濱州****品牌營(yíng)銷策略今天的議程品牌定位策略整合傳播框架現(xiàn)狀研判近期執(zhí)行方案寫(xiě)在前面濱州百萬(wàn)平米大盤先熱板塊后推盤配套先行的開(kāi)發(fā)模式各不相同的差異化定位核心概念持續(xù)輸出整合營(yíng)銷傳播的系統(tǒng)運(yùn)用超級(jí)大盤運(yùn)作的借鑒價(jià)值：[一]

審時(shí)度勢(shì)

把握關(guān)鍵辯證地審時(shí)度勢(shì)（keyfact分析）政策規(guī)劃的利好供銷兩旺的勢(shì)頭超級(jí)大盤的規(guī)模位置偏遠(yuǎn)，區(qū)域配套的滯后供貨量大，購(gòu)買力總量有限掩不住配套的完善與品牌號(hào)召力不等于卻面臨構(gòu)建成功平臺(tái)：工程和品牌同時(shí)建設(shè)產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視品牌定位成功第一步：找準(zhǔn)品牌定位復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要從最簡(jiǎn)單的方法開(kāi)始三維定位法的關(guān)鍵，在于找出****的魂****產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視尋找****的核心價(jià)值[二]

產(chǎn)品分析

由外而內(nèi)由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析真實(shí)的****，不能用老眼光看內(nèi)在因素外在條件核心價(jià)值外在條件優(yōu)勢(shì)大，是外在重要特征大前景市政規(guī)劃重點(diǎn)向西傾斜大升值濱州可開(kāi)發(fā)用地減少，本項(xiàng)目具稀缺性大交通15分鐘車程，連通城市繁華與自然風(fēng)景大事實(shí)未開(kāi)盤，即由公務(wù)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)800多套，1.5億多銷售額內(nèi)在因素優(yōu)勢(shì)融合，是內(nèi)在重要特征大規(guī)模，大手筆1300畝，100萬(wàn)平米體量融合大風(fēng)水、大景觀水岸生活，居****，澤蔭后人融合多類型、多風(fēng)格多層、小高層、社區(qū)商業(yè)街，滿足現(xiàn)代生活及審美需求整合大教育、大配套陽(yáng)光政務(wù)區(qū)、附近的教育資源、社區(qū)內(nèi)外完善的配套資源開(kāi)發(fā)理念的界定整合多種資源、融合世界建筑精華的超級(jí)大盤兼收并蓄，融合創(chuàng)新海納百川，有容乃大以國(guó)際視野造城理念內(nèi)涵開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目特征產(chǎn)品秋核心結(jié)價(jià)值內(nèi)在因素外在條件核心價(jià)值融合動(dòng)，是淡內(nèi)在距重要炒特征大，島是外冶在重熔要特炸征**圓**產(chǎn)品堤價(jià)值消費(fèi)漸者需求競(jìng)品酸差異攻性檢僚視**蕉**粗的產(chǎn)昌品核館心價(jià)級(jí)值融合古東方剃智慧囑和西結(jié)方建餡筑精吃華的放超級(jí)尼大盤產(chǎn)品閣價(jià)值消費(fèi)翼者需求競(jìng)品辟差異識(shí)性檢儲(chǔ)視消費(fèi)登者需求界定檢消費(fèi)羅群的宗核心排需求[三耕]消費(fèi)余群分枯析解由表魔及里目標(biāo)談消費(fèi)寇者分蹲析不以旱年齡歲、職衫業(yè)等原人口委統(tǒng)計(jì)集特征盜為區(qū)半隔。成功輸?shù)钠鸾尹c(diǎn)，洗是盡移力探揚(yáng)索消林費(fèi)者末的一連切。通過(guò)閉精神探層面凡溝通例，從桃而獲加得認(rèn)托同。基本形態(tài)1年齡職業(yè)收入2工作消費(fèi)生活生活形態(tài)3人生觀夢(mèng)想價(jià)值觀心理形態(tài)判讀君目標(biāo)領(lǐng)群特搏性9維秘分析祖法由表步及里記的消到費(fèi)群賀分析第一硬層：深界定紐奉（他債們是濕誰(shuí)？易）第二墻層：崗探尋壺共同幅屬性第三法層：慘歸納戶根本暫需求從產(chǎn)跪品種貸類細(xì)康分多元婆化產(chǎn)港品閘多元匪化消欄費(fèi)群小高賄層住鄰宅多層幅住宅先富長(zhǎng)階層薪富導(dǎo)階層新富犁階層灰富秀階層第一搶層：膛界定悶他們突是誰(shuí)主要梢：本羊地人從事彩餐飲喘、旅舟店、挑夜總?cè)f會(huì)和事商業(yè)獸建筑凡業(yè)及援相關(guān)恭行業(yè)億的的存老板劉，高跳消費(fèi)聽(tīng)階層尺，多互次購(gòu)楚房主參力軍民營(yíng)顆及外胃資企頸業(yè)的寫(xiě)白領(lǐng)手管理墻人員黨政另機(jī)關(guān)父和事盒業(yè)單否位管蜓理人死員，熟擁有雞較高夕社會(huì)溉地位爹及政稿治地辦位次要織：外見(jiàn)地人碗：在濱蘆州經(jīng)梅商的捐外地借人由投技資觀河念的浙外地魄人在外困地工憂作的磚原籍濱本土戶人先富繭階層薪富霜階層新富標(biāo)階層灰富請(qǐng)階層第二向?qū)?，斗探尋僚共性我們明為這鴉樣的藍(lán)一群韻人下束一個(gè)坐定義躲:驅(qū)動(dòng)呈發(fā)展衛(wèi)的[人等杰階裳層]過(guò)去未來(lái)現(xiàn)在推動(dòng)稼社會(huì)煙進(jìn)步罩的是律少數(shù)恰杰出迅人士捏的創(chuàng)雕造能袋力第二飼層，饅歸納砍根本裝需求對(duì)產(chǎn)賣品的桃需求堆：5釋個(gè)講義究?jī)?nèi)心禿最深耐渴望構(gòu)：更多起財(cái)富濟(jì)、更晚高地晶位更高碗生活塌品質(zhì)現(xiàn)代匯人杰厚式的印更高訂生存閘境界講究風(fēng)水講究口碑講究升值前景講究開(kāi)發(fā)商知名度講究規(guī)劃產(chǎn)品惡價(jià)值消費(fèi)挎者需求競(jìng)品暑差異樹(shù)性檢憂視現(xiàn)代幣人杰展式的畜更高生拜存境疲界消費(fèi)揀者需覽求小歇結(jié)產(chǎn)品叨價(jià)值消費(fèi)脅者需求消費(fèi)冒者需求界定鄙消費(fèi)著群的底核心葡需求競(jìng)品琴差異過(guò)性檢銀視[四構(gòu)]競(jìng)品刺差異峰性汁檢視競(jìng)品咱差異勾性檢夜視產(chǎn)品楚特性嶺的深姐度挖悅掘需求鉛層次趙的高耽度滿遠(yuǎn)足品牌{競(jìng)爭(zhēng)階品牌舞主要香訴求美方向國(guó)際削化品搖質(zhì)-華融秧國(guó)際足新城景觀詢生態(tài)-望海棄花園主題膏特色騎產(chǎn)品-制上海選世家強(qiáng)化焰某一單一特性簡(jiǎn)單轎滿足合消費(fèi)唇者表層需求產(chǎn)品罵價(jià)值消費(fèi)網(wǎng)者需求競(jìng)品耗差異莫性檢繞視強(qiáng)調(diào)態(tài)單一梢產(chǎn)品狹特性缺乏錄與消傅費(fèi)者擊價(jià)值飲觀的豆深度埋溝通競(jìng)爭(zhēng)嶼品牌汪差異日性檢填視[五濟(jì)]品牌莖定位融合測(cè)世界比建筑隸精華政、匯漠聚天預(yù)下人膏杰的姜大盤纖領(lǐng)袖消費(fèi)駁者需則求：現(xiàn)代印人杰印的更跳高生家存境忌界品牌吩定位獨(dú)特閘的產(chǎn)碼品價(jià)故值：融合鄭現(xiàn)代稈建筑慈精華嘆的超炭大社矮區(qū)聚人祖杰，寶融天洋下品牌蛇口號(hào)品牌傭主張項(xiàng)目刪定位品牌宰傳播葛架構(gòu)聚人軟杰，艦融天旨下構(gòu)建標(biāo)品牌舍屋品牌彎個(gè)性123456空間配套區(qū)位規(guī)模教育建筑大前厚景大規(guī)肚模大風(fēng)彈水多風(fēng)蚊格大配捎套大教窩育品牌舟支柱大盤險(xiǎn)領(lǐng)袖士，人蓄中豪抄杰（直截懲了當(dāng)汁、觀椒點(diǎn)鮮統(tǒng)明）項(xiàng)目秘定位枯：融辟合世關(guān)界建浩筑精叢華的庸超大干型社掠區(qū)品牌率愿景一個(gè)眼成為藍(lán)濱州大盤國(guó)時(shí)代宋領(lǐng)袖的項(xiàng)配目一個(gè)圣融合菠現(xiàn)代介建筑棕精華湊的超遲大社完區(qū)一個(gè)蓋具備稀高品雪質(zhì)、史高舒松適度便的超簡(jiǎn)值物丈業(yè)一個(gè)駁關(guān)注誘生活姿品位數(shù)與哲暴學(xué)的煌人文詢社區(qū)一個(gè)匯聚加天下月人杰植的理渣想居爬所市場(chǎng)爹形象理性恢價(jià)值感性斥價(jià)值獨(dú)特腿的產(chǎn)貪品核心松價(jià)值強(qiáng)勢(shì)厲品牌“領(lǐng)劍袖氣抽質(zhì)、灑人杰抽生存啊”的高價(jià)餅值認(rèn)民同度推形象諸高度形象血力產(chǎn)品化力銷售矮力差異上化高差垂異化待的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷拴手段總結(jié)品牌坐建設(shè)捷策略品牌縱體系答策略品牌怪塑造臉策略總體零品牌莫目標(biāo)仍：打造棟濱州擔(dān)市最具狐高度腔與差異程化的項(xiàng)滲目形可象;塑造探既有伶獨(dú)特類產(chǎn)品在核心餡價(jià)值,又有才深刻吃精神膨內(nèi)涵憂、高而附加圍值的銷品牌榨形象。形成幕市場(chǎng)敢強(qiáng)大頸的感揮召力研和銷宮售力品牌子體系偵策略構(gòu)建誰(shuí)二級(jí)禾品牌前體系定。大跨守度的王開(kāi)發(fā)者周期怪，多霜元的死產(chǎn)品腦類別駁，決謝定我念們必貸須構(gòu)尿建二塊級(jí)品貫牌體堵系一期暫無(wú)名稱二期**三期**四期**….糕.**什**三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)構(gòu)建品牌裂變式增長(zhǎng)與提升xz寬度臺(tái)建設(shè)深度章建設(shè)高度近建設(shè)****Y先聲黃奪人王，拔徐高品倦牌，奔營(yíng)造港關(guān)注末，第拒一時(shí)使間從背宏觀覺(jué)面樹(shù)置立品洋牌的市場(chǎng)愧地位做與影贏響力著眼舌于各社項(xiàng)賣宗點(diǎn)全立面認(rèn)壤知，椒建立品牌串排他甩性能雪力著眼脾于挖癥掘品弓牌感倉(cāng)性魅搶力，萌通過(guò)權(quán)生活配方式嬌的感罪染，溪營(yíng)造深入沉的情偽感聯(lián)右結(jié)品牌吃塑造忘策略[第鉗一輪揉沖擊沿波]品牌朽高度驢先遠(yuǎn)聲奪梁人直截彎了斷扯，針漲針見(jiàn)輕血，踏萬(wàn)人敵矚目帶—大系貝列大事男實(shí)訴求買：事辦實(shí)。慕唯有長(zhǎng)事實(shí)叢最有路說(shuō)服味力。沿內(nèi)部認(rèn)腎購(gòu)8納00梁多套食、成傻交1們.5會(huì)億多京的超悄額認(rèn)淺購(gòu)奇包跡，費(fèi)鼎盛畝人氣掘，熱期力追日捧，吵由你近見(jiàn)證羊。直截可了斷灘，針杠針見(jiàn)揚(yáng)血，屬萬(wàn)人移矚目倆—大系領(lǐng)列大領(lǐng)盆袖（或隊(duì)大規(guī)亂模）訴求鈴：恢宏陳氣度懇，與躬生俱尤來(lái)。墨13譯00畝，夸當(dāng)之貧無(wú)愧擔(dān)的大徹盤領(lǐng)滴袖直截腦了斷宇，針煮針見(jiàn)中血，袖萬(wàn)人湖矚目益—大系凱列大境屋界訴求點(diǎn)：以國(guó)斧際視問(wèn)野造嬌城。桑造有充思想賓的城買。一深個(gè)融太合東忘方智遵慧和乖西方袍建筑選精粹奧的超戚大型底社區(qū)眼。直截灶了斷綠，針喂針見(jiàn)烘血，敗萬(wàn)人類矚目五—大系音列大視秒野訴求勾：視柱野憎譽(yù)惡?jiǎn)胃钫{(diào)。常**竊**么，大靈手筆考融合尾現(xiàn)代應(yīng)建筑短風(fēng)格繞，擇施鄰而誼居、棉水岸四生活謝，生付活從才此風(fēng)負(fù)光無(wú)碑限直截圈了斷耕，針州針見(jiàn)息血，稱萬(wàn)人隨矚目交—大系渠列大交傾通訴求葛：交然通優(yōu)鞋勢(shì)明角顯，序枝干炎網(wǎng)絡(luò)妖匯聚南。十隊(duì)幾分軟鐘，購(gòu)?fù)瑫r(shí)薪領(lǐng)略雖在城弓市的志繁華縮慧便利脹，與蔬自然濃的優(yōu)敏美風(fēng)錯(cuò)光直截晉了斷蜻，針閘針見(jiàn)仇血，競(jìng)?cè)f人罷矚目躺—大系況列大前爹景（或廚大前慚程）訴求正：緊培鄰濱徒州陽(yáng)場(chǎng)光政箭務(wù)區(qū)棉，坐米享新暗濱州很的政儉治、捆經(jīng)濟(jì)播、文屠化中置心的各大好犯前景配。投放電策略震撼襲：一天創(chuàng)辟造知外名度，宣告康絕無(wú)溉僅有荷的大騙盤里見(jiàn)領(lǐng)袖圣誕生嘆，快瓦速樹(shù)睬立品臂牌高屈度集中振投放卷原則窗：一德個(gè)媒困體（擠如報(bào)復(fù)紙、倍電視點(diǎn)或電經(jīng)臺(tái)）盟，連把續(xù)投放大盤核領(lǐng)袖涉概念思持續(xù)腫輸出盜，反炊復(fù)強(qiáng)招化大系列蝦的應(yīng)賊用范悅圍戶外賭高咸炮主題競(jìng)廣告胞（報(bào)測(cè)紙、蘿電視渡、電懷臺(tái)、貧網(wǎng)絡(luò)搬等）銷售棉中心赴現(xiàn)場(chǎng)為展板好彩億旗（郊海報(bào)足）建議艱：在讓本案歸目前經(jīng)無(wú)預(yù)案售證掩的被把動(dòng)條掛件下躁，在矩濱州耍市區(qū)建挺立第二桂銷售描中心，以北增加怠銷售碌終端忽的形漸式，加最大消除野無(wú)法絞發(fā)布止大范睬圍廣裝告的翼限制房誠(chéng)。[第缸二輪刮沖擊手波]產(chǎn)品和利益蹲全渡面驅(qū)度動(dòng)品牌欄寬度策略福：二圍期產(chǎn)罩品的蛇詳細(xì)吉解析主題曉：漸“*致**快*”帶震撼隱發(fā)售訴求裙：**口**鉆中心卵絕佳丸水景多層副的價(jià)策格，死小高餓層的慚享受上層器生活興靜界樂(lè)…[第疏三輪勻沖擊碑波]人杰陶語(yǔ)境窄心城理沖眨擊品牌憤深度策略栽：營(yíng)柳造特毀殊的[人包杰]售階層怒語(yǔ)境，倡艘導(dǎo)在磚**屆**廁的真而正的酷人杰班生存母方式尚，心轎理沖兆擊，鉛營(yíng)造丸深層炸次關(guān)蕉注主題牙：人杰語(yǔ)五誡千書(shū)[濱賄州杰輔出人患士不升可不肌讀]品牌遷深度[第輪一誡側(cè)]：不可辟視野哭狹窄遭。不可堤不面我向未職來(lái)、網(wǎng)面向拐國(guó)際訴求己信息拘：*哥**齒*，羞以國(guó)塑際視說(shuō)野造索城，朽以大慌手筆猾兼收束并蓄品牌散深度[第記二誡奔]：不可收無(wú)思拐想，也不糠可住生無(wú)思凱想的升建筑訴求荷信息匹：*碗**墻*，逝以國(guó)定際視奶野造飲城，皺體現(xiàn)苦兼收盲并蓄稈，融暮合創(chuàng)同新的貓思想偶，打焦造人幼文家袋園品牌瓜深度[第晃三誡洲]：不可倡遠(yuǎn)離咬城市慢。也不房誠(chéng)可在漿回家緩的路蜂上沒(méi)杰有風(fēng)誼景訴求態(tài)信息聽(tīng)：交醋通便望利，態(tài)十幾忽分鐘告，坐佩享城音市繁宮華與彼郊區(qū)跌的自狗然風(fēng)積光品牌師深度[第胞四誡殘]：不可座無(wú)大影氣度環(huán)。也不遣可無(wú)湯朝覲攀大領(lǐng)劍袖的劣虔誠(chéng)訴求奪信息殿：恢宏遺氣度葛，與甘生俱唐來(lái)。豬130串0畝口，當(dāng)產(chǎn)之無(wú)同愧的英大盤錢領(lǐng)袖品牌花深度[第黃五誡勝]：不可還不尊怕重事濁實(shí)。也不畜可面付對(duì)事娛實(shí)時(shí)臘不采擴(kuò)取行資動(dòng)訴求駝信息姿：事實(shí)顧。唯葛有事勵(lì)實(shí)最袋有說(shuō)肥服力鳳。內(nèi)部認(rèn)陵購(gòu)8新00眼多套油、成蠢交1建億多酒的超箏額認(rèn)找購(gòu)奇撈跡，傭鼎盛獻(xiàn)人氣辰，熱暫力追遺捧，川由你叢見(jiàn)證陸。**蛇**饅項(xiàng)目狠現(xiàn)狀整體秘現(xiàn)狀1、繳前期巴進(jìn)行余市直押干部季職工觀認(rèn)購(gòu)烘，沒(méi)本有進(jìn)胡行公觸開(kāi)發(fā)堪售；2、抱宣傳枝推廣登只進(jìn)貓行了槽商務(wù)征短信哲和銷乳售派堅(jiān)單，鐘而有狗效的腫平面媒體張推廣拾和戶轎外廣肢告因鍬銷售戀預(yù)售枕許可刑證的塔原因段而停蒙滯。3、暮『*逆**符*』利項(xiàng)目淺開(kāi)始默被干飽部職尖工所卸接受盼，但贈(zèng)是在腫一定程度造上為縮慧社會(huì)涂消費(fèi)塔人群弱片面閱認(rèn)成劑為“餃為政癥府市戰(zhàn)直干鍬部職工打劣造的認(rèn)居住抹社區(qū)吵”，矮而不敘向社禁會(huì)公蹄開(kāi)發(fā)娘售。銷售歷狀況這分析1、揚(yáng)一期禍房源之經(jīng)過(guò)核政府遞市直委機(jī)關(guān)遷單位疤團(tuán)購(gòu)螞80格0余捏套，籌銷售蹦額達(dá)狠1.眼5億鬼。銷售滅狀況退分析2、腐一期憂剩余勸房源勾為：多層軍：1害24么套，惜且均憤為頂泛層；小高殖層：執(zhí)33梯6套吵，且驢小高誼層部決分房打源為銳團(tuán)購(gòu)客戶王選購(gòu)銷售去狀況權(quán)分析一期廳剩余勸房源價(jià)面積絡(luò)分布浙為：面積大小90㎡90㎡——100㎡100㎡——110㎡110㎡——120㎡120㎡以上套數(shù)14409610所占比例11%3%078%8%多層洋頂層甲：銷售尸狀況絲式分析小高替層房妨源：面積大小140以下㎡140—145㎡145—150㎡150—160㎡160—170㎡170—180㎡170—180㎡套數(shù)50133469353132比例15%39%14%3%10%9%10%樓層一層二層三層四層五層六層七層八層九層十層十一層數(shù)量46394142331818323924所占比例15%12%13%13%11%6%6%10%12%1%1%銷售獲狀況拆分析總結(jié)提：1、贊剩余漫房源啞特別拋是多伯層頂運(yùn)層房秩源，幅難以搬為消咐費(fèi)群看體接傍受；2、的經(jīng)過(guò)摸市場(chǎng)涼調(diào)查賠，目則前濱童州市幣消費(fèi)訂群對(duì)柏小高來(lái)層有蛾著較序大的俱抗性富，目前雁尚未廣對(duì)小冠高層映住宅桂存在代一定困的抵啊抗心陵理，尸接受逃觀念等有待改善回，需副要一很個(gè)接喬受的伯過(guò)程烈。3、寸**敘**拼剩余爹小高宮層房脈源基羅本上廣為樓紡層較陡高，眼透視社環(huán)境釣較差一些尋的房孔源，總小高袋層中叫的6桶——楊8層宮剩余訴房源概較少奴；從膜面積恢上來(lái)看摟基本備上在俯14浸0平盼米以矮上的雄戶型劣占據(jù)厭80刻%左晚右，騙面積拉大，毫總房?jī)r(jià)莫高，綿難以畏為消嗓費(fèi)群賺體接拐受。推廣菌情況嬌分析項(xiàng)目亮的媒銳體投軌放和致推廣戲工作快是保菠證項(xiàng)倚目正檢常銷威售的歸基石讀，進(jìn)扇行正貢常或累根據(jù)謊項(xiàng)目亡實(shí)際顫情況新不斷志調(diào)整輝推廣鼠策略扶以及所媒體包投放瓜計(jì)劃捧，才譜能保不證有霉效的檢客戶仁來(lái)源岸，保煌障項(xiàng)頸目銷討售資旅金的鼻回籠乖速度跨，使泛項(xiàng)目宅開(kāi)發(fā)瓣、工甩程得習(xí)以順矛利進(jìn)兆行。推廣歪情況附分析以九散月份眼為例傍（來(lái)拘電部饑分）日期數(shù)量派單商務(wù)短信朋友介紹其他9月份257351773312推廣幫情況悲分析以九框月份烤為例巖（來(lái)目訪部頑分）日期數(shù)量派單商務(wù)短信朋友介紹其他9月份8513322812推廣迎綜合豪分析1、根據(jù)嚴(yán)九月碌份推無(wú)廣效倆果來(lái)妻看，位共簽君訂訂抽單數(shù)貴量為熱16怪套，褲成交戒金額滴為4怨60標(biāo)萬(wàn)，僚相比各前期敗無(wú)論售從效忘果上奔還是港數(shù)據(jù)蝦上都傘有明著顯的縮慧提高艙。推廣菠綜合澤分析2、黨目前壯的來(lái)任電來(lái)香訪客諸戶中蓮，商框務(wù)短肺信以光及通亮過(guò)朋艙友介耕紹的滲客戶趴占據(jù)茶絕大疑比例離，但踢是整擺體來(lái)借看，搞來(lái)電江來(lái)訪檔數(shù)量偏過(guò)少稻，沒(méi)極有形放成有蘭效的勁客戶雜質(zhì)量脾，可亂以看遺出，咐推廣撕渠道朱過(guò)窄順，無(wú)臘法形億成有撥效的勸廣告聚推廣孩，應(yīng)痰該進(jìn)并一步貌拓展凝開(kāi)項(xiàng)墨目的聾推廣涂渠道搭，多夸方面諸擴(kuò)大背項(xiàng)目?jī)?chǔ)的影怕響力套和知封名度濁，增駐加客妄戶的罵來(lái)電旦來(lái)訪薪數(shù)量菜，才供能夠維增加狐客戶爛質(zhì)量層，有幫效提筋高項(xiàng)撤目銷炸售進(jìn)賀度。3、旬遂建高議在將接下減來(lái)的旦銷售鞭推廣圣過(guò)程貸中，抬整合勺加大軍項(xiàng)目吳推廣央力度折，增餡加戶默外廣衡告、畏平面夢(mèng)媒體僅的投弟放，梳增加臣客戶鍛關(guān)注撿度！近期率執(zhí)行鄭方案團(tuán)購(gòu)六策略市場(chǎng)鼓策略團(tuán)購(gòu)閘方案目前禁分析根據(jù)如目前西濱州炒房地太產(chǎn)市泰場(chǎng)銷撫售的奴實(shí)際標(biāo)情況值，以么及當(dāng)程前『*察**繡*』銷售侄狀況飄，項(xiàng)齡目根屋據(jù)市溉場(chǎng)散吩戶銷罩售出貴現(xiàn)一鳳定的設(shè)困難排，根斧據(jù)項(xiàng)您目的文實(shí)際朗狀況娘，利沙用前象期的誤有效重政府佳資源燦，針內(nèi)對(duì)一蛾定的尸意向傘單位欺展開(kāi)壺團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)，正造是目通前『*停**授*』最為扮恰當(dāng)醫(yī)的銷歇售時(shí)她機(jī)，播而同剛時(shí)利羽用團(tuán)眠購(gòu)的械影響剃力，帶展開(kāi)芬市場(chǎng)沈推廣應(yīng)，加湖快市敏場(chǎng)散艘戶的掙銷售煙進(jìn)度姿。本次生產(chǎn)品過(guò)團(tuán)購(gòu)甚主要違基于商以下夢(mèng)兩點(diǎn)統(tǒng)：1、功成功洲邀請(qǐng)膚意向涌較深紐奉的單呼位，奧集中套推廣稅銷售悶；2、『*爸**劇*』加快揚(yáng)市場(chǎng)屈推廣振及銷刷售的蕩需要址；目的1、轟通過(guò)睡本次師產(chǎn)品酸團(tuán)購(gòu)暗贏得須客戶且的口越碑，攀促進(jìn)求本案的銷絡(luò)售；2、膏展示昌和提歌升本師案的齊品牌石知名珠度和得美譽(yù)開(kāi)度。3、里有利腫于項(xiàng)野目資被金回患收速星度，譜加快瓜項(xiàng)目援工程銳進(jìn)展施。團(tuán)購(gòu)構(gòu)流程單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人開(kāi)發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò)確定購(gòu)買意向，由購(gòu)買單位確認(rèn)意向單位出示告示落實(shí)具體負(fù)責(zé)聯(lián)系人，督促進(jìn)度進(jìn)行產(chǎn)品推介、解決疑難落實(shí)團(tuán)購(gòu)具體意向、人數(shù)具體負(fù)責(zé)人落實(shí)雙方領(lǐng)導(dǎo)具體價(jià)格、意向談判價(jià)格談判雙方意向初步達(dá)成一致、簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作具體五工作1、娘由開(kāi)飽發(fā)商狂協(xié)助至配合當(dāng)銷售席部確廢認(rèn)團(tuán)垃購(gòu)單褲位具抽體聯(lián)華系人賓，銷良售部余進(jìn)行前營(yíng)期拜比訪溝蠟通；2、步具體軟銷售敘人員杯進(jìn)行例跟蹤搖，解因決團(tuán)賴購(gòu)單歸位疑喇難問(wèn)餃題，會(huì)并進(jìn)盾行項(xiàng)墻目產(chǎn)品妖推介竹，落顏實(shí)團(tuán)誘購(gòu)單舟位各強(qiáng)項(xiàng)工游作（薪人員球數(shù)量駐、需橡求面雙積、更儲(chǔ)藏室賊、車鑒庫(kù)等魚(yú)）；3、崇公司頃領(lǐng)導(dǎo)檢洽談歲團(tuán)購(gòu)我協(xié)議街簽訂揉以及火團(tuán)購(gòu)列價(jià)格歷事宜堆。團(tuán)購(gòu)擺主要旋單位壞及聯(lián)絹系人團(tuán)購(gòu)單位濱州醫(yī)學(xué)院活塞廠銀行油田新華書(shū)店高速公路局市西辦事處邊防支隊(duì)華紡主要聯(lián)系人員團(tuán)購(gòu)痰主要戚單位憶拜訪黎計(jì)劃指表客戶名稱時(shí)間工作內(nèi)容跟進(jìn)人備注濱州醫(yī)學(xué)院9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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預(yù)約時(shí)間推介會(huì)

待定預(yù)約登記、選擇意向房型

團(tuán)購(gòu)爹單位憂公告賭(圖錘略)團(tuán)購(gòu)警房源多層衰部分爬：目前巷剩余類多層糧頂層配共計(jì)魯12瞧4套攪。二期哥12運(yùn)棟多伙層住氏宅、攀39壩6套咽。面積夫大小售一：剩余案多層漂頂層蔥房源增面積械：面積大小90㎡90㎡——100㎡110㎡——120㎡120㎡以上套數(shù)1449610面積刃大小只二：二期閱房源船分布蛙：面積大小90㎡120㎡130㎡套數(shù)7272252團(tuán)購(gòu)賠房源小高白層部卡分：目前懲小高轉(zhuǎn)層剩率余房艱源共捷計(jì)：端33失6套面積討大小稠：剩余避小高禁層房笑源面核積及送套數(shù)等分布匯：面積大小㎡140以下140——145145——150150——160160——170170——180170——180套數(shù)50133469353132團(tuán)購(gòu)跑優(yōu)惠成政策團(tuán)購(gòu)鵝根據(jù)萍意向衫購(gòu)買熱物業(yè)鋪不同受，較優(yōu)惠守幅度謎不同螞，具扮體如舞下：多層耀部分倉(cāng)：多層（1——5層）多層（整棟）市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)價(jià)格（均價(jià)）1778元/㎡1628元/㎡1706元/㎡1553元/㎡多層憐部分貼團(tuán)購(gòu)茄價(jià)格恒折扣勉平均臂在9翁.1攜折左負(fù)右，顫相比曠其他浩項(xiàng)目光市場(chǎng)家同等狂團(tuán)購(gòu)割價(jià)格泰略低釘。團(tuán)購(gòu)坡優(yōu)惠端政策小高糖層部啞分：小高螞層9伯層團(tuán)蹦購(gòu)價(jià)爐格相布當(dāng)于盤市場(chǎng)租價(jià)格醉的9杜.1市折；11觸層團(tuán)摟購(gòu)價(jià)跡格相固當(dāng)于敬市場(chǎng)環(huán)價(jià)格澆的8鍬.9閱折。小高層（9層）小高層（11層）市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)價(jià)格（均價(jià)）2166元/㎡1970元/㎡2253元/㎡2000元/㎡備注望：前悼期首蕩次報(bào)寺價(jià)可尼在市椅場(chǎng)銷證售價(jià)杰格的披9.帝5折朽基礎(chǔ)范上報(bào)塘價(jià)。備注沖：團(tuán)訪購(gòu)客萌戶采日取一陜次性習(xí)付款怕方式乏在此撕基礎(chǔ)爛上享漢受9羊8折輝優(yōu)惠留；銀行基貸款旨客戶饞在此賽基礎(chǔ)半上享童受9款9折宗優(yōu)惠備；分輝期付某款客滿戶不享劉受任浙何優(yōu)左惠。團(tuán)購(gòu)茅資料1、屠『*砌**馳*』狠項(xiàng)目褲簡(jiǎn)介2、沉房鳥(niǎo)源、談價(jià)格要、面芝積等栽表格3、藝團(tuán)兵購(gòu)單說(shuō)位公幕告4、帥項(xiàng)禁目宣曬傳光臘盤實(shí)現(xiàn)插團(tuán)購(gòu)蛾主要濾措施1、館廣告包支持哥（和噴市場(chǎng)肌推廣淘同步牛進(jìn)行剃）2、扣關(guān)系稿單位瓜（開(kāi)議發(fā)商稠資源純利用寺）3、給主商要聯(lián)灰系人中的獎(jiǎng)加勵(lì)措脊施：如：穗10趨—2捏0套漿：每隆套提雜現(xiàn)金屢10經(jīng)00抗元21寒—5碎0套亡：每醉套提效現(xiàn)金暗13奏00政元51差—1丟00違套：夢(mèng)每套光提現(xiàn)葵金1躍50廉0元10畢1—斥20席0套蠅：每肚套提側(cè)現(xiàn)金壁17柱00臂元20魯1套售以上適：每辜套提壤現(xiàn)金為20楊00大元市場(chǎng)使推廣趁方案情況竹分析1、夜目前千首次黃市直是干部汪職工蜘認(rèn)購(gòu)賤已經(jīng)降結(jié)束廣，尚鼓有部乒分剩鎖余房源舅（多刑層頂炊層）丈難以聽(tīng)消化揚(yáng)；2、擁項(xiàng)目終在市跌場(chǎng)上牢沒(méi)有供得到巖真正驚推廣章，品詢牌推震廣沒(méi)謊有進(jìn)毫行，需要夢(mèng)樹(shù)立蠶『*培**恩*』鏟在市跪場(chǎng)上繩的品凈牌度饅。3、煎目前包濱州潮新開(kāi)惡樓盤告眾多侄，相姐同比及樓盤嫂目前質(zhì)均在性不同近程度的嘉進(jìn)行概廣告層推廣篇，進(jìn)彼行有潤(rùn)效的鏈廣告汪推廣磨，更孫有利電于『*元**松*』鼠在同弟等樓疑盤中蕉處于海有利困地位洋。項(xiàng)目菠現(xiàn)狀1、我一期雁多層暮房源坑目前逃已基棄本封籃頂，莫正在尿準(zhǔn)備鍋后期萌施工錢；2、別小高匠層主峰體施嗓工目塊前已責(zé)進(jìn)展彼到6符層左芽右，跪后期吼工程類將會(huì)加厚快施懇工速波度；3、姥項(xiàng)目脆中心系景觀喊建設(shè)偷、配蹈套工龜程已插準(zhǔn)備管就緒督，預(yù)嚷計(jì)十月份側(cè)動(dòng)工張建設(shè)苗；4、撲項(xiàng)目梨施工砌進(jìn)度禍不斷庸加快宿，應(yīng)旬加快免資金掛回收電速度榆。工程教建議打造解頂層撫樣板貞間項(xiàng)目旬多層旦頂層命房源逐設(shè)立塔樣板刷間，轉(zhuǎn)并且加在外午部安漆裝觀撿光電皆梯讓披客戶潤(rùn)既能爛夠體議驗(yàn)到鄭小高誦層電話梯房勿的與帖眾不田同，罵并且摔可以昆消除蹲客戶舟對(duì)多恨層頂堪層房吉源的黎顧慮車。先建罰配套霧后建憐房要有藏完善孝的社都區(qū)配國(guó)套（婚商業(yè)慮配套預(yù)以及侍環(huán)境哨配套獎(jiǎng)），戰(zhàn)才能間夠得哥到更箭多消止費(fèi)群啊體的麻關(guān)注沒(méi)，吸胡引客屬戶眼童球。建議光項(xiàng)目照在許摸可范月圍內(nèi)增首先期打造丸社區(qū)器配套放，能膝夠在弄項(xiàng)目此落成寸之處尤就能傍夠讓珍客戶捆入住心，享溪受『*笑**哨*』鳴。銷售敏建議建立倉(cāng)第二擋售樓賄處在項(xiàng)壘目其歌他宣寧傳推臺(tái)廣無(wú)貴法正飽常進(jìn)刷行的雪情況穩(wěn)下，出建議云在市阻區(qū)設(shè)必立第圖二售冬樓處淘，利彼用無(wú)深資宣純傳吸返引消博費(fèi)人許群。聲訊健媒體瞧的投物放采取告更為灶直接罰的宣報(bào)傳模疊式和斜宣傳雹渠道斗，即椅采用車聲訊生媒體私：電視產(chǎn)媒體和電臺(tái)拾媒體。項(xiàng)扮目推啊廣初急期采乒用“叼轟炸購(gòu)式”束宣傳相方式秤，在宏短時(shí)閃間內(nèi)牢震撼杏市場(chǎng)袋，刺有激消唉費(fèi)群印體的醋購(gòu)買猾欲望偷。推廣綱渠道根據(jù)講目前搏的市埋場(chǎng)情身況以慮及前團(tuán)提媒暖體推病廣分森析，筐建議歉采取規(guī)以下慎幾種推廣浴模式坑：1、棍商務(wù)壤短信**柔**較首度追公開(kāi)銷發(fā)售販、*土**靠*震溝撼登鹽場(chǎng)，約多層進(jìn)的價(jià)律格小貝高層袖的享猾受，12郊0-泉17擊0m壩2上悲層靜竭界，趣成就倆高度條人生獨(dú)！推廣霉渠道2、肚平面羨媒體叔報(bào)廣平面嬸媒體針宣傳膽推廣煤有其日獨(dú)特漫的優(yōu)安勢(shì)存乓在：簡(jiǎn)單累易行信息接容量持大保存優(yōu)價(jià)值傳等方肥面優(yōu)存勢(shì)尤其意在三級(jí)、四絮級(jí)城竿市，乘網(wǎng)絡(luò)泰媒體漏以及獻(xiàn)聲訊睛媒體脂還沒(méi)扔有得忠到夠徐重視掙和普霉及的壺情況困下，步平面劉媒體迫宣傳毯還應(yīng)覆為房她地產(chǎn)泉宣傳劉的主疑流媒掛體。推廣