B2B電子商務(wù)市場(chǎng)第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分化第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)1、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述〔1〕B2B是〔businesstobussiness〕電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)展的。一般以信息發(fā)布與生意撮合為主，首假如創(chuàng)建商家之間商業(yè)的橋梁。

趨勢(shì)：數(shù)據(jù)顯示，從電子商務(wù)的三種營(yíng)業(yè)模式來看，B2B仍然是電子商務(wù)市場(chǎng)的主旋律，B2B生意額占中國(guó)電子商務(wù)整體生意額的89.5%，到達(dá)21480億元。第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分化第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)1、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述〔2〕我國(guó)B2B電子商務(wù)展開歷程培養(yǎng)階段1993-1997成長(zhǎng)階段1998-2003展開階段2004-2021成熟階段2021從此第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分化第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)1、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述〔3〕B2B大年夜大年夜事記：1993年我國(guó)成立國(guó)平易近經(jīng)濟(jì)信息化聯(lián)席會(huì)議辦公室；1997年4月，中國(guó)商品定貨系統(tǒng)入手下手運(yùn)行；1998年3月，我國(guó)第一筆互聯(lián)網(wǎng)B2B生意成功；2004年國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)中國(guó)B2B行業(yè)入手下手大年夜大年夜力注資；2、B2B商業(yè)網(wǎng)站的類型1、綜合性B2B網(wǎng)站將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來進(jìn)展信息互換、告白、拍賣競(jìng)標(biāo)、生意、庫(kù)存打點(diǎn)等。這類網(wǎng)站觸及的行業(yè)局限廣，很多行業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)展商業(yè)動(dòng)作。如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、舉世本錢網(wǎng)等。

第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分化第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)綜合性B2B網(wǎng)站的獲利模式：會(huì)員費(fèi)用〔主要收入來歷〕、告白搭、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、增值任事費(fèi)〔如建站任事費(fèi)、產(chǎn)人品情資訊任事費(fèi)、會(huì)展費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等〕第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分化第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)全球進(jìn)出口企業(yè)和企業(yè)間的生意市場(chǎng)阿里巴巴整體是全球局限內(nèi)最具影響力的電子商務(wù)任事創(chuàng)作創(chuàng)造和整合者：供應(yīng)包含國(guó)際進(jìn)出口市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)小我消費(fèi)市場(chǎng)，在線付出器材，商務(wù)打點(diǎn)軟件，小我信息門戶等全方位的一站式電子商務(wù)任事解決方案。國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)和企業(yè)間的生意市場(chǎng)終端消費(fèi)者和零售商之間的生意市場(chǎng)第三方在線付出解決方案供應(yīng)商中小企業(yè)打點(diǎn)軟件和任事供應(yīng)商終端消費(fèi)者資訊任事門戶終端消費(fèi)者生活生計(jì)生計(jì)任事門戶從a入手下手，做到A微笑文化客戶第一員工第二股東第三Logo的含義2.1阿里巴巴的歷史及企業(yè)文化>>Logo的意義阿里前傳中國(guó)黃頁(yè)1995.4-1997

MOFTEC1997-1998歲尾1999~2000：Alibaba成立湖畔創(chuàng)業(yè)1999:阿里巴巴在杭州一間通俗的平易近居也就是馬云家中成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)18人，個(gè)中包含馬云的妻子。

2002年:初度實(shí)現(xiàn)獲利;誠(chéng)信通問世199920002001200220032004全年賺了一塊錢

阿里巴巴展開:獲利四步曲2002：全年賺一塊錢2003：一天收入一百萬(wàn)2004：一天獲利一百萬(wàn)2005:一天納稅一百萬(wàn)2.1阿里巴巴的歷史及企業(yè)文化>>展開史抗擊非典〔03.05〕廣交會(huì)一場(chǎng)沖入其來的非典并沒有打倒阿里巴巴。相反，阿里巴巴全數(shù)員工在非典眼前體現(xiàn)出了眾志成城的決心中國(guó)首屆十大年夜大年夜大年夜大年夜網(wǎng)商，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)已從“網(wǎng)友、網(wǎng)平易近〞時(shí)代走向“網(wǎng)商〞時(shí)代2005年天天納稅一百萬(wàn)3、B2B商業(yè)網(wǎng)站的類型2、專業(yè)類B2B網(wǎng)站：針對(duì)一個(gè)特定的行業(yè)、特定的專業(yè)范圍的上游和輕賤企業(yè)生意供應(yīng)任事。專業(yè)化水平越高，需要較深的專門手藝手段，需要投入昂貴的人力資原本措置很狹小的、專門性的營(yíng)業(yè)，才能發(fā)揮該虛擬市場(chǎng)的商業(yè)潛能。

第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分化第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)2、B2B商業(yè)網(wǎng)站的類型2、專業(yè)類B2B網(wǎng)站：針對(duì)一個(gè)特定的行業(yè)、特定的專業(yè)范圍的上游和輕賤企業(yè)生意供應(yīng)任事。專業(yè)化水平越高，需要較深的專門手藝手段，需要投入昂貴的人力資原本措置很狹小的、專門性的營(yíng)業(yè)，才能發(fā)揮該虛擬市場(chǎng)的商業(yè)潛能。

第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分化第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)專業(yè)類B2B網(wǎng)站獲利模式：因?yàn)榇怪本W(wǎng)站的專業(yè)性強(qiáng)，是以其面臨的客戶很多都是本行業(yè)的，埋沒購(gòu)買力對(duì)比強(qiáng)，其告白的功能也會(huì)對(duì)比大年夜大年夜大年夜大年夜。也正因?yàn)槿缢梗怪本W(wǎng)站的告白搭較水平網(wǎng)站要高。一般來講，其告白的千次點(diǎn)擊費(fèi)用是200美元，即告白條每被點(diǎn)擊一千次便會(huì)向客戶收取200美元。除旗標(biāo)告白外，垂直網(wǎng)站還可以經(jīng)由歷程產(chǎn)品列表和網(wǎng)上商鋪門面收費(fèi)。同水平網(wǎng)站一樣，垂直網(wǎng)站也可以或許也許也許舉辦一些拍賣會(huì)，并向生意成功的賣方收取必定比例的生意費(fèi)。其余還可以收取客戶的信息費(fèi)，即數(shù)據(jù)庫(kù)使用費(fèi)。垂直網(wǎng)站成功的關(guān)頭生意客戶分手；現(xiàn)有供應(yīng)鏈效力低；可以吸引足夠的重要生意客戶；具有必定的行業(yè)專門常識(shí)及客戶關(guān)系；可以供應(yīng)重要產(chǎn)品目錄及相關(guān)查詢；存在可以發(fā)揮已有客戶群體優(yōu)勢(shì)的臨近行業(yè)。 1996年秋季化工網(wǎng)創(chuàng)始人孫德良從一家剛從杭州一家倒閉的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)公司出來，帶著強(qiáng)烈的會(huì)萃情結(jié)，試圖再尋一家會(huì)萃公司安身。因?yàn)槠鋾r(shí)始創(chuàng)公司少且側(cè)重手藝，沒知名牌大年夜大年夜大年夜大年夜學(xué)學(xué)歷的他很不僥幸，一段時(shí)刻成了“待業(yè)青年〞。是以，他入手下手打定孤立創(chuàng)業(yè)，試圖以浙江較為成熟的服裝業(yè)為依托弄個(gè)服裝網(wǎng)，本身當(dāng)老板。全球化工網(wǎng)成長(zhǎng)軌跡 1997年10月16日，孫德良去杭州武林廣場(chǎng)列入一場(chǎng)服裝博覽會(huì)，不意突遭大年夜大年夜大年夜大年夜雨，展會(huì)作廢。無(wú)奈，他只好去找在周圍工作的同學(xué)，趁便避雨。發(fā)現(xiàn)同學(xué)滿抽屜都是化工業(yè)名片。翻了又翻后和同學(xué)聊了半天行業(yè)特點(diǎn)，從那些名片里，他取得了最根底的信息：化工業(yè)出口量大年夜大年夜大年夜大年夜，利潤(rùn)高，原料價(jià)值改變快，與國(guó)際接軌早。并且浙江是中國(guó)化工大年夜大年夜大年夜大年夜省，平易近企占絕大年夜大年夜大年夜大年夜多半，以出口為主。全球化工網(wǎng)成長(zhǎng)軌跡 孫德良知中狂喜。因?yàn)樗袘?yīng)感染在化工與互聯(lián)網(wǎng)之間，有一種奇異的價(jià)值關(guān)聯(lián)。回浙江蕭山鄉(xiāng)下，湊錢，這是孫德良的第一個(gè)動(dòng)機(jī)。幾經(jīng)周折，父親為他借了2萬(wàn)塊，加上家里的1萬(wàn)元，他有了3萬(wàn)元，又拉來同學(xué)，入手下手一路創(chuàng)業(yè)。全球化工網(wǎng)成長(zhǎng)軌跡1997年10月，杭州世信注冊(cè)成立，中國(guó)首家專業(yè)的垂直化工網(wǎng)〔英文版〕開通。歲尾賺20萬(wàn)元。推出中文版，并接踵在重點(diǎn)城市設(shè)立任事處。2000年，杭州中化網(wǎng)成立。2001公司年發(fā)賣額就達(dá)5000萬(wàn)元，利潤(rùn)超出2000萬(wàn)元，同時(shí)確立了根底商業(yè)模式“會(huì)員+告白〞，而會(huì)員、非會(huì)員可在網(wǎng)站上發(fā)布會(huì)萃告白。全球化工網(wǎng)成長(zhǎng)軌跡全球化工網(wǎng)成長(zhǎng)軌跡4、B2B市場(chǎng)供應(yīng)任事的種類1、為企業(yè)營(yíng)銷供應(yīng)任事信息發(fā)布、信息供應(yīng)、郵件營(yíng)銷、搜集告白、咨詢?nèi)问碌取?、為企業(yè)采購(gòu)原材料供應(yīng)任事信息供應(yīng)、網(wǎng)上諾言評(píng)價(jià)、物流任事、網(wǎng)上付出等第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分化第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分化第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)5、B2B市場(chǎng)的選擇查詢拜訪下場(chǎng)：但凡為推敲知名度〔40%〕、營(yíng)銷下場(chǎng)〔26%〕、任事商諾言〔19%〕等?？疾鞈{證：諾言、成本、籠蓋、特點(diǎn)、功能和一連等指標(biāo)進(jìn)展評(píng)價(jià)?！?〕從B2B電子商務(wù)種別來看，我們盡可能選擇與本身公司營(yíng)業(yè)相關(guān)的專業(yè)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。〔2〕選擇知名度高、會(huì)