生產(chǎn)管理分析2生產(chǎn)管理分析3了解你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1第十章實(shí)戰(zhàn)案例分析 財(cái)務(wù)管理分析5財(cái)務(wù)管理分析6市場(chǎng)營銷分析4實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第1頁。10.1了解你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以下角色需要了解本節(jié)：CEO\CFO\COO\CSO\CHO企業(yè)模擬的比賽可以模擬出各種錯(cuò)綜復(fù)雜的情況，使得決策者每次面對(duì)的公司都是一個(gè)不同的公司狀況和宏觀環(huán)境，這主要通過不同場(chǎng)景、參數(shù)調(diào)整、八期歷史來達(dá)到。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第2頁。10.1了解你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1．不同場(chǎng)景：就是指規(guī)則的不同，但可以把規(guī)則簡(jiǎn)單地歸納為圖10-1所示的幾部分。圖10-1規(guī)則歸納圖實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第3頁。10.1了解你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2.參數(shù)調(diào)整：系統(tǒng)后臺(tái)能對(duì)市場(chǎng)容量、研發(fā)對(duì)銷售的影響、工資系數(shù)對(duì)成品率的影響、廣告和促銷的作用、價(jià)格對(duì)需求的影響、基本與相對(duì)價(jià)格比例、銀行信用7個(gè)因素進(jìn)行調(diào)控，可以設(shè)置為原效果的80%-120%，而這些參數(shù)只有比賽的管理者知道。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第4頁。10.1了解你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境3.八期歷史的不同：每個(gè)公司在提交自己的決策時(shí)，首先會(huì)獲得前面8期的歷史，即使在相同的場(chǎng)景下，參賽者可以從歷史數(shù)據(jù)分析出季節(jié)因素、廣告、促銷、價(jià)格變化的效果。圖10-2企業(yè)的業(yè)務(wù)流程圖實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第5頁。10.2生產(chǎn)管理分析以下角色需要了解本節(jié)：CEO\COO\CSO\CHO生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)COO的核心職責(zé)是生產(chǎn)排班，附帶人力資源管理、原材料采購。在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，必須對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)成進(jìn)行一定的了解。表10-1產(chǎn)品所需資源一產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4機(jī)器(時(shí))100160450640人力(時(shí))200250280320原材料(單位)600100015003000實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第6頁。10.2生產(chǎn)管理分析表10-2產(chǎn)品所需資源二產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4機(jī)器(時(shí))100160450640人力(時(shí))200250280320原材料(單位)600100015003000實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第7頁。10.2生產(chǎn)管理分析表10-3方案1生產(chǎn)安排第一班第二班正班加班正班加班產(chǎn)品144000產(chǎn)品2143000產(chǎn)品310403216產(chǎn)品40011256實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第8頁。10.2生產(chǎn)管理分析表10-4方案2生產(chǎn)安排第一班第二班正班加班正班加班產(chǎn)品144000產(chǎn)品2143000產(chǎn)品31040480產(chǎn)品40010167實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第9頁。10.2生產(chǎn)管理分析人力資源的獲得相對(duì)于機(jī)器來說，要相對(duì)容易，但當(dāng)期招聘的工人只有熟練工人25%的工作效率，在下期的時(shí)候，這些工人將轉(zhuǎn)變?yōu)槭炀毠と?。下期工人增?上期招聘人數(shù)*75%+本期招聘人數(shù)*25%-退休人數(shù)-辭退人數(shù)。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第10頁。10.2生產(chǎn)管理分析表10-5原材料相關(guān)參數(shù)情景一原材料采購采購量>=單價(jià)0110000000.9815000000.9620000000.95采購固定費(fèi)用5000采購變動(dòng)費(fèi)用0.02原料可用系數(shù)50%材料庫存費(fèi)用0.05實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第11頁。10.2生產(chǎn)管理分析表10-6原材料相關(guān)參數(shù)情景二原材料采購采購量>=單價(jià)0110000000.9715000000.9520000000.92采購固定費(fèi)用10000采購變動(dòng)費(fèi)用0.01原料可用系數(shù)80%材料庫存費(fèi)用0.03實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第12頁。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第13頁。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第14頁。10.3運(yùn)輸安排分析競(jìng)賽規(guī)則規(guī)定：提高工資系數(shù)能減少產(chǎn)品的廢品率，看似只與工人工資系數(shù)相關(guān)，而實(shí)際上，廢品數(shù)量是受運(yùn)輸數(shù)量及廢品率兩個(gè)因素影響，其中廢品率由工資系數(shù)決定。廢品數(shù)=運(yùn)輸數(shù)量*廢品率廢品率=上期廢品率*上期系數(shù)+（（工資系數(shù)-1）*產(chǎn)品系數(shù)+0.95）*（1-上期系數(shù)）表10-7低工資下的工資系數(shù)第1班正班3第1班加班4.5第2班正班4第2班加班6表10-8高工資下的工資系數(shù)第1班正班10第1班加班15第2班正班12第2班加班18實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第15頁。10.3運(yùn)輸安排分析表10-9不提工資系數(shù)下的運(yùn)輸方案表10-10提高工資系數(shù)下的運(yùn)輸方案供貨量市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)4產(chǎn)品169696969產(chǎn)品269696969產(chǎn)品329292929產(chǎn)品429292929供貨量市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)4產(chǎn)品157578181產(chǎn)品268587080產(chǎn)品318213740產(chǎn)品417233541實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第16頁。表10-9是在不提工資系數(shù)的情況下的供貨，廢品率為0.95，每20個(gè)產(chǎn)品將出一個(gè)廢品，由于廢品個(gè)數(shù)的計(jì)算是四舍五入的方式，如果是1.45個(gè)廢品將按照1個(gè)來計(jì)算，所以在運(yùn)輸?shù)倪^程中盡量要注意減少次品。表10-10是在提高了工資系數(shù)的情況下的供貨，假如工資系數(shù)給得足夠高，正品率達(dá)到一個(gè)較高的數(shù)字，在運(yùn)輸?shù)倪^程中將很難出現(xiàn)廢品，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況，任意提供產(chǎn)品。10.3運(yùn)輸安排分析實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第17頁。10.3運(yùn)輸安排分析表10-11不同公司運(yùn)輸費(fèi)用公司產(chǎn)品1產(chǎn)品2市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)4市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)4公司110025200250500350600650公司28144200250462388600650公司36262200250425425600650公司44481200250388462600650公司525100200250350500600650公司產(chǎn)品3產(chǎn)品4市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)4市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)4公司17005008008508506001,0001,050公司26505508008507886621,0001,050公司36006008008507257251,0001,050公司45506508008506627881,0001,050公司55007008008506008501,0001,050實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第18頁。10.4市場(chǎng)營銷分析當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)往市場(chǎng)后，就需要想方設(shè)法將產(chǎn)品銷售出去。CSO需要考慮的因素有廣告與促銷、產(chǎn)品研發(fā)等級(jí)、價(jià)格。產(chǎn)品研發(fā)是提高產(chǎn)品利潤(rùn)率的重要方式，是后期制勝的關(guān)鍵。一直以來，關(guān)于怎么評(píng)估研發(fā)的效果并沒有一個(gè)很好的準(zhǔn)則，但應(yīng)該樹立“早投入早收益”的觀念，如果出現(xiàn)加賽的情況，高研發(fā)的公司往往更具備優(yōu)勢(shì)。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第19頁。10.4市場(chǎng)營銷分析表10-12產(chǎn)品研發(fā)所需費(fèi)用等級(jí)1等級(jí)2等級(jí)3等級(jí)4等級(jí)5產(chǎn)品1150000250000350000450000550000產(chǎn)品2250000350000450000550000700000產(chǎn)品3400000500000600000700000800000產(chǎn)品46000007000008000009000001000000實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第20頁。10.5財(cái)務(wù)管理分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬比賽中的企業(yè)是一個(gè)快速擴(kuò)張的企業(yè)，現(xiàn)金流就猶如企業(yè)的血液，假如血液流動(dòng)困難了，企業(yè)也就面臨了巨大的問題。CFO的職責(zé)：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第21頁。10.5財(cái)務(wù)管理分析現(xiàn)金流入及流出的順序在規(guī)則中有明確提到，摘錄如下：期初現(xiàn)金+銀行貸款+發(fā)行債券-部分債券本-債券息-培訓(xùn)費(fèi)-退休費(fèi)-基本工資(工人至少得到第一班正常班的工資)-機(jī)器維護(hù)費(fèi)+緊急救援貸款-研發(fā)費(fèi)-購原材料-管理費(fèi)-特殊班工資(第二班差額及加班)-運(yùn)輸費(fèi)-廣告費(fèi)-促銷費(fèi)+銷售收入-存儲(chǔ)費(fèi)+上期國債本息-本期銀行貸款本息-上期緊急救援貸款本息-稅金-買機(jī)器-分紅-買國債實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第22頁。10.5財(cái)務(wù)管理分析警告:當(dāng)資金不足時(shí),將按以上次序支出,并修改決策。如果現(xiàn)金不夠支付機(jī)器維護(hù)費(fèi)以前的項(xiàng)目，會(huì)得到緊急救援貸款。此貸款年利率為40%，本息需在下期末償還。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第23頁。10.5財(cái)務(wù)管理分析債券：債券是一種長(zhǎng)期融資手段，每期只用償還所發(fā)債券本金的5%，但債券的利息相對(duì)較高，所發(fā)行的最大限額為公司凈資產(chǎn)的50%，也就是說隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，債券的可發(fā)行量也會(huì)逐漸提高。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第24頁。10.5財(cái)務(wù)管理分析銀行貸款：銀行貸款是一種短期的融資手段，當(dāng)期借用，當(dāng)期償還，它的利率相對(duì)較低，但有一個(gè)信用額度，當(dāng)我們累計(jì)貸款額超過這個(gè)額度的時(shí)候，銀行將不會(huì)再為我們提供貸款。這個(gè)額度一般在600-1200萬不等。銀行貸款主要功能是緩解公司當(dāng)期的資金周轉(zhuǎn)困難，比如用于購買材料，支付工人工資、廣告、促銷等等。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第25頁。10.5財(cái)務(wù)管理分析機(jī)器：最耗用資金，也是最稀缺的資源，是利潤(rùn)的第一源泉。當(dāng)購買機(jī)器時(shí)，需要一次性投入大量資金，并且隔期才可以使用。機(jī)器是按20期，每期5%來折舊的，也就是說，你的一次性投入，可以使用20期。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第26頁。10.5財(cái)務(wù)管理分析工人：人力資源的獲得相對(duì)容易，是利潤(rùn)的第二源泉。招人不需要像買機(jī)器一樣，預(yù)先付給工人20期的工資，而是當(dāng)期結(jié)算。從招聘使用率上來看，25%當(dāng)期便可使用，75%滯后一期，相比起機(jī)器來說，獲得的速度也要快很多。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第27頁。10.5財(cái)務(wù)管理分析原材料：原材料的購買也是消耗現(xiàn)金的一個(gè)重要部分，由于當(dāng)期可用比例的存在，本期購買的一半材料將會(huì)以固定資產(chǎn)的形式保存。廣告和促銷：廣告和促銷的投入很靈活，可以增加，也可以減少。研發(fā)：研發(fā)費(fèi)用一次性投入現(xiàn)金，通過兩期分?jǐn)偝杀?。?dāng)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)販p少研發(fā)的投入。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第28頁。10.6評(píng)分計(jì)算當(dāng)期評(píng)分的計(jì)算方法在規(guī)則中已經(jīng)有介紹：評(píng)定的方法是先按這些指標(biāo)分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計(jì)算出綜合評(píng)分。各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重分別為:0.1,0.15,0.15,0.15,0.15,0.15,0.15,其中市場(chǎng)份額是按各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的銷售數(shù)量的占有率，分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。標(biāo)準(zhǔn)分的算法是先求全部公司某指標(biāo)的均值和標(biāo)準(zhǔn)差，用企業(yè)的指標(biāo)減去均值，再除以該指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)差。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第29頁。10.6評(píng)分計(jì)算當(dāng)期評(píng)分并不是最后的綜合評(píng)分，計(jì)算方法如下:綜合評(píng)分=（上期的綜合評(píng)分+本期綜合評(píng)分）/2。假定比賽是8期，第一期的評(píng)分權(quán)重為1/256，第七期的評(píng)分權(quán)重為1/4，第八期的評(píng)分權(quán)重為1/2。可見后期的得分是決定比賽勝負(fù)的關(guān)鍵，前期適當(dāng)?shù)劁亯|來獲得后期的優(yōu)勢(shì)是非常必要的，而研發(fā)是最好的方式。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第30頁。第十一章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模

擬決賽復(fù)盤分析

企業(yè)管理決策模擬

實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第31頁。10.6評(píng)分計(jì)算第一期決策思路：通過仔細(xì)分析此次決賽的規(guī)則，發(fā)現(xiàn)該歷史給的是低工資，第一班正班3元，第一班加班4.5元，第二班正班4元，第二班加班6元。這樣的歷史適合提高工資系數(shù)來減少廢品損失，而1.3的工資系數(shù)能確保產(chǎn)品3和4在這樣的供貨下不出現(xiàn)廢品。歷史上擁有110臺(tái)機(jī)器，卻只擁有140個(gè)工人，工人的數(shù)量極度匱乏，需要最大量地招聘工人。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第32頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-1“初露鋒芒”隊(duì)第一期決策實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第33頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-2第一期各企業(yè)分項(xiàng)指標(biāo)排序?qū)崙?zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第34頁。10.6評(píng)分計(jì)算第一期結(jié)果分析：通過對(duì)各企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)和研發(fā)分析，發(fā)現(xiàn)最高與最低的利潤(rùn)差距只有34萬元，各企業(yè)均投入了研發(fā)，所以，這場(chǎng)比賽注定了會(huì)是一場(chǎng)激烈的比賽。初露鋒芒隊(duì)排名第四（圖11-3），完全實(shí)現(xiàn)了第一期的銷售目標(biāo)，而且3，4產(chǎn)品出現(xiàn)了大量的未交訂貨（圖11-3）。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第35頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-3第一期“初露鋒芒”隊(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第36頁。10.6評(píng)分計(jì)算10個(gè)企業(yè)中有4個(gè)企業(yè)選擇了10萬以上的分紅（圖11-4），在低工資的歷史下，企業(yè)的期末現(xiàn)金往往會(huì)低于300萬的最低標(biāo)準(zhǔn)，無法分紅，前期選擇分紅的企業(yè)將具備很大優(yōu)勢(shì)。圖11-4第一期各企業(yè)主要指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第37頁。10.6評(píng)分計(jì)算第二期決策思路：第一期新雇的79名員工到位，員工數(shù)量充足。另因?yàn)樵诘谝黄谥校a(chǎn)品1的生產(chǎn)數(shù)量很低，庫存特別少，而3，4產(chǎn)品在第一期的生產(chǎn)后，已經(jīng)擁有了一部分庫存，所以本期決定把生產(chǎn)的重心轉(zhuǎn)向1，2產(chǎn)品。同時(shí)考慮到要為下期新機(jī)器的到來做好準(zhǔn)備，這期需要招聘到足夠的工人，所以第二班加班在機(jī)器全部使用的基礎(chǔ)上盡量生產(chǎn)4產(chǎn)品使加班人數(shù)最少，使整體員工的需求達(dá)到最大。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第38頁。10.6評(píng)分計(jì)算產(chǎn)品研發(fā)依舊全部投入，為后期利潤(rùn)爆發(fā)作鋪墊。第二期具體決策參見下圖圖11-5“初露鋒芒”隊(duì)第二期決策實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第39頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-6第二期各企業(yè)分項(xiàng)指標(biāo)排序第二期結(jié)果分析：初露鋒芒隊(duì)成功上升至第二名實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第40頁。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第41頁。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第42頁。10.6評(píng)分計(jì)算企業(yè)的期末現(xiàn)金172萬，與當(dāng)初預(yù)計(jì)只有10萬的差額。預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品1有一部分庫存，3，4產(chǎn)品依舊出現(xiàn)了大量的缺貨，造成利潤(rùn)大量損失。圖11-7第二期“初露鋒芒”隊(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第43頁。10.6評(píng)分計(jì)算第三期決策思路：由于機(jī)器的到來，企業(yè)的產(chǎn)能大幅提高，所以廣告和促銷的投入需要增長(zhǎng)很多，從2萬增到了5-6萬，并且前期一直有研發(fā)，雖然供貨數(shù)量有大幅增加，但是整體價(jià)格有一定的增長(zhǎng)。上期購買了40臺(tái)機(jī)器，本期需要雇傭一定工人來滿足下期需求。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第44頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-8“初露鋒芒”隊(duì)第三期決策實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第45頁。10.6評(píng)分計(jì)算第三期結(jié)果分析：本期褪墨隊(duì)?wèi){借其產(chǎn)能的巨大優(yōu)勢(shì)，取得了絕對(duì)的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，累計(jì)納稅已經(jīng)開始追趕上來，并且第一期分紅10萬的優(yōu)勢(shì)開始體現(xiàn)出來，綜合分從-0.579一舉增長(zhǎng)到0.108，增長(zhǎng)量相當(dāng)恐怖。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第46頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-9第三期各企業(yè)主要指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第47頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-9第三期各企業(yè)主要指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第48頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-10實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第49頁。10.6評(píng)分計(jì)算缺貨的情況終于得到緩解，只有產(chǎn)品4還有一定訂貨，庫存則主要集中在市場(chǎng)1、2，這也決定了初露鋒芒隊(duì)后期會(huì)側(cè)重3，4市場(chǎng)。圖11-12第三期“初露鋒芒”隊(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第50頁。10.6評(píng)分計(jì)算第四期決策思路：本期新到了40臺(tái)機(jī)器，初露鋒芒隊(duì)產(chǎn)能增加了很多。由于1，2產(chǎn)品供需已經(jīng)比較穩(wěn)定，3，4產(chǎn)品還有一定缺貨，所以這期3，4產(chǎn)品的供貨量需大大提高。另因提高了工資系數(shù)，并且1，2產(chǎn)品比較耗費(fèi)人時(shí)，而3，4產(chǎn)品主要是耗用機(jī)時(shí)，所以提高工資系數(shù)增加的工資成本更多地分?jǐn)傇?，2產(chǎn)品上，而且3，4產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，減少一個(gè)廢品所帶來的收益是相當(dāng)可觀的。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第51頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-13“初露鋒芒”隊(duì)第四期決策實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第52頁。10.6評(píng)分計(jì)算第四期結(jié)果分析：這期三明竹海憑借著超高的利潤(rùn)，從上一期的第7迅速?zèng)_上了第2，比賽競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。同濟(jì)大學(xué)MBA中心2雖然依舊保持第一，但是他們機(jī)器排名第9，產(chǎn)能相對(duì)不足，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常微弱，不過同濟(jì)大學(xué)MBA中心2依然保持著一定優(yōu)勢(shì)，他們是分?jǐn)?shù)為正的企業(yè)中唯一還保持全部研發(fā)的隊(duì)伍，有著較強(qiáng)的后勁。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第53頁。10.6評(píng)分計(jì)算排名下滑。初露鋒芒隊(duì)此次下滑到了第7名，各個(gè)指標(biāo)都只處于中游水平，前景堪憂。圖11-14第四期各企業(yè)主要指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第54頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-15第四期各企業(yè)分項(xiàng)指標(biāo)排序?qū)崙?zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第55頁。10.6評(píng)分計(jì)算初露鋒芒隊(duì)雖然這期銷售達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，實(shí)際期末現(xiàn)金212萬，只有少量庫存，但是缺貨較多，造成一定利潤(rùn)損失。圖11-16第四期“初露鋒芒”隊(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第56頁。10.6評(píng)分計(jì)算第五期決策思路：本期初露鋒芒隊(duì)新到25臺(tái)機(jī)器，產(chǎn)能只有小幅提升，由于此前1，2產(chǎn)品出現(xiàn)了短缺，所有增加了1，2產(chǎn)品的供貨。由于上期落后較多，此后的每期成績(jī)對(duì)最后成績(jī)的影響將越來越大，所以這期決策整體傾向于追分。由于上期缺貨，本期的3，4產(chǎn)品價(jià)格都有一定幅度上漲。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第57頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-17“初露鋒芒”隊(duì)第五期決策實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第58頁。10.6評(píng)分計(jì)算第五期結(jié)果分析：這期的競(jìng)爭(zhēng)依然膠著，每個(gè)小組表現(xiàn)都極其出色，利潤(rùn)都高得驚人，三明竹海隊(duì)和同濟(jì)大學(xué)MBA中心2隊(duì)是兩個(gè)極端。同濟(jì)大學(xué)MBA中心2隊(duì)290萬的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小組平均水平（圖11-18），導(dǎo)致各項(xiàng)指標(biāo)下滑嚴(yán)重，分?jǐn)?shù)更是一落千丈，排名第7（圖11-19）。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第59頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-18第五期各企業(yè)主要指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第60頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-19第五期各企業(yè)分項(xiàng)指標(biāo)排序?qū)崙?zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第61頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-20第五期“初露鋒芒”隊(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第62頁。10.6評(píng)分計(jì)算第六期決策思路：本期產(chǎn)品1，2的供貨趨于穩(wěn)定，新增的產(chǎn)能主要投放于3，4產(chǎn)品，由于上期產(chǎn)品庫存量巨大，廣告和促銷的投入量增加了不少，配合以降價(jià)，應(yīng)該能將庫存消化掉。由于上期沒有分紅成功，本期的分紅260萬，即使沒有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也不至于落后太多。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第63頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-21“初露鋒芒”隊(duì)第六期決策實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第64頁。10.6評(píng)分計(jì)算第六期結(jié)果分析：比賽開始進(jìn)入膠著狀態(tài)，前4名的分?jǐn)?shù)都很接近，最終鹿死誰手都難以預(yù)料。夢(mèng)想隊(duì)雖然拿到了本期最高利潤(rùn)，但由于前期分?jǐn)?shù)落后較多，還是無法趕超上來。褪墨隊(duì)取得了426萬的利潤(rùn)，名列第2。圖11-22第六期各企業(yè)主要指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第65頁。10.6評(píng)分計(jì)算褪墨隊(duì)由于沒有分紅，在分紅和資本利潤(rùn)率的分?jǐn)?shù)上都處于落后狀態(tài)，由于工人數(shù)量較多，人均利潤(rùn)率也處于相對(duì)落后的水平，但褪墨隊(duì)擁有著巨大的產(chǎn)能，下期有著很強(qiáng)的爆發(fā)力。圖11-23第六期各企業(yè)分項(xiàng)指標(biāo)排序?qū)崙?zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第66頁。10.6評(píng)分計(jì)算雖然初露鋒芒本期做出了比較高的利潤(rùn)，但由于上期大量的庫存，本期的降價(jià)有點(diǎn)過，出現(xiàn)了大量的訂貨，造成了大量的利潤(rùn)損失。圖11-24第六期“初露鋒芒”隊(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第67頁。10.6評(píng)分計(jì)算第七期決策思路：這一期是最關(guān)鍵的一期，因?yàn)橛锌赡茉谶@一期就決定了冠軍的歸屬。由于初露鋒芒隊(duì)產(chǎn)能上落后于褪墨隊(duì)，在利潤(rùn)上肯定無法進(jìn)行超越。由于后期企業(yè)不再擴(kuò)張，資金上已經(jīng)沒有壓力，所以大家都會(huì)最大化分紅。這一期是一個(gè)博弈的過程，如果認(rèn)為這期可能會(huì)是最后一期，一些企業(yè)就會(huì)大量地購買原材料盡量增加利潤(rùn)，但是前提是期末現(xiàn)金要高于期初現(xiàn)金或者當(dāng)期成本，否則會(huì)被扣分，反而得不償失。實(shí)戰(zhàn)案例分析全文共78頁，當(dāng)前為第68頁。10.6評(píng)分計(jì)算圖11-25“初