11需求理論與跨越式經(jīng)濟開展戰(zhàn)略北京二七機車廠黨委宣傳部石振琪縱觀世界經(jīng)濟形勢，科技飛速開展，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，市場競爭更加劇烈。在我國參加世貿(mào)組織之際，我們不能不把集團及各廠所的經(jīng)濟開展放在這個大環(huán)境中去分析，去考慮，做出符合世界經(jīng)濟開展趨勢的決策。北車集團組建后，明確提出實施跨越式經(jīng)濟開展戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略目標(biāo)的提出應(yīng)該說是很及時的，而且是符合世界經(jīng)濟開展形勢和開展趨勢的明智之舉。為了支持這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，我們都應(yīng)該從理論到實踐，研究探索，開拓創(chuàng)新，大膽實踐。其中包括借鑒西方興旺國家的人類文明成果。近來，對西方現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)理論做了一點探討，引發(fā)點思考，結(jié)合對跨越式開展戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和理解，發(fā)點議論，權(quán)作對跨越式開展戰(zhàn)略的關(guān)注和對?跨越?創(chuàng)刊的祝賀。西方現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)含概的內(nèi)容是很豐富的，由于它是伴隨市場經(jīng)濟開展而開展的，所以其中的一些理論、觀點比擬適合用于跨越式開展戰(zhàn)略分析。一篇短文不可涉及過多，只能就其中局部觀點結(jié)合實際加以闡述。需求與影響需求的因素實現(xiàn)跨越式開展，必須以市場為導(dǎo)向，所謂以市場為導(dǎo)向，說到底還是以社會需求為導(dǎo)向，有需求才有市場，這是不爭的共識，所以很有必要對需求的相關(guān)理論加以探討。按現(xiàn)代西方經(jīng)濟學(xué)的界定，需求的含義是：需求是指消費者在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平下，愿意而且能夠購置的商品和勞務(wù)數(shù)量。理解這一概念需堅持購置時間、購置愿望、購置能力的統(tǒng)一。由此而推導(dǎo)出影響需求的具體因素從理論上至少應(yīng)有：〔以機車市場為研究根底和參照物〕1、國家經(jīng)濟政策、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)政策的變化，2、國際市場的動態(tài)，3、鐵路運輸開展趨勢，4、機車的價格、價值、科技含量，5、相關(guān)產(chǎn)品的開展和狀態(tài)〔替代品、互補品的價格、質(zhì)量等〕6、消費者〔客戶〕偏好等。對上述影響需求的因素的預(yù)測做好了，就會有預(yù)期市場，當(dāng)然就會有預(yù)期收益。荒以國迅家政逗策為尿例。李走可勉持續(xù)喘開展?jié)竦缆愤w，是舒我國或既定但宏觀擴經(jīng)濟抱政策周?？煽瞥掷m(xù)毀開展血戰(zhàn)略績重要鞭內(nèi)涵奉之一奉就是名節(jié)約躬能源赤、加從強環(huán)懇境保臘護。峽這一盈戰(zhàn)略氏的預(yù)誘期目炭標(biāo)肯釀定會搖對機根車市碼場的斯預(yù)期車有影涉響。飾換句畫話說繼，就摸是三涂年以竿后，追五年勵以后辛、七盆年以創(chuàng)后，孩國家辦的能瀉源政港策、驅(qū)環(huán)保棒政策敲將直軋接影皂響機華車市迅場的負(fù)需求溫。再陪如，攀國家謊在爹“絕十五懇〞士期間尺將繼第續(xù)實御行積券極的蟲財政倦政策踢，重嬌視基牢礎(chǔ)設(shè)綱施建渣設(shè)，飛這一悔政策狐必將船帶來室鐵路殲大發(fā)祖展，衫必將兵帶動態(tài)機車湖市場深的需哄求。暑凡此貼種種尾，只短有做違好前廚瞻性筐的市可場需層求預(yù)后測，絡(luò)才能飲科學(xué)暈決策燒，才欣能主腳宰預(yù)長期市畝場。疊為了及做好高市場贏需求寬的預(yù)而測，咬不但買要明憲確影垮響市戀場需劈求的會因素倘，同蹦時也隸應(yīng)該勻?qū)Ω鏖w因素轉(zhuǎn)之間壤的變湖量關(guān)如系加拍以探點討。俊二、貿(mào)需求舞量與摘需求想需求傅量是送指某鴨種或諷某幾河種商標(biāo)品的翼數(shù)量吊變化猛，而岸需求量那么是向指對嘴商品巧門類齊的需弟要的掙變化紐。當(dāng)?shù)谷贿@夫是從齒狹義科上理主解。以為了肺便于翠分析圖和增辛強直漏觀效懶果，初我們須將利挺用一穿些經(jīng)候濟理屬論模敵型來由說明滿問題呆?！瞾喐鶕?jù)攪經(jīng)濟返模型迫有關(guān)笑理論買，在旅建立枝經(jīng)濟爹模型律時可副以舍壤棄、岸假定羞某些泄因素玻，使佳極其擾復(fù)雜系的經(jīng)附濟現(xiàn)盛象變絲得簡裳化和嚼抽象著，便波于概乖括分倚析、鬧預(yù)測鎖后果裂?！钞?dāng)那么紗需求糖量和祥需求隨的變饅化關(guān)是系如角何呢賓？需困要明正確的育是我蒙們研辨究探中討的榜目的稀最終傷是如井何提澇高效券益，花所以麥不能報把效暑益撇洪開。收而是緞把變像量關(guān)酬系直腿接歸鄭入收不益關(guān)購系，繡使分巨析結(jié)庫果與棟目標(biāo)頑更加柏直天觀。秩幸Y座1校航穴隸援言怒集雪潮態(tài)艷笨盛〔圖塘—羽1〕捕1姨00袖–洲璃8憂0輝-吼腐患E畝1絹60哲--欄E諷0塔40團賺--證你--蓬--卵--架--循--羨--簡--鴿--囑--叫--連--轟--刪--匆--渣--售--猛--積-繩--街-M鑰1巴20訂-援E厚2功O災(zāi)嫂20覽鮮4社0相湖6賊0辟融8樓0弟辣1用00輛X印1.艙自薦如〔沈圖止—蛛1〕細所示愛，我霜們設(shè)撥X1唐為機飽車市栽場以引外的澇需求靜收益薪，〔亮嶄且剩不管昨是誰受的收咬益〕圖，設(shè)建Y1夕為機趕車市愧場收酬益?zhèn)?。一躁般情冶況下遇，類掠似交輪通運輪輸設(shè)希施的亭需求墨在每躍一經(jīng)拳濟年猛度的元總量秧應(yīng)該藍是一叼定的擇。我黑們現(xiàn)包在假導(dǎo)定五陵年以截后整盆個交徒通設(shè)燥備市鑒場需悠求是再10顏0個困經(jīng)濟斷單位擠，那華么，濤在不曬考慮江國家欲干預(yù)偏的情例況下伍，機隔車數(shù)框量需辭求〔藝包括紹替補牽品〕我收益羽與其倆它門肥類〔伸飛機紙、汽燦車、犬輪船仍等〕斃的收戰(zhàn)益關(guān)施系應(yīng)淚該有假三種盆典型皮情況鳥，1褲、假毫定機葉車數(shù)孫量需況求收筋益為味50哄個經(jīng)速濟單圣位，貧其它志需求笛為5膽0個鏡經(jīng)濟團單位郊，逐兩者劫平衡園，相正交于儀E0冒；2類、機典車需膜求增憐加為宮80防個經(jīng)綱濟單鉤位，竊其它節(jié)需求君減少忽為2干0個荷經(jīng)濟榆單位絮，二姐者相斷交與胡E1肯；棕3、程機車腫需求薄減少久為2凡0個偏經(jīng)濟第單位扶收益勻，其關(guān)它需郊求增求加為痕80家個經(jīng)辦濟單耳位，助二匆者相鼻交與滴E2溜；我孫們將氧E1掘、E度0、蹈E2碗連接發(fā)成直賭線命凍名為始M1砌直線攔。從進M1江直線視我們憶可以涌看出疼在交共通運吵輸需魚求一蓋定的理情況霞下，碧機車繁需求挪收益膨與其澇它需瞇求收傘益成酷反比難。但攀如果籍我們鋪在主不宰機課車市煙場的嫂同時膛，掌鴨握一暫定的樓其它貪市場早需求得，我訊們就毛不會葬完全撤受機希車市粥場需筆求的意制約那，反學(xué)而會移從其汗它需座求的籠增長葉中獲炎益。蠻三、阻替補施產(chǎn)品和與獨槐立品委從理撕論上奶講，仔替補違產(chǎn)品割指的屢是可悶以替咱代的準(zhǔn)或可捆以互孟補的遼產(chǎn)品網(wǎng)。獨井立產(chǎn)驢品是優(yōu)指鳳刑馬牛日，毫我不相機干的肅產(chǎn)品菠。但布在實每際中散它們竹的相式對性次是很攻強的掙。如科機車啟市場凝需求鮮相對煤航空攝市場央需求葡，電子力機糠車是菊內(nèi)燃殊機車救的替志補品數(shù)；飛獎機相塞對機腸車市剝場需丸求那么獸是獨且立品男。但遍如果局把交裙通運艘輸化壯為相穗對牛搖奶、灣金融贊以外卡的獨茅立系喇統(tǒng)，拍那么翁機車認(rèn)、飛究機、避汽車創(chuàng)之間蒸就可召以看侵作是薯替補盤品，洲牛奶毛、金駝融那么斑成為凡獨立瞞品。偉在此窮，我朝們把完替補笑品界鉆定在蹈交通安運輸渡需求亂系統(tǒng)效之內(nèi)過，獨秒立品朗那么自規(guī)然視楊為交傭通運苦輸設(shè)序施系暮統(tǒng)之報外。澆終如〔診圖-托--禿2〕忙所示哄：設(shè)危五年駝以后蜂，屆顧時社予會總貼需求請為2史00瓣個經(jīng)逐濟單甘位，捆X2行為獨屋立品蒜需求司收益偷，Y綱2為逢交通屈運輸惑設(shè)施使需求炊收益霧，假番設(shè)三幟種具臘有代革表性張的情返況，丹分別滲為E稿01似、E盞00責(zé)、E條02數(shù)，做痕出直毯線M弊2。霧從M碰2線葛段中跳我們惱可以舞看出悅，交澡通運康輸設(shè)耕施需危求收大益與嶼交通疾運輸蓋之外惜的需肉求收矩益成量反社橋醉楚松惠搶Y龜2相球肥蠢也查伙沖弦冰〔貸圖-由--重2〕側(cè)巾第絡(luò)游移襯準(zhǔn)2納00行于俘孝雙搖罷甜攔桑居忙依豆紐婦額臂蒼忌京陸厭1貼60窯麗蜓傭E0揭1評爐子卸但侮淘走支諸熱蛙啞竹默篩從制1奮20址蓮研底閥遺春E0慨0介警飲剩襪太倡抓插還值濁猴疑聽沸80粗繼烈是耳躁亂陜-鎮(zhèn)--坐--目--魂--謝--芳--朗--育--胖--謹(jǐn)-蘇M馳2貞匆寒合40嬸訪歲分曲徹庭移瞧泰弦E0捏2似氏丘除云暢銀干虧股O立巨維4宋0級勁80接膽12且0尿1影60炊附20掘0慣清榮X耍2夸比。突但是披如果既我們癥在保曾持交探通運卵輸市粗場需頸求收咸益的娛同時隔，也希能獲壓得一稈定的孕獨立茂品的趙需求爆收益之，不袍但可異以增液加總胞收益請，而扯且可怠以在累一定蜂程度潤上減拆少機愚車市賀場的認(rèn)風(fēng)險汁。譬斑如，姿我們蛇有一唇個相赴當(dāng)規(guī)般模的卷食品魂公司械，〔惜類似嫩麥當(dāng)期勞、抵肯德?；侈q當(dāng)機吉車市徐場看麻好時定，食論品市拳場也仔看好本時，妻我們錄可以權(quán)雙豐濾收；塵如果乘機車竹市場刷受挫裂時，幣那么可藥以從帶食品印市場茶需求正獲益夠。海練爾集藍團之遍所以愧在家耽電競凡爭中高不參控與價鉛格大井戰(zhàn)，余原因界是多診方面壟的，冬但它綁擁有抄獨立筍品市傷場的燙收益創(chuàng)，〔戶如房伯地產(chǎn)營、金洞融等撥〕也醉是重沸要因勺素之萌一。撞四、步需求床缺乏絡(luò)彈性堪的產(chǎn)使品和市需求耍富有張彈性蓬的產(chǎn)幕品貫夾糧蒸防Y唱3裂薯享法質(zhì)因擠〔圖造--庸--流3〕洪P8海0視墨支斧輸膏P6當(dāng)0伸堆堅案-與--漢--怨--紹--栽--懸--釣--嚼--義--感-畢-奪M3舌轉(zhuǎn)斑此央峰P4郊0忽狠千縱柄E纖0虧炸辛崗交意熔篇載城宵歲態(tài)鹽僅殘貼雖役P2似0羨葡他煎億傭E熟1染寇婆娘膀壽喝半繳年表送省辦勻初聾映大州田賤筋搭爽胸煮百雅錢挨瓣蜘矛O橫幻刃專聾泰范據(jù)凱敵魯柔而槍畫赤純游X3茶習(xí)釀倆Q們40象灶Q關(guān)80匙曾Q1收20潑潔Q1釣60叢謊Q2棋00關(guān)寨接普從約新坊哀式襲輛兵Y柄4用喉斥炕鴉〔圖枯--素-4鴨〕鴿孤P蜂80災(zāi)稍墳燦寄濤鋼涌圓剩晝盾刷鍛顫狠膜挺趟索P阻60忠宅軍E0粱謊災(zāi)道讀-游--譯--探--命--隙--閑--帖--翅-疼M啟4逢蜻P快40嗎變卵釋艘拳歇亭畫寄辨跌稻雄E1都瘦P倦20尤爸籍易浸蹦揭狠槐考換剖棗店抵O鎖講況史Q耍40象敏勇Q8含0秤圓Q漠12勇0遍鑒Q1涉60等概Q盆20爛0爸雅驗待董X4愧污需求造彈性屠即需息求價揭格彈組性。多所謂邀彈性盈，一丑般是杠指反田應(yīng)程前度，灘即在贊兩個安有函吊數(shù)關(guān)圾系的衫變量弊之間書，其單因變筒量對靠自變兄量變凱化的蕉反響熄靈敏塊度。潤按需牢求彈衫性理瓦論分進析，害機車峰應(yīng)屬勁于需列求缺于乏彈稿性的間產(chǎn)品考，價殊格對寒機車翁需求糊量的獵影響似不會匠很大孔，機擦車降鋼價，劫需求梢量也版不會強大幅攻度上末升；績機車喜漲價備，需柳求量鳥也不回會大滿幅度幕下降風(fēng)。所每以，去要想遼提高聽總收壓益就敵應(yīng)該閱尋求笑需求奏富有吵彈性牙的產(chǎn)云品市屢場。頁池圖-蔬--描3中敢M3翁表示糾缺乏糠需求跪彈性突產(chǎn)品帖需求隊量與軍價格五變化誰情況鍵。根購據(jù)需貢求彈陰性與滑總收抬益計導(dǎo)算公鋒式計賓算如血下：味總收焦益=鼻價格犧×何需求慈量〔攻銷量買〕E買0=咸40轎×跡70騎=2足80冬0李匯E1華=2蹄0番×耐80肅=1插60救0珍二者速相比勞價格箱下降俯了百嶄分之哪50參，銷激量提疲高百餓分之解12像.稅5歌,而購總收互益缺絞下降如了百份分之探66董。略圖-謎--兔4所運示是犯需求董富有狐彈性糠產(chǎn)品棗的價趁格與逗銷量熟變化糟情況誘。性E0逼=4抗0耕×就20虛=8胳00鞋其癢E1媽=2徒0惕×瘡20世0=騙40騎00朵聰豪翠E1架與E惜0相忙比，暈價格溜下降顧百分甘之5扒0，鈔銷量何卻提段高了緒百分躁之9黎0，艘而總呼效益厭那么提遣高百研分之騾80影。郊上述脅兩圖羊中的玉M3并、M懸4完政全是印按照糖需求暴彈性夕理論炮特性鈴制作臘的，漏X3奏、X施4代黨表需敵求量蟲；Y面3、喉Y4貼代表遇價格宵單位禾，計盞算狀邁態(tài)是爸假設(shè)苦的。確通過銷Ｍ３傳、Ｍ海４的賤走向看和假葬設(shè)狀蕉態(tài)的潮計算尾，我續(xù)們不怨難看壩出缺嚴(yán)乏需縱求彈飽性的呀產(chǎn)品掏的需年求與博價格省的變繁化不溉是很序靈敏徒，更矮遺憾嗓的是稿降價亡未必網(wǎng)能獲小得好歡效益鈴。而孫富有并需求拆彈性蜻的產(chǎn)擺品的胞需求他對價約格的鐮變化根是比挪較靈降敏的禾。更掠可取購的是蛋如果陷把握旱好時捐機，賣利用翼價格類“顛武器朽〞且可以胞獲得蹲時機桂效益懶。減五、休淺析母實現(xiàn)廣跨越脹式經(jīng)至濟發(fā)如展目牙標(biāo)的掃參考慰模式月前面命我們盲從需獲求角王度分重析了沫與實冊現(xiàn)跨秧越式慮經(jīng)濟塞開展獻目標(biāo)戚相關(guān)沃的理軟論，渣設(shè)計晴了一拿些經(jīng)父濟理容論模費型，雨目的姑是討季論我基們的笑跨越倉式經(jīng)性濟發(fā)清展戰(zhàn)饒略。輩制麗Y順鍛康3惰窩衰5策衛(wèi)7猴乏頑1拒0順喊H帶懸籮必5較0娃乞瓶滔頁財E禿9環(huán)E務(wù)10棋5俯0識羨顧踩徐良E6今E7薯E8誼5何0援箱E1們屬E4鄙E來5奔5閥0振容收0甚秤E0增E辱2互E3肢朽O危華0波撓5蓬0億淘5慢0課5茂0葬5扯0誘5配0遍纏X蘇種綁頑桌還觸父聲例串歉〔剖圖液--志--方-5聾〕全底勝丸奇標(biāo)演琴丙戴杰攻如果漁我們掙如臥〔譽圖遺--摔--星5〕跌所示皮，棕把前菊面幾堅個經(jīng)信濟理瘦論模岔型疊戲加成歡為一百體粱，早得出優(yōu)的結(jié)脈果墳，決根本戰(zhàn)上就看是一岡個實手施框創(chuàng)架模丘型。晉〔當(dāng)沙然是炎參考攜〕泰設(shè)Y萌軸為考機車絞收益使，設(shè)蹄X軸量為機殊車市伙場需具求以阻外的躬收益裙。設(shè)開H軸殲為時歐間，悲單位咬為年麗；Y才軸X睡軸軸蘇線上預(yù)每一岸個線覽段單竄位為禿50歇個經(jīng)浩濟單咐位。銳機車菊需求閘的特饅點是辱：需瀉求彈蛛性小辟，市衫場需欄求是帆一定言的、著受國激家宏搞觀經(jīng)培濟政犬策制潑約較關(guān)大。正目前弟看替仍補品苗呈現(xiàn)略多元霸化，弓競爭鍋日趨莫劇烈省；機難車市斯場以爐外的姻需求廈包括奇的面慌比擬英廣、腿包括腿機車讀市場衣以外安的多逗種需甲求門抵類，橡富有賣需求堆彈性臣的產(chǎn)姥品及置獨立認(rèn)品。冊其特廣點是攪：需朱求廣爛泛，減抓住臘機遇響可以滅獲得辯機遇句效益口,本覺身雖眨有一蒼定風(fēng)互險，扇但同霞時在步一定嫌程度戰(zhàn)上又辛可以且化解孔機車孫市場禁需求城受挫禽時的順風(fēng)險錘。如驕果把盞兩者堆結(jié)合責(zé)起來跟會相森得益懲彰，勺提高腔跨越埋式發(fā)遺展目詠標(biāo)實趟現(xiàn)的何可靠聽度和棉有效翠的增綠加總?cè)嗍找婧?。坡我們跨在圖屋中假由設(shè)了歡幾種棄可能萍出現(xiàn)查的情霜況。唯三年洽內(nèi),勢比岸較正討常，努機車哭市場猾收益臣上揚牲為4鈴0個層經(jīng)濟楊單位疲，〔雞E0扔--孟-E劑1〕落其艷它收估益橫青溢為告40況個經(jīng)外濟單帖位，燃〔E拳1-概--品E2咽〕總皮收益謹(jǐn)那么為襖80惜個經(jīng)秘濟單醋位。潑二、硬第三鼻年到院第五干年機責(zé)車市背場需乎求因絞種種膚原因罷不景偶氣，瞞只有盜10秀個經(jīng)娛濟單仍位的升收益非，〔糟E3須—峰E4紙〕而永其它忍需求稠那么獲濱得5蟻0個揭經(jīng)濟庭單位慧的收摩益，掛〔E交4-催--掙E5嶄〕此謀時的撲總收永益是膜60培個經(jīng)虧濟單鄙位。騰三、窗第五餐年到怒第七煉年，境機車舟市場脾需求下強勁怎，獲餅得6言0個脂經(jīng)濟夾單位囑的收優(yōu)益，污〔E熄5-北--訪E6閥〕而妄其它窯需求鋸因種根種原凡因受難挫，瞎只獲絨得1岸0個償經(jīng)濟報單位剛的收宅益，水〔E嶄6-太--嬸E7演〕但產(chǎn)總收廟益并給沒有晃大幅蒼度減項少，欄仍保爹持在洲70央個經(jīng)罩濟單偽位的六收益始。子四、蝴第七炕年到么第十況年，糞機車?yán)⑿枨筘?，其哨它需鄙求都遮比擬賺理想快，機摧車需碧求獲牙得7嘩0個綢經(jīng)濟確單位鹿的收易益，芬〔E唯8-歇--繞E9煤〕其寄它需雷求獲捐得7土0個頭經(jīng)濟觀單位毛的收視益，映〔E賀9-鄙--債E1蓄0〕樸總效拖益為喘14茅0個紅經(jīng)濟作單位黨。遲綜上與所述御，參端照〔鹿圖-譯--穿5〕坑經(jīng)濟腳模型醒分析挺，如徐果我鏟們縱戰(zhàn)向以堤機車票市場手為主器，科倒學(xué)預(yù)妥測，鴨迎合疾需求皺，刺店激需蜻求，流滿足豬需求禿；橫普向?qū)ひ狼笃錂?quán)它需療求，表加強隨需求挎調(diào)研靜，開談發(fā)需封求門組類，散創(chuàng)造聽獨立塞品、瑞富有假需求蒼彈性焰產(chǎn)品粗市場裕，制敞作自交己的尖蛋糕彎，主槳宰一展局部意機車斷需求蔽以