小微企業(yè)授信案例解析課程背景：中小企業(yè)融資金融服務(wù)已經(jīng)成為未來衡量銀行發(fā)展?jié)摿坝芰Φ闹匾笜?biāo)。根據(jù)目前國內(nèi)銀行實務(wù)中對中小企業(yè)業(yè)務(wù)的劃分與界定，一般將總資產(chǎn)規(guī)模在2億元以下，且融資需求主要集中于500萬元以上的公司經(jīng)營實體劃歸至中小企業(yè)金融服務(wù)的范疇。什么是小微企業(yè)?怎么認(rèn)識小微企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用?怎么認(rèn)識我國小微企業(yè)貸款市場空間？怎么針對小微企業(yè)進(jìn)行貸款營銷與創(chuàng)新小微企業(yè)貸款產(chǎn)品？怎么促進(jìn)銀行信貸人員開展小微企業(yè)貸款客戶服務(wù)？需要系統(tǒng)而深入的研究。小微企業(yè)“融資難”的問題在現(xiàn)實中更為突出，銀行在小微企業(yè)融資業(yè)務(wù)開展模式及方案設(shè)計方面，值得再思考的問題也更多。課程收益：深入了解國內(nèi)小微企業(yè)授信融資環(huán)境，對小微企業(yè)的發(fā)展與融資渠道有一個清晰的了解；基于其他銀行案例，結(jié)合信貸市場的策略，打造小微企業(yè)信貸供給體系的經(jīng)營策略；針對小微企業(yè)客戶的狀況，構(gòu)建信用評級指標(biāo)體系，明確信用評級的操作流程；針對小微企業(yè)貸款特點，制訂針對性的營銷策略與產(chǎn)品組合方案。課程特色：融合專業(yè)講解、圖標(biāo)分析、實戰(zhàn)演練、小組討論等方式，讓學(xué)習(xí)更輕松。精心安排的小組討論和互動能讓學(xué)員在交流和思考著提升自己的業(yè)務(wù)技能。結(jié)合講師近10年的銷售實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)歷，實戰(zhàn)價值高。培訓(xùn)課時：1-2天/6-12小時課程提綱：第一講：小微企業(yè)及其融資概述小微企業(yè)的界定及其特征小微企業(yè)的含義世界主要國家(地區(qū))對小微企業(yè)的界定中國小微企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)的演變小微企業(yè)的特征及優(yōu)劣勢小微企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用小微企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位小微企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用小微企業(yè)的融資渠道企業(yè)的融資渠道概述企業(yè)不同發(fā)展階段的融資渠道選擇銀行貸款是小微企業(yè)融資的主要方式小微企業(yè)融資難問題小微企業(yè)信貸融資困難的表現(xiàn)小微企業(yè)融資困難原因分析第二講小微企業(yè)貸款市場：中國信貸市場的藍(lán)海藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海的概念拓展藍(lán)海市場的核心戰(zhàn)略：價值創(chuàng)新開創(chuàng)藍(lán)海市場的“六方式分析框架”中國小微企業(yè)信貸供給體系中國商業(yè)銀行支持小微企業(yè)融資的發(fā)展歷程中國小微企業(yè)信貸供給體系及供給狀況中國小微企業(yè)信貸供給體系存在的問題小微企業(yè)貸款市場是中國信貸市場的藍(lán)海傳統(tǒng)信貸市場競爭日趨激烈小微企業(yè)信貸市場存巨大發(fā)展機(jī)遇如何開拓小微企業(yè)貸款市場商業(yè)銀行進(jìn)入小微企業(yè)貸款市場的成功案例：包商銀行第三講小微企業(yè)客戶信用評級及案例分析企業(yè)信用評級概述企業(yè)信用與信用評級的含義企業(yè)信用評級的基本特點信用評級分類信用評級的基本方法小微企業(yè)信用評級指標(biāo)體系構(gòu)建企業(yè)信用評級指標(biāo)體系的一般構(gòu)成小微企業(yè)信用評級的特點及考慮的因素小微企業(yè)信用評級體系的構(gòu)建小微企業(yè)信用評級的流程與案例分析信用評級的流程小微企業(yè)信用評級案例分析第四講小微企業(yè)貸款的營銷與產(chǎn)品設(shè)計小微企業(yè)貸款的市場營銷小微企業(yè)貸款市場的營銷戰(zhàn)略小微企業(yè)貸款市場的營銷渠道小微企業(yè)貸款市場的促銷策略招商銀行網(wǎng)絡(luò)營銷案例小微企業(yè)貸款的市場細(xì)分小微企業(yè)貸款市場細(xì)分的內(nèi)涵小微企業(yè)貸款市場的細(xì)分小微企業(yè)貸款細(xì)分市場評估方法小微企業(yè)貸款市場的定位深圳發(fā)展銀行的“池融資”案例解析小微企業(yè)貸款產(chǎn)品設(shè)計小微企業(yè)貸款產(chǎn)品設(shè)計的目標(biāo)和方法小微企業(yè)貸款產(chǎn)品設(shè)計的主要維度民生銀行小微企業(yè)貸