2017年2月23日建筑企業(yè)管理《建筑企業(yè)管理總論》k1.1企業(yè)及企業(yè)管理目錄CONTENTS1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.3建筑企業(yè)系統(tǒng)及素質1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.5參考文獻1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.1企業(yè)的概念及其分類1.企業(yè)的概念：企業(yè)是從事生產、流通和服務等經濟活動，以盈利為目的，向社會提供產品或勞務，依法自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束，依照法定程序成立的經濟組織。（1）生產領域：制造業(yè)（黑色金屬、石油加工、器材等）知名企業(yè)：鞍鋼、中石油、格力（2）流通領域：從事商品或服務的流動與交易的行業(yè)。狹義：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、物流業(yè)。廣義：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、物流業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)。（3）服務領域：房地產、監(jiān)理咨詢、造價咨詢。經濟活動（EconomicActivity）：在一定的社會組織與秩序之下，人類為了求生存而經由勞動過程或支付適當代價以取得及利用各種生活資料的一切活動。1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.1企業(yè)的概念及其分類

特征：（1）企業(yè)是一個經濟組織;

（2）企業(yè)以盈利為目的;

（3）企業(yè)實行自主經營和自負盈虧;

（4）企業(yè)必須承擔社會責任;

（5）企業(yè)必須是經濟法人。1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.1企業(yè)的概念及其分類2.企業(yè)的分類：5種不同的分類方式（1）按行業(yè)的不同：工業(yè)企業(yè)、建筑企業(yè)、農業(yè)企業(yè)、交通運輸企業(yè)、郵電通訊企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、物資企業(yè)、金融企業(yè)、服務企業(yè)等。（2）按從事經濟活動的不同：商品生產企業(yè)；交換和分配服務企業(yè)；各類服務企業(yè)。（3）按生產資料所有制不同：國有企業(yè)（中鐵、中建、重慶建工）、集體所有制企業(yè)（農村合作信用社）、私營個體企業(yè)、三資企業(yè)（中外合資；中外合作；外商獨資）和混合所有制企業(yè)（國有與民營）。（4）按生產力各要素所占比重不同：勞動密集型企業(yè)、技術和知識密集型企業(yè)。（5）按資產組織形式和所承擔的法律責任不同：獨資企業(yè)、合伙制企業(yè)、公司制（股份制）企業(yè)。1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.2現(xiàn)代企業(yè)的本質及一般特征1.企業(yè)的本質：不同時期，經濟學和管理學對企業(yè)本質的認識和表述有所不同，基本觀點有兩種（1）實體觀：傳統(tǒng)企業(yè)理論將企業(yè)作為生產實體來研究，認為企業(yè)是在市場價格引導下以“利潤最大化”為目標的“黑箱”。同時，企業(yè)以生產組織為核心，內部自負盈虧，注重提高生產率、降低成本。技術環(huán)境市場環(huán)境社會環(huán)境經濟環(huán)境文化環(huán)境政策法律環(huán)境投入創(chuàng)造與轉換技術環(huán)境人力資源財力信息商品服務1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.2現(xiàn)代企業(yè)的本質及一般特征1.企業(yè)的本質：不同時期，經濟學和管理學對企業(yè)本質的認識和表述有所不同，基本觀點有兩種（2）契約觀：現(xiàn)代企業(yè)理論認為，企業(yè)是多利益主體之間契約關系的集合，其管理的重點應是各利益主體的行為和關系以及企業(yè)制度的建立和改善，體現(xiàn)在動態(tài)、柔性的企業(yè)戰(zhàn)略管理全過程之中。技術環(huán)境市場環(huán)境社會環(huán)境經濟環(huán)境文化環(huán)境政策法律環(huán)境創(chuàng)新機制控制機制協(xié)調機制激勵機制企業(yè)董事會股東經理員工與其他利益集團1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.2現(xiàn)代企業(yè)的本質及一般特征2.現(xiàn)代企業(yè)的一般特征：現(xiàn)代企業(yè)是面向市場的經濟組織，具有一定規(guī)模和社會分工。其特征如下：（1）范圍與規(guī)模并重。（2）分工適度（建筑企業(yè)內部一般分為：工程管理部、項目部、財務部、人力部等）。（3）組織高效。（4）大量采用高新技術（如四新技術）。（5）高素質人才。（6）所有權與管理權分離。（7）快速反應。（8）柔性聯(lián)盟的大量出現(xiàn)。1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.3現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的制度企業(yè)制度的類型：①第一種是以自然人為基礎的傳統(tǒng)企業(yè)制度；第二種是以法人制度為基礎的近代企業(yè)制度；第三種是以兩權分離為基礎的現(xiàn)代企業(yè)制度。公司制是現(xiàn)代企業(yè)制度的最主要的形式。公司是企業(yè)法人，有獨立的法人財產，享有法人財產權，公司以其全部財產對公司的債務承擔責任。我國目前的公司制，通常被稱為“有限責任公司”和“股份有限公司”。如表1-2所示。有限責任公司股份有限公司設立條件股東符合法定人數(shù)；股東出資達到法定資本最低限額；股東共同制定公司章程；有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；有公司住所發(fā)起人符合法定人數(shù)；發(fā)起人認購和募集的股本達到法定資本最低限額；股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定；發(fā)起人制訂公司章程，采用募集方式設立的經創(chuàng)立大會通過；有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構；⑥有公司住所組織機構①股東會②董事會③經理④監(jiān)事會①股東大會②董事會③經理④監(jiān)事會1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.4企業(yè)管理的概念和性質

1.企業(yè)管理的概念：對企業(yè)的生產經營活動所進行的決策、計劃、組織、控制，以及對職工的領導和激勵等一系列工作活動的總稱。企業(yè)活動：生產經營活動：（1）生產活動主要以內部活動為主。內部活動包括：生產、技術、質量、安全、機械設備、勞動、材料、財務等；（2）經營活動主要以外部活動為主。外部活動包括：市場調研、決策、規(guī)劃、廣告、材料設備采購、人員招聘、籌資、銷售和售后服務等。企業(yè)管理：對生產經營活動進行管理。1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.4企業(yè)管理的概念和性質

2.（1）企業(yè)管理的性質：企業(yè)作業(yè)一個生產經營活動的經濟組織，具有二重性。一方面，它是組織生產力活動的組織，具有由生產力、社會化大生產所決定的自然屬性；另一方面，它又是體現(xiàn)一定生產關系的組織，具有由生產關系、社會制度所決定的社會屬性。自然屬性釋義：任何社會的企業(yè)都為了生存和發(fā)展，必須根據(jù)市場需求和現(xiàn)代化大生產的客觀要求，有效利用企業(yè)的一切資源，提高企業(yè)的經濟效益。這一點是沒有階級性的社會屬性釋義：企業(yè)的生產經營活動都是生產資料所有者按照自己的利益和意志進行。生產資料所有制不同，生產目的、人們的相互關系、分配制度也不同，這就決定了企業(yè)管理的社會屬性。是具有階級性的。（2）企業(yè)管理的任務①樹立正確的經營思想;②根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件，正確制定企業(yè)的發(fā)展目標、經營方針和經營戰(zhàn)略;③合理組織生產力;④不斷調整生產關系，以適應生產力發(fā)展的需要;⑤不斷調整上層建筑，以適應生產關系的改善和生產力的發(fā)展。1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.5企業(yè)管理的基本觀念1.戰(zhàn)略管理觀念?企業(yè)圍繞戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)而展開的管理活動，相對于戰(zhàn)術更高一個層次，區(qū)別于如何去做。戰(zhàn)略是回答“我們?yōu)槭裁匆@么做？”戰(zhàn)術是回答“我們要做什么才能達到設計的目標”。其內容包括戰(zhàn)略制定管理、戰(zhàn)略實施管理、戰(zhàn)略控制管理2.注意力管理觀念?企業(yè)采取各種方法廣大知名度，同時不斷提高產品質量和服務水平，提高企業(yè)的美譽度，以此來吸引消費者的注意，抓住消費者的眼球。3.人力資源管理觀念?強調加大對人力資本的投入，加強對員工潛能的開發(fā)，同時占有高素質人力資源。并且樹立“以人為本”的觀念，通過各種措施吸引人才，留住人才。4.無形資產管理觀念?企業(yè)形象、商譽、品牌、公共關系、專利權、商標權、企業(yè)文化等。5.知識管理觀念?通過知識的積累、共享和交流，運用集體智慧來提高企業(yè)應變、創(chuàng)新能力的一種新的管理思想。1.1企業(yè)及企業(yè)管理1.1.5企業(yè)管理的基本觀念6.時間成本觀念?企業(yè)競爭不僅僅是價格、質量、服務，更重要的是比速度，比誰先搶占市場。7.生態(tài)管理觀念?企業(yè)經營中努力創(chuàng)造企業(yè)生存和發(fā)展的和諧環(huán)境，包括內部環(huán)境和外部環(huán)境。企業(yè)與企業(yè)之間的不僅存在競爭和合作，還有協(xié)同競爭。8.危機管理觀念?對危機實行管理，以達到防止和規(guī)避危機或將危機造成的損害限制在最低限度的目的。9.綠色管理觀念?節(jié)約能源，保護環(huán)境。1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.2.1國民經濟中的建筑業(yè)第一產業(yè)：指提供生產物資材料的產業(yè)，包括種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、水產養(yǎng)殖業(yè)等直接以自然物為對象的生產部門。第二產業(yè)：指加工產業(yè)，利用基本的生產物資材料進行加工并出售。第三產業(yè)：是指第一、第二產業(yè)以外的其他行業(yè)，包括交通運輸業(yè)、通訊業(yè)、商業(yè)、餐飲業(yè)、金融保險業(yè)、行政、家庭服務等非物質生產部門各國劃分不完全一致。建筑業(yè)屬于第二產業(yè)1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.2.1國民經濟中的建筑業(yè)目前，建筑業(yè)已毋庸置疑地成為我國國民經濟中的支柱產業(yè)，并為推動國民經濟增長和社會全面發(fā)展發(fā)揮著重要作用。截至2015年年底，全國建筑業(yè)企業(yè)完成建筑業(yè)總產值180757.47億元，增長2.29%；完成竣工產值110115.93億元，增長9.33%；房屋施工面積達到124.26億㎡，下降0.58%；房屋竣工面積達到42.08億m2，下降0.60%；簽訂合同額338001.42億元，增長4.48%；實現(xiàn)利潤6508億元，增長1.57%。截至2015年底，全國有施工活動的建筑業(yè)企業(yè)80911個，減少0.28%；從業(yè)人數(shù)5003.40萬人，增長10.28%；按建筑業(yè)總產值計算的勞動生產率為323733元/人，增長1.92%。《2015年建筑業(yè)發(fā)展統(tǒng)計分析》住房和城鄉(xiāng)建設部計劃財務與外事司中國建筑業(yè)協(xié)會1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.2.2建筑企業(yè)的概念、分類及特點1.建筑業(yè)的概念及其分類：（1）概念?建筑企業(yè)是指依法自主經營、自負盈虧、獨立核算，從事建筑商品生產和經營，具有法人資格的經濟實體。又稱為建筑施工企業(yè)，通常包括建筑公司、建筑安裝公司、機械化施工公司、工程公司及其他專業(yè)性建設公司。1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.2.2建筑企業(yè)的概念、分類及特點1.建筑業(yè)的概念及其分類：（2）建筑企業(yè)的基本條件①有獨立組織生產的能力和獨立經營的權力；②有與承擔施工任務相適應的技術人員、管理人員和生產技術工人；③有與承擔工程任務相適應的注冊資本；④有健全的會計制度和經濟核算辦法，能獨立進行經濟核算；⑤有保證工程質量和工期的手段和設施。1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.2.2建筑企業(yè)的概念、分類及特點（3）與傳統(tǒng)一般工業(yè)企業(yè)相比較的相似

①投入資源，產出產品（可交付成果）；②生產的階段性和連續(xù)性（流水施工）；

③都具有組織的專業(yè)化和合作化；

④在經營上進入流通領域（以貨幣為媒介）。（4）建筑企業(yè)的分類劃分標準分類企業(yè)制度個人業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)、公司制企業(yè)經營范圍綜合性建筑企業(yè)和專業(yè)性建筑企業(yè)資產所有制國有企業(yè)、集體所有企業(yè)、個體企業(yè)，以及各種資產混合所有企業(yè)企業(yè)規(guī)模大型建筑企業(yè)、中型建筑企業(yè)、小型建筑企業(yè)資質條件不同級別的企業(yè)。如房屋建筑工程施工總承包企業(yè)分為特級、一級、二級、三級；專業(yè)承包企業(yè)資質分為一級、二級、三級；勞務分包企業(yè)資質分為一級、二級。1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.2.2建筑企業(yè)的概念、分類及特點（2）建筑產品生產的特點

①生產的流動性（人員流動）；②生產周期較長；

③生產的單件性（一次性不可逆）；④露天高空作業(yè)；⑤機械化、自動化水平較低；⑥協(xié)作關系復雜。2.建筑產品及其生產的特點：（1）建筑產品的特點

①建筑產品的固定性；②建筑產品的多樣性；

③建筑產品形體龐大（鳥巢、環(huán)球中心）；④建筑產品使用壽命長設計使用年限?designworkinglife設計規(guī)定的結構或結構構件不需進行大修即可按其預定目的使用的時期；土地使用年限?土地使用權指單位或個人依法或依約定，對國有土地或集體土地所享有的占有、使用、收益和有限處分的權利。1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.2.3建筑企業(yè)管理的內容和特點1.建筑企業(yè)管理的概念和內容概念：按客觀的、技術的、經濟的規(guī)律，合理地組織建筑企業(yè)的全部生產經營活動。生產經營活動?生產活動：施工生產、施工準備和技術準備過程以及為施工生產的服務工作等。

?經營活動：企業(yè)外部聯(lián)系社會的流通、分配、消費等過程，包括原材料、能源等

物資補充及經濟關系問題等。原材料、能源物資、勞動力等施工生產、施工準備等竣工驗收、售后服務流通領域生產領域流通領域生產管理經營管理1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.2.3建筑企業(yè)管理的內容和特點2.建筑企業(yè)管理的層次：企業(yè)層次?代表的是一個法人職責范疇，具有三個主題體特點：市場競爭主體，合同履約主體、企業(yè)利益主體。項目層次?項目經理部。是一個一次性的臨時組織，由企業(yè)授權管理，為一個項目的核心。作業(yè)層次?以勞務人員為主題。提供專業(yè)施工力量。（實際施工操作人員）3.建筑企業(yè)管理的特點：（1）生產經營業(yè)務不穩(wěn)定。（2）管理環(huán)境多變。（3）特定的投標承包方式。（4）基層組織人員變動大。（5）計劃管理較復雜。（6）固定工比例較小。（7）建筑產品計價方法特殊。（8）特定的計量與支付方式。1.2建筑企業(yè)及建筑企業(yè)管理1.2.4我國建筑企業(yè)現(xiàn)狀分析1.我國建筑企業(yè)內部狀況分析：（1）優(yōu)勢(Strength)①生產能力強；②技術能力全面；③勞動力成本低，資源豐富。（2）劣勢(Weaknesses)①管理制度不適應；②經營粗放；③組織結構不合理；④管理水平低下；⑤技術創(chuàng)新能力差；⑥人員素質低3.我國建筑企業(yè)外部狀況分析：1）機遇(Opportunities)①建筑市場的規(guī)范化；②提供學習窗口；③提供更多進入國際市場的機會。（2）威脅(Threats)①競爭升級；②人才的爭奪；③關稅降低使國內壁壘消失。1.3建筑企業(yè)系統(tǒng)及素質1.3.1建筑企業(yè)系統(tǒng)系統(tǒng)是?由許多相互聯(lián)系、相互制約的成分要素結合成的能執(zhí)行特定功能，達到特定目的的有機整體。而建筑系統(tǒng)則是人們按起性質、特點、任務設計的人造系統(tǒng)，它具有人造系統(tǒng)的基本特征。1.建筑企業(yè)系統(tǒng)的目的與功能目的：輸入資源轉換為企業(yè)的成果輸出（可交付成果）功能：通過一系列活動滿足輸入到輸出的條件1.3建筑企業(yè)系統(tǒng)及素質1.3.1建筑企業(yè)系統(tǒng)2.建筑企業(yè)系統(tǒng)的構成要素建筑企業(yè)系統(tǒng)基本要素建筑物、構筑物、設施物財信息人知識勞動技能機械設備、工具器具原材料、半成品、成品能源資金情報、指標、數(shù)據(jù)、報表3.建筑企業(yè)系統(tǒng)的子系統(tǒng)1.3.1建筑企業(yè)系統(tǒng)建筑企業(yè)財務部人事部項目部A項目部B項目部C材料小組質監(jiān)小組技術小組安全小組4.建筑企業(yè)系統(tǒng)環(huán)境與行為環(huán)境?廣義上是流向該企業(yè)系統(tǒng)的人、物、財、信息等其他一些外部系統(tǒng)的總稱。1.3建筑企業(yè)系統(tǒng)及素質1.3.2建筑企業(yè)素質1.企業(yè)素質和建筑企業(yè)素質的概念素質?事物內在的特性。所謂企業(yè)素質?企業(yè)系統(tǒng)構成要素的質量及其有機結合形成的企業(yè)生存和發(fā)展的能力。包括人員、技術、管理素質；所謂建筑企業(yè)素質?內部的人力、物力、財力、技術等各要素有機結合所形成的綜合質量，表現(xiàn)為建筑企業(yè)生存發(fā)展的能力。這些素質決定了企業(yè)的綜合施工能力、管理水平和經濟效益。1.3建筑企業(yè)系統(tǒng)及素質1.3.2建筑企業(yè)素質2.建筑企業(yè)素質的內容（1）內在因素①領導班子素質：個人和領導班子②職工隊伍素質：工人、技術人員和管理人員③技術素質：技術裝備和施工工藝水平④管理素質：管理思想、組織、方法和制度（2）外在表現(xiàn)①競爭能力

②應變能力

③盈利能力④技術開發(fā)能力

⑤擴大再生產能力1.3建筑企業(yè)系統(tǒng)及素質1.3.2建筑企業(yè)素質3.提高建筑企業(yè)素質的意義和途徑（1）意義：適應國家大規(guī)模經濟建設和社會發(fā)展的需要。在激烈競爭中生存發(fā)展。不被淘汰。（2）途徑：外部和內部內部：①提高領導班子素質②提高職工隊伍素質③提高企業(yè)技術素質④提高企業(yè)的管理素質。1.3建筑企業(yè)系統(tǒng)及素質1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.1建筑企業(yè)資質等級標準概述建設行政主管部門根據(jù)《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》制定了《建筑業(yè)企業(yè)資質管理規(guī)定1.建筑企業(yè)資質序列：（1）施工總承包企業(yè)：可以對工程實行施工總承包或者對主體工程實行施工承包。承擔施工總承包的企業(yè)可以對所承接的工程全部自行施工，也可以將非主體工程或者勞務作業(yè)分包給具有相應專業(yè)承包資質或者勞務分包資質的其他建筑企業(yè)。（2）專業(yè)承包企業(yè)：獲得專業(yè)承包資質的企業(yè)，可以承接施工總承包企業(yè)分包的專業(yè)工程或者建設單位按照規(guī)定發(fā)包的專業(yè)工程。專業(yè)承包企業(yè)可以對所承接的工程全部自行施工，也可以將勞務作業(yè)分包給具有相應勞務分包資質的勞務分包企業(yè)。（3）勞務分包作業(yè)：獲得勞務分包資質的企業(yè)，可以承接施工總承包企業(yè)或者專業(yè)承包企業(yè)分包的勞務作業(yè)。1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.1建筑企業(yè)資質等級標準概述2.建筑企業(yè)資質類別：（1）施工總承包企業(yè)的資質分為12類，包括房屋建筑工程、公路工程、鐵路工程、港口與航道工程、水利水電工程、電力工程、礦山工程、冶金工程、化工石油工程、市政公用工程、通信工程、機電安裝工程的施工總承包企業(yè)。（2）專業(yè)承包：專業(yè)承包企業(yè)的資質分為60類，包括地基與基礎工程、土石方工程、建筑裝修裝飾工程、建筑幕墻工程、預拌商品混凝土、混凝土預制構件、園林古建筑工程、鋼結構工程等。（3）勞務分包：勞務分包企業(yè)的資質分為13類，包括木工作業(yè)、砌筑作業(yè)、抹灰作業(yè)、石制作業(yè)、油漆作業(yè)、鋼筋作業(yè)、混凝土作業(yè)、腳手架作業(yè)、模板作業(yè)、焊接作業(yè)、水暖電安裝作業(yè)、鈑金作業(yè)、架線作業(yè)的勞務分包企業(yè)。1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.1建筑企業(yè)資質等級標準概述建設行政主管部門根據(jù)《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》制定了《建筑業(yè)企業(yè)資質管理規(guī)定》3.建筑企業(yè)資質等級（1）總承包：房建、公路、水利水電、礦山、市政、電力分為特級、一級、二級和三級。（2）專業(yè)承包：地基與基礎工程、土石方工程等分為一級、二級和三級（3）勞務分包：木工、砌筑、鋼筋、腳手架、模板、焊接等分為一級、二級。1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.2建筑企業(yè)資質管理1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.2建筑企業(yè)資質管理1.建筑企業(yè)資質申請：建筑企業(yè)應當向企業(yè)注冊所在地縣級以上地方人民政府建設行政主管部門申請資質。中央管理的企業(yè)，直接向國務院建設行政主管部門申請資質，其所屬企業(yè)申請施工總承包特級、一級和專業(yè)承包一級資質的，由中央管理的企業(yè)向國務院建設行政主管部門申請，同時，向企業(yè)注冊所在地省級建設行政主管部門備案。新設立的建筑企業(yè)，到工商行政管理部門辦理資質申請手續(xù)；企業(yè)在申請資質時，應當向建設行政主管部門提供下列資料：

①建筑業(yè)企業(yè)資質申請表；②企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；③企業(yè)章程；④企業(yè)法定代表人和企業(yè)技術、財務、經營負責人的任職文件、職稱證書、身份證；⑤企業(yè)項目經理資格證書、身份證；⑥企業(yè)工程技術和經濟管理人員的職稱證書；⑦需要出具的其他有關證件、資料。1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.2建筑企業(yè)資質管理2．建筑企業(yè)資質審批（1）審批權限對于施工總承包序列特級和一級企業(yè)、專業(yè)承包序列一級企業(yè)的資質，除中央管理的企業(yè)由國務院建設行政管理部門直接審批外，非中央管理的企業(yè)須經省級建設行政主管部門審核同意后，由國務院建設行政主管部門審批；其中鐵道、交通、水利、信息產業(yè)、民航等方面的建筑企業(yè)資質，由省級建設行政主管部門商同有關部門初審同意后，由國務院建設行政主管部門審批。建筑企業(yè)資質條件和申請資質提供的資料由審核部門審查核實。施工總承包序列和專業(yè)承包序列二級及二級以下企業(yè)資質，由企業(yè)注冊所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府建設行政主管部門審批；其中交通、水利、通信等方面的建筑企業(yè)資質，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府建設行政主管部門征得同級有關部門初審同意后審批。1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.2建筑企業(yè)資質管理2．建筑企業(yè)資質審批（2）審批時限建設行政主管部門對建筑企業(yè)的資質審批，應當從受理建筑企業(yè)的申請之日起60日內完成。由有關部門負責初審的，初審部門應當從收到建筑企業(yè)的申請之日起20日內完成初審；建設行政主管部門應當在收到初審材料之日起30日內完成審批，并將審批結果通知初審部門。建設行政主管部門應當將審批結果在公眾媒體上公告。（3）新設立企業(yè)的資質等級新設立的建筑企業(yè)，其資質等級按照最低等級審核，并設一年的暫定期。由于企業(yè)改制，或者企業(yè)分立、合并后組建設立的建筑企業(yè)，其資質等級根據(jù)實際達到的資質條件按照規(guī)定的審批程序核定。建筑企業(yè)資質條件符合資質等級標準的，建設行政主管部門頒發(fā)相應資質等級的《建筑業(yè)企業(yè)資質證書》。1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.2建筑企業(yè)資質管理3．建筑企業(yè)資質晉升建筑企業(yè)申請晉升資質等級或者主項資質以外的資質，在申請之日前一年內有下列行為之一的，建設行政主管部門不予批準：①與建設單位或企業(yè)之間相互串通投標，或者以行賄等不正當手段謀取中標的；②未取得施工許可證擅自施工的；③將承包的工程轉包或者違法分包的；④嚴重違反國家工程建設強制性標準的；⑤發(fā)生過三級以上工程建設重大質量安全事故或者發(fā)生過兩起以上四級工程建設質量安全事故的；⑥隱瞞或者謊報、拖延報告工程質量安全事故或者破壞事故現(xiàn)場、阻礙對事故調查的；⑦按照國家規(guī)定需要持證上崗的技術工種的作業(yè)人員未經培訓、考核，未取得證書上崗，情節(jié)嚴重的；⑧未履行保修義務，造成嚴重后果的；1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.2建筑企業(yè)資質管理3．建筑企業(yè)資質晉升⑨違反國家有關安全生產規(guī)定和安全生產技術規(guī)程，情節(jié)嚴重的；⑩其他違反法律、法規(guī)的行為。建筑企業(yè)資質條件符合資質等級標準，且未發(fā)生上述行為的，建設行政主管部門頒發(fā)相應資質等級的《建筑業(yè)企業(yè)資質證書》。

《建筑業(yè)企業(yè)資質證書》分為正本和副本，由國務院建設行政主管部門統(tǒng)一印制，正、副本具有同等法律效力。《建筑業(yè)企業(yè)資質管理規(guī)定》中指出，建設行政主管部門對建筑企業(yè)實行年檢制度。4．建筑企業(yè)資質的年檢制度（1）年檢程序①企業(yè)在規(guī)定時間內向建設行政主管部門提交《建筑業(yè)企業(yè)資質年檢表》、《建筑業(yè)企業(yè)資質證書》及其他有關資料，并交驗《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》；1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.2建筑企業(yè)資質管理4．建筑企業(yè)資質的年檢制度②建設行政主管部門會同有關部門在收到企業(yè)年檢資料后40日內對企業(yè)資質年檢作出結論，并記錄在《建筑業(yè)企業(yè)資質證書》副本的年檢記錄欄內。（2）年檢內容及結論建筑企業(yè)資質年檢的內容是檢查企業(yè)資質條件是否符合資質等級標準，是否存在質量、安全、市場行為等方面的違法違規(guī)行為。建筑企業(yè)年檢結論分為合格、基本合格、不合格3種。（3）有關年檢的其他規(guī)定①建筑企業(yè)連續(xù)3年年檢合格，方可申請晉升上一個資質等級。②建筑企業(yè)資質升級，由企業(yè)在資質年檢結束后兩個月內提出申請，分批集中辦理；建筑企業(yè)資質其他變更事項，應當隨時辦理。③降級的建筑企業(yè)，經過一年以上時間的整改，經建設行政主管部門核查確認，達到規(guī)定的資質標準，且在此期間內未發(fā)生上述10項行為的，可以按照規(guī)定重新申請原資質等級。1.4建筑企業(yè)資質等級及其管理1.4.2建筑企業(yè)資質管理4．建筑企業(yè)資質的年檢制度④在規(guī)定時間內沒有參加資質年檢的建筑企業(yè)，其資質證書自行失效，且一年內不得重新申請資質。商業(yè)概況成都作為四川的首都，同時也是全國24座歷史名城之一，在中國西部區(qū)域經濟發(fā)展中一直占據(jù)重要地位；伴隨西部大開發(fā)的進程，成都經濟正在發(fā)生著日新月異的變化。成都商業(yè)主要以三大商圈為核心——春熙路商圈、鹽市口商圈和騾馬市商圈，伴隨城市建設的發(fā)展，三大老商圈也因為有新商業(yè)/商務物業(yè)的不斷涌現(xiàn)而逐漸升級；同時，由于各區(qū)域住宅開發(fā)量的激增，相應產生的區(qū)域商業(yè)中心不斷出現(xiàn)，成都市以三大核心商圈為主，若干區(qū)域商業(yè)中心為輔的商業(yè)格局正在逐漸形成。由于獨特的地理位置，成都處于西部地區(qū)交通核心位置，荷花池區(qū)域一直都是西南地區(qū)日用商品批發(fā)集散中心；同時，現(xiàn)代物流業(yè)在成都市國民經濟中的重要性也越來越明顯，據(jù)相關政府部門統(tǒng)計，到2010年，成都物流業(yè)實現(xiàn)增加值500億元，物流成本占GDP的比重下降到15%以內，現(xiàn)代物流業(yè)對成都經濟的貢獻率達到15%以上。成都商業(yè)發(fā)展及商圈分布-41-商業(yè)物業(yè)分布據(jù)統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前成都中心城大型百貨店共25家，分布在以春熙路為中心約1000米半徑范圍內共19家；大型超市13家，其中二環(huán)路12家；成都的商業(yè)主要分為百貨公司、購物中心、專業(yè)店（包括超市大賣場、家具家居超市、五金機電市場、電腦產品市場等）和底商-配套商業(yè)等四大類型；成都的商業(yè)主要分布在春熙路、鹽市口和騾馬市三大商圈，東二環(huán)區(qū)域由于住宅開發(fā)量巨大，商業(yè)需求旺盛，也將成為未來區(qū)域商業(yè)中心，目前代表物業(yè)為SM生活廣場，類似的還有西大街、金沙光華商圈等：成都主要商圈分布圖成都整體商業(yè)市場-42-春熙路商圈-春熙路是國內著名的商業(yè)步行街之一

,同時也是中高檔百貨類商業(yè)最聚集的區(qū)域之一，商業(yè)業(yè)態(tài)豐富、檔次齊全，從低端的街邊小店到高端百貨——西武，能滿足各個消費階層的商業(yè)需求;鹽市口-是成都最著名的市級商圈之一，商業(yè)以中檔和中高檔的和大型超市為主，由于距離春熙路較近，兩個區(qū)域由青年路相連通，伴隨整個片區(qū)商務的發(fā)展，有可能連成統(tǒng)一商業(yè)片區(qū);騾馬市商圈-商業(yè)主要以大型超市、專業(yè)店和中高端百貨構成,滿足周邊居民日常生活需求的同時，也吸引各區(qū)域（特別是西部地區(qū)）的居民前往消費；西大街商圈-從規(guī)模和影響力角度，目前該區(qū)域還不能成為嚴格意義上的商圈，但是由于新城市廣場的加入，特別是百佳超市、百盛的開業(yè)讓該區(qū)域聚集了大量人氣，隨著商業(yè)氛圍逐漸形成，該區(qū)域有望于騾馬市商圈相連接;東二環(huán)商圈-東二環(huán)沿線目前正在開發(fā)的大盤總量很大，未來該區(qū)域居住人口總量較大，相應產生的消費需求將促使東二環(huán)出現(xiàn)區(qū)域商業(yè)中心,SM生活廣場的出現(xiàn)在一定程度上緩解了該區(qū)域的商業(yè)需求，目前，東二環(huán)至東三環(huán)區(qū)域金沙光華商圈-近年形成的區(qū)域性商圈之一，業(yè)態(tài)主要有百貨和大型超市構成，滿足周邊區(qū)域常住居民消費需求；會展商圈-由于會展的輻射效應以及周邊住宅需求而形成的區(qū)域級商圈，業(yè)態(tài)主要有專業(yè)店和百貨構成，目標客群以成都北部區(qū)域居民為主；成都整體商業(yè)市場-43-春熙路商圈商圈描述：春熙路商圈一春熙路步行街為核心，商圈范圍是成都市東大街以北，南新街、中新街、北新街以東，總府路以南，紅星路以西的范圍及臨街區(qū)域，區(qū)域面積約20公頃。該區(qū)域內有商業(yè)網點1100家左右。

現(xiàn)有商業(yè)供應：春熙路以中山廣場為核心分東、西、南、北四段，各種類型專賣店、百貨店等商業(yè)分布在步行街兩側；目前春熙路經營的在經營的商業(yè)面積22萬平米左右，在建和即將入市的商業(yè)面積總共19萬平方米左右。經營中的代表性商業(yè)有：太平洋百貨春熙路店、伊勢丹、伊藤洋華堂、王府井商城等；區(qū)域內新商業(yè)項目有群光百貨、百盛（時代廣場底層商業(yè)）等*備注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要集中在上述春熙路商圈劃定范圍之內，南新街、中新街、北新街以西至青年路沿線集中大量服裝批發(fā)市場，如萬紫商城、九龍廣場等，由于該類商業(yè)的目標客群、商業(yè)檔次等與春熙路主體商業(yè)存在較大差距，暫不列入春熙路商圈研究范圍之內。春熙路步行街紅星路三段北新街中新街南新街總府路城守東大街成都整體商業(yè)市場-44-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目百貨公司太平洋百貨、王府井商城、伊勢丹、西武、伊藤洋華堂等購物中心第一城購物中心專賣店精益眼鏡、metersbonwe旗艦店、時代印象、鳳祥樓、勁浪體育成都整體商業(yè)市場-45-現(xiàn)有商業(yè)經營情況描述：商圈范圍內集中多個中高檔百貨，是目前成都新型百貨最集中的區(qū)域，其中伊藤洋華堂和王府井商城經營都比較好；伊勢丹由于開業(yè)時間不久，加上內部品牌整體檔次較高，單品價位偏高，目前經營情況一般，但是其時尚定位較受年輕白領們追捧；區(qū)域內正常營業(yè)的購物中心類商業(yè)只有“第一城購物中心”項目，目前NOVO、i.t.都已經進駐，時尚氣息較濃，但是由于商業(yè)整體規(guī)模不大，目前經營面積較小，還需要進一步培養(yǎng)人氣；區(qū)域內正科甲巷是著名的特色商品街，街道兩旁集中了大量的特色小店，是年輕人淘貨的理想去處，近兩年周邊商業(yè)檔次不斷提升，而自身在商品檔次、產品結構上沒有太大改變，人氣已經逐漸衰落，街道兩側商業(yè)二層以上空置較多；春熙路作為西南區(qū)域最著名的商業(yè)步行街之一，日平均人流量在30萬人次左右，節(jié)假日或活動期間更可高達50～60萬；春熙路由于其文化屬性吸引了國內外到蓉游客前往觀光、購物；同時，由于區(qū)域聚集眾多百貨商場，也成為成都中檔、中高端消費者集中消費區(qū)之一；從年齡結構上來看：消費者主要以中青年的中等收入消費者為主，文化與時尚并重視春熙路商圈的顯著特征；成都整體商業(yè)市場-46-春熙路現(xiàn)有重點商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1王府井百貨199921,000百貨公司中高檔100%2太平洋百貨春熙店199323,000百貨公司中高檔100%3太平洋春熙新館200414,000百貨公司中高檔100%4第一城市購物中心200620,411購物中心中高檔80%5西武百貨200613,000百貨公司高檔100%6伊勢丹200732,000百貨公司中高檔100%7亞新生活廣場N/A15,000已停業(yè)N/AN/A8伊藤洋華堂春熙路店199715,000百貨公司中檔100%*注：對商業(yè)物業(yè)檔次水平的劃分，目前沒有精確的行業(yè)標準，我方依據(jù)以下幾個重點因素進行劃分：商業(yè)物業(yè)硬件設備設施新舊現(xiàn)狀；主力商戶（百貨為主）品牌度，內部品牌質量（尤其一層）以及品牌保有量；商業(yè)物業(yè)內部交通便利程度及舒適度（滾梯數(shù)量、位置、主通道寬度）；商業(yè)內部空間舒適度（層高、照明強度等）；公共共享空間（特指購物中心類）設置情況如：中庭、休息座椅、綠化小品等；不同商業(yè)品牌在各地的設店定位不同，從而導致檔次水平略有浮動，我方結合各種因素，根據(jù)商業(yè)經驗對各區(qū)域物業(yè)進行簡單檔次劃分。以下各商圈商業(yè)劃分標準同上。成都整體商業(yè)市場-47-春熙路現(xiàn)有商業(yè)構成比例春熙路目前百貨業(yè)比例最高，在一定程度上提高了區(qū)域整體商業(yè)檔次；購物中心類比例目前較少，精品店中店對于春熙路還是新的商業(yè)形態(tài)，第一城的出現(xiàn)為春熙路商業(yè)增添了時尚氣息；區(qū)域內臨街商鋪對于步行街氣氛營造作用最大同時正科甲巷依然分布著不少的小店；成都整體商業(yè)市場-48-商圈優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢:歷史悠久，是成都市城市名片，國內外游客到成都必去的站點之一；商業(yè)物業(yè)類型較全，百貨商場、小商品、精品專賣、精品超市一應俱全，能夠滿足消費者各個方面消費需求；百貨業(yè)聚集，步行街區(qū)域就聚集太平洋、王府井、伊藤洋華堂、伊勢丹等百貨，商業(yè)影響力強；商業(yè)檔次普遍較高，新型在建物業(yè)商業(yè)部分定位同樣是中高端路線，區(qū)域整體商業(yè)質量較高；紅星路步行街的規(guī)劃以及荔枝巷的改造，區(qū)域商業(yè)環(huán)境和商業(yè)氛圍將進一步提升。劣勢:購物類百貨業(yè)態(tài)較集中，雖然產品定位和檔次略有差別，但是同業(yè)競爭仍然較為激烈，百盛和群光百貨的進入將會使區(qū)域百貨類商業(yè)的競爭更加劇烈；區(qū)域缺乏大型購物中心類商業(yè)，整體區(qū)域購物類業(yè)態(tài)比重較大，娛樂休閑比重較小，在一定程度上影響區(qū)域商業(yè)的健全發(fā)展;春熙路步行街各段發(fā)展不平衡，北段最好，西段因為與服裝批發(fā)市場區(qū)域相連接，人流較雜，商業(yè)發(fā)展相對較差，商業(yè)物業(yè)空置率較高；作為旅游商業(yè)區(qū)，區(qū)域內部人流質量參差不齊，發(fā)展中高端以上商業(yè)類型具有一定阻力；成都整體商業(yè)市場-49-鹽市口商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：目前鹽市口商圈的范圍是：以鹽市口為中心，北至人民東路，南到西光華街，西起人民南路一段，東至青石橋街、青年路；區(qū)域規(guī)劃總面積220畝，區(qū)內商業(yè)面積約28萬平米左右，大小商家400余家。鹽市口商圈是成都三大市級商圈之一，也是成都市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，區(qū)內聚集眾多百貨類和大型超市。目前區(qū)域內部商業(yè)主要形態(tài)仍為百貨商場，區(qū)域購物中心類商業(yè)目前只有摩爾時尚廣場，尚缺乏一站式消費場所；百貨業(yè)市鹽市口區(qū)域的主要業(yè)態(tài)；面積達到50000平方米的摩爾時尚廣場增加了區(qū)域內商業(yè)構成元素。鹽市口現(xiàn)存商業(yè)構成摩爾時尚廣場仁恒廣場成都整體商業(yè)市場-50-序號項目名稱營業(yè)面積(平米)商業(yè)類型入住時間商業(yè)檔次入住率1人民商場60,000百貨公司1953中檔100%2西武百貨45,000奢侈品賣場2007高檔100%3北京華聯(lián)30,000百貨公司1995中高檔95%4新世界商場30,000百貨公司2007中高檔100%5大業(yè)百貨12,000百貨公司1998中檔100%6仁和春天人東店9,200百貨公司1999高檔100%7摩爾時尚廣場50,.000購物中心2007中高檔80%8歐洲之星8,000百貨公司2005中檔80%9仁恒廣場55,000購物中心2008高檔現(xiàn)有代表性商業(yè)項目列表序號項目名稱建筑面積(平米)商業(yè)類型入住時間商業(yè)檔次1成都百貨大樓50,000購物中心2011中高檔未來代表性商業(yè)項目列表成都整體商業(yè)市場-51-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：成都整體商業(yè)市場-52-現(xiàn)有商業(yè)特征描述：區(qū)域內新興商業(yè)項目位中環(huán)廣場下的新世界商場，定位中高端，目標客群瞄準成都市中青年中高收入階層，以及中環(huán)和周邊寫字樓內的白領人士；另外，摩爾時尚購物中心是區(qū)域內唯一的一個購物中心類商業(yè)，由于其主力租戶為家樂福超市和萬達影城，零售專賣店面積相對較小，加上商業(yè)部分總建筑面積本身不大，在一定程度上影響了其業(yè)態(tài)豐富程度。總體，區(qū)域內既有大型綜合超市，也有時尚百貨和購物購物中心，區(qū)域商業(yè)規(guī)模優(yōu)勢明顯，加上成百等老百貨擁有一批固定消費客群，區(qū)域商業(yè)整體競爭力不可小視；目前區(qū)域內商務發(fā)展趨勢旺盛，仁恒廣場建成后不僅會增加區(qū)域內高端商務比重，同時也會有大面積優(yōu)質商業(yè)進入市場，鹽市口商業(yè)整體升級即將顯現(xiàn)。區(qū)域消費客群構成情況：鹽市口是成都市著名老商業(yè)區(qū)，由于多數(shù)商業(yè)設施陳舊，商業(yè)物業(yè)經營時間久遠，擁有一批固定消費客群，如成都百貨大樓、人民商場等物業(yè)；區(qū)域老商業(yè)項目整體商業(yè)檔次不高，目標客群主要集中在城市中等收入群體，不過摩爾時尚廣場和新世界的加入，以及人民商場的整改，區(qū)域優(yōu)質商業(yè)比例有所上升，商業(yè)時尚度增強，商品結構比例更加合理，吸引了部分中高收入階層以及周邊寫字樓辦公人群前往消費；區(qū)域內有好又多和家樂福兩大超市，成為周邊區(qū)域的配套商業(yè)中心，豐富了消費客群的結構層次；從區(qū)域發(fā)展來看，區(qū)域內商務寫字樓供應量較大，如“仁恒廣場”區(qū)域商務氛圍有望進一步增強，同時對優(yōu)質商業(yè)的需求也將拉動區(qū)域商業(yè)的供應和原有物業(yè)的升級，鹽市口區(qū)域未來中高收入客群比例將會增大；區(qū)域環(huán)境以及道路交通的改造將會增強內部商業(yè)凝聚力。成都整體商業(yè)市場-53-商圈優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：成都著名老商圈，成都市三大市級商圈之一，商業(yè)規(guī)模大，業(yè)態(tài)豐富；經過整改后交通環(huán)境有所改善，區(qū)域環(huán)境趨于完善；百貨業(yè)聚集，商業(yè)單體面積普遍較大，未來發(fā)展?jié)摿^大；位于成都CBD規(guī)劃范圍內，區(qū)域內高檔寫字樓數(shù)量的增加將會推動區(qū)域商業(yè)的整體升級；劣勢：目前區(qū)域環(huán)境仍顯混亂，對于中高收入客群吸引力不足；區(qū)域中高端優(yōu)質商業(yè)總量不大，商業(yè)項目分布相對分散，商業(yè)集群效應仍需加強；成都整體商業(yè)市場-54-騾馬市商圈現(xiàn)有商業(yè)騾馬市商圈位于青羊區(qū),老商圈范圍東到玉帶橋，南到省武警總隊，西沿羊市街到市委門口，沿青龍街到八寶街西口，北到成都劇場；根據(jù)規(guī)劃，騾馬市商圈再造范圍位于青羊區(qū)新華西路轄區(qū)，約410畝。整個區(qū)域以青龍巷、千祥街、署前街、鐵箍井街、西府北街、西府南街圍合的“H”形區(qū)域將構成騾馬市商圈核心區(qū)，在核心區(qū)形成一個四通八達的商業(yè)圈；根據(jù)高緯環(huán)球統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，目前騾馬市商圈商業(yè)面積22萬平方米左右（包含已經倒閉的熊貓城10萬平米），在營業(yè)的商業(yè)面積12萬平方米左右：騾馬市現(xiàn)存商業(yè)規(guī)模相對鹽市口和春熙路較?。荒壳皡^(qū)域百貨有太平洋百貨、購物中心有鉑金城廣場，但是目前鉑金城招商情況和經營情況都不佳。成都整體商業(yè)市場-55-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目百貨公司太平洋百貨全興店專業(yè)店家樂福八寶街店、五星電器購物中心鉑金城成都整體商業(yè)市場-56-現(xiàn)有商業(yè)經營情況描述：目前騾馬市趨于商業(yè)整體商業(yè)氛圍不濃，商圈輻射范圍有限；區(qū)域目前中高端商業(yè)只有太平洋百貨，其目標客群主要來自于西部區(qū)域，經營情況良好；家樂福超市經營情況良好，是區(qū)域內常住人口日常生活類購物的核心；作為區(qū)域內購物中心類業(yè)態(tài)的鉑金城，目前整體招商情況和經營情況并不理想，臨街部分首二層有部分專賣店（VERYMODA、ETAM等），內部商鋪空置率較高；位于內側的奧特萊斯，由于貨品陳舊等原因，雖然有GUCCI等一線折扣，仍然難以維持經營，近期會陸續(xù)撤出?？傮w上，騾馬市商圈現(xiàn)存商業(yè)總量不大，優(yōu)質商業(yè)比例相對較小，對于城區(qū)中高收入客群吸引力目前略顯不足，區(qū)域內寫字樓酒店供應量的增加會在一定程度上刺激區(qū)域商業(yè)的繁榮，趨于復興仍需要一段時間。成都整體商業(yè)市場-57-騾馬市商圈現(xiàn)有代表商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1太平洋百貨全興店199033,526百貨公司中高檔100%2家樂福八寶街店19998,000專業(yè)店N/A100%3成都熊貓城2005100,000改造中N/AN/A4國信廣場N/A14,000寫字樓底商金融配套85%5鉑金城200540,000購物中心中檔50%6五星商業(yè)廣場200520,000專業(yè)店N/A100%成都整體商業(yè)市場-58-騾馬市商圈優(yōu)劣勢分析:優(yōu)勢:道路交通的改造，改變了區(qū)域行車不便的局面；青龍街、八寶街兩側以及鄰近區(qū)域寫字樓項目眾多，騾馬市區(qū)域同樣位于成都市規(guī)劃的CBD區(qū)域內，商務的發(fā)展將帶動整個片區(qū)的商業(yè)繁榮；西北側西大街沿線寫字樓、住宅以及商業(yè)陸續(xù)入市，整個片區(qū)由西大街、八寶街和青龍街相貫穿，西大街——騾馬市商圈正在逐漸形成；區(qū)域新型商業(yè)物業(yè)比例較大，未來區(qū)域商業(yè)規(guī)劃空間大；劣勢:雖然曾經是成都市著名商業(yè)繁華區(qū)，現(xiàn)在商業(yè)經營總規(guī)模較小，商業(yè)密集度、業(yè)態(tài)豐富程度都無法與春熙路、鹽市口等區(qū)域相比；商圈內目前優(yōu)質商業(yè)規(guī)模小，目前品質較高的只有太平洋百貨，商業(yè)氛圍的培養(yǎng)還需要一段相對較長時間；鉑金城定位為購物中心，但是特色不明顯，空置率較高，經營情況不好，區(qū)域內缺乏具有號召性的大體量綜合購物中心；成都整體商業(yè)市場-59-區(qū)域性商圈區(qū)域性商圈通過我們對成都商業(yè)市場的調查研究，目前成都除了上述春熙路、鹽市口、騾馬市三大傳統(tǒng)商圈外，還并存著由于各區(qū)域居民生活購物就近需求催生的區(qū)域型商圈，這些商圈主要滿足局部區(qū)域內常住居民以及辦公室內購物人士的消費需求，地域性特征明顯，如：西大街商圈、東二環(huán)商圈、金沙光華商圈、會展商圈等；成都整體商業(yè)市場-60-西大街商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：西大街商圈是新興的區(qū)域性商圈之一，商圈的崛起由于新城市廣場的入市而加速；目前西大街主要商業(yè)供應為新城市廣場、人民商場黃河店和蘇寧電器國貿廣場店，商業(yè)供應量將近14萬平米。西大街商業(yè)主要客群有周邊常住居民以及西部區(qū)域人口為主，主要消費類型目前為日活必需品消費，中高端百貨類消費比例暫時較小；西大街與騾馬市商圈相接壤，與騾馬市商圈合力形成西部商業(yè)帶。成都整體商業(yè)市場-61-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目購物中心新城市廣場（包含米樂星KTV、百盛、屈臣氏、國美電器、新城市數(shù)碼電影城、百佳超市）專業(yè)店蘇寧電器國貿廣場店百貨人民商場黃河店成都整體商業(yè)市場-62-現(xiàn)有商業(yè)經營情況描述：區(qū)域由于新城市廣場的出現(xiàn)，商圈雛形形成，目前區(qū)域具有一定商業(yè)氛圍，大型超市以及電器專業(yè)店在區(qū)域經營情況較好，新城市廣場內除超市以外業(yè)態(tài)經營情況較慘淡；購物中心的運營需要市場支撐，同時對發(fā)展商的運營實力也有很高的要求，西大街商圈的繁榮還需要一段時期的培養(yǎng)。西大街商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積(平米)商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1新城市廣場2005100,000購物中心中檔70%2人民商場黃河店199925,000百貨公司中檔100%3蘇寧電器國貿廣場店200212,000百貨公司大眾100%成都整體商業(yè)市場-63-西大街商圈優(yōu)劣勢分析:優(yōu)勢:西大街屬于新興區(qū)域性商圈，周邊未來龐大的住宅和寫字樓供應會為區(qū)域提供潛在消費客群；西部城區(qū)商業(yè)相比東部匱乏，特別是時尚精品、購物中心以及休閑娛樂等，西大街處于發(fā)展階段，上升空間較大，能夠截流西部消費客流；劣勢:區(qū)域商業(yè)氛圍還不夠濃郁，還沒有形成真正的商圈，百盛的開業(yè)增加了區(qū)域中高端商業(yè)面積，但是區(qū)域優(yōu)質商業(yè)總規(guī)模不大，還不能形成商業(yè)集聚效應；新城市廣場目前空置率較高，影響項目整體的商業(yè)氛圍；商業(yè)結構目前呈現(xiàn)大眾化，國美、蘇寧、百佳等經營較好；相較之下，百盛經營情況不佳，以新城市廣場為龍頭的新項目還需要加大時尚因素的引入，增強娛樂休閑業(yè)態(tài)的比例，目前項目缺乏特色以留住區(qū)域中青年消費客群；成都整體商業(yè)市場-64-東二環(huán)商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：東二環(huán)區(qū)域由于周邊住宅開發(fā)量激增，商業(yè)需求增加導致新的區(qū)域性商圈逐漸形成；目前東二環(huán)商業(yè)主要集中在二環(huán)路東二段和建設路沿線區(qū)域，代表項目有SM生活廣場、成都華聯(lián)、好又多等區(qū)域在建大型居住區(qū)總規(guī)模較大，其中有華潤24城、首創(chuàng)A-ZTown、萬科金域藍灣等成都整體商業(yè)市場-65-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目購物中心SM生活廣場（包含沃爾瑪、國美、萊雅百貨、肯德基等）專業(yè)店好又多百貨成都華聯(lián)成都整體商業(yè)市場-66-現(xiàn)有商業(yè)經營情況描述：SM生活廣場位于二環(huán)東二段外，是目前區(qū)域規(guī)模最大的商業(yè)，也是區(qū)域目前唯一的購物中心，目前進駐項目的有國美電器、沃爾瑪以及萊雅百貨等商戶，項目目前人氣不足，賣場內部比較冷清；原因在于SM廣場鄰近區(qū)域入住人口總量暫時較少，附近區(qū)域新盤都在開發(fā)當中，對于10萬以上商業(yè)市場支撐力度略顯不足，同時也由于SM業(yè)態(tài)構成缺乏特色，無法吸引區(qū)域以外的消費者前來消費，僅靠當前區(qū)域內部居民經營難度較大；好又多、成都華聯(lián)等位于一環(huán)線附近，周邊區(qū)域住宅區(qū)較成熟，經營情況較好；序號項目名稱營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1SM城市廣場100,500購物中心中高檔85%2世紀聯(lián)華超市東方明珠店11,000專業(yè)店-超市大眾100%3成都華聯(lián)商廈20,000百貨公司中檔100%4好又多新鴻店4500超市大眾100%5首創(chuàng)AZTOWN-伊滕洋華堂30000百貨公司中高檔100%6首創(chuàng)AZTOWN商業(yè)街25000商業(yè)街N/A85%東二環(huán)商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表成都整體商業(yè)市場-67-未來商業(yè):區(qū)域內商業(yè)供應將超過16萬平米，其中萬科、和記黃埔等發(fā)展商在區(qū)域內大規(guī)模拿地，其中必然會包含相當體量的商業(yè)面積，區(qū)域未來商業(yè)供應量將會遠遠超過16萬平米。從已知的數(shù)據(jù)，未來區(qū)域內即將出現(xiàn)的商業(yè)比例為：商業(yè)類型主要以購物中心為主；伴隨區(qū)域住宅開發(fā)量的不斷增加，區(qū)域潛在消費市場巨大，新型購物中心類商業(yè)將會與現(xiàn)有商業(yè)共同打造東二環(huán)沿線新商業(yè)區(qū)；東二環(huán)未來商業(yè)比例成都整體商業(yè)市場項目名稱所屬商圈開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次龍湖三千里東二環(huán)商圈2009N/A商業(yè)街N/A華潤置地二十四城東二環(huán)商圈2009100000購物中心N/A淺水半島東二環(huán)商圈2008N/A底商-配套商業(yè)N/A-68-區(qū)域特征:區(qū)域房地產開發(fā)催生區(qū)域商業(yè)中心形成；區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀總體規(guī)模小，商業(yè)分布零散，處于商業(yè)發(fā)展初級階段；二環(huán)至三環(huán)沿線大盤聚集，未來區(qū)域會形成大規(guī)模優(yōu)質住宅片區(qū)，商業(yè)消費潛力巨大；在一段時間內區(qū)域商業(yè)消費將會集中在生活日用品類為主，綜合百貨和精品購物中心需要在區(qū)域開發(fā)相對成熟之后入市；東二環(huán)商圈消費客群將會更多截流東部城區(qū)（特別是東二環(huán)以東大規(guī)模住宅開發(fā)區(qū)）客群，改變購物只去春熙路的商業(yè)格局。成都整體商業(yè)市場-69-會展商圈現(xiàn)有商業(yè):商圈范圍指以會展中心為核心，包含交大路、沙灣路、二環(huán)路西三段、二環(huán)路北一段及鄰近區(qū)域;會展商圈商業(yè)以專業(yè)店——大型超市、家電連鎖為主，是典型的區(qū)域商業(yè)中心

;成都整體商業(yè)市場-70-會展商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表:序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積(平米)商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1摩爾百盛200530,000百貨公司中檔85%2易初蓮花200521,000專業(yè)店—超市大眾100%3國美電器20073,500專業(yè)店—電器大眾100%4人人樂200715,000專業(yè)店—超市大眾-------5沃爾瑪200619,000專業(yè)店—超市大眾100%區(qū)域特征:以老會展為中心，區(qū)域內商業(yè)專業(yè)店比例最大，大型賣場滿足周邊區(qū)域常住居民日常消費需求；如同西大街商圈、東二環(huán)商圈，北部城區(qū)生活服務中心集中在會展商圈內；該商圈人流主要來自于會展周邊、北部區(qū)域以及二環(huán)路北段沿線區(qū)域。會展商圈業(yè)態(tài)結構成都整體商業(yè)市場-71-金沙光華商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：如前所述，金沙商圈同樣是由于西部城區(qū)住宅開發(fā)，居民日常消費就近選擇的結果；目前的金沙商圈主要核心區(qū)是以金沙車站為中心，以青羊大道為軸線分布；目前區(qū)域內現(xiàn)有商業(yè)有西單商場、創(chuàng)美家居、家樂福光華店等，區(qū)域內現(xiàn)存商業(yè)14萬平方米左右。成都整體商業(yè)市場-72-金沙光華商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次1北京西單商場200540000百貨公司中檔2家樂福光華店20038000專業(yè)店-超市大眾3百安居金沙店200513000專業(yè)店-家居建材中高檔4麥德龍200111000專業(yè)店-超市大眾5創(chuàng)美家居·金沙國際200460000專業(yè)店-家具家居中高檔1大地新光華廣場Sep-0728000商業(yè)街中高檔2力寶樂賓百貨Dec-0730000百貨公司中高檔3沃爾瑪超市大地新光華廣場店Sep-0720000專業(yè)店-超市大眾4仁和春天廣場2009100000購物中心中高檔5優(yōu)品道大型超市項目200721000專業(yè)店-超市大眾6優(yōu)品道200720000商業(yè)街中高檔7金沙萬瑞中心2009N/AN/AN/A8華府金沙2008N/A底商-配套商業(yè)N/A成都整體商業(yè)市場-73-區(qū)域新項目商業(yè)結構特征專業(yè)店—大型超市、電器連鎖在區(qū)域商業(yè)比重最大，區(qū)域商業(yè)生活屬性明顯；新型商業(yè)類型—購物中心成為市場主角；具有明顯的區(qū)域特征，集中分布在同一片區(qū)，輻射西二環(huán)、西三環(huán)區(qū)域。雙楠商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：雙楠商圈是距離貴項目地塊距離最近的商業(yè)區(qū)，同時該商圈也是西城區(qū)較早形成的商業(yè)區(qū)；目前的雙楠商圈商業(yè)主要分布在二環(huán)路西一段兩側，現(xiàn)有商業(yè)面積總量不大，主要有伊藤洋華堂雙楠店和人人樂雙楠店；成都整體商業(yè)市場-74-雙楠商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1伊藤洋華堂200324000百貨公司中檔100%2人人樂雙楠店200325000專業(yè)店-超市大眾100%區(qū)域現(xiàn)有商業(yè)特征區(qū)域現(xiàn)存商業(yè)以大眾類日常消費為主，帶有明顯的區(qū)域鄰里中心特征；伊藤洋華堂和人人樂超市都是2003年開業(yè)，經過幾年發(fā)展，兩店經營都還算理想，但是區(qū)域內新商業(yè)供應較其他區(qū)域明顯不足；從城市商業(yè)分布角度看，雙楠商圈的出現(xiàn)滿足其所在局部區(qū)域居民日常生活購物以及就近商業(yè)消費的需求，但是整體并沒有形成以覆蓋西部城區(qū)的商業(yè)規(guī)模；金沙光華商圈的發(fā)展對于雙楠區(qū)域有一定的影響，未來新項目陸續(xù)進駐金沙光華商圈，會在一定程度上壓制雙楠商業(yè)的向外輻射；雙楠商圈距離貴項目最近，但是由于雙楠商業(yè)結構單一、規(guī)模有限，對于貴項目商業(yè)的發(fā)展影響不大，具體要視貴項目商業(yè)規(guī)劃而定。成都整體商業(yè)市場-75-城南商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：商圈分布區(qū)域以人南立交為核心，沿二環(huán)路兩側分布；目前分布的商業(yè)有家樂福、好又多、國美電器、天府匯城購物中心等；成都整體商業(yè)市場-76-城南商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率百安居科華店20067,800專業(yè)店-家居中檔100%家樂福大世界店--------1,0000專業(yè)店-超市大眾100%仁和春天棕北店20036,000百貨公司高檔100%國美電器棕北店20025,000專業(yè)店-電器大眾100%好又多亞太店19974,000專業(yè)店-超市大眾100%天府匯城購物中心2003100,000購物中心中檔95%好百年200570,000專業(yè)店-家居中高檔100%蘇寧電器20064,000專業(yè)店-電器大眾100%區(qū)域現(xiàn)有商業(yè)特征區(qū)域商業(yè)中心已經基本成形，商業(yè)輻射城南區(qū)域，商圈業(yè)態(tài)涵蓋高端百貨、家電、大型超市、家居建材等；于其他區(qū)域型商圈相同，商圈的發(fā)展由于天府匯城購物中心（內部有世紀華聯(lián)、友誼百貨）而加速發(fā)展，天府匯城購物中心面積10萬平方米。成都整體商業(yè)市場-77-天府新城—城南科技區(qū)商圈10個以上五星級酒店、擁有人造沙灘的海洋館、屹立于水中央的1800座歌劇院、2萬平方米的現(xiàn)代藝術館……未來的天府新城將充滿時尚元素。“會展經濟”也將是‘時尚城南’的一張對外名片，今后的天府新城，如同洲際、希爾頓這樣的五星級酒店將達到10個以上?！碧旄鲁沁€將打造高檔購物商業(yè)圈，奧特萊斯品牌購物街、中航時尚購物中心、深圳茂業(yè)精品商城、城南國際購物商圈等大型時尚賣場將成我市全新的“時尚標簽”。成都整體商業(yè)市場已建大型商業(yè)物業(yè)成都整體商業(yè)市場已建商業(yè)租售情況目前，區(qū)域內僅融城理想底商鋪面在售，臨近地鐵鋪面25000元/平米，其余鋪面10000-15000元/平米.區(qū)域內底層商鋪平均租金在70-150元/平米/月之間。成都整體商業(yè)市場區(qū)域零售商業(yè)物業(yè)市場供應預測2010年及2011年是南延線商業(yè)供應高峰期，南延線目前整體商業(yè)存量近40萬平米，至2012年約有23個大型商業(yè)面市，整體供應量突破200萬平米，業(yè)態(tài)規(guī)劃為百貨、超市等大賣場，餐飲娛樂、運動休閑等商業(yè)街，旅游文化等復合商業(yè)體。區(qū)域商業(yè)前景看好，潛力巨大。成都整體商業(yè)市場區(qū)域未來大型商業(yè)效果圖荷蘭GTC時尚購物街深圳茂業(yè)集團高端商業(yè)中航時尚購物中心蘇寧大型購物中心成都整體商業(yè)市場成都整體商業(yè)市場各商圈租金對比-83--84-各區(qū)域面積超過5萬平方米代表商業(yè)項目列表成都整體商業(yè)市場項目名稱所屬商圈開業(yè)時間營業(yè)面積商業(yè)類型人民商場鹽市口店鹽市口商圈195360,000百貨公司天府匯城購物中心城南商圈2003100,000購物中心創(chuàng)美家居·金沙國際金沙光華商圈200460000專業(yè)店-家具家居創(chuàng)美家居·金沙國際金沙光華商圈200460000專業(yè)店-家具家居新城市廣場西大街商圈2005100,000購物中心成都熊貓城騾馬市商圈2005100,000倒閉SM城市廣場東二環(huán)商圈2006100500購物中心摩爾時尚廣場鹽市口商圈200750,000購物中心成都萬達商業(yè)廣場東南二環(huán)2008150,000購物中心群光百貨春熙路商圈2008100,000百貨公司仁恒廣場鹽市口商圈200855,000購物中心仁和春天廣場金沙光華商圈2009100000購物中心華潤置地二十四城東二環(huán)商圈2009100000購物中心四川文化城春熙路商圈------57,000成都市面積超過5萬平方米商業(yè)項目分布圖市級商圈區(qū)域型商圈大型商業(yè)分布特征：面積超過5萬平米的大型商業(yè)多數(shù)都分布在區(qū)域型商圈內，春熙路為代表的核心商圈目前大體量物業(yè)相對較少，并且每個已經形成的區(qū)域商圈內基本都有一個面積10萬平米以上的購物中心物業(yè)，從全市商業(yè)發(fā)展來看大體量物業(yè)的出現(xiàn)是區(qū)域商圈形成的標志；從右圖上可以看到面積超過10萬的大型購物中心類項目基本上沿二環(huán)線均勻分布，結合已有商業(yè)物業(yè)，將會加強各區(qū)域商圈的輻射能力，最終構成東部、西部、南部三大商業(yè)聚集區(qū)，北部發(fā)展目前較緩，各項目建成后，二環(huán)將形成商業(yè)環(huán)帶；三環(huán)線二環(huán)線一環(huán)線成都整體商業(yè)市場-85-其他商業(yè)分布專業(yè)物流類商業(yè)市場：城北以荷花池區(qū)域日用品批發(fā)市場、五塊石區(qū)域的藥材等批發(fā)市場、高筍塘區(qū)域的建材等批發(fā)市場構成成都批發(fā)物流及貨物集散中心;城南專業(yè)市場主要由紅牌樓以汽配專業(yè)市場、汽車整車專業(yè)市場、川藏線家具專業(yè)市場、一環(huán)路電腦市場組成;餐飲娛樂類市場：成都餐飲業(yè)發(fā)達，形成了諸如：琴臺路、一品天下等主題餐飲街，在沙灣、羊西絨、府南新區(qū)、武侯祠、雙楠、肖家河、紫荊、玉林、科華路、望平街、李家沱等區(qū)域也聚集了一定規(guī)模的餐飲類業(yè)態(tài);成都娛樂類業(yè)態(tài)主要由酒吧、KTV、迪廳等構成，在成都尤以玉林、紫荊、紅瓦寺等地區(qū)為代表;餐飲以琴臺路為例，因為店鋪數(shù)量多，聚集各類餐飲110多戶，成為有名的餐飲街；紫荊因為聚集紫荊電影城、MIX、僑江南等成為休閑娛樂集中區(qū)。規(guī)模與特色以及便捷的交通是商業(yè)特色街運營的關鍵。成都整體商業(yè)市場-86-成都商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢分析：通過以上我們對成都市各級商圈的分析總結，我們對成都商業(yè)市場發(fā)展歸納為以下幾個特征：百貨走中高端精品路線：從近兩年各個商圈的發(fā)展來看，中高端時尚類百貨是城區(qū)商業(yè)發(fā)展的重點之一；購物中心發(fā)展成為趨勢：不論市級商圈還是區(qū)域性商圈，我們都能看到購物中心的數(shù)量和規(guī)模再逐漸增加，區(qū)別于百貨等傳統(tǒng)商業(yè)新商業(yè)模式將會越來越多在市場上出現(xiàn)；連鎖超市影響區(qū)域商業(yè)中心布局：從目前成都市商圈分布格局可望以看出，大型連鎖超市等專業(yè)店進駐加速各個區(qū)域商圈的形成，并占據(jù)區(qū)域商業(yè)核心位置，滿足區(qū)域居民便利和日常消費需求；成都整體商業(yè)市場-87-整體商業(yè)市場小結：通過以上對成都整體商業(yè)市場的分析，可以得出以下結論：目前城區(qū)優(yōu)質商業(yè)主要還是集中在春熙路和鹽市口區(qū)域，并且伴隨新項目的陸續(xù)完工，這兩個市級商圈仍會繼續(xù)升級發(fā)展，其中鹽市口的發(fā)展?jié)摿ο啾容^大；騾馬市與西大街商業(yè)由于交通等原因會相互融合，成為影響整個西部城區(qū)的商業(yè)區(qū)；城市未來商業(yè)供應中，購物中心模式會越來越多地出現(xiàn)，從目前市場上已有的購物中心類商業(yè)來看，各項目運營情況目前并不理想，原因在于區(qū)域市場不夠成熟以及發(fā)展商對于購物中心模式經驗不足導致，缺乏特色是目前市場上購物中心普遍存在的特征；新項目單體規(guī)模逐漸增大，從新項目構成情況看，單體50000平米以上的項目逐漸增多，特別是面積超過10萬的商業(yè)集中供應，發(fā)展商對于商業(yè)物業(yè)功能結構、業(yè)態(tài)業(yè)種的豐富程度越來越重視，也希望通過規(guī)模優(yōu)勢塑造自身的商業(yè)核心地位；城區(qū)各個方向區(qū)域商圈逐漸形成，城區(qū)商業(yè)格局日趨合理，二環(huán)沿線將形成商業(yè)帶，對二環(huán)周邊以及三環(huán)沿線消費者的爭奪將會成為和大型項目的重點，本項目商業(yè)處于目前的西部商圈、城南商圈的夾角，兩大商圈對于區(qū)域有一定輻射，但區(qū)域內仍存在一定商業(yè)空間，商業(yè)定位一方面考慮臨近商圈的發(fā)展情況，同時更要視區(qū)域內新項目的入市情況。城南天府新城區(qū)域將成為新興城市中心，未來發(fā)展關注的熱點，發(fā)展?jié)摿薮?。成都整體商業(yè)市場-88-演講完畢，謝謝觀看！快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網絡來接近消費者，達到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營銷效率的提升正確的市場拓展策略核心成功因素快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網絡渠道結構渠道A一般用于拓展新市場利用既有的日用消費品分銷渠道銷售人員同時拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產品推到渠道中渠道B渠道C產品流信息和控制流從渠道A演化過來當某一地區(qū)的銷售已達到一定規(guī)模時，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔責任、接受培訓并享有優(yōu)惠和權利，批發(fā)商則只有購銷關系一定時期A、B共享，最終完全轉為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長潛力很大，最終會成為日用消費品分銷的主渠道P&G沒有專門的部門負責渠道C的工作，而且渠道C不會和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費者寶潔公司在中國建立了多渠道并存的分銷網絡，來充分接近消費者護發(fā)類產品(97年初)護膚類產品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場占有率依靠其強大的品牌效應及完善的分銷渠道，寶潔產品無論是鋪貨率還是市場占有率都很高快速消費品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習慣形成自然網絡一級批發(fā)商多為國營、集體性質費用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據(jù)一級批發(fā)商的背景(國營、集體、私營、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實現(xiàn)區(qū)域及當?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級合并，并通過與直銷的結合，提高了銷售的主動性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實現(xiàn)一站采購區(qū)域分銷中心和全國銷售總部相聯(lián)形成有計劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評價企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級批發(fā)商零售商企業(yè)全國分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農村小批發(fā)商自提擴展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經成為快速消費品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個不同地域的生產基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對市場的反應速度，而對區(qū)域渠道進行整合，成立分銷中心，生產地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務建立全國分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應在硬件上(倉庫、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進行支持，最新的發(fā)展趨勢是通過與主要經銷商聯(lián)網，實施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時庫存(JIT)評價生產商(8個合資企業(yè)，分布于4個城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個城市，1000~1500個分銷商)零售商(全國有100萬個網點銷售P&G的產品)其它聯(lián)合利華可口可樂百事可樂長虹在很長期內還無法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國企業(yè)所采用，但并不適合于長虹電池的營銷現(xiàn)狀長虹電池的分銷模式在每個區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購銷關系外，長虹還應該提供優(yōu)惠、折扣和其它權利，并幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務體系，這是渠道建設的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網絡，網絡必須含有一定數(shù)量的二級批發(fā)商和零售商，并且能達到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉儲產品及POP資料零售商是渠道建設的另一個重點，通過貨柜管理、促銷宣傳、賣場建設等手段和指標來拉動終端消費，并維護市場秩序和控制終端價格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場)，長虹電池應建立專門的部門和采用完全以客戶為導向的銷售模式來拓展這一渠道說明長虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時迅速進入新興的分銷渠道