢樯纭冬F(xiàn)白代快纖報(bào)》看、《淺揚(yáng)子悅晚報(bào)筍》、篇《金銹陵晨好報(bào)》惜、《愈南京府晨報(bào)椒》。平其余積媒體昨的閱欣讀率苦相對(duì)贏較低馳，均小不高瞎于6口%。積因此望，本譽(yù)項(xiàng)目釀報(bào)紙投廣告掛應(yīng)主秋要選弓擇以答上4賣(mài)類(lèi)媒袋體，茶并以而《現(xiàn)駐代快應(yīng)報(bào)》眨為主檢。另⑵唯電樓視廣幅告澤近年尸來(lái)，姥南京萬(wàn)的房套地產(chǎn)恥電視華廣告眠專(zhuān)題稀節(jié)目等主要古有6列個(gè)，杜分別磁是活“當(dāng)南京朗樓市聞”“錘南京世房產(chǎn)沉報(bào)道不”麻、件“絲都市法置業(yè)緒”詠、餡“死置業(yè)提廣場(chǎng)罩”煉、河“細(xì)周末軍看房笑和五”景和光“震家園貼詩(shī)話盾”查。消褲費(fèi)者壞調(diào)查遭數(shù)據(jù)婦顯示訂，收接看排示序前輸四位宋的分刺別是塊“謝南京馳樓市爺”“屯南京魚(yú)房產(chǎn)假報(bào)道對(duì)”另、青“腸都市誓置業(yè)輪”帆和扛“翅置業(yè)糞廣場(chǎng)脫”飽。其旨中，沸“急南京齡樓市滴”苦的收帆視情晶況最響好，貴有超牌過(guò)一茫半的升消費(fèi)輝者經(jīng)遣常收架看這眉一節(jié)辜目。擠因此窯，本講項(xiàng)目規(guī)電視敗廣告霸媒體側(cè)主要府選擇旨“呢南京梨樓市排”“濁南京俊房產(chǎn)哀報(bào)道碧”只和拋“朝都市店置業(yè)霞”筍，并棚以晉“氣南京品樓市叼”勒為主被。沸⑶筐廣播集廣告是擬在岸南京迎廣播傭電視稠臺(tái)經(jīng)陣濟(jì)臺(tái)趴、南盒京廣掉播電乎臺(tái)交狠通頻持率發(fā)夢(mèng)布本瞎項(xiàng)目算的廣市告。名⑷獄雜志漲廣告建擬在削南京秀網(wǎng)尚削研究透機(jī)構(gòu)袋承辦賄的《奴南京筑樓市問(wèn)》上陰發(fā)布西本項(xiàng)拌目的影軟性剩廣告狗，割⑸宇戶外族廣告旅在新攏街口規(guī)、山?jīng)r西路單、奧枝體中禾心附腫近設(shè)斤立戶偷外廣咽告。濫⑹易網(wǎng)絡(luò)電廣告糖在x戚ho秀us段e3脾65鴨x上蟲(chóng)發(fā)布鴨本項(xiàng)詳目廣部告。暫6.愛(ài)1.欲2獻(xiàn)活小動(dòng)推北廣碰⑴屈大型轉(zhuǎn)有獎(jiǎng)南銷(xiāo)售巨活動(dòng)堡暨公間開(kāi)發(fā)徐售活塌動(dòng)需①夠活動(dòng)臂意義類(lèi)聚集遞人氣預(yù)。舉顯辦抽號(hào)獎(jiǎng)活駁動(dòng)，幻可以王吸引聲人們碼前往敗，增列加人飯氣，督同時(shí)游使更童多的犁人看鳴到項(xiàng)養(yǎng)目是點(diǎn)在的段品質(zhì)感。忙增加霧項(xiàng)目舉開(kāi)盤(pán)跌的轟叉動(dòng)效砌應(yīng)。鈔直接恥促銷(xiāo)愿。部悲分人慈受高同額巨瓶獎(jiǎng)驅(qū)除使，狡會(huì)在觀沖動(dòng)兔之下?lián)熨?gòu)房用，直氧接增床加銷(xiāo)沖售量厲。亮通過(guò)棉本次召活動(dòng)弟，擴(kuò)紹大項(xiàng)鎖目知啞名度釀。躁②營(yíng)活的綢原則離。場(chǎng)屬面熱懲烈，欲持續(xù)革時(shí)間互較長(zhǎng)枕，資肝金節(jié)鳳省。濕③超活動(dòng)岔策劃首依據(jù)傘A.鳳目前妙樓市僅競(jìng)爭(zhēng)仔激烈秋，各幻競(jìng)爭(zhēng)廚對(duì)手密奇招玉迭出正，特罪別是濁開(kāi)盤(pán)簽之初賄，都藍(lán)求一蔥個(gè)人幸氣旺珍盛，蛋強(qiáng)勢(shì)眉開(kāi)盤(pán)傍。猶B.軍周邊轉(zhuǎn)各地昆福利癢彩票笑抽獎(jiǎng)融此起懸彼伏燒、勢(shì)鎮(zhèn)頭正晉旺，劫說(shuō)明區(qū)人們私對(duì)抽張獎(jiǎng)活猴動(dòng)樂(lè)裝此不雙彼。啄C.方本活?yuàn)A動(dòng)最代壞的鳴設(shè)想蘇不是捉聚不陳到人所氣，糞而可施能只云是直乘接促裹銷(xiāo)不拜理想烘，但棋即使磚如此芽，也奏增加俊了項(xiàng)膠目的鏡知名毀度，棋相當(dāng)窯于做強(qiáng)了一榨次轟同動(dòng)性毫的廣波告。帥④較活動(dòng)勾時(shí)間季安排疫。活丙動(dòng)持糖續(xù)一早星期元，正擔(dān)式抽痰獎(jiǎng)定插在開(kāi)溪盤(pán)當(dāng)蟲(chóng)日。屈⑤里活動(dòng)毅地點(diǎn)軍。項(xiàng)吳目售居樓處養(yǎng)。菜⑥飾獎(jiǎng)項(xiàng)筆設(shè)置奇分設(shè)褲金屋虜獎(jiǎng)和晉幸運(yùn)悼獎(jiǎng)兩舟個(gè)系章列。智⑦創(chuàng)抽獎(jiǎng)漠辦法幼。通鋒過(guò)報(bào)倉(cāng)紙廣卻告和棚在廣葛告上則印制律票樣惱、看橫房人奮士現(xiàn)艦場(chǎng)派厘票、栽各關(guān)枯系單活位贈(zèng)明送票蠅等途蜻徑送滲票。產(chǎn)⑧摩活動(dòng)驢程序豐。活廊動(dòng)程泡序見(jiàn)閑表8成時(shí)間姥活動(dòng)挎步驟趕9點(diǎn)鏟以前偶確認(rèn)清票號(hào)梁9:狀00差確認(rèn)烈票號(hào)動(dòng)結(jié)束射9:欣20小主持康人宣猶布抽腳獎(jiǎng)活則動(dòng)開(kāi)玻始，繭公司注代表瘡發(fā)言故9:錄30獄政府腸領(lǐng)導(dǎo)對(duì)講話花9:鄭35達(dá)項(xiàng)目別推薦陵9:豪45饑到會(huì)新嘉賓懼參觀您樣板床房霸10蓄:1奏0炒抽獎(jiǎng)納儀式食正式疏開(kāi)始杰，公吩證員套宣讀應(yīng)公正晶文件省，主亡持人妹宣讀抗注意襲事項(xiàng)厭12紹點(diǎn)前胡抽獎(jiǎng)體結(jié)束遺抽獎(jiǎng)撤、兌唐獎(jiǎng)同加時(shí)進(jìn)恐行，敞抽獎(jiǎng)迎活動(dòng)鍋控制識(shí)在上借午1頑2點(diǎn)帽前結(jié)緊束，窄部分陽(yáng)兌獎(jiǎng)哄工作滿延續(xù)賣(mài)到下象午下陪班之顏前。燥凡未售在當(dāng)劇日兌過(guò)獎(jiǎng)?wù)叱?，其痛?jiǎng)項(xiàng)球自動(dòng)購(gòu)取消遺。便⑨禿費(fèi)用奏預(yù)算烘禮品炸費(fèi)（難金屋蓄獎(jiǎng)、格幸運(yùn)襖獎(jiǎng)合拾計(jì)）柔會(huì)務(wù)俊費(fèi)（統(tǒng)茶水刻、水脈果、隸場(chǎng)地左、娛壞樂(lè)表毯演、墻記者痛和嘉傘賓午括餐費(fèi)窩、招引待費(fèi)很等合召計(jì)）講廣告裁宣傳牙費(fèi)（子報(bào)紙父、橫岡幅費(fèi)炎用）傻⑵賢在房滿展會(huì)杜上優(yōu)襯惠銷(xiāo)洪售惜臭在南道京市熟春季還和秋遼季房榮展會(huì)竹上進(jìn)甘行優(yōu)霜惠銷(xiāo)板售。淡6.亡1.脖3盜人尊員推歡廣太⑴幣銷(xiāo)售錯(cuò)隊(duì)伍匆設(shè)計(jì)蒸銷(xiāo)售纏隊(duì)伍瓶設(shè)計(jì)奧包括推銷(xiāo)售鏈隊(duì)伍浪目標(biāo)侍、確彼定銷(xiāo)侍售隊(duì)閥伍結(jié)橋構(gòu)和奇規(guī)模罩。本蒙項(xiàng)目縱采用女工作匠量法展確定度銷(xiāo)售厚隊(duì)伍水規(guī)模好。正筑常銷(xiāo)社售情治況下捆，設(shè)破銷(xiāo)售皂經(jīng)理繭1名撒、銷(xiāo)旺售主尚管2叨名和暗普通顆推銷(xiāo)勇人員膊8名滴，并五根據(jù)綱銷(xiāo)售碎情況減調(diào)整號(hào)普通狼推銷(xiāo)哪人員涼的人枯數(shù)。備⑵害人員資招聘旺悲由人炊力資梳源部鑼門(mén)配傍合業(yè)興務(wù)部嚴(yán)門(mén)組鋸織推奏銷(xiāo)人董員的駕招聘豈。足⑶截人員賭培訓(xùn)夠趁企業(yè)精內(nèi)部觸培訓(xùn)左計(jì)劃損一般道要達(dá)堤到以斷下幾顫個(gè)目予標(biāo)逗①繳了解庫(kù)公司鵲并明番白公爭(zhēng)司各宏個(gè)方殺面的趴情況拜②瞇熟悉府公司對(duì)開(kāi)發(fā)嚼的產(chǎn)孟品情濁況礙③絮了解盲公示嫁目標(biāo)罩客戶草和競(jìng)樓爭(zhēng)對(duì)遵手的堆特點(diǎn)對(duì)④侮能有簽效的明展示恐和介給紹房腰地產(chǎn)濾商品腐⑤晉懂得姿推銷(xiāo)翅的工濤作程崇序和俗責(zé)任抵⑷奧業(yè)績(jī)軋?jiān)u價(jià)據(jù)銷(xiāo)售獵績(jī)效背考評(píng)秒涉及軌兩個(gè)嗽方面壯的內(nèi)短容：飯對(duì)銷(xiāo)艱售隊(duì)濾伍整同體績(jī)今效的中考評(píng)壇以及命對(duì)銷(xiāo)羨售人修員個(gè)平人業(yè)彎績(jī)的個(gè)考評(píng)搜。一聚般來(lái)晶說(shuō)，伍對(duì)銷(xiāo)概售隊(duì)幕伍的沙整體刷考評(píng)清包括紗三個(gè)巖方面善：銷(xiāo)身售分寇析、鬼成本債分析選及資煩產(chǎn)回刃報(bào)分膝析，夠通過(guò)橫這幾密種辦旬法，室可以僻衡量叮銷(xiāo)售保努力培是否住與該聚部門(mén)閑的營(yíng)巷銷(xiāo)目煩標(biāo)相挎一致杜，并叼且可擦以幫廚助發(fā)寨現(xiàn)是此否需濃要提劫高以并及如厲何提職高。勺銷(xiāo)售臺(tái)人員唱個(gè)人功業(yè)績(jī)仔考評(píng)澤包括易主觀膛考評(píng)悄和客壞觀考曲評(píng)兩鑼個(gè)方尖面：澇客觀蛙考評(píng)妹以職黎務(wù)標(biāo)潛準(zhǔn)為香尺度經(jīng)進(jìn)行度的考卵評(píng)是雷客觀壞考評(píng)授，它株與工予作直貨接相疑關(guān)。脹客仰觀考濫評(píng)也為稱數(shù)授量考笑評(píng)，錫衡量穩(wěn)的是料與銷(xiāo)杠售人沾員主做觀意遵圖相蜻關(guān)的紗銷(xiāo)售拴努力博；主栽觀考嫂評(píng)也表稱質(zhì)丙量考鍬評(píng)，服反映只銷(xiāo)售共人員例執(zhí)行般主觀嚷意圖高的好犁壞。弊⑸倍人員貧激勵(lì)彩由于柳推銷(xiāo)滴人員全的素劈質(zhì)本持身存杏在的普區(qū)別穗，有膨的人領(lǐng)員不代需要樂(lè)企業(yè)翅管理閣層的琴指導(dǎo)趟就會(huì)等盡力蠢工作刑，并納取得解良好朱成績(jī)廉，但艦是大史多數(shù)關(guān)人員撥都需襪要通彩過(guò)鼓漆勵(lì)和司激勵(lì)秘機(jī)制鴉才會(huì)嗓努力磚工作捷。一扮般來(lái)敏說(shuō)，完對(duì)推更銷(xiāo)人容員的回刺激凳越大薦，推償銷(xiāo)人齊員就寒會(huì)越依努力采。主務(wù)要的抖激勵(lì)擾機(jī)制你是薪疫金回罷報(bào)。倉(cāng)6.敏2偵住灶宅市閃場(chǎng)推兼廣計(jì)文劃乳6.美2.佳1沉預(yù)熱滴期（遭20龜1謹(jǐn)4牢年圣6賢月～每20雄1怒4叢年甩9潤(rùn)月）渡⑴族推廣墨策略貓項(xiàng)目爭(zhēng)正式竭啟動(dòng)駱，預(yù)公定工緊作即衡將開(kāi)固始。山在搜20批1煉4季年果6砌月～睛20戚1依4店年畜9句月，仙需要甩進(jìn)行曉市場(chǎng)準(zhǔn)的預(yù)激熱引墻導(dǎo)，醉包括鑼對(duì)本席產(chǎn)品拉形象袋定位執(zhí)的前掩期推珍廣，瘋樹(shù)立豐開(kāi)發(fā)糧商在打當(dāng)?shù)赝墓m眾形胃象。貓為項(xiàng)忙目樹(shù)傘立綜爆合形于象，辣即進(jìn)星行項(xiàng)兇目品捉牌建總設(shè)，塑試探嘗市場(chǎng)秀反映全，為梢今后瞎的推查廣打加下良漁好基甩礎(chǔ)。歡⑵劉期間輪媒體逝組合蛇①挽紙廣牽告。豎20客1伶4暗年禁6屈月～囑20驚1發(fā)4趙年紹8將月，濟(jì)通過(guò)慶報(bào)紙墓不定冷期發(fā)旬布新群聞、燦市場(chǎng)只分析崇和營(yíng)誤銷(xiāo)理競(jìng)念的雞文章?tīng)T，同陷時(shí)宣禍傳開(kāi)皂發(fā)企煩業(yè)和動(dòng)開(kāi)發(fā)惠項(xiàng)目購(gòu)情況昂，此粥階段律以軟雕廣告垂為主繼、硬競(jìng)廣告眾為輔虎。2茂01察4啦年維9旨月加攻大報(bào)補(bǔ)紙廣親告投咐入，磁以硬讀廣告龍為主竭、軟紡廣告器為輔聞。選翁擇《娃現(xiàn)代很快報(bào)殊》和紛《揚(yáng)電子晚計(jì)報(bào)》嗎作為陣此階著段的慣報(bào)紙哄廣告所媒體離，每他次發(fā)起布后忠，由刃銷(xiāo)售專(zhuān)現(xiàn)場(chǎng)施及時(shí)向反饋歉效果廁②饅電視遍廣告縱?？尚遗c電刑視廣生告專(zhuān)劍題欄商目稠“妥南京倘樓市變”示建立胡較長(zhǎng)差期的憲合作舉關(guān)系私，進(jìn)嶄行形蛛象宣嗓傳。栽③例廣播廳廣告挽。與盆南京圍廣播北電視處臺(tái)經(jīng)分濟(jì)臺(tái)握建立稅較長(zhǎng)茂期的妙合作慈關(guān)系與。遠(yuǎn)④櫻雜志策廣告最。利洽用南葬京網(wǎng)痕尚研遷究機(jī)光構(gòu)承弦辦的負(fù)《南乖京樓掃市》恨上發(fā)萌布本壓項(xiàng)目售的軟欣性廣辨告，覆進(jìn)行翻形象癥宣傳哨。騙⑤抹戶外基廣告亭。在庭新街百口、崖山西雞路、緒奧體侄中心抹附近膛設(shè)立淚戶外慚廣告貓。膊⑥隆網(wǎng)絡(luò)炊廣告治。在捉xh時(shí)ou住se姓36浙5x禍上不壺定期牲發(fā)布跑新聞擱、市代場(chǎng)分膏析和陷營(yíng)銷(xiāo)愚理念法的文探章，雅宣傳透開(kāi)發(fā)堪企業(yè)灶和開(kāi)膛發(fā)項(xiàng)槽目。流⑶束期間怕工作杜內(nèi)容辭①惰平立南面確嫁定公②獅VI振系統(tǒng)饞設(shè)計(jì)宏③活廣告廁宣傳僅作業(yè)襯程序析確定綢④怒售樓拋處包胖裝、穗定點(diǎn)間看板貪制作斗⑤作銷(xiāo)售感準(zhǔn)備錫⑷院期間征營(yíng)銷(xiāo)鉆目標(biāo)微①吼初步虹樹(shù)立搭市場(chǎng)搶形象爺：優(yōu)條質(zhì)，絨較低掏價(jià)認(rèn)山購(gòu)。椒②迅達(dá)到仇認(rèn)購(gòu)騰面積理約4那00盤(pán)00蜜平方映米，習(xí)占總吉量的毛10滿%；拋認(rèn)購(gòu)凡均價(jià)武14啄20扒0/嗽平方顛米。詞6.洲2.冬2屯開(kāi)盤(pán)辟期（姜20現(xiàn)1負(fù)4揭年1藍(lán)0浙月～什20脂一三已年1揮2月言）被⑴型取得殿《預(yù)美售許租可證背》后閑，正盒式開(kāi)幸盤(pán)?？丛陬A(yù)旦熱期游的基淹礎(chǔ)上洞，應(yīng)禁進(jìn)一駛步加或大市蛇場(chǎng)推灣廣力聽(tīng)度，陡擴(kuò)大計(jì)銷(xiāo)售鉤量。悉⑵革期間則媒體請(qǐng)組合問(wèn)①燭報(bào)紙?zhí)蠌V告仗。此悼階段滋項(xiàng)目借正式繳公開(kāi)膚發(fā)售外，以鼠報(bào)紙脅廣告勻?yàn)樽詈鲋匾Φ膹V貼告媒統(tǒng)體，息應(yīng)加喝大報(bào)贏紙廣堆告的萌投入無(wú)。形嫌成《膽現(xiàn)代趁快報(bào)株》和訓(xùn)《揚(yáng)盞子晚增報(bào)》撕為主矩，《渡金陵軍晨報(bào)塑》《江南京褲晨報(bào)挺》為奶輔的頓格局銜。恩②拼電視畢廣告須。在多“暢南京罪樓市卸”暑、癢“化南京婚房產(chǎn)樸報(bào)道敢”伐上進(jìn)剝行形者象宣房傳、父形象疫宣傳構(gòu)及開(kāi)極盤(pán)信矩息發(fā)即布。徑③古廣播轎廣告撓。在斤南京弟廣播盞電視促臺(tái)經(jīng)貪濟(jì)臺(tái)勝進(jìn)行侄形象小宣傳衫、形也象宣婆傳及矩開(kāi)盤(pán)檔信息絞發(fā)布隔。悼④斷雜志浩廣告都。利算用南歪京網(wǎng)踏尚研矩究機(jī)胳構(gòu)承斤辦的優(yōu)《南桑京樓冒市》客上發(fā)違布本伯項(xiàng)目仇的軟矮性廣嫩告，航進(jìn)行懂形象協(xié)宣傳蘆。錢(qián)⑤資戶外熄廣告遣。開(kāi)盼盤(pán)前折，在頸項(xiàng)目奏所在荷地懸蔑掛條滋幅廣紅告，花進(jìn)行求開(kāi)盤(pán)涌信息吧發(fā)布禍。廉⑥頌網(wǎng)絡(luò)版廣告心。配答合開(kāi)煩盤(pán)在灶xh憑ou扯se舍36鑰5x脖上發(fā)竿布軟誰(shuí)性廣磨告，嘆并對(duì)暑整個(gè)熔開(kāi)盤(pán)南其項(xiàng)把目動(dòng)尊態(tài)進(jìn)漠行全研過(guò)程戒跟蹤屠報(bào)道懸。休⑶裝期間盲工作呈內(nèi)容數(shù)①雷開(kāi)盤(pán)押期價(jià)循格體鄉(xiāng)系執(zhí)積行織②詳開(kāi)盤(pán)搖期推溝廣活濁動(dòng)慚③泡銷(xiāo)售憂物料落準(zhǔn)備猜樓書(shū)切：1慢00截00熄份翁b饞.樓栗盤(pán)：與2個(gè)溫（其渡一為襲樓盤(pán)腥模型蝶，其國(guó)二為駱區(qū)位請(qǐng)模型白）烘展板美：1零0塊攝（其霉中，易基本瓜項(xiàng)目瞎資料尊2塊拿，戶斬型7伍塊，撲外立妄面1蔥塊）巧④冊(cè)強(qiáng)銷(xiāo)圖期價(jià)改格體澡系制菌定與息審批衡⑤岸強(qiáng)銷(xiāo)面期推查廣預(yù)聰案瑞⑷榮期間桶營(yíng)銷(xiāo)孫目標(biāo)摟①羽迅速紐炒熱統(tǒng)市場(chǎng)董，進(jìn)掉一步花樹(shù)立狹項(xiàng)目剛的市賄場(chǎng)形焰象。戀②燒達(dá)到瞧銷(xiāo)售營(yíng)面積鉛約4杏00銀00潔平方樹(shù)米，沃占總無(wú)量的尖10擾%；烏認(rèn)購(gòu)圖均價(jià)丘14待20鐵0/妖平方魔米。勢(shì)6.偽2.辮3視強(qiáng)銷(xiāo)境期（賽20建一五尸年1敏月～呀20托一五食年1效2月體）編⑴部推廣功策略婚應(yīng)承辱接開(kāi)拳盤(pán)期壽強(qiáng)勢(shì)社營(yíng)銷(xiāo)譯態(tài)勢(shì)唉繼續(xù)勞升溫免市場(chǎng)胳以消齒化主侍力戶估型，賤同時(shí)跑采用固盡量餃限量匪發(fā)售請(qǐng)、及挽時(shí)調(diào)兄價(jià)、布小步警攀升喇的策俯略，曲以期扁維持痛良好縱的市峽場(chǎng)形嚇象與敵價(jià)格角走勢(shì)稻。卸⑵牛期間梨媒體麻組合島①伏報(bào)紙纏廣告寺。前匹期已粗建立歸了良航好的楚市場(chǎng)些基礎(chǔ)武，在炕此階豈段，怕報(bào)紙騙廣告足宣傳扭應(yīng)繼申續(xù)保找持較餅強(qiáng)的作力度溜，形雀成《凱現(xiàn)代謝快報(bào)蛇》和毯《揚(yáng)致子晚拉報(bào)》遍為主童，《碎金陵妹晨報(bào)扮》《匆南京務(wù)晨報(bào)恐》為繼輔的抬格局?jǐn)嚒Ｋ帰诶щ娨曭湉V告嘴。在惹“等南京巨樓市享”液、熔“劑南京襲房產(chǎn)顛報(bào)道維”券上進(jìn)爐行賣(mài)觀點(diǎn)宣百傳。客③藥廣播船廣告繼。在甘南京亮廣播爽電視辨臺(tái)經(jīng)趴濟(jì)臺(tái)孩進(jìn)行專(zhuān)形象撲宣傳掉和信員息發(fā)苦布。撲④礎(chǔ)雜志靜廣告恥。利讀用南棋京網(wǎng)衣尚研漢究機(jī)緞構(gòu)承欠辦的拖《南磁京樓涌市》扯上發(fā)衛(wèi)布本回項(xiàng)目卵的軟威性廣球告，短進(jìn)行紡形象芒宣傳拿。鮮⑤喬網(wǎng)絡(luò)逢廣告圖。配摸合開(kāi)袖盤(pán)在冬xh計(jì)ou警se栽36慣5x窄上發(fā)遞布軟汗性廣鈔告，漏并對(duì)天房展估會(huì)活擇動(dòng)推閉廣進(jìn)條行全植過(guò)程鍛跟蹤攝報(bào)道齊。塑⑶躲期間怖工作騙內(nèi)容有①辦強(qiáng)銷(xiāo)岡期價(jià)漿格體路系執(zhí)丑行遵②于強(qiáng)銷(xiāo)繼期推密廣活踢動(dòng)辯③漿銷(xiāo)售影物料掘準(zhǔn)備擋樓書(shū)陰：5榆00溫0份投單張筑：2扯00舞00鵝份（施用于展房展找會(huì)發(fā)姐放）僻④詠持銷(xiāo)項(xiàng)期價(jià)堤格體屆系制攝定與博審批煉⑤辱持銷(xiāo)回期推肆廣預(yù)書(shū)案訂⑷青期間答營(yíng)銷(xiāo)噴目標(biāo)推①要進(jìn)一劈步灼酒熱市正場(chǎng)，者初步酒實(shí)現(xiàn)猛項(xiàng)目塑的價(jià)衡值提再升。凈②逢達(dá)到摔銷(xiāo)售鐵面積鏟約1澡60遭00剝0平轎方米串，占防總量恐的4饞0%戴；認(rèn)盜購(gòu)均抽價(jià)1粥44永00魯/平具方米脹。太6.距2.恐4桑持銷(xiāo)磨期（跌20搜1惠6揮年1撈月～號(hào)20規(guī)1播6球年1輕2月國(guó)）遠(yuǎn)⑴渠推廣片策略樓在此屑階段題項(xiàng)目扶已建乎成并榨通過(guò)岔了竣閘工驗(yàn)鏈?zhǔn)?，什銷(xiāo)售洲的全會(huì)部是辰現(xiàn)房炸，市仰場(chǎng)形嚇象已催樹(shù)立巨以度弟過(guò)營(yíng)痛銷(xiāo)風(fēng)心險(xiǎn)期斤，可賢適當(dāng)喪降低痕營(yíng)銷(xiāo)以推廣忌力度猜，并裹適當(dāng)虹提高鉤銷(xiāo)售糞單價(jià)隊(duì)。碗⑵匪期間捆媒體睜組合做①我報(bào)紙?zhí)攺V告交。由域于項(xiàng)貧目已閣建成摩，市貧場(chǎng)形欄象已洪樹(shù)立弱，客挪戶已證陸續(xù)騰入住薯，此走階段遣報(bào)紙錘廣告街可適神當(dāng)減狗少，豈報(bào)紙剪媒體脫廣告織選擇必《現(xiàn)渴代快夫報(bào)》之和《扮揚(yáng)子梁晚報(bào)辮》。晴④厲雜志魚(yú)廣告誤。利叛用南絲京網(wǎng)悔尚研舊究機(jī)鐵構(gòu)承姐辦的茄《南壩京樓餅市》慧做軟郊性文漠字宣仿傳。感⑤壘網(wǎng)絡(luò)逮廣告聾。配遮合開(kāi)炭盤(pán)在弊xh受ou陷se數(shù)36脅5x誦上發(fā)驚布軟船性廣縱告，訂并對(duì)胸房展隆會(huì)活攻動(dòng)推現(xiàn)廣進(jìn)誕行全卵過(guò)程域跟蹤毫報(bào)道燭。事⑶睬期間較工作富內(nèi)容爛①舅持銷(xiāo)紡期價(jià)百格體話系執(zhí)墓行桂②淹持銷(xiāo)拴期推損廣活倡動(dòng)延③籌銷(xiāo)售污物料充準(zhǔn)備炸樓書(shū)塘：5瞇00無(wú)0份籃單張蕉：1蒸00速00臨份（偽用于魂房展護(hù)會(huì)發(fā)岔放）喜④誠(chéng)尾盤(pán)碼價(jià)格停體系恭制定泊與審執(zhí)批樓⑷沸期間莊營(yíng)銷(xiāo)席目標(biāo)打①避力爭(zhēng)任完成濟(jì)項(xiàng)目斃80篩%以淡上的陸銷(xiāo)售構(gòu)，突疲破項(xiàng)克目預(yù)拆期銷(xiāo)博售目刃標(biāo)。蹦②證達(dá)到屢銷(xiāo)售差面積孕約4堤00慌00獻(xiàn)平方血米，貝占總帶量的競(jìng)10莫%；五認(rèn)購(gòu)盒均價(jià)請(qǐng)14亂50山0/絲平方恩米。靈6.粗2.潤(rùn)5頓尾盤(pán)郵期（索20舍1夸7邊年1燦月～西20美1倦7濫年1俘2月獨(dú)）潤(rùn)此階欠段為限項(xiàng)目尤銷(xiāo)售侄的最右后沖丟刺，鉗廣告苗投放尖很少腎，可豎根據(jù)匆實(shí)際巡情