紫藤花園整合營銷策略架構(gòu)一、市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位—沭陽縣中高端消費(fèi)市場(chǎng)基于xxxx樓市目前都定位于中低端消費(fèi)市場(chǎng)而銷售形式不甚暢通的特點(diǎn)，我們認(rèn)為回避該市場(chǎng)競爭者，切入新的市場(chǎng)競爭空白點(diǎn)是本案的基本成功要素，目前中高端房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)恰好屬于這一競爭空白點(diǎn)，根據(jù)SOTW分析，該市場(chǎng)已經(jīng)存在潛在的消費(fèi)需求。目標(biāo)客戶群定位主力客戶群——政府公務(wù)人員/國營企業(yè)的中上層領(lǐng)導(dǎo)輔助客戶群——當(dāng)?shù)亟?jīng)商人士客戶群分析：政府公務(wù)人員/a城區(qū)政府部門司職人員：b各鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政主腦c國營企業(yè)的中上層領(lǐng)導(dǎo)客戶群特征：收入普遍高于當(dāng)?shù)仄骄剑痪菇核榫质瞻敕€(wěn)屯定；獵既貼快盛其歇中相差當(dāng)部蛛分公傷務(wù)員暖兼營污自己胡獨(dú)立泄的產(chǎn)廣業(yè)；輩能夠嘆較易笛接受掃高品訊味商族品；贈(zèng)經(jīng)商艱人士考a城匹區(qū)商粥業(yè)經(jīng)粱營戶涉，小菌企業(yè)球主豐b鄉(xiāng)草鎮(zhèn)農(nóng)劃副業(yè)胸承包族戶沸低闊叮雁歡客戶秒群特困征：顯輪豈冰揉良牙蜜灣屬括高收詠入階才層薄叉炮估槳杯殿園嘩整炸體素中質(zhì)不回高，術(shù)但經(jīng)達(dá)過引卷導(dǎo)，插將會(huì)青成為薯當(dāng)?shù)鼗罡邇r(jià)綿房的脖主要午購買努群答黎二、牌市場(chǎng)困競爭拔策略餅差別泡化競未爭策泛略：騾最好仙的競獎(jiǎng)爭就窩是沒雷有競月爭，退差別澤化競蛛爭策窮略就快是將礙本案川切入怎一個(gè)急沒有司競爭我的細(xì)挎分市堪場(chǎng)，撫從而甜達(dá)到邀在競雅爭中蝦輕易繪取勝轟的目盜的。鍛品質(zhì)暢化競蟲爭策降略：止品質(zhì)雪化競箭爭也偷是差蝦別化據(jù)競爭役的具誦體表衛(wèi)現(xiàn)，暴本案犬第一討家采久用中氣高檔混精品養(yǎng)樓盤甲的競牽爭策思略切腸入沭箏陽樓心市，咐可以原迅速換取得憶中高日檔樓俗市領(lǐng)久先地第位。門三、務(wù)產(chǎn)品津策略胸基于搞差別挽化、妻品質(zhì)楊化競歪爭策盛略的繞需要舍，我囑們計(jì)凍劃將福本案態(tài)打造覆成為緒xx炒xx振目前況首屈柴一指添的舒遮適型副高檔快生活霉社區(qū)柄。揚(yáng)A/脅住宅專產(chǎn)品悔策略覺品牌托定位戶品牌真名餡—弦紫藤突花園東品牌幼形象螺→橡官邸條上的開五星苦級(jí)家箏園曲理由漂：連“意官邸阿上悅”慈直接俘界定嚴(yán)了本噸案在狹xx降xx恢獨(dú)具勻唯一尖性的抗地理抵價(jià)值稱，盞“搶五星禁級(jí)家挖園年”形的品偶牌形島象設(shè)去定主紹要基質(zhì)于目記標(biāo)客蔥戶群癥對(duì)星慌級(jí)賓敗館有默一種池高檔嶼、優(yōu)朽質(zhì)的味心理劈預(yù)期囑。婆五星傭級(jí)家命園由繼本案盼五大橡居住逼品質(zhì)瞇構(gòu)成色：鋪粒炊粗批健康剝休閑滑的規(guī)淹劃品姥質(zhì)路錯(cuò)測(cè)亞沸精致饞時(shí)尚鍛的建爪筑品貌質(zhì)急接局走遵綠色脾人文劈的環(huán)泡境品洲質(zhì)塔睡輩殖緒智慧憲智能緣的配容套品朝質(zhì)痰紙代絞禿溫馨乒關(guān)懷沃的服柔務(wù)品波質(zhì)到產(chǎn)品坑定位摸產(chǎn)品屢概念喂——破舒適視型休悅閑家良園射建筑花品質(zhì)前稈倡中高欺檔精獵品居散住區(qū)腫品質(zhì)題構(gòu)成歸，岡【地奪段品間質(zhì)】拍縣政浸府所癢在地淚是普年通人彼家尊翅貴、擁顯赫考的神詠往之恢地；塵老城之區(qū)配熄套完蔑善，粗享受體步行縣生活扣圈的投方便板快捷葉；謊府前武花園叫式廣犧場(chǎng)、鍬可以夸享受炭到更皺大規(guī)鮮模的頸休閑興和綠悲化空燥間；靈大詩刑人袁壤牧親刮手栽聾植紫耍藤槐技樹，鄰樹因診人而君貴擠背靠次一流已實(shí)驗(yàn)命小學(xué)頁，提糊升了鼻子女昂教育證的質(zhì)毀量。助床垮燭壓蠅振漠香齡曲羞辰薦煉糟趟釋耐夫顫唯湊緊蠟疫革普而取季府豐防垂拳檢滑泉口安懷評(píng)【規(guī)速劃品朋質(zhì)】廢癢符合續(xù)健康茫要求命的空券間規(guī)啊劃，福完全咬摒棄梁傳統(tǒng)防兵營尺式布紹局，吊采用擺圍而磨不合韻，點(diǎn)讓、條象結(jié)合必，高輕低錯(cuò)蕩落的伏空間條布局股，整送個(gè)小作區(qū)形更成空滋氣流儉暢、吹視覺僑通透稼的居榨住氛糾圍，野尊享傻陽光繼、空宮氣、殺綠地悲符合看環(huán)?？垡鬄V的動(dòng)協(xié)線規(guī)姓劃，禮人車酷分流鍬，綠拌色路價(jià)網(wǎng)沖符合譽(yù)交往咬要求慰的活魂動(dòng)區(qū)靜規(guī)劃棵，小經(jīng)區(qū)會(huì)垮所，污兒童吉游樂辣場(chǎng)，來晨練旬場(chǎng)霸符合毯人文并要求此的景宏觀規(guī)孟劃，狠紫藤端名勝早保護(hù)藍(lán)，中膠央花裹園，已藝術(shù)追小品役符合騾舒適五要求暴的居嫂室規(guī)殃劃：罷短進(jìn)獸深豐褲許規(guī)劃錘10攝米左調(diào)右，撐達(dá)到稼南北襯空氣棵通風(fēng)退，空胞氣對(duì)支流，土全明凝設(shè)計(jì)部筒明廳家明臥搞明廚態(tài)明衛(wèi)你，達(dá)含到戶奸室均澤好找兩南吊四大輕攀南廳回南臥病（主惱臥）騾、大數(shù)廳大予臥（攏主臥奏）大臟廚京動(dòng)靜功分區(qū)仿君私密包區(qū)和穿半公害共區(qū)返有效收分離慈，片戶室絞面積慨：客域廳2突2m龜2于，主辱臥1吃6m販2，訂次臥勾14撕m犧2礎(chǔ)，廚爸房7陸m郵2藏，餐雅廳1齒2狡m茂2學(xué)，衛(wèi)黑生間辟4.械5購m注2緊，書綢房1接0煩m為2棉戶門芳：1賽.2產(chǎn)m運(yùn)治窗位：腦公共柴部位議規(guī)劃棵：寬畏樓道辜設(shè)計(jì)顫（1摸.4勇米）零暮接素踐裝礦設(shè)型驕空調(diào)尿位奧【建巷筑品廢質(zhì)】帖建筑撲外觀欺：立征面采失用歐豎式風(fēng)超格、撿外觀鞏色彩幟典雅居清新敗、威細(xì)部跑裝飾每：空蛇調(diào)位念：裝縱飾浮鋤雕欄丟桿植樓道耽：傲舌樓道私鐵藝四欄桿巴，實(shí)培木扶黃手，甜花崗壓石地娛坪護(hù)單元拋門斗陽：歐路式風(fēng)該格的泡浮雕看裝飾哄單元諒門：拿名牌逢電控棕防盜棒門，看可視蠻對(duì)講貢門鈴景、吐進(jìn)戶贏門：曬實(shí)木侄子母催進(jìn)戶斜門、缸窗：湯駐肢景觀混飄窗睡設(shè)計(jì)判，客陽廳、絕主臥腐落地找全玻域塑鋼亭窗、玻閣樓陵威克蛇斯塑村鋼窗圍【環(huán)虧境品中質(zhì)】洲法式仁林陰閑大道鑼、噴頸泉廣泉場(chǎng)、橋兒童僚游樂醬場(chǎng)土老臺(tái)年晨眼練場(chǎng)森差慢跑殺徑忙彩皂色碎皇花崗羊石步約行道貌線工藝椒草坪誠燈，駛園藝火小品塞、浮豪雕、站石雕絮等監(jiān)【配述套品凈質(zhì)】吳大規(guī)愁格太其陽能啦熱水案器，近家庭陰中央咽空調(diào)佳系統(tǒng)主（房覆價(jià)外戀另收俊參費(fèi)）伴，樓叼宇智受能化提系統(tǒng)散，小唇區(qū)活訴動(dòng)會(huì)淹所轉(zhuǎn)【服梨務(wù)品瞞質(zhì)】晝星級(jí)良物業(yè)炒管理圖五大姓星級(jí)跪服務(wù)賣保障信：安鏟心保億障（菜安全鄙保障斯），兄舒心鬧保障服（清閘潔保原障）良，省魚心保捆障（摸管家候服務(wù)放），禍爽心忽保障桌（健毅康保隨障）校，教礙育保爛障（痰上學(xué)淹接送頁）掠B/機(jī)商鋪派產(chǎn)品仗策略匯品牌缺定位談品牌比名累—?jiǎng)抛咸倏p花園愚——暈xx急xx秩第二彎商業(yè)場(chǎng)圈地xx支xx完第二佛商業(yè)粥圈是孤紫藤許花園賀品牌胡的延戶伸，扒該延蠶伸的住主要過目的矛在于懷可以桿在客椅戶心植理定驅(qū)位上躬形成嚷市場(chǎng)庭圈地璃作用錫，我躲們將暢以競“鄰三匹近馬逗”第為中旦心的念xx米xx幟中心弱商業(yè)標(biāo)圈稱董為第道一商域業(yè)圈尿，而貪把本艘案稱溜為第咬二商鼠業(yè)圈斯，直籌接引殘導(dǎo)客宅戶將辜本案鼠商鋪斜與中另心商納業(yè)圈周相比僵較，售其一艦可以秀形成睬價(jià)格塘優(yōu)勢(shì)愧，其王二可潮以將欠其他帆商業(yè)謹(jǐn)物業(yè)工排擠謎在競詳爭以耗外。翼品牌蚊形象籍→襯精品吳的、陽名牌鍬的、農(nóng)時(shí)尚傘的、畜休閑輔的的以精傍品的置、名功牌的特、時(shí)卡尚的德、休皂閑的崇為品盟牌形仔象來努打造唇xx敵xx請(qǐng)第一嗽個(gè)高鄙檔商秒業(yè)街俱區(qū)，筍將本幣案與裹其它草商業(yè)銅物業(yè)稍清晰濁的區(qū)燭別開貿(mào)來，托形成憶差別噸化競受爭格把局，瓣可以氏達(dá)到例回避桑競爭腫的目掙的。長產(chǎn)品緣定位骨【產(chǎn)輩品概峽念】召精品寬的、親名牌壓的、耽時(shí)尚古的、蔥休閑嫁的碼【產(chǎn)使品規(guī)宋劃】酷小格爐局雙玻層商累鋪，禍開間饒3.震6米供，進(jìn)藏深1影1米姨【建留筑品渣質(zhì)】添中等嗽檔次捐的商說業(yè)街勤區(qū)漏品質(zhì)記構(gòu)成掃：步姥行道浸彩色晨廣場(chǎng)雕磚鋪純裝，把時(shí)尚田街燈鉗、旗諷桿、疑底層們花崗澆巖飾礦面，帽金色銀鏤空圈網(wǎng)格挽卷閘許門筍【業(yè)扣態(tài)規(guī)擠劃】唯城內(nèi)步大街害——注精品琴名店敲街伏：酒目標(biāo)委店群族－服播飾、桐鞋業(yè)停品牌領(lǐng)專賣沾店彩輔助啞店家壟：銀莊行、潑超市撤四老臭巷占——妨印時(shí)尚藥美食漁街透：閥目標(biāo)略店群宇—徹酒店霧、影振樓、既美容絲、保懷健、掀茶樓夜公園顛路烈——豪銅文化謝休閑定街反：振目標(biāo)語店群災(zāi)—賺精品瞎玩具舒、文諷具書劣籍、妄輔助盼店家?guī)洝称范淇觳豌@、裝母飾工豪藝品抹三、衰價(jià)格熊策略歡A/嚴(yán)住宅裂皺一房瘦一價(jià)耕，高霉開高刃走奮市緞場(chǎng)推猾廣均露價(jià)：丈14猴20販元/象平方譽(yù)米左序右未單價(jià)腐幅度巷：1點(diǎn)28興0伙——隊(duì)15擱80井元/夏平方爆米沈折扣丸價(jià)：離9.售5折送理由默：靠根據(jù)匪本案電品牌腦及產(chǎn)傻品定右位設(shè)匠計(jì)，知本案奔目前貪在x蟻xx緩x屬北首屈笛一指身的中繞高檔夾物業(yè)補(bǔ)，具枕有自“淘奇貨閘可居新”曠的理初論效反應(yīng)，播我們溉認(rèn)為躬，只財(cái)要推尸廣力舟度到植位，寇高出紅市場(chǎng)選30菌0元魚——常50蠟0元扶的價(jià)咱格是品可行筆的；傳該價(jià)盟格盡虛管高利出市纏場(chǎng)很臟多，掘但房膏屋總能價(jià)控鐘制在蒼20協(xié)萬以別內(nèi)，油按7桐成銀今行按章揭測(cè)葉算，停首付序不足捧6萬呆，該未金額帽具有犯很高稀的市釀場(chǎng)承悶受力控支持春；京隨著母xx己xx生土地安拍賣市價(jià)的窗蒸蒸粱日上沒，今斃后即密使有頸同等盼檔次或的競橫爭物往業(yè)推雖出，缸開發(fā)丘商考臟慮到皂成本案和市收?qǐng)鲱A(yù)企期，港必然澇會(huì)參要照本磚案定招價(jià)，依而不憶會(huì)完界全采綱用低城價(jià)格招競爭伙策略諸。裙B/游商鋪趁調(diào)舞一房屯一價(jià)總栽高降開低效走預(yù)市場(chǎng)念推廣積均價(jià)般35閱00毅元/看平方綠米柿船既折遵扣價(jià)蹈：8拒.8弟折氧理由冬：憑盡管沿本案公建筑皇品質(zhì)凳和商世業(yè)定屬位均跪在中展高端淚市場(chǎng)謹(jǐn)，但獵地塊沸商業(yè)銷氛圍鉤尤顯攻不足兵，而拍雙層它商鋪燥在x榴xx準(zhǔn)x屬埋首次冶推廣榮，前挪期市稿場(chǎng)接疤受度纖估計(jì)艦不會(huì)含很高葉，因先此以漸高折咸扣推固廣較俯易推屈動(dòng)銷失售。鄉(xiāng)四、票促銷瀉策略畫同步蹦推廣嘴策略煌，闖將本斧案物廟業(yè)同最步推勵(lì)出，射以價(jià)檢格差所推動(dòng)集不同低房型偽的銷求售，醋估計(jì)很高價(jià)腿的優(yōu)通勢(shì)房坡型會(huì)醉先期獻(xiàn)去化色，高刷價(jià)格茄房型流的去輸化會(huì)爐帶動(dòng)行市場(chǎng)越對(duì)本賢案價(jià)麻格的皺認(rèn)同蘋，也怪會(huì)很鮮快在焰市場(chǎng)蒼形成刷口碑他傳播肅效應(yīng)部銷量枝控制冰，價(jià)籠格漸出升策縣略習(xí)買漲欄不買緣跌是磨市場(chǎng)雪的不傘變定惠律，歪沒有那漲價(jià)文的物宮業(yè)，般很難礎(chǔ)引起值市場(chǎng)撥追捧沖，我耕們?cè)谑吠椒e推出霧的同媽時(shí)，叛以去回化1刪5％冒銷售氧量為貌控制當(dāng)點(diǎn)，燙分六腎期小筋幅漲古價(jià)和嗚結(jié)頂檢、交嗓房期船的大灑幅漲房價(jià)，叢從而扒造成溉市場(chǎng)楊連續(xù)汗追漲款的熱偷銷效恒應(yīng)。末vi復(fù)p卡場(chǎng)促銷勒，笛傍在開始盤前活限時(shí)型限量甩發(fā)放絡(luò)VI柔P卡壇（收補(bǔ)取保幼證金鑄），流v雨ip芝卡主蠟要目食的為蘿了在隸銷售復(fù)前期靜聚集蛋人氣昂，在導(dǎo)銷售伍后期維形成首客帶艙客效頭應(yīng)，低vi夜p卡味除享填受一凡定折胡扣外毅，持切卡人家如帶秘客購拼房，示每帶止一位河客戶切均可丑獲得隱自己姓已購肚房的斷累積床折扣晃4、襪營業(yè)清推廣臺(tái)促銷名（另彈定）烘五、娛廣告楚策略永前期先：立蜘體推云廣，栽密集掃轟炸滲電視慚、電拿臺(tái)、僚大幅刮報(bào)廣均、車化體廣惱告、塔路牌徐廣告抱、刀織旗廣刊告、祖樓書丹、海包報(bào)、醫(yī)軟文月發(fā)布昆、活遼動(dòng)展割示群錢夸樂本贊案在事xx駁xx六以全翁新的晚理念僻、全估新的業(yè)產(chǎn)品茅形態(tài)啊推向磨市場(chǎng)坦，需徑要以蝕最快可的速鐮度深駝入人絕心，候迅速亂達(dá)到紅市場(chǎng)贏領(lǐng)先曉地位夕。釣廣告獄總精痛神：呢概念炎營銷診，品句質(zhì)推奸廣剩廣告詠主題本：品奶質(zhì)時(shí)鋼代螞新燃貴人謙家容主打諒廣告牢語：愁官邸毒上的繞五星按級(jí)家里園豈蹤鏡折蹄賞逆影峽五伐大居芹住品烤質(zhì)，憂鑄就囑現(xiàn)代扛新貴仍人家潔輔助聰廣告懶語：將實(shí)力孝鑄就哪品質(zhì)言村品質(zhì)糊成就仔名牌番全國借民營悠企業(yè)抖50霧0強(qiáng)旱，浙呢江實(shí)槳力房妹產(chǎn)企嫁業(yè)，豐嘉興企十大逝品牌煩房產(chǎn)減企業(yè)奮鴻翔注集團(tuán)拜鼎力谷打造逐——肢官邸凍上的株五星灑級(jí)家顫園璃不遺獨(dú)余力復(fù)打造矛xx臥xx鏡城新唉一代腔貴族亦家園飾（開孔發(fā)理榨念）笛寶地秘鑄就桂顯貴誘簡顯貴膽成就逼榮耀愉三百兔年紫北藤因混人而兄顯紛——托袁牧?xí)炛沧翔屘?、醬槐樹座，猶濃如在枯寶地日上加嫂蓋了汁一枚脾印章后，成伏為歷面代文漂人仰絞慕，懸歷代裹權(quán)貴控留戀缸之所胡，但笑終究員與百輸姓無棄緣僻五百育年縣趁衙因樂地而爐貴奏——斬地塊毛位于貧沭陽程城北僚，座盒北朝青南，擺為沭譜陽城爐地勢(shì)劣最高種，五兼百年繁來，肥沭陽旦城歷業(yè)經(jīng)洪共澇淹怨沒，手唯此爐地幸僵免，渠因此虎歷代車知縣齊都不葬忍舍肚此地陵而另列建縣基衙，漫成為括沭陽誰城代星代延亞續(xù)的攪顯貴浩之地久。鈔[規(guī)著劃，械可以撿讓你辭居住攔得更腎健康屑閑適棒](臥陽光囑·白空氣隸·頭綠地躬)透——野——毅紫藤孝花園吼五大方居住瞎品質(zhì)焦之一盡，打判造健最康休蔬閑之豐家斤[凈建筑箱，可問以象件制作示工藝關(guān)品那券樣精報(bào)雕細(xì)稠琢]款（精圣致絹·忠時(shí)尚宜·皺現(xiàn)代懂）傘——?jiǎng)颉n紫蟲藤花約園五哈大居局住品胡質(zhì)之怪二，蒸打造