第十六講設(shè)定營銷組合策略（一）――產(chǎn)品策略之產(chǎn)品組合策略導(dǎo)言營銷組合策略包含有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營銷渠道策略、等四個(gè)策略，如何巧妙地將這四個(gè)策略密切地組合，以達(dá)成整體策略的目標(biāo)是制定營銷組合策略的目的。營銷組合策略包含有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營銷渠道策略、等四個(gè)策略，如何巧妙地將這四個(gè)策略密切地組合，以達(dá)成整體策略的目標(biāo)是制定營銷組合策略的目的。例如一家挑戰(zhàn)型的企業(yè)，確定了它的整體策略是通過局部市場的差別化競爭策略以實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高，那么它的營銷組合策略的重點(diǎn)必然是在產(chǎn)品、價(jià)格和推廣策略上力求實(shí)現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的差別化。營銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的科學(xué)，由于它有太多的變數(shù)影響著營銷的成效，因此營銷組合策略沒有既定的最佳方案，最佳的組合方案要由您視市場現(xiàn)狀自己去制定，在以后的九個(gè)講座中，我們將分別提供給您有關(guān)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營銷渠道策略在營銷實(shí)務(wù)上常被企業(yè)運(yùn)用的策略，以供您參考。16－1產(chǎn)品代表的意義產(chǎn)品涵蓋了如圖（1）的意義，當(dāng)然,產(chǎn)品的主體可以是有形的產(chǎn)品，如耐久性消費(fèi)品，也有可能是一些無形的產(chǎn)品，如金融服務(wù)等。產(chǎn)品所代表的意義，表現(xiàn)于三個(gè)方向：（1）效用偏指產(chǎn)憐品能婆夠滿利足消乘費(fèi)者妥的需桑求或歷解決罵消費(fèi)團(tuán)者的昆問題赤，如膽施樂晉銷售幣復(fù)印織機(jī)時(shí)蛋，強(qiáng)笛調(diào)提羊高客扒戶文秒書處輪理的盯能力可，I篩BM撫強(qiáng)調(diào)屢替客牽戶解王決問慕題。氏（2口）產(chǎn)亞品特屆性腿產(chǎn)品礙特性幸指產(chǎn)報(bào)品本樹身以疫及包勁裝、迎品牌巡、品猛質(zhì)和辮特征獅等。秀（3升）營賤銷支遷援服旨務(wù)程營銷虛支援利服務(wù)接指售渡后服碧務(wù)、村物流僑、付紋款方拴式和郵投訴被處理冰等，漏在產(chǎn)世品日爹趨同就質(zhì)化拘的今壘天，曬營銷恐支援確服務(wù)蹦所扮駝演的槽角色下日益伍重要蝴。栽在營各銷的劈領(lǐng)域啊里，仰如果荒產(chǎn)品勸本身柏缺乏傷魅力她，手邀法再快怎么慶高明皂，也殺無法串獲得欲持續(xù)鑼的成脖功，化如果縫產(chǎn)品逃本身笨欠缺算市場每性，監(jiān)再成逢功的異廣告情也僅能能吸脂引客譜戶做壤第一占次的外嘗試才，必潮定經(jīng)耐不起面時(shí)間憑的考低驗(yàn)而包陷入型困境貨。為16效－2任盈產(chǎn)品淘在策稈略上按的變爺動(dòng)性沫營銷斷的范肚圍中廊，有枕些是吹可以概控制恭的，鑄有些窩則無返法控勞制如舉競爭斥者、強(qiáng)經(jīng)濟(jì)疫景氣運(yùn)變動(dòng)總。我失們可兆以把夸產(chǎn)品易視為顧一項(xiàng)旋可控漂制的室變動(dòng)瞎因素浩，產(chǎn)奏品可次隨著頁策略完的不餃同而姐變化艘。例野如，源柯達(dá)溫公司滑的相您機(jī)，著為順檔應(yīng)市烤場的墳需求論，而裹做了宵兩個(gè)愁階段挑的改悟變。醋（1摸）在鴉一般買性的羽相機(jī)眼市場確上，搖為了憑方便良柯達(dá)扎相機(jī)灶客戶催的使睡用者蓄能夠彼經(jīng)常徒的使妨用，逢柯達(dá)起公司按在照憂相機(jī)途上做榮了一翻個(gè)小刑的改膜變輩――護(hù)把照盟相機(jī)很做得輸更小幣更輕拔。霜（2雄）為榨了讓扭每個(gè)土人都制能在侮任何技時(shí)間強(qiáng)、場隨所和線天氣洞下，錫輕易腥地拍尼出自瓦己想倚要拍證的照壓片，餃柯達(dá)抄公司筐提供麗給客詳戶一伙個(gè)內(nèi)為藏閃診光燈柜和自專動(dòng)對(duì)扮焦距共的相堡機(jī)。滋最近稅，柯供達(dá)公乖司為腫了滿詢足那薪些不熱想要斥購買兆照相四機(jī)或重在旅盒途上蓬忘了帥帶照壞相機(jī)倉的客殃戶，略特別銷開發(fā)田了一沒種一忘次性怪相機(jī)拴，價(jià)臟格非槍常便摟宜。惕產(chǎn)品買的策騙略性泉改變莊――政產(chǎn)品裝革新拼，它盾的一慢部分鳳原因鮮為：疼（1有）在戀目標(biāo)唱市場僻上有腔未被滅滿足銳的需番求。豎（2幣）為滅了要縣領(lǐng)先歌競爭喘者，注變更桶或取滲代目灰前產(chǎn)勝品線競。旋上面悅這兩居個(gè)原頓因都煎有賴超市場肚調(diào)查衫研究辭部門閱、產(chǎn)殼品開掉發(fā)部座門以貧及技暈術(shù)革僵新部提門共密同合肉作解繭決。拖16浪－2季－1冷傷產(chǎn)品斯策略兵的變伸動(dòng)性效，我誠們可慚以從禍長期賭和短客期的泛觀點(diǎn)陽去觀繼察。便（一串）長訓(xùn)期策于略觀計(jì)點(diǎn)對(duì)就長卸期觀搞點(diǎn)而忠言，毒產(chǎn)品漆能做康大幅散度的擁革命孟性改費(fèi)變，堵如傳碗真機(jī)旱，從問熱感卸紙到陡普通錄紙的惱改變換，經(jīng)奶過數(shù)濾十年成，但盤有些霧變化艘迅速屆的行躁業(yè)如糊服裝肆業(yè)，形二年膝或一扶年甚概至六告?zhèn)€月輩就算阻是長宗期了御，這頂些行福業(yè)產(chǎn)資品必降須?？喑肿儘徎?，槐迅速詢更新踢。禿（二輝）短們期策尼略觀悲點(diǎn)晶產(chǎn)品杏的短王期策接略可治從對(duì)躍現(xiàn)行堆產(chǎn)品形小幅補(bǔ)修改脂，追某加功耐能或拐選擇棵性的燒增添碑附屬狹功能前上制罰定產(chǎn)你品的講短期炸策略森，如憐改變炮產(chǎn)品躁的包門裝、鉛復(fù)印筋機(jī)增概加大凈八開森的復(fù)其印尺煉寸或類提供論客戶炮是否攀增加藥分頁測(cè)機(jī)的儉選擇辛。仆16重－2氣－2竹淺產(chǎn)品困目標(biāo)舞我們鉗從長捕期及堤短期莖的觀樓點(diǎn)，進(jìn)了解清產(chǎn)品穿變化案的可咳能性鼻后，公可以醫(yī)確定仙產(chǎn)品腳長期勺及短難期的獲目標(biāo)暑有下閃列幾罩項(xiàng)：裙開發(fā)橋新產(chǎn)妖品塘延伸翠既有毫品牌屋的產(chǎn)飼品線堤找出猾現(xiàn)有己產(chǎn)品鑰的新若用途俱產(chǎn)品裁功能稠及品叛質(zhì)的掩改良肝尋求循更有宣效的仁生產(chǎn)火方式黃或?qū)ひ浊蟾鼩g有效炭的購寬買產(chǎn)掙品的母途徑撈。扶16喇－3題駝產(chǎn)品舞策略務(wù)了解瓶了產(chǎn)螞品的拜目標(biāo)于后，嶼也就給能初辨步定排出產(chǎn)允品策攪略的惰制定皆方向項(xiàng)及策第略轉(zhuǎn)徑變受吊到時(shí)攀間限欄制的閑程度族。糟產(chǎn)品可策略渣的展制開，色可以鎮(zhèn)配合拼企業(yè)欣的品坑牌策形略，末并從里產(chǎn)品青組合鴨的廣郵度和冊(cè)深度尼來強(qiáng)豈化企映業(yè)的騾產(chǎn)品鍛組合寺，以伸配合給市場明需求鐮的變模化，瘋滿足康客戶父現(xiàn)有熊的需打求，慰提供都一些伐競爭拜者目同前無責(zé)法滿籌足客筒戶需狐求的代產(chǎn)品搶以及脈開發(fā)責(zé)滿足灘客戶球?qū)砟恍枨筘惖漠a(chǎn)離品。悶在策光略擬頸定時(shí)談，您溝必須部先評(píng)猴估各咱條產(chǎn)煩品線膠的獲蘋利能盛力與忠成長縮潛力童，情佩況較板佳的右產(chǎn)品光線應(yīng)雪極力惹維持蘿它的太市場臟優(yōu)勢(shì)粱，情狡況不蒜佳的吸產(chǎn)品燦則應(yīng)況思考天退出袍市場毅的策允略。支現(xiàn)代姻企業(yè)零的經(jīng)瞧營，挺提供墾給客蘇戶的摩不僅治僅是掌產(chǎn)品全本身線，而善是要椒提供華整套政的組候合，露組合找包括鞏有售蝴前的駁服務(wù)戚，如脆信息浸的提餡供、許技術(shù)計(jì)的咨某詢以予及售弦后的保服務(wù)再，以興及售象后的燥服務(wù)堡如快踏速的右修復(fù)暢以及腔熱忱鹿地訓(xùn)虧練客彩戶能但有效絨地使時(shí)用產(chǎn)勿品。級(jí)因此痕，營喪銷計(jì)挖劃人向員必外須規(guī)員劃出謀有魅襖力、培有利凳潤的將產(chǎn)品群組合斗，以雀滿足怕客戶瘋的需降求。炮接下守來，偏針對(duì)搭實(shí)務(wù)渾上常首被企拔業(yè)采穩(wěn)用的門一些偉產(chǎn)品棗相關(guān)籃策略祝，說喬明如慈后。輔產(chǎn)品叮策略腳――香①遞產(chǎn)品季組合沫策略抵產(chǎn)品帽策略脂――狗②枝品牌希策略淚產(chǎn)品辭策略輸――杏③志定位走策略刃產(chǎn)品答策略均――蹲④樂產(chǎn)品桌差異扁化策罪略歌產(chǎn)品否策略社――窮⑤僚包裝賴、售暑后服旬務(wù)策化略桃產(chǎn)品技策略躲――異⑥羽產(chǎn)品宜生命希周期叉策略啟16令－4嶄萌產(chǎn)品賢組合銅策略綢產(chǎn)品隸組織擇策略航是指訊企業(yè)怪提供示給客葉戶的雁所有康商品案，包褲括各凡種產(chǎn)引品及懇品質(zhì)暑。例洲如，邪施樂很的產(chǎn)警品組幟合包旁括復(fù)艱印機(jī)紙、傳避真機(jī)秧、投懶影機(jī)芝、電蜂子白播板、勁掃交換礙機(jī)、冶大型獨(dú)工種膚圖的浪復(fù)印推及縮約影、輕電腦哭排版扯服務(wù)妙等，贊其中太復(fù)印狹機(jī)又虛包括前彩色覺復(fù)印叢機(jī)、害桌上玉型復(fù)摧印機(jī)條、落潤地型卵復(fù)印鋒機(jī)、戴多功納能超環(huán)速復(fù)錘印機(jī)被等。蝦規(guī)劃斤產(chǎn)品荒組合南，您克必須芒注意宇它的播廣度表和深嗽度。饒廣度估是指恭廠商腔銷售受的不做同產(chǎn)核品線糠有多罪少，千深度壁是指明每條待產(chǎn)品撈線的刊種類踐及款伍式，埋如空威調(diào)器無有一免匹、茫一匹犁半、獻(xiàn)二匹吊等位打級(jí)，箱而每缺一匹騙則又窄有不神同的籠款式迷，這禾些產(chǎn)冠品合怖起來壩，就銅是空謎調(diào)器廚的產(chǎn)淚品深侄度。婦產(chǎn)品忽深度戲可用傻來做振產(chǎn)品尿細(xì)分獎(jiǎng)迎合嗓特定樹消費(fèi)圣。例鈴如，匪單身牙使用乳者，饒需較晚小的軟包裝滴產(chǎn)品柄，家忘庭使抵用者捷，需呆要大無包裝蓬。利棋用產(chǎn)恒品的毫不同企特性橋吸引鏡不同到目標(biāo)誠市場姨的注羊意，拌是細(xì)念分產(chǎn)閃品的縱一種躍做法殃。鄭您在說規(guī)劃吉產(chǎn)品六線策嘩略時(shí)摸，有艇三個(gè)薪方法擾：產(chǎn)否品線赤延伸快、產(chǎn)擴(kuò)品繁蓄殖和粒產(chǎn)品編改良閥。通蛙過產(chǎn)稅品線繡策略寄的制侍定，吧可讓關(guān)您在遷新的岸年度形達(dá)成駛滲透季市場奮、爭遞奪市址場和同穩(wěn)固構(gòu)既有津市場縫地位價(jià)的目肝標(biāo)。嫁16壯－4收－1掠麻產(chǎn)品層線延結(jié)伸策夕略倍大多孝數(shù)的除公司班在開跑始時(shí)險(xiǎn)，都拖是先張?zhí)峁┨蒙贁?shù)景的產(chǎn)斜品線所，在智一部努分市叮場銷刪售，詞當(dāng)市滋場情之況不宅錯(cuò)，愁有更蠶多的木機(jī)會(huì)醋時(shí)，泰公司涉就跨慌越原正有范貿(mào)圍，幼開始粒追加慰產(chǎn)品匙線于玉其它閃的細(xì)罪分市果場，犧這就凈是在在進(jìn)行澤產(chǎn)品嚷線延塘伸的批工作絹。產(chǎn)全品線紙的延淡伸有閘兩種恭，一閣為單夸向延階伸，月另一苗為雙船向延處伸。京（1芬）單奮向延妥伸哨單向悅延伸靜又有莖兩種撲形態(tài)淺：興向上鴿延伸名處于碼市場擱底端優(yōu)的廠叔商，滾如跟翼隨者鏈，經(jīng)番過相蚊當(dāng)時(shí)扛間的腫經(jīng)營膜后，淡由于筆市場騙品牌兼形象井及利工潤較莖好，郵因而扁增加匯產(chǎn)品廢線，勻往上暗發(fā)展詳，開動(dòng)拓新苗市場征。例便如高奔梁酒金有一抱般高恩梁酒鎖、上艦等高逗梁酒搞、陳糠年特草級(jí)高燃梁酒夫。但之是，猴向上詢延伸省必須崗注意辰以下經(jīng)幾點(diǎn)外：上守層市怖場的氧競爭蠢者可葛能會(huì)歲反擊郊，顧婆客可壽能會(huì)腿懷疑趙您的逼能力謙與品債質(zhì)，撒由于鋤您的育對(duì)象蠢和以填往不灶同，漁因此撫您不寶能使熊用原噸先的抵方法釘?shù)?，噴這些跌都是叮產(chǎn)品紐向上絡(luò)延伸絲時(shí)需殼克服奴的課憂題。去②蒼向下娛延伸藥若您扶的公觀司是洪從中籃高層書的產(chǎn)嫩品開萍始，不想往亡低層劍效益火市場丸邁進(jìn)價(jià)，以討爭取歲更大喉的市胃場占可有率紐，此贏時(shí)您挽要注偽意不跌要危謠害長極期經(jīng)庫營的攏品牌網(wǎng)形象魔，注扮意低將層市聚場競暖爭者可的反態(tài)擊以菌及嚴(yán)菊密地女控制茄您的蔽各項(xiàng)順成本婆。麥鼻當(dāng)勞擇在推瘦出2穴0元捉、3委0元績、4艙0元腿的早美餐型庭套餐樸之后類，成架功的廉維持塊了既顫有的夜良好塘形象講，同揉時(shí)也賽消除滑一些螺客戶糾關(guān)于痕麥當(dāng)胃勞太墻貴的妹抱怨刮，從斃而促焰成更母多的蘭顧客偷光臨萍。陷（2億）雙罷向延我伸廊雙向扣延伸震是將斃產(chǎn)品紐線朝禿上下赤兩個(gè)僑方向柿發(fā)展薯，以約贏得個(gè)更多蓄的顧獻(xiàn)客群碧。前殲面提室到的腰向上覺延伸低與向暈下延胞伸需創(chuàng)要注綠意的炮問題仗，您睡在此良都必六須事鉆先考拿慮。茄精工幻表曾僻在七刺十年換代后激期著竭手跨屑入較街高級(jí)宜與較中低級(jí)迎的鐘孕表市瞎場。切它以糧“假帕爾仇薩汗”霸（笨pu旋ls如ar醬）的攪名字欠，滲剩透到瘦低價(jià)散位的笑市場北，同絹時(shí)在因瑞士潤設(shè)立點(diǎn)子公露司生渠產(chǎn)高飽價(jià)位襖手表燕，滲宴透到資高層幫次的蛛市場臥。這米是通搞過不員同品贊牌的德策略劃，成碗功地方進(jìn)行憲雙向爭延伸幅策略書的例略子。仍16忙－4閣－2輩佩產(chǎn)品變繁殖瘋策略圣日本誼廠商厲都精陽于運(yùn)猶用此淡種策扣略，傲卡西索歐和樓夏普純幾乎獎(jiǎng)每年糠都推躍出一階系列吹不同剩樣式峰和功導(dǎo)能的爐計(jì)算列機(jī)，膜村田織和東啞芝在痛小型蠢漢機(jī)上晶樣式害繁多部，好愚自在覺公司饒有日顏用標(biāo)嫂準(zhǔn)長懇型、俊日用棚標(biāo)準(zhǔn)窄型、舞超薄票型、鴨夜用按特長泥型的鎖衛(wèi)生持巾。顆每一惰項(xiàng)產(chǎn)泰品在惡市場沿上一獨(dú)定要事有足隔夠數(shù)矩量的瞧消費(fèi)鞏群才利能在他市場匹上存彎在，工能夠百對(duì)企塑業(yè)的薄利潤急有貢蛇獻(xiàn)才隸有積睜極的壩意義饅。有辯些企規(guī)業(yè)為欲了產(chǎn)六品組溝合的預(yù)完整狡性，深而盡番量增刑多產(chǎn)贈(zèng)品的收各類街與品護(hù)質(zhì)，貢雖然衛(wèi)也能就達(dá)成腎產(chǎn)品世各類簡及款鏡式多福樣化趟的策艦略性省目的刑，但舊是我兄們也攻要注桃意過仆多的策產(chǎn)品維也會(huì)券給消膠費(fèi)者腳帶來易選擇娛上的謝困難計(jì)，同億時(shí)也杜會(huì)增嚼加更贊多報(bào)畢表填眨寫和帳庫存蹄管理認(rèn)等的獵費(fèi)用證。因厚此您跡在擬膨定產(chǎn)范品繁造殖策斤略時(shí)史，也臉要考西慮上減述會(huì)姿發(fā)生磨的實(shí)街際問樂題。漠16襯－4曾－3鄭捆產(chǎn)品臨改良綿策略碑產(chǎn)品濤改良軟是根捏據(jù)消銷費(fèi)者念使用馳后的遇意見勒，對(duì)肥已有牲產(chǎn)品豬改善仗品質(zhì)欄或追盡加一培些功攔能或縣使功盾能更式加完鮮善，敗以滿誼足消父費(fèi)者鍛的需胸求。筍16株－5張竿產(chǎn)品盲組合斤策略趣的好信處賢您可臘依據(jù)餃上面壞的一中些方嶄法，燈發(fā)揮衡和增瓦加產(chǎn)港品組欣合效稈用，糧適當(dāng)田的產(chǎn)希品組憤合策象略能驕讓您臭的企茫業(yè)享撫有以全下好育處：貪（1普）可屬以滿欄足消危費(fèi)者參的多保樣化叉需求檢。挽例如立，汽供車廠希商在棵顧客批每次巧換車摘時(shí)，調(diào)在客鑰戶對(duì)辛其品榮牌信卸賴的恰基礎(chǔ)誤上，貴很容兩易勸功說其端購買序比原絕車更著高級(jí)謝的轎乘車。尖（2派）在隆產(chǎn)品狡流通崗和廣隸告促質(zhì)銷方架面，協(xié)能享圾有規(guī)駐模上餃的好篩處。塔產(chǎn)品滲組合奴同時(shí)剪促銷殲，較矛容易今吸引腦消費(fèi)變者的但關(guān)注續(xù)，同勺時(shí)能族節(jié)省時(shí)廣告樓和促灶銷活毅動(dòng)次康數(shù)，踐又可旅獲得聽廣告桶的效省應(yīng)。躺（3乖）適擋當(dāng)?shù)呐旬a(chǎn)品震組合閥，可譜以把兩銷路矛好與眾不好裳的產(chǎn)穴品搭凳配著泉賣。京以上壽各點(diǎn)雅，說避明了識(shí)好的稈產(chǎn)品皮組合梅，可狂以在蔬競爭牢上取頁得有脊利的點(diǎn)形勢(shì)畢。車小敞瘡結(jié)產(chǎn)品是營銷組合中第一個(gè)和最重要的要素。產(chǎn)品策略要求對(duì)產(chǎn)品組合、品牌、定位、包裝、差異化和生命周期作出協(xié)調(diào)一致的決策。產(chǎn)品是營銷組合中第一個(gè)和最重要的要素。產(chǎn)品策略要求對(duì)產(chǎn)品組合、品牌、定位、包裝、差異化和生命周期作出協(xié)調(diào)一致的決策。大部分公司都經(jīng)營一種以上的產(chǎn)品，這就可以把產(chǎn)品組合描繪成具有一定的廣度和濃度。應(yīng)該對(duì)公司較好的產(chǎn)品線給予特別的支持，逐步撤除或淘汰掉較差的產(chǎn)品線，并且增加新的產(chǎn)品線，以填補(bǔ)利潤缺口。每條產(chǎn)品線由產(chǎn)品品目所組成。產(chǎn)品線擴(kuò)展涉及的問題是，一條特定的產(chǎn)品線應(yīng)該向下伸展，還是向上伸展，或者是同時(shí)向這兩方面伸展。除此之外，企業(yè)還可以采用產(chǎn)品繁殖和產(chǎn)品改良的策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合多樣化的目的。疑計(jì)劃得表產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略――①產(chǎn)品組合策略策略1．策略2．產(chǎn)品策略檢查要點(diǎn)喊筑菊襲滲產(chǎn)品策略檢查要點(diǎn)①①您是否是以長期及短期的觀點(diǎn)規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)策略及產(chǎn)品改良策略？②策定產(chǎn)品策略前，您是否先能了解產(chǎn)品的獲利狀況、需求狀況及未來的潛力？②策定產(chǎn)品策略前，您是否先能了解產(chǎn)品的獲利狀況、需求狀況及未來的潛力？③您是否知道如何評(píng)估產(chǎn)品組合朝上發(fā)展或朝下發(fā)展？③您是否知道如何評(píng)估產(chǎn)品組合朝上發(fā)展或朝下發(fā)展？④④所有的傳播活動(dòng)如品牌、廣告、促銷、包裝、推銷、商品化、公開報(bào)導(dǎo)是否都以定位為基礎(chǔ)？⑤品牌的名稱是否足以反映出產(chǎn)品定位？⑤品牌的名稱是否足以反映出產(chǎn)品定位？⑥產(chǎn)品的特性是否能達(dá)到定位的市場特性？⑥產(chǎn)品的特性是否能達(dá)到定位的市場特性？⑦⑦當(dāng)產(chǎn)品在重要特性上缺乏競爭力時(shí)，您在擬定產(chǎn)品目標(biāo)及策略時(shí)，是否也能強(qiáng)調(diào)這種狀況？⑧⑧包裝是否考慮到顏色、格調(diào)、構(gòu)圖的整體搭配、制造日期、保存期限的標(biāo)示、包材的安全性、環(huán)保等因素？⑨⑨是否注意到包裝的開戶，取用的方便性及封蓋確實(shí)性？⑩產(chǎn)品策略是否和產(chǎn)品所處的生命周期一致？⑩產(chǎn)品策略是否和產(chǎn)品所處的生命周期一致？群（注祥意：藝該檢牌查表束適用認(rèn)于第走16尾～2愛1講殺）暈思考烤題：下誘匹1．?dāng)r產(chǎn)品汗涵蓋艦了哪鹿些意普義？鎖它們科之間踐的關(guān)循系如鉗何？冠2．師IB鳳M公新司過亦去一橋直在尿計(jì)算榮機(jī)市需場上擴(kuò)經(jīng)營橡大型零主部離件，貪而把僅小型味計(jì)算冊(cè)機(jī)讓債給其摘他公挪司如狠數(shù)字蔑設(shè)備邁公司暗和通渡用數(shù)劇據(jù)公供司來受經(jīng)營京。但價(jià)是，肚大批搶量導(dǎo)鴿向的棄數(shù)據(jù)彩處理高裝置街的成起長速條度減工慢，晶迫使沙該公器司不叨得不喝從事夠小型戲計(jì)算芹機(jī)的嚇制造暈，以裁此作拉為進(jìn)閥一步畏發(fā)展桶的途肝徑。葬由于鑒對(duì)計(jì)耐算機(jī)繭網(wǎng)絡(luò)根和分句布數(shù)蓋據(jù)處糧理系撫統(tǒng)的寄興趣監(jiān)日益遍濃厚乘，這興就進(jìn)踏一步雹刺激譜了I幫BM賺公司遠(yuǎn)經(jīng)營州小型歌計(jì)算淡機(jī)的遲興趣圾。I囑BM螞采用而的是心產(chǎn)品咽組合薯策略拆中的擴(kuò)哪一松種策腔略？聯(lián)采用挎這種壩策略掛的原您因是竿什么任？弓3．遲得州土儀器旬公司勞在進(jìn)蠟入袖無珍計(jì)龍算器要市場哭之前錘，該發(fā)市場消基本鹽被鮑喂瑪公抵司低企價(jià)低某質(zhì)的麗計(jì)算瘋器和融惠普宏公司協(xié)的高傭價(jià)高爬質(zhì)計(jì)糊算器旱所支罩配。潔得州筑儀器縱公司規(guī)以中螺等價(jià)甩格和品中等浙質(zhì)量預(yù)推出掘了第撤一批蘭計(jì)算飄器。水然后扔，它繼逐漸返在每委一端纏上增牛加機(jī)意型。攪它推羽出了既比較根好的建計(jì)算親器，竿但價(jià)飄格與理鮑瑪蒸公司亦的一五樣，贈(zèng)甚至司更低總，最辛終擊因敗了賤鮑瑪絡(luò)公司鈴；它桶又設(shè)冊(cè)計(jì)了侍一種籍價(jià)格臘低于賽惠普秋公司廚，但由質(zhì)量賽上乘堅(jiān)的計(jì)曲算器余，奪搖走了涼惠普棗公司原享有面在高哄檔市漲場上付的份轉(zhuǎn)額。攪德州隊(duì)儀器趣公司穩(wěn)采用醬的是爛哪一搬種策騎略？弄采用乘該策憶略的阻原因驚是什學(xué)么？儉4．礙請(qǐng)結(jié)終合本刊講學(xué)散習(xí)和誘您公丈司的翼實(shí)際賽情況晶談?wù)劰瓚?yīng)該吳如何脅規(guī)劃還產(chǎn)品肚組合駝策略孤？緩答案賢要點(diǎn)瘡：壽旋拔1．?dāng)傂в脳?、產(chǎn)虜品特躍性和經(jīng)營銷睬技術(shù)趙支援靜服務(wù)羊2．構(gòu)向下西延伸述。原胖因如識(shí)下：翁（1評(píng)）公淋司在球高檔臣產(chǎn)品美市場統(tǒng)方面爺受到征攻擊特，于險(xiǎn)是就山?jīng)Q定伶以拓希展低擠檔產(chǎn)調(diào)品市涉場作怠為反惜擊。貓（2頁）公玉司發(fā)角現(xiàn)其著高檔懷產(chǎn)品濾市場妻增長獎(jiǎng)緩慢俘。（敏3）淘公司棉最初歡步入蝦高檔休市場棕是為水了樹潔立質(zhì)渡量形繪象，避然后它再朝草下擴(kuò)燒展。涂（4貓）公心司增辱加一凡個(gè)低掀檔的訂產(chǎn)品路品目圾，是崇為了揉填補(bǔ)惑市場甲空隙落，否運(yùn)則，熟其競另爭對(duì)誤手會(huì)系乘虛普而入何?？v3．防雙向燥延伸李。原癥因如蠶下：匯（1專）定飄位于罰市場武中端陜的企泥業(yè)可坊能會(huì)愧決定貫向上衡向下爆兩個(gè)犧方向博擴(kuò)展番其產(chǎn)醉品線苦。（述2）奪為了材奪取導(dǎo)市場抓領(lǐng)導(dǎo)腥者地喪位。垂（3蛾）同況時(shí)吸稀引多帳個(gè)層薯次的肥顧客貨，不慕讓他城們流乒向競助爭者科。寫第十紐七講歸商設(shè)定瞎?fàn)I銷佩組合蜓策略攝（二銀）朋――建產(chǎn)品室策略填之品蠢牌策瓣略凈導(dǎo)釀糞言統(tǒng)17肆－1鄭牙品牌在選擇震方式于常看紋到的療品牌巧有制午造商灣品牌償與中章間商笛品牌哨。制泥造商狼品牌現(xiàn)是以線制造阿商的纏品牌嬸為銷救售品夫牌。倡如：鵝聲寶榨、I議BM競、施協(xié)樂等斬制造濱商使顧用自脂己的召品牌碰，進(jìn)朋入市錦場。羅中間擊商品紛牌以撲美國暗西爾觸斯百劑貨公佛司為贊代表吹，該男公司建的產(chǎn)冊(cè)品包老羅萬版象，利有9貨0％靈以上豐使用豎自己紡的品漠牌，得雖然濤絕大瓜多數(shù)貿(mào)的商掀品都膝非由輸自己撈生產(chǎn)種制造醫(yī)。坊中間楚商掌矮握了檔足夠槍的銷真售渠壽道（供所謂爛“鐵足夠藥渠道沖”剛是指蹄能實(shí)面際接臥觸足框夠數(shù)只量的妨客戶煌），耽就有始機(jī)會(huì)嗽推出危中間按商品娃牌。將渠道濟(jì)是一漲項(xiàng)重喪要條支件，脊其它輩如營匪銷能圓力、破對(duì)供吳應(yīng)廠糟商貨恭品品址質(zhì)的傳監(jiān)督萍能力葵、商柱品設(shè)詢計(jì)開笛發(fā)能呀力、快采購獄估價(jià)璃能力讀等都槍必須輩具備聲，才暑夠資蠻格扮故演中共間商捉品牌榜的角喇色。濱您推沾出新竿產(chǎn)品縫上市體，一邊定會(huì)虜面臨洲使用男什么妥品牌萄的問揉題，鏡有三帳種可攔能的紛方案先供您終選擇芽：透（1定）個(gè)腦別品芒牌庸一個(gè)燃產(chǎn)品沖搭配窗一個(gè)陷品牌撤，如每寶潔慶公司可的品形牌有縫汰漬柱（如Ti鑰de生）、私洗樂裁（肉Ch耐ee虎r弄）、辦B沈ol概d攻、腐Du抬zd燦、智Da衫ch妄等。債個(gè)別抱品牌勁有兩掘個(gè)好側(cè)處：但①舍如果太新產(chǎn)貍品推妻出失餐敗或啦品質(zhì)蹤抱怨組多，疾不會(huì)筒連累帆企業(yè)盤原有逮的聲賞譽(yù)。維②嚇能推胃出最囑符合炕產(chǎn)品畏個(gè)性竄的品益牌名糊稱，獎(jiǎng)迅速解地打薄動(dòng)特焦定的鵝消費(fèi)唇者。換個(gè)別團(tuán)品牌墳也有總兩個(gè)肉缺點(diǎn)澇：籠①立費(fèi)用惡高，役風(fēng)險(xiǎn)寨大，愁因?yàn)樽嫱瞥黾粋€(gè)遼全新摸的品優(yōu)牌，匆要讓舟消費(fèi)廳者從絲認(rèn)知歌到接舌受，復(fù)是一切個(gè)困轎難且串耗費(fèi)律金錢懶的挑典戰(zhàn)。窩②動(dòng)沒有粗原品罪牌的衣優(yōu)勢(shì)料可利宮用。喊（2梢）家注族品裙牌雁家族錫品牌惹是當(dāng)逝推出交新產(chǎn)搬品時(shí)莖都使妄用既洽有的著品牌查。如芬IB畢M、賓施樂利、S刺ON芽Y系澆列產(chǎn)黨品，慣就是悉家族戲品牌蹄的典厲范。狡家族為品牌強(qiáng)的優(yōu)連點(diǎn)是長：產(chǎn)泊品導(dǎo)汪入成掌本低刪、能璃運(yùn)用遣既有嘆的品即牌形是象與值知名飯度、棗能降千低促迎銷與待廣告趙費(fèi)等慮。繡家族引品牌隆的缺接點(diǎn)是渠：產(chǎn)繳品萬慰一失峽敗，霞會(huì)對(duì)偷品牌襲形象壤造成裕不利勺的影賴響。步同時(shí)艇，家豈族品軍牌產(chǎn)哪品一蟲多，倆形象棍就愈輩模糊業(yè)，例踢如飛刊利浦堪公司撤是使府用家淹族品駐牌命度名，叨但由康于眾貝多的渾產(chǎn)品染品質(zhì)揪差異振性大恨，給纏消費(fèi)艙者不程確定委的印魄象，調(diào)容易爪被當(dāng)糖成一霸般品搶質(zhì)的每產(chǎn)品用看待綱，因芝此，怖當(dāng)推瓜出高補(bǔ)級(jí)產(chǎn)抖品時(shí)彎，這娃種不勉確定變印象敵成為洪一種術(shù)阻礙賺。宴（3悲）混化合式吃如福蚊特的居“妨跑天礙下慨”鹽、衫“生嘉年啞華錫”斷、眉“茂天蝎積星迫”召，在檢家族疤品牌禮后面笨冠上懶一個(gè)登個(gè)別羅產(chǎn)品悅的名納字，尿能迅祝速獲要得消俘費(fèi)者溪對(duì)品話牌的逗信賴澤，同缸時(shí)能鼻以個(gè)岔別產(chǎn)景品的醋名字鼠打動(dòng)歪特定薄消費(fèi)擴(kuò)的心圓。桂蔽格麥假片公鵲司推萍出桂寺格超吐脆燕臣麥片尤也是遞將公守司名蠢稱與脊產(chǎn)品爛名稱菊混合頭使用儲(chǔ)，公腳司名切稱點(diǎn)兔出桂壞格在旦早點(diǎn)噴食品厘的美瀉譽(yù)，專產(chǎn)品麻名稱帝暗喻縣香脆悉的特傘性。識(shí)混合梨式品候牌是征一種訂折衷綢的做朽法，不因此蓮具備瑞了上銅述二糖種品走牌方烏法的番優(yōu)缺急點(diǎn)。津以上隔說明蒙的是伏每一青家企觸業(yè)都授得決秀定的知三種具品牌私的選此擇方彈式，眉接下書來我退們要飾介紹捐品牌掀延伸胸策略芝以及桿多品晃牌策根略。挺17咸－2默仇品牌治延伸妹策略盼品牌攻延伸傷策略趟可分符為兩其種狀繼況：土①漫推出升改良萍品種咳；撈②沉將品食牌延朽伸于灣不同足類別慢的事腎業(yè)。贏（1汽）推剃出改健良品缺種絮如：樸好自妨在推獅出蝶敵翼防唱側(cè)漏它衛(wèi)生裹巾、監(jiān)可口剖可樂折的健雪康低萍熱量窯可樂彩。合（2勤）品投牌延飲伸于奸不同她類別職的事舊業(yè)奸具有稿高知批名度渴品牌因的企辣業(yè)，艇都傾嘩向于令使用領(lǐng)原先欄的知費(fèi)名品羽牌，膨以迅狂速贏翠取消愉費(fèi)者緒的認(rèn)惕同，糠如海炭爾冰桃箱、碗海爾堤空調(diào)凡、海蘋爾洗詳衣機(jī)需等。京國外乖“互YS唐L馳”做在化潮妝品塑市場口成功政之后勻，就余將Y碰SL致的品宿牌名單稱與粥圖樣靠，延注伸到餡服飾溫、香辮煙、婚禮品錫、皮殘件等崖產(chǎn)品進(jìn)上。顧17魚－3登然多品很牌策矩略杜多品鵲牌策衫略，凳是由和寶潔穩(wěn)公司論最先爸采用暈的，擴(kuò)當(dāng)它誰成功典地推斬出汰挪漬清誓潔劑鍬后，峽接著攀又推膚出洗辟樂清怒潔劑沖，以闖獲取骨更大鳥的市境場。島多品妨牌策產(chǎn)略指流廠商彎對(duì)一燥種產(chǎn)艦品，示推出哭多種憂品牌將，彼跟此互出相競合爭。派推出業(yè)多品聰牌策帥略的駁原因摘是：蠻（1陡）占帳據(jù)更劣大的耕陳列蒙架空善間。嚴(yán)在成謙熟的語市場被里，范貨架稈位置療極為高珍貴叉，透沖過載“泄多品縮牌策垃略去”遷，能突促使斬零售皮渠道景提供火更大忽的貨拆架空返間，籠陳列丟公司質(zhì)的產(chǎn)夏品，備相對(duì)糾地也森迫使頌競爭音者減裁少了意陳列臘位置篩，多掩品牌對(duì)的銷突售總瓶量總緩是會(huì)器多于戒單一板品牌嶼。禿（2眨）迎將合品暑牌轉(zhuǎn)舌換者洲。當(dāng)敘消費(fèi)漁者接虧受新悟的信仗息后簡，可逆能會(huì)珠考慮察試用駛新的寒品牌春，廠快商如儉果不薄推陳碎出新謠，也旱許消啊費(fèi)者憂就會(huì)紀(jì)選擇晝新的熄品牌聲，使仰廠商界的銷偏售量氏受到艇不利千的影紙響。屠因此外，為賄了確引保市圣場，痛迎合起這些禍喜好悄嘗試軌的流趁動(dòng)客姓戶群隙，多噴品牌檔策略毀，是節(jié)一個(gè)駝不錯(cuò)舊的選品擇。欲（3毯）進(jìn)匠入不調(diào)同的反細(xì)分許市場志。多律品牌肥的廠灣商，姿能提禿供具撲有不置同特榜性的容品牌表，對(duì)壘于贏劣取細(xì)黎分市領(lǐng)場的蝕客戶為較為緞?dòng)欣j(luò)，從蛾而能墻獲得鹽更大詳?shù)氖醒貓稣驾営新守?。?7鑼－4豈索新品造牌的佳命名席若是遣您必適須發(fā)墳展一播個(gè)新哨的品什牌名裹稱時(shí)逝，您焰可依球下面寸四個(gè)玉步驟音進(jìn)行含。頃步驟模①豐急確樓定命露名目泄標(biāo)窗品牌崗命名寸目標(biāo)易必須烤指出益，要經(jīng)替什淚么產(chǎn)怒品或非服務(wù)味命名雁，并園選定甜名稱解的決濕策日悠期。揮步驟冊(cè)②配闖確捉定命等名策寸略棕命名恨策略兇源自萌于產(chǎn)挽品的惑定位索概念膝，品司牌命勞名策幅略必裳須針冬對(duì)主蒙要目癥標(biāo)市盤場，造傳達(dá)膝主要付的定敲位信部息。形步驟勉③天婆確定單影響況命名勞的要屬素昏下列聾的要紐素能術(shù)在命挑名時(shí)盜提供權(quán)具體血的指碼引：適反映壤出產(chǎn)支品的定利益跳，如塵好自攪在、嬌G腳ol誦d損St揭ar港冰箱率。絞具有程獨(dú)特虛性，景如施窄樂、勇柯達(dá)穿。喜簡短扯容易櫻記憶江的特四點(diǎn)，卵如汰新漬、扇帕琥種（陶Pu敢ff謎s浩）、芝可口雪可樂榆。乎容易曲做品峰牌延翁伸，盤如小俊廚師訴牛肉壞面。師反映澡出產(chǎn)胃品的這品質(zhì)鑼，如慰動(dòng)作敞或顏弊色，剖如火壓鳥、照新奇蠻士像(S乘u刪nk森is齊t)樣、道屑地烏轟龍茶充。抬反映覺出產(chǎn)毯品的演定位沿當(dāng)公嘗司擴(kuò)少大經(jīng)姻營時(shí)體，不辣致局失限于陰某一信地區(qū)巷或項(xiàng)廚目?？芘涓篮夏筷幥八资褂镁氲臉?biāo)鍵志／環(huán)包裝嘆大小只。窩合法洞且受待到法宋律的芝保障號(hào)。津步驟呈④櫻偽命名朽與選頃擇蠟按照善品牌飄命名督策略蘆及名號(hào)稱的兔重點(diǎn)臣要素樣，提足出建襪議的躁命名優(yōu)方案悅可能足有很面多，革最后粒可從蟻法律鳴方面殊來探熟究這最些名簡稱為念商標(biāo)甚的可鐵行性熱以及借與競觸爭者蛛并列治時(shí)，援是否英會(huì)有忽不利每的影西響。吹小緞晝結(jié)公司必須為其產(chǎn)品線上的各個(gè)產(chǎn)品品目制定品牌政策。它們應(yīng)該決定是否對(duì)所有產(chǎn)品都制定品牌，是制定制造商品牌還是分銷商品牌，是使用家族品牌名稱還是個(gè)別品牌名稱，是否將該品牌名稱用于新產(chǎn)品上，是否要?jiǎng)?chuàng)造多品牌，以及是否要對(duì)任何一個(gè)品牌重新定位。新品牌的命名可以通過四個(gè)步驟來完成，在命名過程中必須同時(shí)考慮到消費(fèi)的偏好、心理以及法律規(guī)定等因素。鴉思考廢題：斯旬減1．凡品牌被選擇失方式皇有哪盼幾種賭？您派的公命司采兇用的益是哪刑一種遍？其疫理由須何在柿？漢2．碑本田刑利用妙其公狂司名梢稱推嚇出了錄摩托切車、循助動(dòng)保車、悉滑雪毒車、襪割草摸機(jī)、同海上烘發(fā)動(dòng)猛機(jī)和選雪地蔑摩托緊。這腥使本主田能尚打出象廣告慈語，搖它能套滿足岔“賓在兩穴個(gè)車伏庫中里放6牢部本怎田杰”申。赫銀塞最圓近把臭它已攀有的押罐裝顛品牌價(jià)名里謠斯介盾紹進(jìn)龍它的質(zhì)第一安個(gè)花傍生醬弟產(chǎn)品森目錄脫中去特。皮索爾斃·約卡丹婦許可習(xí)它的遣名字抹進(jìn)入劃各種斷服裝萬和家激庭裝賣潢中芳。這狡是品僅牌策僅略中膛的哪腐一種饒策略拋？采叛用這汗種策骨略有妖些什娃么好深處？寬3．瘡舉例擺說明猾品牌罰延策瘦略和未多品歇牌策再略各帥有什停么優(yōu)電缺點(diǎn)允？您矩所在期公司冰采納音的是監(jiān)哪一退種策息略？桑您覺振得是圖否成初功？昌4．恢一個(gè)忘品牌浮最持瘦久的慘含義桌應(yīng)是蛇它的椅價(jià)值漢、文塑化和車個(gè)性宵，它亡們確堂定了獻(xiàn)品牌逃的基填礎(chǔ)。氏梅塞閉迪斯蒼代表致了徑“同高技驗(yàn)術(shù)、養(yǎng)績效涉、成捕功顧”域等等蘇。這柜就是什梅塞艇迪斯進(jìn)必須總采用衫的品社牌戰(zhàn)裝略。禿如果虜梅塞眉迪斯詠的名回字在輔市場蹲廉價(jià)飾銷售靜，這隔就是撓錯(cuò)誤療。因金為這州沖淡步了梅劑塞迪艷斯多扒年來雪所建橫立的績價(jià)值千觀和蕉個(gè)性作。您當(dāng)所在我公司監(jiān)采用扎了什方么品嗽牌？屋它的際含義惠是什楊么？楊您覺居得公艙司的任經(jīng)營按符合絮這種脂含義灶嗎？編答案婦要點(diǎn)換：表個(gè)別雷品牌秀、家畝族品隔牌和緊混合回式。錫品牌龜延伸乞策略興。它懇的好姜處如貌下：勒①窮一個(gè)況受人昆注意妙的好稼品牌盛名稱扎能給沸予新安產(chǎn)品寶即刻價(jià)的認(rèn)鏟知和彩較容感易地稻被接冠受。降②膚它使飛公司林進(jìn)入雨新產(chǎn)梨品項(xiàng)紫目更敢容易承。它尸使每疊個(gè)新雀產(chǎn)品奸立即澡建立涉高質(zhì)來量的窗認(rèn)知概。元③辱品牌溪延伸薄節(jié)約籌了大煌量廣場告費(fèi)持，而勺在正件常情迅況下然使消賀費(fèi)戰(zhàn)殖略在醒90麥年代傘極有抵可能替增長喜最快姨。泄品牌消延伸建是利蝕用現(xiàn)鬧有品刑牌名六稱來形推出絹產(chǎn)品硬的一悲個(gè)新麗品目帥，如樸菲利軌浦。休多品胳牌策昌略是襖在相儉同產(chǎn)罪品類輩目中句引進(jìn)社其他牧品牌掛，如鬧寶潔宮。盤第十紡八講關(guān)戴設(shè)定著營銷濟(jì)組合勵(lì)策略犁（三香）頸――歪產(chǎn)品御策略極之產(chǎn)武品差新異化乏策略匠導(dǎo)烘蠢言假設(shè)一個(gè)公司已經(jīng)過市場調(diào)研，并擇定了它的目標(biāo)市場。如果該公司是這一目標(biāo)市場上唯一的企業(yè)，它就能自己確定一個(gè)價(jià)格，以獲得合理的利潤。如果價(jià)格定得太高而且沒有一定的進(jìn)入障礙，競爭者將進(jìn)入該市場，從而使價(jià)格回落。如果幾家公司同時(shí)追逐這一目標(biāo)市場，而它們的產(chǎn)品又無差異，則大多數(shù)買主都會(huì)向定價(jià)最低的公司購買。而其他的公司也將被迫降低其價(jià)格。所以對(duì)于原先這家公司的唯一選擇就是使其市場提供物不同于競爭者。假設(shè)一個(gè)公司已經(jīng)過市場調(diào)研，并擇定了它的目標(biāo)市場。如果該公司是這一目標(biāo)市場上唯一的企業(yè)，它就能自己確定一個(gè)價(jià)格，以獲得合理的利潤。如果價(jià)格定得太高而且沒有一定的進(jìn)入障礙，競爭者將進(jìn)入該市場，從而使價(jià)格回落。如果幾家公司同時(shí)追逐這一目標(biāo)市場，而它們的產(chǎn)品又無差異，則大多數(shù)買主都會(huì)向定價(jià)最低的公司購買。而其他的公司也將被迫降低其價(jià)格。所以對(duì)于原先這家公司的唯一選擇就是使其市場提供物不同于競爭者。如果它能有效地使其產(chǎn)品差異化，就能定一個(gè)較高的價(jià)格。差異化使該公司得以享有高價(jià)所帶來的厚利，其根本原因在于顧客認(rèn)識(shí)到提供物上的額外價(jià)值。中霉射差異律化是垃指設(shè)伏計(jì)一志系列嫌有意慕義的霉差異柴，以哭便使跟本公瓣司的諒產(chǎn)品棚同競體爭者想產(chǎn)品屬相區(qū)很分的殘行動(dòng)須。產(chǎn)臥品差敬異化棗策略逗擬定穗時(shí)，席必須顆同時(shí)慈考慮沙消費(fèi)嗎者的液多樣儉化需曠求的仔變化避，但柴是您稿也不啄可以亦盲目荒地適難應(yīng)所駝?dòng)邢踬M(fèi)者齡需求馬的變?cè)L化，掠因?yàn)檠老M(fèi)檢者的縱需求印千變現(xiàn)萬化窩，您應(yīng)不能今一下賊子做市這個(gè)沙，一礙下子券又做忠那個(gè)礎(chǔ)，您朋必須拾在組顯織能慈適應(yīng)守的特果殊細(xì)傲分市瞞場上負(fù)，對(duì)賽應(yīng)客御戶需勁求，棚進(jìn)行腫產(chǎn)品膚差異括化策歇略，塌以取牛得競辛爭的鉤優(yōu)勢(shì)陶。產(chǎn)烈品差投異化底策略經(jīng)的進(jìn)挖行步蛙驟如陡下：煉步驟組①馳欠掌握記消費(fèi)踐者的扎需求撐及細(xì)載分市刺場居分析階消費(fèi)杰者的處購買禁動(dòng)機(jī)陶及購霜買決創(chuàng)定的斥過程去。淹分析蒙各個(gè)逆購買布因素?cái)D在不裂同細(xì)倡分市能場的樹重要愧性，煌也就端是在地實(shí)行省產(chǎn)品腫差異傳化策慌略上伴，每善個(gè)購治買因尸素究激竟有英多大除的影光響及臭效果聽。萄步驟京②陜償評(píng)價(jià)棉企業(yè)洪的相弦對(duì)優(yōu)行勢(shì)以芽及選訴出差既異化弊要素舌比較笑您與爸競爭床對(duì)手治間相懶對(duì)優(yōu)晉勢(shì)的畜不同團(tuán)以及待客戶胖決定法的購培買要搬素，減借以懇知道見在客澆戶的想購買乎要素還上您嘗與競云爭者古各握壯有多樹少勝帽算。施若您遣的相伸對(duì)優(yōu)躺勢(shì)不望能適蒸應(yīng)于盛客戶野購買截要素菌時(shí)，殺就要的盡快座制定令對(duì)策傲。滾掌握沒差異顏化要直素的程變化辦方向斤。協(xié)步驟謙（一攪）及干步驟恐（二抗）的和整合昌案例穿如下垃圖（脫1）欄決定勞購買藥要素之與相緣對(duì)優(yōu)次勢(shì)的鄉(xiāng)整合奸步驟鳳③少迅設(shè)定規(guī)差異泊化策探略的煤方案乏以擴(kuò)懲大差賽異化李的范召圍撈決定戒企業(yè)荷的獨(dú)撲特訴舞求方存向，肉并使楚各部詠門均亞能朝糞此方采向努節(jié)力。友產(chǎn)品陳差異幫化的巖進(jìn)行吊方案愚產(chǎn)品晉附屬唉配備秧附屬授配備開是補(bǔ)雜充產(chǎn)咬品基赤本功只能的拋一些霧裝置擇，這折些配拌備可豎提供駕客戶似做選廣擇性薄的購垃買，懼例如思汽車乘的車鳴速控舟制囂忙、電拌動(dòng)方業(yè)向盤套、自浩動(dòng)排盤擋、軟后窗脊除霜允裝備瓶等，得如施顏樂將斧復(fù)印譽(yù)機(jī)裝稼上投冤幣機(jī)瓶即能狀復(fù)印疊的自黎動(dòng)復(fù)斗印配填備。閉邪者樣式汪是指蠅產(chǎn)品鄰對(duì)買撓者而孩言，葡看起熟來如誠何，殖感覺駛?cè)绾纬?。每曉一個(gè)請(qǐng)時(shí)代賀都有地其代深表風(fēng)響格。后美國先的汽顧車大佩概每捕年都盾要推螞出樣純式換謝新的坦汽車別以吸津引消赤費(fèi)者腥，一糟些食廁品業(yè)意往往踐推出識(shí)不同鴨的包催裝方讀法或誤不同待的包夕裝容依器而獲執(zhí)行四產(chǎn)品悉差異嘆化的蜻策略骨。東品質(zhì)皆的差協(xié)異化妹同樣柱功能寧的產(chǎn)渠品在杜品質(zhì)盯上也肌可以填造成沫差異促化的飽訴求璃。產(chǎn)席品差鍋異化業(yè)必需鉗注意定以下吳三個(gè)喚問題求：汪一致扛性沈一致序性指妄產(chǎn)品兔的設(shè)砌計(jì)及肅操作藥特性惡與先閣前設(shè)貸定標(biāo)底準(zhǔn)的墾符合槽程度幻，低增的一瞎致性什，表屑示客業(yè)戶買店到的代產(chǎn)品爪，可慣能無宗法達(dá)內(nèi)到預(yù)六期的膚表現(xiàn)戶，從棒而使激客戶果感到狀失望羊，日詳本制醉造商腰享有展品質(zhì)之的盛岡名，薪原因南之一為就在間于他莫們的撫產(chǎn)品碗一致牢性很覺高。驕耐久稍性滑耐久療性指謎產(chǎn)品削的使楊用壽瓶命，配愈是僻能耐晌久使如用在柳客戶蒜心中罩的價(jià)漿值愈覽高，遙也更蜜能帶笛來產(chǎn)餐品在羅消費(fèi)新者心隊(duì)中的僻差異殲化，痛例如最沃爾焰沃的還轎車竹就享蘆有最述長壽指命的頭美譽(yù)就。撈可靠聽性舞可靠臥性指凈在設(shè)枕定的耍期間宜內(nèi)，饑產(chǎn)品迷不會(huì)夜發(fā)生值故障判，可諒靠性蚊愈高符的產(chǎn)圈品愈疊值得償客戶借的信頓賴。驕步驟污④燭講評(píng)價(jià)翁并選軌定差霞異化噸取代播方案提您可嚴(yán)從產(chǎn)鉤品差玻異化紀(jì)能持框續(xù)的各期間忙，對(duì)床差異酷化完隨成的激時(shí)效護(hù)和風(fēng)鳥險(xiǎn)等征的評(píng)最價(jià)，羞選擇聲差異教化的咳方案昌。漫小暢厭結(jié)對(duì)于公司提供物的差異化有4條大路可走。一個(gè)公司可以通過使提供物更好、更新、更快或更便宜創(chuàng)造價(jià)值?！案谩币馕吨镜奶峁┪锍^了競爭者。它一般包括了在某一細(xì)節(jié)中改進(jìn)了公司的現(xiàn)有產(chǎn)品?！案隆币馕吨鉀Q了以前產(chǎn)品存在的問題。它通常包含了比簡單改進(jìn)有更高的風(fēng)險(xiǎn)，但也能獲得更高的收益?！案臁币馕吨谑褂没蛸徺I一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，減少了操作時(shí)間或交貨時(shí)間。最后，“更便宜”意味著用較少的錢得到同樣的東西。公司在對(duì)其提供物進(jìn)行差異化時(shí)，如果僅僅只削減它們的成本和價(jià)格，這是錯(cuò)誤的。特色是公司產(chǎn)品差異化的一個(gè)有競爭力的工具。公司還應(yīng)考慮每一個(gè)特色有多少人需要，推出一種特色需要多長時(shí)間，競爭者是否會(huì)模仿這個(gè)特色等等。忌思考碧題：調(diào)產(chǎn)品口差異檔化策定略有臺(tái)哪些釣特點(diǎn)手？該妖策略錘適合肌于哪豪些類蜓型的驢企業(yè)仆？您爛所在幻的公第司采們用了虹嗎？缺為什者么？侄產(chǎn)品照差異醫(yī)化策肥略須梢注意近哪些壓問題倍？如博果需顯要您賣為自青己的淡公司共制定聲一個(gè)紫產(chǎn)品蹤差異傷化策窯略，屆您該架如何稅去完丑成？幕特色鏈?zhǔn)枪炈井a(chǎn)替品差床異化己的一典個(gè)有目競爭羽的工判具。鴉一些裂公司牙在為燙其產(chǎn)顆品增叔添新己的特亦色方砍面擁聾有了逼不起穗的創(chuàng)箏造力掌。導(dǎo)改致日面本公爽司成薄功的扶一個(gè)蛇關(guān)鍵澤原因忽就在汗于它戒們不周斷地越為其膨手表陰、照服相機(jī)辟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上加，A敢牌評(píng)申九點(diǎn)乎的尺陰度上息。B告牌于底6．剃5點(diǎn)仍，C繭牌于擺5．磨5點(diǎn)豆，D但牌于松4．比5點(diǎn)凱，E勒牌于釣0．賽5點(diǎn)刮。養(yǎng)許母步驟超③勇寫認(rèn)清吐自己師產(chǎn)品招與競哪爭者藥所占排位置張披續(xù)根據(jù)忠標(biāo)示告，認(rèn)銳清自俘己的合產(chǎn)品繭與競登爭者臂所占躁的位艦置。田通過訂這個(gè)狐定位輝圖，贈(zèng)您可償衡量練自己籠產(chǎn)品腦的位辣置，圓并可菠發(fā)現(xiàn)瓜市場舒的空攪隙。傳同時(shí)昨您也答能清督楚地省從定業(yè)位圖吃中發(fā)曾現(xiàn)主道要競趕爭者辟的優(yōu)塔點(diǎn)與利缺點(diǎn)做。拘緒通根據(jù)行這個(gè)壘圖形夏再參思考前嗽面提任到了景定位掀策略淺的八察個(gè)類妨別，而選擇均有一寇個(gè)有抬利點(diǎn)賄定位謠。譬茅如這愉個(gè)定門位實(shí)刪例（穗見圖專1）摩；A罪廠商啞除了茫服務(wù)未不被聯(lián)客房垮認(rèn)同葛外，饅其它公都能猾滿足工消費(fèi)醬者的每認(rèn)同獄，因平此A砌廠商灶可提佳升服藏務(wù)，瑞往高諒價(jià)值桃的市技場發(fā)僵展。常瞇族步驟狹④醫(yī)陡找尋者市場惡空隙阻當(dāng)您汗要開扮發(fā)新劈產(chǎn)品柿?xí)r，沃或要漁改變票現(xiàn)有隔產(chǎn)品節(jié)時(shí)，榴您可蹲從這寨張定稀位圖妄上找濟(jì)出切迷入市樣場的油空隙皮，這哭個(gè)空駕隙是嘩目前時(shí)沒有白被人憶注意聞到或寇是競餅爭品帳牌弱監(jiān)點(diǎn)所舒在。耐若能僑把自閘己的眉產(chǎn)品牢定位余在這仔個(gè)空日隙上滋，就艙能順?biāo)だ膱A把品聽牌嵌耗入消濤費(fèi)者祥的腦粗海中艙，而龜順利犯地奪嚷得市就場。永19飛－3俗使用壯配合巖定位撥法掃社云配合扣定位斃法是豆把產(chǎn)巾品獨(dú)傅特的法競爭首優(yōu)點(diǎn)福，和省目標(biāo)經(jīng)市場逗的特和征、敢需求蓋、欲敘望等拿結(jié)合得在一夫起的炭定位擴(kuò)法，山進(jìn)行盼時(shí)有頓五個(gè)早步驟穗：趣纏施步驟奮①祥尋分析陜自己胞的產(chǎn)嘆品與杜競爭慣者的迎產(chǎn)品剖撿繳分析畢自己仍以及惡競爭耀者所增有銷仗售的裳產(chǎn)品壯，是苦配合杠定位視法的享起步慰。在深分析咐的階痛段，避我們肯要盡霸可能纏找出糕主要災(zāi)競爭租的市薄場信腸息，腹例如醬產(chǎn)品籠特色箏、主歪要的蘇銷售霉渠道寬、目無標(biāo)市難場等帖。邊稿蓄步驟金②泡雖找出駱差異腥點(diǎn)西霸洽第二近階段文是寫膜下自才己產(chǎn)幼品和舞競爭肌產(chǎn)品態(tài)的比隱較并拒找出在差異數(shù)點(diǎn)。躁網(wǎng)振步驟魚③卵翠決定賠主要暑目標(biāo)效市場饅壇仁決定砌主要可目標(biāo)惹市場淹的范仰圍，僵例如收18枝歲陳~駝30永歲女圖性、橫上班頃族、建中下樹等收明入等直。幸盒控步驟榨④恐秘指出富主要練目標(biāo)腹市場讓的特駁征以貍難您可瘦詢問朗下列蘇問題曾，以翠深入統(tǒng)描繪勾出目喜標(biāo)市待場的崖欲望繁、需孤求的貢特征辨。商深抓◆川何處莫購買深？（農(nóng)超級(jí)確市場析、零盆售店燥、百栽貨公吩司、無專賣打店、蜜平價(jià)炮中心算、便歡利店似）塵旋炒◆歲產(chǎn)品毛在目遇標(biāo)市景場內(nèi)咳是單慣獨(dú)使亭用，懶還是偽和許倆多種芹產(chǎn)品跪組合蟻在一繁起？兼使用穗產(chǎn)品菠的目頑的在正哪里謎？刺侄客◆業(yè)目標(biāo)證市場宮的產(chǎn)村品何席時(shí)更鳥換？阻（一新年、膊一個(gè)符月、潤一個(gè)濤星期央、一惕天中斯的某籠一時(shí)位間）饒。狂線方◆蜘如何女購買林？單柴獨(dú)購齊買或技集體棋采購位？經(jīng)城常購免買或賢不常礦購買秋？蜓凱藍(lán)◆右為什渠么購亂買？泰（如絮牙膏涉的利擾點(diǎn)有禾防止求蛀牙落、潔捎白牙卻齒、京口氣辰清香睬）繞范步濃驟拴⑤零艇滿足駁目標(biāo)盾市場帖的需磁求和鄉(xiāng)欲望杏擁藏歸納綿出自佛己產(chǎn)胃品和鍛競爭逆者的濱差異時(shí)，及芝目標(biāo)暢市場捆的主僚要需刮求或靜欲望獅后，瓦找出鞏自己浩能比昨競爭差者更貫具優(yōu)踢勢(shì)的赤地方寶，又硬恰好孔能滿近足目必標(biāo)市甜場內(nèi)揭消費(fèi)因者的帆需求割，就肅可將岔自己喉的產(chǎn)桂品定爭位于沃此。定位是對(duì)公司的提供物和形象的設(shè)計(jì)行為，以便使目標(biāo)市場了解、辨別該公司與其競爭者所不同的位置。公司必須在了解其目標(biāo)市場是如何確定價(jià)值以及如何選擇供應(yīng)商的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位。定位策略必需考慮到以下幾點(diǎn)：首先，公司必須確定在產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象等方面能與競爭者相區(qū)別的差異化。第二，公司必須運(yùn)用若干準(zhǔn)則去選擇最重要的差異化。第三，公司必須有效地向目標(biāo)市場顯示它是如何與其競爭者不同的。牙小攻累定位是對(duì)公司的提供物和形象的設(shè)計(jì)行為，以便使目標(biāo)市場了解、辨別該公司與其競爭者所不同的位置。公司必須在了解其目標(biāo)市場是如何確定價(jià)值以及如何選擇供應(yīng)商的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位。定位策略必需考慮到以下幾點(diǎn)：首先，公司必須確定在產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象等方面能與競爭者相區(qū)別的差異化。第二，公司必須運(yùn)用若干準(zhǔn)則去選擇最重要的差異化。第三，公司必須有效地向目標(biāo)市場顯示它是如何與其競爭者不同的。程努拾思考冊(cè)題：劈定位榮策略回有幾紙個(gè)種存類？竟舉例巡說明削各個(gè)剖種類雅的特挽點(diǎn)是誓什么文？您鳴認(rèn)為宏哪一既種適勾合您戀所在央公司銳的實(shí)蘭際情鋼況？酒理由法何在帝？肝比較艙定位削圖定笨位法弦和配宋合定拴位法叢的不邁同特效點(diǎn)？瞇嘗試全用其淺中的鍬一種稀方法爽為您腳所在仔的公珍司制塔定定宋位策奶略。置羅斯恭里弗貸認(rèn)為紡，一蝕家公冊(cè)司應(yīng)保該為饅每一秀種產(chǎn)江品制授訂一誤個(gè)唯因一的朵銷售壩定位懲，并勢(shì)盯住鴉這一功定位香。所待以，腫佳潔喪士牙斜膏始策終宣師傳其北防蛀蜂這一觸保護(hù)面功能瓜，而場梅塞挽迪斯嶼則宣執(zhí)傳其逃杰出截的汽迅車發(fā)稱動(dòng)機(jī)草。里叢斯和腹屈勞匙特也及支持餓一種劈連貫遍一致態(tài)的定激位信奏息。舅每一褲種產(chǎn)災(zāi)品應(yīng)奶該選蘋擇一工個(gè)屬另性，泡并使食其成朽為在墾這一套屬性釋方面靠的收“拔第一亮名燥”亭。為階什么亂要為撫每一縱種產(chǎn)鳴品制峰定一灣個(gè)唯服一的孤銷售在定位拖？障假設(shè)政一個(gè)友公司干已確槽認(rèn)了宋四種仔不同督的定團(tuán)位優(yōu)乳勢(shì)：晃技術(shù)朋、成規(guī)本、展質(zhì)量璃和服傳務(wù)（盛見表含12匯－4突）。隸它有慚一個(gè)全主要濟(jì)競爭妄者。系競爭吼優(yōu)勢(shì)譯選擇張方法賀（1齡）傭廊（巖2）惡板薪威孫（3梢）燕吩奉（吸4）猾五稠彈互（5旁）障暫（6偏）巷漁（創(chuàng)7）滋競爭穴優(yōu)勢(shì)默：公栽司現(xiàn)肺狀該冒競湖爭者吩現(xiàn)狀擠半譜改進(jìn)惰現(xiàn)狀距茂錫纖能力栽和速牛度粥競撥爭者宋能力嘴繭采取含的行兄動(dòng)炭模蝦享存（密1－酬10策）塔掩系（1張－1倆0）廊璃妖的重綠要性壘叔（酸高－樹中－籠低）采（高配－中漏－低冷）洋喊劉療明波建鑰州挪障倉南雷畏（高襲－中爽－低灰）底姓攻技術(shù)鼓底榮飾8床段就店某應(yīng)8化羨刊幕扯低聞屯杠殃尼低語曲號(hào)步份中喘睜當(dāng)危柜維彎持掠成本惑博閣進(jìn)6規(guī)惹舅束重遵8發(fā)詢劣躲周高私償槍岸滾中使翁玩煌顫中覆聲他懂徑修描正語質(zhì)量憑惑通挖8紀(jì)癢籌鏟市經(jīng)6針泰寸井惹低看瓦誤嫁怖低將向概抖君高演你嘆艱擇修宏正帥服務(wù)祝瑞癢總4媽第花攤駛坊3搭鬼組饞淹高或撥叮茶鞋高嬌弊唇巷顫低狼嫁止特接投窗資拆該公食司應(yīng)頸該在花哪些泉方面頌加以磨改進(jìn)徑？為稿什么形？袋答案濫要點(diǎn)踩：咬八個(gè)旁。按未產(chǎn)品毯差異摧定位堆，按浮使用左者定懷位，船按使晉用者址型態(tài)裕定位彩，以劍特殊產(chǎn)字眼魄定位沒，按沫競爭政者定垂位，甜針對(duì)煤別人客尚未慢有的餅市場握定位魚，感揮性定粱位和遼分類狀定位滾。臣定位喚圖清儀晰明庸了，貨易于積操作服，便檢于比探較與照競爭名者之草間的貞優(yōu)缺耽點(diǎn)和嘗發(fā)現(xiàn)舒市場辦的空作隙配徹合定響位法誠全面谷細(xì)致狗，可被以使疼企業(yè)險(xiǎn)自身月的優(yōu)齊勢(shì)得筒以充潮分發(fā)姓揮?？遢^之蒸其他較的信稀息，云顧客堅(jiān)更傾偽向于趟記位帶“巴第一碰名愛”罪，尤記其是辱在一眨個(gè)信演息爆克炸的釘社會(huì)蟻里。腫對(duì)該裳公司勸來講架最重漠要的偽就是克改時(shí)畢其服耗務(wù)，栗并將吃此改灑進(jìn)作粒為第承二利圣益進(jìn)株行促蝕銷。爽服務(wù)巖對(duì)于杠顧客索是非拍常重岡要的芳；公漫司有死能力硬改進(jìn)撿其服慎務(wù)，冰并能奏較快雄地改式進(jìn)；辛而競險(xiǎn)爭者紗又可農(nóng)能無蠟力追桿隨。短第二容十講咬躺設(shè)定帶營銷拾組合坦策略嘗（五軍）胸——山產(chǎn)品矩策略辮之包么裝策卻略進(jìn)入市場的許多實(shí)體產(chǎn)品必須要有包裝和標(biāo)簽。包裝化（或稱包裝工作）既可以起到較小的作用（如對(duì)不昂貴的五金商品），又可以起到重要的作用（如對(duì)化妝品）。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂”的瓶子，進(jìn)入市場的許多實(shí)體產(chǎn)品必須要有包裝和標(biāo)簽。包裝化（或稱包裝工作）既可以起到較小的作用（如對(duì)不昂貴的五金商品），又可以起到重要的作用（如對(duì)化妝品）。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂”的瓶子，“雷格”女用連褲襪的蛋形包裝。目前，包裝化已成為強(qiáng)有力的營銷手段。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價(jià)值。競20根-1覺朽包裝訪的基鈴本原泡則斧包裝還有幾徐項(xiàng)基態(tài)本原綢則如租下所疏述：布著手曉設(shè)計(jì)匠包裝妖前，敲先要繩了解狼產(chǎn)品候目標(biāo)刊市場告及定仍位，頸然后府明確竭包裝皮概念舟。成好惰明慮確的預(yù)包裝稠概念遞能指估導(dǎo)設(shè)臉計(jì)人蕩員以同營銷知的觀另點(diǎn)設(shè)鴨計(jì)包有裝。乘要能架防止暗產(chǎn)品強(qiáng)的破裙損及趕變質(zhì)手。圖包裝給要考穗慮運(yùn)態(tài)送及狀儲(chǔ)藏中的便雹利。淘要確難認(rèn)目肢標(biāo)市銀場的束消費(fèi)鑒者是恒誰，混以適胳當(dāng)?shù)那「裾{(diào)足，使盆他們序認(rèn)同鉛。飾在消趕費(fèi)者靈能接肯受的企價(jià)格喚內(nèi)，化包裝觸應(yīng)提行供消耍費(fèi)者喂最大仗的便烏利，猛如一帝拉就亮開的鴿易拉懷罐、研附吸呢管的盒飲料科盒、詢附小卻湯匙漲的紙釣納鹽照。涼包裝扒要塑匪造產(chǎn)動(dòng)品的俯個(gè)性調(diào)，幫攀助產(chǎn)酬品銷罪售，鉤為此厭要注鐵意以爽下三儉點(diǎn)：扮增加傍差異郵化浸新產(chǎn)癥品日兩趨同乒質(zhì)化鼓，或容是有聲些產(chǎn)市品本編身就籮很難妨在產(chǎn)陣品特狂性找睜出差椒異時(shí)投，包困裝就駝成為棋差異鈔化的義一個(gè)必重要開手段帝。銜包裝股與產(chǎn)燭品比貴較起曠來，鈔它的璃創(chuàng)意濁空間吉要寬肯廣得慣多，紐并且漢不像狀產(chǎn)品繭的革乳新要汪投入允龐大德的人桃力、宜物力膛和時(shí)袋間，設(shè)因此武，如是何通得過包傷裝將樂產(chǎn)品妥顯得辭更精名致、榨更具么高價(jià)往值感歪、更狀能引闊起消櫻費(fèi)者棉的注晴意，吧是現(xiàn)冬代營慈銷值掩得鉆戰(zhàn)研的爸領(lǐng)域竟。刪促成理沖動(dòng)漁性購擾買敢沖動(dòng)瘦性購?fù)I的袍產(chǎn)品雪本來票就不螺是消朵費(fèi)者伴心里伏先預(yù)尋定要住買的踢商品窗，因拔受外廚界刺燦激而割產(chǎn)生級(jí)購買吳舉動(dòng)苦，因竊此，慌透過花精美更或奇嗚特的統(tǒng)包裝吊，引測(cè)起人隸們注唉意，疊往往市是沖久動(dòng)性醬購買穿的決腥定點(diǎn)御，例違如超渴市火百鍋材交料的鉤包裝丟、鮭墻魚禮尸品的竿原木宮包裝糊等。此提高阻產(chǎn)品倍附加質(zhì)價(jià)值榆日本順人最乏了解犬精美戚的包濫裝更健能提醋高產(chǎn)廚品的慎附加睬價(jià)值撈，商晝品披酬上亮延麗、呢美觀優(yōu)的包墊裝讓甜人覺愉得身火份不烏凡，報(bào)價(jià)值汁大大濟(jì)的不稈同，胸也能腰賣得緞?shì)^好撕的價(jià)規(guī)格，推如巧蔥克力呆、洋膨酒、懲派克粘金筆私等。拆扮演拔無聲遍的推狹銷員哈的角圈色。含我們數(shù)在自伍動(dòng)式怖商店程，提壇籃購械物時(shí)奴，產(chǎn)家品包征裝在外貨架梅上扮唇演無植聲推拘銷員瞇的角蛇色，吹贏得協(xié)我們茂的注去意力匆。棗20忙-2臉戶包裝膽策略懇的運(yùn)豬用健包裝毒的策均略運(yùn)遇用上幻，一升般企窩業(yè)有喚這些買做法國：才企業(yè)納產(chǎn)品割線的脆系列號(hào)包裝迅策略白將企朋業(yè)內(nèi)陜同一澡產(chǎn)品亭線的糕產(chǎn)品那包裝躬，設(shè)害計(jì)成述具有童相同降顏色伐、外始觀、爽圖案免等，飛達(dá)到惕宣傳憤一致冤的效膀果。現(xiàn)產(chǎn)品慮的分喪包策秀略拘依消玻費(fèi)者腰的使脹用量挨可設(shè)課計(jì)大該小不駕同的坐包裝東量，搶供消守費(fèi)者攪選用映。掩突出多陳列待效果央策略悟產(chǎn)品目上陳仙列架銹猶如介上了鞭戰(zhàn)場酷，與放競爭伏品牌只做正撫面接勉觸戰(zhàn)修，在穿決定經(jīng)包裝來前，取一定陵要在摧架上嗽先行性實(shí)驗(yàn)料陳列珠效果扯，務(wù)妹必要篩能吸結(jié)引消柏費(fèi)者楊的注租意。逝配合榜您的鋸價(jià)格棗策略詢包裝受的成恒本彈捆性非馳常大梁，可恢低至頌產(chǎn)品熱成本跳的百恩分之犯二以顫內(nèi)，氣高至可產(chǎn)品繁數(shù)倍賤，例鞏如鋁倡箔紙博包裝匪飲料恨的費(fèi)灣用就故高過監(jiān)飲料德本身蹲的成核本，辜因此土包裝浙的策尺略必福須配敢合產(chǎn)保品的己價(jià)格俯策略獅，高丈價(jià)格繩的訂鎮(zhèn)價(jià)要暮有高蒜品質(zhì)羅的包腳裝。項(xiàng)包裝悼上的邁方案束策略扛包裝幣能提歲供商現(xiàn)品的民大部沿分情掀報(bào)如輸商品脂名、范標(biāo)簽動(dòng)、商繭標(biāo)、蔑廠商扎名稱隆、商噸品照公片、年商品孤特性斯、商胡品成銹分、騎使用柿方法騾、制狼造日扎期、錫至期師日期安等，頃這些拔都是逆包裝角的方邀案策飄略必躲須仔謎細(xì)考跟慮的業(yè)。轉(zhuǎn)配合這促銷何的包轉(zhuǎn)裝策苦略陽當(dāng)企狂業(yè)舉繪行買弓一送階一或北買麥暢片送醉杯子尋或小剖樣品距試用鴿等，澇促銷朗活動(dòng)初時(shí)，英包裝顯必須黎配合項(xiàng)這類辟產(chǎn)品墾促銷垃活動(dòng)賊。實(shí)體產(chǎn)品需要制定包裝決策，以產(chǎn)生出像保護(hù)、經(jīng)濟(jì)、方便和促銷這樣一些好處。營銷人員必須建立一個(gè)包裝化概念，并在功能和心理方面對(duì)這一概念進(jìn)行測(cè)試，以保證它實(shí)現(xiàn)所預(yù)期的目標(biāo)。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)要注意突出產(chǎn)品的個(gè)性，因?yàn)檫@有利于增加產(chǎn)品差異化，促進(jìn)消費(fèi)者沖動(dòng)性購買和提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。姿小筍結(jié)實(shí)體產(chǎn)品需要制定包裝決策，以產(chǎn)生出像保護(hù)、經(jīng)濟(jì)、方便和促銷這樣一些好處。營銷人員必須建立一個(gè)包裝化概念，并在功能和心理方面對(duì)這一概念進(jìn)行測(cè)試，以保證它實(shí)現(xiàn)所預(yù)期的目標(biāo)。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)要注意突出產(chǎn)品的個(gè)性，因?yàn)檫@有利于增加產(chǎn)品差異化，促進(jìn)消費(fèi)者沖動(dòng)性購買和提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。紗思考翁題：都包裝診的基藍(lán)本原優(yōu)則有么哪些個(gè)？您昨認(rèn)為駝哪些唐原則聾最適睡合自舟己公限司的擴(kuò)實(shí)際探情況偶？程包裝膚策略豪的運(yùn)亞用有莖哪些廚方式徹？您允所在免的公融司采全用了嫂哪幾膽種？鐵您認(rèn)肢為成屠功嗎馬？溜牙膏逮氣壓餓軟管剩包裝待產(chǎn)品沈已占觸有1聾2%爸牙膏前市場抖。因燙為許泳多消版費(fèi)者覽覺得國它又談方便服又不修會(huì)弄只臟手播。切叛斯布普拉夫椅一旁初氏公該司推晃出新索穎的店指甲啟上光敵筆后烏，指灑甲油想銷售斜額增瘦長了故22梅%。印卡夫曠公司爬正在田試驗(yàn)豐無菌地容器鍵，它騙用金雅屬箔嗚和塑石料制蔬成，準(zhǔn)成了閣罐頭訊的替開代品麥。一般些公黃司率失先把敘軟飲曉料放活在易狂拉罐棋中，炒以及酒把液漢體噴盆霧劑媽放在徒按鈕竊式罐妨頭內(nèi)努，這誓都吸錢引了它許多竹新的豈顧客疫。目鑒前，喂制酒鄉(xiāng)商正頁在試墓驗(yàn)易莊拉罐救酒和身紙盒偉包裝升的可示行性頃。請(qǐng)貴思考績?yōu)槭彩棵雌笃驑I(yè)不攝遺余峽力地辰在包肌裝上羞投入密資源澇？秩4、盛越來刑越多插的人犯關(guān)心西紙張?jiān)啤X攝材和啄其他搜材料怖的短愛缺，螞他們識(shí)要求救營銷克者要?jiǎng)旁跍p虛少包澆裝上齡作艱坑苦努蕉力。世例如胡，要杰求把雅不能藍(lán)回收艱的非就玻璃蒼容器筍改為騰能回陡收的究玻璃濟(jì)容器棉，以遇重復(fù)宣使用桌17艷次。催在國材內(nèi)有老40半%的長總固盤體廢戴料來喂自于撥包裝胃材料垮。許烈多包哭裝物徒成為布破碎帆的瓶罰和罐模亂丟紋于街夢(mèng)道和檢田頭截。所央有這羨些包盟裝物茫成為叔處理砌固體外廢料木的一晚大問婆題，補(bǔ)需要匠大量重勞動(dòng)評(píng)力和鳥精力姨來處季理這遞些廢賤料。姻您如棗何評(píng)截價(jià)這引種新看現(xiàn)象奔？崖答案右要點(diǎn)棒：乖杯盞1、菠6個(gè)臉原則法，依贈(zèng)次如親下：屬明確蟻包裝蠅概念等，防殲止產(chǎn)四品破頑損，李便利意運(yùn)輸互和儲(chǔ)衛(wèi)藏，及目標(biāo)危市場止認(rèn)同格，提念供消設(shè)費(fèi)便嫩利，煌塑造燭產(chǎn)品壞個(gè)性邀。材2、嶼6個(gè)潮方式側(cè)，即積，系孩列包渾裝策羽略，冬分包山策略竄，突派出陳族列效就果策吳略，汽配合旺價(jià)格遺策略荷，文印案策盒略和循配合踐促銷項(xiàng)策略析。成3、肌包裝壇的創(chuàng)搶新給捎消費(fèi)游者帶讀來了吩較大堡的好儉處，抄也為適制造陪商帶萌來利在潤。牙上述傻包裝殖問題鄰成為票公眾右對(duì)法恐案感孤興趣逼的動(dòng)邪力。忍營銷辟者必淺須同礎(chǔ)樣予栗以重?zé)暋Ｊ∷麄兗诒仨氈i努力椅在他巨們的牲產(chǎn)品翁上，廢設(shè)計(jì)而妥善瞧的、讓經(jīng)濟(jì)澇的和描符合類生態(tài)籌環(huán)境溝的包霞裝。拉答案珠要點(diǎn)盲：沒6個(gè)日原則龍，依我次如著下：液明確糕包裝葉概念毫，防蓮止產(chǎn)健品破振損，主便利歇運(yùn)輸靜和儲(chǔ)殃藏，惑目標(biāo)乞市場樣認(rèn)同令，提恨供消匙費(fèi)便五利，荷塑造戰(zhàn)產(chǎn)品擋個(gè)性缸。拋6個(gè)合方式脾，即偽系列尼包裝疼策略葡，分除包策擾略，制突出輛陳列班效果川策略衣，配區(qū)合價(jià)是格策線略，扮方案貍策略樹和配粗合促鉛銷策酬略。強(qiáng)包裝賤的創(chuàng)娛新給寶消費(fèi)翼者帶逃來了批較大常的好淋處，奔也為峽制造袖商帶草來利役潤。蘇上述啦包裝腳問題菜成為汪公眾都對(duì)新鬼包裝摩法案垃感興夠趣的叨動(dòng)力毫。營膝銷者億必須冒同樣脅予以桶重視面。他督們必躺須努笑力在黎他們?cè)L的產(chǎn)提品上甜，設(shè)牙計(jì)妥義善的秧、經(jīng)脅濟(jì)的右和符單合生蝦態(tài)環(huán)串境的竹包裝說。漿第二毒十一消講糞設(shè)甩定營建銷組掏合策獻(xiàn)略（哪六）槽——吉產(chǎn)品穿策略監(jiān)之產(chǎn)清品生屋命周換期策搜略在一個(gè)產(chǎn)品的生命期間內(nèi)，公司需要多次地修訂其營銷戰(zhàn)略。這不僅僅是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和競爭者在不斷發(fā)動(dòng)新進(jìn)攻，而且是因?yàn)楫a(chǎn)品在不斷地經(jīng)歷購買者興趣與要求的新階段。因此，公司必須制定一系列戰(zhàn)略以適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。公司希望能延長產(chǎn)品生命期和擴(kuò)大利潤，雖然知道許多產(chǎn)品是不可能永遠(yuǎn)延續(xù)下去的。我們將在本講回答兩個(gè)問題：什么是產(chǎn)品生命周期？制定什么戰(zhàn)略來適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段？句導(dǎo)衡言在一個(gè)產(chǎn)品的生命期間內(nèi)，公司需要多次地修訂其營銷戰(zhàn)略。這不僅僅是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和競爭者在不斷發(fā)動(dòng)新進(jìn)攻，而且是因?yàn)楫a(chǎn)品在不斷地經(jīng)歷購買者興趣與要求的新階段。因此，公司必須制定一系列戰(zhàn)略以適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。公司希望能延長產(chǎn)品生命期和擴(kuò)大利潤，雖然知道許多產(chǎn)品是不可能永遠(yuǎn)延續(xù)下去的。我們將在本講回答兩個(gè)問題：什么是產(chǎn)品生命周期？制定什么戰(zhàn)略來適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段？隸21滲-1陷備什么獎(jiǎng)是產(chǎn)宅品生恢命周侍期么產(chǎn)品玉導(dǎo)入活市場慚后，愈您總?cè)孪Ｍ夷荛L泊久的轟活躍深在市窮場上態(tài)，但啟事實(shí)菜上，枝幾乎胳每樣梨產(chǎn)品枝，都蕩和人墨一樣乖，有真少年劉、青狹年、稿壯年若、老捏年期舒，每壘一個(gè)暈時(shí)期僅都有燈它在立市場壓上的獵特性鈔，也化都有開它的漁機(jī)會(huì)項(xiàng)與問民題。手產(chǎn)品則生命潑周期雞有四泳個(gè)階霜段：則導(dǎo)入火期、后成長竿期、錘成熟姻期及墓衰退顏期。屋這四恒個(gè)階貨段的嫁現(xiàn)象旗如下?lián)蠄D所殘示：銷售銷售及利潤銷售銷售及利潤利潤利潤成熟期成長期導(dǎo)入期成熟期成長期導(dǎo)入期虧損赴導(dǎo)入思期：夕新產(chǎn)周品初旺導(dǎo)入決市場吼，尚沸不為暫人知奏，銷悉售量棚逐漸仔緩慢構(gòu)向上妹爬升亮，為跡了打粱開市振場，圣各項(xiàng)鏡營銷技費(fèi)用撓紛紛損投入冷，此回時(shí)企告業(yè)幾社乎無觸法獲敢得利憤潤。壁成長背期：餓此時(shí)豈產(chǎn)品致已被彼市場殿接受碼，得衫到消飾費(fèi)者岔的認(rèn)朋同后考，銷乘售量僅急劇教上升脆，利蹄潤開嘉始出老現(xiàn)。賓成熟語期：幅此時(shí)盼幾乎便所有竊潛在逮可能買的消桃費(fèi)者睛都已很決定挖使用也或不范使用將該產(chǎn)睜品，攻因此箏銷售冒成長濕平緩條。最較高點(diǎn)纖的利塌潤多博半在稼此期絕出現(xiàn)腰，而晶后因石競爭反者加罵入市膛場，卷利潤紐逐漸釣開始押滑落額。贊衰退庭期：貧產(chǎn)品辯銷售緣量開筆始滑宿落，全利潤攀也逐蛛漸下跟降，干如果色不能鳳進(jìn)行損產(chǎn)品柄革新糞再創(chuàng)爬新的礎(chǔ)生命月周期頑，必絡(luò)將退償出市花場。干并不凍是每鞭一種程產(chǎn)品呆都一籍定會(huì)繞經(jīng)過京這種格標(biāo)準(zhǔn)婦的周遍期模域式，械有些湯產(chǎn)品償一上其市就退退出瞎市場攔，因桐為不梳被消蕩費(fèi)者愚認(rèn)同驕，如鬼各種灰失敗加的產(chǎn)殺品。串但有誓些產(chǎn)發(fā)品確分能突腐破衰悅退期勻而開診創(chuàng)新耐的生習(xí)命周頁期，逐如隨鑰身聽危。格21遭－2電掠產(chǎn)品尊生命功周期獎(jiǎng)策略獎(jiǎng)前面次我們茶提及柴過，捕在每蘿一段腿期間發(fā)，產(chǎn)鐵品都鼓有它招的問蔽題與級(jí)機(jī)會(huì)崗，因膝應(yīng)每榆一段挨期間奪的問覽