實訓(xùn)項目：

查詢旅游業(yè)價格競爭方法資料，進(jìn)行評價項目目標(biāo)：了解旅游業(yè)價格競爭的方法，進(jìn)行分析旅游行業(yè)價格競爭細(xì)分過度價格競爭的成因

1、供需不匹配

旅游產(chǎn)品是公共性產(chǎn)品,無高技術(shù)含量,亦無專利,行業(yè)壁壘較小。在“大旅游”的召喚下,各行各業(yè)紛紛涉足旅游業(yè)。2、市場不完善、管理體制不成熟

我國目前尚處于社會主義經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期,旅游市場機(jī)制發(fā)育不成熟,過度的價格競爭所反映的是市場機(jī)制的扭曲,其深層原因在于現(xiàn)實中畸形的利益關(guān)系和利益格局。

3、不可存儲性、產(chǎn)品同質(zhì)化

由于旅游產(chǎn)品效用不能積存起來，所以旅游企業(yè)為了最大程度減少損失將用盡一切努力銷售自己的產(chǎn)品,降價成為促銷的重要手段。旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化也是發(fā)動價格戰(zhàn)的主要緣由。競爭手段也是的單一，在這種情況下,大家賣的基本上是一種產(chǎn)品,相互之間沒有別的差異,就只能靠削價爭客。市場現(xiàn)狀

1、在我國市場經(jīng)濟(jì)體制尚未健全之前，一些享受到優(yōu)惠政策的企業(yè)成本相對較低，在價格戰(zhàn)中有很大的承受力，市場低迷時，通過降價拉客源，使本來就已經(jīng)很激烈的價格大戰(zhàn)“火上加油”。但對于一般的旅游企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)等于“引火自焚”。2、目前在中國旅游市場上具備完全壟斷的潛力和條件的企業(yè)是極少或幾乎沒有。這種狀況也就決定了中國絕大多數(shù)旅游企業(yè)在較長一段時間內(nèi)還必須接受“共存共亡”的現(xiàn)實。3、目前為止，旅游市場中一家企業(yè)采取降價行動，競爭對手也會根據(jù)自身的能力采取不同的反擊措施，具體如：（１）全面防御性攻擊；（２）死守陣地型反擊；（３）兇暴型反擊。以上三種反應(yīng)，都有可能使降價最終升級為一種你死我活的拉鋸戰(zhàn)、最終使同行業(yè)的多數(shù)企業(yè)陷入一種無度的惡性競爭。

評價旅游企業(yè)低價競爭的目的之一是為了吸引旅游消費者，提高市場占有率；但是價格競爭能否達(dá)到目的，還取決于產(chǎn)品的可替代程度。旅游企業(yè)降價吸引的往往是對價格比較敏感的消費者，而對那些價格不太敏感的旅游者來說，如商務(wù)旅游者，降價不一定奏效。種種事實證明降價并不能帶給企業(yè)最大利益，降價行動帶給企業(yè)最直接的“禮物”是利潤不斷減少企業(yè)價格競爭的策略

惡劣的價格競爭行為不但損害了他人的利益,而且也損害了自己的利益。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)對競爭者的價格變動應(yīng)采取的策略主要包括以下幾個方面。

1、在競爭者降低價格時企業(yè)應(yīng)采取的價格策略

一般來說,降價是競爭對手在價格競爭中所選用的最優(yōu)策略。對于競爭對手降低價格,企業(yè)應(yīng)對競爭者的降價策略主要是追隨降價,從而維持企業(yè)的正常利潤水平。但是如果企業(yè)在整個行業(yè)中具有很高的知名度和品牌忠誠度、擁有其他企業(yè)無法模仿的核心能力,企業(yè)也可以采取維持原價策略,來保持自己的競爭優(yōu)勢地位。

經(jīng)驗指導(dǎo)2、在競爭者提高價格時企業(yè)應(yīng)采取的價格策略

在實際的價格競爭中,提價策略對于很多競爭者來說都很少采用,除非它能保證自己在某些方面占據(jù)著主導(dǎo)地位。而如果本企業(yè)也采用保持原價或提高價格的策略時,雖然在利益方面不會有很大的差別,但其對競爭對手獲利能力的影響卻有很大差別。當(dāng)然,本企業(yè)要權(quán)衡利弊,不能一味地追求眼前利益而損害整個行業(yè)的利潤水平。

3、通過協(xié)議的方式與競爭對手結(jié)成價格戰(zhàn)略聯(lián)盟

不管對手制定什么樣的戰(zhàn)略,自己的最優(yōu)選擇都是降價。如果這種博弈過程無限循環(huán)下去,結(jié)果是雙方的利益都受損。企業(yè)要想立足于市場,必須在協(xié)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行競爭。如果兩家企業(yè)采取合作方式,通過制定具有約束力的合約實施價格的戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以避免兩敗俱傷,實現(xiàn)雙贏。抑制我國旅游市場過度價格競爭的對策

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,應(yīng)用法律手段來規(guī)范和約束市場上經(jīng)濟(jì)主體的行為。嚴(yán)格把守入市資格,規(guī)范市場行為,把旅游市場管理納入法制化軌道。由于政府對行業(yè)的監(jiān)督成本太高,而且不可能面面俱到,應(yīng)建立行業(yè)自我保護(hù)機(jī)制,發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)作用。企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)仔細(xì)研究市場需求的趨勢,找準(zhǔn)目標(biāo)市場,準(zhǔn)確市場定位。同時進(jìn)一步更新改造現(xiàn)有產(chǎn)品,積極設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域,以質(zhì)量競爭、產(chǎn)品和服務(wù)的差異競爭、附加值競爭等全方位的競爭取代單一的價格競爭。面對市場，以不變應(yīng)萬變作業(yè)展示完畢謝謝！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH最易遭老板“炒”的15種員工廣東韋邦集團(tuán)李雙華有人在工作中出了問題，于是首先想到的是換一家企業(yè)去工作，考慮的只是換一個環(huán)境而已，根本沒有反思自身的問題。可是，換了工作環(huán)境問題卻依然存在啊！老板雖然換了，但他們考慮“炒魷魚”的因素是一致的。那么，老板眼中什么樣的人會被炒掉呢？這類對象一般是剛剛參加工作不久的職場新鮮人，對突發(fā)事件往往措手不及，結(jié)果行動常過分急躁，更甚者每次遇事每次如此，給老板留下不可調(diào)教的印象。01：不夠穩(wěn)重沉著喜歡夸夸其談，一旦需要實際操作時，往往發(fā)生許多困難，卻又找不出原因何在。02：理論與實際不能配合不能具體地評斷工作價值，往往分不清工作的目的是什么，是為了賺錢？還是為了立名？或是為了樂趣。給老板一種整個人渾渾噩噩的感覺。03：不夠成熟一旦出現(xiàn)失誤就無法釋懷，更無法從中領(lǐng)悟出正確的方法。04：對所犯的錯誤耿耿于懷只看重眼前區(qū)區(qū)小事，無法透過現(xiàn)象去把握實質(zhì)，沒有主次之分，往往怡誤很多機(jī)會。05：斤斤計較，分不清主次自信有很好的工作能力，但稍微涉及工作以外的其他方面，就極度缺乏自信心。06：過高評估自己的能力對工作匆忙做出決定，但朝令夕改，例如今天要求執(zhí)行A計劃，明天卻又把B計劃列為優(yōu)先。07：考慮問題不夠嚴(yán)謹(jǐn)、全面總是自己獨立執(zhí)行，不能與同事、領(lǐng)導(dǎo)融洽相處。08：與周圍環(huán)境不能相融需要獨自處理的事情，常常猶豫不決，不能當(dāng)機(jī)立斷而影響工作效率。09：遇事猶豫不決讓你定時完成的工作，總是找借口拖后，不能按時保質(zhì)完成，而且?guī)状沃罂偛灰姼倪M(jìn)。10：辦事拖沓不守時自認(rèn)為在某一方面有別人無法比擬的特長，便對其他任何人視而不見，一副“除我之外誰也不行”的態(tài)度。11：恃才傲物無論在什么人面前，都有一種自我貶低的傾向，做起事來畏畏縮縮，在領(lǐng)導(dǎo)面前更是覺得自己相形見絀。12：過分謙虛自認(rèn)卑微工作中總是重復(fù)同一種方式，缺乏自我獨立創(chuàng)造的能力，不能出新。13：缺乏創(chuàng)造力，因循守舊不能聽取別人的建議，自以為是，對別人提出的善意批評也不能接受。14：剛愎自用，固執(zhí)己見有好的建議不與別人分享，缺乏團(tuán)結(jié)互助，相互協(xié)作的團(tuán)隊精神。15：缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作精神請注意：如果你發(fā)現(xiàn)自