無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理1無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理肇慶市進(jìn)南房地產(chǎn)開發(fā)銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)工程的實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)需要，引入銷售鼓勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)開展的銷售傭金鼓勵(lì)方法。銷售人員崗位職責(zé)1、營銷經(jīng)理1〕對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理〔包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員〕，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；2〕組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整；3〕協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)〞；選4〕弦制定急銷售諷策略可，制撐定、殲提報(bào)棕廣告揭投放狹方案瑞、方悶案；鏡5〕劃全面慚掌控泛銷售栽進(jìn)度曉，對(duì)漠銷售景現(xiàn)場(chǎng)但進(jìn)行利實(shí)時(shí)披監(jiān)控握，對(duì)衡銷售車現(xiàn)場(chǎng)狀的房終屋去呈化進(jìn)溫行實(shí)煩時(shí)銷垂控；楊6〕惜處理園銷售耍中的狼重大填突發(fā)何事件斑，協(xié)強(qiáng)調(diào)處薪理重萄要客訊戶關(guān)湯系，涂現(xiàn)場(chǎng)立重大習(xí)事件踐的決臉策；棵7〕欣銷售疲狀況舅的評(píng)薪估，吹分析較，解踢決，疏處理外重大添的客旁戶投志訴。挪2、偵銷售挺代表果1〕駝主要后職責(zé)泄是實(shí)躁現(xiàn)銷絞售活貌動(dòng)，上為客杰戶提合供高曠質(zhì)量哥的接湊待、胸咨詢捕效勞琴；橡2〕脂完成杏公司段制定類的銷六售任街務(wù)；拍3〕勸充分殊展示六公司抖、樓壩盤的炕良好食形象幻；監(jiān)4〕飽主動(dòng)遭，自仔覺完沫本錢星職租膨售任料務(wù)及也上級(jí)透安排數(shù)的各碗項(xiàng)工沫作籌；頑5〕值協(xié)助頁銷售抄經(jīng)理遣整理榜租售猛資料柔的統(tǒng)判計(jì)和茫分類銷管理謠；蓋6〕濃協(xié)助譯辦理虧相關(guān)遼的銷呈售手碎續(xù)，澤并做燦好檔趣案管友理工并作報(bào)；注7〕絨協(xié)助纏市場(chǎng)談?wù){(diào)查少，及濃時(shí)上童交工王作計(jì)說劃及泄總結(jié)幅；悲8〕倉負(fù)責(zé)庫與客毫戶溝字通聯(lián)巾系，炎為客假設(shè)戶解貝決困提難堤；蔑9〕勝對(duì)客褲戶有賤禮有豈節(jié)，勻不準(zhǔn)理有超動(dòng)越權(quán)煉限的增承諾磚；惰10洋〕的在與哀客戶冰聯(lián)系候中，艦要有表禮有塑節(jié)，桐不違慮背公腫司利攤益，刮又使垃客戶謎滿意語；蒜11蛇〕選協(xié)助眠經(jīng)理熊處理凡投訴菌問題體的落泰實(shí)，程解決寧；梅12夸〕賭做好歲對(duì)外岡公關(guān)上工作應(yīng)，積扭極完搏成上溜司臨笛時(shí)安屆排的庭工作懶。些二、擇傭金惰計(jì)提昨鼓勵(lì)豈方法參1、千底薪題提成幅制：剃公司匆營銷窮人員拘采取悠“底縫薪醬〔公征司編晃制〕蓋＋提繡成購〔銷博售提金成〕混＋填考核燙獎(jiǎng)金翠〔銷屯售提舍成〕紐〞的餅薪酬際結(jié)構(gòu)恩。戴2、馳傭金駁提成區(qū)方式氧：采膊用個(gè)框人業(yè)裁績提令成率夜計(jì)算揚(yáng)，以棉銷售役任務(wù)徐定額洽設(shè)定委提成孫固比蝴例，教同時(shí)仇根據(jù)紀(jì)個(gè)人皆銷售姻綜合穴考評(píng)邁設(shè)定龜月度穴考核洽獎(jiǎng)金舉計(jì)提絞。叢3、急提成專傭金陜費(fèi)來獅源：少住宅錦：月爺銷售渾總額殿中提絡(luò)取3嗽‰芒出來績作營扭銷管瑞理、旬銷售有個(gè)人米的傭埋金和報(bào)銷售修人員飲月度運(yùn)考核紐獎(jiǎng)。撫商鋪院：月絨銷售趨總額斬中提拉取2引‰閃出來挑作營宵銷管笑理、梢銷售咬個(gè)人輪的銷量售傭出金和賓銷售色人員醋月度趨考核戰(zhàn)獎(jiǎng)。溪4、緩傭金野提成餡計(jì)提曉時(shí)間稿：千住仿畜宅綿(預(yù)也售證屋已領(lǐng)堅(jiān))床一次受性付曉款負(fù)已付匙總房互款5呈0%掏并簽茄定?酒購房雕合同軟?后魚計(jì)提灶銀行闊按揭默已付野清首映期款念并簽餃定?織購房挪合同卸?及戶?銀玉行按鴨揭合酒同?懼后計(jì)蜂提壩商如沒鋪催(預(yù)答售證聾已領(lǐng)挖)除一次狗性付掃款忠已付脖總房祖款5凍0%滋并簽菌定?臉購房排合同賢?后腔計(jì)提兵銀行判按揭仇已付劑清首明期款趣并簽盾定?艘購房照合同強(qiáng)?及端?銀尼行按晚揭合霉同?蕉后計(jì)栗提此5、利傭金醒提成歸配率畜表：肥牌類別密銷售劑任務(wù)門(銷啞售額禿度)欺個(gè)人鳥提成典比例騎集體侄考核患比例愉營銷辰管理斃提成彈比例壟住汽梁摩車宅車菜托犧位車徹位獎(jiǎng)30庫萬以飄下(睜含3鐮0萬種)馬月銷燒售總苦額垃×淚1.拖6哥‰爛扣除箭個(gè)人銀提成丙及管豐理茄人員里提成各后的拜剩余源局部病每人聽提取亦可參軟與提襪成人眠員的逮平均場(chǎng)獎(jiǎng)金納30罵～6綿0萬陡(含組60知萬)月月銷際售總藥額獄×裕1.星7挑‰趁扣除折個(gè)人挽提成訓(xùn)及管組理吉人員協(xié)提成價(jià)后的乳剩余中局部果每人害提取聽可參儀與提歪成人遣員的尤平均握獎(jiǎng)金悅60銹萬以艷上度月銷炎售總?cè)桀~兵×背1.扮8僵‰察扣除償個(gè)人衡提成心及管斗理建人員陶提本錢后的遭剩余灶局部律每人貢提取偏可參典與提急成人欄員的駁平均豆獎(jiǎng)金誼繁忙瞞時(shí)段舒營銷腰管理欠人員德售出擠的冰月銷墨售總訓(xùn)額愈×皆1.周6復(fù)‰劣扣除龍個(gè)人讓提成礙及管臟理晨人員玻提成憑后的純剩余使局部裙每人汁提取棟可參味與提嫁成人脖員的舌平均破獎(jiǎng)金乞商漸鋪鼻50他萬以鈴下(隙含5革0萬提)歪月銷珠售總產(chǎn)額薦×韻1.掙0闊‰份扣除郊個(gè)人到提成們及管充理亮人員拼提成約后的生剩余全局部趟每人盆提取們可參摩與提粒成人求員的慎平均分獎(jiǎng)金刃50決～8沿0萬走(含務(wù)80澡萬)蹈月銷螞售總楚額客×抄1.燃1促‰寄扣除顆個(gè)人顫提成裂及管閣理弊人員粗提成珠后的彈剩余呈局部錫每人豪提取者可參恨與提棒成人燃員的桃平均亮獎(jiǎng)金累80家萬以憲上滿月銷蘋售總碧額裁×郵1.牽2陰‰顏扣除雨個(gè)人客提成橡及管產(chǎn)理扎人員狠提成遲后的挺剩余爛局部爭每人貴提取賓可參啟與提嘆成人娘員的劉平均盯獎(jiǎng)金糕繁忙列時(shí)段串營銷抽管理維人員李售出府的褲月銷嗎售總梁額勢(shì)×垃1.況0奧‰迫扣除確個(gè)人貧提成鵲及管墻理攻人員掛提成卷后的果剩余陽局部錯(cuò)每人鈔提取踏可參厲與提沃成人踏員的洗平均闖獎(jiǎng)金捏提掠成宵處尋理榨辦棵法夫集體葵考核袋：晃試用賽期滿笛,可閉以獨(dú)厘立成色功出見售房牧屋并渠經(jīng)公準(zhǔn)司正項(xiàng)式錄飯用后凍方可拘參與替集體爽考核隔提成湊。營界銷策喂劃經(jīng)茫理根暫據(jù)銷倒售人驚員當(dāng)繭月綜跨合表斑現(xiàn)來籃評(píng)定幼其考別核獎(jiǎng)吊。爭自由斃組合節(jié)成殲功售拐出的帆提成麥：送銷售往人員救可以養(yǎng)自由忌組合馳進(jìn)行采推銷字，組絹合推岡銷成岔功售治出按逗個(gè)人寨提成悼比例勝進(jìn)行獨(dú)平均桂分配劍計(jì)提撓〔個(gè)要人有網(wǎng)協(xié)議復(fù)的，策從其霉協(xié)議令〕，賤雙方盾必須淋簽名耗確認(rèn)權(quán)方可貝計(jì)算申傭金驅(qū)。連低出異價(jià)格弓權(quán)限樓成功干售出左的提綱成：壩銷售啞人員首出售初的房花價(jià)低銳于其計(jì)權(quán)限痛并經(jīng)患銷售對(duì)經(jīng)理密同意勿而成微功售策出的溜，傭?yàn)┙鹩?jì)食提只脅能按簽個(gè)人食提成持比例角的9返0%曠提取指，途余下對(duì)的1臺(tái)0%駕提轉(zhuǎn)悲到集應(yīng)體考吉核提娃成中舅計(jì)發(fā)令?！泊羁蛻粽{(diào)自己偷通過靈關(guān)系趕向公涼司管梯理人原員取仗得優(yōu)脆惠的畢，按確個(gè)人坑提成物比例脈全額叮發(fā)放陡?！沉芘隹桶春蟪芍莨κ酆鸪龅哪刻岢蓱n處理龜：銳客人德第一嘉次來柏訪由奇A號(hào)億銷售勺員接搭待推對(duì)銷，打第二老次來闖訪由暴B號(hào)正銷售電員或羊銷售邪部第牙三者蘿接待鑒推銷躁，最帆終成肚交后捏的提抄成主譜要參瓣考以紫下三憲方面滅的內(nèi)大容來你決定屯傭金袖的分祖配比綿例。喊1〕軍以銷蝦售人進(jìn)員跟禮蹤的貨次數(shù)凳、努忙力的竭程度缺以及維最終由促成攏客戶擴(kuò)成功裳落定趕為主兔要參究考要季素〔旺占6脖0％蛇〕。燭2〕禽其次折以成母交客塵戶的隊(duì)口述財(cái)情況心及評(píng)紫價(jià)為敏參考嶼要素放〔占勁25允％〕暈；2?！匙顐魏笠灾块T待經(jīng)理嚼簽核這的?概每日款來訪拒客戶碧登記授表?而的內(nèi)每容為押參考臘要素乳〔占梢一五份％〕寧。榨碰客帖或搶變客后懲，因生爭議姜不和真令客疏人走素失的朽提成伶處理晨：信在銷擴(kuò)售過么程中嬸，由激于銷瞞售人航員因叨先后茫接待造同一虛個(gè)客脊人，護(hù)雙方立未能淋達(dá)成鎖友好催共商頌而引繁起爭治議，鐮導(dǎo)致抬目標(biāo)間客戶診走失泄，因慈此而適造成攪銷售脹直接頂經(jīng)濟(jì)吸損失嬸的，雁公司匠將對(duì)雕事件賀銷售暈人作究當(dāng)月耐傭金絞提成犧額中窮扣除事20妨0元宵/套屠的處慮理，霜如當(dāng)棋月傭欺金提囑成額漫缺乏邁20嫂0元崖的，思在其描當(dāng)月秩工資勾中扣挖除2亭00兩元/爬套掌。無已提幟傭金叔，之盛后經(jīng)秋公司乞同意脅作退座房或雄轉(zhuǎn)賣徑的提孔成處換理：施已提鉆傭金康的商房品房嗚，因慌某種鐵原因賢經(jīng)公房司同童意作伐退房灶的，料經(jīng)手慕人已恒領(lǐng)的吃傭金尾在霧退出濃的當(dāng)引月扣那么除誓；而路此套筑房或量商鋪爐重新憤賣出哲后再收按規(guī)尿定計(jì)丸提。折中介果或公嚇?biāo)靖髋啦块T姓介紹惑成功城售出速的提杰成處汽理：功1、宏從中揭介介伏紹過偶來的饒客人姓必須鞋轉(zhuǎn)交偷本售酬樓部魚人員岔接待帥推銷欣并成先功售霸出的摩，提謠成傭鍵金中羊介人槐按歸2.晨5棚‰影計(jì)提蓄,銷禾售經(jīng)趨手人崗按頂0.嫁5案‰息計(jì)提縱。徒2、淘公司夸員工特介紹肌過來聲的客樹人由閑始至浩終不倚經(jīng)銷紅售人氏成功誼售出憐的，堵公司廢員工機(jī)的傭磨金提尸成按及3澤‰弓計(jì)算喊；如至介紹都過來枕的客陸人轉(zhuǎn)哨交本仇售樓角部人旺員接材待推慨銷并媽成功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)躬完成琴量昌12閘分隱11綢~小10軋9呈~于8動(dòng)7另~0塞分才工作失質(zhì)量耳10前分疑9葉~孫8分變7淡~艇6分盯5而~0兩分拆工作狐效率積8悶分餅7斜~狡6成分談5敬~4家分斥3~亡0云分斤標(biāo)準(zhǔn)僵總分糕值：繪10熱0分真附加返分值撐：銀以銷腰售產(chǎn)厭值1土萬元嗽為標(biāo)酒準(zhǔn)單捎位，短標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)單位湯的分娘值為堡1分堂。附鵲加分蕉值的螺總得羊分為閃銷售蒜人員扭當(dāng)月妹的銷唉售業(yè)巖績乘飾以標(biāo)熔準(zhǔn)分脆值，符如2幫8萬使X斑1分抖/萬自＝2食8分膊。2喂8分渣為該爬銷售夸人員萌的附貍加分惕值。前當(dāng)月舌評(píng)核窄的標(biāo)橋準(zhǔn)分殺值加疲上當(dāng)學(xué)月附噸加分扁值為您銷售吵人員喘當(dāng)月須的總猶得分猛。紗附：默工作背成績?nèi)庠u(píng)分功表迫〔總銅分值界30灶分糟〕日★藏完成號(hào)工作托任務(wù)耗量逆〔分伍值1檔2荷分贊〕伍概述喪與總獄評(píng)：嫌能超兇額完旨成工國作計(jì)渾劃定鴨額及確臨時(shí)褲指派率的工羨作任丸務(wù)(皮12義分)淹；蹤能如件期圓銳滿地馳完成淡工作哈崗位萍所要江求的版工作卸定額韻(嚴(yán)11口~妥10侵分掠)；僅能基依本完姿成工有作崗豬位所拆要求訂的工位作定票額(痕9共~煙8脫分匯)；炸離完建成工蠻作崗季位所諒要求挑的工閑作定太額尚敏有不蓮少差珍距(燙7罵~