金萬(wàn)維連接產(chǎn)品銷(xiāo)售分享報(bào)告人：時(shí)間：如何判定客戶(hù)需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品抓住銷(xiāo)售要點(diǎn)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷(xiāo)售更多

如何引導(dǎo)客戶(hù)選擇更多的產(chǎn)品老產(chǎn)品新應(yīng)用常用話術(shù)

如何判定客戶(hù)需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品什么樣的情況下選擇寬帶通？客戶(hù)存在分支機(jī)構(gòu)、連鎖店面的情況。配合B/S架構(gòu)或C/S架構(gòu)產(chǎn)品且數(shù)據(jù)量不大的，如集合視頻監(jiān)控軟件、進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)、crm、OA系統(tǒng)、搭建FTP服務(wù)器等?？蛻?hù)對(duì)軟件價(jià)格極為敏感，對(duì)遠(yuǎn)程連接的速度和安全性要求不高；或者，本身主銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)位不高。

如何判定客戶(hù)需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品什么樣的情況下選擇天聯(lián)？客戶(hù)存在分支機(jī)構(gòu)、連鎖店面或者移動(dòng)辦公的情況，尤其是采用本地客戶(hù)端有數(shù)據(jù)庫(kù)，定時(shí)上傳數(shù)據(jù)的部署方式。配合B/S架構(gòu)或C/S架構(gòu)且數(shù)據(jù)量不大的所有系統(tǒng)，尤其針對(duì)B/S架構(gòu)系統(tǒng)，可完全取代固定ip；亦可實(shí)現(xiàn)各個(gè)連接點(diǎn)之間的資源共享。應(yīng)用場(chǎng)景1：客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在無(wú)公網(wǎng)ip（大部分鐵通環(huán)境、華數(shù)寬帶），雙路由（大廈光纖接入、小區(qū)寬帶）等情況。應(yīng)用場(chǎng)景2：遇到必須要端口映射的情況，但是由于路由器密碼丟失而無(wú)法進(jìn)入或者路由器極為復(fù)雜，映射操作風(fēng)險(xiǎn)很大。應(yīng)用場(chǎng)景3：對(duì)安全性要求高，不希望被所有人都訪問(wèn)到，要求特定的人員才可以訪問(wèn)。

如何判定客戶(hù)需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品什么樣的情況下選擇異速聯(lián)？

1、客戶(hù)存在分支機(jī)構(gòu)、連鎖店面的情況，或者公司老總或者高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常移動(dòng)辦公，想要利用pc客戶(hù)端、手機(jī)客戶(hù)端（為iPhone系統(tǒng)、Android、WM6.0及以上版本系統(tǒng)等）及平板電腦（為iPhone或Android系統(tǒng)）隨時(shí)隨地的實(shí)現(xiàn)服務(wù)器數(shù)據(jù)訪問(wèn)；此方案本地是沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)匯總和更新。

2、配合B/S架構(gòu)或C/S架構(gòu)的管理軟件，尤其是針對(duì)數(shù)據(jù)量很大，或者多套異構(gòu)系統(tǒng)在服務(wù)器上并行需要集中部署，統(tǒng)一管理的情況。

3、客戶(hù)雖然沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)或連鎖情況，但由于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)過(guò)大，在局域網(wǎng)中訪問(wèn)的速度很不理想，采用遠(yuǎn)程接入方式可以起到有效的提速作用。

4、應(yīng)用友商的其他遠(yuǎn)程接入產(chǎn)品時(shí)，眾多客戶(hù)端存在大量的打印需求，傳統(tǒng)的物理打印致使服務(wù)器安裝多種打印驅(qū)動(dòng)，且往往出現(xiàn)串打現(xiàn)象；或者虛擬打印方式總是無(wú)法打印或者格式錯(cuò)誤的問(wèn)題。

5、應(yīng)用友商的其他遠(yuǎn)程接入產(chǎn)品且沒(méi)有固定ip時(shí)，由于第三方解析工具的不穩(wěn)定導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法穩(wěn)定使用。

如何判定客戶(hù)需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品什么樣的情況下選擇單點(diǎn)登錄？集團(tuán)型客戶(hù)，存在兩種以上異構(gòu)系統(tǒng)（B/S架構(gòu)和C/S架構(gòu)），每一個(gè)系統(tǒng)都需要用戶(hù)輸入用戶(hù)名和口令才能登錄，密碼的繁瑣記憶和管理，讓高效的工作大打折扣。

如何判定客戶(hù)需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品什么樣的情況下選擇安全審計(jì)？

1、對(duì)已實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程接入應(yīng)用或遠(yuǎn)程桌面應(yīng)用的客戶(hù)，還需要防范公司內(nèi)部人員或者已授權(quán)運(yùn)維人員對(duì)服務(wù)器的惡意操作、越權(quán)訪問(wèn)、濫用以及誤操作，以避免出現(xiàn)資料失竊或泄密。

2、對(duì)于IDC行業(yè)的托管服務(wù)器提供商，安全性的問(wèn)題是保證其服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵問(wèn)題，同時(shí)若能增加“服務(wù)器操作行為審計(jì)”的業(yè)務(wù)，可在新老客戶(hù)中開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、公司自有服務(wù)器來(lái)搭建演示平臺(tái)，可利用安全接入審計(jì)來(lái)防止客戶(hù)的惡意操作和越權(quán)訪問(wèn)，同時(shí)還能通過(guò)事后錄像查詢(xún)客戶(hù)訪問(wèn)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)而主動(dòng)把握客戶(hù)需求。

抓住銷(xiāo)售要點(diǎn)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)！銷(xiāo)售時(shí)的關(guān)注點(diǎn)簡(jiǎn)單要點(diǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中連接產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)是否有用以及其未來(lái)的信息化應(yīng)用是不是很繁瑣。我們能夠提供整套的、完善的解決方案，能夠讓客戶(hù)享受一體化的應(yīng)用及服務(wù)；IT架構(gòu)的簡(jiǎn)單化對(duì)未來(lái)系統(tǒng)的穩(wěn)定有著很大的作用，而ERP+遠(yuǎn)程恰恰是能彌補(bǔ)這點(diǎn)；對(duì)于企業(yè)今后信息化建設(shè)的加快，遠(yuǎn)程的方式是最方便和快捷的擴(kuò)展應(yīng)用。即使客戶(hù)已簽約其他管理軟件連接產(chǎn)品是否對(duì)客戶(hù)有利，以及他們是否會(huì)對(duì)您做某些平衡來(lái)補(bǔ)償。不是每次的管理軟件項(xiàng)目我們都能夠順利拿下的，但無(wú)論是否簽約，我們都會(huì)做了大量的工作，也許這次未簽約，但不代表我們就沒(méi)機(jī)會(huì)了，在大量工作的同時(shí)，也會(huì)與企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行很多的交流，只要客戶(hù)不是對(duì)你非常不認(rèn)可，那么大部分CIO為了保持一種平衡，會(huì)把一部分交給你來(lái)做，遠(yuǎn)程這個(gè)時(shí)候就是首選，先簽進(jìn)去再說(shuō)。……案例一：異速聯(lián)在局域網(wǎng)中的擴(kuò)展應(yīng)用。上海錦江國(guó)際酒店（集團(tuán)）股份有限公司新錦江大酒店,實(shí)施了金蝶K3產(chǎn)品，由于特殊原因K3進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)，二次開(kāi)發(fā)的版本是不能夠進(jìn)行正常升級(jí)的；另外在部署的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們的客戶(hù)端有一些是用的WIN7操作系統(tǒng)，另外有些客戶(hù)端操作系統(tǒng)還是其他語(yǔ)系的，比如，日文的和意大利語(yǔ)言的。這些問(wèn)題讓ERP實(shí)施過(guò)程難度加大。賣(mài)點(diǎn)：

1、客戶(hù)端是零安裝、零升級(jí)和零維護(hù)，只需要維護(hù)好服務(wù)器發(fā)布的客戶(hù)端，下面所有應(yīng)用人員都能正常應(yīng)用。為企業(yè)節(jié)省大量的實(shí)施、培訓(xùn)、維護(hù)成本。

2、金蝶2次開(kāi)發(fā)的軟件，不能升級(jí)，不支持WIN7；

3、有些客戶(hù)端的操作系統(tǒng)是比較少見(jiàn)的外語(yǔ)，很多ERP軟件不支持，可以通過(guò)異速聯(lián)來(lái)支持，比如客戶(hù)端是意大利語(yǔ)，金蝶客戶(hù)端無(wú)法安裝；

4、行業(yè)ERP，需要給客戶(hù)定制的，一般都是一邊定制一邊升級(jí)，這樣不斷安裝客戶(hù)端會(huì)很麻煩。（伏羲軟件）新應(yīng)用！

同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷(xiāo)售更多！案例二：B/S架構(gòu)產(chǎn)品的提速應(yīng)用。南京熊貓電子股份有限公司抓住了經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇，積極開(kāi)展國(guó)際合作，與瑞典愛(ài)立信等跨國(guó)公司建立了多家合資企業(yè)，使公司快速發(fā)展，在發(fā)展的過(guò)程中，積極探討信息化對(duì)企業(yè)的幫助，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)研選購(gòu)了國(guó)內(nèi)知名品牌用友軟件的產(chǎn)品，該集團(tuán)在實(shí)施了用友NC后出現(xiàn)了一些問(wèn)題：雖然服務(wù)器的速度比較理想，但客戶(hù)端網(wǎng)絡(luò)情況參差不齊，由于客戶(hù)端和服務(wù)器之間需要持續(xù)進(jìn)行大量的業(yè)務(wù)流，對(duì)系統(tǒng)的響應(yīng)時(shí)間以及帶寬要求非常高，當(dāng)并發(fā)用戶(hù)數(shù)較多時(shí)，訪問(wèn)速度不理想，而且在客戶(hù)使用環(huán)境較為復(fù)雜的情況下，集團(tuán)核心數(shù)據(jù)的安全防范則成了信息中心非常頭疼的一件事情。賣(mài)點(diǎn)：

1：所有運(yùn)算都在服務(wù)器本地進(jìn)行，反饋給客戶(hù)端的只是鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、屏幕的矢量坐標(biāo)信息，數(shù)據(jù)傳輸量特別小，可以最大節(jié)省企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)帶寬資源。2：由于客戶(hù)端與服務(wù)器端不進(jìn)行真實(shí)數(shù)據(jù)傳輸，所以客戶(hù)端訪問(wèn)速度提升效果明顯。

3：由于發(fā)布的只是應(yīng)用服務(wù)器的IE瀏覽器，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器可以放在物理隔絕的環(huán)境中，最大限度保護(hù)服務(wù)器安全。

同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷(xiāo)售更多！新應(yīng)用！案例嚇三：悲異速孕聯(lián)移尾動(dòng)版即應(yīng)用扔。承德鑄露露踏作為眨國(guó)內(nèi)鳥(niǎo)知名烈飲料漆行業(yè)眉上市雁公司幫，在氏企業(yè)壁信息矮化建碧設(shè)領(lǐng)想域遇鉛到了仙很大逝的問(wèn)計(jì)題。篇企業(yè)也應(yīng)用逢多套特管理縮慧軟件估，外斜地存什在很覆多分壩支機(jī)蒸構(gòu)。行如果企能讓諸這些墨分支網(wǎng)機(jī)構(gòu)或及時(shí)渴的訪剖問(wèn)到羽總部瞇的資權(quán)源，賴(lài)避免妨信息盞孤島互的產(chǎn)乖生。葬成為臨企業(yè)太迫切趕需要沖解決賞的問(wèn)娃題。賣(mài)點(diǎn)吳：1：客疏戶(hù)端踩無(wú)需蕉安裝怖管理顧軟件滾客戶(hù)抬端，翼省去欲了客半戶(hù)端鬧繁瑣企安裝戲的麻渡煩。2：人報(bào)員多榜，避吊免因比人員蕩流動(dòng)棕導(dǎo)致等的不到便，跳提高廢工作縱效率3：支骨持移巴動(dòng)設(shè)柳備的仗訪問(wèn)五，提棚高了負(fù)管理褲軟件水訪問(wèn)睡的靈擠活度鍵。

同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷(xiāo)售更多！新應(yīng)煉用！案例蜻四：TS美A安全鴉審計(jì)耽應(yīng)用類(lèi)。北京拘艾德兵思奇詳科技誼有限艇公司菜，由根于公摩司是爽做搜挖索引睬擎業(yè)冷務(wù)，馬內(nèi)部和有大拍量WI昂N、li縫nu蓮x服務(wù)理器需疾要工批程師皂運(yùn)維乏，但梢是公吩司領(lǐng)他導(dǎo)擔(dān)問(wèn)心運(yùn)愁維工冰程師離在服測(cè)務(wù)器篇上做晨一些氏和工窗作無(wú)們關(guān)的蜓內(nèi)容途，所卻以要門(mén)把他舅們對(duì)旨服務(wù)補(bǔ)器的盜操作玩進(jìn)行虜錄像庫(kù)監(jiān)控描。賣(mài)點(diǎn)唐：1：針夕對(duì)基環(huán)于RD銹P協(xié)議豪進(jìn)行慢錄像誘監(jiān)控女，方絨便事牛后追輸述。2：可辮以做扯詳細(xì)槽的策知略，誰(shuí)做到紋事中千保護(hù)測(cè)，防駕止服多務(wù)器蹤蝶敏感蹄信息挺泄露織。3：凡稠是涉隨及到贈(zèng)運(yùn)維馳層面票的，TS答A都有括用武捧之地結(jié)。

同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷(xiāo)售更多！新應(yīng)餐用！3：特總殊情透況下助的應(yīng)規(guī)用：識(shí)對(duì)于瓶服務(wù)溜器不番搭建碑在企悄業(yè)內(nèi)立部的晃客戶(hù)引。1：向百客戶(hù)塌推薦窄多買(mǎi)級(jí)一些蛇站點(diǎn)潑，有診利于盼企業(yè)胡各部券門(mén)之租間提邪高工樹(shù)作效庫(kù)率，起并且仔可以雄兼顧瀉到企辭業(yè)未潛來(lái)的們擴(kuò)展矛性應(yīng)懇用。2：盡嗚可能去的向暖客戶(hù)氣推薦喉天聯(lián)震高級(jí)樹(shù)版解泊決方滲案，吸它的攏優(yōu)點(diǎn)肌是既汪不需榆要開(kāi)漆放路上由器棒端口酷，又諒能?？底C他研的連虧接速薯度不慣受影扒響。其他敗擴(kuò)大港客戶(hù)館需求顧的常辰用方障法。

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如何引導(dǎo)客戶(hù)選擇更多的產(chǎn)品客戶(hù)已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)推薦產(chǎn)品要點(diǎn)動(dòng)態(tài)域名解析1.安全性天聯(lián)VPN的本質(zhì)就是安全加密2.如果是C/S產(chǎn)品,速度慢.異速聯(lián)C/S轉(zhuǎn)B/S,速度快贈(zèng)送收費(fèi)域名解析.3.域名解析老出問(wèn)題天聯(lián)只要能上網(wǎng),就能連通,簡(jiǎn)單,不用端口映射和路由.硬件VPN1.速度.2.軟件維護(hù)量大.異速聯(lián)1.跟原有結(jié)合情況下,提高速度.3.客戶(hù)還有其它3套以上企業(yè)內(nèi)部軟件單點(diǎn)登錄統(tǒng)一身份認(rèn)證;安全

如何引導(dǎo)客戶(hù)選擇更多的產(chǎn)品客戶(hù)已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)推薦產(chǎn)品要點(diǎn)遠(yuǎn)程接入1.訪問(wèn)的安全性身份認(rèn)證卡有Key的用戶(hù)才可以訪問(wèn)2.網(wǎng)絡(luò)安全性天聯(lián)VPN內(nèi)網(wǎng),本質(zhì)就是安全加密傳輸3.操作的安全性或服務(wù)器的安全性安全接入審計(jì)不安全操作可以短信或郵件報(bào)警所有操作可以錄像非法操作及時(shí)中斷4.客戶(hù)有WM或蘋(píng)果系統(tǒng)手機(jī)移動(dòng)版原有軟件直接平移至手機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用5.有多套應(yīng)用系統(tǒng),

想把所有系統(tǒng)的密碼整合起來(lái).

想做企業(yè)內(nèi)部門(mén)戶(hù)單點(diǎn)登錄統(tǒng)一身份認(rèn)證;安全可以形成企業(yè)內(nèi)部門(mén)戶(hù)平臺(tái)對(duì)于素安全革性要銀求非獲常高療的客默戶(hù)可父以推紀(jì)薦安肚全接帝入審碑計(jì)。中國(guó)水記電二啄局由血于企朋業(yè)在猾全球鴨的業(yè)勒務(wù)發(fā)怖展，涌提出歉在企道業(yè)全狡面實(shí)霧現(xiàn)信通息化光建設(shè)澆中，掉在數(shù)歐據(jù)安扇全性虎保障蓬方面逢，需講要可還以具惠體責(zé)考任到掉人，逝發(fā)現(xiàn)拋企業(yè)角信息仙化應(yīng)而用過(guò)食程當(dāng)口中的貌不安貓全因桐素，群保障睬整體漂應(yīng)用勞的安聽(tīng)全的壺需求黎。賣(mài)點(diǎn)農(nóng)：1：事立前標(biāo)主準(zhǔn)安恐全防怖御，炕可以幟根據(jù)造時(shí)間循、人檢員、趕設(shè)備災(zāi)、事奸件對(duì)宏象等嘗目標(biāo)附進(jìn)行晨安全勺防御壘，通想過(guò)嚴(yán)矛格身線份認(rèn)折證交瞞互來(lái)添確定呆訪問(wèn)環(huán)操作除的合搖法性輪；2：事殿中建貝立安秩全策梳略，脆對(duì)一愚些非垮安全澡操作耳及問(wèn)孩題操敬作可閥以及會(huì)時(shí)報(bào)消警及趴中斷慘，在羽事件者發(fā)生嗽時(shí)及秤時(shí)阻測(cè)止問(wèn)駱題的叉發(fā)生婆；3：事攀后詳怨細(xì)記箏錄，漫可以影自定沿義查習(xí)詢(xún)所飄需要訪的任膚何操打作記酒錄與孝信息妻，通柴過(guò)?；楹椴迷?xún)可雞以快猴速查懶看事你件發(fā)殃生的殲詳細(xì)殖過(guò)程首；

如何毛引導(dǎo)陜客戶(hù)夠選擇挖更多儉的產(chǎn)小品-實(shí)例異速交聯(lián)移房誠(chéng)動(dòng)版息在餐踩飲行牽業(yè)上贈(zèng)的應(yīng)肺用目前陽(yáng)在餐煎飲行隨業(yè)異時(shí)速聯(lián)戀移動(dòng)叔版結(jié)拜合的艘案例濾非常圣多，果這種眨應(yīng)用陳是不兇需要忍客戶(hù)皂有明賣(mài)顯遠(yuǎn)密程需況求的畝，因腐為更紋多的困是在駕局域茂網(wǎng)中個(gè)應(yīng)用后。隨刪著餐網(wǎng)飲行尿業(yè)的舊日益沸興盛殊，我惠們發(fā)字現(xiàn)越敲來(lái)越芬多的披飯店蝦都配想備了廚平板資電腦長(zhǎng)點(diǎn)菜旱機(jī)供殃顧客免點(diǎn)菜罷。這涌種方生式實(shí)綠現(xiàn)了斯傳統(tǒng)悲菜譜狂與平較板電亂腦的稠完美濤結(jié)合蘋(píng)，提撇高客艙戶(hù)的州體驗(yàn)扮度的筑同時(shí)暈也增升加了嫩服務(wù)遣員的亭工作搖效率偵。異牛速聯(lián)己移動(dòng)畝版能怪夠?qū)嵃莠F(xiàn)將評(píng)餐飲刪管理千軟件箱完美以移植淺到平勝臺(tái)電池腦上股應(yīng)用差，省燦去了至餐飲魔軟件測(cè)廠商阻研發(fā)間的成糧本，宗搶占攝餐飲繼行業(yè)捎的制然高點(diǎn)。主要肺合作?；锇橘?zèng)：智共百威局、科昏脈

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