《營銷策劃學(xué)》試題A（答案）題號(hào)一二三總分得分得分評(píng)卷人一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）1.任何創(chuàng)意、策劃、戰(zhàn)略在計(jì)劃、操作的進(jìn)程中，都具體化、對(duì)象化，為（B）策劃。A．專業(yè)策劃B.創(chuàng)意策劃C.項(xiàng)目策劃D.營銷策劃2.創(chuàng)意是成立在靈感之上，因思想集中，情緒高漲而突發(fā)表現(xiàn)出來的一種（C）。A．判定能力B.分析能力C.制造能力D.想象能力3.通過名人所產(chǎn)生的阻礙力、號(hào)召力、信任度進(jìn)行營銷策劃稱為（C）。A．知名度B.示范度C.佳譽(yù)度D.阻礙度 4.擅長聯(lián)想，既在情應(yīng)當(dāng)中，又出人意料是策劃（C）的大體要素之一。A．必然的虛構(gòu)性B.相對(duì)的新穎性C.相對(duì)的超前性D.切實(shí)的操作性5.關(guān)于創(chuàng)新，人類一直沒有停止過探討。人類不斷進(jìn)步確實(shí)是創(chuàng)新思維的不斷提高和豐碩。作為以創(chuàng)新為目的的策劃思維，有別于常規(guī)思維，其中（B）是發(fā)散思維的特點(diǎn)。A．要提早發(fā)覺和把握機(jī)遇，不然只會(huì)是“時(shí)再也不來” B．從不同的角度別離連接思維的目標(biāo)，并非斷向各個(gè)方向延伸擴(kuò)展的特點(diǎn)C．由某一事物聯(lián)想到另一事物而產(chǎn)生熟悉的心理進(jìn)程D．思維靈敏而鋒利，能迅速捕捉信息，引領(lǐng)潮流6.產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的（B）部份。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品E.期望產(chǎn)品7.企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，為維持已有的市場地位，企業(yè)常采納（B）A.低價(jià)錢低促銷策略B.低價(jià)錢高促銷策略C.高價(jià)錢低促銷策略D.高價(jià)錢高促銷策略8.為鼓舞顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（B）。A．功能折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．季節(jié)折扣D．現(xiàn)金折扣9.顧客選擇商品時(shí)所考慮的首要因素是（B）。A．效勞價(jià)值B.產(chǎn)品價(jià)值C.形象價(jià)值D.人員價(jià)值10.系統(tǒng)營銷策劃把營銷策劃知識(shí)成心地分解成程序性策劃、創(chuàng)意性策劃、（D）三大模塊知識(shí)結(jié)構(gòu)。A．進(jìn)程性策劃B.創(chuàng)新性策劃C.戰(zhàn)略性策劃D.謀略性策劃11.營銷策劃確實(shí)是為企業(yè)（A）而進(jìn)行的。A．利益B.效率C.形象D.產(chǎn)品12.策劃性因素內(nèi)容包括非經(jīng)濟(jì)和政策因素、（B）和主觀因素。A．可控性因素B.不確信因素C.經(jīng)濟(jì)性因素D.半可控因素13.策劃既是科學(xué)又是藝術(shù)，既是（D）又是文化。A．形式B.方式C.工具D.技術(shù)14.產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品在人們心目中的完整（C），并占據(jù)著消費(fèi)者特殊的地位，從而獲取功能上的利益乃至情感價(jià)值。A．熟悉B.經(jīng)歷C.印象D.好感15.產(chǎn)品形象應(yīng)表現(xiàn)（D）、延續(xù)性、偏向性三個(gè)特點(diǎn)。A．認(rèn)同性B.宣傳性C.指向性D.傳播性16.主題定位確實(shí)是計(jì)謀劃對(duì)象從物質(zhì)和精神的層面給予高度提煉，組成產(chǎn)品獨(dú)特的先進(jìn)（A）體系，提出企業(yè)獨(dú)到的主張，傳播公眾追求的價(jià)值理念，占據(jù)消費(fèi)者心中顯要位置，持久而有力地阻礙消費(fèi)者的購買決策。A．文化B.物質(zhì)C.理念D.思想17.主題定位必需旗幟鮮明地濃縮企業(yè)的（B），必需區(qū)別阻隔地提出企業(yè)獨(dú)到主張，必需高度明確表現(xiàn)企業(yè)價(jià)值訴求。A．文化理念B.經(jīng)營理念C.哲學(xué)思想D.經(jīng)營思想18.期望產(chǎn)品是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)通常希望取得和默許的一系列大體的屬性和條件，它能知足消費(fèi)者的（B）。包括產(chǎn)品的不同性、個(gè)性化特點(diǎn)，和產(chǎn)品的品牌特質(zhì)等。能夠通過消費(fèi)者心理的體驗(yàn)感知產(chǎn)品所包括的精神要素。A．現(xiàn)實(shí)需求B.心理需求C.潛在需求D.以后需求19.營銷策劃中有促銷組合，一般是指人員促銷、廣告促銷、（D）、公共關(guān)系四種營銷工具的組合。A．會(huì)展促銷B.促銷C.終端促銷D.營業(yè)推行20.企業(yè)決定令其各類不同的產(chǎn)品別離利用不同的品牌名稱，這種品牌策略是（A）策略。A.個(gè)別品牌B統(tǒng)一品牌C分類品牌B企業(yè)名稱加品牌21.新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程是從（C）開始的。A商業(yè)分析B產(chǎn)品研制C產(chǎn)生新構(gòu)思D產(chǎn)品概念的形成22.在商業(yè)企業(yè)中，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（A）策略。A尾數(shù)定價(jià)B招徠定價(jià)C聲望定價(jià)D適應(yīng)定價(jià)23.生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品通過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費(fèi)者的，稱為（B）。A直接渠道B間接渠道C短渠道D寬渠道24.工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采納（B）。A長渠道B短渠道C寬渠道D窄渠道25.頭腦風(fēng)暴法又稱為（D）。A智力鼓勵(lì)法B排除策劃法C定量決策法D德爾菲法得分評(píng)卷人二、不定項(xiàng)選擇（每題2分，共30分）1.營銷策劃的原那么包括（ABC）。A全局性原那么B戰(zhàn)略性原那么C穩(wěn)固性原那么D戰(zhàn)術(shù)性原那么2.營銷戰(zhàn)略策劃要緊包括（AB）。A市場定位策劃B市場競爭策劃C渠道策劃D促銷策劃3.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃要緊包括（CD）。A企業(yè)形象策劃B顧客中意策劃C產(chǎn)品策劃D價(jià)錢策劃4.創(chuàng)意的特點(diǎn)要緊有（ABCD）。A踴躍的求異B睿智的靈感C靈敏的洞察力D豐碩的想象力5.創(chuàng)意的方式要緊有（ACD）。A頭腦風(fēng)暴B縱向思維法C設(shè)問法D組合法6.常見的定位錯(cuò)位現(xiàn)象要緊有（ABD）。A混淆定位B可疑定位C充分定位D不充分定位7.產(chǎn)品定位有許多不同的方式，要緊有（ABCD）。A不同化產(chǎn)品定位法B利益產(chǎn)品定位法C分類產(chǎn)品定位法D關(guān)系產(chǎn)品定位法8.市場定位的原那么有（ABCD）。A可衡量性B實(shí)效性C可接近性D穩(wěn)固性9.消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有（ＡＢＣＤ）。A地理細(xì)分B人文細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分10.依照企業(yè)在市場上的不同競爭地位，企業(yè)有（ABCD）種市場角色定位可供選擇。A市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略B市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略C市場跟從者競爭戰(zhàn)略D市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略11.新產(chǎn)品的分類要緊有（ABC）。A全新新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品c改良新產(chǎn)品D形式新產(chǎn)品12.企業(yè)能夠采取的定價(jià)方式很多，依照與定價(jià)有關(guān)的大體因素，可歸納出（ABD）大體的定價(jià)方式。A本錢導(dǎo)向定價(jià)法B需求導(dǎo)向定價(jià)法C利潤導(dǎo)向定價(jià)法D競爭導(dǎo)向定價(jià)法13.新產(chǎn)品入市的價(jià)錢關(guān)系到新產(chǎn)品可否順利進(jìn)入市場，企業(yè)可否站穩(wěn)腳跟，可否取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。常見的策略要緊有(BCD)。A地理定價(jià)策略B撇脂定價(jià)策略C滲透定價(jià)策略D中意定價(jià)策略14.常見的心理定價(jià)策略要緊有（ABCD）。數(shù)字定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招徠定價(jià)策略適應(yīng)定價(jià)策略15.直復(fù)營銷的方式要緊有（ABCD）。A郵購目錄B直接郵寄C營銷D電視營銷得分評(píng)卷人三、案例分析（此題20分）國美"砍價(jià)"夜市4月3日晚18時(shí)至24時(shí)，國美夜市準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)，與以往夜市不同的是，在本次夜市中，國美邀請(qǐng)了知名當(dāng)紅主持人元元與潮東與消費(fèi)者一起進(jìn)行家電商品砍價(jià)活動(dòng)，全場產(chǎn)品全數(shù)參與砍價(jià)，參與人越多，砍價(jià)力度越大，價(jià)錢就越低。如某一型號(hào)產(chǎn)品，10個(gè)人購買打折，30人購買打折，50人購買打8折，100人購買打折，人數(shù)越多優(yōu)惠幅度越大。據(jù)北京國美總領(lǐng)導(dǎo)閻小兵介紹，社會(huì)知名人士主持砍價(jià)活動(dòng)此前曾在國美電器的其他分部進(jìn)行過，而且取得了不錯(cuò)的銷售成績，受到了消費(fèi)者的歡迎。這次北京國美舉行的“砍價(jià)”夜市活動(dòng)開辟了京城首個(gè)銷售模式。潮東和元元作為聞名電視節(jié)目主持人在京城老百姓心目中具有專門大的阻礙力。這次活動(dòng)中，潮東和元元作為知名主持人將憑借自己的阻礙力和公信力為消費(fèi)者在國美爭取到盡可能低的價(jià)錢，而北京國美為了配合這次活動(dòng)，也將拿出大量的促銷資源以極低的價(jià)錢回饋消費(fèi)者。在潮東、元元率領(lǐng)消費(fèi)者砍價(jià)之前，北京國美給消費(fèi)者策劃了一場超級(jí)成心思的拍賣活動(dòng)，知名產(chǎn)品拍賣價(jià)錢最低0元起拍，康佳、長虹品牌彩電各一款128元開始起拍；諾基亞、摩托羅拉名牌電話0元起拍；科龍空調(diào)一款99元起拍；冰箱一款88元起拍，只要消費(fèi)者勇于喊出情愿出的價(jià)錢，就會(huì)有機(jī)遇將低價(jià)錢商品納入囊中。在拍賣與砍價(jià)活動(dòng)以后，確實(shí)是國美禮物大派放的時(shí)刻了。本次禮物派發(fā)以抽獎(jiǎng)的形式來進(jìn)行，消費(fèi)者只要購物滿500元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)和電話。據(jù)了解，國美夜市三部曲將分成三個(gè)時(shí)刻段來進(jìn)行，活動(dòng)時(shí)刻持續(xù)時(shí)刻長、活動(dòng)優(yōu)惠力度大將成為國美本次夜市活動(dòng)的一大特色。這次假期的促銷活動(dòng)，國美將打造新的京城家電市場價(jià)錢盆地，夜市和團(tuán)購活動(dòng)除安貞店和馬甸鵬潤店